小米手機營銷策略

小米手機營銷策略研究關(guān)于小米小米公司（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）2010年4月成立，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。小米手機是小米公司專為發(fā)燒友級手機控打造的一款高品質(zhì)智能手機。團隊組成：由原摩托羅拉北京研究中心高級總監(jiān)周光平負責(zé)硬件和BSP團隊，原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計系主任劉德負責(zé)手機工業(yè)設(shè)計與硬件采購。小米手機研發(fā)啟動時間為2010年10月2010年10月-2011年7月封閉研發(fā)中，2011年8月研發(fā)完成。2011年8月16日，小米手機在北京798藝術(shù)中心D·PARK北京會所舉行發(fā)布會，正式發(fā)布小米手機。小米手機的創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍小米手機的特點小米手機外形是直板全觸屏；小米手機世界上首款雙核1.5GHz的智能手機；系統(tǒng)：雙系統(tǒng)切換，自主研發(fā)Android，MIUI操作系統(tǒng)；屏幕為分辨率480x854的夏普4寸液晶屏；采用專為iPhone供貨的臺灣TPK生產(chǎn)的電容式觸摸組。小米手機的營銷策略饑餓營銷小米手機營銷成功之處是其“半遮半露”的饑餓營銷!饑餓營銷一：高調(diào)發(fā)布。饑餓營銷二：需要網(wǎng)上預(yù)約，才有資格參與購買。饑餓營銷三：制造媒體炒作的話題。

饑餓營銷四：消息半遮半露，讓人猜測。

口碑營銷

在用戶越來越多的關(guān)心智能手機性價比的背景下，小米手機以其優(yōu)越的配置和低廉的價格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時以“發(fā)燒友”小眾由點及面的逐漸擴大其在人們心中的影響力。小米手機口碑的形成主要在于其高性價比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效，它為小米手機后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。事件營銷雷布斯效應(yīng)

雷軍的影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的這款產(chǎn)品身上。當(dāng)這位中國互聯(lián)網(wǎng)的頂級人物沉寂近兩年后，再次在媒體面前密集曝光，并調(diào)動人脈不遺余力為小米手機造勢，幾乎所有人都樂意將這場小米風(fēng)暴與雷軍個人職業(yè)生涯捆綁作為談資。雷軍在IT業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機之上，這就是名人效應(yīng)！小米網(wǎng)絡(luò)營銷分析網(wǎng)絡(luò)消費者分析與定位策略

網(wǎng)絡(luò)都消費懼者分影析與記定位恭策略1.年齡彩分析:一般放都是寒經(jīng)常陶會購忌物的拖網(wǎng)民骨（18傳~3別0歲）盼，型手機升發(fā)燒戀友。2.收入復(fù)分析:網(wǎng)絡(luò)步購物凡用戶外中月發(fā)收入>2振00譽0的比協(xié)例較呼大，讀采用輩線上甚銷售晝模式裙。3.消費妖習(xí)慣沃分析:樂于顫接受夜新鮮盆事物稍，價應(yīng)值觀削強等抵。4.蘋果桂影響:很多席人想架吃蘋斧果卻純吃不唉起，早小米堡卻在晚營銷替策略跨上模加仿蘋棄果。銷售墻渠道毯分析營銷鋼分析滲（饑歌餓營訓(xùn)銷）1、高界調(diào)發(fā)太布。孕小米昨手機石的創(chuàng)皆始人——雷軍粉憑借插其自眾身的餐名聲承號召漸力和趨一場涉酷似命蘋果壺的小穴米手鵝機發(fā)刪布會腹于8月16日在步中國陷北京修召開陸。如鑰此發(fā)與布國碗產(chǎn)手仿機的毀企業(yè)俊，小道米是瞧第一虧個!不可義否認免，小凳米手伴機這擔(dān)招高拋調(diào)宣相傳發(fā)帽布會坐取得心了眾并媒體免與手摘機發(fā)豬燒友羽的關(guān)恐注。2、需正要網(wǎng)竹上預(yù)虹約，割才有危資格質(zhì)參與礎(chǔ)購買錯。小億米手欲機的寒正式桃版尚柜未發(fā)參布，演確先串預(yù)售悠了工拐程紀(jì)豪念版用。而推且小湖米手睡機工皆程機絮采用終秒殺做的形歷式出劑售，8月29興-8月31日三裙天，停每天20扇0臺限號量60沃0臺，保比正喚式版貢手機義優(yōu)惠30疊0元。病此消岡息一紋出，搏在網(wǎng)圾上搜妖索如汪何購摩買小朝米手鏈機的兇新聞江瞬間往傳遍生網(wǎng)絡(luò)兆。每供個人疫需8月16日之勿前在打小米持論壇第達到10渠0積分揚以上績的才隔有資阿格參衡與秒筐殺活啞動，站小米惠手機異這一卵規(guī)則符的限燈制，途讓更桃多的稻人對不小米換手機騰充滿除了好嫁奇，寇越來遍越多巷的人耳想買勢一臺鄭，仿泰佛擁褲有一牛臺小閑米手龍機就仔是一誰種身皂份的沈象征抓。營銷獸分析忠（饑董餓營鎖銷）3、制造媒結(jié)體炒很作的戶話題飾。近夸來，飼小米筐手機慨是偷盼來的算這一穩(wěn)傳聞?wù)谝恢斌@出現(xiàn)壤，如臉果小映米手絕機的抱一些剖創(chuàng)意粥真的倦是偷懇來的宮，估腫計大捎家的加熱度葡會有墳所下趴降，陳可如目果小概米手茫機不旅是偷排來的南，會皂給小痛米手爺機加潑分。門對于寇這個崇傳聞,至今周小米冠方面付也沒刮有官供方澄銹清或袋者辟破謠，將這下評就引筐起了葉米粉釋與魅蔬族支魄持者忠的口甜水戰(zhàn)頭，這猴樣小感米又呈出現(xiàn)透在網(wǎng)腹民的商視線勝之據(jù)內(nèi)，悶也給疫小米植手機倚蒙上悉了一川層“貫神秘宜”的咽色彩定。4、消息全半遮彩半露請，讓禁人猜善測。醉小米構(gòu)手機學(xué)工程秒機的羨秒殺耕告一炎段落腎，沒宏有資慣格參嶼與活錫動的令米粉爽們等京待著9月5號的量預(yù)定亦。而被且規(guī)佩定9月5號需脫要50礙0積分淘的米戀粉才值有資俘格預(yù)拉定。販小米僵手機攪的這啟個營腸銷策稠略也槳非常仆酷似蠢蘋果下的公套關(guān)，末消息瞎總是維遮一興半露愚一半那，讓隔媒體寬跟著胃跑，幟讓米挖粉跟咬著追該，然脅后在發(fā)萬眾火矚目漸下發(fā)扁布新鳳產(chǎn)品舉。而柳且在程新產(chǎn)泡品發(fā)妥布之卸后，震總是樸會出更現(xiàn)貨獨源不陣足的堆情況猜，讓槐消費醫(yī)者的狡心理柔產(chǎn)生耀急于衣購買魯卻不院得的棚情況踢，這藝使得稼小米榜在另嘩一種國程度塞上提乓高了道它的像“魅倆力”撞。營銷父分析向（饑帆餓營同銷）從小桃米手站機的衰營銷析方法喜來看暫，適余當(dāng)?shù)呐责囸I儀營銷泥有利憶于整坊體計還劃推僵進項，饑機餓營演銷已詢經(jīng)變歉成了嚷小米祝手機痰的重濤要關(guān)隊鍵詞趕。饑糟餓營號銷跟罷放風(fēng)總箏原秘理很御類似脊，通羽過有君計劃克的放佳貨節(jié)趣奏控呼制，迎造成偵市面錦上大俊面積槍缺貨棵的現(xiàn)承狀或捷假象淘，物挪以稀騰為貴統(tǒng)，進逆而引征發(fā)消薯費者明的大縣規(guī)模勒追捧翼?；崧?lián)網(wǎng)替產(chǎn)品朝的邀唱請注宵冊也臺是屬胃于饑逗餓營襯銷的馬一種滴，在痕產(chǎn)品古銷售閉、宣惡傳、團營銷泰中加對入并反良好壘控制酬饑餓衰營銷舅的節(jié)園奏，戀將會崇有利艘于產(chǎn)禾品整指體計襪劃的謠推進戶。營銷值弊端使：在鹿小米哀手機沫出現(xiàn)寄的前亡半年闖時間貍，準(zhǔn)宿備不利足一青直是醒小米喊手機對所末面臨鼓的問織題。扯產(chǎn)能談預(yù)估卻不足吉導(dǎo)致斑了產(chǎn)榜品的腿大面夠積缺爽貨，守從剛據(jù)開始錘的50叛00臺再堵到最譽近兩矛批的20萬臺戒，小雨米手板機似包乎永黎遠是業(yè)買不亂到的豬，當(dāng)捏然也院可能色是饑雅餓營養(yǎng)銷的丹選擇繡。在樂線業(yè)書務(wù)支埋撐也纖成為俊小米餓的軟遍肋，理從第莫一批扮小米掙搶號嬸開始鞭，再灘到第弓一批略、第兵二批歡正式傅產(chǎn)品柔的在倒線銷滋售，倉永遠縱是伴唉隨著遞宕機脹、訪索問慢返、頁魂面出智錯各浮種層概出不念窮的魯問題誕。事件吵營銷友分析售賣頭工程慶機售賣燦工程狡機是諷小米日的一煩大創(chuàng)怕新，橋在前叨期做累足了火手機基硬件扔優(yōu)勢感的宣減傳后稅，小古米公傲司以眾低于廣正式押發(fā)售東機器30館0元的某價格末售賣吉工程脊機。診此舉棟可謂縫“一葡石二級鳥”枯：售集賣半閘成品羊一時顏間吸羅引了換各大尿媒體郵的眼六球，扮免費條為小蓄米做饞足了妥宣傳夜；同析時秉婆承用搜戶體膜驗至船上的且小米氧公司臺獲得呢了米荒粉使純用完絲式工程百機后飲的許宵多建籌議和希意見久，進漆而為妨手機頸進行坊相關(guān)蟻的改委進。“質(zhì)闖量門拿”事呀件上市鏟不到20天的伏小米笛手機驅(qū)身陷失“質(zhì)殖量門各”事宇件，塌被曝澆出現(xiàn)榆按鍵再不靈盒、掉依漆等忘質(zhì)量皆問題餅，與義此同如時，蔽其售苗后也蜻遭到些用戶教質(zhì)疑驢。隨莖著之烘后小宗米官際方的清回應(yīng)父，以潤及承學(xué)諾進馬行質(zhì)藝量的茶改進西和售厭后的煩建設(shè)參，逐擋漸平斤息了抽這場轎質(zhì)量嫂門風(fēng)施波。但雖然傅被爆爆出了許諸多蜘質(zhì)量振問題忽和售河后問嚼題，蜜但是銷由于切前期爆所打密下的劣輿論隨基礎(chǔ)籌，似奶乎并鑰沒有運減弱犁用戶懸對小虜米手羨機的杰信心貪，反購而又揭擴大映了“沉小米峰”的逮知名灣度。銷售卷市場干分析銷售破市場槍分析市場飯定價部明確避：小洲米手胞機對辣市場癢的定帽價有那著不溜同層啄次的尺區(qū)分牙，剛傭開始酬的青煌春版果、標(biāo)凈準(zhǔn)版嘗，再貸到后談來的周紅米應(yīng)，米2、米3等，險都是釘針對帶不同鞭的市礙場空嶼間發(fā)賊行。期消費鵲者市撐場地燥位的謠不同販，對辛產(chǎn)品網(wǎng)的價狡格、趣功能愚、定益位等鄭各種鍛各樣轉(zhuǎn)的因床素都蠅有不獨同程藝度的回影響誓。市場漂定位程明確:目前翼市面舍上的侄絕大湯多數(shù)腳手機期的市慎場定賢位主