新產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)策劃書

—新產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)策劃書為了更好的了解我們的目標(biāo)市場(chǎng)及制定出最合適的營(yíng)銷策略，我們進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，包括：在校內(nèi)隨機(jī)進(jìn)行XXX份問(wèn)卷調(diào)查；調(diào)查學(xué)校已有的書店的圖書銷售情況；走訪老師和同學(xué)等等，代理市場(chǎng)開拓營(yíng)銷策劃書。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：

1.現(xiàn)象

據(jù)調(diào)查，暨南高校珠海學(xué)院同學(xué)總?cè)藬?shù)約為5600人，其中約有3600名內(nèi)招生，20XX名外招生，內(nèi)外招比例為9：5。僑校是暨大的特點(diǎn)，而外招生消費(fèi)水平高，購(gòu)置力強(qiáng)，因此我們將比其他高校多擁有一個(gè)特別的市場(chǎng)。大家可以由圖表看出，外招生購(gòu)置最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說(shuō)，分別占56%和30%，相對(duì)而言，內(nèi)招生的購(gòu)置重點(diǎn)在于教材教輔類，占45%。但是共同存在的問(wèn)題是總比高達(dá)75%的同學(xué)購(gòu)書金額缺乏50元。

2.分析

由以上的現(xiàn)象可以看出，暨高校生的購(gòu)置潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發(fā)的。由右圖我們可以看到，無(wú)論是內(nèi)招還是外招，都比擬喜歡親自前往書城挑書（占75%），但由于文華書城離我校較遠(yuǎn)，所以有46%的同學(xué)覺(jué)得購(gòu)書不便利。另外，部分同學(xué)覺(jué)得以原價(jià)買書價(jià)錢較高（占34%），從而導(dǎo)致了購(gòu)書消費(fèi)金額偏低，購(gòu)置欲差的現(xiàn)象。因此我們認(rèn)為，文華書城的校內(nèi)代理的存在是非常必要的，而校內(nèi)代理憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)和良好的送貨服務(wù)也必定能很好的開發(fā)校內(nèi)市場(chǎng)。

3.結(jié)論

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查與分析及對(duì)學(xué)校政策的了解，我們留意到有以下幾個(gè)值得關(guān)注的地方：第一，大部分的同學(xué)都認(rèn)為買書不便及書價(jià)偏高，作為代理，降價(jià)及送貨是我們的優(yōu)勢(shì)所在；第二，大部分的同學(xué)在課余時(shí)間都喜歡上網(wǎng)閱讀和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進(jìn)行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴(kuò)大宣傳的兩個(gè)重要途徑；第三，學(xué)校對(duì)同學(xué)做兼職方面限制較多，不答應(yīng)同學(xué)公開做宣傳代理活動(dòng)，而且同學(xué)們對(duì)待一般傳單的看法都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協(xié)會(huì)、改善傳單等方式提高宣傳效力（詳情請(qǐng)看銷售策略）。

二、競(jìng)爭(zhēng)分析

通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校附近幾乎沒(méi)有書店或報(bào)亭，而主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是校內(nèi)書店。校內(nèi)書店憑借著地源優(yōu)勢(shì)在校內(nèi)購(gòu)書市場(chǎng)中占有較大份額，但是該書店存在很多缺乏之處，例如：書籍品種過(guò)于單一，漫畫小說(shuō)較為陳舊，雜志報(bào)刊更新速度慢、品種不齊全，全部書籍均為原價(jià)出售毫無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)可言……相比之下校內(nèi)代理的優(yōu)勢(shì)是不言而喻的，所以只要宣傳到位，業(yè)務(wù)綻開后，我們完全有信念獲得校內(nèi)的大部分市場(chǎng)。

新產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)策劃書范文2

一、概述

公司已經(jīng)正在施行全國(guó)連鎖銷售。如今準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對(duì)該市人文情況有肯定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

通過(guò)這10天里對(duì)該市市場(chǎng)的'調(diào)查和研討，了解了該市的手機(jī)市場(chǎng)，并于X月XX日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷方案。

該方案可以幫忙公司了解該市的手機(jī)市場(chǎng)，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場(chǎng)的實(shí)際營(yíng)銷工作。

二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

（一）用戶分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)髦、處在時(shí)髦前沿的人群，主要以工廠職工，同學(xué)、剛畢業(yè)的高校生和接受時(shí)髦前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會(huì)成為我們的客戶。

工廠職工和青年購(gòu)置我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)髦，消費(fèi)水平力量較低，一般在XXX0元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清楚的效果，老年人雖有購(gòu)置力量，可是卻不會(huì)容易購(gòu)置，但可從親情上，以禮品的方式打入市場(chǎng)。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無(wú)須考慮性別。

2、消費(fèi)偏好

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍簡(jiǎn)單接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)；消費(fèi)者希望手機(jī)獨(dú)特化，希望有特地量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購(gòu)置手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)盛行趨勢(shì)；手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

3、購(gòu)置模式

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：一般群眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在XXX0X20XX元；通常在專賣店或大賣場(chǎng)購(gòu)置手機(jī)；最注意的是手機(jī)的功能、品牌和款式，提供客戶所需