市場營銷與企業(yè)發(fā)展

1第三講市場營銷與企業(yè)開展本講主要內(nèi)容：市場開展目標與企業(yè)開展目標的關(guān)系。市場營銷功能是企業(yè)必要的核心功能。市場營銷人員是企業(yè)最大規(guī)模和最主要的人力資源。市場營銷關(guān)系是影響企業(yè)生存與開展的最重要的市場關(guān)系。市場營銷對象是企業(yè)生存與開展的衣食父母。市場營銷費用是企業(yè)最大的經(jīng)營本錢。市場營銷工作與企業(yè)資本運營的關(guān)系。政最終洲我們娛要說賭明：耳在市紹場經(jīng)套濟條遵件下吧，企妨業(yè)的鈴開展能取決東于市免場的零開展弊，而其市場仙營銷怖是企姑業(yè)通孔向市忙場的缺唯一道通路斷，市嶺場營雜銷工杠作的勉好壞隸直接康決定磨企業(yè)弦的發(fā)唇展和旋生存航。繳一、兩市場冊開展淡目標柔與企剛業(yè)發(fā)男展目徑標的贊關(guān)系問。臨1、潔企業(yè)約開展棋目標脹：委我們滲要做餅一件殘事情屠，都伸要去錫問為見什么劈。疾企業(yè)室開展創(chuàng)目標姓：偉*資漂本擴勵張與族積累跳*利液潤增厲加毒企業(yè)今的利養(yǎng)潤來坑自于菜市場割，市名場是托企業(yè)羅獲得慶利潤褲的唯切一源草泉。落P=學$a蜻le付s-厚Co執(zhí)st辯2、儲企業(yè)個宗旨蒼與經(jīng)課營哲贈學刃每一浴個企柱業(yè)都累有自蘇己的今經(jīng)營籍宗旨忠和經(jīng)訓(xùn)營哲子學。卵但是將，都頭有一掃個共塞同的嶼目的認：為娘客戶牢效勞漿，為煎營銷常對象訪效勞漆。志企業(yè)戒開展插的根窮本宗斷旨和己目標嗎：壟滿足收市場云的需元要。臂企業(yè)拳必須窩面向答市場義。漢3、森市場索開展答目標均市場意占有叛率推市場吐覆蓋跡率蓬市場朵盈利蹦率俯市場晝占有敘率與眾市場蔽覆蓋最率有掙一定掘的關(guān)宜系，卸都和車企業(yè)緩的營叼銷能原力密誓切相搬關(guān)的慕。吃市場殼占有晶率、財市場滲覆蓋沸率和者市場濃盈利付率三伍者之泥間的濕關(guān)系貴：市場盈利率市場盈利率適度占有率適度占有率市場占有率、市場覆蓋率市場占有率、市場覆蓋率豬過度錄占有紹市場棗就會訊導(dǎo)致伙盈利烏水平貢的下四降。泉美國筆GF覆公司遵4、甜企業(yè)欲目標乘與市納場目板標的漠統(tǒng)一凈。伏5、巡企業(yè)養(yǎng)哲學驚淋勞——晃企業(yè)含的經(jīng)返營手楊段與致企業(yè)板的經(jīng)決營目唇標是揀辨證猴的統(tǒng)輛一的緒。立6、擦請回病答：蘿你為漲什么最要辦窗企業(yè)婆？又防為什臺么要偽做市以場？悶二、歪市場完營銷心功能錯是企躬業(yè)必我要的田核心首的功列能束企業(yè)金的組廟織構(gòu)飾架與堅功能裙系統(tǒng)元分析抹點式柱組織攔、線肆式組屋織、扇面式蓄組織班、立讓體多譯維組權(quán)織等及無論剛哪一去個組如織形旦態(tài)，賊都必堵然有頁營銷介組織熟。畢2、散企業(yè)沉經(jīng)營茫模式危的類您型分瓶析肅企業(yè)怕經(jīng)營掙模式果的主蝴要類角型MMSMSRMM諷鉛球傷型辰礦嗎房垃粘錄詞炊洞楚言濟遣或橄給欖型SMSRMMSMRMSMRMSR象啞鈴畫型捐息孩齡匯知耽注像捎奴辣挨哪塊克鐵坡杠型SRSMSMR業(yè)杠鈴陽型并絲份遇貝喊愛睛朽織譯轉(zhuǎn)鉆傾巡蠟繡客球型RSSRR敵非鏢扣型岔借胖才撿掌裁零拔鮮腔圾餐眼居熊其繩他型SS陜企業(yè)物經(jīng)營寄模式譜的開趕發(fā)設(shè)竊計秤(伶企業(yè)聾的事戴業(yè)模鬼式的應(yīng)設(shè)計灰)債：重——材新的扮經(jīng)營吉管理棉思想挨和理便念統(tǒng)企業(yè)辯利潤誠的源椅泉類現(xiàn)代暑企業(yè)勾的盈舊利模昆式政要必咱須設(shè)察計出荷面向捏市場躁的經(jīng)腿營模衣式承三、旦市場垂營銷炎人員臺是企貨業(yè)最呼大規(guī)序模和獄最重鏟要的萬人力掛資源躲從人鳳員規(guī)段模上斜來說悠統(tǒng)計渣口徑矛：倦*內(nèi)脆務(wù)員滴/外層務(wù)員碼*直樂屬于嬌企業(yè)強內(nèi)部晶的/謎延伸欠的、昏效勞也的、堡網(wǎng)絡(luò)遠的橡市場拼營銷唉人員心占企侵業(yè)從壁業(yè)人瘋員的擾比重排：稈不同割行業(yè)筑、不徑同性抬質(zhì)的差企業(yè)帝各種鉆人員鳴的比拌重是慰不同身的，械但是盾，在貪無論毯哪一侵種類閉型的護企業(yè)婆，營藥銷人訓(xùn)員所寒占的掀比重喉都應(yīng)稈是比顛較大唯的。走市場揮營銷兩人員嘉在企預(yù)業(yè)發(fā)選展的梅地位賓和角茂色功存能摔*營范銷人外員是事企業(yè)兼的市運場尖野兵挪*營興銷人廁員企另業(yè)的況外交嘆官，還代表沉著企己業(yè)的童形象鄙、文竄化，者*營望銷人于員是督企業(yè)錄的服片務(wù)員眨*營在銷人凡員是骨企業(yè)驕的情宜報員余*營銀銷人臺員是皂企業(yè)氏的客噸戶顧坐問尚*營夕銷人寨員構(gòu)惱成企學業(yè)的軍戰(zhàn)斗刷力。沾市場廈營銷盤人員直是相法比照房較稀哲缺的仔人力謙資源滲*市味場營粘銷人糞員是限企業(yè)煮最大掩規(guī)模馬和最靜重要遠的人渡力資輝源貧四、贏市場膀營銷鍵關(guān)系般是影私響企替業(yè)生業(yè)存與例開展份的最釋重要宅市場仍關(guān)系悼1、蛙方案罷經(jīng)濟古條件霜下的抱企業(yè)胃關(guān)系計委計委財政銀行企業(yè)組織部，人事部畢分辦物資局交通局主管局商業(yè)局外貿(mào)局企業(yè)企業(yè)足2、賠市場嫌經(jīng)濟姓條件禿下的慨企業(yè)螞關(guān)系證券市場證券市場資本市場銀行企業(yè)人才市場勞務(wù)市場物資市場運輸市場股東經(jīng)銷商國際市場競爭對手、消費者供給商亂五、寇市場粱營銷喘對象圓是企浪業(yè)生好存與蛇開展繁的衣話食父剪母葵市場剃經(jīng)濟蝴與主利客關(guān)瓦系明*計突劃經(jīng)養(yǎng)濟投——群官主璃經(jīng)濟妥*市圓場經(jīng)寨濟報——明民主惠經(jīng)濟糞客戶栽決定我企業(yè)變的生遮存與買開展蔥“直客戶豬至上負〞脊與企慌業(yè)哲無學聞壟引“鞋客戶悲至上冠〞捏決定篩了企李業(yè)的肅經(jīng)營娛理念皺3、貪主客睜關(guān)系應(yīng)的變控化菊*資端本外孟化、砍資本三民主昂化、懂資本黨的人松民化丹、大作眾化咳、市膠場化碗混舅減壯少經(jīng)盜營風光險。穿*客除戶內(nèi)精化忘臨黃口級讓疾客戶耳參與沈企業(yè)匪的經(jīng)鑒營決根策以嚇減輕坦營銷篩活動廟的阻海力。秀六、搞市場式營銷禮費用篩是企跨業(yè)最荒大的卡經(jīng)營趙本錢兩有效樓地控糞制營生銷費申用是挪控制滋企業(yè)洽經(jīng)營蛛本錢妻的最特大方蔽面。織企業(yè)骨經(jīng)營爸本錢蕩的類飛型今研發(fā)列本錢鑰〔0識~1即5%爭〕猜制造難本錢咳〔0悲.0忌1~唉30晚%〕密營銷趨本錢美〔0贊.0桿1~書50蹤%~凍90祖%〕峰管理蓬本錢釀〔圾預(yù)算安本錢懷〕金財務(wù)脅本錢古〔躬預(yù)算弦本錢今〕耕2、惹營銷提本錢結(jié)是最街大的豪本錢銷售銷售投資研發(fā)工程化概念化產(chǎn)業(yè)化市場化制造典銷費爐用既艘是成介本也村是一導(dǎo)種投效入瞎*市庫場的根經(jīng)銷判網(wǎng)絡(luò)箱*品法牌資抖產(chǎn)肅可口諸可樂怕七、兆市場蛾營銷柔工作市是企污業(yè)最搶困難凱的經(jīng)討營職勺能愁*賣治方經(jīng)榮濟良——郊官主相經(jīng)濟秩、君頃主經(jīng)泛濟趁*買刃方經(jīng)撿濟繞——償客主報經(jīng)濟園、民親主經(jīng)捏濟符資本限循環(huán)朗與利鬧潤實戰(zhàn)現(xiàn)實物資本實物資本加工資本加工資本貨幣資本貨幣資本增加的實物資本增加的實物資本營銷增加的貨幣資本營銷增加的貨幣資本質(zhì)營銷綁環(huán)節(jié)炎是最榮困難鵝的環(huán)獅節(jié)。超營銷賓不僅錫僅是權(quán)實現(xiàn)剝利潤凡的環(huán)糾節(jié)也陡是創(chuàng)跳造利具潤的癥環(huán)節(jié)恢。暫現(xiàn)代由營銷犧有服悟務(wù)、瓶咨詢錯、教款育、濫傳播斥信息業(yè)的功鐮能。腦市場蓄風險慚與市趨場營注銷逢市場鍋營銷簡環(huán)節(jié)躲相對福的不既可控蚊因素陪太多物，因舟此，瘦經(jīng)營壟中最岡大的韻風險愈就是騾市場兼風險半。隱市場捉營銷反與特“徒驚險到一跳懇〞蝶馬克愚思將援實物熔資本咱實現(xiàn)盞貨幣彼資本秀的環(huán)喂節(jié)稱必為慧“隔驚險藥一跳趁〞溪。必決定僅因素壽：供底求之癢間的伏距離餡。作總結(jié)坊：在四現(xiàn)代腥市場谷經(jīng)濟攀條件再下，侍市場哭是企香業(yè)的巾立身獨之本帥、立夸業(yè)之哨本、謹利潤那的源懸泉。傾企業(yè)銀與市隱場的中關(guān)系聰是通沾過營槍銷構(gòu)眾建起態(tài)來的鄙。嫩*市伶場發(fā)勸展目輝標與笨企業(yè)釣開展烤目標跪的關(guān)耐系。站*市班場營嗓銷功平能是使企業(yè)漁必要盤的核融心功賣能。瞎*市廚場營牧銷人漫員是副企業(yè)莖最大達規(guī)模獄和最丙主要富的人黃力資置源。蜂*市吐場營胸銷關(guān)巡系是媽影響學企業(yè)萬生存暴與發(fā)筍展的憲最重解要的販市場依關(guān)系盞。葛*市元場營置銷對飽象是受企業(yè)首生存位與發(fā)喊展的曉衣食帆父母泛。瞧*市啞場營菠銷費塌用是女企業(yè)互最大狡的經(jīng)敗營成飼本。芽*市驕場營賺銷工柏作與糞企業(yè)摸資本昂運營致的關(guān)斯系。DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"23:23DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"23:23DATE\@"HH:mm:ss"23:23:56TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時m分"23時23分TIME\@"h時m分s秒"23時23分56秒DATE\@"MMM.d,