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文檔簡(jiǎn)介
經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案
篇一:經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案
一,明確會(huì)議主題
會(huì)議主題要明確,經(jīng)銷商會(huì)議的目的就是為了訂貨,因此,會(huì)議的主題沒(méi)有必要取名為假意的"某某經(jīng)銷商溝通會(huì),某某廠商聯(lián)誼會(huì)'等,而應(yīng)當(dāng)直奔主題,作"某某區(qū)域某某品牌訂貨會(huì)'讓全部經(jīng)銷商明白廠商召開(kāi)此次會(huì)議的目的就是為了訂貨,避開(kāi)讓經(jīng)銷商沒(méi)有訂貨的心理預(yù)備,從而使雙方均不滿足。
二,充實(shí)會(huì)議內(nèi)容
1,會(huì)議內(nèi)容要有訓(xùn)練性
現(xiàn)今許多品牌的訂貨會(huì)已經(jīng)流于俗套,找些客戶過(guò)來(lái)聽(tīng)廠商人員進(jìn)行宣讀公司的那些基本狀況,然后就吃飯喝酒,讓公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商在酒桌上"酒量即銷量'然后就是再進(jìn)行其它活動(dòng),以此來(lái)拉攏經(jīng)銷商訂貨。會(huì)后,公司算帳,利潤(rùn)不能支撐費(fèi)用,代理商愁眉苦臉,以后說(shuō)到經(jīng)銷商會(huì)議就是可怕,經(jīng)銷商對(duì)代理商的經(jīng)銷商會(huì)議也不再感愛(ài)好,由于召開(kāi)一個(gè)訂貨會(huì)除了拿錢去吃喝去訂貨外,沒(méi)有其它實(shí)際的意義,并且也和代理商一樣,看不到利益,學(xué)不到東西。因此我認(rèn)為,在召開(kāi)訂貨會(huì)的會(huì)議內(nèi)容除了向經(jīng)銷商宣揚(yáng)品牌后,可以更多去選擇提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理水平,關(guān)心分析行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì),指導(dǎo)經(jīng)銷商做出更好的促銷方案,言傳身教如何向消費(fèi)推廣本品牌產(chǎn)品,并關(guān)心分析竟品的優(yōu)缺點(diǎn)等等會(huì)議題材作為會(huì)議的主題。相信,經(jīng)銷商會(huì)對(duì)以上題材更有愛(ài)好。
2,會(huì)議主持人要專業(yè)。
專業(yè)的會(huì)議主持人會(huì)讓會(huì)場(chǎng)的氣氛輕松,明快,同時(shí)也可以讓經(jīng)銷商加強(qiáng)公司的專業(yè)形象和隆重態(tài)度。
3,會(huì)議時(shí)間
經(jīng)銷商會(huì)議的時(shí)間段:產(chǎn)品銷售旺季前和產(chǎn)品銷售旺季后。
會(huì)議的時(shí)間不能太長(zhǎng)也不能太短,應(yīng)堅(jiān)持以四個(gè)小時(shí)為基本原則。第一個(gè)小時(shí)重點(diǎn)突出宣揚(yáng)公司品牌和產(chǎn)品的賣點(diǎn)。其次個(gè)小時(shí)應(yīng)當(dāng)請(qǐng)公司經(jīng)理級(jí)人物做會(huì)議主題的報(bào)告發(fā)言,同時(shí)公布當(dāng)次會(huì)議的突發(fā)性政策。第三個(gè)小時(shí)應(yīng)當(dāng)以文藝性的節(jié)目或者以活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛為主。第四個(gè)小時(shí),以參觀會(huì)場(chǎng)展覽產(chǎn)品并現(xiàn)場(chǎng)訂貨。
三,增加會(huì)議效果
會(huì)前工作主要為:
(1)確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象,細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起打算作用的人員。
(2)確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng):做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的,因而實(shí)行哪款產(chǎn)品作為主推品種,就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底,找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品,如針對(duì)德賽目前的產(chǎn)品中,就要突出差異化產(chǎn)品DS-001學(xué)習(xí)DVD,充分突出它的賣點(diǎn)。細(xì)節(jié)之處是要避開(kāi)主推的品項(xiàng)過(guò)全或促銷推廣產(chǎn)品無(wú)重點(diǎn)。
(3)制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策:即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品實(shí)行什么樣的促銷政策才能合適,才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的,促銷政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果,細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。
(4)確定訂貨會(huì)的主題:銷售產(chǎn)品需要一個(gè)理由,開(kāi)訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭,確定一個(gè)主題。否則平白無(wú)的搞促銷開(kāi)訂貨會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理。
(5)做好訂貨會(huì)前造勢(shì)和客戶摸底,一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確熟悉和心理和預(yù)備,同時(shí)通過(guò)市場(chǎng)狀況摸底圈定核心客戶,是訂貨會(huì)有的放矢。
(6)做好場(chǎng)地的選擇:主要依據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù),規(guī)模,選定訂貨會(huì)會(huì)址,對(duì)場(chǎng)地的選擇要求,要做到交通便利,易于查找這一點(diǎn)。
(7)做好時(shí)間支配和訂貨資料的預(yù)備,依據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函,注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn),同時(shí)也可將產(chǎn)品資料,價(jià)格表和促銷活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中。
(8布置好會(huì)場(chǎng)。定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì)主題
會(huì)中的工作主要為:
通過(guò)在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛,一方面可以讓客戶樂(lè)觀參加其中,調(diào)動(dòng)客戶訂貨的樂(lè)觀性,同時(shí)可以消退客戶的防范心理,感染其它客戶
會(huì)后的工作主要為:
訂貨會(huì)開(kāi)完后,只是訂貨會(huì)勝利的一半,如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終勝利與否的重中之重,因而訂貨會(huì)后一方面要將貨準(zhǔn)時(shí)送達(dá)訂貨客戶的手中,另一方面要做好電話的準(zhǔn)時(shí)跟蹤與走訪追蹤,收取保證金,確保真正達(dá)成意向
訂貨會(huì)開(kāi)完要擅長(zhǎng)總結(jié)
現(xiàn)在許多企業(yè),談到訂貨會(huì)基本上不談"訂貨后',訂完了,好像已經(jīng)結(jié)束了,資金也來(lái)了。訂貨會(huì)還有許多工作要做。今年的訂貨會(huì)要跟去年的訂貨會(huì)比較,數(shù)字是否有增加,生產(chǎn)力量是否能跟上,貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實(shí),這些都是亟待解決的。
四,召開(kāi)訂貨會(huì)的細(xì)節(jié)問(wèn)題
1,細(xì)心設(shè)計(jì)定貨會(huì)的政策
2,會(huì)前開(kāi)票和會(huì)中開(kāi)票相結(jié)合
3,找一個(gè)好的會(huì)議主持人
4,專車接送鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶經(jīng)銷商
5,肯定要設(shè)置抽獎(jiǎng)和禮品環(huán)節(jié)
6,設(shè)置餐桌就餐人員姓名
篇二:經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案
一、背景
傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會(huì),主題無(wú)不以溝通、合作、共贏為主題;形式無(wú)不以公司戰(zhàn)略規(guī)劃、政策宣講、頒獎(jiǎng)為主;主講嘉賓無(wú)不以政府官員、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、公司高管為主;激勵(lì)形式以返點(diǎn)激勵(lì)、物品嘉獎(jiǎng)、出國(guó)旅游嘉獎(jiǎng)等形式;會(huì)議仍是領(lǐng)導(dǎo)"作報(bào)告'、觀眾"睡大覺(jué)'、會(huì)餐"把酒鬧'、回去啥都"遺忘了'的模式。急迫需要主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新,虛實(shí)結(jié)合,既凸顯公司明確的規(guī)劃、理念、政策,又能讓與會(huì)者深刻領(lǐng)悟公司軟硬實(shí)力、企業(yè)和品牌文化。
公司創(chuàng)業(yè)17年來(lái),A品牌具備了雄厚的實(shí)力,A品牌品牌獲得了極大的提升,A品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知,年會(huì)是A品牌呈現(xiàn)品牌文化、提升品牌形象、呈現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力的平臺(tái),急需要更大力度的創(chuàng)新。
二、本次年會(huì)參加人員:優(yōu)秀老客戶、優(yōu)秀新客戶、意向客戶(不考慮工程商或房地產(chǎn)公司客戶,主要為經(jīng)銷商)
三、20XX年經(jīng)銷商年會(huì)定位:感動(dòng)、創(chuàng)新、激情
本次年會(huì)需要達(dá)到讓與會(huì)者感動(dòng)、興奮、提升信念;
凸顯A品牌人真誠(chéng)、熱忱、富有創(chuàng)新和激情;
彰顯A品牌雄厚的實(shí)力、廠商共贏的決心、A品牌品牌清楚的規(guī)劃和富有實(shí)效的市場(chǎng)營(yíng)銷管理措施。
四、年會(huì)主題:"攜手共贏劍指全球'20XXA品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)
五、年會(huì)主要內(nèi)容:會(huì)務(wù)接待、會(huì)議溝通、頒獎(jiǎng)盛典、晚宴答謝、旅游組織
六、年會(huì)召開(kāi)時(shí)間:20XX年3月2日(報(bào)到),3月3日正式召開(kāi),3月4日出游、返程
七、會(huì)議流程
(一)會(huì)議階段
1、8:00---8:05主持人開(kāi)場(chǎng)白
2、8:05---8:10A品牌董事長(zhǎng)致辭
3、8:10---9:00A品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及20XX年度營(yíng)銷方案
4、9:00---10:00管道行業(yè)廠商合作"七個(gè)怎么看'
5、10:00-10:15優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言主題
(1)成長(zhǎng)的腳印?????---共享與A品牌成長(zhǎng)的歷程
(2)勝利的歡樂(lè)---勝利的市場(chǎng)操作閱歷共享
(3)進(jìn)展的展望---共享自己將來(lái)的規(guī)劃以及對(duì)A品牌的期望
6、10:15---10:30上午會(huì)議結(jié)束,組織上車
7、10:30---11:30生產(chǎn)基地參觀
8、11:30---12:00餐廳就座
9、12:00---13:30餐廳就餐
10、13:30---14:00頒獎(jiǎng)會(huì)場(chǎng)入座
(二)頒獎(jiǎng)階段(14:00---16:30)
1、開(kāi)場(chǎng)舞:(銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理參與),拉丁舞
2、主持人開(kāi)場(chǎng)白
3、回顧篇(懷舊與經(jīng)典)
節(jié)目:女子樂(lè)坊表演
第一輪頒獎(jiǎng),第一輪抽獎(jiǎng)(三等獎(jiǎng))
4、承諾篇(合作與相信)
節(jié)目:多人雜技表演(以詮釋合作與相信的真諦)
其次輪頒獎(jiǎng),其次輪抽獎(jiǎng)(二等獎(jiǎng))
5、展望篇(將來(lái)更美妙)
方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國(guó)的,更是世界的,呈現(xiàn)世界級(jí)企業(yè)的風(fēng)范。
節(jié)目:《明天會(huì)更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)
方案二:A品牌產(chǎn)品秀(時(shí)裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀,產(chǎn)品以精致透亮?????包裝盒包裝),以時(shí)尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯A品牌產(chǎn)品的名貴、高雅氣質(zhì),更凸顯A品牌品牌深邃、國(guó)際化這一內(nèi)涵。
第三輪頒獎(jiǎng),第三輪抽獎(jiǎng)(一等獎(jiǎng))
6、濃情篇
本次頒獎(jiǎng)盛典是A品牌與客戶又一次的親熱溝通與情感溝通,彼此間17年積累的情意深厚至深,此刻已是情感升華;
節(jié)目,演唱周華健《伴侶》,以伴侶作為頒獎(jiǎng)盛典的結(jié)束
(三)座談溝通階段:16:30---18:30
1、董事長(zhǎng)座談會(huì)---各區(qū)域經(jīng)理把關(guān)確定5-10名區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商參與,圍繞A品牌進(jìn)展,依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,面對(duì)面與董事長(zhǎng)溝通,充分獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
2、各區(qū)域業(yè)務(wù)人員深化到客戶房間進(jìn)行洽談、溝通。
(四)晚宴階段
經(jīng)過(guò)了一天正式的會(huì)議,晚宴定位為輕松、自由、奔放,形式上盡可能擴(kuò)大經(jīng)銷商參加度,詳細(xì)節(jié)目可以不拘一格,重在營(yíng)造消遣、輕松的氛圍。
1、誠(chéng)意實(shí)意,把酒言"歡'
(1)客服人員集體勁舞
(2)營(yíng)銷人員合唱組合
(3)客戶節(jié)目1
2、情真意切,杯酒深"情'
(1)營(yíng)銷小品(廠商合作場(chǎng)景)
(2)客服人員集體朗誦:"我們是這樣的一群人'
(3)客戶節(jié)目2
(4)客戶節(jié)目3
3、心手相牽,酒"醇'深"遠(yuǎn)'
(1)相聲:"買'和"賣'
(2)客戶節(jié)目4
(3)客戶節(jié)目5
(4)銷售部人員集體合唱"咱當(dāng)兵的人'
4、播放《難忘今宵》,晚會(huì)結(jié)束,邀請(qǐng)客戶上臺(tái)集體留影
八、頒獎(jiǎng)盛典階段創(chuàng)意
頒獎(jiǎng)盛典共分為回顧篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個(gè)階段
(一)回顧篇
此刻是A品牌與客戶共同回首16年走過(guò)的風(fēng)雨歷程,
點(diǎn)滴的一路相隨走到今日,相互支持與包涵;
懷舊與經(jīng)典的節(jié)目更能表達(dá)此篇章的深刻意義,回首從前,感動(dòng)現(xiàn)在,讓A品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中。
節(jié)目以女子樂(lè)坊表演詮釋廠商之間合作的歷程,通過(guò)古典民樂(lè)來(lái)詮釋過(guò)往的記憶。
(二)承諾篇
17年的一路相隨,A品牌始終堅(jiān)決著自己的承諾,相互間的相信才能走到今日的合作;
節(jié)目:多人雜技表演,由于雜技多人間的相信與合作,才得以保證雜技演出的順當(dāng)和勝利,借此詮釋合作與相信的真諦,演繹A品牌與客戶16年的承諾與相互間的相信;
(三)展望篇(將來(lái)更美妙)
A品牌與客戶共同走向?qū)?lái),一同展望將來(lái),期盼和譜寫更美妙的明天;
節(jié)目形式時(shí)刻表現(xiàn)A品牌的關(guān)愛(ài)與對(duì)美妙將來(lái)的期盼,A品牌與客戶永久攜手走向明天;
方案一:選白人女歌手意味著A品牌不僅僅是中國(guó)的,更是國(guó)際的,呈現(xiàn)世界級(jí)企業(yè)的風(fēng)范。
節(jié)目:《明天會(huì)更好》歌舞表演(歌手選白人女歌手)
方案二:A品牌產(chǎn)品秀(時(shí)裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀,產(chǎn)品以精致透亮?????包裝盒包裝),以時(shí)尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯A品牌產(chǎn)品的名貴、高雅氣質(zhì),更凸顯A品牌品牌深邃的、國(guó)際化的內(nèi)涵。
(四)濃情篇
本次頒獎(jiǎng)盛典是A品牌與客戶又一次的親熱溝通與情感溝通,
彼此間17年積累的情意深厚至深,此刻已是情感升華;
節(jié)目為,歌手演唱周華健《伴侶》,以伴侶作為頒獎(jiǎng)盛典的結(jié)束
九、組織旅游:確定去新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)旅游
十、場(chǎng)地布置
(一)酒店門口:拱門氣柱"攜手共贏劍指全球'
(二)A品牌LOGO面包車和廂式貨車(各三輛)
(三)A品牌人迎賓:一男一女兩位A品牌管構(gòu)造成的"A品牌迎賓員',采納真人大小,手做"請(qǐng)'的姿態(tài),旁邊采納易拉寶書寫"A品牌歡迎您'。
(四)會(huì)場(chǎng)內(nèi):各協(xié)會(huì)單位的慶賀條幅
(五)酒店到達(dá)會(huì)場(chǎng)的指引牌和易拉寶"A品牌歡迎您'
(六)頒獎(jiǎng)會(huì)場(chǎng)內(nèi)座次分區(qū)支配
1、前幾排支配為公司返點(diǎn)客戶
2、其他全部用彩色氣球或者其他標(biāo)志線以作為各區(qū)的區(qū)隔
(七)星光大道設(shè)置:在進(jìn)入大會(huì)議室的通道中選取3050米鋪設(shè)紅地毯,營(yíng)造星光大道的氛圍。
(八)背景墻:"攜手共贏劍指全球'20XXA品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)
(九)會(huì)場(chǎng)內(nèi)豎條幅
十一、創(chuàng)意策略剖析
(一)主題創(chuàng)意
"攜手共贏劍指全球'20XXA品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)。"攜手共贏',是廠商合作的要旨,是廠商的共同心聲;"劍指全球'凸顯A品牌的高遠(yuǎn)目標(biāo);"20XXA品牌戰(zhàn)略合作峰會(huì)',以提升本次經(jīng)銷商年會(huì)的規(guī)格,將一般的經(jīng)銷商年會(huì)提升到戰(zhàn)略合作峰會(huì)的層面,以引起商家的高度重視和期盼。
(二)會(huì)議內(nèi)容創(chuàng)意
"管道行業(yè)七個(gè)怎么看'直指廠商合作的本質(zhì),揭開(kāi)廠商合作間簡(jiǎn)單隱晦莫深的話題。中心下發(fā)的七個(gè)怎么看,真實(shí)、客觀、公正、高度負(fù)責(zé)任的揭開(kāi)當(dāng)前社會(huì)生活、經(jīng)濟(jì)進(jìn)展等方面問(wèn)題的本質(zhì),引導(dǎo)民眾樹(shù)立正確的觀念。而"管道行業(yè),七個(gè)怎么看'將直面廠商合作當(dāng)中主要消失的焦點(diǎn)、分歧點(diǎn)進(jìn)行直面剖析,展現(xiàn)A品牌誠(chéng)信、客觀、高度負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象。
(三)經(jīng)銷商發(fā)言創(chuàng)意
經(jīng)銷商發(fā)言主題主要圍繞經(jīng)銷商與企業(yè)共同成長(zhǎng)、市場(chǎng)操作閱歷、勝利案例共享、與A品牌共同進(jìn)展規(guī)劃。主要發(fā)言主題分別定為:
成長(zhǎng)的腳印?????------共享與A品牌成長(zhǎng)的歷程
勝利的歡樂(lè)------勝利的市場(chǎng)操作閱歷共享
進(jìn)展的展望-------共享自己將來(lái)的規(guī)劃以及對(duì)A品牌的期望
(在各經(jīng)銷商發(fā)言的時(shí)候,投影上消失了經(jīng)銷商的店鋪、倉(cāng)庫(kù)、貨車、甚至經(jīng)銷商工作的照片,當(dāng)其中一個(gè)與企業(yè)十年來(lái)一起從無(wú)到有、從有到大、從大到強(qiáng)的經(jīng)銷商報(bào)告如何與企業(yè)一起成長(zhǎng)時(shí),畫面消失經(jīng)銷商十年前店鋪的樣子〈通過(guò)圖片處理〉、消失經(jīng)銷商十年前住的舊房子,消失五年前經(jīng)銷商剛買第一部貨車時(shí)與企業(yè)走訪市場(chǎng)的A品牌管理人員在車前的合影等,以此讓經(jīng)銷商看到當(dāng)時(shí)是如何由小變大,由弱變強(qiáng)的,更加深刻感悟廠商合作共贏的真諦。)
(四)頒獎(jiǎng)會(huì)入會(huì)創(chuàng)意
1、分區(qū)列隊(duì)進(jìn)入會(huì)場(chǎng):首先是第一、二、三排公司返點(diǎn)客戶進(jìn)入會(huì)場(chǎng),列隊(duì)四到五排,其他按區(qū)域,一次進(jìn)入40人左右,列隊(duì)4排左右。
2、在走過(guò)紅地毯時(shí)有專職錄像師進(jìn)行拍攝,以籌備剪輯片段,為制作本次峰會(huì)光碟。
3、時(shí)尚靚麗專業(yè)模特引導(dǎo)走過(guò)星光大道:在走上紅地毯時(shí),四名專業(yè)模特在方隊(duì)的前、后、左、右四個(gè)角,引導(dǎo)方隊(duì)客戶走過(guò)星光大道之后,由各區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)若干業(yè)務(wù)人員引導(dǎo)本區(qū)客戶進(jìn)入各區(qū)域座位就座。
(五)大會(huì)開(kāi)場(chǎng)舞后,大屏幕播放《建國(guó)大業(yè)》片段,利用毛澤東揮斥方遒、教導(dǎo)江山的片段,實(shí)則配音"A品牌雄偉藍(lán)圖',既凸顯A品牌的大企業(yè)風(fēng)范,又不失分寸的"幽默'下與會(huì)者。
(六)采納模特產(chǎn)品秀,通過(guò)模特走秀的襯托、精致產(chǎn)品包裝的視覺(jué)沖擊,將靚麗模特、時(shí)尚服裝所彰顯出來(lái)那份高雅、雍容、華貴、國(guó)際化等元素與傳統(tǒng)、一般的管道產(chǎn)品相結(jié)合,進(jìn)而提升A品牌品牌形象。
(七)頒獎(jiǎng)期間插播經(jīng)銷商其經(jīng)營(yíng)歷程、背后心酸等采訪場(chǎng)景:主要采訪其背后悄悄支持的親人、好友、員工等,以引起全部與會(huì)者的心靈共鳴和情感上的震撼,進(jìn)而感悟出自己目前所取得的成就離不開(kāi)家人、友人、員工的支持,但更重要的是如何取得與廠家的誠(chéng)信、友好、和諧的合作。
(八)場(chǎng)地布置創(chuàng)新:采納A品牌管道連接、制作成的"A品牌迎賓員',以彰顯A品牌的細(xì)心和專注細(xì)節(jié)。
(九)董事長(zhǎng)親自簽名的賀卡發(fā)送:在客戶入住的房間,提前預(yù)備好董事長(zhǎng)親自簽名的賀卡,以讓客戶深受敬重并感動(dòng)。
(十)晚宴晚會(huì)敬酒創(chuàng)意:利用敬酒將晚會(huì)分為三個(gè)階段,以敬酒作為主線,串連各個(gè)節(jié)目,以表達(dá)A品牌的滿腔熱忱、摯誠(chéng)。
1、晚會(huì)開(kāi)頭前全部會(huì)場(chǎng)的營(yíng)銷人員集體登上舞臺(tái)齊聲敬酒(敬酒詞力求真誠(chéng)但不乏詼諧-----統(tǒng)一敬全部的伴侶,其次考慮是東、西、南、北、中,最終回歸到敬A品牌的伴侶)
2、營(yíng)銷人員與經(jīng)銷商之間感人肺腑的故事:相關(guān)營(yíng)銷人員登臺(tái)真誠(chéng)向經(jīng)銷商感謝,并邀請(qǐng)上臺(tái)接受營(yíng)銷人員敬酒答謝。比如"剛開(kāi)頭做業(yè)務(wù)時(shí),公司有規(guī)定:營(yíng)銷人員不得向客戶借錢、但客戶知道狀況后準(zhǔn)時(shí)關(guān)心了銷售人員'等。
3、銷售部經(jīng)理敘述發(fā)生在A品牌人與A品牌客戶間感人的故事,比如"業(yè)務(wù)人員與客戶之間針對(duì)經(jīng)營(yíng)或者項(xiàng)目公關(guān)思路上有分歧,到后來(lái)雙方相互認(rèn)可、攜手取得輝煌業(yè)績(jī)的故事'并向客戶敬酒,將晚會(huì)推向高潮。
本次峰會(huì)通過(guò)一些細(xì)節(jié)上的創(chuàng)新,比如"A品牌迎賓員'"客戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、人員采訪'讓客戶一方面感動(dòng)于宏宇公司的細(xì)致入微,另一方面激發(fā)在自己創(chuàng)業(yè)路上,對(duì)那些關(guān)心過(guò)自己的人和事的回憶和反思,樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念;另外通過(guò)節(jié)目的創(chuàng)新、節(jié)目的內(nèi)涵與公司頒獎(jiǎng)幾個(gè)階段所要彰顯的主題高度吻合,在觀賞節(jié)目的同時(shí),進(jìn)一步觸動(dòng)與會(huì)者的內(nèi)心。
篇三:經(jīng)銷商年會(huì)策劃方案
第一部分:背景及目標(biāo)綜述
一背景分析:
1.隨著家電下鄉(xiāng)政策信息普及及政府相關(guān)部門監(jiān)管力度的加強(qiáng),部分太陽(yáng)能下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)連續(xù)開(kāi)拓湖北市場(chǎng),既是市場(chǎng)布局的需要,也是應(yīng)付政府監(jiān)管部門的無(wú)奈之舉。
2.太陽(yáng)能中標(biāo)企業(yè)抓住太陽(yáng)能下鄉(xiāng)契機(jī),借助太陽(yáng)能下鄉(xiāng)政策的東風(fēng),拓疆辟地,正值其時(shí)。
3.經(jīng)銷商是太陽(yáng)能企業(yè)最珍貴的資源,誰(shuí)擁有了經(jīng)銷商資源,誰(shuí)就站在市場(chǎng)拓展的話語(yǔ)權(quán),無(wú)往不利。
4.鄭州會(huì)的勝利舉辦,使*******品牌影響力進(jìn)一步提升,將影響力快速轉(zhuǎn)化成財(cái)寶價(jià)值,增加渠道事業(yè)部收入,時(shí)不我待。
二目標(biāo)概述:
1.進(jìn)一步鞏固鄭州會(huì)勝利成果,進(jìn)一步摸索并形成一整套勝利辦會(huì)模式。
2.在太陽(yáng)能下鄉(xiāng)熱門省份,累積經(jīng)銷商資源,強(qiáng)化大美品牌。
3.與部分中標(biāo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,實(shí)現(xiàn)全國(guó)巡回辦會(huì)模式。
4.增加經(jīng)銷商會(huì)員數(shù)量,探究渠道事業(yè)部新的盈利模式,增加部門收入。
其次部分:活動(dòng)綜述
一定位
伙伴&共贏(面對(duì)企業(yè)、經(jīng)銷商,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)伙伴營(yíng)銷,以此強(qiáng)化********行業(yè)傳播機(jī)構(gòu)影響力。)
二主題
▲太陽(yáng)能經(jīng)銷商財(cái)寶論壇暨產(chǎn)品品牌推介會(huì)
▲太陽(yáng)能經(jīng)銷商財(cái)寶論壇暨戰(zhàn)略合作伙伴結(jié)盟儀式
三時(shí)間
20XX年7月7日下午----7月8日上午
四地點(diǎn)
江城大酒店二樓北京廳(湖北漢口火車站東廣場(chǎng)麥當(dāng)勞旁)
五主辦單位(略)
六承辦單位(略)
七媒體支持(略)
八活動(dòng)內(nèi)容
1.湖北省相關(guān)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話(增加該活動(dòng)公信力及品質(zhì))
2.經(jīng)銷商會(huì)員(忠誠(chéng)度高)代表發(fā)言(可保證太陽(yáng)能經(jīng)銷商會(huì)員招募)
3.培訓(xùn)講師授課培訓(xùn)(少宣教,多互動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)釋疑)
4.企業(yè)品牌產(chǎn)品推舉(各贊助企業(yè)產(chǎn)品品牌推介會(huì))
5.****公司授牌儀式(戰(zhàn)略合作伙伴,包括贊助企業(yè)及經(jīng)銷商)
6.廠家與經(jīng)銷商互動(dòng)(現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置各廠家洽談區(qū)位,便利雙方洽談)
7.***********經(jīng)銷商會(huì)員簽單(按區(qū)域支配座次,實(shí)現(xiàn)專人跟進(jìn))
8.穿插抽獎(jiǎng)及禮品答謝活動(dòng)(在各個(gè)環(huán)節(jié)上增加消遣氛圍)
9.合影
10.晚宴(借鑒鄭州會(huì)模式)
九活動(dòng)議程(略)
十目標(biāo)經(jīng)銷商客戶
400人(湖北、河南南部、湖南北部、江西北部、安徽西部)
備注:(一)如何收集?
1.選擇太陽(yáng)能經(jīng)銷商忠誠(chéng)會(huì)員1-2名,會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)烘托氛圍;
2.地毯式走訪,收集名錄,并具體介紹財(cái)寶論壇重要性。
3.經(jīng)銷商會(huì)員電話回訪邀約
4.老會(huì)員轉(zhuǎn)介紹
(二)工具資料
工作證、公司產(chǎn)品資料、往期經(jīng)銷商活動(dòng)概況、經(jīng)銷商十項(xiàng)會(huì)員服務(wù)宣揚(yáng)彩頁(yè)、邀請(qǐng)函、門票、會(huì)議手冊(cè)、參會(huì)回執(zhí)單等
(三)技巧(話術(shù))
1.?dāng)⑹鎏?yáng)能下鄉(xiāng)政策利好信息(重點(diǎn)描述公司產(chǎn)品有關(guān)太陽(yáng)能下鄉(xiāng)新聞)
2.**********行業(yè)影響力(展現(xiàn)產(chǎn)品資料)
3.經(jīng)銷商在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的作用(既是太陽(yáng)能下鄉(xiāng)中的最大受益者,同時(shí)也面臨挑戰(zhàn):信息及銷售力量)
4.鄭州會(huì)重點(diǎn)介紹
5.本次會(huì)議具體介紹,重點(diǎn)介紹參會(huì)好處
6.正式邀請(qǐng),并簽署參會(huì)回執(zhí)單。
十一物料預(yù)備
序號(hào)
物料名稱
備注
1
邀請(qǐng)函
規(guī)模印刷
2
門票
拉廠家贊助
3
背景板
會(huì)場(chǎng)、晚宴
4
廠家廣告牌
5
公司自宣
6
桌簽
7
工作服裝
8
攝像機(jī)
9
投影儀
10
公司相關(guān)產(chǎn)品
11
公司視頻資料
12
經(jīng)銷商會(huì)刊
13
參會(huì)回執(zhí)單
14
其他
第三部分:投產(chǎn)出分析
一贊助方案
(一)贊助方式:聯(lián)合贊助(或特殊支持)
(二)如何拉贊助?
1.分類(選其一):
▲中標(biāo)企業(yè)(市場(chǎng)拓展)、非中標(biāo)企業(yè)(夾縫中生存)
▲贊助單位
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