愛福FI時代大廈營銷推廣思路提案

愛福FI時代大廈

營銷推廣思路提案目錄一、產(chǎn)品分析二、區(qū)域商圈特性三、工程SWOT分析四、工程定位五、核心概念的提出六、工程營銷總體思路七、推廣策略上海弘城房產(chǎn)咨詢一、產(chǎn)品分析上海弘城房產(chǎn)咨詢產(chǎn)品特性：

均以中小戶型為主住宅、公寓、商場的綜合物業(yè)地理位置：處于內(nèi)外環(huán)線結(jié)合部處于四川路商圈與大柏樹商圈輻射區(qū)內(nèi)處于虹口商業(yè)中心區(qū)與居民居住區(qū)結(jié)合處處于區(qū)域兩大主要道路交匯處周圍環(huán)境：東臨虹口體育場，西接體育學(xué)院，北臨海司令部，周圍分布多個居住區(qū)和學(xué)校上海弘城房產(chǎn)咨詢交通條件：靠近環(huán)線，交通便利，商業(yè)環(huán)境：周圍以小型基礎(chǔ)商業(yè)店為主比臨多倫路文化街、大柏樹汽車市場和四川北路商業(yè)區(qū)三大商業(yè)主題區(qū)域特色：上海文化體育產(chǎn)業(yè)的中心上海弘城房產(chǎn)咨詢二、區(qū)域商圈特性上海弘城房產(chǎn)咨詢

以體育、文化產(chǎn)業(yè)為主老新的商業(yè)中心區(qū)域的交合消費群體年輕化上海弘城房產(chǎn)咨詢?nèi)?、工程SWOT分析上海弘城房產(chǎn)咨詢優(yōu)勢〔Strength〕交通便利、配套完善尤其是生活配套。樓盤檔次高、內(nèi)外配套齊全、地段三個方面。

工程周遍擁有眾多居住區(qū)，擁有龐大的消費群體；離兩大商業(yè)中心的較近區(qū)位優(yōu)越周邊有多種消費群體中心的優(yōu)勢，背靠四川路商業(yè)地段，對帶旺本工程起一定作用；

外部商業(yè)配套和生活配套齊全，上海弘城房產(chǎn)咨詢

劣勢〔Weakness〕自身規(guī)劃有缺陷停車位缺乏不能適應(yīng)原有規(guī)劃要求周圍建筑老化、環(huán)境吵雜，工程離各商圈中心有一段距離，需要引導(dǎo)自身物業(yè)規(guī)劃多元化無法形成規(guī)模銷售工程周圍缺乏自然景觀上海弘城房產(chǎn)咨詢時機〔Opportunity〕區(qū)域房市市場供不應(yīng)求周圍缺少高檔專業(yè)化公寓，寫字樓交通便利、人流充足通過引導(dǎo)可與兩大市場對接樓盤檔次高、內(nèi)外配套齊全、地段三個方面。上海弘城房產(chǎn)咨詢威脅〔Threaten〕停車位缺乏影響消費周圍商業(yè)環(huán)境還不太成熟道路狹窄，視野狹隘上海弘城房產(chǎn)咨詢四、工程定位上海弘城房產(chǎn)咨詢商場功能定位愛福F1時代一、二層三層四層大型日用超市銀行郵局大型餐飲娛樂一樓側(cè)廳服飾、飾品、文化用品上海弘城房產(chǎn)咨詢消費者定位愛福F1時代公寓住宅商場周圍體育文化業(yè)主白領(lǐng)階層年輕一族周圍體育文化產(chǎn)業(yè)工作者大型商業(yè)、餐飲連鎖機構(gòu)物業(yè)類型消費群體本案的樓盤規(guī)模、內(nèi)外配套、地段、價格決定了其主力客戶群為以下群體：上海弘城房產(chǎn)咨詢消費群體的構(gòu)成周圍體育文化產(chǎn)業(yè)票務(wù)、經(jīng)紀(jì)、演出、模特公司的私營業(yè)主及白領(lǐng)周圍留學(xué)、人才、中介、培訓(xùn)公司的業(yè)主周圍機動車經(jīng)營、服務(wù)公司私營業(yè)主及白領(lǐng)熱衷于本版塊和體育文化產(chǎn)業(yè)上海貴族青年居住本版塊周圍的單身年輕白領(lǐng)高級貴族學(xué)生上海弘城房產(chǎn)咨詢消費群體特性分析年輕一族容易沖動酷愛文化、體育產(chǎn)業(yè)，充滿激情對本版塊偏愛有較高收入單身主義居多文化水平較高

關(guān)注體育，娛樂媒體，上海弘城房產(chǎn)咨詢消費心理自用他們主要考慮：區(qū)域認(rèn)同度、生活便利性、環(huán)境、品質(zhì)、圈子中的人。也將本工程作為企業(yè)“總部〞。投資主要考慮：區(qū)域前景+物業(yè)檔次+回報分析。上海弘城房產(chǎn)咨詢五、核心概念的提出上海弘城房產(chǎn)咨詢愛福F1時代目標(biāo)群體工程分析特征需求硬件軟件年輕活力充滿幻想豁達(dá)樂觀優(yōu)越感認(rèn)同感豐富多彩便利偏愛個性的滿足輕松擁有現(xiàn)代化建筑精致戶型物管服務(wù)濃厚的文化環(huán)境靠近足球場便利交通靠近馬路形象建立一個讓人充滿活力的一群〔向往〕激情快樂的人現(xiàn)場包裝廣告推廣活動規(guī)劃愛富F1時代活力之城上海弘城房產(chǎn)咨詢樓盤的形象概念定位時尚性〔超前的前瞻性時代理念〕：與都市節(jié)奏同步；便利性〔交通的便利，生活的便捷〕：購物、休閑、娛樂、就醫(yī)、經(jīng)商在300米范圍內(nèi)盡享，在幾分鐘內(nèi)實現(xiàn)；文化性〔周邊院校云集，將此嫁接于愛?！常罕磉_(dá)地域風(fēng)格、公司及個人品味；活力性：充分發(fā)揮個性，釋放激情是周圍的區(qū)域文化特性，舒適性〔商住一體，宜商宜住〕：省卻為日常生活操持的煩瑣，只要一個、一下點擊，相應(yīng)的服務(wù)即刻到位；高貴性〔生活品質(zhì)的全面提升〕：表達(dá)高品質(zhì)、高品味、優(yōu)質(zhì)的個性服務(wù)，使該物業(yè)成為長久優(yōu)質(zhì)物業(yè)和代表，表達(dá)整個愛福的先進。上海弘城房產(chǎn)咨詢樓盤的核心概念包裝

時代先鋒活力之都

*都市的節(jié)奏**惟美的個性*成功的激情*

或精彩F1活力新生活上海弘城房產(chǎn)咨詢六、工程營銷總體思路上海弘城房產(chǎn)咨詢工程整體營銷策略建議

愛福F1時代消費群體招商銷售廣告品牌拉動案場連鎖點展會及活動人員邀請招商會人員及活動商家上海弘城房產(chǎn)咨詢工程營銷思路差異化特色概念定位吸引周邊體育、演出文化產(chǎn)業(yè)公司業(yè)主及四川北路私營業(yè)主入住帶動商場出租廣告支持吸引周遍人流和體育場與大柏樹人流實現(xiàn)與兩商業(yè)的照應(yīng)拉動消費商場銷售或長期出租上海弘城房產(chǎn)咨詢七、推廣策略上海弘城房產(chǎn)咨詢品牌推廣總體策略品牌策略

選擇活力的套入活力的活力Logo激情形象代言人VI形象系統(tǒng)案名廣告語

案場及周廣告宣傳 SP活動宣傳展示圍包裝材料上海弘城房產(chǎn)咨詢推廣階段劃分根據(jù)房地產(chǎn)的運作規(guī)則，在工程未確定竣工進程的情況下，我們先把推廣階段劃分為四個階段第一階段：預(yù)熱期第二階段：公開期第三階段：強銷期第四階段：延續(xù)期上海弘城房產(chǎn)咨詢推進思路文化引導(dǎo)形象導(dǎo)入品牌建立情感認(rèn)同情感帶動促銷拉動強力銷售品牌慣性價值提升上海弘城房產(chǎn)咨詢推廣方案

上海弘城房產(chǎn)咨詢

階段目標(biāo)

第一、二階段：愛福F1文化熱的掀起

持續(xù)時間：——主要推廣方式：將體育火力文化、愛福理念同房地產(chǎn)以及愛福先進的物業(yè)管理聯(lián)姻，共同打造一個以新文化、新理念為主題的高尚社區(qū)，充分利用愛福商務(wù)住宅在區(qū)域的獨特性，發(fā)揮愛福新理念的優(yōu)勢。第三、四階段：愛福銷售與招商持續(xù)時間：——主要推廣方式：通過前期文化熱的掀起以及愛福新理念的造勢，再加上愛福其他工程的熾熱銷售的造勢帶動愛福商場的招商。

上海弘城房產(chǎn)咨詢1、廣告推廣策略上海弘城房產(chǎn)咨詢主題廣告語

活力愛福F1激情新一代

*都市的節(jié)奏**惟美的個性*成功的激情*上海弘城房產(chǎn)咨詢工程的主體提煉

現(xiàn)代化的建筑活力化的環(huán)境個性化的空間品質(zhì)化的生活上海弘城房產(chǎn)咨詢其他廣告語時尚愛福F1——讓生活精彩讓夢想飛揚〔建筑優(yōu)勢〕活力愛福F1——揮灑個性事業(yè)激揚〔建筑優(yōu)勢〕高貴愛福F1——個性生活先鋒年輕新一代選擇內(nèi)涵愛福F1——脈動都市節(jié)奏感受文化氣息舒適愛福F1——新生活新空間新享受便利愛福F1——10分鐘的生活一站通現(xiàn)代愛福F1——宜商宜居，舒適豪華潛力愛福F1——投資升值，非凡品質(zhì)上海弘城房產(chǎn)咨詢媒體策略電視——品牌形象傳播以各電視媒體的體育、時尚頻道及房產(chǎn)專欄為主報紙——品牌信息,促銷信息以體育，經(jīng)濟、文化以及晚報類為主戶外——品牌識別在區(qū)域主要路口選擇4處大型戶外看板。DM單頁：信息傳遞派發(fā)本案周圍每個商戶和居民上海弘城房產(chǎn)咨詢

2、形象代言人選擇考慮到經(jīng)濟因素，建議放棄邀請明星、選擇具有活力，朝氣、個性的足球大學(xué)生為代言人上海弘城房產(chǎn)咨詢3、VI及包裝建議上海弘城房產(chǎn)咨詢原則

配合工程進度及銷售節(jié)奏，通過系列視覺包裝、媒體發(fā)布及宣傳活動建立及提升品牌形象，在目標(biāo)群心目中建立起是一個愛福F1“活力、現(xiàn)代，〞的品牌認(rèn)知及認(rèn)同，和“年輕、活力、豐富、親和〞的形象核心。上海弘城房產(chǎn)咨詢設(shè)計思路：以樓盤LOGO的有關(guān)元素，結(jié)合能表達(dá)品牌形象核心的色彩及造型進行演繹與延展。設(shè)計工程：詳見設(shè)計稿。VI形象識別系統(tǒng)建立上海弘城房產(chǎn)咨詢案場及周圍包裝建議〔工地〕售樓部：本工程力求成為區(qū)域小型住宅工程之典范，售樓處應(yīng)精心規(guī)劃布置。整個售樓大廳宜采用明快的色調(diào)，現(xiàn)代流線造型，傳達(dá)一種快樂、輕松、閑適、活力、親切的感覺?？刹捎?，名星名人名居〔體育〕、活力、夢想、自由為主題以顯示與眾不同。同時在大廳內(nèi)播放旋律活力、有感染力的音樂，讓人一步入現(xiàn)場就被活力的氣氛包圍感染。上海弘城房產(chǎn)咨詢

主題畫面展現(xiàn)在此居住的名星、火力、快樂生活場景，通過繽紛活力的色彩、舒適的生活空間的造型形成強烈的視覺沖擊力，并用快樂桔祥物進行妝點。帶給關(guān)注者以快樂的感覺，營造現(xiàn)場氣氛?！苍斠娫O(shè)計稿〕圍墻：上海弘城房產(chǎn)咨詢工地現(xiàn)場及周邊路段

工地廣告牌：可在北環(huán)路與廣中路交匯處設(shè)置大型立柱式廣告牌，內(nèi)容為樓盤外立面形象+廣告語+商場形象以帶動周遍人群到商場消費路牌：可在區(qū)域近各路口設(shè)立大型廣告牌，與圍墻相照應(yīng)、形象，以“活力〞為核心，突顯工程個性形象。重點宣傳公寓和商場路旗：在區(qū)域各大干道兩側(cè)設(shè)立活力形象的宣傳路旗，以營造活力繁榮氣氛，

上海弘城房產(chǎn)咨詢4、主要SP活動上海弘城房產(chǎn)咨詢愛福F1*活力之城*巡演活動時間：開盤前后的每周3、6、7地點：以本區(qū)域為主要活動范圍，主要在目標(biāo)群體分布的各大商業(yè)街道和人流聚集點，〔如四川路，大柏樹。方法：組織具有表達(dá)本案形象的巡演隊伍在目標(biāo)群體活動地進行活動宣傳，然后營銷、招商隊伍進行營銷，最好有明星參與以吸引人流上海弘城房產(chǎn)咨詢足球明星見面會

時間：開盤后一周地點：本案營銷中心方法：和市體育局、文化局、電視臺聯(lián)合邀請具有影響力的體育足球明星在本案的營銷中心進行簽名活動，吸引周圍和本市的體育類的目標(biāo)營銷對象來本案，以便于本案營銷和提升本案的影響力。上海弘城房產(chǎn)咨詢區(qū)域經(jīng)濟開展論壇時間：開盤后一周地點：本案營銷中心方法：和市體育局、文化局、電視臺聯(lián)合邀請具有影響力的體育足球明星在本案的營銷中心進行簽名活動，吸引周圍和本市的體育類的目標(biāo)營銷對象來本案，以便于本案營銷和提升本案的影響力。上海弘城房產(chǎn)咨詢乒乓球百人對抗賽

時間：開盤后的2周后地點：本案營銷中心方法：和市體育局、文化局、電視臺、乒乓球協(xié)會聯(lián)合邀請具有奧運冠或乒乓球高手在本案的營銷中心和前來參與的觀眾進行對打活動，吸引周圍和本市的體育類的目標(biāo)營銷對象來本案，和表達(dá)本案火爆的場面，以便于本案營銷和提升本案的影響力。竭誠合作智行天下上海弘城房產(chǎn)咨詢體育高檔汽車展覽會時間：開業(yè)前地點：本案商業(yè)群房方法：和汽車展覽機構(gòu)、電視臺聯(lián)合在本案即將開業(yè)的商場內(nèi)舉辦體育類高檔汽車展銷活動，以吸引周圍的年輕人士和汽車經(jīng)營業(yè)主，和表達(dá)本案火爆的場面，以便于本案招商。上海弘城房產(chǎn)咨詢“魅力四射〞大型文藝演出

即開盤活動

略上海弘城房產(chǎn)咨詢其他營銷活動贊助一些大型演唱會和體育活動開盤新聞發(fā)布會開盤活動開業(yè)活動上海弘城房產(chǎn)咨詢

5、工程促銷策略建議

團購優(yōu)惠由于團體購置，能夠加快工程的銷售進度，使開發(fā)資金回籠速度加快，增加工程的凈利潤。團體購置價格在市場價的標(biāo)準(zhǔn)上，一次性付款額外優(yōu)惠為1~2%；銀行按揭付款額外優(yōu)惠為1%。老客戶介紹新客戶購房老客戶介紹新客戶購房成功，老客戶可