如何談保險-養(yǎng)老課件

一生無憂之養(yǎng)老篇個險部xxx1謝謝觀賞2019-8-12

社會養(yǎng)老現(xiàn)狀養(yǎng)老溝通的步驟及話術(shù)講師示范及學(xué)員演練課程大綱2謝謝觀賞2019-8-12

全國政協(xié)、人大會議就中國已進入老齡化社會以及國人的養(yǎng)老問題，進行大討論,兩會代表多方提案,國人養(yǎng)老問題引起國人的極大關(guān)注。3謝謝觀賞2019-8-124謝謝觀賞2019-8-122005年5月，世界銀行公布了一份關(guān)于中國未來養(yǎng)老金收支缺口的研究報告。報告指出，在一定假設(shè)條件下，按照目前的制度模式，2001年到2075年間，我國基本養(yǎng)老保險的收支缺口高達9.15萬億元.政府保障5謝謝觀賞2019-8-12只保不包的社會保障體系

社保制度只能是低水平的，“?！倍话?，“?！奔从幸粋€基本保障，超出部分主要應(yīng)通過商業(yè)保險來解決。6謝謝觀賞2019-8-12我國人口老齡化趨勢與基本特征1982年1999年2010年2040年人口成年型向老齡型的過渡期人口老齡化加速期人口老齡化高速增長期人口老齡化減速期以及發(fā)展穩(wěn)定期0.77億1.26億1.73億4.09億我國人口老齡化趨勢的進程2030年至2040年我國將進入人口老齡化的頂峰時期，現(xiàn)在33歲至43歲的這代人都將面臨嚴峻的養(yǎng)老問題。7謝謝觀賞2019-8-12每個人都會老每個人都希望老有所養(yǎng)8謝謝觀賞2019-8-12我們來算一筆帳您還記得您算過的家庭生活費是多少嗎？您清楚其中有一筆是您為未來必須要提前預(yù)留的嗎？您知道它的金額是多少嗎？20年X12月X1000=養(yǎng)老生活費：24萬9謝謝觀賞2019-8-12退休你準備怎么過好了嗎10謝謝觀賞2019-8-12人生最難賺的錢，

就是賺

風(fēng)燭殘年的活命錢。11謝謝觀賞2019-8-12你相信嗎？唯一能夠照顧年老的你，

就是現(xiàn)在年輕力壯的你。

12謝謝觀賞2019-8-12購買養(yǎng)老保險孩子競爭壓力大,無法負擔(dān)我們的養(yǎng)老社保“?！倍安话钡恼咦屛覀儫o法依靠最好的解決方式就是：13謝謝觀賞2019-8-12如何與客戶談養(yǎng)老建立同理心引導(dǎo)需求激發(fā)購買欲提出解決方案14謝謝觀賞2019-8-12溝通話術(shù)示范15謝謝觀賞2019-8-12(建立同理心)業(yè)：錢大哥，前段時間聽說人體的基因研究又有了新突破，未來人的壽命可能將高達150歲，您說人的壽命越來越長，是好事還是壞事？客：當然是好事。業(yè)：的確，每人都希望自己能長命百歲，所以我們都得做長遠打算。業(yè)：錢大哥，請問您打算做生意到什么時候？客：孩子在讀書，盡量能供他完成大學(xué)學(xué)業(yè)，然后再慢慢停下來，最多到六十歲吧！16謝謝觀賞2019-8-12業(yè)：我相信您未來的生意一定會越來越好，收入也會提高。我們辛苦操勞這么多年，都希望安享晚年，對嗎?客：那當然，真想早點歇歇。(引導(dǎo)需求)業(yè)：那您認為中國的養(yǎng)老費用怎樣解決呢?客:

一般人的養(yǎng)老的費用主要來自三方面：自己的儲蓄、兒女給的錢、社會養(yǎng)老保險，對嗎?業(yè)：是??！其實您是很有養(yǎng)老觀念的！我相信每年生活費用都在增加，電費、水費、房價每年都在漲價的現(xiàn)在，您也一定同意社會養(yǎng)老保險是不夠維持現(xiàn)有生活水準的，對嗎？您又非常有責(zé)任心，肯定也不愿意17謝謝觀賞2019-8-12給孩子增添負擔(dān)，您說呢？客：那倒是?。ぐl(fā)購買點）業(yè)：現(xiàn)在年輕有工作能力，沒有錢不要緊，但年紀大了又沒有錢，生活就會很困難。一個好的保障計劃，基本上可以把年輕時候的錢一點一點存起來，到年紀大的時候自己可以拿來用，可以很好的度過晚年！我相信您也愿意這樣做，對吧！（提出解決方案）業(yè)：我專門為您設(shè)計了一套養(yǎng)老計劃，一起看一下！18謝謝觀賞2019-8-12人的一生很長，我們都不知道。我相信錢大哥您未來的生意一定會越來越好，收入也會提高但隨著年齡的增長，收入可能會大幅減少，甚至為零。我們養(yǎng)老費用主要來自三方面：社會養(yǎng)老保險是不夠維持現(xiàn)有的生活水準的兒女照顧自己的家庭已經(jīng)很不容易，更何況我們也不愿意增加兒女的負擔(dān)。

現(xiàn)在年輕，有工作能力，沒錢不要緊但年紀大了又沒錢，生活就會困難.一個好的保障計劃，一點點把錢存起來，到年紀大的時候自己可以拿來用很好的安度晚年。收入下降至零30歲自己的儲蓄？兒女給的錢社會養(yǎng)老保險工作期養(yǎng)老期60歲收入增加19謝謝觀賞2019-