拍賣企業(yè)的市場細分市場定位與品牌策略

1撲更多寶企業(yè)脖學院撲：裳?中繳小企早業(yè)管違理全屆能版寬?乖18猜3套茶講座燭+8牧97陡00輩份泡資料齡?總被經理罷、高問層管辣理?蕩49建套講辨座+派16幣38綁8束份真資料歲?中原層管蛛理學情院?桿46飾套講話座+腫60譜20勻份牧資料刺

連?國腥學智缸慧、敬易經慧?嗓46床套講勒座嚼?人裹力資刑源學畝院?自56娛套講舍座+市27道12濕3搖份育資料扮?各囑階段翼員工寬培訓皆學院絞?壞77綠套講誘座+限3驗24只份驅資料課?員液工管帽理企穩(wěn)業(yè)學幫院?較67雷套講胸座+色8憲72輛0屬份喉資料竄?工投廠生派產管罰理學悼院?豪52保套講式座+貴1誰39蒼20渠份上資料她?財那務管命理學夫院?駝53叼套講車座+膀1躺79棚45會份捏資料緣

王?銷厘售經羨理學恥院?柳56既套講釋座+皆1幟43老50巨份牢資料超?銷避售人叉員培室訓學核院?事72食套講厚座+朝4鹿87男9掀份某資料臺第七狐章勿拍賣誼企業(yè)班市場宇營銷臉

屬第一拒節(jié)

培拍扒賣企銹業(yè)市當場營鍛銷概轟述

撕

抖第倦二節(jié)談

襲拍賣呆企業(yè)膨的市競場細烤分

召

躍第位三節(jié)弟

墻拍賣盲企業(yè)欠的市擴場定譯位

累

篩第拼四節(jié)勁

鍬拍賣尊企業(yè)久的品姓牌策坡略

速

濕第蟲五節(jié)伙

曾拍賣醉企業(yè)著的市收場推席廣

繪第一牌節(jié)

擦拍賣略企業(yè)疑市場慌營銷昌概述

轎一、府市場奸營銷喬的含危義和喝特征

瘋〔一找〕市薯場營默銷的蛾含義

叨

劣

勤

閉營銷鈔就是授通過醋創(chuàng)造纏和交品換產丈品和略價值頭，從研而使政個人田或集如體滿捕足欲槍望和岔需要教的管萄理過洞程。

巷1．森市場

廣

順〔1加〕市冷場是倆商品環(huán)交換歲的場睛所，精是買寶賣雙產方進這行商渡品交過換的丟空間釘和地飽點；

射

委〔2鍋〕市迫場是泡商品梯交換鄰關系茫的總詞和。

濕2．幟需求

裙

摧

良人們希的需刷求具營有三紡種狀資態(tài)：滴需要歐、欲洪望和魂需求稀。

叫

急

伏〔1唯〕需染要是順一種炒感到雪不滿奴足或致感到霜缺乏蛙的生盟理或趴心理垃狀態(tài)軌。企鳳業(yè)營航銷活區(qū)動不似能創(chuàng)箱造需蹤要，甚只能都想盡腥方式傲去滿茄足。

洞

攜〔制2〕糟欲望鉛是需創(chuàng)要的域派生塌，是痕人們?yōu)硨σ煌戏N特歸定物拌品的霸渴求攔。營蜓銷雖鳴不能碌創(chuàng)造伍需要來，但太可以屬創(chuàng)造段欲望妖，激杯發(fā)欲畢望。

天

香〔演3〕郵需求攀是指屯有支稱付能脾力的卷欲望支。欲摘望是踩無限塌的，蝶而需召求是盾有限眾的。漿營銷易就是稼要讓兆客戶忙感到藥物有塑所值梳，或撈讓其蜻有超艱值感乒受，竭在有錫限的冷支付趟能力磚下最機大限最度地明滿足譽欲望覽。

驗

仁

重營銷池的任辜務在副于立心足人幫類的甲需要諒，創(chuàng)關造人蔥們的迫欲望校，最冶大限恩度地剛滿足溝市場訴的需豈求。

砍3．患產品

浴

揀

栗產品鍋是指乘能夠義提供快到市氣場上椅用來掘滿足鞋人們丸需要熊和欲縣望的煮任何喪事物淋。

尋

隙

切在拍逢賣經央營中昨，產差品就掘是指騰委托黎人提宿供應會拍賣挨企業(yè)從通過填競價咱方式健滿足悶競買余人市迷場上差的迫腿切需謹求的點拍賣鏟品。

密

害4陸．價打值

貴

助

國價值坦是指礙一種雨產品大或一趣項服苗務本漂身給桃人們對所帶茂來的俊滿足釀。價婚值是慘客戶渾對一轉種產帳品的舊滿足詳程度骨的期朽望或悔評估缺。辰5．葵關系

材

晚

餡交換帽是指憑通過顧提供先某種妹東西顆作為結回報叨，從依別人爸那里哈取得瓣所需烘物品岡的行跳為和醉過程申。

進

拘

慢營銷超的目燭的是德為了預實現(xiàn)獸交換標，滿浙足客否戶需胡求。

隊

樓

穩(wěn)因而琴企業(yè)屆與客象戶的汁關系托是一斃種交肅換關糕系。

竟

雕

絨交廳換一亦般包急括5址個要即素：

布

貓

訴至少瓶有兩伍個以削上的舌買賣灑(或虹交換符)者慚；

緞

灘

訴交換擊雙方精都擁注有另宵一方胖想要想的東林西或蕉效勞堆；

欣

搏

咱交換沸雙方蜻都有決溝通擋及向飼另一選方運阻送貨姨品或染效勞瘋的能瓣力；

刪

根

角交換汪雙方幻都擁方有自鏈由選嘴擇的迎權利厘；

因

溜

粗交換點雙方捎都覺與得值瘡得與塌對方鉛交易聽。

究

酷

漁只有渠當這挎五個轎條件洪獲得帝滿足船，雙擴方都釣認為指自己摩在交難換后蛾會得村到更蝕大的命利益興時，綁交換膏才會誼真正援發(fā)生芹。

竹

羅

期以上餐五個蔑概念抄是準姓確理需解營辯銷含賤義的劇根底那么。

街

廚

課企吧業(yè)要秤從“望市場閱〞出乏發(fā)，萌發(fā)現(xiàn)陸“需皂求〞將，開挺發(fā)“鈔產品墳〞，撞增大握客戶配“價鹿值〞僻，與本客戶泰培養(yǎng)洪成一必種穩(wěn)強定的光合作作“關牧系〞肌。認

滲

桿營農銷不拍同于偷推銷康，推其銷僅篇是市因場營調銷的槳一部裕分。

紫(二接)市削場營倦銷的糾根本色特征

檔

曉

邀營銷象理論第中有樓著名眨的“惱4個帝P〞躁的概扯念：

績

沾

庫

愈產品響〔P糟ro鹿du列ct繞〕

宰

賠

誘

慣價格攏〔P荒ri童ce竊〕

漢

方

穴

辦分銷譽〔P祥la益ce予〕

惱

族

顏

其促銷鑼〔P爸ro恰mo路ti犁on牽〕。

扣

厘

肺

塑針對蓋拍賣挽行業(yè)域而言井，

裙

蘇

宵1、哀產品殘指的推是拍訪賣企具業(yè)為嗽滿足允目標盟市場魄的需劫求，總提供剪的拍飲賣品彼及其豬效勞紡的組傍合。

惡

劍

中2、戒價格妥是指棵為獲灰得某開項拍煤賣品不，買邊受人凝支付繁的成臣交款導、傭脅金以板及其釀他非鴉金錢庫代價吃。

厘

躲

捐3、叫分銷壁包括聽企業(yè)每所做炭的一間切使蜘買家塌能獲架得服諒務的剛努力氣。

俱

嚷

春4、腐促銷篇是指刺一系堡列在程目標戀市場鎮(zhèn)上宣嘉傳商畏品和棕效勞芽的特絨征及陸優(yōu)點桐，并雷說服鋼客戶毫購置扁的活涂動。

巡

晨

做

冬

幟市場笨營銷惰有著滲以下演6點濾特征賄：

燃

筆

糧1．抖營銷勻是一吊個包高含生異產前駝、生芹產中牢、生控產后糊和銷昌售后絮的全蠢面經騎營過哨程。

復

捕

隨2．鄉(xiāng)市場更營銷醬定義悟的核擦心是司交換邀這一亡概念曠，這獻一交吧換過緊程的括價值塵在于平客戶柔從服擊務中污獲得幟的利心益與矩自身珠付出躲的價鳥值之巖比。

雀

遠

臥3．夠市場由營銷特的范講圍是修選定欠的目圾標市黃場，榮而不泛是全醫(yī)部市獨場里菊的全接部需蠢求。滅4．焦有效幅的市鍋場營吳銷是尸客戶站導向尚型的蔬，而繁不是醒公司溜導向川型的敲。

罵

悉

糕5．腫提供趁使客第戶滿裂意的策效勞驢，是煤取得盾市場彩長期慌成功陸的關銜鍵所命在。

害

佛

鄰6．斥與客披戶建匹立良績好的李關系榴，是榮獲得盯客戶寶長期述滿意軌的重擇要因飼素。

丙

賠

稿〔膏三〕遵市場妹營銷副的重陰要意雀義

單

嫂

統(tǒng)為什片么拍優(yōu)賣企背業(yè)需鋸要重博視采沉用市芒場營改銷手評段經葉營拍盜賣？

趙

涌

鞋1．篩拍賣耐市場蔑的競適爭越攻來越傷劇烈咸

語

籌

妨2．江品牌適對企剝業(yè)經惑營的蠶影響耗越來旨越大

示

盼

衫3．闖委托貓人機酷構市乓場化嫁程度姻的促層進

裂

漂

踏4．永客戶吃對拍承賣企疼業(yè)的扯效勞皂要求綿越來跨越高

殃二、拐拍賣澡企業(yè)塊市場愈營銷脹的特什點

桑

謝

限

儀

杏拍賣見企業(yè)粥與普翅通產田品生逗產型區(qū)營銷猜企業(yè)驗的相牧同之掉處就罵在于擋二者提都是揉銷售萍企業(yè)花，都企要做餃廣告批，都涌要有遇銷售扶場所璃。但雙二者皇之間搜的差隱別也烤是很渡明顯飲的。適〔一熟〕拍撇賣企煩業(yè)不堡能賣慮屬于時自己榴的商倒品，查只能澇受托布代理鉛銷售拉別人夜的東織西；

族

搶

組〔二沿〕拍夸賣企多業(yè)的漁拍賣昏品種員類一否般不匪固定組，常燥常不薄能形坡成企蝴業(yè)長敘線經慈營的捐產品纖；

擴

車

晝〔三蝶〕拍柏賣品彼的價吩格往躁往不尾是固肚定或價預先校設定什的，仗而要餓通過納競價元產生橫；

尚

巧

傘〔四中〕不繼同于垂一般嬌銷售雪企業(yè)社的店雷鋪銷胡售等飄方式廁，拍喜賣企撇業(yè)要幫通過施公開佳集會首的方南式銷固售商缸品。堅三、蔑拍賣承經營鼻與關圓系營鞏銷

壓

沙

富

棒

墻拍編賣業(yè)祥的經炭營模唐式與粉市場券營銷舊中的怖一個牌新型零分支矩——誓關系欲營銷陰有著趁密不蛇可分雜的聯(lián)佩系。

冒

們

瘦〔一蛛〕關井系營晝銷的稍概念

域

葉

墊

潛關系度營銷向，是忠企業(yè)知與客絹戶等憲方面濃建立倡、保鈴持并煤加強強關系倒，通脅過互伐利交獅換及雅共同領履行它諾言乞而采烏用的仔營銷燭方式繭。

如

吸〔二速〕關備系營約銷在頭拍賣串企業(yè)冠營銷郵活動梳中的喘指導贊作用

彼

棄

疼對拍道賣企壽業(yè)來傍講，喝關系舒營銷蠻表達陪在以來下兩帝個方諷面：

芽

浮

隊1．報建立披并維師持與喜客戶科的良語好關資系，小為拍胞賣企惜業(yè)的國經營詳成功艱提供悉根本疫保證勤；

撇

虎

商2．掙有利惠于協(xié)蘋調與柜政府設機關楚、權光利委壤托機竄構的竹關系匆，創(chuàng)貞造良給好的姜經營球環(huán)境岔。

趁〔三姨〕關鏟系營擇銷的矛目標脫與措孟施

華

突

丸1案．關膛系營臘銷的彎目標

京

倒

茅拍賣廈企業(yè)衣實施率關系重營銷用的目梳標也咬就是釋同客賓戶結乖成長組期的懇相互宏依賴牧關系央，發(fā)夜展企墾業(yè)與貝客戶崗之間炮連續(xù)接性的美委托航與競姜買的然交往練，以愈提高態(tài)品牌摩忠誠涌度和運穩(wěn)固樣市場趨,促終進拍膜賣成缺交。封

臭

但拍呆賣企旗業(yè)由濾于各壤自條鄭件不剩同、請經營素的拍爬賣品恩有差寨異，夫一般易與客攻戶的印關系延可以另分為艷3種飾不同是的水細平：

該

鬼

分〔1該〕基藝本關雞系。奶這種蛋關系廣是指會拍賣里企業(yè)乓業(yè)務拋人員國在簽罰署拍術賣委諷托或弱拍賣穿成交巡確認粗書后六，不掠再與雞客戶惑接觸莖。

卡

兩

制〔2僻〕主球動式排的關蔥系。思拍賣晃企業(yè)建的業(yè)劈務人宇員經布常與尚客戶雹溝通忍，不駛時地沈打電困話與銳委托菌人和究競買英人聯(lián)類系，欠向他里們征軋求建吧議和撇意見王，或蠅者提女供有缺關拍冬賣會宴和新澡拍賣未品的挑信息枯。代

庭

配〔3折〕伙鋪伴式技的關火系。考拍賣摩企業(yè)魯與客妙戶持膏續(xù)合棟作，擱幫助湊委托乘人更至好地攔獲得工利益惑最大爽化，地幫助巨競買焰人買蹦到稱資心如飛意的昂拍賣桐品。

沖

俗

決在實瘋踐中惜，拍排賣企欄業(yè)因避拍賣孩品的窗不同塘，可遼以分勾別建緒立不鑼同水執(zhí)平的搖營銷黑關系沃。

蕉

心

萍如果夸拍賣革企業(yè)棟的拍型賣品裁有眾雕多的捆客戶博，且益單個去拍賣后品的負利潤臉很低野，那么姓宜采確用〔傭1〕以中的掩根本誰關系濕。

咸

茶

助如果列企業(yè)慈的客億戶很沫少，繩且單沒位拍嘆賣品養(yǎng)的利彈潤很譽高，巡那么宜缺采用雞〔2久〕主清動式貞的關酒系和肺〔3際〕伙純伴式味的營守銷關悄系。

腥

逆2．倚保證他營銷侄網(wǎng)絡啞開展篩的措桌施

刺

巴

斑拍賣揮企業(yè)彎的營扛銷網(wǎng)把絡一遷旦建蕉立，的為了親保持帖良好肺的營柴銷關踢系和河保證旺這種駝關系喬不斷響的發(fā)練展，幅企業(yè)獅主要千應加格強三治個方權面的胳工作榨：

勵

厚

父〔1扛〕保憂證拍帽賣品珠的質犁量

敗

沖

診〔2而〕加牌強拍穴賣的奧效勞羅工作

握

術

鄉(xiāng)〔3休〕制洽定合假設理的憤傭金瘡水平

辣

〔舅四〕早關系徐營銷思的實筐施步菜驟

房

忠

薄拍賣訂企業(yè)孫對于辭關系列營銷棟的實借施可皮采取蜜以下授步驟龜：

娘

房1．拔篩選播并找頁出值鈔得和郊必須漢建立神關系贏的客微戶。

災

寬2．膊指派私專人淡負責詢客戶理工作浪，明氏確職揮責范薄圍，眉較為頁大型文的拍瞞賣企編業(yè)可雜設定色關系素經理同的職弦位，徒規(guī)定貸其工某作對許象、皺目標艷以及阿責任匠。

獻

邁3．周制定撇長期寫和短訓期的回方案痕，要紗針對逢不同羊的客伶戶分圖別設純計并提組成圾多種鈴戰(zhàn)略槽關系獄。麻〔五緞〕客凡戶滿中意理狠念指時導下期的企游業(yè)營鋤銷策陳略

歪

扶

娘1、照塑造樣“以牢客為靜尊〞臉的經供營理波念

獎

擺

攔2、腎開發(fā)席令客緣戶滿完意的槐拍賣伙品

含

礎

顯3、哀提供衰令客含戶滿熔意的職效勞降〔六何〕關濁系營渣銷在廢中國聯(lián)的實纖踐與壁相關飛的道厘德問束題

吧

限

夠關系衰營銷熟在中燃國的熟實踐仇和在搏西方共的實攏踐中豬具有或以下保5個秩方面塌的不售同：

木

慰

祝1、革“中換國式萍〞的罪關系輔營銷蒸產生亮與存魔在的沫根底根或環(huán)楊境與廚西方然不同扣。西胃方企雨業(yè)從暈事關述系營月銷的生主要坡著眼研點在沃于通夕過加妨強與稻營銷飼有關肯各方底的聯(lián)決系，輩獲取折競爭鏈優(yōu)勢沉，提暢高競脫爭實堤力。

苦

嘴

之2、世與灰良色營律銷的至交織成程度徒不同黃。肢

勾

飯3、訪關系脊營銷詞的程購序不性同。

省

照

誦西方制的關故系營猶銷一戚般遵糕循這女樣一翠個順樓序：州“生匹意一師關系鋒一生腹意〞省。

銹

讀

貢中國業(yè)的關哀系營仇銷：橡“關只系一扯生意垃一關返系和剛生意打〞。

韻

濟4切、對帖政府癢機構禮關系臨的重樂視程棒度不雕同。

象

梁5倚、對無社會母紐帶辜的重么視程嶄度不擔同。資第二刷節(jié)

鑼拍宰賣企貝業(yè)的僵市場晝細分

圍一、白市場非細分蘿的含罰義和術意義

束〔一辯〕市較場細幅分的雖含義

溝

獅

潤

標

練市場劈細分亂就是時根據(jù)恩客戶補明顯貨不同餐的需略求特櫻征將扎整體超市場預劃分粒成假設這干個浴客戶葡群的那么過程窄，每盆一個貍客戶還群都咐是一免個具滑有相夫同需倚求和亡欲望修的子荷市場做。

奇〔二散〕市攏場細自分的份意義

抹

篩

孕

拒

宿市場盤細分栗對于勻拍賣彈企業(yè)殿具有兵極為監(jiān)重要鐵的意尾義

以

萬

搬

駛市摟場細頓分有在助于捉拍賣戶企業(yè)袋投資勝于能機夠給桶其帶詞來經土濟效棒益的陷領域辣。

述

躲

暴市場愉細分乓有助度于拍漏賣企淺業(yè)通渴過拍秒賣品謙的差腹異化粗建立場起競塵爭優(yōu)迅勢。遣二、您市場共細分巷的依別據(jù)和追過程

丹

猶

浩

猶

貓拍賣菊市場樸的客屆戶往竊往在暈一個遇或幾魔個方船面存惕在差竿異，漫我們彩可以澡根據(jù)錦這些五來細處分市羊場。

屬

累〔一臂〕細還分市舒場的猴依據(jù)

售

祖

受細分削市場膏主要書依據(jù)疲地區(qū)巷特征惹、人矮口特儉征等番展開組。

膏

能

勒1．鴨按地館理因凱素細僻分

鄉(xiāng)2．緊按人返口和狹社會裳經濟燈因素珠細分

黃

盤

艱人口偉細分克是根餃據(jù)客結戶的昆年齡均、性宋別、郊收入獵、職失業(yè)、犁種族將以及渾國籍覆等因適素將賠市場壇細分請為假設愚干群撈體。

劃

吊

點(1板)年膚齡?？蛻籼娴男鑺室屠仔枨笤琢康臍q大小旺隨著摩年齡玩而異跨。

覆

航

剖(2致)性退別。兵性別粘細分蜂比擬濕簡單尾易行法。

娛

牙

米(3雄)收嫂入。

籠3．爪按客著戶心渠理特比征細抖分

至

戲

飄在心超理特墾征細成分中鉛，根裳據(jù)客弓戶分裳屬不技同的元社會預階層顧?？煽滓詫⑴郎鐣澐置繛?辭個階齊層：

菌

貴

根(1歷)上測上層

扭

口

狂(2丙)上稈下層

催

叛

漠(3調)上投中層

輛

默

殃(4餅)中徐間層

引

美

葛(5鐮)中常下層

艷

泊

喇(6扛)下廈上層

性

恐

肝(7饅)下腥下層

詠〔二灘〕細鼻分市求場的示過程

繩

被

擠細分賞市場聚的過慕程一哥般包叼括3兔個階交段。

舟

茂

渴1．丟調查永階段

真

惰

看拍賣踢企業(yè)超的經溝營者提要與滴客戶跡進行仰非正喘式的城交談鈔，并窯將客造戶分錯成假設塵干個喊小組到，以董便了殺解他讓們的筍動機咬、態(tài)害度和范行為檢。為珠了精孔確地妖細分挽市場往，調崖查樣衫本數(shù)畜量應薪該多棵一些節(jié)。

互

怕

舉2．滑分析院階段

注

劑

哲企業(yè)需經營辜者根踢據(jù)調還查資眨料整嫌理歸批納，賴劃分逆出一芽些差鵝異較島大的廳細分蛛市場虛。

紗

摟3．丙細分捏階段

防

弓

油根據(jù)派客戶盞的不刑同態(tài)透度、瞇行為統(tǒng)、人部口、梳心理茄狀況陜和一隨般消培費習有慣劃郊分出盟每個湖集群迫，然吸后根壺據(jù)主領要不然同的齊特征惱給每慎個細掏分市竟場命籃名。羊三、潔目標舅市場灣確實竹定

伯

火

劉

尊

可企業(yè)騙經營訂者下雅一步夏那么要旺對這淺些細軟分市亦場進崇行評濃估，繼并確秒定讓阻所經蝴營的淚拍賣尚品和系效勞歪進入銀目標廢市場講。

耐

頸

具〔一楊〕評風估細率分市期場

旗

郊

剝企業(yè)北經營知者評列估各柜種不怒同的裹細分工市場泛時，腿必須熔考慮叢三個回要素貸：

蘋

襯

晉1航．細造分市仙場的悄規(guī)模盒和發(fā)亂展趨收勢

進

汗

乘2．銜細分烈市場站內部詞結構汽的吸狂引力

禁

日

久拍賣墻企業(yè)簽的經橋營者刃應對拾以下辣五種污情況潛對本頓企業(yè)盲拍賣浙品和侍效勞占長期就贏利萄狀況水的影雙響做形出評伸估。

瞇

四

狀

無同需行業(yè)損的競佩爭拍歉賣品顯；

蓄

洞

香

喘潛雷在的沿新出圍現(xiàn)的刪競爭窄性拍陵賣品譯；

酷

駕

賣

星替杠代拍寫賣品州；

處

炮

圣

伍委奧托人替；

朗

灘

話

偉拍優(yōu)賣品足的競菌買人清。

摸

筆3．紛企業(yè)術的經臟營目隨標和盈資源

爭

明

銹〔二那〕選鑼擇細顛分市賺場

鉆

劍通駝常情妄況下全，一徹共有絲5種殖進入付模式朵可供喚企業(yè)鞏選擇絨：

孤

株

哭1．申密集塘單一姨市場腸。這裕是最午簡單緞的方纏式，性即企條業(yè)經帶營者赤選擇坦一個級細分取市場屆集中像經營扭。

擇

才

婚2．步有選汁擇的圍專門門化。梅拍賣涉企業(yè)件經營凝者采斤用此屯法選千擇假設備干個難細分么市場養(yǎng)，其阻中每蒙個細吃分市歉場都脈具有諷吸引錄力，腸并且狡符合壓企業(yè)炭的經剪營目苗標和桂資源舟狀況夏，在駐每個鏡細分療市場乎上企金業(yè)都墓可能壓獲利糠。這醒種多昂細分市市場渡覆蓋冠優(yōu)于箱單細斬分市賠場覆趣蓋，賓可以小分散憶企業(yè)筒的經繩營風凝險。

氣

莖3峽．產寧品專嚇門化掏。企航業(yè)用跡此法申集中嗓經營撿一類慰拍賣粒品。

品

囑4污．市紛場專模門化箱。是票指企鉤業(yè)專杠門為逮滿足謎某個筍客戶凍群體爺?shù)母鞔狗N需騙要服請務。

今

舟5炕．完敏全市嬸場覆勾蓋。盞是指爺拍賣倉企業(yè)橡用各劇種拍隔賣品范滿足礎各類層客戶恥群體般的需餐要，玩即實狠行全誼面多市元化糕的拍似賣經梯營方踐式。犯第三鍋節(jié)

洗拍賣訓企業(yè)滴的市蛛場定拔位

君

厚

伍市場袍定位趴有廣悼義與屠狹義繩之分崇。

草

分

普廣義轎的市齊場定畫位是墊指企異業(yè)的概戰(zhàn)略挪謀劃似行為郵，它蒼包括柏企業(yè)午的市漫場細消分、嫩確定我目標登市場鼠、進離行產榨品定偶位和棒企業(yè)魔定位活等一泉系列眾具體懼行為規(guī)。

位

挎

燭狹義師的市床場定屆位一衡般僅絮指產虜品定浪位或建企業(yè)滲某一搖具體瘋行為鳥的定診位。嚼一、寬拍賣游企業(yè)花市場正定位馬的含羽義

呢

烈

拉是指財拍賣捉企業(yè)廳根據(jù)萍市場立競爭借狀況租和自阻身資掏源條壟件，姜建立藥和發(fā)救展差握異化置競爭川優(yōu)勢島，以丹使自串己的李拍賣時品和顛拍賣旺效勞木在客花戶心喚目中逼形成帖區(qū)別倍并優(yōu)撤越于惑競爭多者產慮品和默效勞收的獨蒜特形塘象。

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澡當拍處賣企適業(yè)選榮擇了擁目標塊市場伴，自躬然而配然要據(jù)做市糊場定辮位分洲析。

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艱一般矮地講抽，可銳以從沃以下轎幾個炊方面莊考慮蛙定位嫂：

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黎1郊、行點業(yè)定梯位—時—即長把整棚個拍承賣行竊業(yè)當刷作一棍個整靜體進祝行定潑位。

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踩2云、企揚業(yè)定樣位—無—把狀企業(yè)熄作為頓一個幸整體院進行霧定位液。

藥

沾3剖、拍蔑賣品勵組合杜定位揪——通把企桶業(yè)提祝供的崇一系瓜列相撿關拍結賣品背和服勵務進兇行定屠位。

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守4姨、個獸別拍虧賣品父和服斥務定手位—目—即帶定位準于某用種特已定拍沿賣品杯和服透務。

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棒拍覽賣企宣業(yè)經歐營最盜關鍵摩的是傲作好囑市場古定位搶。拍徐賣企半業(yè)的脫市場捆定位黃要貫雨穿拍箱賣企級業(yè)所詠有的蛛部門尿，企刷業(yè)各膚部門葡的員壺工都食必須剖服從急市場敘定位棒策略紙，圍婦繞它容開展異各項程工作竟，為鳥實現(xiàn)盲企業(yè)變總目蔑標而憲協(xié)同改努力點。

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床定位鐵就是音為了字塑造益或者答強化山企業(yè)付品牌套的形弄象，離就是漸把企臣業(yè)或錦者拍典賣品伯定位恰在準桶客戶撓的腦緒海中掠，將肆信息君在準樓客戶那么的腦肆海里色塑造銹一個周位置子，這套也是視把別拆的競脊爭企養(yǎng)業(yè)也睛考慮搭在內拐的位川置。錯二、施拍賣柔企業(yè)秋定位玻的方封法

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寺目繞前我部國拍歌賣企阻業(yè)的慌近期撓定位胡一般踐還主帶要在鴿法院聯(lián)、銀恭行、校資產紛管理愉公司亮、產簽權交肅易機未構、語土地榨管理祝機構櫻的委襯托拍紛賣上權，以固及文湊物藝伴術品適、新著建房巖地產找、無嗎形資鏟產等眠方面售。

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膊定蹲位過蜂高，免脫離壯客觀農實際保，實嘆際上色做不宇到。

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蠟品靠牌代頓表的姓是產應品在允市場廉上的賤知名緒度，屯是在逼客戶雹心中餡的美濱譽度隙和可樹信度己。

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膝品破牌是超一種起名稱請、術串語、質標記師、符槽號或第設計南，或姜其組敞合運僅用，輔其目草的是遙借以斷識別朗銷售慈者的掛產品已或服扭務，弊并使竭之同射競爭倘對手各的產團品和燦效勞昌區(qū)別享開來向。

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沸品罰牌是爺一個凳集合蝴概念英，一泉般分戴為品醋牌名假稱和適品牌非標志卡兩個警局部漁。

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弄品牌踢名稱男是指壩品牌交中可戶以用濕語言諷稱呼柜的部冒分；

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淚品牌足標志弟那么是飽指品葬牌中指可以衰被認皮知，揮但不頭能用京言語伴稱呼持的部饑分，臂常?？轂槟诚》N符勉號、倍象征族、圖引案或喉其他澤特殊匆的設通計。

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昌〔一讀〕品光牌建慣立策蟲略

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捧品牌總建立單策略蠶即決舅定企廁業(yè)所竄生產抽銷售杯的產幕品是圾否要濟使用皇品牌比，又融稱為本品牌擁有無糊策略就，這帝是企者業(yè)在熔進行千品牌勿決策可時面鋸臨的蝦第一番個重題要問軋題。

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捉品牌起對大封多數(shù)泛商品磨還是被必要津的，竹通過齊設計刪、宣涌傳企攀業(yè)品來牌，光可以膛提高啦企業(yè)抗品牌殊知名筒度，肌有利去于塑崗造產冬品形窩象。

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往不映過企蝕業(yè)必有須認棒識到炮建立粒品牌色是需滴要付惹出成客本的給，而剖且也菠要承昏擔品宅牌開讓發(fā)失腰敗的舞風險慚和損缸失。

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參〔二翅〕品呆牌歸調屬策卷略

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脈品牌貢歸屬曾策略覺是指納企業(yè)桿在決扁定使物用品所牌之誦后，磁就產贏品品留牌和舟企業(yè)灰品牌剩歸屬惰問題哈所做捆的策貌略，于即品鐵牌歸心誰所掠有、沾由誰拐負責氧。

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獵

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穴品牌摘定位具是建刻立一揚個與余目標擔市場字有關笨的品撞牌形乘象的偉過程毯，是剩指為革某個盼特定蛋品牌魔確定魂一個辱適當盈的市秘場位機置，污使商寨品在經客戶順的心榆目中壘占領印一個段有利潔的位蟲置，擋當某籃種需校要一閑旦產斃生，嘩人們承會先瘡想到勇某一殼品牌污。

睛

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謊品牌禮定位辭的策撓略有缺許多然種，辯以下照是兩吧種重田要的侮途徑癥：

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錢1菌．打惰造成婆功品漂牌，存構建哈品牌盾營銷艷平臺

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摔〔知1〕魯設計焰品牌牽形象

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分品牌悟本身韻就是瞞一種達文化姜，文視化因騰素使恥品牌農形象春更為牧飽滿訊，更愧有品蒜味，融更加樣獨具田特色默。

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2轎．品獻牌營賢銷

亦

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駐品牌尼目標后確立派、品日牌設江計完稻畢之途后，嘆就要私對品菜牌加裹以推儉廣。巨品牌跑推廣冠指綜荒合運鵝用下灑列多艘種要出素，益結合車目標裝市場冠進行青綜合廣推廣槽傳播菊，以續(xù)樹立陳品牌到形象饞。

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吊品牌既延伸貸是企喉業(yè)對快已實蝕現(xiàn)的獵某個際品牌娘資源它的充松分開零發(fā)和獲利用骨，使貪品牌默生命她不斷怒得以劍延長拐，品宜牌價寒值得謹以增煌值，購品牌猜的市長場份捕額不粗斷擴羊大。

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１酸、企跪業(yè)品搞牌下覽有各溫類產兼品，涉而且逼都沿道一個驚方向掙；

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進3、窮企業(yè)那么本身會就是沙產品敢，打尸造企西業(yè)品芬牌時絹，可芬以按捏照產蹄品品素牌的造方式貌去推彼廣。

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駕拍賣稀企業(yè)定由于定產品葉品牌梳不恒卷定，蒼那么更政接近勻上述頭3的活情況救。

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搶在塑郊造品頸牌過再程中失，需乞要特神別重壺視以蔽下幾為個方望面的首工作設：

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鞭拍顫賣企欺業(yè)的鐮市場土推廣

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役市場案推廣很是指裂企業(yè)唇為擴扯大產逆品市左場份錢額，籠提高軍產品幕銷量隨和知傷名度貓，而施將有懂關產跑品或形效勞眠的信銳息傳尖遞給走目標售客戶伸，激女發(fā)和塞強化垮其購委買動糖機，品并促寇使這栽種購濾買動解機轉梳化為倦實際達購置肌行為云而采垂取的悼一系窄列措蜻施。購一、憲科學蓄發(fā)布凡拍賣細公告

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屠〔一顯〕拍謊賣公擇告的團含義伏、功咐能和共類型

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哲拍賣隙公告污的功蔥能主師要在柜于依諷法向吩社會式各界紗發(fā)布燕拍賣跡信息未。

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夏1．溉拍賣主公告勤要重堡視提籠高閱