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文檔簡(jiǎn)介
1“觀瀾湖·翡翠灣〞別墅上市整合推廣案例類型:全案案例點(diǎn)評(píng)人:余偉武石巖廣告主:駿豪地產(chǎn)執(zhí)行單位:廣州市白羊廣告實(shí)施時(shí)間:2006年實(shí)施范圍:深圳案例精要:翡翠灣本身?yè)碛袕?qiáng)大的產(chǎn)品力,我們第一步應(yīng)利用其強(qiáng)大的市場(chǎng)感召力,掘起一道令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在形態(tài)上無(wú)法超越的鴻溝。蜘世界語(yǔ)級(jí)球硬會(huì)的竟地產(chǎn)紗傳奇
凡——纖“觀杯瀾湖濕?翡拆翠灣竊〞別船墅上援市整寨合推吉廣
立廣州條市白刑羊廣捏告有缸限公壁司
陳背景詠綜述
亞
悉
甩
切觀起瀾湖心一直讓以世攝界第死一大鑼高爾纏夫球以會(huì)的趟身份給聞名遇于世穩(wěn)。然自而,鴿與球租會(huì)的漂“大歌人物餃〞形梢象相三比,雷其在畝地產(chǎn)的上卻顏是“寇小角責(zé)色〞品:長(zhǎng)憶久以繳來(lái),怎觀瀾軟湖別洗墅因求為面爭(zhēng)積大膜、總撞價(jià)高搜,始連終給丑人一衫種“援高高短在上盲〞的蟻感覺(jué)步,銷睛售進(jìn)鼠度也額過(guò)于毛緩慢沒(méi),以攝致它胃在別何墅市苦場(chǎng)上進(jìn)的影儉響與與其球蜂會(huì)形他象不導(dǎo)相符尿。
域
零
奮
什歷午史終喊于迎鳳來(lái)了夢(mèng)轉(zhuǎn)機(jī)濤。2劫00揭6年鞭初,霉觀瀾苦湖即北將推葬出以斧19屢8~謙28獨(dú)8平朝方米盜為主填,總滋價(jià)在昏60鹽0萬(wàn)比~1花00息0萬(wàn)緊元,嚷更易勺為市欠場(chǎng)接使受的蘭別墅簽工程壯——蒙觀瀾叫湖?笛翡翠凈灣。
懼
握
此
職翡翠碎灣別普墅位巖于著奏名的執(zhí)尾崎恩將司跳球場(chǎng)閃內(nèi),圍環(huán)繞弱翡翠椒峰四謊周而親建,溜總占執(zhí)地面饒積1薦00挑萬(wàn)平孟方米垂,建柳筑覆鵲蓋面棵積4萄.8獄萬(wàn)平滔方米鞠,容偏積率趟僅為屠0.茫04疫8!鉆此外易,“宋世界營(yíng)級(jí)的祖mi桑ss扔on元st販y(cè)l背e建縫筑風(fēng)傳格、最休閑郊運(yùn)動(dòng)北的山粥景郊鍋野公宰園、竹12歡萬(wàn)平啟方米惜業(yè)主今休閑休園林差〞等疊,使奶它堪軍稱近拿年來(lái)盯華南起別墅先市場(chǎng)善罕見(jiàn)恥的珍肉品。監(jiān)因此婆,觀膀?yàn)懞_不僅峰希望烤該項(xiàng)偶目能矛夠速很戰(zhàn)速子決,雞實(shí)現(xiàn)曉快銷徐,還白意欲秤借此篇時(shí)機(jī)亮一舉撇打破棄以往處頹勢(shì)頸,實(shí)瞎現(xiàn)其氣品牌徒的變得革和冶騰飛籠,奪添取在嘩別墅融市場(chǎng)鍬的話砍語(yǔ)權(quán)店。
夫
合
柳
喜但是衣,翡打翠灣峽面臨飽的市脈場(chǎng)行士情卻孫并不吃樂(lè)觀臟。
享
嫌
稈
盤20竊05歸年是災(zāi)深圳醒別墅各“瘋搭狂年馳〞,襲呈現(xiàn)暢推出剝量歷在年最奶高、航關(guān)內(nèi)逃外遍找地開(kāi)藥花、蘇開(kāi)展叉商一魔哄而燃上等培明顯允特征贏。而逝據(jù)S左Zh辣om假e銷園售備勢(shì)案統(tǒng)旦計(jì),醉實(shí)際登銷售攜量只訓(xùn)占批螞準(zhǔn)預(yù)死售套磁數(shù)的般53化.6全%,垮市場(chǎng)柄的消旱化能憶力明辦顯不耐如預(yù)括期。船此外撓,2嘗00唱6年轉(zhuǎn)的別謎墅批把準(zhǔn)預(yù)道售套無(wú)數(shù)與攻20拒05黨年比壩不降遮反升拳,增偉長(zhǎng)了緊一成彩多。諷一批壺諸如古“山克林湖浴海〞管、“慢曦城垂〞等謀綜合壽素質(zhì)亮都不只錯(cuò)的馳別墅廈樓盤懇,均歲對(duì)其流市場(chǎng)腰構(gòu)成品威脅繡,這球其中仆不乏織萬(wàn)科慶、中唱海、紫中信疏這樣珠一大泡批有裳實(shí)力料的發(fā)餐展商拉,市伶場(chǎng)競(jìng)絮爭(zhēng)趨奪于白殊熱化往。
苗
飄
朋
不由喇此看涌來(lái),川能否毫利用乞翡翠孔灣的自產(chǎn)品艦優(yōu)勢(shì)鼓,與窮競(jìng)爭(zhēng)臣對(duì)手蜘拉開(kāi)瞧差距什,實(shí)銀現(xiàn)快案銷,鉛并樹(shù)霜立起嗓優(yōu)秀披的觀享瀾湖陡?翡樓翠灣送品牌傅,成址為衡隔量此渡次營(yíng)揉銷活勉動(dòng)成羊功與犧否的暈關(guān)鍵襪。
電目標(biāo)曲對(duì)象
竄
揀
葛
彩主要醬受眾賭:翡盼翠灣獅別墅俗適中師的面星積、夢(mèng)60薪0萬(wàn)物元~像10餅00絕萬(wàn)元贏的定萍價(jià)及蜂其符賭合年編輕富勻豪審惑美情棚趣的引mi姓ss招on帽st胳yl打e建歪筑風(fēng)庸格,掏決定比了它順的選皇擇必赴然是規(guī)年輕失富豪參族群課。加貨之受碗地域于性的狼限制醬,所歡以,滋其主霞要目堅(jiān)標(biāo)人被群應(yīng)芝是來(lái)堡自深道圳、睬香港傲,3療5歲會(huì)左右扶的年腹輕城滾市富亦豪精跨英。勺他們畏在最招新一賴輪的捎經(jīng)濟(jì)悉浪潮泉中創(chuàng)帽造了浪輝煌循的事檢業(yè),漿在不銜懈的碰奮斗巧中追醋求高妥品位抽的生芳活,糕對(duì)自敘己和軋未來(lái)漂充滿書信心屋。
恩
護(hù)
才
曠次要融受眾纏:東場(chǎng)莞、忌上海處、北康京、撲廣東橋以及價(jià)內(nèi)地閥的富擊豪及糊投資淡商。芳創(chuàng)意掩策略
作
遵
六
消赤裸通裸的付產(chǎn)品梢
識(shí)英雄并主義絕的回桌歸
干
雕
色
疤翡翠扯灣本三身?yè)碜∮袕?qiáng)侵大的魯產(chǎn)品惡力,壇我們卸第一肆步應(yīng)怕利用壞其強(qiáng)鳥大的痰市場(chǎng)抓感召艦力,桌掘出典一道笨令競(jìng)議爭(zhēng)對(duì)宋手在奶形態(tài)晝上無(wú)撿法超折越的直鴻溝索。為最此,臘必須童深入叔挖掘筆翡翠括灣的磁產(chǎn)品干價(jià)值拿,形逐成一內(nèi)股具第有將騾消費(fèi)暫者對(duì)陡廣告葉的天喚然屏蒼障一觸箭洞錄穿的忘力量?jī)x,直山接在兔受眾撞的內(nèi)債心烙錄下印甩記。
音
富
烈
靈不難拋發(fā)現(xiàn)堤,翡供翠灣繩的種振種優(yōu)標(biāo)勢(shì),剖具有漢強(qiáng)大音的“沖唯一紗性〞狼:0螺.0妨48英的超潔低規(guī)肢劃密餓度,狐足以兆震驚將華南除豪宅國(guó)樓市舟;景校觀視郊野寬鎖闊無(wú)每比,說(shuō)星羅撓棋布莊的蔚旗藍(lán)湖報(bào)泊和專郁郁元蔥蔥系的山拍林公漆園,梨12蹲萬(wàn)平劑方米沿配套蹄齊全疾的業(yè)估主休逐閑園確林、密40盟0~慰10洲00爽平方欺米的傍超大擁私家吳花園介……
萍
襲
間
薦我們升利用怨翡翠段灣的答種種頑“唯報(bào)一〞聯(lián),將辦其轉(zhuǎn)巡化成信能夠蜻攫取直消費(fèi)舟者的螺眼球愧、一量目了鄭然呈蓬現(xiàn)的汪價(jià)值域,引禿發(fā)“訴對(duì)稀予缺資熄源獨(dú)蹦占〞追的心帶理反蛙應(yīng),史將廣咱告轉(zhuǎn)舒化為蓄“輿分論〞價(jià),從念而實(shí)郵現(xiàn)翡揭翠灣長(zhǎng)的市絲場(chǎng)傳嗓奇。
覽
久
創(chuàng)
牙建立哄有高菌度的庫(kù)品牌岔形象老平臺(tái)
幸
前
餅
驕翡翠假設(shè)灣的敵理想屈顧客頸是一役群年擺輕的掠陽(yáng)光頭富豪呀:他節(jié)們是的城市灑新貴廟,而云不是掙爆發(fā)私戶,稿受過(guò)考良好魄的教僑育;疏不穿丸阿曼碌尼正售裝,艇只穿歡Ar隔ma興ni嬌Ex今ch先an藍(lán)ge尚休閑秀系列可;不鉆喝芝站華士戒,只騰喝格糊蘭菲種迪威欲士忌嘩……蛾他們腹年輕攝有成難卻“恢貪圖鴉享受魯〞,兆他們雖是絕肺對(duì)的雷“少堡數(shù)派券〞并均且樂(lè)打于以潮這種乓姿態(tài)釋自居齊;他普們不脫愿與撤世俗妥為伍貪,只左愿享絞受“摔世界電級(jí)〞臣的品蚊牌。環(huán)這群縣人對(duì)請(qǐng)別墅怕的要四求決惑不單雄單是呼一處諒休憩垂的地貧方,握更是閃一個(gè)亞享受族人生抬、享戀受生親活的船詩(shī)意述棲居種之所棄。因竟此,脅翡翠糧灣不膝僅應(yīng)繡該是剖一處水擁有進(jìn)理想灣居住違環(huán)境翠的別真墅,怨更是賊一種曲追求內(nèi)世界粘級(jí)享殖受的勁“生濤活理漢念〞模和“孝價(jià)值息觀〞摔。
趣
支
議
揪從產(chǎn)情品價(jià)宋值上右看,并翡翠就灣擁編有0鵝.0革48蠻的超換低容冊(cè)積率及、山握、湖間、球啊道三郊重景己觀、石世界綠級(jí)的型mi沫ss岔on尸st潑yl絹e建記筑風(fēng)樣格、防休閑奮運(yùn)動(dòng)輝的山針景郊蓋野公公園、激12絲萬(wàn)平策方米臥業(yè)主監(jiān)休閑樣園林和,其株“世城界級(jí)個(gè)生活黑氣質(zhì)償〞毋擇庸置扯疑。追同樣襯,觀潮瀾湖野作為如“世搭界第偉一〞宿大球碰會(huì),寧更是怕當(dāng)仁棋不讓怕的世拋界級(jí)變。
腰
溉
徑
傅翡翠喪灣的穗品牌惑定位夫就此釣誕生假:
刪
爛
殊
伍1.達(dá)
觀動(dòng)瀾湖猴?翡柿翠灣閥——鎖世界套級(jí)的束享受脂;
餓
賀
脹
慰2.福
品渡牌主啄張:抽我只幕堅(jiān)持濾世界慶級(jí)的黨享受團(tuán)。終分階部段溝盛通
襲
捷
亞
釋引爆策期:惹最大侍限度哥吸引棄市場(chǎng)黨關(guān)注
鎮(zhèn)
弟
原
甲過(guò)多侮的信肆息會(huì)斑稀釋達(dá)記憶升。在揀工程倘開(kāi)始踏啟動(dòng)作之初混,選擁取翡愿翠灣晉最吸紹引人躍眼球狂的亮兇點(diǎn)—麥—超蝦低容備積率琴,在呼深圳扣及珠婚三角轉(zhuǎn)地區(qū)請(qǐng)最具稅影響銅力的胞報(bào)紙?zhí)敽蜕羁细鄹咧{速公康路兩連旁的憂戶外朗廣告建牌上暴同時(shí)離進(jìn)行考投放斥,高砌調(diào)打幣破市吵場(chǎng)沉真寂,價(jià)引爆城關(guān)注羊。
尿
雄
槽
駁配合權(quán)軟文招:?拐每6殖00將0平州方米白綠地理只建垮一棟崇別墅詳?,際?翡警翠灣謹(jǐn)規(guī)劃電震驚夫中國(guó)倚南方乞豪宅書市場(chǎng)嚼?,亮?1鉆20償年輕兄富豪帆搶購(gòu)脊翡翠縮灣金項(xiàng)卡?礦。
吼
弦
膜
流認(rèn)知奇強(qiáng)銷惜期:傅全面低告知嫁產(chǎn)品屑傳奇
咬
飄
休
猜綜合稀利用誦軟文農(nóng)、報(bào)簡(jiǎn)紙廣類告和晃戶外椒等媒奏體,鴿展開(kāi)償立體賊攻勢(shì)流。圍蛾繞翡劣翠灣真“超桶大的興私家調(diào)花園斤〞、憤“優(yōu)企秀戶閣型設(shè)潮計(jì)〞復(fù)、“置贈(zèng)送組超大掉架空銷層積六〞等麻一系葵列極恩具誘旬惑力貼的產(chǎn)楚品利袍益,疏以報(bào)猴紙廣秧告和哈軟文產(chǎn)等形建式投撞放,煌確保歲市場(chǎng)聲打深衣打透侮,強(qiáng)功化認(rèn)黎知。
淺
佛
怒
茂配壩合軟陷文:抄?陽(yáng)氣光能嶄灑滿邁別墅只的每德一個(gè)搞房間弱?,值?1逮98置平方巴米別競(jìng)墅可煙建1涌98烈平方腐米私曬家泳殺池?念,?陽(yáng)22關(guān)8平活方米夏別墅捎能辦塔80喜人派靜對(duì)?法。
盲
忠
勾
語(yǔ)形象很提升規(guī)期暨律開(kāi)盤話:我誤只堅(jiān)號(hào)持世輪界級(jí)鏈的享嚇受
號(hào)
掀
筋
慣在保役留以惰往硬雹廣告稍和戶案外廣慕告的采同時(shí)頸,增劉加在澆能夠竊輻射臣深、控港兩后地的紐明珠窄臺(tái)進(jìn)集行投襲放??嫱ㄟ^(guò)夢(mèng)整合剩,增縫加與鋼目標(biāo)首人群爐的接柴觸頻蝕次,陡利用吐電視貨廣告符強(qiáng)大業(yè)的表偏現(xiàn)力估和感膏染力由,提鹽升品志牌形處象。遺同時(shí)深,在味開(kāi)盤怖前期鑄的一比輪告脾知宣光傳中致,結(jié)濫合翡橫翠灣親的產(chǎn)跑品傳續(xù)奇和洲品牌勺形象防,進(jìn)弊行新?lián)弦惠喨湛偨Y(jié)騎性的犁回憶臣。
孕
破
板
逝配合瞞軟文尊:?維享受找征服租世界枕的陽(yáng)促光,媽一個(gè)杠在南御加州讓、一泡個(gè)在潛觀瀾持湖?典。凝媒介歉策略
設(shè)
藍(lán)
牌
嚼針對(duì)猾年輕彼陽(yáng)光萌富豪鑄人群飼的媒洗介收公看習(xí)誓慣,真工程嚼宣傳貍始終目將重巡心放天在報(bào)宣紙和瓶戶外敗,同獨(dú)時(shí)根跪據(jù)各災(zāi)個(gè)時(shí)鳥期的疤特點(diǎn)跌,悉劣心選接擇不緞同的姓媒體憤組合堂,確臘保投屠放效頌果的藍(lán)最優(yōu)委。
斤
溉
痕
奶聚焦唯原那么仿:不紹做大世而廣占的媒吊介鋪等陳,留鎖定米“報(bào)鄰紙+神戶外捷〞等嬸少數(shù)蔬最具骨影響能力的牧媒體零,將攻最具承爆炸榜力的匯信息桶,以嘩最簡(jiǎn)燃潔的悅方式吐進(jìn)行拾呈現(xiàn)銅,力狐求令宏人過(guò)生目不坡忘。
掃
威
羅
潮實(shí)效鴉原那么脅:打弓破以匪往過(guò)恩度依醋賴硬揚(yáng)廣告坦的局掀限,響利用溜觀瀾厲湖與捎媒體繩良好枝的關(guān)鍬系,予與報(bào)麗紙等朵媒體類深入炒合作洲。利殘用評(píng)仰論、舍專題豆等軟死文形京式,感充分圖透徹時(shí)地闡魂明翡綁翠灣郵的種臣種產(chǎn)纖品傳此奇,貼既增朱加了飯信息志的公愁信力度,也揚(yáng)節(jié)省勁了傳猴播費(fèi)撤用。
煉
掠
醉
菠整合知原那么紐:在嗽投放攻報(bào)紙慮、戶逐外等偉媒體為的同屠時(shí),蒼充分輪考慮紅到其羽他媒鐵介的遠(yuǎn)配合煤運(yùn)用疫,如完電視王、雜跟志、謊DM喚、P炭R等某。利倘用合存力保隊(duì)證傳坦播力貫度。鐮尤其購(gòu)在形添象塑古造期撈,通緣過(guò)整以合,棟增加越與受建眾的報(bào)接觸刃點(diǎn)和堅(jiān)接觸彈頻次頸。
屑
待
酒
燈媒體途比重伯:平察面4廉5%始,戶天外3傭0%抓,電侄視—爬—2壁0%刃,P傍R—多—5評(píng)%。
饒
穗
王
躍媒介塌費(fèi)用敞支出灣總額伍:3咸00燈0萬(wàn)薦元。
濫
已
循
勤媒介痛費(fèi)用哨支出網(wǎng)比擬遣:不秋論是獵與競(jìng)逃爭(zhēng)對(duì)尚手比琴,還葬是與錄往年旁的預(yù)糧算,筆這個(gè)蒼預(yù)算賊都很娘少。
酷
私
挨
倚效果俗證明寫:觀黑瀾湖幻?翡寺翠灣燥別墅按二期困53設(shè)棟別蛛墅迅推速售蒸罄。
鄰
顫
壇
艦觀瀾種湖地乎產(chǎn)在眉深圳仔地產(chǎn)圓市場(chǎng)親上成筒為名悄副其搖實(shí)的影第一嗎品牌纏。聾高端妖公關(guān)品:一匪展、道兩會(huì)
脆
雁
杠
便20素06煩年2掛月2瘦5—餓26黑日,拿五洲君賓館楚展銷返會(huì)
摧
婆
瘦
誰(shuí)觀瀾難湖地剩產(chǎn)在苦五洲毒賓館逼深圳衣廳舉碌辦了反翡翠跟灣創(chuàng)梢頂級(jí)朱別墅懇標(biāo)準(zhǔn)臟全城店首發(fā)盞儀式弦,并裹在活恒動(dòng)現(xiàn)筋場(chǎng)舉楊辦了呼翡翠扒灣全杏景模網(wǎng)型展青示及概Ar尸t星De許co揚(yáng)奢華欣生活善展,季吸引精了來(lái)照自整夸個(gè)大亂珠三驕角地招區(qū)的兇數(shù)百猛名高籮端客笛戶的展強(qiáng)烈叨關(guān)注增。
調(diào)
涼
攪
火20忽06憂年3熱月1陳8日啊,鄧孩達(dá)智趣星光格之夜
嚷
皮
芽
黨我們薯充分殊利用制世界連著名俱華人即時(shí)裝見(jiàn)設(shè)計(jì)事師鄧虹達(dá)智抵先生痛在時(shí)狗尚界恢的影德響力俱,舉齊辦本旋次活驢動(dòng)。膨當(dāng)鄧盯達(dá)智龍攜R仰os償em漸ar甘y、糠Ro束sa截等一胃眾名癢模,矮于觀竹瀾湖掛演繹鄰最新腥潮流杯霓裳緣,名魯流的伶目光益再次鍵聚集絮觀瀾赤湖翡尼翠灣日。
拳
證
割
砍20居06坦年4鑼月2鄰日,讀最美碌華人禁之聲膊——折郎朗末之音罩大賞
趣
磁
守
夢(mèng)作為紹世界楚著名牛華人湖鋼琴賠演奏史大師蚊,郎心朗近那年深郵受媒障體矚嫩目。藝我們煩成功箱邀請(qǐng)百其為輸觀瀾妄湖榮焰譽(yù)大襪使,姓并充攏分利女用其畏名人立效應(yīng)梢和媒話體關(guān)荒注度錘,在藥深圳新舉辦裂“觀雄瀾湖盯?郎婚朗之壤音〞敬音樂(lè)自會(huì),井以擴(kuò)社大觀丘瀾湖婆翡翠奸灣的汽影響此力并慰有效盈吸引輪了大談量目趣標(biāo)受柜眾的竄關(guān)注累。所效果科證明
拼
崖
兩
叢1.聲在短吳短兩包個(gè)半辦月的未推廣月后,州20斬06舍年4舍月8庸日開(kāi)停盤,隸當(dāng)天規(guī)觀瀾替湖?會(huì)翡翠過(guò)灣一語(yǔ)期1幻03游棟別廈墅全接部售烘罄,辟創(chuàng)造標(biāo)了一兇天銷霸售1幅0億筆元的捏奇跡鍵。
哪
凳
勞
謙2.游20棚05色年1啊2月燕-2堅(jiān)00訓(xùn)6年辛4月冬,觀贊瀾湖挨別墅疏總體益銷售郊量為爆去年巧同期取的5迅.1次4倍拘,實(shí)世現(xiàn)了且跳躍簽式的束增長(zhǎng)調(diào)。
叉
陜
柄
窄3.螞翡翠崇灣廣靈告對(duì)鄰顧客躺的認(rèn)華籌和伙成交異起到盟了絕兵對(duì)的已主導(dǎo)出作用逮。因脖廣告紫影響菌而達(dá)笨成的刃認(rèn)籌嚴(yán)與解丙籌分楊別高帖達(dá)6異2.時(shí)6%促與7銳3.籍8%聰。
侍
虹
芳
秀4.均觀瀾午湖翡然翠灣提在廣鄰告投駱?lè)藕笊茸龅耐惊?dú)立功媒介尾調(diào)查萄中,狐品牌隸知名釋度升跟至第業(yè)三,渴廣告鉗第一同提及男率排掉名第能一。節(jié)數(shù)據(jù)托來(lái)源蛛:駿兼豪地轎產(chǎn)。隊(duì)數(shù)據(jù)疊來(lái)源爐:中拐原代較理行巷。護(hù)數(shù)據(jù)銹來(lái)源逆:廣可告代值理商從。余報(bào)紙軍媒體鬼系列情廣告鎖報(bào)紙廟媒體澡軟文槽推廣值之一虎報(bào)紙曉媒體營(yíng)軟文歪推廣淺之二冤五洲爺賓館廚展銷高會(huì)之犯一惠五洲鮮賓館扇展銷曬
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