家電大型促銷活動方案

家電大型促銷活動方案一、活動背景

節(jié)假日是家電商家做活動的最佳時期，家電行業(yè)也不例外，許多小型超市都會在節(jié)假日進行家電活動策劃。對此，先知品牌就家電活動策劃方案范文給大家共享一下，盼望大家有所收獲。

二、促銷目的

1、利用“XX”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現(xiàn)場的演示，提升我司產品知名度、激發(fā)遲疑徘徊消費者的購買欲望;

3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;

5、增加經銷商操作我司產品的'信念，振作導購員的銷售士氣。

三、促銷時間

1月25日—2月10日

四、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣揚口號：299，YL豆?jié){機抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;

129，YL榨汁機帶回家;99，YL電水壺“撿”回家

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

五、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優(yōu)待和贈品

1、促銷機型

豆?jié){機：20xxB，促銷價299元;

燉盅：9121，促銷價366元;

榨汁機：5002B，促銷價129元;

電水壺：8901、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018FB，促銷價199元

其它機型8、8折優(yōu)待

2、贈品的形式

全部購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精致新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

3、現(xiàn)場演示方式

演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxB，榨汁機5002B、5000D;(這四款為必需演示的機型，其它機型商家可依據銷售狀況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓全部前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示潔凈再給顧客嘗喝。以上全部演示給顧客嘗試的東西必需要求衛(wèi)生、潔凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員肯定要聲音嘹亮、吐字清楚，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、詢問。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場預備水桶一蘸即潔凈的效果;演示過程留意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

七、促銷協(xié)作

1、產品

業(yè)務經理/區(qū)域經理提前督促經銷商提貨(特殊是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

2、促銷物料預備

市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣揚口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——XX

活動負責人——XX

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業(yè)務經理/區(qū)域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新奇濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新奇豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新奇自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新奇的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生肯定有保障;隨時做，隨時喝，新奇沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但假如把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特殊是家里來了親戚伴侶的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特殊是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力勻稱平衡，能使燉品的養(yǎng)分結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執(zhí)行人

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業(yè)務經理/區(qū)域經理、朱波等

八、促銷目標：

(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場猜測)

型號單個賣場日銷量廣州(臺)深圳(臺)合計(臺)

912126004501050

20xxB10300022505250

5002B5150011252625

890110300022505250

890210300022505250

5000D5150011252625

其它620xx18003800

合計48145001125025850

九、促銷費用

費用數(shù)量成本價(元)合計備注

除垢劑

臺歷

X展架

海報

橫幅

黑白單頁

其它

說明：

1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不行猜測的機動費用;

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