中輿地產(chǎn)2012年成都春季交易會(huì)報(bào)告

2012年成都春季交易會(huì)報(bào)告1可整理ppt前言

2012年4月29日—5月3日，第39屆成都市房地產(chǎn)交易會(huì)（2012春季）以“住成都，好安逸”為主題，在成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心盛大召開。此次春交會(huì)由6大展館組成，展區(qū)規(guī)模達(dá)到6萬平方米。111家開發(fā)商攜191個(gè)項(xiàng)目亮相本屆春交會(huì)，六大展館中首次開設(shè)的天府新區(qū)主題館和電子商務(wù)館為亮點(diǎn)?；跇鞘姓哂绊?，參展項(xiàng)目以郊區(qū)項(xiàng)目為主，均以住宅剛需項(xiàng)目為主力。其中，軌道交通、天府新區(qū)、品牌企業(yè)為熱點(diǎn)展區(qū)。從市場(chǎng)供應(yīng)的產(chǎn)品來看，111家開發(fā)企業(yè)帶來的191個(gè)樓盤中，絕大多數(shù)為剛需盤，以60-90平方米中小戶型和90-120平方米的改善性戶型居多。目前，各個(gè)項(xiàng)目紛紛加入降價(jià)促銷行列，以價(jià)跑量策略也初現(xiàn)成效，熱銷項(xiàng)目無一為房?jī)r(jià)優(yōu)惠幅度較大的項(xiàng)目。后市，在開發(fā)商的資金壓力及購房者觀望市場(chǎng)的作用下，成都樓市或?qū)⑴R來價(jià)降帶動(dòng)量升的新一輪局面，而量升的空間則基于房?jī)r(jià)和政策的走勢(shì)。2可整理ppt1、整體規(guī)模概況2、參展樓盤概況3、成交情況分析6、圖說春交會(huì)4、優(yōu)惠措施分析5、購房群體分析目錄總結(jié)3可整理ppt展館總平面示意圖245672電子商務(wù)館軌道交通主題館天府新區(qū)主題館品牌企業(yè)館郊縣組團(tuán)+二手房專區(qū)館特色家居館31、整體規(guī)模概況本屆春交會(huì)上共有191個(gè)項(xiàng)目參展，其中包括3、4號(hào)館交界處的4個(gè)保障性住房。從展館劃分上看，首次開設(shè)的電子商務(wù)館和天府新區(qū)主題館分別在2號(hào)館和5號(hào)館展示；軌道交通集中在3號(hào)館展示；4號(hào)館是傳統(tǒng)的品牌企業(yè)館；6號(hào)館是郊縣組團(tuán)和二手房專館；7號(hào)館是家裝建材展館。4可整理ppt參展開發(fā)商個(gè)數(shù)參展項(xiàng)目個(gè)數(shù)第37屆房交會(huì)133226第38屆房交會(huì)129231第39屆房交會(huì)111191增/降幅↓18（環(huán)比）↓22（同比）↓40（環(huán)比）↓35（同比）百分比↓13.95%（環(huán)比）↓16.54%（同比）↓17.31%（環(huán)比）↓15.49%（同比）2012年春交會(huì)參展規(guī)模情況

環(huán)比去年秋交會(huì)，參展的開發(fā)商數(shù)量下降13.95%，參展的項(xiàng)目數(shù)量下降17.31%；同比去年同期春交會(huì)，參展的開發(fā)商數(shù)量下降16.54%，參展的項(xiàng)目數(shù)量下降15.49%。1、整體規(guī)模概況5可整理ppt1、整體規(guī)模概況

2012年一季度宏觀經(jīng)濟(jì)情況披露后，政府對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控的態(tài)度從去年年底的“全面從緊”轉(zhuǎn)變到“有保有壓”，又從今年二季度開始轉(zhuǎn)變?yōu)椤斑m度微調(diào)”和“定向?qū)捤伞薄?/p>

2012年成都樓市復(fù)蘇跡象明顯，春節(jié)過后，樓市成交量不斷攀升，購房者選擇結(jié)束觀望，適時(shí)出手。進(jìn)入龍年后，開發(fā)商迫于高庫存、資金鏈的壓力，降價(jià)，優(yōu)惠打折力度空前，加之首套房貸政策的利好轉(zhuǎn)向，樓市成交回暖。本屆房交會(huì)111家開發(fā)商的集中亮相，受政策影響，參展開發(fā)商個(gè)數(shù)較上屆房交會(huì)有所減少，萬科、保利、龍湖等傳統(tǒng)的參會(huì)品牌開發(fā)商外，置信、中鐵、藍(lán)光、花樣年等亮相于新開設(shè)的電子商務(wù)館和天府新區(qū)主題館。中輿觀點(diǎn)：6可整理ppt2、參展樓盤概況本屆春交會(huì)品牌開發(fā)商參展陣容依然強(qiáng)勢(shì)，置信本次參展項(xiàng)目10個(gè)，位居七大開發(fā)商第一，其次為保利，參展樓盤9個(gè)。并且前期形象展示的項(xiàng)目較多。7可整理ppt2、參展樓盤概況2012年春交會(huì)主城區(qū)參展項(xiàng)目分布格局

參展數(shù)量上，郊縣高于主城區(qū)受政策影響，參展樓盤中郊縣項(xiàng)目占到了50%以上。其中，191個(gè)參展樓盤中，主城區(qū)參展樓盤個(gè)數(shù)為89，郊縣102個(gè)。主城區(qū)中，高新區(qū)繼續(xù)領(lǐng)跑供應(yīng)市場(chǎng)主城區(qū)共有89個(gè)項(xiàng)目參展，高新區(qū)以23個(gè)參展項(xiàng)目數(shù)量位居主城區(qū)榜首。其次，分別為成華區(qū)16個(gè),成金牛區(qū)14個(gè),錦江區(qū)12個(gè),武侯區(qū)12個(gè)，青羊區(qū)8個(gè)。2012年春交會(huì)全體參展項(xiàng)目分布格局8可整理ppt2、參展樓盤概況各行政區(qū)參展樓盤中，高新區(qū)的參展樓盤個(gè)數(shù)最多，達(dá)23個(gè)，成華區(qū)和金牛區(qū)分別位居第二、第三，參展項(xiàng)目分別為16個(gè)和14個(gè)。住宅樓盤75個(gè)，非住宅樓盤13個(gè)，其中高新區(qū)住宅樓盤為18個(gè)，位居第一。各郊縣參展樓盤中，雙流、溫江、新都等近郊的參展項(xiàng)目相對(duì)較多，占郊縣總參展項(xiàng)目的61%。其中新都的參展樓盤位居第一，參展樓盤27個(gè),占郊縣總在售的23%;眉山本次有4個(gè)樓盤參展。9可整理ppt中輿觀點(diǎn)：2、參展樓盤概況受今年政府對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控態(tài)度影響，今年春節(jié)過后，樓市迎來了“小陽春”的行情。本屆房交會(huì)中，郊區(qū)項(xiàng)目數(shù)量高于主城區(qū)項(xiàng)目數(shù)量，其中以剛需性住宅為主。各個(gè)行政區(qū)域中，高新區(qū)以23個(gè)參展項(xiàng)目位居榜首。其中，住宅項(xiàng)目就有18個(gè)。從參展開發(fā)商品牌來看，本屆品牌開發(fā)商參展陣容依然強(qiáng)勢(shì)，置信本次參展項(xiàng)目10個(gè)，位居七大開發(fā)商第一，其次為保利和藍(lán)光，均參展樓盤8個(gè)和7個(gè)。10可整理ppt3、成交情況分析2012年春交會(huì)期間主城區(qū)備案情況備案成交量大幅回升春交會(huì)期間，主城區(qū)備案成交760套，面積7.17萬平米。環(huán)比去年秋交會(huì)大幅上升。2010-2012年各界房交會(huì)的認(rèn)購情況認(rèn)購成交量大幅下降，開發(fā)商謹(jǐn)慎推盤春交會(huì)期間，主城區(qū)認(rèn)購9.73萬平米。認(rèn)購量環(huán)比去年秋交會(huì)出現(xiàn)一定下降。而與去年同期春交會(huì)相比，本屆春交會(huì)認(rèn)購量也大幅下降，目前整體市場(chǎng)處于謹(jǐn)慎入市態(tài)勢(shì)。2012年春交會(huì)主城區(qū)各區(qū)域認(rèn)購成交比例情況高新區(qū)繼續(xù)為熱點(diǎn)供應(yīng)區(qū)域

本屆春交會(huì)上，高新區(qū)占認(rèn)購總量27.54%的成交水平位于榜首，其次分別為青羊區(qū)的21.87%和武侯區(qū)的16.60%。11可整理ppt3、成交情況分析

房交會(huì)期間認(rèn)購量較去年秋交會(huì)大幅回升。延續(xù)今年第一季度策略，本屆房交會(huì)上，開發(fā)商降價(jià)舉措比較多，拉動(dòng)了銷售量。這一點(diǎn)抓住了購房者的心理。目前而言，客戶更多關(guān)心的是價(jià)格和優(yōu)惠力度，因此很多樓盤包括市區(qū)內(nèi)配套好的產(chǎn)品也采取了降價(jià)措施，促進(jìn)了樓市成交的回暖。本屆房交會(huì)各展位每天的到訪量都達(dá)到了數(shù)百人，部分樓盤每天訪問量最高可達(dá)1000余組客戶。從成交情況來看，首套房貸利好政策以及開發(fā)商降價(jià)等因素拉動(dòng)了銷售量。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，春交會(huì)后，大的開發(fā)商營(yíng)銷手段上基本不會(huì)有太大的變化，中小企業(yè)就很難說。整體市場(chǎng)看來，春交會(huì)后，仍是剛需客戶為主，改善客戶為輔。中輿觀點(diǎn)：12可整理ppt4、優(yōu)惠措施分析受政府對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控的態(tài)度從去年年底的“全面從緊”轉(zhuǎn)變到“有保有壓”，又從今年二季度開始轉(zhuǎn)變?yōu)椤斑m度微調(diào)”和“定向?qū)捤伞钡挠绊?，本屆春交?huì)上各大開發(fā)商紛紛在優(yōu)惠措施和優(yōu)惠幅度上做足了文章，寄希望于房交會(huì)上能實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際統(tǒng)計(jì)，本屆房交會(huì)上，開發(fā)商們主要采取了三種優(yōu)惠措施，依次為特價(jià)房、付款優(yōu)惠、購房返現(xiàn)。

特價(jià)房?jī)?yōu)惠（例如：萬科海悅匯城、新里柏仕公館、香榭國(guó)際、索爾龍舟等）政策優(yōu)惠（例如：華宜鉑仕公館、四海逸家、金沙云庭、沙河壹號(hào)等）付款方式優(yōu)惠（基本上所有參展的在售樓盤都推出了不同程度的付款方式的優(yōu)惠）購房返現(xiàn)金（卡）優(yōu)惠（例如：中德英倫聯(lián)邦、保利康橋等）13可整理ppt4、優(yōu)惠措施分析手段一：特價(jià)房（限價(jià)房）的優(yōu)惠本屆春季房交會(huì)上，萬科海悅匯城、新里柏仕公館、城都后花園國(guó)賓紅葉、綠地圣路易名邸、香榭國(guó)際、索爾龍舟等均推出特價(jià)（限價(jià)）房。樓盤名稱所屬區(qū)域優(yōu)惠情況萬科海悅匯城雙流5套特價(jià)房的優(yōu)惠，87、88平方米精裝套二戶型總價(jià)均為44萬/套。新里柏仕公館成華區(qū)50套特供房源，一口價(jià)成都后花園國(guó)賓紅葉郫縣少量特價(jià)房，房交會(huì)期間最高惠9%綠地.圣路易名邸武侯區(qū)少量特價(jià)房香榭國(guó)際高新區(qū)額外優(yōu)惠1%，每天推出5套以上的特價(jià)房索爾龍舟錦江區(qū)10套特價(jià)房，一口價(jià)6999元/平米通過將滯銷的房源以及品質(zhì)不高的房源作為特價(jià)房推向市場(chǎng)，使得項(xiàng)目在快速消化上述房源同時(shí)，也吸引到了購房者注意，聚集人氣。14可整理ppt4、優(yōu)惠措施分析通過付款方式的優(yōu)惠，一是降低了購房的總價(jià)，二是開發(fā)商應(yīng)對(duì)國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策的一種應(yīng)變措施，從而在穩(wěn)定整體房?jī)r(jià)的基礎(chǔ)上，加快了消化速率。手段二：付款方式的優(yōu)惠在付款方式的優(yōu)惠中，按揭付款的優(yōu)惠幅度主要集中在1%—10%之間，一次性付款的優(yōu)惠幅度在2%—11%之間優(yōu)惠幅度排名樓盤名稱優(yōu)惠幅度1藍(lán)光錦繡城一次性優(yōu)惠11%，按揭優(yōu)惠10%2中國(guó)會(huì)館一次性優(yōu)惠10%，按揭優(yōu)惠5%3銀鑼灣一次性優(yōu)惠9%，按揭優(yōu)惠7%4成都后花園國(guó)賓紅葉一次性優(yōu)惠9%，按揭優(yōu)惠6%5江陵半島一次性優(yōu)惠6.5%，按揭優(yōu)惠4.5%15可整理ppt4、優(yōu)惠措施分析秋交會(huì)上重點(diǎn)開發(fā)商樓盤優(yōu)惠一覽表開發(fā)商參展項(xiàng)目房交會(huì)優(yōu)惠保利保利康橋金銀卡優(yōu)惠10500，一次性優(yōu)惠4%，分期2%，按揭1%，按時(shí)簽約優(yōu)惠0.5%保利拉斐莊園一次性付款優(yōu)惠4%，分期付款優(yōu)惠2%，按揭付款優(yōu)惠1%，按時(shí)簽約優(yōu)惠0.5%，老客戶享受2萬元物管費(fèi)保利香檳國(guó)際6000元/平方米起，降幅10%以上。保利中心住宅金銀卡優(yōu)惠25000，寫字樓誠(chéng)意金優(yōu)惠2%。一次性3%，分期2%，按揭1%，按時(shí)簽約0.5%。保利城內(nèi)江客戶認(rèn)購可享額外5000元/每套房源；限時(shí)特推100套房交會(huì)特惠房源，全面9折優(yōu)惠；認(rèn)購指定房源可抽取品牌液晶電視。藍(lán)光藍(lán)光云鼎優(yōu)惠價(jià)10200元/平米，56㎡、61㎡優(yōu)惠價(jià)9200元/㎡藍(lán)光空港國(guó)際城全款優(yōu)惠5%，按揭優(yōu)惠3.5%觀嶺國(guó)際社區(qū)164-407㎡優(yōu)惠價(jià)12000元/㎡藍(lán)光錦繡城額外優(yōu)惠1%送IPhone4S華潤(rùn)華潤(rùn)鳳凰城優(yōu)惠1萬元優(yōu)惠后5300元/㎡起橡樹灣首付11萬，最高享9.1折華潤(rùn)二十四城少量特惠房源優(yōu)惠1萬元16可整理ppt4、優(yōu)惠措施分析從優(yōu)惠措施上來看：本屆春交會(huì)的參展項(xiàng)目更多采取了價(jià)格上的優(yōu)惠方式，如特價(jià)房的大量推出。從優(yōu)惠幅度上來看：本屆春交會(huì)參展樓盤絕大多數(shù)為剛需盤，優(yōu)惠幅度大，大多數(shù)樓盤的優(yōu)惠幅度在5%-10%，個(gè)別樓盤達(dá)到15%-18%。電子商務(wù)、軌道交通、天府新區(qū)的加入也成為此次春交會(huì)的一大亮點(diǎn)。后市，為搶占市場(chǎng)份額和完成本年銷售計(jì)劃，預(yù)計(jì)將有更多項(xiàng)目加大優(yōu)惠幅度，甚至直接采取降價(jià)。中輿觀點(diǎn)：17可整理ppt5、購房群體分析在本屆春交會(huì)期間，通過網(wǎng)上人群進(jìn)行抽樣調(diào)研，得出目前購房者的購房意向和對(duì)后市的態(tài)度如下所示。（抽樣人數(shù)為4240人）房?jī)r(jià)走勢(shì)分析60%消費(fèi)者認(rèn)為房?jī)r(jià)會(huì)下跌房?jī)r(jià)一直是購房者們的最大糾結(jié)因素，超過一半的消費(fèi)者認(rèn)為房?jī)r(jià)會(huì)下跌，約三成的消費(fèi)者認(rèn)為今后房?jī)r(jià)幾乎持平。此時(shí)，約30%左右的購房者期待房?jī)r(jià)下跌20-30%會(huì)購買，29%的購房者期待房?jī)r(jià)下跌10-20%會(huì)購買。房?jī)r(jià)下降消費(fèi)者購買分析18可整理ppt5、購房群體分析置業(yè)目的分析剛需為主力改善為輔樓市調(diào)控延續(xù)到現(xiàn)在，炒房客已經(jīng)大幅減少，市場(chǎng)逐漸指向有真正住房需求的人群。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，僅有5%的人是出于投資的需求買房，而因剛性需求買房的人群比所占例較大，占64%。面積區(qū)間分析中小戶型約占七成在剛性需求和改善型需求突出的市場(chǎng)環(huán)境下，中小戶型一直最受寵愛。從調(diào)查結(jié)果來看，70-100平米戶型的選擇比例已逾六成。但同時(shí)，100平米以上的大戶型也達(dá)到了27%的支持率。僅有5%的少數(shù)人對(duì)600平米以下的小戶型有需求。19可整理ppt5、購房群體分析心理總價(jià)分析價(jià)格仍是影響購房者需求主力因素約五成左右的購房者期待的總價(jià)位在30-50萬，23%的人可以接受50-70萬的總價(jià)位。僅有16%的購房者選擇總價(jià)位30萬元以下。區(qū)位選擇分析40%購房者選擇了城南對(duì)住房條件，絕大部分人會(huì)首先考慮區(qū)位的因素，“住在哪”在很大程度上會(huì)影響到工作與生活的便利性。40%的購房者會(huì)選擇在城南，26%的購房者選擇在城西，22%的購房者則選擇在了城東。20可整理ppt5、購房群體分析中輿觀點(diǎn)：經(jīng)過一年多的嚴(yán)厲調(diào)控，樓市從2011年下半年的寒冬逐漸過渡到2012年年初的小陽春，剛需成為了制造這個(gè)轉(zhuǎn)變的主要因素。盡管如此，業(yè)內(nèi)普遍仍認(rèn)為樓市尚未回暖，剛需的持續(xù)力也備受懷疑。受政策和今年樓市的影響，在此次調(diào)查中，剛需性住宅仍是主力需求，選擇中小戶型約占七層。對(duì)未來的房?jī)r(jià)走勢(shì)，看跌的達(dá)到60%左右，同時(shí)在眾多優(yōu)惠刺激手段中，購房者更愿意選擇購買直接降價(jià)的樓盤。21可整理ppt6、圖說春交會(huì)由于房交會(huì)期間是五一節(jié)假日，天氣較好，前往展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看房的市民較多，人氣較旺，每個(gè)展館人氣較足，但是目測(cè)三層以上均為工作人員和小蜜蜂，看房客戶興致較高。整體來看，服務(wù)品牌和剛需物業(yè)受追捧、部分小盤受冷。此外，提供的綜合性配套服務(wù)也有了較高的完善和升級(jí)。22可整理ppt6、圖說春交會(huì)本次房交會(huì)眾多開發(fā)商準(zhǔn)備了豐富的活動(dòng)，如超人服裝、美女走秀、人體彩繪、芭蕾舞、戲劇變臉等，還有開發(fā)商直接把車和車模搬進(jìn)展廳，有歌曲、樂隊(duì)、體操、模特等多樣化的表演形式，以及買房意向登記送油卡、送小禮物等活動(dòng)，大多數(shù)開發(fā)商還是慣用美女來吸引人氣，活動(dòng)方式過于豐富多彩。23可整理ppt6、圖說春交會(huì)2號(hào)館：本次展會(huì)最大特色展館之一，整個(gè)展館共集結(jié)了30多個(gè)樓盤，其中包括中德英倫聯(lián)邦、華都美林灣、中鐵伊薩貝拉、青房天韻華庭、蒂凡尼TOWN等熱銷樓盤。3號(hào)館：地鐵樓盤3號(hào)盤展示，1、2、3、4、7號(hào)線沿線項(xiàng)目都在此集中展示，其中參展樓盤中，地鐵1號(hào)線樓盤有11個(gè)，2號(hào)線樓盤有13個(gè)，3，4號(hào)線樓盤也逐步登場(chǎng)。4號(hào)館：由保利、華僑城、中糧、圣沅等10余家大型開發(fā)商聯(lián)合組成的“品牌館”在4號(hào)展館，最大的亮點(diǎn)是開發(fā)商旗下的項(xiàng)目眾多，無論從業(yè)態(tài)上還是在區(qū)位上都能夠滿足不同購房者的需求。24可整理ppt6、圖說春交會(huì)5號(hào)館：此次房交會(huì)最大的一個(gè)亮點(diǎn)，有40多個(gè)精品樓盤在本館集中展示，包括藍(lán)光、花樣年、人居置業(yè)等知名開放商攜帶旗下在售項(xiàng)目亮相。此外還有天府新區(qū)新盤也在此亮相。6號(hào)館：新都、大邑、蒲江、龍泉驛、邛崍、金堂、彭州等7個(gè)區(qū)市縣均有項(xiàng)目參展。大邑和新都是組團(tuán)參加，