雁蕩山風(fēng)景區(qū)市場推廣策劃書

目錄雁蕩山風(fēng)景區(qū)市場推廣策劃書 2一、開發(fā)背景分析 2二、雁蕩山風(fēng)景區(qū)環(huán)境 3三、雁蕩山風(fēng)景區(qū)介紹 31.景區(qū)介紹 32.景點(diǎn)介紹 4四、目標(biāo)客源分析 41.現(xiàn)狀 42.目標(biāo)人群： 5五、SWOT分析 61.本景點(diǎn)以及競爭對(duì)手SWOT分析 62.競爭對(duì)手SWOT分析 63.優(yōu)、劣勢(shì)策劃評(píng)析 7六、市場營銷推廣定位 71.營銷目標(biāo) 72.營銷宗旨 73.產(chǎn)品定位 74.營銷市場定位 8七、市場推廣策略 81.景區(qū)科普介紹 82.利用報(bào)紙營銷 83.戶外廣告宣傳 8八、經(jīng)費(fèi)估計(jì) 91.普通媒介營銷： 92.戶外廣告宣傳： 9雁蕩山風(fēng)景區(qū)市場推廣策劃書前言當(dāng)21世紀(jì)的帷幕拉開的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，這個(gè)世界正處于這樣的時(shí)代，遍及全球的平民百姓的大眾旅游黃金時(shí)代已經(jīng)到來。凡是能為人們提供娛樂、休憩、游玩的地方，大多人滿為患，擁擠不堪。2009年全球金融危機(jī)，對(duì)全球制造業(yè)產(chǎn)生了前所未有的破壞力，百廢待興。而就在過去不久的十一黃金周，旅游業(yè)并沒有像金融危機(jī)中的制造業(yè)那樣蕭條，反而有鶴立雞群、萬花叢中一點(diǎn)紅之勢(shì)。就近幾年旅游業(yè)發(fā)展的情況來看，旅游業(yè)發(fā)展穩(wěn)中有升，同時(shí)，旅游業(yè)是投入少、效益好、創(chuàng)匯多、可帶動(dòng)一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和增加就業(yè)，旅游業(yè)具有著非常大的潛力。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們的工作節(jié)奏逐漸加快,壓力也不斷地增大，對(duì)旅游的需求欲望日益漸增，旅游熱不斷升溫。國家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們擁有更多可以支配的金錢，加上國家實(shí)行利民的休假制度，使人們有更多休假時(shí)間去旅行，并為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的空間。一、開發(fā)背景分析中國旅游業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)部門，被成為“永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)”、“永遠(yuǎn)的環(huán)保綠色產(chǎn)業(yè)”、“國民經(jīng)濟(jì)提升的催化劑”。它雖然起步較晚，但已在改革開放中，伴隨著國民經(jīng)濟(jì)的騰飛而發(fā)展起來。旅游業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，旅行社作為旅游業(yè)的龍頭，十年間得到了飛速發(fā)展。就以南昌旅游市場為例截止2011年9月份已經(jīng)共有大小174家旅行社，并且在許多繁華的路段常常可以看到亞細(xì)亞國際旅行社、寶中旅游、旅游百事通等等門市，由此也就不難看出在中國涉足旅游行業(yè)的門檻是比較底的。旅游業(yè)為國民經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)收、為國民日益增長的精神需求等起到了不可替代的作用于工作壓力之下的工作人群有著時(shí)間、精力或者金錢去旅游。2.目標(biāo)人群：1、家庭群體隨著市場主流的發(fā)展，對(duì)旅游的意識(shí)也越來越高。對(duì)追求旅游的完美也不斷的升級(jí)。家庭的旅游消費(fèi)觀念也不斷的變化。每年的消費(fèi)群體中以本地人居多,占了總旅游人數(shù)的65—75%。家庭消費(fèi)也成了本地市民的消費(fèi)主流。2、青年（情侶）群體現(xiàn)在年輕人的思想隨著時(shí)代的發(fā)展，追求浪漫的戀愛方式，追求大自然的生態(tài)景觀。對(duì)愛情的思想觀念也注重了培養(yǎng)，有時(shí)間就去放松一下身心的健康，對(duì)旅游的觀念的變化，有一種環(huán)游世界的想法。所以對(duì)旅游的景區(qū)要求也很高，以及要對(duì)大型主題活動(dòng)進(jìn)行創(chuàng)新。3、旅行社及單位群體旅行社對(duì)景區(qū)的要求比較高，并且要求的利潤空間比較大，但是他們所開發(fā)的客源豐富，對(duì)景區(qū)的宣傳力度大，有助與景區(qū)知名度的壯大，給景區(qū)帶來豐厚的利潤。從而有更多的資金發(fā)展和壯大其他的項(xiàng)目。單位群體由于工作壓力的原因，對(duì)旅游的需求很大。既可調(diào)節(jié)單位企業(yè)員工的心情，又可給企業(yè)帶來和諧的氣氛。4、大中專學(xué)生大中專的學(xué)生群體對(duì)旅游的觀念不是很強(qiáng)，但有一顆好奇的心。只要有一定的宣傳力就可以很容易的打動(dòng)他們想消費(fèi)的心。還有出于對(duì)知識(shí)面的拓展，增加自身的閱歷外，還可以進(jìn)行更多的交流，從而達(dá)到雙重的目的。不但可以放縱一下自己心情，回歸大自然理想的境界，還可以增加自己在書本上學(xué)不到的知識(shí)。5、中老年人群體老年人的群體由于退休后，不用在去工作。為了達(dá)到鍛煉的效果和保護(hù)身心健康的想法，出門去旅游舒適一下緊湊的心。吸收大自然的空氣，安樂的度過余年的時(shí)間。由于在家里寂寞無人，出去接觸人群來調(diào)節(jié)情緒和解悶。對(duì)娛樂和健身的項(xiàng)目需求大，以及對(duì)人文景觀欣賞也有特別的愛好。五、SWOT分析1.本景點(diǎn)以及競爭對(duì)手SWOT分析優(yōu)勢(shì)A.新興旅游景區(qū)，能夠引起消費(fèi)者興趣B.特色鮮明，擁有寧靜甜美的環(huán)境C.將自然和文化歷史相結(jié)合D.景區(qū)集群度高劣勢(shì)A.很多著名風(fēng)景區(qū)在人們心中有著深刻的印象B.缺少娛樂設(shè)施機(jī)會(huì)A.我國人口眾多，每逢重大節(jié)日旅游景區(qū)總是人滿為患，供不應(yīng)求B.現(xiàn)代旅游業(yè)快速發(fā)展，旅游公司眾多C.國家省級(jí)政策扶持威脅A.名氣不如著名景區(qū)大B.現(xiàn)代人文娛樂性旅游興起，帶走大量潛在消費(fèi)者2.競爭對(duì)手SWOT分析優(yōu)勢(shì)A.著名景區(qū)存在歷史悠久，其形象深入人心B.擁有大量的旅游經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì)A.市場競爭激烈B.存在已久，大量的游客已經(jīng)旅游過，吸引力下降C.名氣過盛使得每有節(jié)日總是人山人海的游客，使一些要求較高的游客望而卻步機(jī)會(huì)A.在市場處于領(lǐng)先地位，在市場有著話語權(quán)B.收入增長，帶動(dòng)旅游消費(fèi)的增加威脅A.新興旅游景區(qū)的出現(xiàn)對(duì)市場份額產(chǎn)生威脅3.優(yōu)、劣勢(shì)策劃評(píng)析通過優(yōu)劣勢(shì)的對(duì)比可以得出，我們要盡力發(fā)揮景區(qū)的優(yōu)勢(shì)，不能讓優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)給淡化。對(duì)于景區(qū)的不足，我們也應(yīng)該予以重視，對(duì)不足的地方進(jìn)行完美和整合改正，從而使景區(qū)的劣勢(shì)逐漸變成景區(qū)的優(yōu)勢(shì)，從而增強(qiáng)了景區(qū)的競爭力。雁蕩山景區(qū)可開發(fā)的空間非常大，市場運(yùn)作可以更好地掌控。要針對(duì)景區(qū)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，重新對(duì)景區(qū)進(jìn)行市場的定位，對(duì)他們進(jìn)行了新的策劃，從而增強(qiáng)了景區(qū)的競爭力。彌補(bǔ)現(xiàn)有的資源空情。六、市場營銷推廣定位1.營銷目標(biāo)通過推廣活動(dòng)，提高雁蕩山風(fēng)景區(qū)的國內(nèi)知名度，尤其在中部地區(qū)的知名度，逐漸產(chǎn)生影響力，擴(kuò)大國內(nèi)旅游人次，為打造國內(nèi)外知名是生態(tài)旅游度假區(qū)做基礎(chǔ)。2.營銷宗旨應(yīng)用知名度原理及系統(tǒng)性、整合性原理等用廣告策劃來是策劃用最少的費(fèi)用達(dá)到良好效果。3.產(chǎn)品定位（1）景區(qū)定位：雖然人文景觀的存在會(huì)對(duì)自然景觀造成沖擊，但目前旅游消費(fèi)市場中自然景觀仍然占據(jù)主導(dǎo)。（2）景觀特點(diǎn)定位：將歷史文化和淳樸民風(fēng)融匯于自然生態(tài)風(fēng)情之中，造就新穎的旅游環(huán)境。（3）形象定位：以建立長期良好品牌和口碑為主要目標(biāo)。4.營銷市場定位（1）在廣告的塑造上，應(yīng)該短時(shí)間建立景區(qū)知名度，特別要利用好重大節(jié)日之前的時(shí)間進(jìn)行宣傳，并加強(qiáng)景區(qū)口碑的宣傳。（2）營銷目標(biāo)主要為提高客流量，除了提高市場占有率以確保景區(qū)形象外，并逐步提高景區(qū)口碑，此時(shí)營銷利潤并非主要的追求目標(biāo)。七、市場推廣策略1.景區(qū)科普介紹邀請(qǐng)地方廣播電臺(tái)及中央廣播電臺(tái)等進(jìn)行雁蕩山風(fēng)景的科普介紹?？破战榻B要邀請(qǐng)各方面專家進(jìn)行詳細(xì)解說，有說服力，進(jìn)行系列報(bào)道，持續(xù)進(jìn)行。通過這些介紹，來提雁蕩山的知名度，吸引游客前往。既可作為休閑之地，游客作為知識(shí)學(xué)習(xí)之地。2.利用報(bào)紙營銷