化妝品活動方案模板7篇

化妝品活動方案模板7篇化妝品活動方案模板篇1一、確定活動主題活動主題：月下人美，中秋佳節(jié)，_化妝品店和您不見不散活動地點：_X化妝品店活動日期：9月15日到9月17日活動目的：在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷，刺激顧客消費欲望，以提高化妝品店的銷售業(yè)績。二、活動宣傳工作1、在中秋節(jié)的前半個月，去附近的社區(qū)，派送傳單。2、如果是大型的連鎖店，還能夠去當(dāng)?shù)氐膱罂碗s志上做宣傳，提前造勢。3、制作中秋宣傳海報，經(jīng)過展板的形式宣傳。4、利用微信、微博、信息和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。三、促銷活動資料1、聯(lián)合促銷——買一“送二”聯(lián)合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當(dāng)天，化妝品店能夠和月餅商家合作，享聯(lián)袂出演銷售的高潮。方法其實很簡單，就是在活動當(dāng)天，推出“買_化妝品送月餅”活動，只要在當(dāng)天消費的滿_元的顧客，都能夠獲得一張VIP體驗券和一份精美的月餅。而月餅商家，能夠采用相同的方式，向消費者贈送該化妝品店的優(yōu)惠券，以到達相互推銷的目的。2、折扣促銷——全場8、5折折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動當(dāng)天，能夠?qū)⑺胁蕣y、護膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項目，以“全場8、5折”的方式，給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷，會減少化妝品店的利潤，可是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。3、活動促銷——中秋佳人活動“月下美人”的活動，要側(cè)重對顧客的服務(wù)，以此為前提，進行合理的促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節(jié)日當(dāng)天，能夠開展一些顧客喜愛的活動，譬如中秋佳人的活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點，然后邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅，一齊賞月。四、中秋促銷廣告詞1、中秋佳日，情系_化妝品店2、中秋之日，免費化妝、面膜等，全場八折3、中秋合家歡，佳日大獻禮化妝品活動方案模板篇2一、促銷目的：1、擴大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥?2、樹立化妝品店的品牌形象及知名度;3、拉動市場，提升銷量，增加新客源;4、提高化妝品店及消費者的忠誠度;二、促銷主題：9月15日到9月17日四、促銷地點：化妝品店五、活動的具體內(nèi)容：促銷前準(zhǔn)備工作：1、培訓(xùn)：活動前對化妝品店的員工進行專業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，內(nèi)容包括：產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)(體驗時已有初步認(rèn)識)、促銷方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個活動流程細(xì)節(jié)。2、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)性強并有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布促銷活動相關(guān)廣告造勢。廣告內(nèi)容包括：a.促銷時間;b.促銷目的;c.參與者所獲的實惠;d.促銷店址、微信公眾號、電話、聯(lián)系人等。3、派單：根據(jù)實際情況印刷具有吸引力的宣傳單，活動前一周在化妝品店附近人流量大的地段進行派單(可采取附送小禮物的方式);4、電話邀約：提前一周對化妝品店的老顧客進行電話預(yù)約，并簡單說明此次活動的優(yōu)惠政策;5、鼓勵老顧客帶新顧客，多渠道納客，突出“中秋國慶風(fēng)暴，完美體驗——打造魅力女人”主題，吸引顧6、活動物品的準(zhǔn)備：A、產(chǎn)品展示臺;B、橫幅、“魅力之星”榜、空白POP;C、條件允許的皮膚測試儀及顯示器D、如有抽獎項目要準(zhǔn)備抽獎箱、獎券;E、會員卡等各種優(yōu)惠卡;F、顧客資料檔案、產(chǎn)品項目推介簿、各種宣傳資料;G、暢銷產(chǎn)品備足;H、相關(guān)的禮品及物料。7、化妝品店布置工作：A、店內(nèi)主要的宣傳點以及相關(guān)促銷產(chǎn)品POP;B、化妝品店門口橫幅活動主題，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜;化妝品活動方案模板篇3情侶顧客店任意消費即可領(lǐng)取玫瑰一支。約“惠”七夕滿就送8月08日-8月10日活動方式：VIP顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內(nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取，每日限領(lǐng)50份，送完即止。8月08日-8月10日活動內(nèi)容：活動期間，_化妝品連鎖店全部消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。傳統(tǒng)的促銷活動如果覺得熱度不夠，或者關(guān)注度不夠的話，我們還可以把七夕的活動和時下的一些熱點聯(lián)系起來。不管是社會熱點、娛樂熱點、生活熱點，都是可以拿來作為活動素材、活動內(nèi)容。如果從這個角度去設(shè)計活動，最起碼要知道最近有哪些熱點，人們?yōu)槭裁搓P(guān)注這些熱點。例如我們可以將七夕和現(xiàn)在人們生活中聯(lián)系最緊密的熱點“微信”聯(lián)系起來?；瘖y品活動方案模板篇4推廣目的：1、擴大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥?、建立化妝品店的品牌形象和知名度3、推動市場，增加銷售額，增加新客戶4、提高化妝品店和消費者的忠誠度促銷主題：9月15日至9月17日促銷地點：_化妝品店活動具體信息：促銷前準(zhǔn)備：1、培訓(xùn)：活動前對化妝品店員工進行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)，包括產(chǎn)品方面、專業(yè)技術(shù)(體驗期間初步了解)、促銷方法和技巧、訂單分發(fā)方法、員工安排以及整個活動過程的細(xì)節(jié)。2.、選擇當(dāng)?shù)貙I(yè)和有影響力的媒體，在促銷前一周發(fā)布與促銷活動相關(guān)的廣告。廣告材料包括：A.推廣時間B.推廣目的;B.參與者獲得的好處;C.推廣站點、微信公眾號、電話、聯(lián)系人等3、訂單分發(fā)：根據(jù)實際情況打印有吸引力的傳單?；顒忧耙恢茉诨瘖y品店附近交通繁忙的區(qū)域下單(可附上小禮品)4、電話邀請：提前一周與化妝品店老客戶電話預(yù)約，并簡要說明活動優(yōu)惠政策。5、鼓勵老客戶帶來新客戶，多渠道接待客戶，突出“中秋國慶風(fēng)暴，完美體驗，打造魅力女性”主題，吸引客戶?；顒禹椖康臏?zhǔn)備：a、產(chǎn)品展示b、橫幅、“魅力之星”名單，空白popc、皮膚測試儀，條件允許時顯示d、如有抽獎，準(zhǔn)備抽獎箱、彩票e、會員卡等優(yōu)惠卡f、客戶資料檔案、產(chǎn)品項目推廣書、各類宣傳資料g，暢銷產(chǎn)品h，相關(guān)禮品材料?；瘖y品店布局：A.店內(nèi)主要宣傳點及相關(guān)促銷品pop;B.旗幟活動主題在化妝品店門口，店內(nèi)設(shè)有“每日魅力之星”榮譽榜;化妝品活動方案模板篇5一、心理狀態(tài)幻覺：變向折價幻覺折價能夠帶來顧客不一樣的心理狀態(tài)感受，比如，護膚品店能夠?qū)ⅰ按蚱哒邸弊兂伞盎?00元買130元商品”的等同于折價，但卻告訴他了消費者“我賣得是特惠，而并不是打折的商品”。二、視覺錯覺：臨界值價錢它是絕大多數(shù)化妝品專賣店廣泛的促銷手段，比如將“10元”改為“9.9元”，導(dǎo)致消費者的視覺錯覺，進而打造特惠的心理狀態(tài)感受。三、時間幻覺：一刻千金制訂1個短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動方案，比如，專賣店能夠在“雙11”時開展“特殊商品1兒時內(nèi)1折”的短期內(nèi)及時促銷，盡管消費者的限時搶購是有限公司的，但客運量卻能產(chǎn)生“無限”的連同創(chuàng)業(yè)商機。四、限時搶購幻覺：臺階價錢說白了臺階價錢就是說讓消費者全自動心急，商品的價錢隨之時間的變化出現(xiàn)階梯性的轉(zhuǎn)變。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現(xiàn)價市場銷售，給消費者導(dǎo)致這種“越快買越劃得來”的時間危機感。五、舍小取大：特惠1元這都是許多護膚品店常見的促銷手段，類似“限時秒殺”，即幾種使用價值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動報名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費者能夠產(chǎn)生連同市場銷售，促使盈利反增不降。六、雙向性價比高：減價+折扣先減價再折扣都是廣泛的促銷手段，比如，全部全部商品消費者消費滿100元可減10元，在這個基礎(chǔ)上能夠享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，損害盈利為40元;但滿100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價比高有時候更能促進消費者的選購。七、把打折換為“100%得獎”店家能夠?qū)⒋蛘蹞Q為對顧客好用且規(guī)格型號等級不一樣禮品，且告訴他顧客是“100%得獎”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻順從了一部分顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài)，讓顧客在享有的性價比高一齊，獲得化學(xué)物質(zhì)上的研究。八、把禮品換為“任意的好運”比如，在圣誕的促銷主題活動中，將消費者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動，轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機遇，每一次搖樹掉下個號碼牌，每一號碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品，僅設(shè)置1個在費用預(yù)算范圍之內(nèi)、彩票中獎率最少的號，比如意味著圣誕的“1225”為超級巨獎。九、塑造vip會員滿意度：用時間積淀性價比高此方案賺的是人氣值與時間，能夠塑造vip會員對店面的忠誠感。比如，開張將近10年左右的化妝品專賣店，能夠開展“vip會員退錢”的營銷活動，買東西500元基本上，消費者要是將前5年以內(nèi)的買東西發(fā)票送至飯店收款臺，就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一部分，5年一退的，退錢占比100%;4年一退的，退錢占比是75%;3年一退的，退錢占比是50%;依此類推。十、提高vip會員真實身份歸屬感：獨立標(biāo)價vip會員獨立標(biāo)價致力于塑造vip會員對專享真實身份的歸屬感。比如，專賣店能夠依據(jù)vip會員的等級，將不一樣區(qū)段價錢的產(chǎn)品類別出去，讓不一樣等級的vip會員對其所相匹配區(qū)段價錢的商品開展獨立標(biāo)價，彼此感覺適合就能交易量?？墒牵朔桨敢粢鈨?yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報價的波動范疇。十一、小關(guān)鍵點讓vip會員體會到性價比高：賬款整齊某些小小關(guān)鍵點，還能夠讓vip會員對店面造成很多信任感。比如，消費收銀時，消費者造成了55.60元的消費，商家能夠?qū)τ趘ip會員只收55元。盡管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的?；瘖y品活動方案模板篇6一、宏觀市場分析(一)整體市場分析_x自_年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在_x集合為一身。_x在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，_x的市場份額占有率達到60%以上，而專柜銷量更是占到了_x整體銷量的60%以上。_x有強大的廣告支撐品牌拓展，有x年的國內(nèi)銷售經(jīng)驗，有大眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化妝品店的形象……_x很強大，強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風(fēng)向標(biāo)。(二)高校化妝品消費市場分析大學(xué)生化妝品調(diào)查背景和意義_x是中國公關(guān)門戶，是中國企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產(chǎn)品等消費熱后，化妝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化妝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化妝品消費不僅形成了一個規(guī)?？捎^的細(xì)分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學(xué)生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析1、市場容量市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數(shù)量相當(dāng)可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反饋，我們了解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認(rèn)為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認(rèn)為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。2、品牌認(rèn)知在彩妝品牌認(rèn)知度上，大家的認(rèn)知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是_x，_x，_x但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化妝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價位。_x作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認(rèn)知的化妝品牌很多人都首先寫到“_x”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇_x這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。二、_x彩妝產(chǎn)品SWOT分析優(yōu)勢(strengrth)1、_x的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標(biāo)識，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。產(chǎn)品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。2、_x一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然健康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價位，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領(lǐng)時尚潮流，符合大學(xué)生的消費觀點。三、營銷策劃目的本次策劃的目的是讓更多的大學(xué)生了解、使用“_x”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。四、營銷策劃戰(zhàn)略目標(biāo)市場：國內(nèi)各高校銷售渠道與策略：(1)美寶蓮進入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。(2)采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略。品牌定位：中低檔，定位于大眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度，讓每一個大學(xué)生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品。廣告策略：采用最新廣告策劃方案，增加_x的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調(diào)_x的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷活動，進行彩妝知識宣傳，突出_x彩妝的優(yōu)點和特色，讓美寶蓮大眾化而非大路化。專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。媒體策略：在大眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化妝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實用的化妝演示推廣。促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo)，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強烈?；瘖y品活動方案模板篇7一、免費類促銷方案選用方法：免費樣品(一)原因1、應(yīng)對競爭在同類產(chǎn)品中，免費樣品的贈送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應(yīng)給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。2、新品試用李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風(fēng)險。并使其對李醫(yī)生的品牌有個良好的印象。2、地點：_市大型的有_產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g份)，并填寫領(lǐng)取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進行填寫)。4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。5、步驟(1)、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。(2)、消費者購買_x產(chǎn)品。(3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。(4)、領(lǐng)取免費樣品。(5)、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點免費樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。6、操作難點：(1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。(2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。(3)賣場的配合度可能不高。(4)超市中信息的傳達率可能不高。(三)費用預(yù)算及效果評估1、費用預(yù)算(1)免費樣品本身的成本.(2)促銷人員花費。(3)賣場租用及相關(guān)費用。2、效果評估由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買產(chǎn)品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度?？墒?，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。二、優(yōu)惠類促銷方案選用方法：退款(一)原因：1、應(yīng)對競爭在同類產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。2、給我們的顧客實惠_的產(chǎn)品在中國市場上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽，是消費者認(rèn)為性價比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。3、提升銷量采用優(yōu)惠類促銷能夠直接拉動產(chǎn)品的銷售，效果較夢想。并且，定為滿_元退x元的策略主要是為了促進_x的中檔產(chǎn)品的銷售，其單品售價多為_元至_元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費者能夠借此機會提前購買。而要想到達_元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢想的`搭配，能夠相互促進銷售。2、地點：_市大型的有_產(chǎn)品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區(qū)域。3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費者一次性購_x產(chǎn)品每滿_元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取x元的答謝退款(其中超過_x元但未滿_x元者退五元，以此類推)，并填寫領(lǐng)取退款的表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進行填寫)。4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。5、步驟(1)、促銷員到位，準(zhǔn)備活動。(2)、消費者購買李醫(yī)生產(chǎn)品滿_元。(3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格，務(wù)必記錄其消費憑證單號。(4)、領(lǐng)取對應(yīng)金額的退款。(5)、當(dāng)天活動結(jié)束后，促銷員清點退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級，下班。6、操作難點(1)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。(2)賣場的配合度可能不高。(3)超市中信息的傳達率可能不高。(三)費用預(yù)算及效果評估1、費用預(yù)算(1)退款金額。(2)促銷人員花費。(3)賣場租用及相關(guān)費用。2、效果評估由于這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷量。三、競賽類與抽獎類促銷方案選用方法：答卷后抽獎(一)原因：1、能夠收集更多消費者資料，建立信息庫，便于日