創(chuàng)業(yè)計劃書的編制最終版概要課件

創(chuàng)業(yè)計劃書的編制1ppt課件.王濤的創(chuàng)業(yè)計劃

王濤原畢業(yè)于某名牌大學(xué)化學(xué)化工專業(yè)，他大學(xué)期間非常勤奮，常常在實驗室里和老師做科研，一次偶然的機(jī)會他取得了治理室內(nèi)環(huán)境污染的重要技術(shù)突破，如果這項技術(shù)在實際中得到應(yīng)用，前景非常廣闊。面臨畢業(yè)的他于是準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。但是對于一個剛走出校門的大學(xué)生來講資金是一個很大很難的問題。無奈之下，王濤想到了風(fēng)險投資基金，希望通過引入合作伙伴的方式解決困境。為此，他多次與一些風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)或個人投資者接洽商談，雖然王濤反復(fù)強(qiáng)調(diào)他的技術(shù)多么先進(jìn)，應(yīng)用前景多好，但總是難以令對方相信，而且他對于投資人問到的多數(shù)數(shù)據(jù)也沒有辦法提供，如市場需求量具體有多少？一年可以有多大的銷售量？投資后年回報率有多高等。這時，王濤的一位做管理咨詢的師兄提醒了他，“你的那些技術(shù)有幾個人投資者搞得懂？你連一份像樣的創(chuàng)業(yè)計劃書都沒有，怎么讓別人相信你？投資者憑什么相信你？”。于是，在向相關(guān)專家請教咨詢后，王濤又查閱了大量的資料，然后靜下心來，從公司的經(jīng)營宗旨、戰(zhàn)略目標(biāo)出發(fā)，對公司的技術(shù)、產(chǎn)品、市場銷售、資金需求、財務(wù)指標(biāo)、投資收益、投資者的退出等方面進(jìn)行了分析和論證，也做了詳細(xì)的市場調(diào)查。一個月后就拿出了一份創(chuàng)業(yè)計劃書，憑著這份創(chuàng)業(yè)計劃書，王濤不久就與一家風(fēng)險投資公司達(dá)成了投資協(xié)議。現(xiàn)在，王濤的公司經(jīng)營得紅紅火火，年銷售利潤已達(dá)到500萬元?；叵胪?，王濤感慨說：“創(chuàng)業(yè)計劃書的編制決不是隨便寫一篇文章的事。編制計劃書其實是我不斷理清自己思路的過程。只有企業(yè)家自己思路清楚了，才有可能讓投資人相信你?！卑咐龑?dǎo)入2ppt課件.思考與討論（1）、為什么王濤的保證難以讓投資者信服？（2）、創(chuàng)業(yè)計劃書對王濤的創(chuàng)業(yè)成功起到了什么作用？3ppt課件.課程教學(xué)目標(biāo)理解什么是創(chuàng)業(yè)計劃解釋創(chuàng)業(yè)計劃的目的理解創(chuàng)業(yè)計劃的內(nèi)容恰當(dāng)?shù)闹贫▌?chuàng)業(yè)計劃4ppt課件.1、什么是創(chuàng)業(yè)計劃？

創(chuàng)業(yè)計劃（businessplan）:是一份全面說明創(chuàng)業(yè)構(gòu)想以及如何實施這個創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的文件。

它應(yīng)該包括以下內(nèi)容：企業(yè)是什么以及將成為什么全部成本以及市場計劃企業(yè)融資的描述企業(yè)期望收益的估計5ppt課件.2、為什么需要創(chuàng)業(yè)計劃？

提早完成創(chuàng)業(yè)計劃有助于節(jié)省時間和金錢創(chuàng)業(yè)計劃是融資的關(guān)鍵創(chuàng)業(yè)計劃是運(yùn)營指南6ppt課件.3、創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容封面和目錄摘要企業(yè)介紹機(jī)會分析與研究營銷戰(zhàn)略和計劃管理和運(yùn)營財務(wù)分析和計劃風(fēng)險分析與研究融資要求和退出戰(zhàn)略附錄7ppt課件.3、創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容3.1封面和目錄

創(chuàng)業(yè)計劃的封面應(yīng)該提供企業(yè)名稱、負(fù)責(zé)人、日期、聯(lián)系方式及相關(guān)保密說明。封面應(yīng)該專業(yè)、整潔并富有吸引力。目錄應(yīng)該足夠詳細(xì)8ppt課件.保密須知范本目錄示范9ppt課件.3.2摘要摘要是對整個創(chuàng)業(yè)計劃書的概括，目的在于用最簡練的語言將計劃書的核心、要點、特色展現(xiàn)出來，吸引閱讀者仔細(xì)讀完全部文本.語言精練，重點突出，具有強(qiáng)烈的吸引力。簡練，一般要求在兩頁紙內(nèi)完成。建議先寫完主體部分，再整理提煉摘要。10ppt課件.3.3企業(yè)介紹

內(nèi)容涉及介紹企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)以及企業(yè)文化等。

企業(yè)使命（mission）是指企業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧拓?zé)任。愿景（vision）：描繪所期望的組織的宏偉藍(lán)圖。組織文化（culture）：包括組織的信念、價值觀以及行為規(guī)范。創(chuàng)業(yè)需要明確企業(yè)文化以提升公司內(nèi)涵及水平11ppt課件.3.4機(jī)會分析與研究——檢驗想法行業(yè)分析（industryanalysis）

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？（3）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（4）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？12ppt課件.機(jī)會分析（opportunityanalysis）目的：提供市場證據(jù)（proofofmarket）

描述目標(biāo)市場（targetmarket）

13ppt課件.環(huán)境分析（environmentalanalysis）運(yùn)用PESTEL分析政治環(huán)境社會技術(shù)經(jīng)濟(jì)法律14ppt課件.競爭分析（competitiveanalysis）與直接或間接的競爭對手進(jìn)行比較以說明企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢所在。

可以從這幾方面著手：地理位置、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)驗、價格、財力、能力、員工規(guī)模和技能、聲譽(yù)等。15ppt課件.3.5營銷戰(zhàn)略和計劃——獲得顧客營銷戰(zhàn)略和計劃是對如何獲得顧客、估計銷售量以及分析最低銷售量的描述。設(shè)計并整合營銷組合（marketingmix）的四個要素：產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢（也被稱為核心競爭力）。產(chǎn)品定價渠道促銷16ppt課件.3.6管理和運(yùn)營——啟動計劃管理團(tuán)隊（managementteam）團(tuán)隊成員應(yīng)該是由具有技術(shù)專長、行業(yè)經(jīng)驗、生活經(jīng)驗，且能力互補(bǔ)的人組成。簡要說明目前和未來的管理團(tuán)隊，并在附錄中附上管理團(tuán)隊的簡歷。最好有組織結(jié)構(gòu)圖。如果你的組織開展研發(fā)（researchanddevelopment）活動，你應(yīng)該在管理和運(yùn)營部分對此進(jìn)行說明，包括研發(fā)的進(jìn)展?fàn)顩r，專利、專利申請及知識產(chǎn)權(quán)、法律的相關(guān)問題。Research17ppt課件.詳細(xì)說明企業(yè)成功所需要的設(shè)施。比如要說明是準(zhǔn)備租賃辦公場地和設(shè)備還是準(zhǔn)備購買。如果創(chuàng)業(yè)初期只需要租賃一個小“孵化器”，那么購買辦公場所明顯就是財務(wù)不謹(jǐn)慎的表現(xiàn)。如果涉及到生產(chǎn)方式和庫存控制體系的問題也應(yīng)該說明。如果創(chuàng)建的是一家服務(wù)企業(yè)，則需要考慮人工、物流和原材料的問題。應(yīng)該描述期望的地理位置及選址原則。例如，如果你要求集中高水平的研發(fā)人員，那么就應(yīng)該選擇本地區(qū)很有實力的大學(xué)園區(qū)。LocationFacilityProduction18ppt課件.3.7財務(wù)分析和計劃——將行動變成收入創(chuàng)業(yè)計劃的財務(wù)部分是創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容的數(shù)字化展示。這部分應(yīng)該使用財務(wù)數(shù)據(jù)展現(xiàn)組織成功的可行性。具體來說，可以包括以下：A、資金的來源和使用：這一部分是創(chuàng)業(yè)啟動成本的數(shù)字化表現(xiàn)，要說明你期望的資金來源以及你將如何使用資金。盡可能列出完整的、詳細(xì)的成本清單。B、現(xiàn)金流計劃。現(xiàn)金流量表（cashflowstatement）顯示的是一段時間內(nèi)現(xiàn)金收入和現(xiàn)金支出的情況。制定三年期的現(xiàn)金流計劃將為你和你的利益相關(guān)者展示清晰的財務(wù)潛力和風(fēng)險?，F(xiàn)金流量表模板19ppt課件.C、資產(chǎn)負(fù)債表計劃：三年的資產(chǎn)負(fù)債表（balancesheets）計劃將提供你的企業(yè)在某個特定時點狀況的簡要說明，例如月底或年底的狀況。資產(chǎn)負(fù)債表顯示了企業(yè)的資產(chǎn)（assetss,你擁有的）、負(fù)債（liabilities,你所欠的）以及所有者權(quán)益凈值（networth/owner’sequity）。這些數(shù)據(jù)真實地反映了企業(yè)的財務(wù)戰(zhàn)略和整體健康狀況。資產(chǎn)負(fù)債表格式20ppt課件.D、三年期損益表計劃：損益表（incomestatement/profitandlossstatement）是對特定時期收入、支出的總結(jié)，例如月、季或者年，以及凈利潤或者凈虧損的展示。你所制定的計劃必須清晰地現(xiàn)實你最準(zhǔn)確的估計，而且計劃應(yīng)該是建立在詳細(xì)的銷售分析、定價、成績以及你可得到的其他數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上。財務(wù)估計應(yīng)該做到盡可能真實。不要編造財務(wù)數(shù)據(jù)，特別是不要做一些不切實際的估計，這樣會讓潛在的投資者和借款人拒絕你和你的計劃。損益表格式21ppt課件.3.8風(fēng)險分析

這部分內(nèi)容主要是向投資者分析企業(yè)可能面臨的各種風(fēng)險隱患，風(fēng)險的大小以及融資者將采取何種措施來降低或防范風(fēng)險、增加收益等。

主要包括：A、企業(yè)自身各方面的限制。B、市場的不確定性。C、技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)的不確定性。D、企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險控制與防范的對策或措施。

對于企業(yè)可能面臨的各種風(fēng)險，融資者最好采取客觀、實事求是的態(tài)度，應(yīng)針對每一種可能發(fā)生的風(fēng)險做出相應(yīng)的防范措施，這樣才能取得投資者的信任，也有利于引入投資后雙方的合作。22ppt課件.

3.8融資要求和退出戰(zhàn)略

根據(jù)你提供的財務(wù)計劃明確說明你需要的資金數(shù)額。

說明你需要的資金數(shù)額和你需要的融資類型及要求

你需要的貸款以及你期望的股權(quán)比例，還應(yīng)表明融資條款，包括利率、償付期等。

退出機(jī)制，包括公開上市、兼并收購、償付協(xié)議。

23ppt課件.3.10附錄

附錄可以為你提供一個機(jī)會來闡述正文部分的例子和細(xì)節(jié)，這樣可以增強(qiáng)你的創(chuàng)業(yè)計劃的說服力。附錄部分可以包括：

A、管理團(tuán)隊簡歷B、科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書C、促銷材料的樣本D、對產(chǎn)品和包裝的展示或圖解

F、財務(wù)計劃的細(xì)節(jié)。24ppt課件.創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容回顧封面和目錄摘要企業(yè)