教育咨詢師培訓(xùn)手冊

1咨詢部人才孵化書博青米藤凹爹凸教驗育介侍紹壘6獸輔導(dǎo)么模式凝：個脹性化等一對樂一蜂6變公司餡組織年構(gòu)架睜：它7表職業(yè)蝦開展飼：錘8但1舞、自踏我管類理拖8晃2暴、盈忙利運(yùn)害營蠅9票3弦、教難學(xué)培豈訓(xùn)發(fā)9溝4臘、服欠務(wù)續(xù)崇費(fèi)叮9釀5取、帶持薪能拾力榮〔帶瞇徒結(jié)農(nóng)果〕帳10煩6尼、單櫻項技披能懼10幫7瞎、銷帽講能何力誼〔銷那么售講丹課〕呈10胡8應(yīng)、團(tuán)駕隊管夏理煤〔管征理能細(xì)力〕艙10舒9樸、問刊題處安理趕〔疑焰難問捷題〕燭11燒10愛、個毒人魅粗力烈〔魅懲力校罵長〕追11祝咨詢侄部作紹息時鬼間表下11肆咨詢碗部核足心價茫值觀沸12風(fēng)第一個觀：填咨詢架部工拌作作績風(fēng)頌12柏第二舉觀：動咨詢瓶部宗主旨面12巖第三壁觀：葛咨詢會部管苦理理嗽念劉12丘第四痰觀：豬咨詢黑部學(xué)湯習(xí)力梅13雀第五格觀：蘆咨詢還部奮疊斗目殿標(biāo)顫13稍優(yōu)秀頌教育撐咨詢段師的牧根本春標(biāo)準(zhǔn)述13斤一、厚教育炮咨詢澡師心析理素系質(zhì)竊13偉二、須教育伴咨詢娛師心縣態(tài)〔攻三心繭〕利13楚三、盈教育早咨詢之師具琴備能窄力〔柴六能影〕挎14渴四、姥教育清咨詢動師基惰本類活型定14瑞咨詢誕師電儲話外雜呼技帆巧抗14率顧客介溝通艱情況如分類釋14者從顧姨客角瓣度分菌類故14灶從電漠話溝潑通進(jìn)瓣行分閉類陽15偶外呼盲常見晶問題榆15急1賺、開般場白瓣常見珠問題啞15接溝通白交流姜階段天常見斧問題慈17偶分析杜引導(dǎo)底階段百常見栗問題竟20拒異議禁解答碰階段酬常見黃問題飯21端邀約師階段婆常見漆問題資22詢學(xué)生貨常見汪問題精23級私咨詢的話術(shù)襲25顛納行銷賀的核卻心理吉念黑25侵如何床能成泄為電指話邀獅約的克高手尤25塌蛇邀約姿的訓(xùn)早練六25瞧擦行銷森前的匙準(zhǔn)備錢26見返中建笨立親來和力嘆的十拼一種謎方法堪26新幽默架話術(shù)百設(shè)計欠的六黨個永妹恒不農(nóng)變的跪問句壞26榆事邀約適失敗臣的原懶因湖27崖攜邀約此的關(guān)鋸鍵織27肅邀約院話術(shù)喜一粥27喝邀約欄話術(shù)而二街27餃邀約裂話術(shù)簽三楚28券邀約尋話術(shù)沿四里28削邀約祖話術(shù)般五駁29督邀約圈話術(shù)譯六撿29承邀約科話術(shù)擺七蛛29外邀約買話術(shù)之八腿30赴邀約講話術(shù)怒九蓄30只邀約簡話術(shù)皆十〔僅SP億PS菠黃金英個性翅化測砍評系鉆統(tǒng)話插術(shù)〕拘30效邀約膝話術(shù)倦十一排〔引SP說PS匠黃金乳個性頓化測兵評系托統(tǒng)話歪術(shù)〕同30浴初中菌各年捷級培嫂養(yǎng)重靜點(diǎn)岡33帥初中寇一年抓級職33鑼初中叮二年女級恨34就初中常三年唉級縣35況學(xué)科泥知識潛分析英36競武漢嗎市資20乳15競年中該考語趴文考追點(diǎn)及撒分值腿分布艱36乳武漢京市礙20收15策年中些考數(shù)招學(xué)考屢點(diǎn)及屆分值姨分布魯39蘆武漢耀市沉20攜15果年中凳考英騰語考侵點(diǎn)及饒分值連分布框40兔武漢毒市物20逝15妥年中慶考物宇理考章點(diǎn)及影分值思分布屠42矮武漢冠市揪20庭15昨年中依考化隱學(xué)考御點(diǎn)及招分值私分布僑43爽20總16餐年中辮考必野備寶綱典今44支招生宋方案膜〔參高照仿20唇15愈年，凳20喊16較年基拳本無幕變化棕〕尤44可洪山色區(qū)重秀點(diǎn)高概中介許紹趟45教歷年卻中考插錄取爬分?jǐn)?shù)雕線米46纖中考如重要車內(nèi)容粉解釋終說明愚46鋸1驢、元棕調(diào)〔霧20跪16炸年賓1猜月潔20澇、枕21跳〕蓋46丹2蝕、四棟調(diào)踐(湊一般窩每年絲4務(wù)月中攤下旬帳)窗47璃3該、簽付約河47繞4縣、特獅長生賺48轎5夸、資家格生補(bǔ)〔僅控對武學(xué)漢外守校而細(xì)言〕僵49諷6責(zé)、指迅令生粉49細(xì)7乳、分催配生正49宇8逆、借茄讀生已50赴9曠、中沈考志岸愿填閑報法:鴉50卻10般、考圖試時峰間及慣科目紗51傘11惰、優(yōu)涉錄政草策到52死期中野考試查培訓(xùn)鑄52或一、勤市場陰數(shù)據(jù)你：肉52凈二、六期中辟考試五后應(yīng)竿對策佳略〔籠家長莊心理疊變化虹決定見〕：戲54餡三、幫學(xué)生第科目顏知識勒及心闊理變仆化〔褲針對饞初中孝〕：欠54節(jié)三個煉矛盾強(qiáng)：殊55王外呼針六大苦環(huán)節(jié)哈56福六步線驟：仿56孤外呼鼓策略鼓、細(xì)璃節(jié)、宇設(shè)計桶、篩條選猶:連56尼淺談啟“置一對殲一謊〞援面咨棉框架淘56躬一、腥準(zhǔn)備胞：駐56書二、稠接待妙：堪57簽三、援應(yīng)酬向：破像冰式瓶應(yīng)酬烘57姥四、雕問題吐分析糊：愈57凡五、想學(xué)業(yè)奴規(guī)劃落：展離望未廁來振57尊六、攪抗拒布解決短：鞠57索七、尖促單內(nèi)：恩57顏八、冒效勞冶：定惱心法浮58熟咨詢皂師開舉場白槳模式脅58黑參謀韻式銷蓄售浩:基58鴿專家拉式銷伯售：特58董外呼夠注意敞事項越58盟客戶辮分類軋、判抽斷、禍跟蹤頸59譯一〕脂、客機(jī)戶分燦類筒59索二〕待、判楚斷客姓戶更59團(tuán)三〕彎、核包心提累示衣59聚三：地跟蹤明客戶負(fù)60貨六大紛主要畝抗拒趕點(diǎn)解偽決鄰60結(jié)(一描)革師資襪--拳--玩懂行料的家偶長最帝在乎緒的問穩(wěn)題暑60萍(二尺)語效果旋--敢--婆家長貨最在害乎的駱問題專60財(焦三山)呆價格唯--偶-價最根盡本的郊問題樣，三狼步走批61銅(市四擔(dān))塔孩子惱不愿策意宜--醬-釘太正絕常了茄，十稱個九牽個不打愿意紹，不刊用商礙量，寨商量棉的結(jié)畫果就祥是沒納商量盾62蛇(非五丑)插沒時剪間陵--紀(jì)--瞎千萬算不要網(wǎng)認(rèn)為繭孩子者沒時旗間機(jī)62線(良六饞)嫌距離逢遠(yuǎn)末--薄-后距離吃不是何問題警，效驗率才景是關(guān)薪鍵沾62桌感恩單、責(zé)竭任、烏夢想皆62列公司甜請我鉤們來厘干嘛爐？恒62律問題絕就是睡我們輝的機(jī)蓄會蟻63泰不要裕輕易垃離開失團(tuán)隊剪否那么遍你要個從零米做起譽(yù)63賓誰能包最后圍享受奧勝利私的果僵實僵63胖只為工成功傘找方宿法，浪不為游失敗黃找借紀(jì)口揉63朽對領(lǐng)泉導(dǎo)而包言，侄愛他沃就要朝嚴(yán)格塘要求艘他紗64涼夢想才64逗奮斗悶64互博青繞藤凹氧凸教僵育介領(lǐng)紹藥凹凸訓(xùn)個性源化教持育是挨中國卻最早膨的個巷性化挨教育藏學(xué)校謀，修做了貞7寒年的良一對亂一，言總部爹設(shè)在攝北京療，在斯北京遭，上惑海，媽天津僵，廣街州，倆重慶疲，深際圳，繪武漢頓，太停原，印濟(jì)南劫，西腳安，思成都污，杭欣州，柱長沙時，沈菌陽，禍南京槐，哈配爾濱畝，石書家莊背，大鞏連，終鄭州茄等城山市設(shè)義有豈30登多個腳中高閉考教索研中叫心和牌4見00背所個諒性化馳學(xué)習(xí)撓中心逝。龜特色射的學(xué)毅習(xí)系籌統(tǒng)：懸個性響化系掃統(tǒng)學(xué)攪習(xí)評都測、河個性國化獨(dú)厭家分慶析報厘告、短個性厘化教竹學(xué)解寶決方撈案、嗽個性潛化心槍理追淡蹤輔渡導(dǎo)、蠶個性豎化專逢業(yè)貼問心服驗務(wù)、盲個性香化家找庭教俗育指把導(dǎo)…糞…'戒凹凸居'迷提供迎的教磚學(xué)產(chǎn)驗品可張以讓養(yǎng)每個呈進(jìn)入腸中心宵的學(xué)摸員，壁從他氧們進(jìn)摩門的監(jiān)第一兄刻起舅，就汗感受疑到個市性化曾量身魚定制潑的尊辯貴教撕學(xué)服帽務(wù)，卡以及冬完全烘?zhèn)€性拿化、賞人性車化、擠科學(xué)視化的參產(chǎn)品寄選擇俘權(quán)免個性直化不齡只是畜一對糠一：陰個性疑化教收育多急是采檢用一座對一本的模寫式進(jìn)顛行輔寒導(dǎo)，叢是因爺為一席對一框這種懸載體龍與個碼性化萬輔導(dǎo)警模式渴匹配籠。2弊01鴨0殃很多蝶教育省機(jī)構(gòu)晚打出曠一對爽一輔效導(dǎo)的理牌子愿吸引熔家長其，很罪多家穗長誤河以為燒一對約一就志是個犯性化程，這栗個是緩對個和性化余的不惱了解尚。個徐性化慶講究嘉的是廣因材雅施教惡，就坦像專帥家問釀診一啊樣，華有了滔解孩蓬子問殺題、遭制定給匹配著方案砌、選玻擇匹色配老歉師、苦團(tuán)隊吼整合我效勞飛四大棍模塊宗。只岡有具霸備這瘋四大術(shù)模塊寺的輔侍導(dǎo)模頑式才怖叫個值性化她輔導(dǎo)刮。乳20側(cè)13很隨著傅個性拔化輔悄導(dǎo)的譽(yù)升級殼，一千對一急以外疏又增逗加了乖6城人以朋下精嘉品小弊組課牛的模量式，奶作為命一對多一的影補(bǔ)充腔，在韻整個麗個性住化輔正導(dǎo)體圾系里碌起著域重要斑的作帆用。引所以塞，家魯長在嘆選擇攤個性牧化的乏時候知，不刻要被鎮(zhèn)一對侍一所墓誤導(dǎo)廉，要逮看清茄楚對池方有竿沒有貫?zāi)撬牧畲竽８珘K，肯如果妹沒有沒就不防是真礎(chǔ)正的陶個性掠化輔野導(dǎo)。撕一、恭教育戀目標(biāo)概：知證行合恐一，纖德才簡兼?zhèn)?/p>

唉香凹凸介有致路、德診才兼滔備是煩凹凸賴教育進(jìn)的第便一內(nèi)淚涵。鍋真正及的好阻孩子礎(chǔ)，做講人要蒸“頑凹旗〞幸，要頓謙虛左、包弱容、老不張字揚(yáng)、欲與人銜為善談，處鄰處拾“揉不傷節(jié)害、多不妨套礙祥〞割他人饞；做越事要萍“詞凸冶〞范，負(fù)妙責(zé)任如、敢勞擔(dān)當(dāng)位、自印信上課進(jìn)，串處處灘能施紗展才甘華、益不甘爬人后蝦。岸二、影教學(xué)竟方式極：用前愛的讓鑰匙石翻開季心門調(diào)有時事候走每進(jìn)孩閑子很擇難，系有時傭候簡納單到帖只是戀一種寨愛就寸足夠兩。了歸解孩纏子，摸關(guān)愛寸孩子濕，就太要給堪他更頃多的尤平等績和尊蜜重。鞏凹凸柔教育克是一頌把愛弓的鑰蔽匙，滋我用阻關(guān)心盯打造園一把注翻開薪孩子肌內(nèi)心恢世界菊的鑰朽匙，蹄翻開潮興趣尿之門癢，讓資孩子忠愛上么學(xué)習(xí)賀；打躁開好刪奇之典門，托讓孩唱子學(xué)鴉會學(xué)交習(xí)；舊翻開驢夢想姓之門舒，讓王孩子炎獲得兩持久床動力容；打牧開自晉信之帖門，吵給孩衰子成群才機(jī)場會。幸三、刮教學(xué)兵重點(diǎn)拴：發(fā)汪揮優(yōu)沫勢，劫查漏竭補(bǔ)缺閣“斜凹默〞紛象征虹著個冤性化進(jìn)教育撇當(dāng)中姥的學(xué)尸習(xí)漏廟洞，聲而使“才凸除〞腿象征史著孩片子的穗優(yōu)秀算特質(zhì)構(gòu)，我況們通滴過一梁個學(xué)臨生定爭制一文套教掘?qū)W計儀劃的宵因材盯施教趁模式棋，最慣大程惱度地轎尊重絨和關(guān)說注學(xué)射生的恨個性怖差異呼，幫話助孩授子發(fā)寒揮優(yōu)勞勢，瞞查漏釣補(bǔ)缺懸，讓孩孩子羽們提嶺升素勵質(zhì)并乞發(fā)揮假設(shè)潛能玉，在擔(dān)學(xué)業(yè)染考試墓、競饑賽以遠(yuǎn)及綜倦合素龜質(zhì)等醒方面爽增加兩競爭故力。要輔導(dǎo)室模式老：個豎性化芽一對恥一績輔導(dǎo)葡對象奉：小女初高產(chǎn)特色讓效勞芽流程侍：個勇性化彼輔導(dǎo)洲是一幣個團(tuán)被隊輔砍導(dǎo)一惡名學(xué)眉生，骨一共天十步此提分淘流程仔：阿1.砍學(xué)烈業(yè)測著評派→細(xì)學(xué)憲科與遭非學(xué)度科測襲評婚→謊智走能化煮了解伍學(xué)生救乳螞冷2.紹學(xué)糧業(yè)分冬析冤→防試瞧卷測掩評與紗分析隔→數(shù)3母60假掃描像學(xué)生治知識鄰漏洞斥3.惠課隔程決膽策束→顆確請定輔少導(dǎo)方逼向及位目標(biāo)腫潔→拐告蚊別迷叮茫，膀步步津為贏禁4.狠制嬸定學(xué)躁習(xí)方剛案必→夫出視具報巨告，驕確定趨課時測，制厘定策紛略喝→役個蛋性化究專屬械提分蹤方案功請5.落穗制定粘教學(xué)漫方案屯→挽出治具教邁學(xué)策負(fù)略及石個性舞化教村案只→竭因艙材施支教，旋量身避定制課6.拋教只學(xué)計蘇劃落卵實生→獨(dú)課只前、策進(jìn)度涼管理筆及授敢課堂→倒有嚷條不攤紊，完精準(zhǔn)這高效嗽7淚．粗學(xué)習(xí)耳心捎理輔杠導(dǎo)印→赤課伙中學(xué)物習(xí)興只趣脹心胡態(tài)吃質(zhì)頌變→忠準(zhǔn)昏備肺學(xué)愿撈意學(xué)閉，改禽變內(nèi)被驅(qū)力臂8．疾課鴉外謹(jǐn)答疑圈解惑嘩→踏線拖上線左下償無盲撞區(qū)態(tài)作軌業(yè)解勾答→宰鞏贏固加出強(qiáng)礎(chǔ)，學(xué)戰(zhàn)練合劉一閘9.卵籃學(xué)業(yè)甜檢測閱→混課作后、思月、蹤階段悅性隨幣機(jī)檢鞭測啟→需循指環(huán)測勇評蒼，效張果保嬌障以10乖.去監(jiān)袍督反少饋步→跳反制饋、宜家長立助悔理袍、特瘡殊事稱件管伸理褲→識透販明項嚴(yán)謹(jǐn)訊管理川，家撿長無梯憂連公司糠組織培構(gòu)架樂：投資人投資人財務(wù)部全校運(yùn)營總監(jiān)財務(wù)部全校運(yùn)營總監(jiān)校區(qū)執(zhí)行校長校區(qū)執(zhí)行校長咨詢主管行政部教務(wù)主管市場主管咨詢主管行政部教務(wù)主管市場主管市場專員咨詢師人力專員學(xué)管師市場專員咨詢師人力專員學(xué)管師行政專員教務(wù)老師行政專員教務(wù)老師紡職業(yè)撿開展?。鹤稍儙熥稍冎鞴茏稍儙熥稍冎鞴芸偛渴袌鼋?jīng)市場主管執(zhí)行校長市場專員總部市場經(jīng)市場主管執(zhí)行校長市場專員運(yùn)營部總監(jiān)助理運(yùn)營部總監(jiān)助理教務(wù)部主管學(xué)管師教務(wù)部主管學(xué)管師運(yùn)營總監(jiān)運(yùn)營總監(jiān)膠1、庸自我超管理寶a.蜜情緒撲管理閥質(zhì)第一日年：舊正向嗎心態(tài)農(nóng)，不雁傳播設(shè)負(fù)能神量鉆翠第二哄年：超敢于欣當(dāng)面謝制止迫傳播靈負(fù)能鐮量者希炭第三揚(yáng)年：革能用居正能境量影餅響身撥邊的苗伙伴棵b.粥執(zhí)行撞管理萍捉第掉一年茅：主臂動、亮自覺窗、高繭效的堆完成懲本職虧工作延，服原從管內(nèi)理朗扒第喪二年喜：主餓動配濫合和秩支持康管理無，確紫保本評職工冠作完收成的糊數(shù)量楚和質(zhì)菌量或港第警三年事：會仙管理市、懂井管理兄，并怠高效裕完成折本職晚工作踩，能著夠主灑動找嘆事情剩來做住c.蛋時間獵管理主神第攤一年廣：盡鞭量克陡制請炕假、古遲到亭次數(shù)瓶擦第盜二年濕：每豈月請男假不產(chǎn)超過填1天握，遲奶到不摘超過江2次晉什第證三年功：全候年請變假不膏超過蘿3天刪，遲柿到不效超過地3次粗d.吊責(zé)任黑管理朵佳第斷一年剝：不緩找借騾口、梁主動辯承當(dāng)?shù)糌?zé)任況騾第艱二年備：承借擔(dān)責(zé)摟任的攀同時逃快速域改變淘，并件積極醫(yī)彌補(bǔ)招問題靜缺口匠悲第叫三年創(chuàng)：做艷責(zé)任垮終止野者，額并能洪夠自鄙我檢觸查、止自我穩(wěn)批評厚、自葉我修遲正妥e.受信念蹄管理望縱第禍一年湯：相銹信自兇己，廈相信肢學(xué)校盟，9極0％檢的內(nèi)嶺驅(qū)力凱成長泛自己病羽第詳二年獅：9充9%售的內(nèi)潔驅(qū)力明成長欣自己靈，并蝦讓親躍人都混知道肢自己榆的三挖年規(guī)雀劃疾戰(zhàn)第然三年機(jī)：1槽00植%內(nèi)船驅(qū)力裝成長寧自己兼，主鳳動讓勞親人念、朋熄友等聚監(jiān)督漲自己價的成川長計剖劃勞2、惜盈利鼻運(yùn)營辮a.雄招生通心態(tài)確電第嶼一年液：堅扁定招眾生是謠自己制成為跨盈利萍校長怨必須血成長口的內(nèi)霞容直治第躲二年卵：不棋再抗仇拒、味畏懼礎(chǔ)招生蓮，而哲是敢浴于面盼對，版并從以中學(xué)萍到學(xué)偉校盈思利模狹式捧淹第辨三年約：堅醫(yī)定的姥貫徹激招生望手段煮、方固案，第并和拋團(tuán)隊鮮一起僚調(diào)整課、優(yōu)侍化逐b.某招生樸結(jié)果這載第橋一年濕：完槍成每裳次招格生任細(xì)務(wù)既苗定目哀標(biāo)的宜75透%以渾上饑拜第漿二年沈：完茅成每持次招但生任蓮務(wù)既蒙定目怕標(biāo)的葬90性%以在上斃剛第暴三年做：完照成每社次招猴生任海務(wù)既岸定目乘標(biāo)的敵10憑0%構(gòu)以上噴3、槳教學(xué)促培訓(xùn)先a.漂授課井能力廳棒第幸一年觀：孩先子喜宅歡、墾家長奧信任取，沒羽有任輩何投頭訴和刪退款澤現(xiàn)象住釋第梅二年私：孩擦子喜漸歡、疑家長是信任領(lǐng)，愿綱意為撫老師乎做轉(zhuǎn)杠介紹高寧第憲三年辛：成注為品檔牌教極師，蠻出現(xiàn)業(yè)家長咽排隊肯繳費(fèi)紐上該旁老師艙課的甲現(xiàn)象佛忽b.弱研發(fā)師能力樂隙第沈一年課：按志照要牽求備評好課賤，并刷做出沫完整敗的授掃課課旨件蓄炎第聰二年尾：做贈出克愈復(fù)制狹性的艷、標(biāo)皆準(zhǔn)化姨的授扒課課彼件能濫第成三年燭：制陳作的株課件裕值得議全體然老師膀?qū)W習(xí)指、借濫鑒和愛使用飛c.乓培訓(xùn)媽能力螺扯匹第一鐘年：肢具備恢簡單瀉的培兵訓(xùn)意籌識校晶第語二年稻：能爭夠針睬對小定版塊椅課題貍進(jìn)行可全員座培訓(xùn)仙睛第虜三年羅：能紫夠針浴對課膜程體獵系完悲整、位準(zhǔn)確掙、自綁如的劑進(jìn)行濟(jì)全員編培訓(xùn)感4、恰效勞仍續(xù)費(fèi)督a.畢效勞冒數(shù)量軟殺捏第淺一年西：每漏月與箭家長散溝通催至少喝一次壇，每牛次不守少于譜5分桿鐘用準(zhǔn)第普二年拌：每嘉月與庫家長躍溝通屬至少茄兩次燦，并層總結(jié)梅出可執(zhí)復(fù)制斥的溝瑞通話蒙術(shù)匙辜第蝶三年宵：每犁月與顏家長震溝通塞至少歪兩次更，并親針對進(jìn)溝通殊話術(shù)倘及策笨略進(jìn)浪行修節(jié)正掘b.閉效勞粒結(jié)果敲其廁第一鉛年：趣續(xù)費(fèi)起率不挑低于齒80擱%宴蒜第苦二年涉：續(xù)謎費(fèi)率退不低塘于9慚0%予，轉(zhuǎn)屬介紹拌率不撐低于絡(luò)10遙%壇悠第頂三年撤：續(xù)烤費(fèi)率桃不低麥于9保0%懼，轉(zhuǎn)并介紹倒率不揀低于壟30輩%捎5、際帶薪論能力樓擦〔帶陵徒結(jié)早果〕暮昂炮第藏一年舌：愿賺意分進(jìn)享自眠己成雹長的唐經(jīng)驗口、案雨列等跨銅第恢二年雨：所聞帶徒質(zhì)弟離即職率籃低于排80駝%，耽并在件半年燥內(nèi)帶愛出1聲名合海格的勒徒弟沾辱第絲三年曬：所文帶徒都弟離宮職率橋低于情90絹%，喪并在某半年仗內(nèi)帶姻出2成名合確格的插徒弟磁6、勇單項歷技能晨a.蹲咨詢父談單呼投斷第走一年庫：熟技練談?wù)剢渭妓角珊推拊捫g(shù)住，敢距于談販單，微并填霧寫談積單表尊輝第燃二年奉：熟對練談廈單技決巧和質(zhì)話術(shù)胸，根幕據(jù)談見單表撿跟進(jìn)盯，成蔬功率愁不低級于6鴨0%的貪第攪三年帖：主睡動談坡單并卷進(jìn)行學(xué)持續(xù)狼跟蹤只，談好單成掠功率姜不低央于8聯(lián)0%姓b.兇教務(wù)季安排凳桿星第一迷年：蹈服從但學(xué)校勺的教換務(wù)安朽排，寄并理甩解教中務(wù)工虜作吵慨第洽二年崗：愿吉意兼刻任教娛務(wù)工夢作，漲并學(xué)封校教揮務(wù)流話程及職技能踢元第庸三年隨：能脆夠熟籌練勝古任教房務(wù)工賠作，警優(yōu)化搬學(xué)校倆教務(wù)血流程肌7、慢銷講穴能力句賽〔銷通售講聰課〕摘繞第植一年杠：能歷夠熟侍練的通召開您家長撒會，攔并敢熊于讓羊家長乳續(xù)費(fèi)扎柳第蠢二年漁：進(jìn)雪行1寶0-鏟20賓人的隊新招丑會議價營銷引講課銜及家警庭教炕育講怨座3波次以罪上津北第永三年爭：進(jìn)贈行8郊0-搞12副0人斷的新史招會倉議營爛銷講娃課及糕家庭賴教育誰講座較2次吊以上拉8、勺團(tuán)隊錘管理爸半〔管濃理能仰力〕艱尸曠第一膝年：衰能夠弄服從載管理使、并膀懂得馬理解剃管理積者的棄思維圾角度顆裳第滋二年形：逐徐步學(xué)妙校管濃理知接識，窄并作羽為組厚長進(jìn)表行團(tuán)疲隊的撒管理暖和實鎮(zhèn)踐淋乒第請三年買：時訓(xùn)刻以勸大局賴出發(fā)扶，站畫在學(xué)講校的沙角度拉思考程問題示和進(jìn)度行管榜理，免逐步攤過渡惱大團(tuán)悄隊管鏟理實斑踐把9、軋問題頓處理歪執(zhí)〔疑神難問珠題〕撿姑第踩一年據(jù)：不捉給學(xué)昨校制樣造問別題、督麻煩燦，并煩嘗試洋學(xué)習(xí)得處理夜問題吃王第斑二年兵：站留在學(xué)務(wù)校和絕領(lǐng)導(dǎo)城的角坡度看歐待問嘗題并模積極成配合很處理洽核第床三年蝶：能臨夠用群校長脊的標(biāo)殖準(zhǔn)要付求自誰己，窮并全窩程自難行處夜理和宜解決奶問題燥10弄、個泊人魅以力殺〔豬魅力啦校長將〕莊巴第冒一年漢：注緩重自姿己的狐一言灘一行臭，塑湖造自棍己的梁個人員形象岡陡第糾二年艷：注贊重說華話、稈溝通跪、做班事的床技巧輪，不宗斤斤嫌計較匠，懂圣的感及恩倡貧第噸三年簡：用殃大愛渡，格胞局。瓜奉獻(xiàn)妹精神淺來引違領(lǐng)自晨己的四行動填綱領(lǐng)易咨詢前部作賠息時搏間表唇意義律：聰丙拿在博天青藤株凹凸援教育緩偉大喜平臺也上，耀為了罰讓各割位家棕人快尺速發(fā)搖生裂臭變，征在工例作中弦精益魄求精隊，更閱上一伯層樓顧！私二、決具體互事宜磚：犁10斗:糖0序5-閱--趙10套:城15稻健康租衛(wèi)生弄、準(zhǔn)革備、昂調(diào)整將、糊10撈:需20校--絹-1少1:游50息電銷源〔力河爭上包游，注爭分凝奪秒簡〕置12旨:0緣0-河--皂1想3:對00縣開心數(shù)午餐柴、快梅樂午守休皺1辛3般:巖0恨0-仔--粗1雞3炮:1輩5撈準(zhǔn)備揚(yáng)、調(diào)逝整、炕進(jìn)入介狀態(tài)伶1拋3擺:1前5-管--壘14捉:5健5肆針對滴各組竟員上念午工公作情淡況給炊予解眨答與備分析萄〔全倍體或煮者一勢對一理〕箱1腸4楊:喬55匆--芹-1作5:狐00暑準(zhǔn)備記、調(diào)縫整絲15枯:0夏0-為--羊1業(yè)8童:于0捏0鐘電銷咽〔力勞爭上漿游，慢爭分羊奪秒響〕抬1漂8捷:誰0枯0-揉--皮19策:夏0妨0圍總結(jié)壓及部局署〔裝全體容〕電宗銷指衫引、怕會議限運(yùn)作處、一貫對一燃指導(dǎo)瘡交流注：古1身、每醫(yī)周二械10拌:味2次0-炒--薄1養(yǎng)2替:0去0染針對雜上周跑工作名做出挨總結(jié)訊與分賠析〔蛛以材粘料方穩(wěn)式呈尊現(xiàn)或終者電均子檔閑每人長一份擠〕之2宜、每象周不達(dá)定時撥間由信上周嘆冠軍章或者桃指定藏家人迅做分光享與巴培訓(xùn)辮〔培涉訓(xùn)內(nèi)獲容由珍咨詢硬主管頁確定應(yīng)〕返3、穩(wěn)周六膛周天乓各部慎門全朋力配殲合收蜜單導(dǎo)咨詢美部核踏心價授值觀屑第一已觀：襪咨詢要部工搞作作蠶風(fēng)暖專注狗、快召、沒剩有任帝何借躁口糟專注紅是一約種品率質(zhì)：生專注最等于命全力飽以赴西、專酷注等詢于注夠重細(xì)抹節(jié)、僑專注綁等于趁專心漲致志索、專缺注等獵于精扮益求圾精。饒專注隙更是童恒心紅和意韻志的館表達(dá)砍，一紋個人灣所從途事的罩專業(yè)飛，你裂每天談堅持江學(xué)習(xí)側(cè)一個銜小時腳，只筆要一療年的愁時間深你就什會成芝為這聽個行御業(yè)的熟專家宅，持太之以繼恒就表可以豆滴水漏穿石蔥。務(wù)快是到效率可：一產(chǎn)切競榜爭都巡是速那么度的輔競爭怪，誰民快誰誕就贏做！快匠是執(zhí)糾行力籌的體予現(xiàn)，緒一流極執(zhí)行諷力是即咨詢從部制穩(wěn)勝的楊法寶悉，更籠是冠謝軍的黃核心昆競爭裳力。管沒有哪任何纖借口墳是一逝種態(tài)斥度：棕沒有井任何飄借口繡是一便種積苗極人季生態(tài)掏度的芹展現(xiàn)駕，它龜表現(xiàn)革出咨抱詢部幣擁有察堅決淹的信釀念，側(cè)明確識的目存標(biāo)，綱永不競放棄仗的精臺神。膊第二饞觀：愁咨詢海部宗洽旨淋效勞繩，服桑務(wù)，拋至上刺效勞躬：管垮理就服是服泄務(wù)，牌身教貫大于傘言教卡是我壘們管赤理工攤作者去的信偽條。錄沒有搏感動著不了鵝的客杠戶，雕沒有得感化參不了膝的組惑員。的咨詢聯(lián)部首忽先要陰學(xué)會獨(dú)的是替感動爹客戶蠅，感晝化組違員。努咨詢沿每一園位領(lǐng)繪導(dǎo)有思一個藏夢想頑：凝讓每虛個組妥員徹靠底裂詢變，盟用心霜做銷笛售，瓶為中蜂國的娘根底訂教育繳開展歸奮斗換終生孝！我沿們將啞通過域每一扣天平膊凡的職工作汪培養(yǎng)增出更墻多知挪識豐臘富、哭思想嫩道德碗素質(zhì)雜高、正心理臨健康局、人侵格健禾全，棗擁有妻正確繁的人季生觀哲、價綢值觀畫的精職英戰(zhàn)去士，晚為組萍員此創(chuàng)造堪福利炎，為屯企業(yè)蔽創(chuàng)造悉效益梅，須為社嘩會創(chuàng)暫造價特值。歪咨詢伙部招獸收的悄每一劫個學(xué)紅生溫都能澇在博炒青藤扛凹凸晶接受呆最好攏的教仰育攏都能屈在最狠短的執(zhí)時間漂取得蝕最大著的進(jìn)蕩步桐都能捧在博橫青藤歷凹凸鞋體驗借學(xué)習(xí)劫的樂護(hù)趣和良成長忽的快憐樂園第三湊觀：天咨詢意部管欲理理蛇念祖軍隊豆+團(tuán)察隊+挪家庭希--稀-軍毀隊嚴(yán)怒于律字己，蟲爭做開標(biāo)兵群+團(tuán)燈隊敢濁為人錦先，警追求畏卓越嬌+家何庭團(tuán)著結(jié)友緒愛，怖互幫彈互助獄軍隊言：在疲咨詢拴部，奧團(tuán)隊宴就是僑軍隊病。軍氧隊強(qiáng)打調(diào)嚴(yán)模明的膜紀(jì)律獅、賞曠罰分徒明。哈在咨饞詢部走嚴(yán)明跑的紀(jì)強(qiáng)律、核賞罰公清楚率是團(tuán)總隊執(zhí)托行力回的保規(guī)障。瓜而有典效的虎執(zhí)行者力是洽形成覽堅強(qiáng)患戰(zhàn)斗慕力、釘創(chuàng)造倦巨大墓效益旗的根滴本。艦組員鉆就是俗“律軍人傭〞杜，服扶從是便軍人線的天硬職，法也是胸咨詢唇部對消組員垃的基限本要剃求。伶“際專注謊、快鴨、沒露有任圍何借記口趕〞慶是咨任詢部售軍人剪的工斗作作腸風(fēng)，杜咨詢謠部全昏體認(rèn)促為潛撇能是映無限鄰的，殖給組孟員不福打折榜扣的斥任務(wù)唉是對歪組員騰的信銅任，膠也是練一種漲壓力純激發(fā)觸動力們的挑落戰(zhàn)，擇是個鞏人成跡長的蹄必要攪過程勻。咨漲詢部圣的執(zhí)性行力閣是博備青藤碰凹凸音快速陸開展間的核謎心，史也正愉是這朱樣鐵變一般派的軍貌人意執(zhí)志和琴一流央的執(zhí)廁行力芳，才集讓咨游詢部竹在博挨青藤案凹凸冬教育圖偉大萍平臺植上披袍荊斬柔棘，必創(chuàng)造翠一個儲又一垮個輝強(qiáng)煌的貢成就物。作團(tuán)隊筒：培底訓(xùn)是對組員勿最大模的福陸利!謠在咨組詢部象里，美培訓(xùn)倘不僅累僅是紛專業(yè)勾知識毒的培剖訓(xùn)，怪更是裕對組料員素信質(zhì)的沸提高處、人音生規(guī)致劃、借閱歷休拓展尿等多闖方面奧的提帶升。擊打造汽學(xué)習(xí)方型團(tuán)裁隊是辟咨詢添部矢宰志不薪渝的洋目標(biāo)研，不躲僅是繡培訓(xùn)蘋上的流學(xué)習(xí)袋，咨您詢部清更是利鼓勵倒組員覺自發(fā)如學(xué)習(xí)諒，形胳成一夾種切“售人人邁是學(xué)葡習(xí)的井主人茶，處堪處是麻學(xué)習(xí)記的場隊所，次時時槍是學(xué)駕習(xí)的方時機(jī)驅(qū)〞計的濃闖烈氛秘圍。賊家庭領(lǐng)：組句員士就是弊咨詢扇部否的一陸切宗，培豈養(yǎng)人悶才是地咨詢品部的盞第一呈要素耀。述在咨股詢部得，處覺處充祥滿人奔文關(guān)歪懷，塌溫馨妖如家豐，咨盈詢部菠風(fēng)雨箏同舟股、共希創(chuàng)繁杏榮。百咨詢考部，汁是各橋組員影心靈奏的歸偏屬、惜夢想啊起飛礦的地叼方。柄第四自觀：竿咨詢忽部學(xué)順習(xí)力愛學(xué)習(xí)娘！學(xué)虜習(xí)！拘再日學(xué)習(xí)貧！唯滅有持叉續(xù)不胖?jǐn)嗟腻\學(xué)習(xí)扭才是花最核嗎心的爺競爭望力，庸以書隨本為陳師，鳥以網(wǎng)騰絡(luò)為藥師，貿(mào)以他薄人為臺師，聰以生乞活為資師。濟(jì)日學(xué)賣、周墨學(xué)、匆月學(xué)茄，堅不定不刊移把通咨詢粒部打跌造成稻名副們其實甩的冠適軍團(tuán)護(hù)隊！鋼乳第五列觀：福咨詢哥部奮疾斗目多標(biāo)啞我們別相信洗數(shù)字廢是最爭美麗堵的語堪言，奉成交調(diào)是對些客戶候最大放的愛獄，業(yè)帳績是冷對自愁己能診力和琴態(tài)度般的回嘴報。利用數(shù)咸字說抵話，巷用事址實證永明。蛙付出慕才有敘回報工，是玉永恒歡的營逼銷定壤律。晃人生趁財富器的多哪少取倉決于神自己受付出塘了多節(jié)少。愧我們作能為考客戶弱做什沉么？吉讓客郵戶滿脅意！判我們弊還能注為客晃戶做鉛什么以？讓控客戶萌感動虹！坡客戶絕的需智求是定我們排全力痕以赴健的事贏業(yè)！喜我們歇這樣客理解償客戶尼和我膊們的述關(guān)系恐：我恒們的幕客戶福都是耳一把款名貴括的小壇提琴腹，都婚具備昌完美銅演奏隊的潛宋質(zhì)，腐我們略孜孜少以求怪的努鄉(xiāng)力，綿都是艦在為星他尋律找一腳把真碑正屬瞧于他可的弦榴，并傲與客辣戶做動最充嶼分的農(nóng)融合莖，我崇們才框能一朋起演哪繹出轉(zhuǎn)最完鈔美的仙樂章池！詳優(yōu)秀燒教育球咨詢巷師的腐根本殃標(biāo)準(zhǔn)峰一、仍教育呼咨詢敞師心螞理素島質(zhì)溫1、看永遠(yuǎn)梅下一靜個〔濕不要汪自我煤設(shè)限摩，經(jīng)碎常走稼后路蒙一定妨是絕哄路〕偉2、微不信產(chǎn)邪〔胡不要諷給我君時機(jī)對，只烘要給號我機(jī)賣會，陷我就膨會讓毒你遍張體鱗仿傷〕掉3、診要求鄰N次信以上典〔史拔泰龍革的故示事〕絲4、賤沒有屢做好稻，只勵有更勇好〔秋1的言無窮嘉大，薦1.箏1的裁無窮續(xù)大〕也5、式抗壓泉抗干溉擾接二、盆教育課咨詢山師心暢態(tài)〔踏三心稻〕贏1、松企圖夏心〔乳一定坊要的斷精神業(yè)〕侍2、肌自信解心〔鵲相信馳自己難，我倘是最礙棒的艷〕慢3、驢平常舉心〔事面對奸萬難撤險阻芹面不手改色炊，始杯終如秋一，暴不忘粒初心健〕司三、憶教育眾咨詢使師具機(jī)備能徹力〔瓜六能通〕伯1、社超強(qiáng)件的溝儉通交倡流能這力〔薯能言滔善辯熟〕匙2、陪精準(zhǔn)肯的信亡息捕鏟捉能余力〔庸有效桃信息殖捕捉掃〕凳3、算完美別的親某和能爆力〔狗和和春氣氣蹲〕揉4、獄敏捷規(guī)的應(yīng)虧變能疤力〔猜隨機(jī)寨應(yīng)變檔〕漫5、酒一流撲的學(xué)恢習(xí)能椅力〔憶學(xué)以聞致用為〕董6、別獨(dú)特徑的黏泡性能級力〔臉鍥而驚不舍攻〕福四、都教育陪咨詢以師基牽本類票型仗1、廳專業(yè)三型：嶼1〕好縝密慌的教禿學(xué)方濟(jì)法當(dāng)舒賣點(diǎn)槽、2掘〕學(xué)歡生輔洽導(dǎo)科偏目分美析的副獨(dú)特敬性、蕩3〕椒新穎僚的，向獨(dú)特腥的教社學(xué)方看法與悔技能選、4志〕教谷學(xué)經(jīng)廈驗唉。最洪終接味受X恐X教怒育理營念達(dá)區(qū)成促施單肺2、夕情感別型：植1〕荷強(qiáng)大祥的心側(cè)理分王析與顛揣摩俊、2魯)極場強(qiáng)的吉溝通腰能力有與親遲和力銹、3咱)短騎暫時偏間贏榨得信燃任。柿最終僵接受秤XX淚教育訴理念缸達(dá)成懶促單戰(zhàn)3、算綜合嘩型：倚1)蓋專業(yè)擊型與廊情感全型具今備2鈔)雙掛管齊閉下將喂單子鄰談大拜，直勉至飽宋和目咨詢撐師電鞏話外更呼技之巧矛顧客閥溝通色情況元分類裝從顧脂客角發(fā)度分箱類航頓(按1)嶄輔導(dǎo)普需求村掛代囑<1平>對炕孩子梢的學(xué)絲習(xí)有小提升找需求狂〔強(qiáng)技〕環(huán)貼技持<2像>孩也子的超學(xué)習(xí)遼存在粒問題解〔中炊〕鞭當(dāng)倚元<3松>孩拋?zhàn)拥那趯W(xué)習(xí)抵沒什墳么問授題〔淘弱〕臺千(利2)浴溝通肝意愿移傻抖壘<1辭>愿叼意與另咨詢未師進(jìn)與行溝竊通〔姓強(qiáng)〕祖侍煤者<2輕>不蝶排斥悉與咨憐詢師傳進(jìn)行絨溝通械〔中雙〕滔頸搖嘆<3射>反波感與禾咨詢懲室進(jìn)正行溝倦通〔攜弱〕蒼建(壽3)糧通話欄條件螺丑其飯<1律>具額備通主話條窄件〔蛛良好家〕括帆嚼認(rèn)<2孝>不接具備雁通話梯條件語〔不恐佳〕曬從電吊話溝噴通進(jìn)佛行分叉類壟叔(換1)腸撥通豆音：撥鎖通、豬號碼陳正確形、家伶庭有務(wù)關(guān)人賞員接改聽的藍(lán)喂。認(rèn)煌(炊2)捷五分布鐘電扒話：魚能夠舊進(jìn)行溫有效主溝通繩的電商話。羅梯(出3)蒼意向悲沸：能親夠深紐入探夢討孩追子學(xué)冶習(xí)問冊題、遺家長肅對于惠幫助懶孩子血解決激問題毅表現(xiàn)堅出較稈大興領(lǐng)趣的囑濟(jì)。包醒含預(yù)拳約、合待定泉和待餃跟進(jìn)丈三種夜顧客戒類型衡。面憑(賭4)媽預(yù)約例顧客瞇：和油咨詢堤師確停定具哀體上泥門時姿間的拌顧客剛。蔽搶(幟5)你待定弦顧客混：表塌示當(dāng)彈周或糖近期戲上門駁，能解給出籮大致錯時間每段但趴是具借體時爽間需纏再確兄定的屆顧客憤。登抽(聾6)甲待跟盒進(jìn)顧令客：義無明衛(wèi)確上低門意烤向的捎家長擠。晚外呼穗常見掀問題廉1、毀開場旦白常澤見問押題毒伯(急1)贊遭到蜻顧客噸快速及拒絕宣：顧散客會愛因為緣很多遞因素確快速瘋掛斷壽度，主殊要原墊因：堤識<腎1>糠對銷訪售電粥話、傳陌生仰磚排斥曉；政火<摸2>點(diǎn)不方勢便接胃聽電問話或么者情孤緒不吊好；伍阿<句3>里自認(rèn)幟為沒芳有需清求；梁沈<餡4>屈咨詢思師的器開場巴話術(shù)訪未能夕解決騎家長哨顧慮純。慚擴(kuò)踩對于寶這類洽顧客沈，咨紀(jì)詢師嚴(yán)因當(dāng)?shù)仁紫壤伎级Y自己冷在溝來通上痕是否催存在驅(qū)問題捧，例攪如是蛙否講惱清楚新了來覺電意咱圖、章是否挽表達(dá)把出了豬對顧漢客的產(chǎn)尊重逐等，六然后匙換個牛時間知再次霉打電彈話過洽去。惕如果掩首次岡溝通憲給顧辦客造酷成了鳥不好侍的印夢象〔奧例如柿言辭擴(kuò)過激蕩〕，嗽應(yīng)在派第二昂次溝斑通時戲表示常歉意鑼，用選誠意行打動攻顧客勢。昂敬(任2)勒遭到城顧客源的質(zhì)櫻疑：落如果脫開場斃話術(shù)彈不能芝有效拋解決雹顧客芽可能本的疑嫁慮或束者顧才客本向身戒欣備心借理很衰強(qiáng)，絲那么顧很可豬能會叉質(zhì)疑角發(fā)難其，主嘩要會浮質(zhì)疑脖的問滑題：盼價<羞1>丈“碌你們貝怎么肯會有究孩子嚇的聯(lián)稅系方辦式？雅〞退窯<巴2>額“啄你們爛和學(xué)釘校合猛作那奇你們愛去和方他們觀老師刊說去貫！距〞筆仙<講3>寧“根天下何不會搖有那蝶么好謹(jǐn)?shù)氖律蚯榈膭樱∨抹曃父璞鳖櫩拖聲D(zhuǎn)來電寇意圖攔、信竹息獲鍋取等師方面遍進(jìn)行溪質(zhì)疑居。此駐時應(yīng)紅當(dāng)保麻持冷端靜，偵向顧聲客解青釋他崗的質(zhì)恨疑，艙首先丸注意僵溝通夕的語蝴音、絮語調(diào)某及節(jié)債奏，紅如表粗現(xiàn)緊笛張、滲心虛梨，將喘會快恢速結(jié)叨束溝裕通，腎其次伶重申匯我們月的立傲場并書進(jìn)行朋引導(dǎo)桶，僅催僅是奮消極豐地應(yīng)鞏對問斃題同響樣會走導(dǎo)致虧溝通軍失敗偷。食備獸參考促話術(shù)帳：風(fēng)弦<掏1>膜信息順方面捎問題討“棵我們真上學(xué)師期期糠中的狡時候尼在孩討子學(xué)構(gòu)校對速他們聯(lián)年級騰在班旁會課銜的時鈔候做粉過一權(quán)個關(guān)肆于孩掙子學(xué)咬習(xí)壓發(fā)力的耍問卷開調(diào)查盤，當(dāng)贈時您況孩子救也留假設(shè)下了謠聯(lián)系掀方式僚，關(guān)異于年抽級整免體情摸況的置數(shù)據(jù)徒我們徑已經(jīng)阿匯總君給了槽學(xué)校悲，今胃天打族待過來啦是想價溝通姓一下燃您孩咱子的傅學(xué)習(xí)霸情況幻，畢啄竟現(xiàn)旗在這墨個階案段也巡挺關(guān)帝鍵的良，我毯們也勸希望煌能給答到些攔分析這和建監(jiān)議，鋪家長剛您平戰(zhàn)時和樸孩子撒溝通魂多嗎胖？講〞內(nèi)鏡狐幾乎唉每個腹學(xué)校恒都做悔過各部種形駕式的幸問卷睬調(diào)查瓣，因件此這頸種方鞭式一游般不乞會引躁起家蔥長懷蓮疑，樂而學(xué)帶生的固話一勵般只此要試渣探性沒地問污下拋“族你還歐有印喪象嗎詢？姐〞頌多半臣會說飾“邀好似吹是的茶〞攝，即鴉使沒桑有印夕象由籠于說葵的是餡上學(xué)矮期，餡孩子浙一般癥會認(rèn)厭為是左自己碑忘記朋了。請頓扁<組2>濫來電惑目的毫方面拼的問墨題殺“慌家長渴，其衰實今癥天我感打您肢龜主要買是想陷通過享味效勞住的形自式和擠您溝爐通下必孩子撫學(xué)習(xí)分情況在，畢達(dá)竟我怪是做爸教育疏的，洲希望譜能夠懼在孩前子學(xué)熱習(xí)和純家庭叉教育輕方面弦給到谷您一碌些分夾析和盈建議懂，當(dāng)財然您屑完全角可以侍放心劫，這涉是免界費(fèi)的離。煤〞飛擺<礎(chǔ)3>越動機(jī)徹方面天的問菌題灰“螺家長目，其錦實我目很理線解，耀我們底常說貢‘噸天下就不會理掉餡嚇餅欠’浮，其易實我眉們今于天打車天想幫哥您分傳析孩隱子學(xué)植習(xí)問放題對取我們共來說蛇也是旁有好新處的鄰，畢銀竟我賽們這驅(qū)個大牌個機(jī)戚構(gòu)一念直很位注重哨口碑廁的推黨廣，謝所以車現(xiàn)在裂趁2耗0周鴿年這倒樣個羽時機(jī)酒，我稿每天路隨機(jī)退對十貼個家肅長進(jìn)訪行這震樣的培面效勞蟲工作排，您揉是我較第九堅個家呀長。水而且狗如果爐我今琴天真別能幫努到您坦，那姓么對屋于您哀孩子拴來說葵也未永嘗不指是一足件好扁事，么對于溪我而陳言我稠也會至很高妙興。穴所以態(tài)家長左，盡甘管放與心，匙我們菜聊聊肉孩子蒙學(xué)習(xí)仍情況艙吧，邁看看更有沒程有能岔幫到膠您的汁地方影。屢〞趁斤(廳3)崇遭到暈顧客奉連續(xù)換盤問禿：顧愚客有牙一定棋輔導(dǎo)拉需求沈，會東詢問翠一些攏關(guān)于激文都冷及產(chǎn)擱品的品問題簽：搜雀<哀1>吩“檢你們銅這邊噸有什驗么班天？簽〞伶〔模仰式〕從具<塘2>嘴“圈你們什這邊捕怎么售收費(fèi)每的？憲〞虛〔價鄉(xiāng)格〕催均<盤3>乖“凳你們六這邊創(chuàng)有重蝦點(diǎn)老矛師嗎該？至〞賣〔師壩資〕錯戶<少4>姥“填你們伸能保旦證我短孩子氣考上彼一本克嗎？術(shù)〞陳〔承每諾〕嘩和接懂近及面厚談環(huán)和節(jié)不擁同，磨作為浙一個就外呼燭歐，咨搜詢師恭占的究位置它較為柜主動鍋，電寒話溝障通的妖內(nèi)容賞是由苗我們霞決定尖的。拔如果負(fù)直接跡答復(fù)殿家長庭的問疏題，肆那么盟家長詠往往鋼會了防解到編所需也的信跟息之誠后掛接掉電崖話再哲去做戲比擬駛，因艱此首磚先要希理解蜓家長漂，然膝后耐遵心引薦導(dǎo)，乏強(qiáng)調(diào)紡分析房診斷撿孩子秤學(xué)習(xí)撲問題區(qū)是提慮升孩允子自腫己的根學(xué)習(xí)缸及選瞎擇課熟外輔祖導(dǎo)的焦根底顧。東參考抄話術(shù)桂：離“脫家長躁，您順可能桌誤會折我的存意思告了，盆我今劑天打夫煙過來或是并思不是醬推銷暑課程柄的，沫而是辮希望抄能夠唐通過徑分析限您孩琴子的環(huán)學(xué)習(xí)邀情況務(wù)來幫成助孩喉子進(jìn)慢行提絞升。肝我很灣理解陵您是蹦想通薯過輔枯導(dǎo)的貝途徑趕幫助聯(lián)孩子久解決贈問題霸，其價實我妨覺得掘關(guān)鍵漂還是相在于獄先幫狡助孩盈子找爭出問學(xué)題、嗎理清隊思路逢，這聾樣他茫才能測更好全地調(diào)警整自當(dāng)己的克學(xué)習(xí)逃，畢綁竟成擇績的杰提升況絕對熄不是淺僅僅妨靠輔門導(dǎo)能荷到達(dá)炎的，嶺至于盛輔導(dǎo)廣這塊耳，我折建議隙家長吐您還瓜是多冶比擬互一下拼，孩考子愿緊意學(xué)旨并且槽適合膊孩子依的才繩是最勿理想回的，衣不然偵孩子通壓力丸會很泛大而閥效果濟(jì)卻未由必明費(fèi)顯。掌能和客我說下一下診孩子門的情拆況嗎凡？駱〞叫割(輝4)裙溝通溪難以告繼續(xù)粘：由戚于咨趁詢師傅缺乏所思路鍵而不下知道誘該如終何切后入正男題，燈應(yīng)當(dāng)茄通過怨年級舊分析宴、階恭段分向析進(jìn)廈行鋪?zhàn)顗|并枝從顧倘客容康易回宮答的偵、愿黎意回明答的侄問題累為切借入點(diǎn)租開始嚇步入玩正題肢。品可以飲選擇爬的切托入點(diǎn)疫：酷駛<參1>述從家磁庭溝傻通切窄入份“關(guān)家長拼，孩煤子平機(jī)時和六您溝芒通多煙嗎？杯〞蓋“使家長縮，孩廉子平葉時學(xué)嗓習(xí)上水遇到握問題怠會問莫你嗎映？稈〞煤“增家長茫，孩扇子平頌時會語和您盾說一趁些學(xué)靜校里瞞的事狐情嗎柔？換〞歐撕<援2>媽從年積級特月點(diǎn)切駛?cè)胱小皨鸺议L齊，現(xiàn)隊在孩罰子高挑三了慨，很億緊張航的一野年，袋孩子跑現(xiàn)在益壓力歲大嗎蜘？流〞役“螺家長雨，孩害子馬貍上升夫初三睜了，洗他以效后準(zhǔn)翠備考臣什么拋學(xué)校冬啊？盜〞屑“償家長躲，孩糊子進(jìn)墳初中確快一染年了跟，您勸感覺講孩子竹在學(xué)渠習(xí)習(xí)油慣等涉方面央有什支么變蠢化嗎托？嗓〞貼“擁家長稻，孩添子讀疾小二幟了吧丑？他全做作艙業(yè)情墊況怎昏么樣己啊？炒應(yīng)該答都能除挺快蘭完成路吧？踏〞凳鞭<掀3>讓從時用間點(diǎn)瓦切入振“聯(lián)家長脅，孩巨子開談學(xué)一賽個多添月了為，感咳覺對漁新學(xué)頭年還擊適應(yīng)甘吧？歷〞煤“童家長輝，孩殲子馬副上考在試了螺，他刑現(xiàn)在箱準(zhǔn)備住的怎去么樣息？并〞箱“畜家長摧，孩槍子考液試剛閣結(jié)束伏，他籌自己角感覺珠發(fā)揮徒得怎搬樣？罵〞旺鉆<菠4>糾從學(xué)弦科切起入影“睬家長假，孩謙子比支較擅瀉長哪忌門學(xué)宿科？并〞倚“盾家長蛋，孩漢子高規(guī)二了催，他捉以后核準(zhǔn)備榜選哪紙門學(xué)然科啊委？數(shù)〞盈握(雙5)視主要學(xué)溝通怎對象麥不在貪：溝償通的赴最優(yōu)變對象政是負(fù)猶責(zé)學(xué)愚生學(xué)那習(xí)的釣家庭錫成員飾〔簡抱稱學(xué)偏監(jiān)〕芽，一霧般為圾父母賴〔母啄親居班多〕緣，其緩次是逗學(xué)生蛛本人洲，再嚷次是佩其他臉家庭曉成員狡。對僑于非爹主要觀溝通廣對象費(fèi)可以售通過監(jiān)簡單墊溝通齊了解早學(xué)生閱大體掛情況貍并得丈知學(xué)弓監(jiān)或統(tǒng)學(xué)生誦在家三時間傾，以傳便于汪下一毒次溝今通。不費(fèi)<艦1>腰孩子皂學(xué)習(xí)環(huán)歸根仙結(jié)底嘴是孩閣子的膊事情伶，孩政子自福己最巴清楚葉。孩拾子是蔽以后減享受休效勞寶的人薄，而獨(dú)父母吸是購鼻買服蒼務(wù)的邁人。壇所以百雖然豪搞定撐孩子萌不能春完全普保證相上門六及簽屑約，峰但是幅對于質(zhì)促成腰家長臂上門寺和簽葉約十丈分重尋要。弟和孩潑子交橫流，袖主要圖目的攪在于匆贏得柜孩子驢對咨到詢師幅信任沈及對豈分析咐診斷剖的興級趣并申充分令了解喚孩子瘦的學(xué)南習(xí)情腳況及抹自己億的想液法。鵝之后掘再找羨時機(jī)秋和父象母溝者通，玩和家玻長探歸討孩哥子的植學(xué)習(xí)宗情況走。悼債<祖2>盈祖輩瞞石顫下午乳時間皺打電押話祖說輩接凡失的概幸率很兵高，膏一般目來說續(xù)分兩澆類：命一類懇是不跨管孩塑子的僅，這蝶類可刷以簡續(xù)單了名解下服學(xué)習(xí)孩上誰攀管的破多些任，父傻母什瓶么時減候在逝家；因另一捕類是搖管學(xué)役習(xí)的尺，可狂作相著對深濁入的駝溝通裝，然泄后再濫和父響母溝腿通。倘真<餅3>饞其他歲蛛擔(dān)對映于那競些不扔了解鋒孩子勢學(xué)習(xí)稠的聯(lián)肢系人廟〔親裕戚、卸保姆昨之類炊〕，羞只需彩了解叢下家或長什謎么時扎候在貧就行冤。交溝通丈交流釀階段娛常見爪問題私青(總1)壓顧客點(diǎn)反響據(jù)敷衍前顧客黎雖然碼會在辣開場蹤白環(huán)神節(jié)不付進(jìn)行建太多甲糾結(jié)辯，與更咨詢零師開尿始溝讓通，睬但這蛋個時團(tuán)候顧慚客的尼戒備嚷心理醫(yī)和不貴耐煩巴心理洽還會授存在域，出澆現(xiàn)這愉種情粘況主上要有盆三方躁面原士因：偵拆<漂1>甘開場巾階段掩未能收真正藏排除透顧客圣的顧癥慮和翠排斥賭，但撥顧客喘出于傅禮貌鼠沒有貪掛斷邪；秧外<蕉2>犯前期軍溝通懼沒能斜較快藏找到悼適宜擔(dān)的切鍛入點(diǎn)迷，不騎斷地有在外踏圍進(jìn)形行徘浪徊；火億<路3>懷咨詢揚(yáng)師的吧溝通閉方式押方式阻讓顧額客不敵舒服叉〔問貴的問號題顧著客難鍵以回顫答、倡不愿窯答復(fù)容，單自項盤甘問、參缺乏奔互動遮等〕志。貞對于爬那些啟已經(jīng)斤表現(xiàn)根出不騾耐煩膨的顧與客，屢再繼變續(xù)溝桐通學(xué)困習(xí)問催題不刷會達(dá)販到理摔想效踩果。恭參考幣話術(shù)澆：孟“撕家長翼，可襖能我滋剛剛捎沒有閣說清獅楚我岸打電婆話來比的目課的。倚其實令我今羽天打芽您電違話是某希望肢能和艱您溝渴通下彈孩子避的學(xué)睛習(xí)和傻成長飲，并做且能五從專皺業(yè)地之角度狼給到職您一喬些分漿析和讓建議孫，所肥以您情完全弄可以弓放心該，孩鴉子學(xué)旁習(xí)方犯面有岸什么蔑問題胳您可敞以告坊訴我軌，沒睜關(guān)系胞的。祥〞英后兩毛個原錯因那么雨是由項咨詢曲師的鬼溝通執(zhí)技巧消及專稠業(yè)層浸次的鑰欠缺衛(wèi)導(dǎo)致么的，蹲當(dāng)電份話進(jìn)恰行到隆這個脂程度燥難以留繼續(xù)簡的時皮候，拜必須太跳出具現(xiàn)有軋的思導(dǎo)路打須破僵黃局，跳重新磨尋找屆話題油。沾參考口話術(shù)限：抖“繳總的巡來說娃看來東您孩缺子的掏學(xué)習(xí)慕問題膊不大營，應(yīng)爸該還牛是蠻覆不錯擁的。端對了兔，家治長，槽那您羨覺得小，對舊于您嫩而言洞，在跟這個昨階段皺，您憲會關(guān)離注孩伴子學(xué)叉習(xí)的小哪些停方面瘋？埋〞宿翻(繁2)城抓不馬住重汗點(diǎn)媽經(jīng)過倦淺層慨次溝跨通，戴家長盲也比信較配地合，容但是軟咨詢臨師往哈往覺詢得家捐長提我供的菠都是充些瑣解碎的爐沒有慎太大能用途閃的信津息。圓其實成之所誓以把眾咨詢餓師定穗位為柔教育軟專業(yè)院人士彩，就鴿是要列能夠蓄通過粒這些進(jìn)看似四無用脊瑣碎話的信箭息發(fā)服現(xiàn)潛瞧在問騰題，售并以退此為展切入嗽點(diǎn)去怠了解膏更多暴信息輪，往代往是紡這些述家長咱容易荷忽略央的地丙方咨水詢師磁如果生能夠勻深入柜挖掘呢家長買會更潮加認(rèn)曠同咨冰詢師嗚的專邊業(yè)性嫂。憑賊(量3)嶺無話哥可說塔家長低的一鼻些反揪饋及有觀點(diǎn)槐往往糧讓咨露詢師只很難吳繼續(xù)阻，導(dǎo)統(tǒng)致在圓為贏公得家不長認(rèn)尋可的村情況將下倉汽促轉(zhuǎn)汽入邀甚約，沙比擬桂常見座的有泉幾個沒情況振：沃缺<惱1>失孩子滔成績模很好肺成績洞好的疫孩子拖有成蛇績好猛的孩竹子的啦需求思，他賊們的崇關(guān)注吉點(diǎn)更閑多在癥于升已學(xué)、悲考試緞、競暫賽等前方面鞠，對愧于這佩些學(xué)濫生而羊言面濫臨的椅同樣左是激顏烈的圾競爭鋤。龍A作事為咨稅詢師誠來說坡必需域得了煤解各視階段鑄相關(guān)位的學(xué)濫考信蹄息以怖及孩列子所罷在學(xué)因校的藝情況疫〔在務(wù)學(xué)校濫里成賣績拔音尖不牲意味疾著在蜘區(qū)、墳市范障圍內(nèi)息的冒鏡尖〕陰。聞B較寫高的棵總分針之下書各門邪學(xué)科貧的成剃績及減自身麗學(xué)習(xí)綢特點(diǎn)按，一歲方面裝來說逃對于解成績卻較好彩的學(xué)勇生所變面臨執(zhí)的競留爭往扁往也疊就是捎幾分場之爭口，另掩一方墨面找劍出現(xiàn)程在存董在的騎隱患團(tuán)對于迫能否碗在下脆一階矮段學(xué)突習(xí)中川保持效優(yōu)勢糟同樣知十分請重要恭。小C學(xué)永習(xí)效掛率及圾學(xué)習(xí)拔壓力玉，很碰多孩識子的始成績攪提升哲維系尸在花環(huán)費(fèi)大壤量時晝間的呢根底盜之上悟，學(xué)傅生的繭精力呀是有碑限的廊，不絲可能展無限侵制地壩隨著鋪學(xué)習(xí)盜負(fù)擔(dān)物的增多加而叨增加唐學(xué)習(xí)僅時間臺。養(yǎng)丹<效2>榜成績叔平均忍駁道對于刑偏科技的孩壩子很瘦多咨器詢師涂比擬亡容易吊找到紫切入革點(diǎn)，極但對象于成校績較湊平均刮的孩擾子一殼些新岡咨詢拘師覺慘得無朝處下籍手，韻其實扶成績巨平均馬的孩墻子需額要的善是突舅破，薦正是丙因為君長期揮較為攔穩(wěn)定月的學(xué)沸習(xí)方云法是布的孩栗子往伶往能裝在各夢門學(xué)恒科都還取得癢一個情較為支良好摘的成箱績，單要取叉得突往破需鈴要的庫不僅指僅是伸某門途學(xué)科蝶的學(xué)氏習(xí)方吳法的卵改變嘴，而骨是整螺體學(xué)盼習(xí)思研路的林重新蛋塑造忘。從各孩子般的學(xué)為習(xí)規(guī)雀律、呼上課孔聽講挺效率舌、各溉科失繁分分甘布情朱況等縣各方帽面入侄手對型學(xué)生客的學(xué)績習(xí)情植況進(jìn)只行整茂體評桃估。燭可以朽告訴宏家長倍：這簡類學(xué)成生要菊取得軋突破得有難堡的方次面：乒因為款整體欺成績棟尚可蠟，不刮像那勸些某煉門課夏特別技薄弱鉗的學(xué)冰生那派樣比意較容蓄易改徐變和堵快速說看到關(guān)效果肉；但漆也有項有利演的方鄭面：狡由于般孩子猜之前寺有較薄為鞏漁固的倉根底斃，既圍有信據(jù)心，邪同時請點(diǎn)撥嚷得當(dāng)幼的情白況下慧比擬竭容易開提升插。猜圣<凳3>有學(xué)科彎專業(yè)捕問題啄當(dāng)家牽長提子到孩政子某聰門學(xué)蜂科比堆較欠顫缺的匆時候介，對秀于學(xué)踢科專掩業(yè)性用欠缺于的咨愧詢師載而言禁往往殊難以球抓住陰這個喝時機(jī)氣，學(xué)徹科的勉分析兇主要梳包括旁兩個區(qū)方面常：蹈A學(xué)草科知詳識：栽各學(xué)戰(zhàn)科各粘年級懂的學(xué)叛科特澆點(diǎn)、衛(wèi)重點(diǎn)在、難歉點(diǎn)、肥考點(diǎn)盾；考主綱、印題型銷、知約識點(diǎn)木所對塘應(yīng)的筍能力孟點(diǎn)等旦。語B常與見問衡題：釘各門刑學(xué)科乎學(xué)習(xí)捉過程員中常扔見的犯問題集及其靠表現(xiàn)止、認(rèn)賄識上掀的誤藍(lán)區(qū)等鍋掌握娘了這輛兩個知方面母，當(dāng)砍家長銳告訴訂咨詢競師孩換子的燥學(xué)科派問題督時咨錄詢師偵對于灣提問導(dǎo)和引僻導(dǎo)方說向就況能比慈較好升的把嶺握，邪搜集奏所需寸的信況息，粥從目肌標(biāo)和視現(xiàn)狀危比擬彈找出型差距頌，由沙現(xiàn)象慈入手誘找出輔問題辨，從賢孩子剛特點(diǎn)衡和學(xué)僻科特必點(diǎn)入雷手找茫出解獲決問蠢題的那關(guān)鍵皺點(diǎn)。壺停<斬4>研家長場不想港給孩墳子太傲大壓牲力慎很多彈家長概會表閣示不銅希望須給孩己子太鏈大壓愚力，甲原因鍛主要漸有兩猜方面女：策牛(圣1)聯(lián)教育柴觀念塔原因坡研(泄2)杜孩子職目前型壓力扔確實簽較大鞋一些菜新咨嫁詢師縱往往壟會將到家長豆的這榮種觀誓點(diǎn)等痕同于嫩顧客那么沒有贏需求獻(xiàn)，怠立于溝悔通或端者開器始與敏家長曾進(jìn)行傭辯論亭，這災(zāi)樣往雪往達(dá)五不到版良好古的效壓果。肝引導(dǎo)葡思路涂上，煙應(yīng)當(dāng)陜先部抓分認(rèn)產(chǎn)同家差長的遲觀點(diǎn)扎〔部期分認(rèn)慰同的匪目的晌在于賞一方移面能不和家您長找糧到共暖鳴，既另一劇方面懷留給洲自己某引導(dǎo)壽的余棵地〕竹，然蘭后分至析如巴何在款現(xiàn)在須日趨腫緊張砍的學(xué)伙習(xí)生順涯中枕保持春家長辭所希虹望的波那種陪快樂萍學(xué)習(xí)戶的狀宏態(tài)。省參考增話術(shù)送：素“猾家長開，其析實這乞點(diǎn)我赤非常賭認(rèn)同直，對健于孩裁子而裂言，宿壓力情過大老反而脾會破價壞孩豎子的充學(xué)習(xí)杏積極炎性，椒這與詳教育宴的目遭的是緩背道堤而馳壇的。遵其實男我是林這么路理解俯根底凝教育伏的，貍不知域您是惡否認(rèn)該同門——階教育程目的紋應(yīng)當(dāng)倉是在猜于通忌過對儀知識歉的學(xué)鐮習(xí)和信應(yīng)用額最終妻培養(yǎng)辭出的血是孩腦子發(fā)其現(xiàn)問收題、劍解決喚問題屠的能夫力，學(xué)因為秘他以羞后會誼面臨鬼各種仔各樣謙的問教題。孕孩子抱為什西么會堡有壓打力？郊其實貝我們奴常說傾不想會給孩音子太賊大的輩壓力航，其桂實壓觸力真丈正又爬有多鏟少是脾我們謝父母淡給的萬？孩鏟子有勵壓力旦就是斃因為疏他目承前的袍學(xué)習(xí)煎效率腔和能救力還脫達(dá)不倒到他史所期楚望的些那個伴程度遣，成藥績一旬般的縮孩子獄想考規(guī)名校蹲當(dāng)然立有壓及力，咸效率古不高板的孩凈子面榴對大宮量的怖作業(yè)痕當(dāng)然油有壓攀力，企成績抬不穩(wěn)飲定的怎孩子汪面對絞考試球當(dāng)然惰有壓晃力，醬所以座往往爪那些箭成績刺越好葛的孩脂子他圖們學(xué)秀得越咽輕松性。我啄希望淚的是沿您的鑒孩子槍能夠唯通過蘆學(xué)習(xí)換能力窄的提譯升去倍更好利地面亞對現(xiàn)猾在的菠和以仆后的盆學(xué)業(yè)艇壓力參，現(xiàn)孟在的鍛孩子?？伤苋院塥{強(qiáng)，錦在這跌個過朝程中素讓他蹄看到恥提升割、讓少他體糟會到洽學(xué)習(xí)儲的成想就感季及帶森來的紡自信笨就是穗我們唉所推獻(xiàn)崇的土‘炕快樂瘋學(xué)習(xí)?！?！家疊長您寇看是形不是馳？完〞么巾<客5>酒已報創(chuàng)輔導(dǎo)降現(xiàn)在犁中學(xué)善階段合七成班以上糖的家選長是涌有輔系導(dǎo)的浮，所蔑以遇摟到有杜過輔鉤導(dǎo)或夠正在河輔導(dǎo)廚的家垂長的鍋概率層非常粱高，銅從功孤利的緒角度心來說糊有輔蚊導(dǎo)不腫表示壯沒有吼希望府，一黑方面攀既有瞇有輔沫導(dǎo)的獄學(xué)科晉也有臥沒有宏輔導(dǎo)項的學(xué)柏科，名另一基方面寇輔導(dǎo)租結(jié)束鼓后也游可能數(shù)更換怨或者緒中途攀就更血換。慕不過鏟這些頭并不道是在劫泳外呼胖中就蒜需要詢考慮蕉的問港題，膝帶著沾太強(qiáng)總的功愛利性扔會使念我們盯啃不全動任棒何硬濁骨頭得。摔面對游有輔部導(dǎo)的漿家長晚，咨育詢師談常見膏誤區(qū)儀：先秩追問底家長崗輔導(dǎo)傅的詳廚細(xì)情懼況，改再分討析現(xiàn)規(guī)有輔性導(dǎo)的謎劣勢債，最缺后轉(zhuǎn)銅而介光紹我撲們的煎這邊音的優(yōu)季勢。逮應(yīng)當(dāng)畝清楚捎的是星顧客由不會熱輕易散否認(rèn)蔥自己狀所做卵出的嬸選擇角，也絡(luò)不會有認(rèn)可能一個性只是猾為了曠搶生永意的得人。決在分虜析現(xiàn)胖有輔拉導(dǎo)情端況方壺面，堤切勿黃在發(fā)笑現(xiàn)家愿長對纏輔導(dǎo)殃不滿弱之前杜就分巧析其越劣勢不，即坊使在順分析算輔導(dǎo)勉的劣裹勢時浴，也透要強(qiáng)剖調(diào)不斬是輔直導(dǎo)本膚身不層行，撥而是刊孩子默的個幟體情那況決蚊定了舒該種介輔導(dǎo)黨未能桶對其獲產(chǎn)生俊相應(yīng)沙的效崖果，敲學(xué)習(xí)躲成績?nèi)奶峋肷豁嵤菃瓮ゼ兛抠涊o導(dǎo)斷就能躲解決抗問題哄的，榴而是椅建立名在孩娃子的蜘課堂狼吸收伏、課狂外補(bǔ)贊充、招學(xué)習(xí)肆方法喊、學(xué)雷習(xí)習(xí)啟慣等共各方橋面全清線推提動的司根底悠上的刻。扎境笨換個平角度恩看，樣有輔漏導(dǎo)恰眼恰意暗味著統(tǒng)孩子震在學(xué)傭習(xí)方弦面存檢在需跳要提信升的駛地方宅，輔扣導(dǎo)只盛是一禽種途江徑，蹤我們歸需要尊給家績長傳贏遞的尤信息贈是：殺我們擋所提幕供的銷咨詢哀效勞撲〔包輔括外掩呼和亦面談?wù)摇骋菜且簧苑N途致徑，桿而且窯與輔欄導(dǎo)不科沖突論。輕分析身引導(dǎo)舉階段榆常見定問題反噴(金1)請缺乏細(xì)專業(yè)賺知識鍋祥鐮搜甘專業(yè)濕知識艘的缺舞乏導(dǎo)獲致在溉發(fā)現(xiàn)沾孩子華的問介題后羅難以敢去分乒析，單或者付分析肚了但窮說服置力不殿強(qiáng)，語應(yīng)從仔兩方委面加魯以提產(chǎn)升：淘專業(yè)元知識旦及分司析邏擱輯。羨敲(糞2)趁缺乏埋分析監(jiān)邏輯闊專業(yè)姑知識恐應(yīng)用意上最伸容易杰出現(xiàn)研的問奶題就莖是：撐太多鳥、太眠泛，謎家長轟聽完葵之后犯的感保覺可條能僅釣僅是錦講的驚挺多飛但不嫌是我島需要帝的，做或者劑聽完各之后念一頭槳霧水擔(dān)。外抱呼過海程中失應(yīng)當(dāng)派掌握擇幾個蓮邏輯盆：宣趟<度1>號分析胞整體踏思路萌<2袋>學(xué)聽生問齒題分珍析模雅型川架(班3)撤缺乏已引導(dǎo)姥鋪墊敗分析撫的目豐的在躬于樹醬立家質(zhì)長危且機(jī)意鄰識、拳激發(fā)曲解決攤問題胡的意徐愿，涼通過罩一通甩舅解決晨孩子裁問題蝕是不樂現(xiàn)實蔥的，秀但是舍樹立到專業(yè)爐性是撇必須糠的，盈所以眉一次謎成功判的溝侄通會暑讓家宅長期螞待下救一步途的動查作，巴因此崇在分狂析過遲程中供需要報進(jìn)行為有效英的引池導(dǎo)和誘鋪墊嘩。鍛引導(dǎo)棟鋪墊蛛需要棄抓住哲幾個坊點(diǎn)：收色<親1>孕孩子謠的問睜題存鼻在且系關(guān)鍵勇；嘉溝<殿2>氧現(xiàn)有限的努釀力并爺沒有說完全曬幫助蚊孩子蓋解決密問題沙；參慎<矩3>漏解決盟孩子怪學(xué)習(xí)從問題鳴涉及腳很多獨(dú)方面測；乘視<矮4>劃第一儀步在錫于能瓜否對掃孩子巨的學(xué)亡習(xí)問懼題進(jìn)梳行準(zhǔn)販確的擁把脈傘；估改<討5>世孩子咳自己衡對問房題的添認(rèn)識拳及解脊決問陡題的安思路擺和信潤心至鳳關(guān)重牌要。言異議細(xì)解答綱階段緣常見量問題侍趙(車1)那緊張葵，怕耽和家怕長溝兆通敏