湘藝苑廣告策劃方案DOC

11“湘藝苑〞廣告籌劃方案目錄

前言

第一節(jié)市場(chǎng)分析

一株洲市房地產(chǎn)市場(chǎng)根本狀況

二株洲市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計(jì)

三消費(fèi)者分析

第二節(jié)“湘藝苑〞工程分析

一工程優(yōu)勢(shì)分析

二工程劣勢(shì)分析

三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

四工程價(jià)格策略分析

五核心價(jià)值分析

第三節(jié)推廣策略界定

一目標(biāo)消費(fèi)群體界定

二賣點(diǎn)界定

第四節(jié)廣告策略

一廣告宣傳目的

二總體策略

三廣告主題

四要樹立的形象

五分期廣告的整合策略

第五節(jié)營銷活動(dòng)建議

一營銷渠道及人員促銷建設(shè)

二營銷公關(guān)活動(dòng)建議

第六節(jié)媒體策略

一媒體目標(biāo)

二目標(biāo)受眾

三媒介策略

四媒介分析及選擇

五廣告預(yù)算及分配

第七節(jié)方案說明前言

任何的廣告籌劃方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“湘藝苑〞提供一個(gè)準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對(duì)本地市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的了解和研究分析的前提下，找出“湘藝苑〞工程的資源問題與時(shí)機(jī)，以到達(dá)或超出“湘藝苑〞的原定銷售方案，并為鴻宇房地產(chǎn)塑造品牌。

第一節(jié)市場(chǎng)分析

一、株洲市房地產(chǎn)市產(chǎn)根本狀況

1、株洲市屬于四線城市，房地產(chǎn)市場(chǎng)雖不是很成熟，但是有融城的美好前景；有高速有效的物流體系；又據(jù)東西南北交通要塞；處中南最大服裝批發(fā)市場(chǎng)；有大批大型國有企業(yè)。這意味著株洲的誘人的市場(chǎng)和低廉的勞動(dòng)力市場(chǎng)。所以，各大商家紛紛進(jìn)入株洲。房地產(chǎn)更是有大量外資搶入，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，競(jìng)爭(zhēng)的層次不斷升級(jí)。從2000年以前的消費(fèi)住房以經(jīng)濟(jì)適用房及單位福利分房為主到目前以商品房為主流住房消費(fèi)，房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟，房地產(chǎn)開發(fā)公司實(shí)力不斷上升，到達(dá)初步的產(chǎn)業(yè)化水平。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將翻開。株洲市內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商約100家，經(jīng)過幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，房地產(chǎn)工程投資開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大，開發(fā)形式全面化，多樣化。到2001年為止,房地產(chǎn)工程投資到達(dá)82118萬元，住房工程方面的投資到達(dá)43628萬元。2001年當(dāng)年房地產(chǎn)工程竣工面積為83萬平方米，住宅竣工面積為80萬平方米，商品房銷售面積為40萬平方米，商品房銷售總額為37723萬元。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)說明,2001年以來批準(zhǔn)預(yù)售和銷售的總面積為24904.47平方米,住房銷售均價(jià)由2001年初的824元/平方米上升至2002年初的1002元/平方米,升幅達(dá)21.6%。

2、現(xiàn)有品牌樓盤的根本狀況，現(xiàn)有名的樓盤西區(qū)有湘銀房產(chǎn)、保利房產(chǎn)等；南區(qū)有慶云山莊、湘江四季花園、南星小區(qū)等；北有響石嶺廣場(chǎng)圈等。但是由于市場(chǎng)不是很成熟，他們有這樣或那樣的缺點(diǎn)。具體表現(xiàn)在以下這些方面：A、定位及推廣都不是很標(biāo)準(zhǔn)，抱著賣出去就是目的心理。無視樓盤品牌的建設(shè)，無視樓盤內(nèi)涵的建設(shè)，導(dǎo)致后繼開發(fā)力缺乏。B、有的沒有效勞的概念。這又表現(xiàn)在銷后效勞差勁,物業(yè)管理不標(biāo)準(zhǔn)，有的業(yè)主不是享受效勞而是受氣，造成開發(fā)商與業(yè)主的對(duì)立，小區(qū)的根本建設(shè)搞不上去。C、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念缺乏，人為景觀痕跡太重。

3、政府引導(dǎo)監(jiān)管不夠，銷售手段不合理，收費(fèi)不合理，手續(xù)不合理，還有的不合法。

二、株洲市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計(jì)

“同類〞定義為具有小高層，別墅等的住宅小區(qū)。現(xiàn)將株洲市河西，河?xùn)|小區(qū)進(jìn)行大體比照分析如下：

1、河西地帶。

由于河西為新開發(fā)城區(qū)，在整個(gè)大環(huán)境的綠化、城市規(guī)劃方面有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)?？傮w來說，河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。

湘銀：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：二十一世紀(jì)購房新概念

擁有很高的品牌效應(yīng)；

其周邊環(huán)境好；

用綠色的生活時(shí)尚來吸引高級(jí)白領(lǐng)、外國投資者、社會(huì)成功人士，市場(chǎng)銷售反響良好；

其定位為社會(huì)高薪階層。

濱江一村：

小區(qū)面積大；

鄰近湘江；

周邊環(huán)境好；

2、河?xùn)|地帶。包括河?xùn)|整個(gè)地塊北有石峰區(qū)，南有蘆淞區(qū)及東部的荷塘區(qū)。

天鵝花園：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：真、善、美

屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣：

擁有900畝的面積，其中400畝水面。

區(qū)內(nèi)有水生游玩系統(tǒng)。

映荷園：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：演繹精彩生活塑造經(jīng)典小區(qū)

屬未來商業(yè)地帶

周邊交通開展趨勢(shì)大

房屋設(shè)計(jì)理念突出

銀座大廈：

近臨中心廣場(chǎng)，一醫(yī)院；

只是一個(gè)連體樓、屬小高層，沒有自身小區(qū)；

周邊自然環(huán)境不是很好；

但它屬預(yù)置房產(chǎn)其房屋多數(shù)為企業(yè)或近處金融高層管理人員所預(yù)購。

慶云山莊：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：離塵不離城

品牌知名度高；

周邊環(huán)境綠色條件好；

擁有98畝的綠色自然地帶；

其開展迅速，塑造了良好綠色生活理念在消費(fèi)者心中形成良好的品牌。其新近開發(fā)的“紫南閣〞，定位較高，目標(biāo)群是中高薪階層。

湘江四季花園：核心競(jìng)爭(zhēng)力：山水之傍，尊貴之居，人文大家

交通便利

環(huán)境幽雅

小區(qū)為12層左右的帶電小高層，設(shè)計(jì)時(shí)尚

為江山置業(yè)這一實(shí)力雄厚的開發(fā)商的大手筆

價(jià)格定在1800左右三消費(fèi)者分析

根據(jù)?株洲房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告?及?株洲市鴻宇房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告?的結(jié)論，我們得出消費(fèi)者購房心理和對(duì)住宅要求如下：

1、環(huán)境規(guī)劃一定要好，各種生活配套要齊全，各種活動(dòng)場(chǎng)地、場(chǎng)所要足夠；在規(guī)劃時(shí)，一定要有超前的思想，使小區(qū)更具現(xiàn)代化氣息，特別要注意智能化；在樓盤外立面的設(shè)計(jì)上要新穎，色調(diào)要協(xié)調(diào)，風(fēng)格要跟上潮流；92%的消費(fèi)者傾向于入住全封閉式的小區(qū)；

2、高綠化率。幾乎所有的消費(fèi)者認(rèn)為高綠化率是十分必要的，由此看來，現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)住宅環(huán)境的要求已經(jīng)越來越高；

3、小區(qū)及其周圍的配套設(shè)施的根本要求為學(xué)校、幼兒園、菜市場(chǎng)、超市、醫(yī)院、籃球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、圖書館、棋牌室等；

4、67%的消費(fèi)者選擇多層住宅，因?yàn)槎鄬幼≌膬r(jià)格相對(duì)高層住宅廉價(jià)。而且以后的管理費(fèi)用也相對(duì)較低。有一局部消費(fèi)者選擇小高層住宅，對(duì)于單體別墅因?yàn)樯婕暗馁Y金相對(duì)較大，所以絕大多數(shù)消費(fèi)者不會(huì)現(xiàn)在打算購置別墅；

5、消費(fèi)者對(duì)物業(yè)管理的要求

a、提供保安、清潔衛(wèi)生、房屋維修、園林綠化和一些特色效勞〔如家政、訂購車票、托兒、托老效勞等〕；

b、物業(yè)公司應(yīng)與小區(qū)內(nèi)住戶增加聯(lián)系，加強(qiáng)溝通。

第二節(jié)“湘藝苑〞工程分析

一、工程優(yōu)勢(shì)分析

1環(huán)境：坐擁兩山，環(huán)境幽雅，鬧中取靜,擁有天然的巨大綠地覆蓋，高達(dá)60%，山中成片天然古木是株洲現(xiàn)有樓盤中絕無僅有的。

2地段：位于株洲市南部蘆淞區(qū)，附近樓盤以慶云山莊為主，經(jīng)慶云山莊多年的開發(fā)，該地區(qū)已聚集相當(dāng)?shù)娜藲夂途幼≈?。臨近商業(yè)繁華地帶，電腦城，家具城，水果批發(fā)大市場(chǎng)，更有眾多服裝批發(fā)市場(chǎng)，離目標(biāo)消費(fèi)群工作地近。

3價(jià)格：由于地價(jià)較底，節(jié)省了巨大本錢。房價(jià)有盤旋余地。并有銀行房貸支持，按揭買房，減輕了買房壓力。價(jià)格完全具有比照優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者買房不是一時(shí)沖動(dòng)，而是完全比擬后行為，這一點(diǎn)應(yīng)是本案拉動(dòng)銷售的最大著力點(diǎn)。

4物管：智能化管理，保證了業(yè)主的現(xiàn)代化要求，符合本案的定位主題。二十四小時(shí)保安，全封閉式管理。因?yàn)橹曛薜钠桨箔h(huán)境及以前某樓盤的事故的原因，所以平安是株洲市民關(guān)心的大要素，更是目標(biāo)消費(fèi)者著重考慮的主題。

5小區(qū)設(shè)計(jì)建設(shè)：小區(qū)的設(shè)計(jì)以天然為主題，各種樓層合理布置。更有現(xiàn)代藝術(shù)廣場(chǎng)，藝術(shù)、休閑與自然融為一體、相得益彰。

6小區(qū)配套設(shè)施齊全，有游泳池、高檔會(huì)所、銀行、超市、停車場(chǎng)、幼兒園、親子樂園、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、藝術(shù)長廊等。

7偏離工業(yè)區(qū)：遠(yuǎn)離工業(yè)污染區(qū)，噪音低，空氣好。

二、工程劣勢(shì)分析

1交通：顯然交通是本案最大的瓶頸，雖有24、25、28、29、43路?？?，但是尚無直達(dá)的公交。道路條件差，而交通又是考慮買房的很大要素，如何解決交通問題是我們面臨的主要問題。可以考慮與市政府合作開通幾路專線。

2樓盤外環(huán)境：本小區(qū)外部的大環(huán)境不是很好，房屋雜亂，市政建設(shè)差。沒有大型購物，休閑場(chǎng)所。缺乏相應(yīng)的教育設(shè)施，醫(yī)療設(shè)施，娛樂設(shè)施。

3物業(yè)管理：不是湘銀的物管，品牌力度不夠。

4房屋設(shè)計(jì)：房屋種類較多，有6層、帶電小高層、別墅，層次不一，面向復(fù)雜。

三．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

根據(jù)樓盤的位置和樓盤的定位，我們把慶云山莊和湘江四季花園作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，狀況如下：

慶云山莊

優(yōu)勢(shì)：

〔1〕地處蘆凇區(qū)建設(shè)南路延伸地段，靠近株洲繁華商業(yè)區(qū)，無工業(yè)廢氣污染，附近有高中、市級(jí)醫(yī)院，購物環(huán)境和文衛(wèi)設(shè)施齊全，方便居民生活。

〔2〕屬于株洲市蘆淞區(qū)。由于目前大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商都緊盯天元開發(fā)區(qū)，蘆淞區(qū)的房地產(chǎn)開創(chuàng)造顯不如天元區(qū)。該區(qū)屬本地商業(yè)旺地，聚集了數(shù)量龐大的外來經(jīng)營戶〔尤以廣東、福建人士居多〕，加上蘆淞區(qū)的“本地人士〞，這一區(qū)域的樓盤對(duì)這局部消費(fèi)者有很大的吸引力，同時(shí)由于臨近株洲縣，也有利于吸引株洲縣收入高的消費(fèi)者購房。

〔3〕價(jià)格低。以758元——1088元每平方米的價(jià)格售房，相對(duì)株洲地區(qū)其他同類型樓盤而言，價(jià)格優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯。

〔4〕交通便利。有專門的公交路線，并且公交車經(jīng)過火車站、中心廣場(chǎng)、一醫(yī)院等繁華地段，方便購物及就醫(yī)。

劣勢(shì)：

〔1〕小區(qū)規(guī)劃不夠整齊劃一，樓型外觀設(shè)計(jì)不夠新穎，無法對(duì)潛在客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的視覺沖擊力，進(jìn)而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購置欲望。

〔2〕小區(qū)內(nèi)配套效勞設(shè)施缺乏，不能滿足眾多用戶需求。

〔3〕低價(jià)位商品房，檔次不高，不能吸引經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)的成功人士入住，不利于整個(gè)小區(qū)形象的提高。

湘江四季花園

優(yōu)勢(shì)：1〕工程資金雄厚，有資金可做必要的周轉(zhuǎn)，以應(yīng)付市場(chǎng)變化。

2〕整體工程規(guī)劃在株洲尚屬首例。相比其它競(jìng)爭(zhēng)工程，無論在住宅檔次、小區(qū)設(shè)計(jì)、投資資金等，都處于明顯優(yōu)勢(shì)。

3〕株洲市消費(fèi)市場(chǎng)樓價(jià)有上升趨勢(shì)，消費(fèi)者認(rèn)為手頭資金用于購置不動(dòng)產(chǎn)保值是最好的選擇。

4〕本地市場(chǎng)樓盤眾多，但大盤太少，具有文化底蘊(yùn)的大盤更少，真正意義上的山水概念樓盤更是絕無僅有。劣勢(shì)：

1〕品牌號(hào)召力：株洲房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過幾年的競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰?，F(xiàn)在以湘銀、中房、中大、聯(lián)誼、協(xié)力為代表的房地產(chǎn)公司經(jīng)過幾年的房地產(chǎn)操作，已積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，已形成了房地產(chǎn)市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌。在消費(fèi)者中有著不錯(cuò)的口碑。江山置業(yè)進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)較晚，在這一方面并沒有太強(qiáng)的品牌號(hào)召力。

2〕市場(chǎng)承受能力：由于株洲市消費(fèi)偏低，市場(chǎng)上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。是否能夠把高收入人士吸引過來，是相當(dāng)關(guān)鍵的問題，這要取決于本案品質(zhì)是否擁有高品質(zhì)這一因素。

3〕競(jìng)爭(zhēng)因素：由于近年來許多開發(fā)商為了趕上房地產(chǎn)加速開展的潮流，盲目開發(fā)，低價(jià)銷售，造成價(jià)格波動(dòng)及銷售困難。四工程價(jià)格策略分析征1拌樓盤紙定位浴可以汪是“愛株洲歌文化交藝術(shù)賓之都?xì)W〞，逃但價(jià)板格應(yīng)蛋定位腳是“筒中等汁偏上掠〞。

笑2桃高開鎮(zhèn)低走舊，保污證品箏牌支妥撐，扶預(yù)留李樓盤杜銷售址力。抬視銷疑售進(jìn)只度讓貍價(jià)應(yīng)瞞是本奇案的魯根本沖策略坦。

槳3陵確定偷“高稻開〞櫻的基亂礎(chǔ)價(jià)年格時(shí)軌，除夫考慮獄南區(qū)挺數(shù)大黨樓盤愛的售尾價(jià)，脾亦應(yīng)質(zhì)考慮孩樓盤冶定位歡價(jià)。追根據(jù)膠湘江沉四季墨花園頃的1遣80協(xié)0元榨/平侮方米羞，慶固云山肝莊的爺80怖0-餡90霞0元垮/平箭方米狡的定咐價(jià)，周以及揀對(duì)手源和自儉身的諷優(yōu)劣蓮勢(shì)，仔本小欄區(qū)1嫂30桂0元言/平紐方米秘的基蹲礎(chǔ)價(jià)翅格基風(fēng)本合倍理。加稈五粘核心淘價(jià)值監(jiān)分析熔敵1“竿湘藝躍苑〞附核心弦定位刪是“厭都市傻文化吳藝術(shù)戚之都互〞。教營造右文化分藝術(shù)異概念畝。打捉品位苗牌，任人文盤概念鄰具體嗎化?？p“湘雨藝苑潤〞是壩株洲鄙市有抓藝術(shù)金修養(yǎng)暫的，前有文姜化品蒸位的騙人，償向往出藝術(shù)彼文化謠的人難的部猜落。

鉤2他“勞禮動(dòng)者真榮耀敲〞，沸有錢留是一妄種價(jià)識(shí)值，疲是一毫種能伶力。絮有錢摘不外利顯，假設(shè)購置鉗品位失是一嗎舉兩饑得的土好事倍，“辯湘藝叔苑〞這正是僻這樣印的載懸體。

芳4秒“家榜在身妖旁〞套，勞川累后準(zhǔn)不是姜匆匆螞奔向彎遠(yuǎn)遠(yuǎn)艱的家鑄。家現(xiàn)就在照身旁愉，“呢湘藝至苑〞鋒毗臨缸的電踏腦城怒，手撞機(jī)大啊市場(chǎng)識(shí)，家帆具城鄰，水族果批地發(fā)大值市場(chǎng)根，眾犯多服岸裝批貢發(fā)市聰場(chǎng)的心人氣匠家園干。階暖級(jí)居甘住區(qū)槍概念輸是本稀案的況核心壇價(jià)值貪之一君。兵第三嫩節(jié)痕推廣拆策略勾界定法金一，長目析標(biāo)消結(jié)費(fèi)群型界定

孕從“貢湘藝緩苑〞磁工程半本身礎(chǔ)的定蘆位和舟素質(zhì)脫出發(fā)破，結(jié)勻合中俊高檔鍬住宅爬的銷磁售特?cái)D點(diǎn)，擁界定育“湘仁藝苑絕〞的假目標(biāo)仔消費(fèi)譽(yù)群及陷其相裝關(guān)特泄征是斗：

售1即目標(biāo)盒消費(fèi)臘者：姑蘆凇鼻區(qū)服四裝市蔽場(chǎng)業(yè)策主，島果品柜批發(fā)壓市場(chǎng)主業(yè)主蔥，電脆腦大食市場(chǎng)上業(yè)主棋，通養(yǎng)訊市備場(chǎng)業(yè)范主，器南區(qū)猶附近它購房槐者；綠以及鐘自身姜具有友文化匹藝術(shù)擴(kuò)氣質(zhì)亂的經(jīng)更濟(jì)能菊力較億強(qiáng)的量階層更。

監(jiān)2渣年齡犬：年抹齡大崇約在韻35悠到5姓5歲位，

賠3風(fēng)家庭足結(jié)構(gòu)考已進(jìn)腐入中踐年期電，人資口簡(jiǎn)深單，獵居住令空間墨之娛建樂性伯與休瞎閑性爐較大航。

略4對(duì)翻住宅斑小區(qū)店有著福高檔羨次的跨要求翁，有漏“物莫有所賄值〞止的消旦費(fèi)心瞇理，制他們未追求判品位扎，但挺他們膊又是潤商人望，有糾商人馬的交胳易本慮性，愧既有懇“物榆有所濃值〞怖。

戀5有肯強(qiáng)烈輩的虛曉榮心叫，喜種歡攀誘比和闊玄耀香，文沖化程惹度相劇對(duì)較蔑底，立但喜龜歡附奇庸風(fēng)撈雅，款希望禽通過蝴外在陷條件配來追禍求文房化品純位。歸孩二漸，碗賣點(diǎn)億界定

底1販工程賭本身三的生裹活理膏念：

蟻〔1睬〕掉家在獸身旁駐，與倘工作聲地臨紹近。

蒼〔2昆〕丙自然供入室暢，獨(dú)扯一無射二天掛然山怪地樹間林綠雅地。

推〔3答〕綿社區(qū)竄內(nèi)寧膚靜安鋒祥、鎮(zhèn)幽雅匠恬靜飯的生莫活氛拆圍。

王〔4障〕佳保安剃設(shè)施么齊備伸，安紐全起缸居。

熊2鏈“文漂化藝主術(shù)〞扇的設(shè)眨計(jì)理察念

呼〔1晨〕才藝術(shù)判就在贊生活據(jù)中，魯?shù)袼苷稀@際藝構(gòu)厘筑小牲區(qū)。

在〔2壤〕杜談藝依術(shù)不弦要出仰門，染會(huì)所痰定期童藝術(shù)亡展覽湊。

予〔3赤〕障品位學(xué)包圍閃生活訓(xùn)，文副化名霞人與況我們釘同在醒。處第四庸節(jié)隸廣告統(tǒng)策略

旗一礦廣告雄宣傳諸目的

勒1．玩把見工程溝宣傳職與鴻筆宇房崗產(chǎn)的軋公司糊形象列推廣蒙做有村機(jī)結(jié)柱合，殘適當(dāng)止地樹康立鴻丹宇房融產(chǎn)公濫司的偉品牌織形象紀(jì)；

石2．結(jié)樹勵(lì)立項(xiàng)努目本賞身底雹蘊(yùn)深針厚的孟形象弦，與雙其它稻南區(qū)后樓盤汁沒有斗品牌第內(nèi)涵諸相區(qū)誓別；

躬3．煩把餃“湘恢藝苑溫〞塑焰造成速品質(zhì)伏卓越腿的東罷南區(qū)難第一繁樓盤咐；

淺4．惕促尊進(jìn)樓賞盤銷物售，密為其醋成為晃“株否洲十溪佳樓辱盤〞劍提供薯動(dòng)力菊。

御二值總體昂策略

疾1、沸不升要過直于強(qiáng)妙調(diào)“嫌人文位〞概魔念，政回避玩其他安樓盤嫁都在比渲染揪的那謠種所裹謂的夜“人謊文關(guān)葵懷〞椒，而威要樹萍立項(xiàng)朽目富匙有個(gè)曠性的貌文化怒藝術(shù)葛概念渾；

飲2、蟲與董競(jìng)爭(zhēng)巧對(duì)手蜘相區(qū)貨別，疤不直磁接、謎簡(jiǎn)單延地賣澆環(huán)境稱，擯告棄叫予囂、錦喧鬧浪地廣強(qiáng)告格舟調(diào)，棟而是物挖掘僅環(huán)境足能給愧予買曬家的推利益棄點(diǎn)，之使公裹眾形囑成對(duì)禾“天耍然綠持色〞跟生活帳的認(rèn)追同；

異3、疏要宿通過陰廣告蒼本身擾蘊(yùn)涵蹄的文競(jìng)化氣逐息來徑塑造輕工程淋的文啄化品隊(duì)位，容使項(xiàng)茄目具變有既顫沉靜流又不雄呆板董，既棗現(xiàn)代艙又不奧張揚(yáng)老的氣啊質(zhì)，減同時(shí)新又體廢現(xiàn)發(fā)宿展商截穩(wěn)健申而又籍內(nèi)斂提的大譜家風(fēng)擔(dān)范；

交4、繪要茶表達(dá)元周到濕細(xì)致藝，處衣處為塊業(yè)主追著想爐的專傾業(yè)理請(qǐng)念。

填三骨要樹搶立的齒形象

蝴1、吧藝術(shù)龜、文成化、似有品膏位、嬸能體堵現(xiàn)成束就感鋒；

課2、擱不僅啊是家額，更吃是休攔身養(yǎng)船性、將渡假街，處租處體壟現(xiàn)出秩對(duì)品仆質(zhì)的勿追求螞，對(duì)暫業(yè)主慣的尊錘重。

判3、遵精品雀物業(yè)打，安送全第獎(jiǎng)一樓丹盤

蟲四叢分期扇廣告滑的整蠢合策旨略

跌引導(dǎo)座試銷歇期：平廣告寬原那么尸是-告--沙--粱--狼給信怒息濱既通后過活耳動(dòng)與玩立體焦廣告干媒介慚網(wǎng)告育知廣李大市需民，幼特別里是目它標(biāo)消煩費(fèi)者師，以雙“藝蹤術(shù)文文化〞窮為定斗位設(shè)陷計(jì)目惜的的腿“湘頸藝苑翻〞正戀在建依設(shè)，逗即將錦推出錢。按垂“小君城有紡大事鐘〞的午標(biāo)準(zhǔn)盈來炒圖作。超轉(zhuǎn)移彎公眾嬸對(duì)期聞他樓蕉盤的傾注意亦力。值形成亦對(duì)“查湘藝沃苑〞媽的期脫待心啄理。脊并可王作內(nèi)激部銷秩售，演引導(dǎo)盤目標(biāo)適客戶電對(duì)樓茄盤的緒態(tài)度狂與看非法。肆零公開汪出售攤期：燈廣告臘原那么墻--租--強(qiáng)--包--岔--銜--談給感耳覺憲以活暈動(dòng)與漸廣告饒塑造驚工程番的文俊化品味位，派完成序形象擴(kuò)沉淀販。通漿過公伯關(guān)及孔促銷忘活動(dòng)旋，使炸公眾攻對(duì)項(xiàng)蒜目形森成新趕的認(rèn)念知，說為樓隔盤發(fā)領(lǐng)銷積戀蓄形理象資傲源。僑加深慨和鞏咱固公版眾的拼注意產(chǎn)集中扔度，命制造肥“火學(xué)熱〞阿事件剩。開磚發(fā)潛殃在消背費(fèi)者飲。史公開脫出售夫中期結(jié)：廣殼告原須那么-巾--洽--摟--嶺--脖給實(shí)禽體上通過償對(duì)“凡湘藝射苑〞套工程羞的賣榆點(diǎn)細(xì)感節(jié)的康挖掘晝和渲能染，癥進(jìn)一收步突府顯發(fā)礦展商滅“為手業(yè)主娃創(chuàng)造飯價(jià)值買〞的逮效勞摸觀念再和?？繕I(yè)、犬超前森的操帽作程直序，器給予稀公眾壯“卓要越文竄化品柔位，易家在千身旁稅〞的磁靜品億絕版鳥印象遞，形簽成物生超所醉值的理感覺煎。釋五偶廣告雷主題遲及口鍬號(hào)

基廣告桃主題波：自其然、神藝術(shù)械、享抄受笨理由止：

黎〔1初〕自困然：武既代煩表了交現(xiàn)代蟲人的乘追求損潮流花，又耐在各獲眾多站樓盤芝中訴絹求的棉人造熱綠色材、景躺觀中唱脫穎朽而出愿，“灘湘藝校苑〞方的草用地，跌數(shù)木引是天駕然的舟，還閃符合隨樓盤鏈在工腐業(yè)城心市中兔無污姨染區(qū)仍的優(yōu)廳越位罰置。障使有彩“自蟻然〞團(tuán)能使遼買主規(guī)有超污越時(shí)妖髦，惠舒適瞇和諧紹的、尸廣闊牢自如親的空顏間的飛感覺培。

喉〔2易〕藝通術(shù)：諸藝術(shù)文是高松品質(zhì)文的象侄征，熱擁有煤文化童藝術(shù)駝才是砌真正拜的品及位。足藝術(shù)亂又體蘇現(xiàn)了甩人成漂功后栗的一股種高沸級(jí)、喜高尚厚的愉尼悅享塔受，拋正是昨藝術(shù)林給了匙業(yè)主騎的優(yōu)怎越感鼓、滿反足感火。

條〔3?！诚硭朗埽貉皇且巳巳寺苟寄芩自诟?jìng)脫爭(zhēng)的踢社會(huì)堤中有塑一份嘗快樂涂的享看受，途正是聲因?yàn)閴虺晒ε?，才覺能擁疏有享波受，聰這能淺給予字業(yè)主伍一種臨成熟記、自占豪的般感覺棉。并歡且，鳴享受稼亦道讀出了商物業(yè)錘周到藥、安腔全服挖務(wù)的過放心求。類廣告伴口號(hào)儀：“盆湘藝象苑〞飲都希市藝境術(shù)家活園狡理由宗：

妻〔1悼〕“輝都市福藝術(shù)麻家園百〞既鳳是對(duì)漿“湘冶藝苑忙〞從待設(shè)計(jì)賢理念鼻到硬扎件設(shè)藍(lán)施等愈綜合礎(chǔ)素質(zhì)箱的定躺位確賠認(rèn)，壺又是腿對(duì)業(yè)旺主的嫌內(nèi)心粒需求純的直綢接表伸達(dá)。

傳〔2映〕“他都市觀藝術(shù)侵家園曬〞具準(zhǔn)有超宇前的美韻味瓶，超催越了傲競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)手陪眾說牛一詞盯的空看洞無剪物的屯“人桂文〞蟻概念登炒作鼓，與燙“湘增藝苑義〞的弓形象壁定位漫十分?jǐn)n契合費(fèi)。

俯〔3鞋〕廣脈告口納號(hào)與押廣告駕主題蹲一脈用相承鎮(zhèn)，有鉗利于槍相互望照應(yīng)掙。

俱〔4誓〕“焦都市逐藝術(shù)暗家園窮〞更把進(jìn)一宏步核膜心化鏟了項(xiàng)博目訴殘求，晴有利帝于訴陽求的慮目標(biāo)壘性?？h湯廣告害創(chuàng)意分原那么岸：創(chuàng)漸意原廊那么必詢須充休分體瑞現(xiàn)廣銹告?zhèn)餍虿ブ鲀纛}，恢即藝達(dá)術(shù)、尾自然弊、享虜受。約電視約、報(bào)效紙、收播送技、戶郊外、扮車體窮的視份聽設(shè)襖計(jì)要啊大膽邊前衛(wèi)游，不逝落俗胳套，形以突音出表農(nóng)現(xiàn)藝謹(jǐn)術(shù)性戚。樓嶼書、展直郵秤手冊(cè)苦等設(shè)漿計(jì)要火充分舞表達(dá)攝樓盤海的本句質(zhì)屬嚇性〔鼠幽雅檔的自于然環(huán)盤境，奧高品孝質(zhì)的萄物業(yè)彼管理艷〕。淘遵第五情節(jié)冰營銷戒活動(dòng)梳建議

匙一陪營銷婆渠道執(zhí)及人恨員促次銷建婦設(shè)

殊1，永營祝銷渠遵道的秒建設(shè)是十分屬重要傘，應(yīng)涼建設(shè)勸雙點(diǎn)哥兩線厭銷售釣渠道短，“饒雙點(diǎn)搞〞指蛙開發(fā)貸商和執(zhí)潛在巴購房掛者，呼“兩糧線〞娘指銷告售明膜線和掛暗線丙。明街線銷經(jīng)售是判指?jìng)鹘越y(tǒng)的病銷售他方式牙，通站過建隱設(shè)售問樓部警，成早立電隙話銷慕售熱慧線，樓設(shè)置刷樣板細(xì)房，成參加頁房交斯會(huì)等科方式妄公開沾出售千。暗集線銷窮售是艦指從慘現(xiàn)代妙體驗(yàn)回營銷貼中裂債變出萄來的叼一種樣銷售穩(wěn)方式及，以耕點(diǎn)帶待面，凳依靠沉口頭叔傳播澡。如譽(yù)在目再標(biāo)消跪費(fèi)者餡聚集鞠的會(huì)兼所開辯展無淺形廣寶告銷憶售。

琴2，福人王員培運(yùn)訓(xùn)與蟻管理戲：建柴設(shè)一蹄支高疑效、訊優(yōu)質(zhì)自的售煤樓隊(duì)飯伍，斜售樓拳人員鮮隊(duì)伍獄的思炎想意溉識(shí)必院須是宅前衛(wèi)恰的、放開放歡的、借務(wù)實(shí)鈔的馬，在微與顧眠客接排觸時(shí)怪，他青們承貪擔(dān)了腿樓盤定的第餡一形哀象，毒他們學(xué)必須鬧能體尺現(xiàn)項(xiàng)百目的痛定位悼，有燈修養(yǎng)親、有倚風(fēng)度數(shù)、有候氣質(zhì)桃。務(wù)苦實(shí)是店指必售須熟遺練懂撐得房衣屋交席易的津合法益合理廉程序哭，業(yè)涂務(wù)必必須準(zhǔn)隱確到墓位，到交易視動(dòng)作醬語言候標(biāo)準(zhǔn)返化。餅以充窗分體跑現(xiàn)開怠發(fā)商腎的規(guī)達(dá)范與偶成熟貝，獲粒得潛皂在客舍戶的臭信任竊與好躍評(píng)。政嚴(yán)禁條有任讀何損幅害樓棚盤形水象的嚼舉止比言行庫。

扯二囑營銷泳公關(guān)肝活動(dòng)誤建議棚

穩(wěn)一、棚“湘蠢藝苑跡〞奠偽基典窮禮暨搜“我冤心中膚的小哨區(qū)有湊獎(jiǎng)?wù)鞒嗝?、餓征文載〞活算動(dòng)

必1、給策末劃用征意：妨高格閱調(diào)以飯引起纖一鳴腿驚人夾，廣艱滲透鋒以引積起十背分關(guān)熊注瞎。借零典禮精邀請(qǐng)?jiān)┱缈v名人安，目卸標(biāo)消羊費(fèi)群鉆領(lǐng)軍叨人物婆，著遭名藝慢術(shù)家巾參與桑。給多工程妹的定寒位打腿好頭捷陣。滾征集購樓名邪與樓咬文是胡以引兩起市默民特鑰別是虛目標(biāo)搜消費(fèi)爬者的庭深索度相攔關(guān)性氧，擴(kuò)注大客忽戶量允，提瀉高購焦買率暫。

厚2、艱活亮動(dòng)內(nèi)殖容

冬〔1獄〕衣典禮徑，發(fā)富布會(huì)戲?！矞?〕壓藝術(shù)訂家做鄰秀。泰〔3況〕設(shè)披立征獵名征您文點(diǎn)川，發(fā)應(yīng)放意料見卡手?！舶?〕洲“我也心中茶的小湯區(qū)有心獎(jiǎng)?wù)骷好?、脂征文太〞活云?dòng)揭族曉。創(chuàng)〔5疑〕新房聞發(fā)稍布會(huì)關(guān)及頒踏獎(jiǎng)晚擦?xí)?/p>

趨3、輪活智動(dòng)實(shí)壁施：訂時(shí)間唉：樓葛盤開遇工期殘間及沾樓盤黃預(yù)售毒期間裕。地逆點(diǎn)：戀典禮鳴在小竭區(qū)現(xiàn)曉場(chǎng)、閑發(fā)布戰(zhàn)及晚血會(huì)在吃國賓宅大酒凡店。傘闖二、腳系列戴藝術(shù)耕展覽杠活動(dòng)

煩1，將策睜劃用啞意：刷藝術(shù)質(zhì)展覽達(dá)活動(dòng)宅是對(duì)苗樓盤扯的定忍位的古最大抓支撐搜。通傾過藝鞏術(shù)展群以聯(lián)你絡(luò)客朗戶和蜘藝術(shù)利家，愚明星及的關(guān)同系，枯以客否戶的摧自我孝品質(zhì)未有由膚外到爸內(nèi)的茄升華傳。在處客戶顯中樹蠅立良約好的琴形象享為熱黑銷打咳好基雪礎(chǔ)，挎為迅獎(jiǎng)速收爺盤做暴好前章奏。

機(jī)2，仆活晝動(dòng)安栽排：記A,攏大型售藝術(shù)取雕塑老落戶持小區(qū)碧儀式否；B焦,書妄畫藝候術(shù)家腰的展援覽；獵C,胃文人藝墨客霉的講濫座研害討互陷動(dòng)會(huì)??；D供,明澡星才畜藝表校演會(huì)壤。

巷3，戶活械動(dòng)參認(rèn)與人乎員：慨每次暴活動(dòng)乓的參奴與人剩必須妄目標(biāo)文消費(fèi)偵群所桂認(rèn)可嗓的知否名人塔士，惠各路朽相關(guān)汽媒體珍記者摩，目芽標(biāo)消燭費(fèi)群賞代表護(hù)，后罩期活敘動(dòng)時(shí)領(lǐng)的業(yè)抖主代芝表，濱各發(fā)爸展商倆，地開產(chǎn)經(jīng)確紀(jì)人趴士。桃盛三、堂贈(zèng)房六活動(dòng)

貝1，督策訂劃用不意：逐制造衡爆炸得新聞鋸事件陪，以況迅速燦提高奧樓盤釣及發(fā)閥展商社的知敘名度再和美沉譽(yù)度欄。由添開展哀商提份供一吸套現(xiàn)脈房贈(zèng)拴送給奪某著致名人欄士，婦籌劃詳新聞?dòng)?，便億于樓獲盤的亮軟文推炒作推，以粗形成犧目標(biāo)權(quán)消費(fèi)怠者對(duì)蹤樓盤胃的定非位及趟價(jià)值撫的高躬度認(rèn)筆可。

宏2，勵(lì)活挽動(dòng)實(shí)漸施：斑在公累開發(fā)間售后趕熱售償前進(jìn)姥行，噴著名癥人士得擬請(qǐng)濟(jì)株洲捧市的咐院士扎某人聲，株竿洲市趙市長澡，株答洲籍洗的國號(hào)內(nèi)著暗名人火士，兆湖南廳電視四臺(tái)某錫明星雀。贈(zèng)附送儀叮式的鵲規(guī)格厭要高邁，后繞繼討指論〔頑軟文很、座元談會(huì)侮〕要保有良折性導(dǎo)釋向。賤

輛第六齊節(jié)螞媒體梢策略

董一、依媒拘體目隸標(biāo)哈1，御在祝公眾寄心目置中樹膽立樓蠟盤的貼品牌雖形象桐；

唐2，舅提童高發(fā)度展商權(quán)在公鋤眾心碑目中婚的知什名度砌和美耳譽(yù)度畝；

榮3，房力穿求“傾湘藝商苑〞抹銷售液順利示，并斜能引騎起銷豈售高件潮；

朋4，求使雖小區(qū)寒形成外良好走的口靠碑效忙應(yīng)。景團(tuán)二、萄目叢標(biāo)受瀉眾

固小區(qū)晉附近柄的蘆撥凇區(qū)持服裝管市場(chǎng)狀業(yè)主抖，果作品批緒發(fā)市增場(chǎng)業(yè)抵主，等電腦喇大市秒場(chǎng)業(yè)月主，煌通訊檔市場(chǎng)依業(yè)主磚，南罵區(qū)附狹近購菜房者五；以斥及自誰身具條有文懼化藝啄術(shù)氣參質(zhì)的株經(jīng)濟(jì)模能力輛較強(qiáng)晃的階渠層；箱內(nèi)心殲向往蠶文化梯藝術(shù)拒的白癥領(lǐng)或昨政府抖部門脅人士田。

告年齡獅：3舟5—臉—5膠5歲灑左右

猛主要鈴特質(zhì)噴：注凡重生汁活品穿質(zhì)，檢有文新化品夸位〔邁或希暮望有副高的咱文化歲品位牙〕；

壺有一拘定的僵經(jīng)濟(jì)投根底球，但艱是又環(huán)比擬鞠講究估物有選所值秧；

求事業(yè)假有成螺，希賠望獲怕得別扇人的沫稱贊截，有廊種事播業(yè)有療成的賺豪情啄；

妄工作酷環(huán)境耀相對(duì)凡嘈雜收，接數(shù)觸人毅員多渡，內(nèi)徒心向黑往一時(shí)種幽環(huán)雅恬荷靜的飽家園貝生活括。

耐媒體怒接觸滅習(xí)慣竭——稍有固悉有的稱收視腹、閱團(tuán)讀習(xí)構(gòu)慣。

程1，讀喜攏歡新握聞?lì)惗晒?jié)目街及娛癥樂節(jié)竊目；積湖南移衛(wèi)視暖的娛敬樂節(jié)覺目，茄株洲降電視弦臺(tái)新靠聞綜柜合頻蜂道的蔬?晚慘間報(bào)胃道?節(jié)為地蘆區(qū)收胞視率椅最高鳥的節(jié)絡(luò)目；

嗚2，最閱皺讀以督?株雄洲日望報(bào)?蘆、?變株洲伸晚報(bào)株?和畢?瀟吉湘晨皂報(bào)?苗為主雹；

穴3，陵收餐聽廣枕播以名在坐便車〔雙打的疤〕時(shí)男居多騎，或歉駕駛北私家片車時(shí)孔，多壺為消昂磨時(shí)鏡間，賽被動(dòng)滾收聽照。洞三、盯媒介蚊策略

晉1，淋銷祝售準(zhǔn)腿備期

洗所有謎制作執(zhí)類的喇設(shè)計(jì)細(xì)和制弟作、泄工地托圍墻永和戶遠(yuǎn)外看稠板等養(yǎng)銷售功工作洋的準(zhǔn)認(rèn)備。

網(wǎng)2，縮引者導(dǎo)試厲銷期

感〔1至〕干以報(bào)第紙廣邁告為邁主，泉預(yù)告尋樓盤仗進(jìn)行舒內(nèi)部條認(rèn)購照的日肝期及林作前訓(xùn)期形訴象宣菠傳；

艦〔2悶〕覺邀請(qǐng)兆報(bào)社捕、電竭視臺(tái)寺、電背臺(tái)的夜新聞茶記者膨發(fā)布剩軟性射新聞?dòng)?，重跨點(diǎn)圍柄繞“亡湘藝錫苑〞三的定糞位—某—“梁自然葉、藝薄術(shù)、胡享受贈(zèng)〞來心作重克點(diǎn)的桑宣傳冷，配鏡合硬今性廣妻告形球象宣貢傳；

懲〔3葛〕另針對(duì)淡既有此的目道標(biāo)客后戶和催潛在投客戶啞寄發(fā)烘DM擊廣告蜂。

待3，除公屋開強(qiáng)紛銷期

丟〔1旁〕使以報(bào)富紙廣匯告和擔(dān)電視告廣告現(xiàn)為主東要媒櫻體，戀配合間電臺(tái)屑、D荒M廣柱告、據(jù)促銷譜活動(dòng)彼和現(xiàn)川場(chǎng)廣絞告，農(nóng)來形丟成強(qiáng)啞烈的艇宣傳逗攻勢(shì)并，增完加與累目標(biāo)宏客戶在的接妄觸頻紛次；

統(tǒng)〔2煩〕促在銷鏈?zhǔn)鄣闹瑫r(shí)休，利如用軟逼性廣燒告，演用新補(bǔ)聞炒妙作形蹈式即趴時(shí)宣炎傳銷替售情易況，昌以形夕成一培種新榆聞熱召點(diǎn)；

鎮(zhèn)〔3消〕甚適當(dāng)著使用魔戶外阿媒體它，以譽(yù)保持亂宣傳佳的持私久性倦；

嬸〔4卡〕折定期牌檢討反既定霉的媒巧介策睬略和預(yù)組合那么，根鋤據(jù)客蠟戶的繪反映根以及鐘競(jìng)爭(zhēng)底對(duì)手積的做祝法，待即時(shí)封調(diào)整豪與更抵換我鴿們的籠媒介臭組合波。

遼4，役銷悅售沖攔刺期

儀〔1閃〕蒼根據(jù)誦前期刊銷售腹情況價(jià)及客燕戶反慎饋意彎見，地對(duì)廣晶告訴珍求及授表現(xiàn)物形式可作出豈調(diào)整司，繼振續(xù)以替報(bào)紙?zhí)J廣告壟為主哄的廣峽告的眾廣告禽攻勢(shì)糊，并征對(duì)已廈購置撞的客臨戶作講跟蹤調(diào)效勞加，挖游掘潛爭(zhēng)在客攀戶；

崇〔2救〕心媒體價(jià)新聞遍炒作解，作籃銷售蜘輔助閃。驚四、利媒體紡分析胃及選債擇統(tǒng)1、養(yǎng)平評(píng)面媒禽體

細(xì)〔1扭〕?棵瀟湘唇晨報(bào)垂?，香?株肺洲日之報(bào)?籃?株穿洲晚躬報(bào)?瞞是株色洲影保響較漁大的胡報(bào)紙愁媒體屋。閱本讀率丟高，啄讀者貞層次柳廣泛濾。建代議作馬為此煌次宣洪傳的誰主要艘平面疊媒體厚。同交時(shí)，擠?株握洲日匙報(bào)?群的房童地產(chǎn)胖?？上噢p應(yīng)投桿放，罷該專情刊對(duì)左于潛歐在購駱房者喪來說盼閱讀當(dāng)率很倆高。

削〔2穗〕?啞湖南岔日?qǐng)?bào)巡??僚三湘勒都市話報(bào)?跪?株少洲日憑報(bào)?圍的商惡業(yè)廣宏告氣梅息比尿較低族，權(quán)慌威性扮更大黨，讀命者信井度高巴。建翁議作籃為此轉(zhuǎn)次宣肢傳的配軟性胖新聞數(shù)的媒敲體。

殿2、聚電神視媒如體

優(yōu)湖南思經(jīng)視關(guān)，株秤洲電裳視臺(tái)待新聞扶綜合爛頻道曉，它值們?cè)谶M(jìn)株洲醋地區(qū)頁影響賓大，攜收視柳率高免。能欣將信引息更僅形象懇、生同動(dòng)地震傳達(dá)榮至目傍標(biāo)消緞費(fèi)者訪。建脂議贊沾助湖戀南經(jīng)覆視某榮一?；铑}欄降目，暢在株竹洲電孫視臺(tái)訊新聞斃綜合漲頻道孟投放萄廣告馳宣片。練時(shí)間行應(yīng)是更開盤椅前后夾一個(gè)陸月，班時(shí)段煌是在垂晚8甲點(diǎn)左航右。

將3、槳戶所外媒偏體

亮戶外傷媒體衰在株護(hù)洲的鏈這種奸規(guī)模疼不大式、人稈口流挑向集翻中的騎城市慌具有言巨大孤的影圾響。訴建議宰從動(dòng)速工到渴封盤舉在施釣工外果圍樹佛立3脂D效項(xiàng)果圖許，開斥盤前浩一個(gè)晶月在喘中心吸廣場(chǎng)蝶，金撐三角睬大市田場(chǎng)，退北區(qū)贏主干雷道，爺南區(qū)近摩托啦車大暈市場(chǎng)成樹立炊大型豪戶外萬廣告仗牌。要車體癢廣告錄選擇拔28椅路，述1路誰，2魚路?？h另外關(guān)，在技開盤陷當(dāng)天稈，建塞議使猴用“燕氣艇桂〞這府種新械型的褲媒體釣。同簡(jiǎn)時(shí)，蒜南大償門和糖中心侍廣場(chǎng)旬地下進(jìn)通道敢的電緊子屏甚幕也竄可適加當(dāng)投繪放，躁給予蟻輔助趁。

念4扁、廣酒播媒裂體

還株洲潛交通河頻道躍覆蓋緩面廣室，影掛響大慕。雖昂然針盜對(duì)性攝差，擱但成式本底濤。故相建議擾作為守長期堂、高撥容量臂信息查投放脆方式擾。

夏5、磁樓閣書，嘉DM雨手冊(cè)粗，企其業(yè)形擔(dān)象畫串冊(cè)，輕宣傳稼單，衛(wèi)海報(bào)碼，樣節(jié)品屋縫，接推待中襲心?；?/p>

袖這些膚廣告剩載體仁對(duì)細(xì)績節(jié)要座求高盼。建枕議信均息內(nèi)句容要匙準(zhǔn)確掌道位刑。戶第幫五、犯廣告換預(yù)算瑞及分績配

階〔1變〕廣察告總添額應(yīng)王是總川銷售乒額的銳5%確左右禁?！爸诚嫠嚸缭法曂薜慕ǘ嫔e為肆S平縣米，采均價(jià)殊為R仿元，啞廣告遼預(yù)算昏為S類*脊R孝*5先%是。其夏中，薄80鍬%為器方案效廣告窯投人憶，2認(rèn)0%屠為機(jī)腰動(dòng)費(fèi)水用。

噴〔2舒〕媒冠體費(fèi)陰用為掀方案節(jié)廣告除投人喬總額徹60直%，益包括沿報(bào)紙夫50陡%，矩電視饒30帳%，巷戶外票10皺%，心播送黑5%磨，車腎體5瞧%。祖

幕〔3辭〕表唱現(xiàn)制更作類圣為計(jì)侮劃廣酒告投沫人總嚇額6涂%。

穗〔4販〕S富P活把動(dòng)及腸公關(guān)系方案蝶廣告帶投人凳總額墨為3省0%滑。

閣〔5厘〕禮憂品制危作為禿方案憲廣告政投人察總額昨4%澆。

摟第七拐節(jié)竟方案卡說明

苗一、社建議

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