商業(yè)模式創(chuàng)新與頂層設(shè)計(jì)

商業(yè)模式創(chuàng)新與頂層設(shè)計(jì)背景簡(jiǎn)介商業(yè)模式“4+1”創(chuàng)新及頂層設(shè)計(jì)方法論

創(chuàng)始人清華，北大，交大，浙大等各高?？偛冒?/p>

特聘教授財(cái)中商業(yè)模式研究院

執(zhí)行院長(zhǎng)《資本五大道》培訓(xùn)項(xiàng)目

總策劃原財(cái)富中國(guó)《優(yōu)勢(shì)資本）IPO上市顧問(wèn)團(tuán)

專(zhuān)家顧問(wèn)北京天星資本合伙人代表著作《掌控商業(yè)模式的力量》中國(guó)創(chuàng)業(yè)型失敗統(tǒng)一根據(jù)國(guó)家工商總局的統(tǒng)計(jì)，截至2010年6月底，全國(guó)工商登記注冊(cè)企業(yè)數(shù)為1089.8萬(wàn)戶，其中中小企業(yè)達(dá)1078.9萬(wàn)戶，幾乎占總數(shù)的99%。雖然數(shù)量龐大，但很多企業(yè)尚未成熟就早早夭折，這些中小企業(yè)平均壽命僅為2.9年渠道營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)資本運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)管理商業(yè)模式

發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)鍵決策原點(diǎn)重點(diǎn)增點(diǎn)支點(diǎn)亮點(diǎn)高點(diǎn)商業(yè)模式缺陷導(dǎo)致關(guān)鍵性決策失誤4目錄觀念價(jià)值創(chuàng)新定位思維方式創(chuàng)新路徑頂層設(shè)計(jì)什么是商業(yè)模式？商業(yè)模式≠營(yíng)銷(xiāo)模式商業(yè)模式≠營(yíng)銷(xiāo)模式營(yíng)銷(xiāo)模式：短期的市場(chǎng)行為商業(yè)模式：長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略商業(yè)模式≠盈利模式企業(yè)價(jià)值并購(gòu)產(chǎn)品融資服務(wù)專(zhuān)利價(jià)值品牌價(jià)值股權(quán)價(jià)值協(xié)同價(jià)值盈利價(jià)值商業(yè)模式包含盈利模式商業(yè)模式≠盈利模式盈利模式以產(chǎn)品利潤(rùn)為原點(diǎn)、商業(yè)模式以企業(yè)價(jià)值為原點(diǎn)商業(yè)模式≠管理模式管理模式是將變化變成固化,提高效率商業(yè)模式是將固化重新變化,改變方向商業(yè)模式定義通過(guò)創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值主張，按照最大化實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值，最小化成本與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)而設(shè)計(jì)的交易結(jié)構(gòu)，并通過(guò)制造競(jìng)爭(zhēng)壁壘及資源整合的途徑，以達(dá)成持續(xù)盈利的整體解決方案的核心邏輯企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的核心邏輯商業(yè)模式簡(jiǎn)述

我有資產(chǎn)，設(shè)備，廠房，利潤(rùn)，營(yíng)業(yè)額那都只代表過(guò)去其實(shí)你不懂我的心價(jià)值誤區(qū)什么是價(jià)值看的見(jiàn)算的清的是（價(jià)格—資產(chǎn)）看不見(jiàn)想不盡的是（價(jià)值—資本）看不見(jiàn)的才是價(jià)值品牌技術(shù)市場(chǎng)服務(wù)渠道團(tuán)隊(duì)…..珍珠項(xiàng)鏈哪部分最值錢(qián)？核心邏輯控制手段盈利方式發(fā)現(xiàn)商機(jī)交易結(jié)構(gòu)核心邏輯關(guān)鍵詞解讀商機(jī)=以稀為貴盈利=價(jià)值波動(dòng)交易結(jié)構(gòu)=自我可復(fù)制控制手段=別人很難復(fù)制核心邏輯性可控制整合良好盈利能力獨(dú)特價(jià)值主張可有效復(fù)制最具資本價(jià)值的商業(yè)模式4+1標(biāo)準(zhǔn)“一個(gè)大市場(chǎng)”目錄觀念價(jià)值創(chuàng)新定位思維方式創(chuàng)新路徑頂層設(shè)計(jì)一個(gè)大市場(chǎng)定位：順勢(shì)為王宏觀：商業(yè)趨勢(shì)中觀：產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)微觀：競(jìng)爭(zhēng)方式企業(yè)優(yōu)勢(shì)（商業(yè)模式：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)）宏觀：中國(guó)低成本模式終結(jié)原材料成本上漲人口紅利消失產(chǎn)能過(guò)剩，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)惡化日本消費(fèi)升級(jí)數(shù)據(jù)來(lái)源：中金公司、平安資產(chǎn)管理公司1973-1983年日本經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的10年間，股票市場(chǎng)上市值增長(zhǎng)較快的行業(yè)包括支持服務(wù)、制藥及生物技術(shù)、科技、媒體、電子及電氣設(shè)備、汽車(chē)及配件、旅游及娛樂(lè)等等，基本上都屬于受益于消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的行業(yè)。美國(guó)消費(fèi)升級(jí)數(shù)據(jù)來(lái)源：平安資產(chǎn)管理公司

1950年代、1960年代，美國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中行業(yè)增速持續(xù)超越GDP增速的行業(yè)有：教育、醫(yī)療、科技、信息、商業(yè)服務(wù)等。過(guò)去20多年中國(guó)經(jīng)濟(jì)年均增長(zhǎng)10%

社會(huì)財(cái)富總量大大增加

過(guò)去20多年中國(guó)GDP每年平均增長(zhǎng)10%。GDP總量由1987年的1.2萬(wàn)億元增長(zhǎng)至2009年的34萬(wàn)億元這也意味著社會(huì)財(cái)富總量大大增加，這為下一步的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型提供基礎(chǔ)和方向。中國(guó)正在步入中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)升級(jí)時(shí)代消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)細(xì)分化價(jià)值多元化產(chǎn)品方案化過(guò)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)未來(lái)壟斷經(jīng)濟(jì)國(guó)有主體私營(yíng)企業(yè)GDP總量<1%私營(yíng)企業(yè)總量GDP近60%中小企業(yè)數(shù)量達(dá)99%兼并整合聯(lián)盟破產(chǎn)30年10年合分合下一周期循環(huán)中觀：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)周期改變金融市場(chǎng)的苦惱資金嚴(yán)重過(guò)剩項(xiàng)目嚴(yán)重缺乏金融市場(chǎng)改革用好增量，盤(pán)活存量加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)多層次資本市場(chǎng)金融改革是先鋒，資源調(diào)配靠資本投資人怎么賺錢(qián)？募退投管資本運(yùn)營(yíng)改變盈利規(guī)則利潤(rùn)率——市盈率企業(yè)經(jīng)營(yíng)（賺價(jià)差）資本運(yùn)營(yíng)（賺倍差）企業(yè)名稱(chēng)成立時(shí)間注冊(cè)資金上市時(shí)間市值年數(shù)如家連鎖2002年6月1000萬(wàn)2006年（美國(guó)納斯達(dá)克）64億4年金風(fēng)科技2000年2000萬(wàn)2007年（深圳中小板）500億7年福記餐飲1999年2000萬(wàn)2004年（香港）20億5年味千拉面1996年160萬(wàn)2007年（香港）90億11年同樣的努力，不同的結(jié)果新三本擴(kuò)容意味著：并購(gòu)狂潮2013年上半年中國(guó)購(gòu)并市場(chǎng)交易金額超過(guò)400億美元危機(jī)？轉(zhuǎn)機(jī)？要么直接上市要么并購(gòu)或被并購(gòu)要么……資本市場(chǎng)選擇項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀的項(xiàng)目=優(yōu)秀的商業(yè)模式+優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)上海錦獅投資管理有限公司ShanghaiJin

Shi

CciCapitalLtd微觀：競(jìng)爭(zhēng)方式的改變

21世紀(jì)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),已經(jīng)不是產(chǎn)品與價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng),甚至不是服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng),而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)!商業(yè)模式本質(zhì)：顛覆規(guī)則產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)管理競(jìng)爭(zhēng)模式競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)他們顛覆了什么？（）《哈佛商業(yè)評(píng)論》2009年曾經(jīng)引用的一項(xiàng)調(diào)查寫(xiě)道：在世界范圍內(nèi)（調(diào)查）的259名高級(jí)經(jīng)理人中80%以上的人員指出，戰(zhàn)略的生命周期正在變短。72%的人員認(rèn)為，首要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在5年內(nèi)會(huì)成為一家風(fēng)格迥異的企業(yè)?！逼髽I(yè)越來(lái)越多地發(fā)現(xiàn)，它們所制定的戰(zhàn)略在有機(jī)會(huì)得到證明之前，已經(jīng)開(kāi)始面臨時(shí)過(guò)境遷的危險(xiǎn)了商業(yè)模式≠戰(zhàn)略戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇如何做戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略規(guī)劃我為誰(shuí)和誰(shuí)比發(fā)展路徑精準(zhǔn)目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)方式商業(yè)模式（我是誰(shuí)）商業(yè)模式：產(chǎn)業(yè)視角，規(guī)則制定者，價(jià)值創(chuàng)造戰(zhàn)略模式：企業(yè)視角,

規(guī)則演繹者，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)商業(yè)模式，運(yùn)籌帷幄；戰(zhàn)略，攻城拔寨商業(yè)模式≠戰(zhàn)略麥當(dāng)勞賣(mài)的是什么？小錢(qián)：產(chǎn)品中錢(qián)：供應(yīng)鏈大錢(qián)：房地產(chǎn)企業(yè)定位市場(chǎng)容量市場(chǎng)定位產(chǎn)業(yè)定位渠道定位產(chǎn)品定位一句話描述企業(yè)：目錄觀念價(jià)值創(chuàng)新定位思維方式創(chuàng)新路徑頂層設(shè)計(jì)創(chuàng)新四大思維方式顛覆思維互聯(lián)網(wǎng)思維整合思維系統(tǒng)思維創(chuàng)新方法論基礎(chǔ)

周期規(guī)律發(fā)展趨勢(shì)重新定義，（破界）物極必反，（顛覆）改變規(guī)則的方式盛極必衰，物極必反顛覆思維創(chuàng)新路徑創(chuàng)新的路徑：（補(bǔ)缺，提升，顛覆）宗教：對(duì)人生價(jià)值觀的顛覆新加坡轉(zhuǎn)型教育費(fèi)用占財(cái)政預(yù)算24%從“勞動(dòng)密集型”工業(yè)，向技術(shù)密集型工業(yè)轉(zhuǎn)型廉政保證創(chuàng)新日本轉(zhuǎn)型模仿時(shí)代的技術(shù)立國(guó)文化根源缺少包容性管理效率難以轉(zhuǎn)化為科研創(chuàng)新效率美國(guó)創(chuàng)新多元文化融合倡導(dǎo)人才教育而非知識(shí)教育讓發(fā)明家等于富人創(chuàng)投歷史伴隨科技創(chuàng)新A優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)TMT醫(yī)藥醫(yī)療新能源節(jié)能環(huán)保高端制造文化傳媒(消費(fèi)升級(jí))所帶動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)

公司名稱(chēng)：北京中教啟星科技股份有限公司證劵代碼：430176有限公司成立日期：2006年3月23日股份公司成立日期：2012年8月20日全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌日期：2012年12月18日住所：北京市海淀區(qū)上地十街1號(hào)院3號(hào)樓1107號(hào)所屬行業(yè)：TMT公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：現(xiàn)代教育裝備和教育信息化系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)。案例一主營(yíng)業(yè)務(wù)中教啟星的現(xiàn)代教育裝備，是通過(guò)國(guó)際先進(jìn)的三維圖像處理平臺(tái)，方便教師將圖片、視頻、動(dòng)畫(huà)等多媒體資源轉(zhuǎn)變?yōu)榍蛎鎴D像，結(jié)合精密光學(xué)技術(shù)，瞬間展示于數(shù)字化球形投影屏幕，動(dòng)上態(tài)立體的再現(xiàn)自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)的現(xiàn)象與過(guò)程。地理專(zhuān)用教室小學(xué)科學(xué)教室整體解決方案裝備系列產(chǎn)品地理專(zhuān)用教室數(shù)字星球系統(tǒng)小學(xué)科學(xué)教室數(shù)學(xué)學(xué)科裝備數(shù)字化科技館三維立體幾何模型數(shù)學(xué)探究實(shí)驗(yàn)室立體幾何模型教學(xué)系統(tǒng)數(shù)字語(yǔ)音實(shí)驗(yàn)室語(yǔ)音立體地形圖中教股份教育局學(xué)校產(chǎn)品及服務(wù)列表：價(jià)值傳導(dǎo)價(jià)值傳導(dǎo)資金回流商業(yè)模式演化路徑商業(yè)模式由最早的裝備提供商轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)解決方案提供商，最后轉(zhuǎn)化為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商。隨著商業(yè)模式的逐步演化，盈利能力和企業(yè)成長(zhǎng)性不斷提升。

公司名稱(chēng)：北京航峰科偉裝備技術(shù)股份有限公司證劵代碼：430111有限公司成立日期：2007年7月19日股份公司成立日期：2011年9月5日全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌日期：2012年4月10日住所：北京市海淀區(qū)中關(guān)村東路18號(hào)財(cái)智國(guó)際大廈C座306所屬行業(yè)：高端裝備制造公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：航空保障裝備及精密儀器制造案例二北京航峰自成立以來(lái)設(shè)計(jì)并生產(chǎn)航空保障裝備、油液污染度在線監(jiān)控傳感器、油液檢測(cè)分析儀、光電吊艙、紅外熱像儀等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及相關(guān)技術(shù)服務(wù)。產(chǎn)品達(dá)應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，所有大型及高端機(jī)械均需使用。液壓油泵車(chē)和油液清洗車(chē)具有油液檢測(cè)、油液凈化、加注與補(bǔ)油、光電顯示等功能，為飛機(jī)液壓系統(tǒng)提供多功能的安全保障，該類(lèi)產(chǎn)品主要面向軍用飛機(jī)液壓系統(tǒng)保障、民用飛機(jī)制造和維護(hù)。軍品（航空保障裝備、精密儀器）軍品（航空配套裝備）民品（民用大型機(jī)械）本輪增資引入中航工業(yè)基金、天星資本、中關(guān)村創(chuàng)投，天星資本為其帶來(lái)中節(jié)能風(fēng)電、華銳風(fēng)電、三一重工等民品資源，中航工業(yè)基金為其全面對(duì)接航空配套裝備的渠道資源，北京航峰通過(guò)資本運(yùn)作的方式使其盈利模式得到擴(kuò)展。商業(yè)模式升級(jí)公司名稱(chēng)：天津偉力盛世節(jié)能科技股份有限公司證券代碼：430312注冊(cè)資本：1,315萬(wàn)元人民幣有限公司成立日期：2009年7月17日股份公司成立日期：2012年11月22日全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌日期：2013年8月8日住所：天津市濱海高新區(qū)華苑產(chǎn)業(yè)區(qū)榕苑路15號(hào)1-B-604所屬行業(yè)：節(jié)能服務(wù)業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)：以合同能源管理模式為用能單位提供節(jié)能服務(wù)偉力盛世案例三偉力盛世商業(yè)模式節(jié)能改造工程的全部投入和風(fēng)險(xiǎn)由偉力盛世承擔(dān)，項(xiàng)目實(shí)施完畢，經(jīng)雙方共同確認(rèn)節(jié)能率后，在項(xiàng)目合同期內(nèi)雙方按比例分享節(jié)能效益。項(xiàng)目合同到期后，節(jié)能設(shè)備無(wú)償移交給企業(yè)使用，后期產(chǎn)生的節(jié)能收益全部歸企業(yè)所有。案例：偉力盛世為武鋼昆明鋼鐵廠進(jìn)行節(jié)能改造服務(wù)，項(xiàng)目合同期為五年，偉力盛世前期投入約800萬(wàn)元，項(xiàng)目驗(yàn)收后，雙方共同確認(rèn)每月節(jié)約電費(fèi)90萬(wàn)元，雙方五五分成，偉力盛世月收入為45萬(wàn)。項(xiàng)目合同到期后，偉力盛世前期投入設(shè)備無(wú)償轉(zhuǎn)讓給昆明鋼鐵廠。商業(yè)模式演化路徑硬件設(shè)備制造商節(jié)能服務(wù)提供商能源部門(mén)外包商商業(yè)模式創(chuàng)新的特點(diǎn)規(guī)則改變性系統(tǒng)邏輯性目錄觀念價(jià)值創(chuàng)新定位思維方式創(chuàng)新路徑頂層設(shè)計(jì)核心邏輯控制手段盈利方式發(fā)現(xiàn)商機(jī)交易結(jié)構(gòu)核心邏輯商業(yè)模式構(gòu)成要素價(jià)值主張盈利方式核心能力產(chǎn)業(yè)鏈整合戰(zhàn)略規(guī)劃利益相關(guān)者關(guān)鍵流程企業(yè)定位核心資源商業(yè)模式創(chuàng)新趨勢(shì)價(jià)值主張：從有形到無(wú)形盈利方式：從一生一次到一生一世交易結(jié)構(gòu)：從“我和你”到“我們”復(fù)制控制：從同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到產(chǎn)業(yè)整合

一價(jià)值主張-獨(dú)特商業(yè)模式是企業(yè)的原點(diǎn)價(jià)值主張則是商業(yè)模式的原點(diǎn)價(jià)值周期規(guī)律好（個(gè)性）多（功能）?。▋r(jià)格）快（服務(wù)）價(jià)值趨勢(shì)：從低級(jí)到高級(jí)創(chuàng)新路徑一，人無(wú)我有（價(jià)值細(xì)分）二，人有我優(yōu)（價(jià)值提升）三，人優(yōu)我變（價(jià)值顛覆）價(jià)值細(xì)分案例：霸王洗發(fā)水“頭發(fā)枯，黃，白，就用霸王洗發(fā)水，中藥世家”“國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)，洗發(fā)用霸王”案例：roseonly專(zhuān)愛(ài)花店中國(guó)高端鮮花第一品牌。roseonly專(zhuān)愛(ài)花店以皇家矜貴玫瑰斗膽定制，2013年1月4日上線，3天后獲得天使投資8月銷(xiāo)售額近1000萬(wàn)，價(jià)值主張：

“一生只送一人”價(jià)值提升海派清口上海獨(dú)腳戲北京單口相聲香港“棟篤笑”“我兩年票房一億五千萬(wàn)，我一個(gè)人頂?shù)蒙蠋讉€(gè)中型企業(yè)！”價(jià)值提升比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)提供更多的價(jià)值案例：譚木匠2009年12月29日，于香港交易所主板上市。招股價(jià)為2.58港元，發(fā)行6,250萬(wàn)股，集資額1.83億港元，至2013年6月，擁有專(zhuān)利80余項(xiàng)，1399家專(zhuān)賣(mài)店圍繞“親情、友情、愛(ài)情、風(fēng)土人情”的主題一把梳子被挖掘出兩千多個(gè)形象和內(nèi)涵價(jià)值周期規(guī)律好（個(gè)性）多（功能）?。▋r(jià)格）快（服務(wù)）競(jìng)價(jià)精神自助定義顛覆線價(jià)值顛覆價(jià)值顛覆由消費(fèi)者定價(jià)，形成競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)買(mǎi)競(jìng)價(jià)案例：打漁網(wǎng)娛樂(lè)付費(fèi)競(jìng)拍價(jià)值顛覆重新定義產(chǎn)品的概念和功能價(jià)值定義案例：面包新語(yǔ)2000年在新加坡正式成立，2003年獲準(zhǔn)在新加坡的證券交易所上市。風(fēng)靡了整個(gè)新加坡，特別在年輕人當(dāng)中，readTalk成為了他們追求生活時(shí)尚的方式之一。價(jià)值主張：吃的是心情和故事“太空5號(hào)”、“大地震”、“蕉點(diǎn)”案例：KAPPA2008銷(xiāo)售額33億，毛利率62%，同年香港上市，股票市值達(dá)到300億元；400人每年12億稅后凈利潤(rùn)。李寧公司，67億收入，48%毛利率，12%凈利率。5年300億的成長(zhǎng)價(jià)值主張：運(yùn)動(dòng)可以時(shí)尚，但不一定要運(yùn)動(dòng)價(jià)值顛覆讓消費(fèi)者自我服務(wù)（DIY）自助價(jià)值顛覆產(chǎn)品本身的價(jià)值已不重要，重要的是產(chǎn)品所代表的社會(huì)及精神意義精神案例：孟加拉格萊珉銀行每年可以50次分期返還，返還有相關(guān)友人等5人的連帶責(zé)任全國(guó)有2200個(gè)分店，職員約1萬(wàn)8000人貧農(nóng)及女性等可以無(wú)擔(dān)保的進(jìn)行貸款，返還率達(dá)到了98%穆罕默德·尤努斯請(qǐng)思考如果你是個(gè)賣(mài)襪子的企業(yè)，你如何價(jià)值創(chuàng)新？案例：littlemissmatched兩年間開(kāi)出600家專(zhuān)賣(mài)店，資產(chǎn)價(jià)值達(dá)到1億美元湊齊一套134只襪子，能產(chǎn)生8911種搭配,分為傳統(tǒng)系列，前衛(wèi)系列，驚艷系列，幽默系列二盈利方式-隱蔽從單一到多元從一生一次到一生一世從顯性設(shè)計(jì)到隱形設(shè)計(jì)盈利周期規(guī)律好（個(gè)性）多（功能）?。▋r(jià)格）快（服務(wù)）利潤(rùn)趨勢(shì)：利潤(rùn)從高到低產(chǎn)品組合（漏斗設(shè)計(jì)）產(chǎn)品價(jià)格強(qiáng)關(guān)聯(lián)，在產(chǎn)品名，量，利之間進(jìn)行組合，形成利潤(rùn)后置（漏斗設(shè)計(jì)）名吸引利潤(rùn)量覆蓋案例：美元樹(shù)2008年榮登財(cái)富500強(qiáng)，2010年收入59億美元，利潤(rùn)4億美元，門(mén)店開(kāi)在沃爾瑪不到三公里的地方第一類(lèi)基本消費(fèi)品50%微利第二類(lèi)多樣化產(chǎn)品45%正常第三類(lèi)季節(jié)性商品5%暴利功能組合（綁定設(shè)計(jì)）產(chǎn)品功能強(qiáng)關(guān)聯(lián)，挖掘產(chǎn)品重復(fù)消費(fèi)的屬性，將一生一次的生意，轉(zhuǎn)化成一生一世的生意（綁定設(shè)計(jì)）案例：綠山咖啡2006-2010股價(jià)飆升9倍，年收入超過(guò)13億美元一杯咖啡的價(jià)格相當(dāng)于星巴克的十分之一賣(mài)咖啡機(jī)不賺錢(qián)，但一年能賣(mài)掉10億個(gè)K杯服務(wù)組合（方案設(shè)計(jì)）消費(fèi)流程強(qiáng)關(guān)聯(lián)，在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)前（支付方式）和購(gòu)買(mǎi)后（解決方案）提供更多的服務(wù)價(jià)值資源組合（轉(zhuǎn)移設(shè)計(jì)）資源強(qiáng)關(guān)聯(lián)，放棄直接產(chǎn)品收益，通過(guò)消費(fèi)者使用產(chǎn)品后形成的資源積累，創(chuàng)造新的盈利點(diǎn)（第三方支付）短信語(yǔ)音溝通工具免費(fèi)使用真實(shí)社交圈強(qiáng)關(guān)聯(lián)通訊錄強(qiáng)關(guān)聯(lián)QQ好友強(qiáng)關(guān)聯(lián)排名社交游戲社交圈虛實(shí)合一支付增值游戲服務(wù)三交易結(jié)構(gòu)關(guān)鍵流程：（消除成本）利益相關(guān)者：（生態(tài)系統(tǒng)）運(yùn)營(yíng)周期規(guī)律管理運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成本趨勢(shì)：成本從高到低關(guān)鍵流程—成本革命革命性消除產(chǎn)品內(nèi)容成本外包協(xié)作降低運(yùn)營(yíng)成本移動(dòng)+聯(lián)合的低成本運(yùn)作模式幾乎所有設(shè)備和大部分工作人員都是臨時(shí)雇用的巡回各地，365天，天天享用“好天氣”。“游戲搭臺(tái)，玩具唱戲”3倍市價(jià)每年70％的娛樂(lè)項(xiàng)目是全新迪斯尼主題公園的投入至少要達(dá)數(shù)億美元，而環(huán)球嘉年華的每次遷徙只需投入1000多萬(wàn)美元案例：環(huán)球嘉年華電子商務(wù)（創(chuàng)新大平臺(tái)）信息流物流支付流革命性的降低了三大運(yùn)營(yíng)成本：案例：薈才環(huán)球革命性消除人力成本在56個(gè)國(guó)家擁有89個(gè)辦事處的國(guó)際財(cái)務(wù)資訊公司，在12年內(nèi)飛速成長(zhǎng)為一家年?duì)I業(yè)額接近10億美元的咨詢業(yè)新星，有4300名資深專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)分布在世界56個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)獨(dú)特的咨詢服務(wù)提供模式，服務(wù)價(jià)格便宜20%～40%股權(quán)激勵(lì)降低人才成本股權(quán)激勵(lì)的價(jià)值是用未來(lái)支付現(xiàn)在，以無(wú)形交換有形生產(chǎn)管理營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)誰(shuí)？人才價(jià)值化四核心能力-支點(diǎn)品牌技術(shù)市場(chǎng)服務(wù)渠道團(tuán)隊(duì)文化…..案例：北京航峰面向軍用飛機(jī)液壓系統(tǒng)保障、民用飛機(jī)制造和維護(hù)擁有自主產(chǎn)權(quán)的專(zhuān)利及軟件著作權(quán)市場(chǎng)延伸：軍品（航空配套裝備），民品（民用大型機(jī)械公司名稱(chēng)：北京航峰科偉裝備技術(shù)股份有限公司證劵代碼：430111

有限公司成立日期：2007年7月19日

股份公司成立日期：2011年9月5日全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌日期：2012年4月10日住所：北京市海淀區(qū)中關(guān)村東路18號(hào)財(cái)智國(guó)際大廈C座306

所屬行業(yè)：高端裝備制造

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)：航空保障裝備及精密儀器制造核心能力程度分析技術(shù)銷(xiāo)售市場(chǎng)推廣售后服務(wù)品牌物流采購(gòu)人力資源資金產(chǎn)品質(zhì)量成本生產(chǎn)能力政府關(guān)系橫向得分技術(shù)10101011121銷(xiāo)售市場(chǎng)推廣售后服務(wù)品牌物流采購(gòu)人力資源資金產(chǎn)品質(zhì)量成本生產(chǎn)能力五核心資源—控制一切具備唯一性，排它性，不可復(fù)制性，不可再生性的經(jīng)營(yíng)要素（技術(shù),市場(chǎng),生產(chǎn)要素,人才,品牌。。。。)案例東阿阿膠高達(dá)71．9%的毛利潤(rùn)2004年起每年都提價(jià)。2004年阿膠塊出廠價(jià)為132元／公斤，2010年的平均出廠價(jià)為596元／公斤，2011年年初打到了954元／公斤，2012年年初再次提價(jià)10%，至1049元／公斤，8年出廠價(jià)漲了近7倍。真正威脅百度的……殺毒+360瀏覽器+360搜索微信+QQ瀏覽器+搜狗引擎移動(dòng)瀏覽器+搜索引擎導(dǎo)航APP+LBS搜索……利益相關(guān)者供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)者渠道商消費(fèi)者戰(zhàn)略伙伴投資者六，利益相關(guān)者-增值案例：四川航空免費(fèi)接送以9萬(wàn)購(gòu)150臺(tái)風(fēng)行車(chē)，以17.8萬(wàn)賣(mài)給司機(jī)凈賺1320萬(wàn)在成都機(jī)場(chǎng)的出口處，有120輛免費(fèi)接送乘客的車(chē)，只要你買(mǎi)的是四川航空五折以上的機(jī)票，就可以上車(chē)，免費(fèi)把你拉到成都市的任何一個(gè)地方利益相關(guān)者投資者+消費(fèi)者渠道+投資者供應(yīng)商+投資者消費(fèi)者+渠道商增值線供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)者渠道商消費(fèi)者戰(zhàn)略伙伴投資者增值利益相關(guān)者原山東諸城機(jī)動(dòng)車(chē)輛廠，資產(chǎn)僅有576萬(wàn)元?，F(xiàn)有資產(chǎn)近300億元，員工近4萬(wàn)人2010年，福田汽車(chē)品牌價(jià)值達(dá)388.72億元，商用車(chē)領(lǐng)域排名第一；2010年，福田汽車(chē)銷(xiāo)售量超過(guò)68萬(wàn)輛，繼續(xù)居全球商用車(chē)第一位。業(yè)界稱(chēng)之為“中國(guó)汽車(chē)發(fā)展速度最快、成長(zhǎng)性最好的企業(yè)”。案例：北汽福田北汽福田其他43家股東北京拖拉機(jī)廠北汽諸城機(jī)動(dòng)車(chē)輛廠17.04%10.45%北內(nèi)集團(tuán)總公司9.51%沈陽(yáng)發(fā)動(dòng)機(jī)鑄造有限公司2.15%湖南華裕發(fā)動(dòng)機(jī)公司供應(yīng)商+股東消費(fèi)者+渠道者

M1NT俱樂(lè)部是倫敦最高級(jí)的地段開(kāi)設(shè)的最豪華的俱樂(lè)部，M1NT俱樂(lè)部不僅僅是一個(gè)傳統(tǒng)觀念上的會(huì)員俱樂(lè)部，事實(shí)上，M1NT為大都會(huì)精英帶來(lái)了注重隱私又極具豪奢的頂級(jí)時(shí)尚生活享受，它將私人會(huì)所、酒吧、屋頂露臺(tái)和全球頂級(jí)餐廳結(jié)合為一體。投資者+消費(fèi)者案例：M1NT股東制私人會(huì)館請(qǐng)思考如何把梳子賣(mài)給和尚？七產(chǎn)業(yè)鏈整合—倍增（資源整合）產(chǎn)品倍增（生態(tài)整合）市場(chǎng)倍增（連鎖整合）渠道倍增（縱向整合）權(quán)益倍增京東商城的融資軌跡你搶紅包了嗎？生態(tài)系統(tǒng)分解者是實(shí)現(xiàn)循環(huán)再生的重要角色，分解者即是系統(tǒng)的消費(fèi)者，又是生產(chǎn)者的合作者。案例：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)生產(chǎn)者：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)分解者部分消費(fèi)者消費(fèi)者餐飲消費(fèi)提供餐飲評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)化餐飲信息和評(píng)價(jià)參與提供餐飲信息提供信息處理平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)就是讓消費(fèi)者積極參與企業(yè)的各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)循環(huán)再生研發(fā)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)消費(fèi)者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則的顛覆：LBS價(jià)值及自媒體模式研發(fā)生態(tài)第三方手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI從MIUI開(kāi)始，小米就牢牢扎根于公眾，讓公眾(尤其是發(fā)燒友)參與開(kāi)發(fā)，每周五發(fā)布新版本供用戶使用，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)反饋的意見(jiàn)不斷改進(jìn)，此后的米聊和小米手機(jī)皆如此，而且還鼓勵(lì)用戶、媒體拆解手機(jī)。

生態(tài)系統(tǒng)關(guān)鍵要素價(jià)值網(wǎng)(利益價(jià)值+非利益價(jià)值）微信社交生態(tài)傳送支付交流交友分享會(huì)議學(xué)習(xí)聚會(huì)公眾平臺(tái)娛樂(lè)標(biāo)準(zhǔn)化-連鎖基礎(chǔ)產(chǎn)品在設(shè)計(jì)層面，在源頭上就是盡量擺脫非標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，盡量擺脫對(duì)人才的依賴(lài)案例：印度Aravind眼科

世界上最大的白內(nèi)障手術(shù)提供商Aravind眼科醫(yī)療系統(tǒng)，印度最大的民營(yíng)眼科醫(yī)院；接待了250多萬(wàn)門(mén)診病人，完成30萬(wàn)次手術(shù)。Aravind近50%~70%病人是低收費(fèi)或者免費(fèi)治愈，但仍能盈利。其眼科治療以及手術(shù)質(zhì)量非常高，在某些指標(biāo)上甚至強(qiáng)于發(fā)達(dá)國(guó)家。一個(gè)醫(yī)生一個(gè)月往往要進(jìn)行約400例眼科手術(shù)，而從世界范圍來(lái)講，平均的數(shù)字是每個(gè)醫(yī)生每年300例消費(fèi)者產(chǎn)業(yè)鏈分工同質(zhì)化區(qū)高利潤(rùn)區(qū)定價(jià)權(quán)區(qū)微笑曲線案例：卡地納健康公司90年代，分銷(xiāo)的壓力，醫(yī)院聯(lián)盟、藥店連鎖壓榨著渠道供應(yīng)商的中間利潤(rùn)。藥品分銷(xiāo)商毛利從10%，降到4%，平均凈利潤(rùn)率1%左右。--缺乏競(jìng)爭(zhēng)力、增長(zhǎng)乏力。97年卡地納未進(jìn)入世界500強(qiáng)，