技能訓(xùn)練模塊五采購(gòu)方式的選擇

采購(gòu)方式的選擇技能訓(xùn)練模塊五本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第1頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分本章主要內(nèi)容

集中采購(gòu)和分散采購(gòu)聯(lián)合采購(gòu)招投標(biāo)采購(gòu)網(wǎng)上采購(gòu)返回目錄本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第2頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分案例導(dǎo)讀回答以下問(wèn)題：1．勝利油田物資采購(gòu)采用的方式都是什么？2．勝利油田在企業(yè)自購(gòu)上采用了什么手段來(lái)加強(qiáng)管理？3．如果按照供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)值來(lái)對(duì)采購(gòu)物品進(jìn)行劃分通常將采購(gòu)物品劃分為哪幾類？（回顧）針對(duì)不同物資應(yīng)采用何種采購(gòu)方式？本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第3頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分第一節(jié)集中采購(gòu)與分散采購(gòu)一、集中采購(gòu)

集中采購(gòu)是將采購(gòu)業(yè)務(wù)集中在企業(yè)的一個(gè)部門(mén)辦理，極端狀況是企業(yè)其他各部門(mén)、各分公司及各下屬工廠均無(wú)采購(gòu)權(quán)。

本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第4頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分集中采購(gòu)與分散采購(gòu)（一）集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)1．獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)2．提升效率3．便于人才培養(yǎng)（二）集中采購(gòu)的劣勢(shì)1．流程過(guò)長(zhǎng)2．非共同性物料不適用本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第5頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分集中采購(gòu)與分散采購(gòu)（三）集中采購(gòu)的適用條件1．較高企業(yè)管理水平2．適當(dāng)空間距離3．適當(dāng)?shù)牟少?gòu)對(duì)象本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第6頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分集中采購(gòu)與分散采購(gòu)二、分散采購(gòu)

分散采購(gòu)，即將采購(gòu)工作授權(quán)給企業(yè)的各下屬單位（如子公司、分廠或分店等）來(lái)負(fù)責(zé)的采購(gòu)方式。

本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第7頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分集中采購(gòu)與分散采購(gòu)（一）分散采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)1．便于滿足內(nèi)部顧客的要求2．便于與供應(yīng)商的溝通（二）分散采購(gòu)的劣勢(shì)1．成本較高2．內(nèi)部協(xié)調(diào)難度大本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第8頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分集中采購(gòu)與分散采購(gòu)（三）分散采購(gòu)所適用的條件

1．適用于分散的采購(gòu)主體。分散采購(gòu)?fù)ǔ＿m用于規(guī)模較大，工廠分散于較廣區(qū)域的企業(yè)。

2．適用于零散低值的采購(gòu)客體。所適用的采購(gòu)客體主要是小批量、價(jià)值低、總支出較小的物品，各下屬機(jī)構(gòu)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研制、試驗(yàn)所需要的物品，以及其他分散采購(gòu)優(yōu)于集中采購(gòu)的物品。本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第9頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分集中采購(gòu)與分散采購(gòu)三、集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的選擇（一）根據(jù)企業(yè)的采購(gòu)實(shí)踐根據(jù)企業(yè)自身的條件、資源狀況、市場(chǎng)需求等靈活做出采購(gòu)方式的安排，并積極創(chuàng)新采購(gòu)的方式和內(nèi)容，使本企業(yè)采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。對(duì)于零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能更為傾向于集中采購(gòu)。

本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第10頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分集中采購(gòu)與分散采購(gòu)（二）考慮企業(yè)的各種因素1．采購(gòu)需求的通用性2．企業(yè)地理位置3．供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)4．所需的專門(mén)技術(shù)5．價(jià)格波動(dòng)6．潛在節(jié)約本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第11頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分以下情況下適合集中采購(gòu)還是分散采購(gòu)？決策層次低，易產(chǎn)生暗箱操作手續(xù)較多，過(guò)程過(guò)長(zhǎng)易于穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的成效最佳的合作各基層有采購(gòu)和檢測(cè)的能力手續(xù)簡(jiǎn)單，過(guò)程短可充分發(fā)揮采購(gòu)特長(zhǎng)，提高效率可獲得規(guī)模效益，降低采購(gòu)和物流的成本集中采購(gòu)與分散采購(gòu)本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第12頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分分析以下情況下適合集中采購(gòu)還是分散采購(gòu)？某公司所需的辦公電腦；某連鎖快餐公司所需要的餐巾紙；某企業(yè)所需要的特制的機(jī)器設(shè)備；某企業(yè)所需要的大量同規(guī)格零件；某公司的分公司所需的零部件在其周邊市場(chǎng)的價(jià)格低于全國(guó)均價(jià)。易出現(xiàn)問(wèn)題的物品保密性高的物品本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第13頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分集中采購(gòu)與分散采購(gòu)四、企業(yè)聯(lián)合采購(gòu)（一）聯(lián)合采購(gòu)概述

1．聯(lián)合采購(gòu)的概念。聯(lián)合采購(gòu)是就是同質(zhì)型企業(yè)中需要購(gòu)買(mǎi)同一產(chǎn)品的客戶企業(yè)聯(lián)合在一起，使其產(chǎn)品的數(shù)量達(dá)到可以取得價(jià)格折扣的規(guī)模，而向供應(yīng)商提出采購(gòu)的行為。

2．企業(yè)聯(lián)合采購(gòu)的可行性。（1）從交易費(fèi)用角度來(lái)分析（2）從采購(gòu)企業(yè)角度來(lái)分析（3）從供應(yīng)商的角度來(lái)看本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第14頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分集中采購(gòu)與分散采購(gòu)（二）企業(yè)聯(lián)合采購(gòu)的實(shí)施1．行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)頭組建的聯(lián)合采購(gòu)模式2．多家企業(yè)以結(jié)盟方式組建的聯(lián)合采購(gòu)模式3．第三方運(yùn)營(yíng)的聯(lián)合采購(gòu)模式。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是由于第三方是一個(gè)專業(yè)性的組織，通過(guò)其進(jìn)行聯(lián)合采購(gòu)，企業(yè)可以享受到專業(yè)化的服務(wù)，比獨(dú)立采購(gòu)有優(yōu)越性。

本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第15頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分團(tuán)購(gòu)團(tuán)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)稱團(tuán)購(gòu)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，由專業(yè)的團(tuán)購(gòu)服務(wù)公司將有意向購(gòu)買(mǎi)同一產(chǎn)品、同一品牌或同一品牌的同一系列的消費(fèi)者組織起來(lái)，組成購(gòu)物團(tuán)體，大量向廠家進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，在保證質(zhì)量的情況下，享受團(tuán)體采購(gòu)價(jià)，共同維權(quán)的消費(fèi)形式。憑借網(wǎng)絡(luò)，將有相同購(gòu)買(mǎi)意向的會(huì)員組織起來(lái)，用大訂單的方式減少購(gòu)銷(xiāo)環(huán)節(jié)集體殺價(jià)，廠商將節(jié)約的銷(xiāo)售成本直接讓利于消費(fèi)者，消費(fèi)者可以享受到讓利后的優(yōu)惠價(jià)格。本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第16頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分招投標(biāo)采購(gòu)一、招投標(biāo)采購(gòu)概述（一）招投標(biāo)采購(gòu)

招投標(biāo)采購(gòu)是一種有組織的購(gòu)買(mǎi)商品、服務(wù)或工程的交易方式，它通過(guò)在一定范圍內(nèi)公開(kāi)購(gòu)買(mǎi)信息，說(shuō)明擬采購(gòu)的貨物或項(xiàng)目的交易條件，邀請(qǐng)供應(yīng)商或承包商在指定的期限內(nèi)提出報(bào)價(jià)，再經(jīng)過(guò)比較分析確定最優(yōu)惠條件的投標(biāo)人，并與之簽訂合同。

本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第17頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分招投標(biāo)采購(gòu)（二）招投標(biāo)采購(gòu)與政府采購(gòu)制度

招投標(biāo)采購(gòu)與政府采購(gòu)制度有緊密的聯(lián)系，招投標(biāo)采購(gòu)是政府采購(gòu)的最主要的采購(gòu)方式。

招投標(biāo)采購(gòu)與政府采購(gòu)制度的區(qū)別：

1．使用范圍不同

2．運(yùn)行過(guò)程不同本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第18頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分招投標(biāo)采購(gòu)（三）招投標(biāo)采購(gòu)的主要形式1．競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)采購(gòu)其完整的過(guò)程由招標(biāo)、投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)、合同授予等階段組成。（1）競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)：①有效地實(shí)現(xiàn)物有所值的目標(biāo)；②促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)；③確保交易公正，維護(hù)供應(yīng)商和采購(gòu)實(shí)體雙方的利益；④減少腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第19頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分招投標(biāo)采購(gòu)（2）競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)采購(gòu)方式的不足之處：①競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)采購(gòu)周期太長(zhǎng)，費(fèi)時(shí)太多。②競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)采購(gòu)需要的文件非常繁瑣，而且很難考慮周全。③競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)采購(gòu)有可能造成設(shè)備規(guī)格多樣化，并給維修和使用標(biāo)準(zhǔn)備件造成障礙。④競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)采購(gòu)缺乏彈性，有時(shí)簽訂的合同并不一定是采購(gòu)實(shí)體的最佳選擇。本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第20頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分招投標(biāo)采購(gòu)2．兩階段招標(biāo)采購(gòu)（1）兩階段招標(biāo)的涵義（2）兩階段招標(biāo)采購(gòu)的特點(diǎn)（3）兩階段招標(biāo)采購(gòu)的適用條件本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第21頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分招投標(biāo)采購(gòu)3．選擇性招標(biāo)采購(gòu)選擇性招標(biāo)采購(gòu)，也稱為邀請(qǐng)招標(biāo)采購(gòu)。適用于下列兩種情況：（1）技術(shù)復(fù)雜或?qū)ｉT(mén)性的貨物、工程或服務(wù)，只能從有限范圍的供應(yīng)商取得；（2）采購(gòu)價(jià)值低，研究和評(píng)審大量投標(biāo)書(shū)所需時(shí)間和費(fèi)用與擬采購(gòu)貨物、工程或服務(wù)的價(jià)值不成比例，采購(gòu)實(shí)體只能通過(guò)限制投標(biāo)人數(shù)來(lái)達(dá)到經(jīng)濟(jì)和效益的目的。本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第22頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分招投標(biāo)采購(gòu)二、招投標(biāo)采購(gòu)的一般程序（一）招標(biāo)

1．發(fā)布資格預(yù)審?fù)ǜ妫海?）資格預(yù)審的內(nèi)容（2）資格預(yù)審程序2．準(zhǔn)備招標(biāo)文件3．發(fā)布招標(biāo)通告4．發(fā)售招標(biāo)文件（二）投標(biāo)

1．投標(biāo)準(zhǔn)備2．投標(biāo)文件的提交（三）開(kāi)標(biāo)本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第23頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分招投標(biāo)采購(gòu)（四）評(píng)標(biāo)評(píng)標(biāo)的目的是根據(jù)招標(biāo)文件中確定的標(biāo)準(zhǔn)和方法，對(duì)每個(gè)投標(biāo)商的標(biāo)書(shū)進(jìn)行評(píng)價(jià)和比較，以評(píng)出最低投標(biāo)價(jià)的投標(biāo)商。1．初步評(píng)標(biāo)2．詳細(xì)評(píng)標(biāo)3．編寫(xiě)并上報(bào)評(píng)標(biāo)報(bào)告（五）資格后審（六）授標(biāo)與合同簽訂本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第24頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分招投標(biāo)采購(gòu)三、招標(biāo)書(shū)的制作

（一）招標(biāo)通告（二）投標(biāo)須知（三）合同條款（四）技術(shù)規(guī)格（五）投標(biāo)書(shū)的編制要求（六）投標(biāo)保證金（七）供貨一覽表、報(bào)價(jià)表和工程量清單（八）履約保證金本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第25頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分招投標(biāo)采購(gòu)四、評(píng)標(biāo)方法

1．貨物采購(gòu)的評(píng)標(biāo)方法（1）以最低評(píng)標(biāo)價(jià)為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)方法（2）綜合評(píng)標(biāo)法（3）以壽命周期成本為基礎(chǔ)的評(píng)標(biāo)方法

（4）打分法2．工程采購(gòu)評(píng)標(biāo)方法本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第26頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分招投標(biāo)案例2006年12月12日，中國(guó)公路項(xiàng)目信息網(wǎng)等媒體發(fā)布了一則招標(biāo)公告，江西省高等級(jí)公路管理局委托中國(guó)交通進(jìn)出口總公司通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)方式，為江西昌泰高速公路等單位購(gòu)買(mǎi)銑刨機(jī)、多功能裝載挖掘機(jī)、雙鋼輪壓路機(jī)、攤鋪機(jī)、瀝青路面修補(bǔ)設(shè)備若干。其中瀝青路面修補(bǔ)設(shè)備、灑布車(chē)等多種設(shè)備在“技術(shù)規(guī)格”一欄中居然明確要求是“國(guó)外知名生產(chǎn)廠家原裝產(chǎn)品或在國(guó)內(nèi)投資組裝”。圖為招標(biāo)文書(shū)中的“技術(shù)規(guī)格”條款（2006年12月18日攝）。新華社記者張敏攝本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第27頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第28頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分招投標(biāo)案例近日，合肥市政府采購(gòu)中心發(fā)布合肥市國(guó)土資源局綜合樓中央空調(diào)系統(tǒng)設(shè)備招標(biāo)公告，公告中明確要求部分中央空調(diào)系統(tǒng)設(shè)備是“歐美日原裝進(jìn)口”，將國(guó)產(chǎn)品牌的廠商拒之門(mén)外成為“看客”，這一事件引起網(wǎng)民熱議。據(jù)昨天《羊城晚報(bào)》報(bào)道，通過(guò)政府采購(gòu)的商品有許多比市場(chǎng)價(jià)格還要貴，如一個(gè)服務(wù)器政府采購(gòu)價(jià)格38000元，市場(chǎng)價(jià)卻是31000元，政府采購(gòu)價(jià)高出近三成！而從全國(guó)的角度來(lái)看，去年全國(guó)政府采購(gòu)規(guī)模近3000億元，可以想見(jiàn)，只要有關(guān)政府采購(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)稍有出入，其涉及到的國(guó)家財(cái)政資金也將是一個(gè)天文數(shù)字。本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第29頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分招投標(biāo)的不良現(xiàn)象1、什么是圍標(biāo)？如何防止圍標(biāo)？2、什么是搶標(biāo)？如何防止搶標(biāo)？本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第30頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分招投標(biāo)的不良現(xiàn)象圍標(biāo)：凡金額較大的招標(biāo)，供應(yīng)廠商可能串通圍標(biāo)，做不實(shí)的報(bào)價(jià)，或串通提高報(bào)價(jià)。尤其在政府采購(gòu)中。搶標(biāo)：供應(yīng)商因種種原因，做低于合理價(jià)格的報(bào)價(jià)，造成搶標(biāo)，這樣會(huì)帶來(lái)偷工減料，交貨延誤等風(fēng)險(xiǎn)。本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第31頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分如何防止參加投標(biāo)廠商名單保密；預(yù)先確定底價(jià)、合理價(jià)；輪流邀請(qǐng)廠商報(bào)價(jià)；邀請(qǐng)國(guó)外廠商參與投標(biāo)；輔以法律手段。本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第32頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分思考題下列描述正確的是（1）即時(shí)制采購(gòu)能幫助你實(shí)現(xiàn)多批次、小批量的采購(gòu)，并能確保供應(yīng)商快速可靠的交貨。（2）即時(shí)制采購(gòu)強(qiáng)調(diào)數(shù)量折扣，以降低采購(gòu)成本。（3）采用即時(shí)制采購(gòu)后，有效地壓縮了采購(gòu)提前期。（4）采用即時(shí)制采購(gòu)以后，采購(gòu)物資的質(zhì)量容易忽高忽低，缺乏穩(wěn)定性。（5）即時(shí)制采購(gòu)的供應(yīng)商較少，甚至只有一個(gè)，重視與供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作，以降低成本，提高質(zhì)量。（6）即時(shí)制采購(gòu)視信息共享為泄密而對(duì)信息加強(qiáng)控制和保護(hù)。本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第33頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分網(wǎng)上采購(gòu)一、網(wǎng)上采購(gòu)概述（一）網(wǎng)上采購(gòu)的含義網(wǎng)上采購(gòu)是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布采購(gòu)信息、接受供應(yīng)商網(wǎng)上投標(biāo)報(bào)價(jià)、網(wǎng)上開(kāi)標(biāo)以及公布采購(gòu)結(jié)果的全過(guò)程。網(wǎng)上采購(gòu)的主要目標(biāo)，是對(duì)于那些成本低、數(shù)量大或影響業(yè)務(wù)的關(guān)鍵產(chǎn)品和服務(wù)訂單實(shí)現(xiàn)處理和完成過(guò)程自動(dòng)化。本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第34頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分思考為什么網(wǎng)上采購(gòu)能被企業(yè)接受？網(wǎng)上采購(gòu)能被哪些企業(yè)接受？？本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第35頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分網(wǎng)上采購(gòu)（二）網(wǎng)上采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)1．大大減少了采購(gòu)所需要的書(shū)面文檔材料，減少了對(duì)電話傳真等傳統(tǒng)通訊工具的依賴，提高了采購(gòu)效率，降低了采購(gòu)成本。2．利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)性的特點(diǎn)，使采購(gòu)項(xiàng)目形成了較為有效的競(jìng)爭(zhēng)，較好的保證了采購(gòu)質(zhì)量和采購(gòu)價(jià)格。3．能夠?qū)崿F(xiàn)電子化評(píng)標(biāo)，為評(píng)標(biāo)工作提供了方便，同時(shí)能夠從一定程度上避免主觀因素。4．由于需要對(duì)各種電子信息進(jìn)行分析、整理和匯總，可以促進(jìn)企業(yè)采購(gòu)的信息化建設(shè)。5．能夠更加規(guī)范采購(gòu)程序的操作和監(jiān)督。網(wǎng)上采購(gòu)也有缺點(diǎn)，比如對(duì)供應(yīng)商的審查、售后服務(wù)的保證，以及企業(yè)機(jī)密的安全性等。本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第36頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分網(wǎng)上采購(gòu)二、網(wǎng)上采購(gòu)的一般流程（一）網(wǎng)上訂單發(fā)出的一般流程企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)出訂單的一般流程如下：1．公司采購(gòu)部員工或申購(gòu)部門(mén)通過(guò)一個(gè)界面，如瀏覽器，填寫(xiě)訂單，并提交。2．提交后的訂單傳遞給相應(yīng)的管理程序，被自動(dòng)審核，或被相關(guān)業(yè)務(wù)主管審核。3．訂單被批準(zhǔn)后，即發(fā)至供應(yīng)商處，并被執(zhí)行完成。本文檔共42頁(yè)；當(dāng)前第37頁(yè)；編輯于星期二\15點(diǎn)28分網(wǎng)上采購(gòu)（二）通過(guò)第三方平臺(tái)采購(gòu)的一般流程

1．在線注冊(cè)2．瀏覽產(chǎn)品3