巴黎歐萊雅宣傳PPT作品

把握終端，決勝千里談如何增加化裝品專業(yè)店店的銷量辛玲外阜培訓(xùn)師Becauseyou’reworthit近幾年，美容化裝品行業(yè)的持續(xù)火爆品牌逐漸增多競爭愈演劇烈1行業(yè)現(xiàn)狀GOAL提高歐萊雅產(chǎn)品在該門店中的銷量產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化人員因素顧客2增加銷量的三要素產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化要素一完善品牌結(jié)構(gòu)是一件非常復(fù)雜和艱苦的工作，每一天都在做這樣的取舍312對專營店所處的市場環(huán)境要有充分的了解對專營店本地市場需求要有準(zhǔn)確的預(yù)測對專營店的產(chǎn)品特性要了然于胸產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化市場預(yù)測離不開市場調(diào)研，只有通過調(diào)研才能把握市場需求的現(xiàn)狀、動態(tài)及開展趨勢。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整之前，一定要密切關(guān)注市場需求的變化。根據(jù)每個品牌的供需情況，以定量、定性相結(jié)合的市場預(yù)測方法，對新品牌、主銷品牌、緊俏品牌進行需求預(yù)測，做到需求預(yù)測準(zhǔn)確。Accurateprediction對專營店本地市場需求準(zhǔn)確預(yù)測Fullyunderstand對專營店所處的市場環(huán)境有充分了解

根據(jù)每個店不同的規(guī)模，處于的不同地理位置，不同的環(huán)境，不同的消費人群，不同的消費能力，不同的消費習(xí)慣，來給自己的產(chǎn)品定位，有針對性的對我們自己的產(chǎn)品有目標(biāo)性的優(yōu)化，調(diào)整，鋪貨，做到有的放矢。Masterinformation對專營店產(chǎn)品特性了然于胸

在進行產(chǎn)品調(diào)整和結(jié)構(gòu)優(yōu)化之前，對取舍的品種進行仔細分析，善于發(fā)現(xiàn)和挖掘產(chǎn)品的特性和賣點。對于那些贏利水平不高、市場增長潛力不大和不適合本地市場的品種該放就放；對于本地適銷的、贏利水平較好的產(chǎn)品要大力推廣，力爭實現(xiàn)銷量、利潤與品牌全面豐收。人員要素二專營店里的業(yè)績是誰做出來的？是店員！Differentsalary有差異的薪資待遇

物質(zhì)是劇烈員工最根本的方法，薪水不僅能保證員工生存，更因其能者多得的作用起到鼓勵效果。Positiveenvironment良好工作氣氛

創(chuàng)造一個良好的工作氣氛是我們店老板和主管化裝品專營店

日常管理工作的一項重要工作之一。寬松，和諧自由的氣氛；營業(yè)現(xiàn)場整潔溫馨；團隊成員相互幫助，精誠合作；人際關(guān)系簡單明了；敢于嘗試，不會受到指責(zé)；微小的進步和成績都獲得上司和同事的認可和賞識Goodtraining持續(xù)、系統(tǒng)、有效的培訓(xùn)

包括產(chǎn)品知識培訓(xùn)，銷售知識培訓(xùn)。培訓(xùn)工作不是一朝一夕的事，店員的能力提高需要循序漸進，而且市場不斷有新的元素介入，不斷有新的產(chǎn)品進店，從而培訓(xùn)也需要有間隔地、持續(xù)不斷地進行。出現(xiàn)新情況，解決新問題，銷售培訓(xùn)也應(yīng)該與時俱進，與市場共進，與專營店的開展共進。顧客要素三競爭是不斷開發(fā)新顧客，并維護老顧客使單個顧客創(chuàng)造的利潤到達最大化的一個不斷循環(huán)的過程開發(fā)新客