聯(lián)通秋季校園迎新營銷建議方案

聯(lián)通秋季校園迎新營銷建議方案聯(lián)通秋季校內(nèi)迎新營銷建議方案

聯(lián)通秋季校內(nèi)迎新營銷建議方案

、背景

聯(lián)通公司棋下的“新勢力”品牌資費政策出臺。它是為在校高校生量身定做的，是適合高校生消費市場的資費政策。但是目前高校通訊市場的競爭非常的激烈，已經(jīng)到了白熱化的地步。聯(lián)通公司推出了校內(nèi)網(wǎng)活動，資費標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)?shù)停ń勇犆赓M，免月租，打一毛八），這在肯定程度上彌補了其網(wǎng)絡(luò)和信號的問題，高校生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉(zhuǎn)投聯(lián)通。目前的高校移動通訊市場已經(jīng)有原來的8/2（移動/聯(lián)通）變?yōu)楝F(xiàn)在的5/5。而且聯(lián)通的營業(yè)代表還在使這一數(shù)字發(fā)生著變化。應(yīng)當(dāng)說移動已經(jīng)到了一個特別被動而且尷尬的地步。但是我們應(yīng)當(dāng)看到，移動并沒有由于用戶的增加而使信號有絲毫的改善，很多同學(xué)還在不停的埋怨其信號問題。假如在這個時候做好“新勢力”新的資費標(biāo)準(zhǔn)的宣揚推廣工作，將很快占據(jù)屬于聯(lián)通的地盤。

9月份，各高校正處于迎接階段，全部的大型活動都停辦，可以說，這半年高校還沒有一個像樣的可以滿意同學(xué)口味的活動。一些小的晚會已經(jīng)不能滿意同學(xué)們挑剔的胃口。而且校內(nèi)很多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿意他們的活動的出臺。這在肯定程度上早成了對大型活動的渴求度。在迎新結(jié)束后馬上上演一場大型的新勢力專場活動比如說類似選秀類節(jié)目，應(yīng)當(dāng)會受到在校高校生的歡迎。二、中心宣揚活動：“新勢力”宜昌專場大型校內(nèi)形象大使選拔

目前的校內(nèi)活動已經(jīng)到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動卻非常罕見。一般的活動對宣揚已經(jīng)不能起到商家想要的效果。假如和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯聯(lián)通的勢力和品牌價值。因此我們覺得策劃一場專場選秀來推廣新勢力是非常有必要的。況且在高校純粹的選秀活動還沒有過。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調(diào)動廣闊同學(xué)的愛好。而且，當(dāng)今的校內(nèi)同學(xué)多以青春、活力、激情為特征，這也正和“新勢力”的品牌訴求上達(dá)到了全都。我們的營銷宣揚活動將圍圍著這場活動綻開。三、日程支配

宣揚期：5月初8月底。

活動預(yù)備期：8月初9月初。這個期間我們將為選秀活動做各個方面的預(yù)備?；顒訉⒁匀龒{高校為主，并輻射周邊的各個大中專院校?；顒訄?zhí)行期：9月初至10月初四、宣揚形式

1、5月28日前，以電視電臺、報紙海報和宣揚單為主，以高校廣播站的廣播宣揚為輔?？紤]到評估，高校可能禁止一些商業(yè)活動，但是我們可以雇傭各個宿舍樓的同學(xué)到宿舍去發(fā)放宣揚單，這樣可以提高宣揚范圍也比較平安。而且還可以和高校周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發(fā)宣揚單。海報應(yīng)當(dāng)以手寫為主，這樣即使高校阻礙也不會有太大的損失。但還可以和各個學(xué)校的同學(xué)會聯(lián)系，派發(fā)海報和宣揚單。

在宣揚期間，我們還可以在高校做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國聯(lián)通宜昌分公司欲祝xx高校順當(dāng)通過迎新”、“新勢力祝xx學(xué)子健康成長”等，我想，這樣學(xué)校應(yīng)當(dāng)不會拒絕而且還可以很好的宣揚聯(lián)通的企業(yè)形象，讓同學(xué)們能夠更好的熟悉聯(lián)通作為一個勝利企業(yè)所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?zé)任，這樣同學(xué)們對聯(lián)通會更有親近和親切感。會起到很好的宣揚效果。

2、6月初，大量投放一些精致的宣揚海報，由于高校不允許純粹的商業(yè)海報的消失，因此我們要使“新勢力”的品牌和此次活動有機結(jié)合去制作海報。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應(yīng)當(dāng)以公益廣告為主（中國聯(lián)通宜昌分公司將與xx高校一起接受檢驗，宜昌聯(lián)通公司將和xx學(xué)子一起開創(chuàng)美妙的明天，宜昌聯(lián)通公司祝xx高校早日步入重點高校行列），輔之以商業(yè)橫幅。進(jìn)行二期的傳單宣揚，加強宣揚攻勢，渲染強勢品牌的生氣，真正的做到“百變生活，由我連通”。

活動前，我們將對專場活動進(jìn)行大量的海報宣揚，以吸引觀眾。此間我們還將制作標(biāo)有“新勢力”宣揚語的參賽卷，免費發(fā)放給同學(xué)。

3、9月選秀期間：我們將此次的宣揚活動推向頂峰，聯(lián)通公司可以制作一些印有“新勢力”宣揚語的精致的禮品，發(fā)放給現(xiàn)場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱鬧的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。

此間，我們將制作精致的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一頁是活動主題和宜昌聯(lián)通公司的祝語，二三頁為活動程序，第四頁是“新勢力”的宣揚。活動期間，我們?nèi)康墓ぷ魅藛T將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司供應(yīng)）,并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現(xiàn)聯(lián)通公司的形象。還可以起到肯定的宣揚效果。

4、10月初活動結(jié)束后，我們將連續(xù)我們的宣揚，此時的宣揚以公告和賀詞的形式消失，著重突出“新勢力”為此次活動所做的大量的貢獻(xiàn)。五、活動詳細(xì)策劃

我們方案推出20個校內(nèi)形象大使。其中高校10-12個，其余的留給周邊的中專院校?；顒又虚g穿插1-2個互動賣場，以調(diào)動活動現(xiàn)場的氣氛和對“新勢力”的宣揚。參照方案見后面一

活動將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。全部參賽的人員將有機會做各個學(xué)校聯(lián)通新勢力校內(nèi)形象大使。這也是對此次活動的一個宣揚的延長。各自的參賽人員要求有自己的服裝并且扮裝，以體現(xiàn)青春的火力和激情?；顒釉敿?xì)布置工作參照方案見后二。六、財務(wù)預(yù)算（可自行修改）

獎項設(shè)置：1400元左右

一等獎500左右的CDMA手機一部二等獎600(2*300)CDMA手機一部

三等獎300(3*100)電話卡或者與新勢力有關(guān)的禮品場地費：按實際預(yù)算1000左右宣揚費：390元

手寫海報：30元（30*1）粘貼海報：100元（10*10）橫幅廣告：200元（40*5）傳單廣告：60元（0.03*201*）紀(jì)念品（評委及演員）由公司供應(yīng)。勞務(wù)費：500元總計：3680元七、效果分析

市場爭奪：高度密集的宣揚，將會使“新勢力”在最短的時間內(nèi)進(jìn)入并占據(jù)高校市場，也將重新奪回失去的同學(xué)市場。

企業(yè)形象：在此次活動中，中國聯(lián)通宜昌分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在高校生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感。應(yīng)當(dāng)是一舉多得的舉措。

品牌建立：雖然聯(lián)通把“新勢力”作為一個品牌去經(jīng)營，但在目前的宜昌各個高校市場，高校生對此并沒有明確的熟悉，通過這次活動我們將對“新勢力”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣揚，使其能在同學(xué)中起到真正的品牌效應(yīng)。

宣揚范圍：隨著宜昌是人民生活水平的提高，宜昌地區(qū)的大中專院校的同學(xué)手機的普及率也在著年提升，此次活動由于設(shè)計到三峽高校及周邊的大中專院校，因此對大中專院校的青年同學(xué)也會有很好的宣揚效果。

品牌忠誠：由于高校生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過此次活動，可以展現(xiàn)聯(lián)通公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動中要做好服務(wù)工作，這樣有利于在高校生伴侶心中樹立聯(lián)通的品牌，也可以為高校生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。

方案一

新勢力商業(yè)活動策劃

**與你猜猜猜

一、活動介紹

1、從本策劃題目上就可以看出其的特點，那就是一個猜字，圍繞這個特點，最大限度的融入各種活動以刺激顧客消費。本策劃在賣場里營造的是一個特別刺激、特別扣人心弦的氣氛。

2、題目中的“**”表示商品的名稱或簡稱，如“聯(lián)通與您猜猜猜！??！”“新勢力與你猜猜猜......此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視的“雅倩與您猜猜猜”，題目直觀生動，因此零售商在報端做廣告時比較能吸引顧客，收到更好的廣告效應(yīng)。

3、此活動分三個部分，都與猜有關(guān)，但側(cè)重的內(nèi)容是不同的，而且本活動在運作時由于成本彈性比較大，因此各零售商可依據(jù)詳細(xì)狀況指定活動規(guī)模和一些賣品種類，本策劃中不計算參加活動的商品成本，請個商家留意。二、活動口號

猜出好價格，猜出好獎品，猜出好心情！三、活動內(nèi)容

（一）猜價格猜中就半價1、活動名稱：猜價格猜中就半價

2、參與資格：凡是在營業(yè)廳內(nèi)充值花費滿10元者即可參與活動（門檻低參加人數(shù)就多）。滿10元者，發(fā)1張競猜券；滿30元，發(fā)2張；滿60，發(fā)3張；滿90，發(fā)4張。依此類推。

3、操作方法：活動特賣場內(nèi)設(shè)置一些比較有用的家居或者小家電之類的商品，比如攪拌機、電吹風(fēng)、取暖器、時尚手提袋、領(lǐng)帶等一些很小巧很有用但又不是很貴的東西（限量），可以和手機賣家合伙。然后在每件商品上標(biāo)明編號，顧客持競猜券相中自己想要的商品后，可在競猜券上填寫好自己認(rèn)為的價格，然后投入競猜箱內(nèi)，自己留下競猜券的副券。然后在活動時間結(jié)束后，公布全部商品的價格，猜中者可以半價購買此商品，或者贈送話費等。4、留意事項

（1）此項活動時間為半天左右，主要是在賣場的中心區(qū)域內(nèi)設(shè)立一個活動特賣場；（2）此活動所要留意的就是參加活動商品的價格的制定，由于一個城市很多商場都賣同一種商品。因此在制定價格時，要考慮到不能雷同，要不就高一點，要不就低一點，而且只能允許有少量的整十、整五和整八的價格。

（3）顧客猜中后，可憑副券到服務(wù)臺領(lǐng)取打折卡，然后半價付銀購買其中意的商品。因此，在統(tǒng)計入箱的競猜券時要速度快，而且首先要按編號分類，然后再核對價格，這樣效率大大提高。（二）猜贈品今日你做主！

1、活動名稱：猜贈品今日你做主！

2、參與資格：充值話費，購買新勢力卡和購買聯(lián)通專機的顧客

3、操作方法：此活動主要是在賣場進(jìn)行，針對的種類是充值話費，購買新勢力卡。分10-50元區(qū)含50元；50-90元區(qū)；和100元以上區(qū)。主要內(nèi)容是，在活動區(qū)里制作一些大木板，然后每個大紙木上制作出5*5（25）個小的活動方塊，方塊要求可以自由反轉(zhuǎn)，一面畫上一些圖案（如水果類，橘子、蘋果、香蕉，共25種）另一面寫好贈品名稱。三個區(qū)域各制作一個這樣的大木板，顧客在購話費后可選擇大木板上的一些水果圖案，然后由工作人員將其反轉(zhuǎn)過來，即得到贈品方案，如的士費5元、電費10元、送文化衫等等，三個區(qū)域的贈品檔次不同，100元以上的贈品當(dāng)然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈品的機會，生動好玩，更有懸念。4、留意事項

1）贈品可以由廠家供應(yīng)；

2）此活動可作為賣場的長期活動，也可每月進(jìn)行一次。（三）猜銷售額你想知道嗎？

1、活動名稱：猜銷售額你想知道嗎？

2、參與資格：當(dāng)日購物滿10元即可參與此活動

3、操作方法：此活動不僅僅是讓顧客猜猜賣場當(dāng)日的銷售額，更重要的是為賣場直立一種企業(yè)形象，向顧客和社會展現(xiàn)一種實力。詳細(xì)方案是，當(dāng)日購物滿10元即可參與此活動（可同時參與活動一），購物滿10元即可獲得一張銷售額競猜券，然后填寫今日此賣場您認(rèn)為的銷售額，投入競猜箱里，自己留好副券。當(dāng)日統(tǒng)計銷售額，三天之后公布，然后將中獎號碼（競猜券上的號碼）公布在活動場區(qū)前，獎品設(shè)置為：

根據(jù)誤差大小設(shè)置獎項：

金手指獎：1名，CDMA手機一部大準(zhǔn)星獎：10名，新勢力卡及話費100元猜得準(zhǔn)獎：100名，新勢力精致筆記本一本

以上方案三份可三選一，也可同時進(jìn)行，但顧客只可參加一種優(yōu)待活動四、成本估計（后面的看商家自行修改）

（一）競猜券制作費用：依據(jù)賣場客流進(jìn)行計算，競猜券背面可以是企業(yè)的產(chǎn)品廣告，沖抵印刷費用；（二）半價商品費用；

（三）贈品費用：贈品由各手機企業(yè)供應(yīng)；

（四）制作費用：競猜木板、競猜箱制作費用約500元；（五）活動三獎品費用：800元內(nèi)

擴展閱讀：秋季高校迎新方案

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校內(nèi)營運部

201*年度秋季高校開學(xué)迎新現(xiàn)場營銷方案

版本號

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一、201*年秋季迎新營銷活動概況1、活動背景

9月上旬正值秋季開學(xué)期間，大量高考結(jié)束的潛在目標(biāo)客戶經(jīng)過高考洗禮，度過漫長暑假后來到他們期盼已久的高校校內(nèi)，是進(jìn)展客戶的重要時刻。

我公司將緊抓機會，在緊跟武電公司步伐“帶著天翼上高校”活動下，大力聯(lián)合所在高校團(tuán)委、同學(xué)會等部門組織開展多種多樣的迎新活動，借此機會傳播中國電信天翼品牌文化，進(jìn)展天翼高校3G手機市場的忠誠用戶。2、目標(biāo)受眾分析

核心目標(biāo)受眾分析：經(jīng)受高考洗禮后，且經(jīng)受漫長暑假等待進(jìn)入到高校生活的新生。

剛剛?cè)雽W(xué)的大一新生對于高校還是很憧憬很生疏，大部分是由異地來求學(xué)的莘莘學(xué)子，要在這樣一個要生活3、4年之久的城市完成學(xué)業(yè)，購買一個時尚、經(jīng)濟(jì)的通訊設(shè)備是必需的。高校生對于網(wǎng)絡(luò)的需求是特別之劇烈的，而步入3G時代，移動互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展使剛?cè)雽W(xué)的高校生對手持設(shè)備天翼3G手機需求成為一個必要條件?？焖俚囊龑?dǎo)用戶使用3G手機，我們將以上網(wǎng)速度快、上網(wǎng)資費廉價、打電話也廉價、輻射小而且還很時尚作為主打方略搶占這一市場。

影響受眾：入學(xué)一年的大二同學(xué)、即將步入職場的畢業(yè)生，年輕老師。

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隨著3G在國內(nèi)的快速推動，大量的2G用戶步入3G時代。營造了一個良好的消費環(huán)境。常熟理性的高校市場中，大二同學(xué)、即將步入職場的畢業(yè)生，年輕老師等客戶對于一個上網(wǎng)速度快，掩蓋信號廣。上網(wǎng)資費還很廉價的3G手機極為的需要，借著開學(xué)的機會我們可以隨波逐流引導(dǎo)這樣一批用戶使用天翼3G。3、活動指導(dǎo)原則

傳播為主，引導(dǎo)為上

全部迎新活動，均鮮亮的體現(xiàn)電信天翼的品牌符號及及品牌調(diào)性，如現(xiàn)場布置布滿電信天翼主流活動的標(biāo)識LOGO，歡迎口號品牌理念以及電信產(chǎn)品特點的標(biāo)語。

為讓同學(xué)完整體驗電信天翼，應(yīng)將入網(wǎng)促銷、天翼3G。專屬禮品等內(nèi)容，融入校內(nèi)開學(xué)活動中。

通過傳播天翼品牌的文化學(xué)問，跟用戶宣揚天翼３G網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)速度快、上網(wǎng)資費廉價，天翼移動通訊打電話廉價、輻射

小而且手機外型相當(dāng)時尚，安卓系統(tǒng)非常易用好玩的特點。引導(dǎo)用戶購買天翼手機。

爭取排他性合作，搶占校內(nèi)稀缺資源

利用開學(xué)，對校方公關(guān)，搶占校內(nèi)稀缺資源，將競爭對手的宣揚壓制最低。４、我們盼望的效果

電信天翼高校開學(xué)活動是電信在高校市場中每年一度的校內(nèi)活動，長期進(jìn)行以來，形成群體效應(yīng)。形成大批忠有用

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戶群。

使電信天翼品牌優(yōu)先競爭對手同類通信品牌，在入學(xué)時就進(jìn)入同學(xué)心智。即使開學(xué)過程中未產(chǎn)生實質(zhì)購買，也為隨后的校內(nèi)推廣建立了基礎(chǔ)，有效提高“認(rèn)購率”。５、活動主體口號

帶著天翼上高校，玩轉(zhuǎn)3G樂不停。

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（待定）

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二、營銷整體預(yù)備工作１、迎新現(xiàn)場各類終端備選

備選終端種類零售價位為200~248元零售價位為400~550元零售價位為700~1200元零售價位為1500~元

品種數(shù)量3~55~8105

備注主打零售零售及換購主打換購

此類四檔終端種類實際為結(jié)合多年市場需求以及營銷現(xiàn)場狀況得出，并確定相關(guān)種類機型甄選2款并籌備肯定數(shù)量的終端模具。

各類終端備選工作有待結(jié)合終端市場分析部門分析報告進(jìn)行整合后得出詳細(xì)結(jié)果，并上報具體詳細(xì)需要表給相關(guān)選購部門進(jìn)行選購。2、營銷套餐產(chǎn)品方案1)新入網(wǎng)

套餐名稱購機贈費350檔購機贈費500檔購機贈費900檔

最低消費贈送話費套餐29元49元

350500900

套餐超、勵待定待定

備注

無需捆綁串碼可能要捆綁串碼可能要捆綁串碼

A.相關(guān)套餐實際我部門需與武電相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)最終確定后確定。B.相關(guān)套餐我部門也最終與領(lǐng)導(dǎo)確定201*-9-1是否捆綁串碼

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2)換購手機換購手機換購規(guī)章：

新生攜帶沒有拆封手機于換購點進(jìn)行換購新手機，可以抵用近似手機價值費用購買新手機。拆封手機且外觀無磨損者少抵扣30元，大面積磨損手機根據(jù)舊手機進(jìn)行換購。舊手機換購一律只抵扣五十元，且保證有充電器，且手機能正常使用。

手機價格=實際費用+抵扣費用（優(yōu)待購買的手機）換購手機分布圖（公司例會最終確定方案）：10秋季銷售分布及11秋季銷售猜測

如上圖所示：價位款數(shù)201*450890061201*6/16

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3、分類細(xì)則營銷方案

公司將開展的三所高校秋季營銷套餐產(chǎn)品方案1)長江工商

新生（引導(dǎo)新生進(jìn)行換購）

次學(xué)校換購組合可更加豐富，多多增加一些禮品組合進(jìn)去。（此處到公司會議打算，由公司集采小禮品）

老生，民大工商營銷現(xiàn)場全部臨促人員均引導(dǎo)老生去營業(yè)廳辦理優(yōu)待購機贈費服務(wù)。2)中醫(yī)藥大

新生（引導(dǎo)新生進(jìn)行換購）

次學(xué)校換購組合可更加豐富，多多增加一些禮品組合進(jìn)去。（此處到公司會議打算，由公司集采小禮品）老生，現(xiàn)場將進(jìn)行一兩個促銷點營銷，用以彌補營業(yè)廳不足。3)武交職

新生（引導(dǎo)新生進(jìn)行換購）

次學(xué)校換購組合可更加豐富，多多增加一些禮品組合進(jìn)去。

重點之處，如何在適當(dāng)狀況下引導(dǎo)新生換一卡通時用公司號卡，并賜予贈送話費。（此處到公司會議打算，由公司例會最終確定方式）

老生1、引導(dǎo)同學(xué)先嘗試購買手機，再通過一卡通來實現(xiàn)更換同學(xué)手里的手機號卡。

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2、購機帶卡，終端最終結(jié)合實際，以提前選購方式

4、臨促人員培訓(xùn)

整個臨促培訓(xùn)分為2步多次第一步：培訓(xùn)內(nèi)容1)銷售技巧

整合整套銷售過程中必要用詞和語句，模擬銷售場景制定，制定統(tǒng)一規(guī)范銷售方法。營銷者不能制造需要，只能影響人們的欲望和需求2)套餐資費

對于套餐資費詳情的介紹進(jìn)行完善嚴(yán)格統(tǒng)一的規(guī)范介紹。

校內(nèi)勵志套餐、校內(nèi)超值套餐

套餐來資費套餐使用費顯校內(nèi)包內(nèi)資費V網(wǎng)包外資費漫游可選包贈送100條短信、100M勵志套餐19暢聊版元63元上網(wǎng)、200分鐘校區(qū)內(nèi)長市話主叫校區(qū)內(nèi)0.08元/分鐘；校區(qū)外0.15元/分鐘；短信超出部分0.03元/條（限套餐外500條，超出后0.1元/條）叫一口價主被30元/月，240小時2M有線寬帶上網(wǎng)；加選校內(nèi)超值寬帶包，20元/月，含240小時寬帶上網(wǎng)（超出部分0.02元/分鐘，180元封頂），201*年6月30日前，手機通信費超過30元，免收次月超值寬帶包使用費8/16

贈送100條短信、100校內(nèi)超值卡分鐘校區(qū)校區(qū)內(nèi)長市話一價0.12元/分鐘；校內(nèi)外0.20元/分鐘；短信超出部分0.03元/條（限套餐外500條，超出后0.1元/條）0.25元963內(nèi)長市話主叫；100M上網(wǎng)武漢翼天堂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

3)終端演示

熟識規(guī)范的口述主打終端產(chǎn)品的具體功能及應(yīng)用。主打終端：一般3G終端的應(yīng)用。安卓手機終端的應(yīng)用展現(xiàn)。4)品牌文化

主動統(tǒng)一全都的向用戶傳播天翼的品牌文化。5)工作規(guī)范

1、遵守“電網(wǎng)”規(guī)章、觸犯電網(wǎng)規(guī)章屢教不聽者離場。2、聽從總負(fù)責(zé)、項目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)，遇突發(fā)事情立刻向

項目經(jīng)理報告。

3、每日終端、現(xiàn)金等交接收工作需根據(jù)規(guī)范完成。

A.終端由事前指定人接收，并確定為責(zé)任人。B.現(xiàn)金由事前指定人保管，并確定為責(zé)任人。C.每日需根據(jù)規(guī)范交接收表格簽字交付后工作

完畢。需遞交銷售表格給相關(guān)責(zé)任人。

4、每日銷售表格需根據(jù)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)填寫完整交付相應(yīng)責(zé)

任人，并雙方簽字確認(rèn)無誤。

其次步：培訓(xùn)支配1、培訓(xùn)次數(shù)：2次2、時間：待定

3、培訓(xùn)物料：DM單頁，礦泉水，工作表格，具體工作流

程圖

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4、培訓(xùn)講師：待定

5、培訓(xùn)地點：高校生實踐創(chuàng)業(yè)基地等6、項目經(jīng)理單獨溝通，劃分責(zé)任范圍。7、培訓(xùn)流程：

5、臨促相關(guān)預(yù)備1)電網(wǎng)規(guī)章的完善與確定

電網(wǎng)規(guī)章如下：1、嚴(yán)峻破壞電信形象者

2、嚴(yán)峻違反擾亂電信銷售規(guī)章者3、在促銷過程中屢次發(fā)覺漫不經(jīng)心且無所事事者

4、不聽從直接頂撞武漢電信公司領(lǐng)導(dǎo)者

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自我介紹介紹公司文化理念，此次活動意義等介紹電信天翼公司的品牌文化以及CDMA相關(guān)學(xué)問和歷史品牌文化銷售演示對于銷售的方法意義進(jìn)行闡述，自我介紹以及產(chǎn)品呈現(xiàn)方法。將事前預(yù)備的模擬對話現(xiàn)場演示。作為話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)參考。對于套餐資費的具體內(nèi)容進(jìn)行講解，并每人發(fā)放話術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。套餐資費終端演示嫻熟成熟的終端演示話術(shù)，協(xié)作DM單解說手機功能及演示方法。電網(wǎng)規(guī)章講解，并為每人講解其意義。敘述一天工作流程，及相關(guān)基本表格的熟悉與使用規(guī)章。工作規(guī)范武漢翼天堂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

2)培訓(xùn)DM單頁設(shè)計印刷

依據(jù)實際武漢電信相關(guān)迎新政策以及相關(guān)宣揚單配給來設(shè)計，并保證印制充分。DM包涵此次培訓(xùn)所必需的相關(guān)話術(shù)：銷售情景模擬、終端演示、套餐資費、品牌文化。次DM可直接作為此次臨促營銷現(xiàn)場銷售指導(dǎo)。DM還涵蓋相關(guān)工作規(guī)范。3)實際流程圖表

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早晨集合呼喊口號發(fā)放物料終端臨促過程中，終端機動組需要隨時保持電話暢通，且與現(xiàn)場臨促人員已經(jīng)倉庫終端管理人員保持親密聯(lián)系。支配中飯相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)巡查機動組根據(jù)預(yù)先支配地方購買飯盒，送至臨促點，并配送其次瓶水。留意保持工作連接性，領(lǐng)導(dǎo)飯后漫步?????巡查。結(jié)束相關(guān)責(zé)任人交付相關(guān)責(zé)任人攜帶相關(guān)表格于統(tǒng)一支配時間在臨促點接收終端和現(xiàn)金。武漢翼天堂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

4)聯(lián)系表總負(fù)責(zé)人王沖項目經(jīng)理機動組1機動組2倉庫管理員后臺聯(lián)系人聯(lián)系電話189716227501891234567813312345678189123456781331234567813312345678備注①臨促員118912345678臨促員213312345678②臨促員118912345678臨促員2133123456785)銷售表

表1：促銷點編號

用戶名手機號機型串碼抵扣金額售價備注表2：促銷點編號

用戶名身份證號手機號智能卡號串碼套餐售價備注

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6)終端交付表表1：

手機終端發(fā)放表促銷點編號機型華為C8500華為C8800數(shù)量11串號A2334HJ67678A2334HJ67678接收方責(zé)任人簽名：表2：

手機終端回收表促銷點編號機型華為C8500華為C8800數(shù)量11串號后四位76787678回收方責(zé)任人簽名：交付方責(zé)任人簽名：7)現(xiàn)金交付表

促銷點編號日期時間金額接收方交付方備注13/16

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三、整體臨促現(xiàn)場人員支配及現(xiàn)場布置方案1、臨促人員支配統(tǒng)籌：1)武漢長江工商學(xué)院

8月20日繼教贈送手機白天6人夜間2人8月28、29日老生開學(xué)白天2人夜間2人9月4-6日統(tǒng)招開學(xué)白天經(jīng)濟(jì)系4人管理系4人電商系4人其他5系10人