店業(yè)績(jī)分析表五篇

店業(yè)績(jī)分析表[五篇]第一篇：店業(yè)績(jī)分析表店業(yè)績(jī)分析表20XX年總業(yè)績(jī)：______________20XX年總業(yè)績(jī)：______________20XX年總業(yè)績(jī)：______________最近三個(gè)月的業(yè)績(jī)明細(xì)：____月業(yè)績(jī)：___________顧客數(shù)量：___________平均單價(jià)：____________月業(yè)績(jī)：___________顧客數(shù)量：___________平均單價(jià)：____________月業(yè)績(jī)：___________顧客數(shù)量：___________平均單價(jià)：________最近三個(gè)月的業(yè)績(jī)占比：___月店內(nèi)基礎(chǔ)業(yè)績(jī)占比：__%店內(nèi)項(xiàng)目業(yè)績(jī)占比：____%店內(nèi)合作類業(yè)績(jī)占比：___%___月店內(nèi)基礎(chǔ)業(yè)績(jī)占比：__%店內(nèi)項(xiàng)目業(yè)績(jī)占比：____%店內(nèi)合作類業(yè)績(jī)占比：___%___月店內(nèi)基礎(chǔ)業(yè)績(jī)占比：__%店內(nèi)項(xiàng)目業(yè)績(jī)占比：____%店內(nèi)合作類業(yè)績(jī)占比：___%最近三個(gè)月的店鋪活動(dòng)：____月舉辦活動(dòng)名稱：__________活動(dòng)參與人員數(shù)量：_________活動(dòng)人均單價(jià)：_____備注：____________________________________________________________________________月舉辦活動(dòng)名稱：__________活動(dòng)參與人員數(shù)量：_________活動(dòng)人均單價(jià)：_____備注：____________________________________________________________________________月舉辦活動(dòng)名稱：__________活動(dòng)參與人員數(shù)量：_________活動(dòng)人均單價(jià)：_____備注：________________________________________________________________________第二篇：業(yè)績(jī)表專業(yè)技術(shù)人員基本情況及業(yè)績(jī)表－1－請(qǐng)大家加一下1000人掛靠交流群和下面自己專業(yè)對(duì)應(yīng)的群，今年專業(yè)考試通過的工程師大部分已在群里，討論掛靠中遇到的問題及如何規(guī)避掛靠的風(fēng)險(xiǎn)，有其他問題也可以在群里問我。勘察設(shè)計(jì)工程師1000人掛靠交流群號(hào):8628320XX給排水掛靠交流群號(hào):252876086暖通掛靠交流群號(hào):238614729供配電掛靠交流群號(hào):254265520XX輸電掛靠交流群號(hào):289777146動(dòng)力掛靠交流群號(hào):187468473化工掛靠交流群號(hào):243793109巖土掛靠交流群：278813867結(jié)構(gòu)建筑掛靠交流群:249385456打算掛靠證書的工程師可以聯(lián)系我，不敢保證價(jià)格最高，但是絕不會(huì)欺騙大家。可以發(fā)信息到我的郵箱，手機(jī)，或QQ都行。如：1，證在手+給排水+南京（一定確切到城市）+王先生+聯(lián)系方式（電話+QQ）+要求（價(jià)格，地域等等）2，等證+給排水+南京（一定確切到城市）+王先生+聯(lián)系方式（電話+QQ）+要求（價(jià)格，地域，企業(yè)性質(zhì)等等）－2－電話：***QQ：1678379341郵箱：1678379341@聯(lián)系人：程工3－－第三篇：如何提升單店業(yè)績(jī)?nèi)绾翁嵘龁蔚陿I(yè)績(jī)〖課程內(nèi)容〗(一)規(guī)范化銷售服務(wù)關(guān)鍵觀念:降低個(gè)性靈活型,關(guān)注共性統(tǒng)一性規(guī)范化的目的規(guī)范化的內(nèi)容規(guī)范化銷售服務(wù)的流程示范一般銷售流程收銀流程客訴流程規(guī)范化銷售服務(wù)的語言示范潛在業(yè)績(jī)分析(二)共性化人員培訓(xùn)關(guān)鍵觀念:建立系統(tǒng)化培訓(xùn),完成人員訓(xùn)練的一貫性培訓(xùn)對(duì)店鋪的目的培訓(xùn)誤區(qū)規(guī)劃培訓(xùn)的正確步驟共性化培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計(jì)職能分類內(nèi)容分類時(shí)機(jī)分類形式分類培訓(xùn)執(zhí)行要點(diǎn)(三)多變化視覺陳列關(guān)鍵觀念:先吸引而后銷售,機(jī)會(huì)來自于吸引之后陳列之于消費(fèi)者的六大功能品牌文化宣傳與觸動(dòng)提升產(chǎn)品價(jià)值感關(guān)注率與進(jìn)店率提升刺激大腦聯(lián)想,提升顧客購買欲望連帶銷售鎖定顧客進(jìn)店行走路線圖片案例解說如何落實(shí)單店陳列(四)深耕化售后服務(wù)關(guān)鍵觀念:潛移默化,入侵顧客潛意識(shí)成本觀念V.S投資觀念銷售觀念V.S服務(wù)觀念售后多元化案例:VIP顧客分級(jí)的運(yùn)用案例:消費(fèi)潛能案例:消費(fèi)周期案例:消費(fèi)習(xí)慣如何看待與應(yīng)用VIP卡(五)優(yōu)秀的店長(zhǎng)任用關(guān)鍵觀念:合適的人做合適的事崗位契合如何招聘優(yōu)秀店長(zhǎng)優(yōu)秀店長(zhǎng)的六大能力銷售服務(wù)的能力營(yíng)業(yè)計(jì)畫的能力賣場(chǎng)與產(chǎn)品管理的能力領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御的能力危機(jī)處理的能力培訓(xùn)人員的能力培養(yǎng)的正確觀念(六)有效的人員掌握關(guān)鍵觀念:人員掌握是工程,人是最復(fù)雜的動(dòng)物四把鋼鉤管理模式良好的溝通方式學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)赇伣叹?掌握基礎(chǔ)教練技巧將感動(dòng)放入管理計(jì)畫(七)清晰的目標(biāo)制訂關(guān)鍵觀念:失之毫厘,差之千里目標(biāo)制訂的四大原則制訂目標(biāo)的誤區(qū)如何制訂營(yíng)業(yè)目標(biāo)店鋪業(yè)機(jī)關(guān)鍵圖分析如何分解指標(biāo)如何建立指標(biāo)的共識(shí)如何跟進(jìn),跟進(jìn)的方法(八)制度化現(xiàn)場(chǎng)管理關(guān)鍵觀念:制度由緊到松,員工感謝!制度由松到緊,員工抱怨!現(xiàn)場(chǎng)管理的誤區(qū)現(xiàn)場(chǎng)管理的基礎(chǔ)流程標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范制度考核如何進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)(九)科學(xué)化促銷執(zhí)行關(guān)鍵觀念:觀念與細(xì)節(jié)決定成敗促銷的誤區(qū):促進(jìn)銷售V.S打折買贈(zèng)宣傳回籠率考核平均顧客單價(jià)與平均購買點(diǎn)數(shù)設(shè)定VIP顧客追蹤與統(tǒng)計(jì)商場(chǎng)VIP信息購買文本紀(jì)錄與積累促銷多元化(十)豐富的商品選擇關(guān)鍵觀念:產(chǎn)品是店鋪的靈魂,顧客主要是來看貨品的產(chǎn)品的屬性和分類貨品的選擇類別、款式、顏色、尺碼風(fēng)格、趨勢(shì)、價(jià)格帶與價(jià)位線貨品分析貨品跟進(jìn)貨品調(diào)整補(bǔ)貨流程倉庫管理第四篇：?jiǎn)蔚陿I(yè)績(jī)?nèi)绾翁嵘ňx）成本上升，單店業(yè)績(jī)?nèi)绾翁嵘?0XX年鞋業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了一個(gè)捌點(diǎn)，洗牌如大浪淘沙，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝，強(qiáng)者生存關(guān)鍵在于是否能夠挺過這個(gè)鞋業(yè)的冬天。而一些用專賣店試水多年的鞋企，最揪心的是單店的業(yè)績(jī)?nèi)绾翁嵘膯栴}。提高單店效率從數(shù)據(jù)和經(jīng)營(yíng)不振的原因分析開始，根據(jù)銷售日?qǐng)?bào)表的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)某個(gè)店鋪銷售下滑，再列出下滑的各個(gè)層面原因，分清主次，再針對(duì)性地一一擊破。比如店鋪的銷售成交率不高，那么就要先增強(qiáng)導(dǎo)購員的銷售技巧；再如顧客進(jìn)店率不高，那么我們就要從品牌宣傳、店鋪形象、貨品陳列、產(chǎn)品促銷等方面入手。種種原因筆者認(rèn)為都是圍繞營(yíng)銷中的“4P”展開的。（詳見：?jiǎn)蔚陿I(yè)績(jī)提升展開圖，此略）一、產(chǎn)品方面：即如何了解消費(fèi)者的需求與欲望，通過店鋪標(biāo)志性產(chǎn)品建立敏感點(diǎn)，標(biāo)志性產(chǎn)品必須結(jié)合門店管理因素來滿足單店業(yè)績(jī)提升的需要，具體操作步驟如下：1、根據(jù)貨柜陳列面積，計(jì)算出店鋪產(chǎn)品的出樣數(shù)量、合理庫存比；根據(jù)賣場(chǎng)面積的大小擬定最佳陳列方案，把賣場(chǎng)按幾個(gè)貨品分區(qū)，分析能陳列多少個(gè)sku（顏色）的鞋款，sku過多或者不足都是影響銷售的前提，因此這項(xiàng)工作相當(dāng)重要！2、結(jié)合店鋪屬性及庫存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理規(guī)劃新舊產(chǎn)品比例；如形象店的話，舊產(chǎn)品就不宜多，否則會(huì)影響整個(gè)店鋪的形象，就是說產(chǎn)品定位與店鋪屬性需相符，這也是多數(shù)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的“通病”；3、結(jié)合以往歷史數(shù)據(jù)分析，合理規(guī)劃新產(chǎn)品的性別比、系列比、類型比等；4、參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的相關(guān)產(chǎn)品信息以及市場(chǎng)變化需求，再作對(duì)應(yīng)調(diào)整；5、結(jié)合當(dāng)季市場(chǎng)流行趨勢(shì)，合理規(guī)劃新產(chǎn)品上市的色彩、材質(zhì)、跟型、楦型等。標(biāo)志性產(chǎn)品的打造，對(duì)店鋪的營(yíng)銷和服務(wù)提出了系統(tǒng)的要求。必須與其它因素整合運(yùn)用，只有這樣，才能把標(biāo)志性產(chǎn)品作為打造品牌的利器，實(shí)現(xiàn)店鋪創(chuàng)新快速成長(zhǎng)。二、價(jià)格方面：即如何讓消費(fèi)者愿意購買并付錢一般鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向制定通路的價(jià)格體系；在細(xì)分的市場(chǎng)上實(shí)行完全不同的價(jià)格；薄利多銷，利用購買力成本優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)奪客戶。皮鞋終端零售定價(jià)一般是在供貨價(jià)的基礎(chǔ)上采取順加率，這已經(jīng)成為溫州鞋對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)的價(jià)格攻略，在實(shí)際操作過程中，價(jià)格定位與品牌元素的市場(chǎng)等級(jí)要一致，錯(cuò)位了，那么許多管理問題將會(huì)單店經(jīng)營(yíng)的過程中盡顯，這是值得預(yù)警的問題。近幾年，由于鞋業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的成本因素在上升，店鋪的產(chǎn)品售價(jià)的空間卻提升不夠，這就更需要店鋪提高單店業(yè)績(jī)，隆升品牌的附加值，以適應(yīng)成本上升所帶來市場(chǎng)不振的環(huán)境。現(xiàn)在鞋商喜歡跟風(fēng)打折銷售（除了處理尾貨等情況外），甚至讓顧客也養(yǎng)成了等待打折再購買的習(xí)慣，這雖然也會(huì)讓消費(fèi)者愿意購買并付錢，但從長(zhǎng)期而言，鞋商也賺不了太多的錢，甚至虧損，更忽視了品牌的成長(zhǎng)，品牌的成功就是品位搶占了顧客的心智，讓顧客愿為產(chǎn)品的品位與安全買單，并用良好的服務(wù)來保證這一過程，這才是一定高度的營(yíng)銷成功。三、渠道方面：即如何讓消費(fèi)者購買的更加便利如何布局網(wǎng)點(diǎn)，如何根據(jù)店鋪設(shè)置品類，以下三點(diǎn)可以借以參考：1、根據(jù)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求選擇好地點(diǎn)，設(shè)計(jì)出好的店面形象；2、店鋪按不同屬性進(jìn)行分類鋪貨，如（形象店、平價(jià)店、特價(jià)店、社區(qū)店、專柜、專廳等）；3、參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪的位置以及屬性等相關(guān)信息?！捌放艫型理論”認(rèn)為：“A”（取英文“approach”的首字）意即“接近”，“品牌A型理論”就是企業(yè)整合各種資源有效地“接近”顧客需求的整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在這個(gè)過程中，不斷實(shí)現(xiàn)品牌的提升和企業(yè)持續(xù)的發(fā)展。讓顧客能從通路各個(gè)環(huán)節(jié)的“A”式管理中，享受到真正的良好服務(wù)。因此，渠道設(shè)置和終端布局需依消費(fèi)者的需求而變化，只有在這個(gè)基礎(chǔ)上，品牌鞋企，依勢(shì)建立壁壘，凝聚人氣，鞏固顧客忠誠(chéng)度，樹立品牌美譽(yù)度。四、促銷方面：即如何為消費(fèi)者服務(wù)更好更滿意大多數(shù)溫州鞋的促銷方式目前用得比較多的還是“買贈(zèng)促銷”，“綜合促銷”也只停留在常見的幾種手段，這無疑說明了這些企業(yè)促銷創(chuàng)新的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此，促銷時(shí)應(yīng)注意如下幾個(gè)方面：1、對(duì)導(dǎo)購員進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、陳列培訓(xùn)、禮儀舉止培訓(xùn)、觀念心態(tài)培訓(xùn)等；2、對(duì)導(dǎo)購員工資待遇的編制可以采取激勵(lì)法進(jìn)行合理編制，且要讓每個(gè)人從心里有團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，以建立良好的賣場(chǎng)氛圍；3、建立消費(fèi)者的基礎(chǔ)資料，在一定關(guān)聯(lián)事件發(fā)生時(shí)，可以采取優(yōu)惠打折/發(fā)短信/禮品贈(zèng)送/郵寄等多種應(yīng)變方式，以培養(yǎng)這類消費(fèi)群對(duì)我們品牌的忠誠(chéng)度；4、強(qiáng)有力的終端市場(chǎng)推廣（POP、DM、促銷道具、促銷活動(dòng)等影響消費(fèi)者購買欲望）5、參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷方式，并按照PDCA循環(huán)進(jìn)行總結(jié)分析。結(jié)合以上4P的每個(gè)小點(diǎn)，采用市場(chǎng)調(diào)查/蹲點(diǎn)的方式觀注單店（試點(diǎn)）的銷售情況，再從成功的單店復(fù)制到其他賣場(chǎng)去，根據(jù)單個(gè)賣場(chǎng)不同的情況做合理的調(diào)整。當(dāng)然，一個(gè)單店的4P在溫州是沒有哪個(gè)企業(yè)全部做到讓顧客滿意，這是由中國(guó)的國(guó)情決定的，大多是4P中的往往某1P起了關(guān)鍵作用，如康