北京東方瑞景推廣策略

“東方瑞景國(guó)際公寓”媒體整合傳播策略XX廣告?zhèn)鞑ビ邢挢?zé)任公司2003/7/2灘目吉律錄號(hào)一膊前言垮二萌項(xiàng)目賞特征惰提煉己三各競(jìng)爭(zhēng)勇對(duì)手詠分析沉四渠消費(fèi)諷者分辭析逆五輝項(xiàng)目綢市場(chǎng)油定位躁六遇單個(gè)陪媒體隆詳細(xì)狹分析豪七踐目訴咸求建雅議及軌媒體蛋投放祖策略膀八順廣告狹效果可預(yù)測(cè)溫九送補(bǔ)充廢建議驢（廣忘告創(chuàng)倆意表暑現(xiàn)形石式及撞其他趁配合斯手段那）循附：由詳細(xì)佛媒體糧排期蹲一叮前言嚇：匠東方將瑞景糟國(guó)際逼公寓籃在2欣00類2年助底賺—馬20曬03炭年4忽月份傭經(jīng)過籠開盤胡期、謙強(qiáng)銷壤期、逢已積用累了筒大量梅準(zhǔn)客偵戶，縮同時(shí)呈，在婚廣大濫客戶煩心目眉中樹岡立了究良好叫的形在象和嚴(yán)口碑帖。召非典驕時(shí)期勤，房題地產(chǎn)南項(xiàng)目植普遍帝受到老沖擊純，對(duì)民于本猶案同貼期開烘工、憤同期主入住床的情爹況來尾講，猾影響巷更為爺明顯叮。針軌對(duì)后肉非典蕩時(shí)期本特征閣及本柴案目蟲前進(jìn)音度，境特制星定此勒推廣雙計(jì)劃輔。喘日期朝媒體把版面譽(yù)主廣居告語(yǔ)碰主要各訴求聚點(diǎn)解20腿02膚年1且1月副21淘日科北青晨A2碌0整皇版案財(cái)富朋核心釋地段很賽特皇商圈巷20駕02分年1室1月端26栗日旁樓宇錫周刊厲55樓整版率傳世往名筑拍豪宅木賽特振商圈膏上階敲段報(bào)姿廣宣翠傳情切況：認(rèn)日期滲媒體戰(zhàn)版面栽主廣愿告語(yǔ)環(huán)主要淚訴求額點(diǎn)炮北青汗國(guó)際義豪門由地段劃賽特氣商圈飲20尾02綁年1百2月徹6日混20碎02巖年1鋼2月席5日宜北青賴北晨紐A1走6整為版旬12丟版半急版迅20疲02兼.1裕2.裹8充東方洽瑞景膏盛裝濱開盤夕開盤俯盛典瓦日期縣媒體垂版面盾主廣遍告語(yǔ)街主要滴訴求黨點(diǎn)械20津03腐年3從月6掛日蔑20匙03俊年2斜月1錫4日農(nóng)北青子A8虧整版剛A1廣7半幕版漫坐擁航繁華適誰與異爭(zhēng)鋒漲地段粗繁華垂環(huán)境蟲二怕項(xiàng)目碗特征讀提煉載：則位置鼻：賽國(guó)特飯份店?yáng)|棚50碰米怕規(guī)模榆：總少規(guī)模醫(yī)12巖萬平骨米斷價(jià)格平：均無價(jià)1找37喂00觀元/買平米阻戶型膽：8列0平遵米恥—啟20促0多筆平米塔建筑同：高拌檔公淺寓、臥商業(yè)楊為一額體的幫成熟蛇的國(guó)械際社物區(qū)揀交通著：距倘建外聽大街類僅5俯0米套，交潛通極臟為便顧利詢環(huán)境孝：尋賽特壽成熟捉國(guó)際益商圈踐，共周邊唇商場(chǎng)誤寫字偶樓林再立監(jiān)三、總競(jìng)爭(zhēng)課對(duì)手幼分析隙：萍同區(qū)罩域競(jìng)蒸爭(zhēng)項(xiàng)酒目：雪鼎級(jí)昨加華竹世紀(jì)漠/粒建國(guó)剛公寓已/司等知快名項(xiàng)浩目純流居住親和商跳務(wù)寫垮字樓昆/貌同區(qū)仔域鍬/緣形象椅好各/誘入住醉時(shí)間刑早的港項(xiàng)目菠會(huì)是幫我們褲競(jìng)爭(zhēng)屢對(duì)手價(jià)最直器接的勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)霜力，超如建跡國(guó)公袋寓的鳳現(xiàn)房陶項(xiàng)目辟，比益較成尼熟現(xiàn)雖售的秀產(chǎn)品正也對(duì)昨我們遇會(huì)有想直接交沖擊廉。淋四勻項(xiàng)目寇定位制：顆因?yàn)槭┢渌粼诘馁F地理德位置腐特殊醋、社灶區(qū)均蠻好性庸強(qiáng)、齡投資者價(jià)值桂尤為面明顯腿、及歸其高巖額的鞏售價(jià)惡，故燃項(xiàng)目晶定位披在妖國(guó)際蛇化高召檔投國(guó)資型德社區(qū)眾。壯五悉消費(fèi)杠者分劈析：惡第一恨部分靈消盈費(fèi)者晚特征梳分析附：嬸消費(fèi)臭者年召齡與屯個(gè)人攏平均婚月收果入回掘歸分黑析威為了川確定炸房地忘產(chǎn)消王費(fèi)市偷場(chǎng)的慎強(qiáng)勢(shì)障消費(fèi)叛群體拜，利辰用回申歸計(jì)優(yōu)算消勞費(fèi)者幕年齡陵與個(gè)姜人平綿均月聲收入幟關(guān)系膏，2笑5－訪50膊歲年軌齡段疑消費(fèi)懷者屬棋于房悶地產(chǎn)疊消費(fèi)燈的主斧要購(gòu)尺買人撐群，搞其中懼30然歲至法42椒歲為禁強(qiáng)力準(zhǔn)購(gòu)買狗階段牙，個(gè)赤人平柳均月塊收入也超過竿55侍00詞以上底。戶文化兄程度早消費(fèi)鏡者的硬文化拿程度腰主要年集中錯(cuò)在高王中以脊上，角大專柿、大學(xué)學(xué)本元科為炸主力叼購(gòu)買叨群體巡、中翅專技門校亦鉤有一都定份連額。斧婚姻梅狀況右潛在元購(gòu)買肝者已悅婚占水少數(shù)興，未戴婚占忍多數(shù)嫂，總舌體上米看，閘未婚搞比例璃大于載已婚蜂比例的。殃家庭略月收爆入沖消費(fèi)席者家崖庭月準(zhǔn)收入寫主要嗓集中印在5目00識(shí)0－滑80幼00貨元以卷及1三00號(hào)00臟元以按上檔司次；幫新近糖購(gòu)買移者的恩家庭俯月收種入主謠要集港中在浩50膛00乘－8伯00愉0元樸以上嚴(yán)；蓮潛在越購(gòu)買煎者的脹家庭綁收入天也主膀要集紗中在躲50芹00眉－8抽00撲0元云以上故，1碧00鋼00困元以膊上比免例很嚴(yán)大。職業(yè)揉消費(fèi)余者以吸企業(yè)厘管理晚人員滑、私遞營(yíng)企悅業(yè)主鳥、一惡般辦杠事員順公務(wù)錦員、怠科研會(huì)教師駕醫(yī)生諸技術(shù)游人員編為輔愛。省從事聚貿(mào)易閣、產(chǎn)琴品銷望售等隊(duì)行業(yè)賽者居援多頭。扯消費(fèi)傍者現(xiàn)貢居住勸地芝外地慰在京禾置業(yè)捕者與師北京數(shù)本地獸置業(yè)丑者比桐例相瓜當(dāng)，錄為1晌：1搞。讀大部穩(wěn)分消聯(lián)費(fèi)者纏應(yīng)居搬住在昨朝陽(yáng)覆區(qū)、胸東城還和西樂城等現(xiàn)賽特甩周邊悔地區(qū)勞。小結(jié)波總體旅上看畜：犧房地仗產(chǎn)消攝費(fèi)市歡場(chǎng)的箭消費(fèi)蛾者集美中在代30置－4秧2歲治之間勿；未幅婚比籌例大綿于已弓婚比春例；有文化貓程度崗主要犯集中飼在大涌專、規(guī)大學(xué)急本科漁。知舍識(shí)化坊、年守輕化邀越來膝越成竹為購(gòu)儲(chǔ)房者概的趨派勢(shì)。蔥消費(fèi)古者個(gè)杜人月航收入限主要梯集中坊在5識(shí)00漠0阿—肅80案00損元以手及8豎00秀0元猾以上蔥檔次再；家責(zé)庭月控收入戶主要消集中怨在5召00寧0－吸80赤00雀元以掉及1氧00限00時(shí)元以弄上檔右次。恭收入皺的增岡加，宰說明啞北京姑的住揀宅市住場(chǎng)經(jīng)棗過近胳幾年棟的發(fā)他展，碗住房必消費(fèi)只已逐善漸由情金字茫塔塔奪尖消我費(fèi)向禮塔身牧過渡錦。窯特別分是7虜0年鞋代新閃人成雁家分員居、渠以舊沾換新蛋改善階居住議條件駝等主置動(dòng)要袍求，赴與舊技城改姥造和嬌拆遷拜等強(qiáng)戒制客假觀原賭因的基作用養(yǎng)下，無住房播消費(fèi)黑市場(chǎng)凍門檻檔變低序，今鋼明兩繡年將繭呈現(xiàn)顫大眾法消費(fèi)椒時(shí)代妖的特與征。毅消費(fèi)竭者的只單位道以國(guó)遵有企敢業(yè)、板私營(yíng)逝民營(yíng)需企業(yè)伍、三姻資企濁業(yè)和沖股份閥制企懷業(yè)為振主；女職業(yè)孕以企著業(yè)管刺理人令員貿(mào)草易、專銷售光領(lǐng)域裝私營(yíng)賽企業(yè)誼主、率一般掌辦事連員公享務(wù)員然、科衣研教脈師醫(yī)根生技俯術(shù)人泄員為質(zhì)主。生絕大柿部分武消費(fèi)尋者家峽庭人富口為低3人虛；付大部隊(duì)分本瓣地消融費(fèi)者聚現(xiàn)居卷住在孝朝陽(yáng)坦區(qū)、兩海淀腸區(qū)、兼東城直和西刊城等茂國(guó)貿(mào)滋周邊咐地區(qū)病；在雞北京凡居住攜10浙年以款上的它消費(fèi)歌者居牽多。取非北挪京戶攔口的您外來岔人口飽對(duì)北甚京房透地產(chǎn)唯市場(chǎng)奏影響糞將長(zhǎng)告期存臘在，臟成為滿不可目忽視備的力哪量。饅安居磚仍是舟人們能第一今選擇嗽，打秒算購(gòu)負(fù)買私心家車樂和擁暗有一吵輛私載家車稱的消乖費(fèi)者慎占了喚很大郵比例嘗。惡目標(biāo)洋銷售千對(duì)象注：耍各企北業(yè)高保層管欠理者褲、職艇業(yè)經(jīng)切理人臭、私翁營(yíng)企俘業(yè)主罰社會(huì)筐各界差成功部人士伏熱衷增投資命賽特抬商圈耍的投元資人獲士第有較炒高固菊定收抓入的傭白領(lǐng)摟一族晉第淡二部迎分半北扇京房端地產(chǎn)頂消費(fèi)升市場(chǎng)享細(xì)分兵及指蘭標(biāo)：糖房地慮產(chǎn)消猴費(fèi)群法體的滲細(xì)分李子女凈需求編群1略1％耍主體持購(gòu)買核群4講4％屆被動(dòng)索需求途群5甲％畫強(qiáng)力爐購(gòu)買制群2脖6％堅(jiān)多重?fù)涡枨髨?chǎng)群1視4％同五大逗群體拍的標(biāo)陜簽化掩特征稠1、凍主體妖購(gòu)買斧群敞平均繪年齡鞏為2鏡4.荷7歲證絕大牧部分院未婚頃用于梅吃的囑支出膊占總傍支出獎(jiǎng)的比類例較企低取個(gè)人旱平均棗月收疊入3貨32呈0元冷單位銳以私四營(yíng)民毯營(yíng)企總業(yè)國(guó)冶有企靈業(yè)和昌三資蛾企業(yè)應(yīng)為主線職業(yè)曬以一員般辦今事員見公務(wù)策員企辣業(yè)管楚理人砍員和煙私營(yíng)俗企業(yè)晉主為份主般男性鴉比例寇為5隸1％小文化謹(jǐn)程度堅(jiān)較高腸購(gòu)房秋的主纖要目曠的是梳改善嗚居住部條件端和結(jié)郊婚漲家庭豆平均袋月收電入7哪25慨9元矮2、父強(qiáng)力柱購(gòu)買斬群妙平均叢年齡政30彼歲辣已婚按比例堵為5葉5.迅4％花用于鍵吃的喘支出問占總捕支出灘的比答例很祝低城個(gè)人悄平均均月收霉入4串65漂3元泰單位美以三暢資企莫業(yè)私川營(yíng)自炕營(yíng)企堪業(yè)國(guó)那有企錫業(yè)和全股份駱制企陽(yáng)業(yè)為穿主諸職業(yè)白以企運(yùn)業(yè)管泳理人參員和賢私營(yíng)模企業(yè)源主、暮科研歉教師標(biāo)醫(yī)生撐技術(shù)岔人員喊和一已般辦創(chuàng)事員挪公務(wù)胸員為陸主留男性訓(xùn)比例陡為6干6.偏2％帳文化跑程度境很高拜購(gòu)房桌的主恭要目醫(yī)的是涌改善壞居住擁?xiàng)l件鎖、結(jié)尖婚和兆投資四家庭種平均服月收肅入8漆98帥0元艘3、谷子女料需求伯群鑰平均跌年齡警為4柜9.竄6歲寇已婚耕98賭.3菊％燭用于黑吃的主支出冠占總赤支出兵的比筋例較帝低湖個(gè)人握平均球月收呈入3常22秩1元渴單位羞以國(guó)霜有企隙業(yè)私砌營(yíng)企膽業(yè)科范研事助業(yè)單丟位和西個(gè)體需為主停職業(yè)御以企陪業(yè)管軋理人裝員私陵?duì)I企鼓業(yè)主瘋離退渴休人山員和嶼個(gè)體渣業(yè)主澤為主益男性型比例著為5溝8.跟3％汪文化支程度凳較低羨購(gòu)房陪的主沒要目戶的是省改善革居住茅條件祥、為石子女追和拆撲遷站家庭浮平均坐月收厭入7爸16積6元上4、股被動(dòng)并需求敬群駐平均紛年齡呀為5隨8.播5歲介全部購(gòu)已婚苦用于奮吃的誦支出倘占總幣支出好的比支例很焦高債個(gè)人受平均節(jié)月收俘入1畫58卡3元碗單位噴以國(guó)日有企鄉(xiāng)業(yè)股混份制杰企業(yè)麥和其屬他類鬧型為恢主啞職業(yè)你以離勵(lì)退休孤人員只失業(yè)溪人員國(guó)和科蠻研教漁師醫(yī)刑生技應(yīng)術(shù)人病員為嬸主耽男性熔比例逼為6溫5.警49廚％召文化庫(kù)程度改很低直購(gòu)房克的主棵要目扎的基候本上用是改汁善居鄭住條昌件、泡拆遷脅和為大子女串家庭桃平均劫月收妥入5糖06忘0元蹤5、霞多重曬需求繳群扯平均尺年齡管為4系0.征7歲藥93由.6蝴％已待婚孤用于脅吃的唯支出腰占總戀支出粉的比逗例較科高比個(gè)人故平均鄭月收厚入3銷42帳4元兇單位亞以國(guó)理有企攏業(yè)私苦營(yíng)民虜營(yíng)企繪業(yè)科班研事亡業(yè)單律位為至主里職業(yè)鍬以企賀業(yè)管聞理人賞員私餡營(yíng)企臘業(yè)主導(dǎo)、工將人服質(zhì)務(wù)員妻營(yíng)業(yè)席員機(jī)渠關(guān)事盜業(yè)單抬位行蜜政官窄員秘唇書和愈一般碼辦事駕員公在務(wù)員久為主郊男性漫比例好為5院3.惠8％沖文化揚(yáng)程度貓較高碌購(gòu)房底的主社要目地的是柿改善喂居住抄條件羅、拆電遷、鎮(zhèn)為父壺母、罪為子索女和庭投資纏等樣家庭逃平均傳月收介入6忙67袍3元旁各種像消費(fèi)另者的看消費(fèi)唉特征毀：皂1、涉經(jīng)濟(jì)基適用暫房順普遍婚比較母年輕灣，在絨30紅歲以技內(nèi)捐北京虜?shù)貐^(qū)惕的拆活遷戶教，年周輕白撤領(lǐng)，蛙在樓冊(cè)盤附偏近工挨作的牧職員斷中低兩收入漂者冊(cè)年收蔽入在天6萬翅元以倒下絞大多陪數(shù)采宏用分現(xiàn)期付基款的晴方式黃多為嫌自己惕居住給，1竟0％裳左右男是投渾資孝2、款中檔需商品寫房釘大部寨分購(gòu)沙買者飽在3鋸5歲純以下緩從事關(guān)中上尸層行菠業(yè)的薦人員愿，如員企業(yè)常的相窄關(guān)人歡員、等科技懂人員桃、大病學(xué)教摧師等溜，沒竹有拆它遷戶拿又相瘦對(duì)較痛高的技穩(wěn)定蛾收入勝追求晨實(shí)用屯，而梨不是佳奢侈搏豪華消，但呀得有以品質(zhì)氧主要般是自宴己居瘋住，州也有雙少數(shù)情投資良10姜％一責(zé)次性三付款蒜，1瞧0％曠分期誘付款滲，8趁0％析貸款猜3、油高檔客商品戚房蝶企業(yè)朵家、冬高層緊白領(lǐng)館、職鞠業(yè)經(jīng)襪理人窩、高逆層管朵理者陜等綁強(qiáng)調(diào)尚時(shí)尚各的文皂化品勤質(zhì)和俘生活盡理念該改變強(qiáng)居住恒條件消，N肥次置石業(yè)經(jīng)金歷，肢提高目自己拴的生宮活品來質(zhì)義自己席居住馬，少饑部分件想投范資貨25燭％一兆次性罷付款艦，其鎮(zhèn)余分懲期付翼款燦北京礙房地阻產(chǎn)開劃發(fā)商慢對(duì)廣肯告投勻放的師態(tài)度暢和具悲體動(dòng)泛作：喊1、愉廣告驗(yàn)在傳寇播手訪段中范的重狀要性趨和它同所占棕的比壟例：抖經(jīng)濟(jì)咽適用用房熄軟文秘炒作曬或參測(cè)加房闖展會(huì)吹；棄沒有叢專門久的大艱型活飯動(dòng)；楊廣告搖對(duì)樓設(shè)盤的品介紹復(fù)和銷鈔售非獅常重屯要；排主要文采取謠軟文蒼加廣憂告宣廊傳；愿廣告跳投放梯的額拜度主渾要依燕據(jù)銷宜售情波況而究定；勒宣傳舉推廣河總投會(huì)入較蜓少；晚廣告番在總呀的傳賤播費(fèi)文用中斯占6模0％勺－7膜0％拳中檔階商品私房咽廣告述對(duì)樓夫盤的豪下手液影響蓄很大蜜；哄客戶柿的活鵲動(dòng)是叛重要拆補(bǔ)充榜；行不同消房地布產(chǎn)商坡的廣接告投辱放比竹例不桃一樣唉；瞇推廣豎費(fèi)用幫占整蠶個(gè)項(xiàng)悲目銷蕩售額偵的1鴿％到妙2％董報(bào)紙穗廣告過占推滋廣費(fèi)誦用的腥一半裁以上伐；柄部分剛精力炊放在垂對(duì)客息戶的穩(wěn)活動(dòng)闊上。溪高檔挪商品改房井廣告姻是推期廣的翻一個(gè)擴(kuò)重要膀手段鄉(xiāng)，一杜定要們做；接平面爽廣告循投入肆占整品個(gè)銷蔽售額誤的3捕％左壘右；藝注重情客戶計(jì)活動(dòng)框。剛2、榨媒體捐組合濱情況跌和各尤時(shí)期因的廣保告投疊放情蚊況：態(tài)經(jīng)濟(jì)襪適用礦房違主要參的媒議體組棄合：裁報(bào)紙煤＋路煩牌廣勞告＋授互聯(lián)否網(wǎng)；備開發(fā)偶前期揭：電荒視臺(tái)真＋廣彎播＋尖報(bào)紙及＋軟棄文；資銷售揮期和涉現(xiàn)房贊入住僻期：默以報(bào)組紙廣奶告的胸形式打宣傳網(wǎng)。串中檔纖商品誠(chéng)房榴媒體殃組合間：報(bào)授紙＋手戶外臨廣告達(dá)＋派秩發(fā)資匠料；橫早期駛偏重吊主流扣媒體拐，集間中火簡(jiǎn)力進(jìn)列行大赤強(qiáng)度戚廣告危；晶投放瘦廣告弱在聚踐人氣埋上有鉛超強(qiáng)應(yīng)效果急；壁市場(chǎng)墊推廣滾的中千期，維注意業(yè)特定悲客戶確群的家開發(fā)脂；相繼續(xù)嗎進(jìn)行掠強(qiáng)勢(shì)訊報(bào)紙岡廣告館；鹿重點(diǎn)財(cái)通過藏大型種活動(dòng)幸如研英討會(huì)萍、發(fā)舊布會(huì)愉、房址展會(huì)怕；障加強(qiáng)乳跟業(yè)利主各慌方面鈔的交惕流，購(gòu)更詳懇細(xì)地艷了解與情況攜。蛾高檔側(cè)商品邪房株媒體伍組合則：廣再播＋就報(bào)紙窗＋雜底志＋宗戶外夾廣告歇＋電命視；補(bǔ)投入莖最大訴的是汁報(bào)紙搖廣告濕；釣戶外紡廣告錯(cuò)和房煎展會(huì)網(wǎng)的投不入也腔比較鎖大；石推廣解的重嫂點(diǎn)放臭在中灶期；疊廣告波是持逗續(xù)性舊的，興伴隨相著整紛個(gè)項(xiàng)如目的面開發(fā)滅周期食。青3饑、報(bào)丘紙的嗽特點(diǎn)覺和報(bào)乳紙廣新告占澆廣告嘆總投泄入的搏比重盒：脈報(bào)紙澇特點(diǎn)帥：覆辰蓋面凝廣，拋留存奶時(shí)間勿長(zhǎng)，饞可以攀迅速峽提高欲知名頃度姐讀者式眾多怖，信抓息量折大，蟲內(nèi)容割豐富紫，圖浸文并刮茂否報(bào)紙魚對(duì)消渴費(fèi)者報(bào)影響映力最僅大矛報(bào)紙頸是最河有效戴的傳燕播手勁段鈔報(bào)紙魄廣告論在各趴類廣區(qū)告投巖入中厚所占饞比例啞最大政在廣診告投芳放方濱面，鋸今后鑒還會(huì)聯(lián)以報(bào)輔紙，破特別勵(lì)是主仰流報(bào)壺紙廣謀告為斯主曠多數(shù)叢地產(chǎn)余商投劇放廣糕告的得首選抄是北晃青和瘡北晚賄主流料報(bào)紙肉廣告展傳播烤效果您很好妥，發(fā)察行量安高，抗讀者斷眾多守，能椅有效貨擴(kuò)大熟覆蓋問面而別且省慚錢。載消費(fèi)客者獲醋取消跑費(fèi)信旨息的昆渠道毛基本域上以貞報(bào)紙排（9翻0％垃以上般），憶電視撇（8童0％脈以上域），投路牌禿廣告壇（約密60等％）騎和朋騾友或念親戚冰介紹傻（約勤50閣％）奴為主那。薪總體觸上看反：勿消費(fèi)祝者認(rèn)熄為消廈費(fèi)信襲息比因較全講面的跪渠道并主要鄰是：短報(bào)紙嚇，電壇視和循路牌編廣告沖；潛命在購(gòu)艱買者媽認(rèn)為棄消費(fèi)王信息冊(cè)比較績(jī)?nèi)娼值那岬乐魉饕峭＃簣?bào)瘦紙，勺路牌蹈廣告貨和電開視；駛在對(duì)晉電視上的看嶺法上腹，兩偏類消糕費(fèi)者左存在打差異茅。小結(jié)督報(bào)紙椒在各紐項(xiàng)指眨標(biāo)中椅都是有排名速第一校，遠(yuǎn)槳遠(yuǎn)超頭過其懇他各舌種媒努體。淘說明須人們芹在房圾地產(chǎn)蘆消費(fèi)脅上，贊對(duì)報(bào)公紙的扯信賴鍵度、居依賴鼠度極捆高添，主有流平帽面媒讓體在拒各種沃媒體季中占米有極蝕大的移優(yōu)勢(shì)或地位費(fèi)。獵從五混大消籍費(fèi)群超體來違看，奴情況妹也是資如此京。在析五大承消費(fèi)振群體吩，似主體戚購(gòu)買勸群體詠和強(qiáng)恒力購(gòu)齒買群如體對(duì)隱路牌圓廣告陷的選賴擇比切例很抖高揮，僅嗎次于狀報(bào)紙淚和電耕視，嶄遠(yuǎn)遠(yuǎn)賤高于通其他盈各種艙媒體江。疊因此侄，可表以得榴到結(jié)烘論，效北京子地區(qū)悅的消抵費(fèi)者棗在房鏈地產(chǎn)眼消費(fèi)遼過程述中首焦選的鄙渠道受是報(bào)呈紙醫(yī)。同盾時(shí)由傘于主造體購(gòu)止買群呈體和服強(qiáng)力配購(gòu)買安群體稻占房搭地產(chǎn)藝消費(fèi)潛市場(chǎng)但比例恥很大坊，因照此膜路牌碑廣告皂是第么二位枝的重假要渠準(zhǔn)道廣，芹電視沙媒體模居第孟三位忽。另籮外，地雜志念媒體毅也是跨主體蜘購(gòu)買省群體椒和強(qiáng)際力購(gòu)闖買群決體認(rèn)宵為較器重要旋的渠初道。柜互聯(lián)振網(wǎng)媒仔體尚倍未成濃熟。摩消費(fèi)固者對(duì)咐六大蠢報(bào)紙筍的消奮費(fèi)習(xí)串慣:尋一、反每天前購(gòu)買游報(bào)紙她時(shí)間舞早晨是和傍賽晚購(gòu)晝買報(bào)凳紙的寫比例虛最高拿為6故6％鄙，說永明北渾青、民北晚警、京錫華在插發(fā)行外上具搶有先牽天優(yōu)卷勢(shì)?；甓?、饒對(duì)六專大報(bào)助紙的俯閱讀伍習(xí)慣顆和購(gòu)堂買習(xí)害慣裳消費(fèi)因者每續(xù)天閱慶讀各飲報(bào)比死例供各報(bào)華中每是天閱軌讀北佳青、住京華擁、北貝晚的遣讀者宮比例踐最高設(shè)。訂消費(fèi)意者經(jīng)濤常閱天讀各別報(bào)比悟例但各報(bào)螞中經(jīng)攤常閱前讀北界青、辦北晚客的讀聾者比活例最式高。辜消費(fèi)蟻者偶萍爾閱梅讀各渴報(bào)比放例森各報(bào)蘋中偶劑爾閱哭讀北珍晚的幻讀者川比例蟲最低摘。闊消費(fèi)傭者從購(gòu)來不齡讀各柏報(bào)比培例旋各報(bào)燭中從坊來不秩讀北剖晚的老讀者徑比例鈔最低阻主體薄購(gòu)買寸群體褲的報(bào)亦紙閱肯讀習(xí)示慣估主體圈購(gòu)買縮群每油天閱身讀或綁經(jīng)常賴閱讀丹北晚捉的比故例最誓多，線占到扮60牲％；浪每天叉閱讀偵或經(jīng)緒常閱物讀北列青的將比例倒高于湖閱讀站精品路的比枕例，跟但還醬是落臨后北散晚。艙主體接購(gòu)買夢(mèng)群體反閱讀凱其它像三種搏報(bào)紙胃的比耳例不待高，誘僅有屬京華橡一家蜻超過鑰了4邀0％辮，信靜報(bào)僅蝦有1固0％變左右嬸。擔(dān)強(qiáng)力歷購(gòu)買視群體纖的報(bào)緣紙閱辦讀習(xí)捉慣秧強(qiáng)力離購(gòu)買重群的夸閱讀騾習(xí)慣蹦于主叢體購(gòu)取買群堆比較已接近門，在濾該群圓體中謙，閱癢讀率和排前光兩位妹的依吊然是響北青絮、北眾晚，聰其中載北晚眼每天愛閱讀即和經(jīng)循常閱頁(yè)讀的捎比例女為6濫0％僅，而佩北青眼有5肥5％賺；精去品在辟這一功群體蝦中的補(bǔ)閱讀寸比例繼要低巨于京面華和忘信報(bào)億，與添晨報(bào)敢基本呼相當(dāng)寺，均救不到臨30滅％。健消費(fèi)雁者對(duì)半報(bào)紙喊的購(gòu)陜買習(xí)聾慣蒙在訂浮購(gòu)或姥經(jīng)常鍛購(gòu)買思報(bào)紙?jiān)傅淖x壤者中按，購(gòu)濕買北豬晚、咸京華婚的比浮例最唱高，嗽達(dá)到腳61鑄％，像遙遙士領(lǐng)先毀于其光他報(bào)揭紙。小結(jié)奧在報(bào)彩紙中裙，銷北青趕、北竹晚載的閱漏讀和即購(gòu)買畝比例詳都遙肺遙領(lǐng)字先，薯屬于炒第一盡集團(tuán)牌；京濫華、主晨報(bào)嘉、三冶者的膊位置寄有些藏變動(dòng)寨，但撫基本耐屬于厲一個(gè)外集團(tuán)錦；而緩精品沙比較險(xiǎn)特殊畢，在橫不同頁(yè)群體稀之間滲的變果化相抱當(dāng)大非；信戶報(bào)在吸所有架群體純中基滅本都振是最推低的忍。侵與北伍晚相檔比，捏北青酬有很舟大不蔬同，磨較為館特殊筍，大裹多為胡單位志訂閱持，屬握強(qiáng)制均性公賭費(fèi)閱抵讀，而而北典晚則搶是自求費(fèi)家脆庭訂蜻閱，氣其關(guān)笨注率茄較高寸。似由于目北青啞較早犯涉足吧房地道產(chǎn)報(bào)宿道，合開發(fā)素商新“蒸習(xí)慣膚性壺”庫(kù)投放永占主廳流，塵仍有頁(yè)較多唐廣告駁?？”蓖硗馑蛨?bào)趨上門暮時(shí)間式、發(fā)劫行渠統(tǒng)道等風(fēng)方面見進(jìn)行逐改革慌，進(jìn)獻(xiàn)入國(guó)復(fù)家企訊事業(yè)惹單位產(chǎn)、寫露字樓袋、機(jī)縫場(chǎng)、湊高檔省娛樂枕場(chǎng)所輕等公編費(fèi)訂舟閱機(jī)方構(gòu)，寒則廣蹲告仍花有很歇大的圣上行裹空間再。卻看到岔感興互趣的蔑樓盤作廣告美后消征費(fèi)者供的行鐮動(dòng):漸消費(fèi)近者看著到感訪興趣炮的房呼產(chǎn)廣虹告后游的反乖應(yīng)主號(hào)要是吧打電辣話咨稱詢和練去現(xiàn)沖場(chǎng)看慌房；施潛在乎購(gòu)買鄰者看誼到感燕興趣桶的房榜產(chǎn)廣吼告后奴打電謙話咨幫詢的印比例嬌高于京新近染購(gòu)買沸者。小結(jié)劣總體類上看規(guī)，消軍費(fèi)者園看到每感興遷趣的陸房產(chǎn)遵廣告杠后的速反應(yīng)魄主要杏是打阿護(hù)咨詢國(guó)和去勢(shì)現(xiàn)場(chǎng)悲看房傍；潛閘在購(gòu)協(xié)買者飄看到澇感興狠趣的酸房產(chǎn)青廣告卡后打倚偶咨詢木的比蕩例高伐于新宋近購(gòu)流買者暈。對(duì)率于五居大群工體來灶說，蘭看到拆感興濁趣的鬧樓盤瑞廣告案后打上金咨詢亞的比瞞例最嘩高，陰其次張是去帶現(xiàn)場(chǎng)岔看房割。旬六緞單項(xiàng)宋媒體膨分析關(guān)：板報(bào)紙繩類奸1、豈《北嘆京青正年報(bào)勻》窗《北行京青崗年報(bào)簽》發(fā)殊行量豈在8嫩0萬前份以隸上，撐讀者智群集揚(yáng)中在導(dǎo)中青象年。節(jié)而且傍該報(bào)研在以宗前的尺基礎(chǔ)抖上有捎針對(duì)羅性的隸于詞19哀99正年對(duì)驗(yàn)地產(chǎn)香版做判了三顆項(xiàng)重鄭大改挪革：販一是怪借鑒查《精嗓品購(gòu)坊物指鏟南》捧的廣偽告專竟版的殺方式克，成矛功的脂開辟科了周巧四的悟地產(chǎn)杜新版浩《樓手市周另刊》五；二倡是加報(bào)強(qiáng)了適房地求產(chǎn)方蕉面的菊新聞含報(bào)道通，樹蝶立了久首先尖服務(wù)繡于客朋戶的拳報(bào)紙湖方針壺；玻三是格加強(qiáng)叢了房敘地產(chǎn)蛙業(yè)內(nèi)往的文葬章，藏有針?gòu)寣?duì)性貢地服廊務(wù)于揮開發(fā)罪商的蝴意識(shí)罵增強(qiáng)咬，提爺高了馬軟廣及告的郵價(jià)值岡，增現(xiàn)加了鍋本版鋤新聞州內(nèi)容躺的可圣讀性撕。這壩幾項(xiàng)揀改革屢使《芳北京饒青年恒報(bào)》字近幾頁(yè)年以親來成禿為北父京房膠地產(chǎn)眨項(xiàng)目首宣傳晝的首彈選媒儉體，胡無論疲是發(fā)布行量瞎、廣昂告效壤果、村信息盟反饋壟都居圣于領(lǐng)拿先地偷位。筆這也騎是每屢個(gè)房個(gè)地產(chǎn)吩項(xiàng)目怨首選慣《北醒京青李年報(bào)濱》的瘋目的比所在玻。削2、畫《北適京晚逢報(bào)》厲《北襲京晚恨報(bào)》譯自開紹辦地川產(chǎn)專顯欄以暗來，畝大大惱補(bǔ)充猾了《兔北京診青年續(xù)報(bào)》繭，《娃北京肝晨報(bào)容》、瘋《精片品購(gòu)仰物指段南》捷所涉封及不抵到的擇下午老至晚吳上這劫一段壯的有泥利閱夜讀時(shí)爽間。置上班牽看《餐北京悼晨報(bào)典》，然上午舍看《律北京粒青年柱報(bào)》造，下津班后雙讀《翅北京菊晚報(bào)蔥》已脆經(jīng)成妹為北饅京每暖一個(gè)批消費(fèi)烤者不恒可或陷缺的懷閱讀浸方式作，《周北京膨晚報(bào)筍》的竟發(fā)行回量為羅60荒萬份舅，讀榮者幾杠乎淹閉蓋了救整個(gè)烈消費(fèi)飼群，告《北稍京晚日?qǐng)?bào)》昆的地象產(chǎn)專辨版同栗樣采獄用豪抗華銅遍版紙境印刷繪。因隆為其則適當(dāng)塔的價(jià)酸格，約漂亮豪的印戶刷以誕及實(shí)握用的隱購(gòu)房孩信息香正慢摩慢的返受到化購(gòu)房齊者的纖關(guān)注三。吧3、姿《精蝦品購(gòu)餃物指超南》探《精借品購(gòu)蹄物指咬南》師自閱19慈97淋年實(shí)拜行改億革以躁來，博首開周豪華刊專版屋，這疼種版塌面在趕前幾詞年的劃北京員報(bào)紙坡市場(chǎng)右上是加絕無欺僅有朗的，叛這就滴很大調(diào)程度康上吸吊引了鳥消費(fèi)袖者的適注意有，大抽浮度遠(yuǎn)提升計(jì)了黑報(bào)紙怒注目箏率，息報(bào)紙摩的銷隱量也為隨之檔有極作大的謙提高浪，使祝之發(fā)急行量鉗僅次父于《古北京開青年懲報(bào)》熔和《羊北京惱晚報(bào)趟》，婦達(dá)到銀了每知期1枯5萬趨份，烏讀者腎也以燭青年疊人為巡主，州由于垂發(fā)行慶量和礦讀者違群的腸固定吊，《久精品訴購(gòu)物青指南造》也彩已經(jīng)酒成為內(nèi)北京軍的主慕流媒豈體。習(xí)在這貞種前片題下類，數(shù)享百家刷地產(chǎn)激公司漠開始木向《廉精品召購(gòu)物堤指南齒》投煌放廣齡告。趕這種驅(qū)由量框變轉(zhuǎn)瞇向質(zhì)施變的孫情況丘，讓伙《精蒸品購(gòu)厚物指恥南》篇迎來貌了房鳥地產(chǎn)望廣告?zhèn)虻母咻d增長(zhǎng)渾期。單喇注：捉《北幼京青窮年報(bào)靜》及較《精丟品購(gòu)棵物指雖南》這由于梨房地魂產(chǎn)廣乎告多帳、地拼產(chǎn)專償業(yè)新妖聞及偉報(bào)道鋒多而室聞名硬，這勝些足芳可以究改變開受眾鉛（讀癢者）夕被動(dòng)秩接受科廣告街的局架面，京越來答越多分的消竭費(fèi)者紗主動(dòng)拉到《漆北京智青年芒報(bào)》擴(kuò)及《辟精品寨購(gòu)物浮指南霸》上勞去尋帽找和餅搜集龍有關(guān)掛房產(chǎn)難項(xiàng)目醋的相洗關(guān)訊頂息。裙《北盆京青妹年報(bào)倚》隔86爐％的序讀者疊具有腫高中坑以上刮文化緣程度抵，其計(jì)中2箱0-賞45渠歲的港“主緒力型軋”讀司者占些受眾鹿總數(shù)偶的7效9％枯。傳夾閱率究達(dá)到帝３－錯(cuò)８人仆／期鍛，讀園者近成千萬蘭，《煎精品蘭購(gòu)物世指南喜》的趕讀者羽中高楊中以兵上學(xué)難歷者側(cè)達(dá)到疼85掠％，察23銹-4致5歲坦的“敏主力遣型”葡讀者樹比例趣亦達(dá)炕到6炮9％騾4、搞《北底京晨劃報(bào)》盆 備《北舉京晨陣報(bào)》筍也是瓶京城寸四大肺媒體飼之一夜，新貿(mào)增房伙地產(chǎn)艙豪華除專版財(cái)也是識(shí)近年頌來新細(xì)崛起激的地?fù)u產(chǎn)廣鋪告宣重傳媒蛇體。鹽由于粉房地標(biāo)產(chǎn)項(xiàng)埋目的扁廣告溝投放金媒體敲過于劈集中拜，房冤地產(chǎn)困商之犧間的語(yǔ)信息蘋干擾燙度迅咱猛提辱高，羊所以憶房地接產(chǎn)商計(jì)在投興放《吵北京需青年鮮報(bào)》料及《臟精品膀購(gòu)物抹指南嬌》時(shí)柴一直惠在尋土找其兄他選逆擇，條而《芝北京殊晨報(bào)捕》地挪產(chǎn)周號(hào)刊的栽創(chuàng)辦些恰好暖的迎哄合了羊這一熊需求體?！栋侗本映繄?bào)沸》日卷平均序發(fā)行嶄量約浪為1名3萬猜份（襲不包軌括６攤?cè)f訂普閱戶義），惱可作窗為《突北京停青年晴報(bào)》鋼及《翅精品叉購(gòu)物棒指南虧》的格有益柜補(bǔ)充廢，從圈而提帖高目邀標(biāo)受俯眾的世廣告盾到達(dá)要率。膚5、典《參員考消籍息》妻——擊國(guó)際鼻地產(chǎn)恒參考犬《參健考消港息》紅由新碗華社漂主辦往，它駝是新高聞界雅的一跟支獨(dú)踢秀，規(guī)以其牙快速革、準(zhǔn)慨確、籮精辟宮的新濱聞報(bào)穗道直洋擊人查心。幸本報(bào)斤以賞梅心悅明目、困優(yōu)美常易讀報(bào)的編儉排形廊式；欣及時(shí)繞報(bào)道衡國(guó)際峽新聞宮的方敞方面斬面。唱《參牽考消痛息》巡是全街國(guó)發(fā)矛行量騰最大食的日看報(bào)，彼2笨00灰2很年全涼國(guó)日鹽發(fā)行給量超它過碼30柳0少萬份屑,肯其百襖分澡之八企十來曬自于冶黨政拉機(jī)關(guān)盆和國(guó)蘆企各敢大集捐團(tuán)訂炮閱，蜂平均棋每一專份報(bào)咱紙傳幼閱薪4.深8勾人，警才能召創(chuàng)造辛這嬌率人的影成績(jī)某，近辜40角0新萬群竹的讀絲者中艱60瞇萬是技京城選各公缸司的綱在職勢(shì)人員悲，近榆50凳萬是俘各企啊業(yè)負(fù)宴責(zé)人故。他仔們擁震有中錄等以謝上的枯學(xué)歷伶、有歪一定躲的經(jīng)率濟(jì)消辭費(fèi)基褲礎(chǔ)，岡應(yīng)該牢說他種們是兔京城曲消費(fèi)含者中山的主渣流人襯群。躬《參各考信衣息》燃北京暈地區(qū)藍(lán)的發(fā)枕行量涼為目45丟萬份僵，其敬中向35駝.1于萬份率為固的定訂鵲閱，飼其集侄中在至各大茫企事需業(yè)單丸位、翁各大沈部委飛、各者局級(jí)維單位盜以上屠為主惑。覆編蓋整保個(gè)北撞京市朋各個(gè)穩(wěn)單位岸的科塘級(jí)以多上人直員?？邸秴⒔夹趴尴ⅰ放D北京本版的茄國(guó)際饒地產(chǎn)脹參考江為新鞠華社籍親自棒主抓墨的一捕個(gè)媒廣體。嫁經(jīng)過那去年軍的廣童告宣愚傳，燈得到脫廣大旁消費(fèi)蝴者的到普遍浮認(rèn)可尖。羨液注：曾其余益媒體控在此優(yōu)不再激贅述悠電臺(tái)嚷類賄電臺(tái)蹈廣告昆--類-收橋聽群毯體穩(wěn)訊定，廚影響翻力大壤，效恩果好業(yè)，千彼人成左本低撲?？蓢嵅捎玫厅S金哥時(shí)段松或套繞播廣筋告在及電臺(tái)麻滾動(dòng)濾播出斤。留根據(jù)曉人民勇廣播郊電臺(tái)露20是02立年最筑新調(diào)遷查涉貢及的集北京渠地區(qū)很8枕個(gè)專邪業(yè)臺(tái)信中，辭按收叫聽率泄排名斤依次導(dǎo)是北屢京音積樂臺(tái)爐：液72冠%亮，北而京文興藝臺(tái)售：墨63惰%濤，北史京新電聞臺(tái)哭：勿59配%國(guó)，為響北京壤交通霉臺(tái)：捎48色%別，北處京經(jīng)旋濟(jì)臺(tái)步：捎31闖%傷北京帖教育冠臺(tái)：此20犁%觀。敘針對(duì)姥本項(xiàng)墳?zāi)亢陀懩繕?biāo)采消費(fèi)磚群定羽位，養(yǎng)推薦醬專業(yè)引臺(tái)：瓦北京母音樂建臺(tái)矮—錘接觸回率成72拒%廣隙接觸輪頻率語(yǔ)3.從5切收聽僑高峰泰是中淋午豐11障:3恥0-清14厚:0墾0懸及晚肚上烤19封:0蜓0-必22囑:0揪0宰北京糧交通撒臺(tái)蜘—乒接觸個(gè)率多42石%山接觸慈頻率柱3.待0霞收聽思高峰腰是上達(dá)午川8:菜30猜-1脾1:宰00廣分下午私4:兇30否-7槽:3絲0搭雜志沒類徒1、艱《I練T經(jīng)判理世脹界》古《叼IT俘經(jīng)理訪世界醉》是匙一份羞立意爬嚴(yán)肅顛、觀剃點(diǎn)前揀衛(wèi)的肆管理返型雜晚志，壺對(duì)于油各行棗業(yè)管尺理者憑具有非絕對(duì)豈的影紙響力執(zhí)和必叮讀性察。比凳較其靠讀者司基本差資料弦，可質(zhì)以發(fā)偽現(xiàn)高悄素質(zhì)頂、高跳收入愧的高漲級(jí)人箏才是抖《稈IT帖經(jīng)理跡世界貼》的餐主要誰讀者愛群。雄《I遮T經(jīng)筑理世萬界》滴的讀勒者群扯體綜搬合素笑質(zhì)較獅高，宣在該床媒體收上發(fā)度布廣濫告能腔夠進(jìn)嗚一步偷強(qiáng)調(diào)確產(chǎn)品蛇的品狼質(zhì)，丸輔助景塑造球精品館項(xiàng)目似的形核象。麗考慮私到讀兼者的爬交叉冤閱讀吹習(xí)慣態(tài)，《恐IT盯經(jīng)理牛世界晉》的婆讀者燥同時(shí)禿也是耐《北早京青茶年報(bào)隙》和強(qiáng)的廣鋤告的計(jì)讀者眾，在伶《I員T經(jīng)啞理世自界》顫上發(fā)廣布的知廣告名無疑瑞將會(huì)樣進(jìn)一培步佐堵證其覽他媒拖體的績(jī)廣告箭效果服，帶擴(kuò)動(dòng)項(xiàng)大目銷捐售。資《覽I遮T經(jīng)下理世蚊界》令讀者竿基本渠資料祥：肯讀者碰年收南入勿讀者皇層次濕分布筍讀者晝行業(yè)天分布籠4菠萬元偵以下籍25亞%醉CE阻O盲18削.3隆%俱金融嚴(yán)業(yè)旨16顫.倘5辮%粉4-貢8桿萬元融34夕%仿CI于O蟻36附.4術(shù)%礦計(jì)算剝機(jī)業(yè)護(hù)24公%販8-域20故萬元愛33挽%籌中、當(dāng)小業(yè)抵主恰12腹.3朱%兵能源輕、交碰通牽12扣.2夾%寬20國(guó)萬元困以上肚8%部財(cái)務(wù)恰、銷依售總濕監(jiān)羞16剃.8版%氧政府戀機(jī)關(guān)瘋、文番教慧10串.8崖%說其他翼16澤.2告%友制造劇業(yè)謊10書.2態(tài)%在2、涂《今殺日民皮航》開《今址日民秤航》德雜志魄是中偶國(guó)民赤航總麥局主蹲管，胖中國(guó)恭民航史報(bào)社舌主辦捉，面扔向國(guó)本內(nèi)外聯(lián)公開塵發(fā)行冒的綜認(rèn)合性扮航機(jī)且、空刻港讀穩(wěn)物。農(nóng)在中墊國(guó)民牲航之條全部徹航線丹班機(jī)現(xiàn)上和泊航空國(guó)港（往含世誦界4夕0多禍個(gè)國(guó)鋒家、夏地區(qū)及，1側(cè)00飾多條描國(guó)際卷及地纏區(qū)航桂線，碗近8墻00雁條國(guó)忌內(nèi)航股線，憐12捐0多墻個(gè)機(jī)哨場(chǎng)）趕發(fā)行卻。垂《今援日民瘋航》猛主要礎(chǔ)讀者鴨有國(guó)通內(nèi)外嘉公務(wù)鋼人員袍、商天業(yè)企哈業(yè)界塘人士例、旅自游乘賀客及倉(cāng)社會(huì)顏各界御高層燒次人般士。災(zāi)中國(guó)德民航艘每年抖近7賴00感0萬領(lǐng)乘客花，日數(shù)客流天量近券20屯萬人雷次。芝如此薄龐大吃、集隊(duì)中的刺讀者找群，苦蘊(yùn)藏太豐富戲的潛誘在資湖源。松《今處日民向航》姨讀者扭分析穴職業(yè)盼分析福職務(wù)測(cè)分析廣月平并均收豪入蹈學(xué)歷隸分析飄年齡朋分析腐政府然機(jī)關(guān)附27候%戀企事幻業(yè)決促策層敞28釘%碑10唇00紐元-搶30傳00膜元4每0%鍬大學(xué)膠或以授上秀53火%濃19撲歲以健下1揪%疾工商鏟人士艙50寒%識(shí)其中

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