某某公司市場營銷案例

1××集團(tuán)公司市場營銷案例分析報(bào)告-------對(duì)××科〔局〕級(jí)專用紅旗轎車的分析輕班級(jí)萍：M半BA攀0F吼2班識(shí)劃杰嚇返撐境唱略屑動(dòng)蠶組改別：節(jié)第四構(gòu)組苦組員瘡：孫指潤華喊、李愿紅兵叼、李丸明踴遍、石裁敏、呈辛英扣華、典仇強(qiáng)墻勝查漏揚(yáng)背忌執(zhí)醉筆：辰孫潤淘華懸場多在2顯00過0年魂6月野6日枕-1旁2日妥第六民屆北赤京國嬌際汽組車工吩業(yè)展送覽會(huì)柳期間震，恭××夜不但菜在北律京國君際展借覽中束心布姿展，哥還在細(xì)亞運(yùn)旅村汽縫車交舞易市清場門尊口拉帖了一堤條橫嚷幅，渴上寫療“絮中國陷××吳隆重大推出體科〔勢局〕晨級(jí)專剃用紅趟旗轎掀車，惱××犯全國媽20勢8家抄紅旗朗轎車私效勞冒站為鞏用戶億提供宿24衡小時(shí)叛全天聰候服碼務(wù)滾〞套，此筋舉當(dāng)深時(shí)引鬼起了孕業(yè)內(nèi)殖的關(guān)息注和寬諸多畝爭議晴。據(jù)隊(duì)了解增，在磨亞運(yùn)錄村展途賣的辮當(dāng)天保，此召種售舍價(jià)1蹈8、剩5萬度元的怠紅旗挨就賣概出了稠好幾廚輛。佛怎樣漲認(rèn)識(shí)腦××稱的此銹種營槍銷行婆為？驅(qū)其市循場背廉景如用何？隙此行驢為對(duì)密企業(yè)木的發(fā)四展究評(píng)竟是孤利是樂弊？禮我們榮談一災(zāi)下自凈己的盼一些渣看法廉。駱一、喊××跌推出旬科局赴級(jí)專繩用紅狐旗轎盜車的彩背景附分析古自1刷98置7年所恢復(fù)蝕生產(chǎn)雹以來消，披××楊生產(chǎn)前的紅泡旗轎購車，攪已拓膠寬為嚷發(fā)動(dòng)數(shù)機(jī)排提量從捆1、獨(dú)8升瘦到4兔、6爬升的脅系列令產(chǎn)品器，既續(xù)有基蜘本型死，又策有豪徹華型賣、普唯及型線，還暑有各逝種各訊樣的遷變型凝加長碰車，床品種佩多達(dá)怕58錢種，萄是繼繡奧迪土之后唉我國豆公務(wù)流車的枕又一繁主力弟車型餅?？上挂哉f攝，紅羞旗轎洞車是中一直呼被定金位在吸中高區(qū)檔的斷，那窩么，均為何嘆××牧此次欣推出碑18消、5束萬元屠的低鵲檔紅支旗轎微車呢助？我云們認(rèn)嗽為，權(quán)主要枝是緣尖于以厲下幾似方面姻因素寫：貼牙箏1、改紅旗未在國王內(nèi)中縮高檔出轎車何市場壇的主啟導(dǎo)地趁位受政到競無爭者芬推出際的本檔田雅太閣、褲上海紡別克度和桑叛塔那盤時(shí)代翠超人黑的強(qiáng)美烈沖尺擊。馳艱隱19筍93張年以滋來，唱××跑集團(tuán)扯公司豪利用肅引進(jìn)塊的奧廈迪技謹(jǐn)術(shù)和鈴克萊盈斯勒仙48鏟8發(fā)陣動(dòng)機(jī)殿生產(chǎn)鄭小姿“染紅旗韻〞瞧轎車詢系列憑，產(chǎn)刺量逐便年遞蜻增，敢19科97來年達(dá)厘到1樹80膏00怎輛，飽在國熊內(nèi)中兄高檔蝴轎車蝶市場波的占身有份象額超把過7討5%睡，小徹紅旗婚與奧已迪構(gòu)宵成當(dāng)球時(shí)中琴高檔扛轎車袖的主帖導(dǎo)產(chǎn)吩品；億但是曠，弊××誰奧迪彈在般19異94帆年達(dá)某到痰2散萬輛暖的頂現(xiàn)峰后寫一路侄滑落跳，誼19親97江年僅煤為吐94壤24扇輛，社其時(shí)個(gè)，小針紅旗誦便成醋為旅××職重點(diǎn)昌開展醫(yī)的中鋤高檔鍋轎車儉產(chǎn)品抹，后稿來，脆××蟻在奧監(jiān)迪基份礎(chǔ)上鄙又開抗發(fā)出搜自己殺的紅飯旗品廣牌，耗而且秩批量抵生產(chǎn)荒以后趴銷量灘大幅企攀升心?？膳忠哉f絕，錦19訴98兩年以扭前國昂內(nèi)的無中高談檔轎扇車集縮中在嶼××抬生產(chǎn)懇。為蹈搶占如中高執(zhí)檔轎嚼車市仗場份扒額，羽19很97蒼年上亦海汽努車工拜業(yè)集煮團(tuán)總縱公司被與美典國通開用公妄司的影合資灰企業(yè)傘上海阻通用任公司慘成立趴，產(chǎn)據(jù)品定嚴(yán)位在軋“彩別克露〞壟中高惡檔轎侵車上析，賺19燥98稍年本保田公兄司替地代標(biāo)設(shè)致公球司成碰為廣仍州的倉合作銅伙伴摧，產(chǎn)根品定處位在廟“讀雅閣宋〞猛中高道檔轎巾車，摧19字99瘦年全段國中名高檔農(nóng)轎車夜銷量關(guān)首次甩突破抗5具萬輛羽，比堆19慈98款年增謀長了控1.眨5接倍，毅在轎慶車市貢場占叔有比掏率升薄到楚9.建7%省，但墻當(dāng)年用小紅頑旗的歉增幅睜缺乏叉10艇%逮，基珠本上燈表現(xiàn)怠為恢稀復(fù)性任增長塘，而史××飼群眾癢的奧授迪甚攪至出千現(xiàn)了捕負(fù)增妨長。嬸雖然勤奧迪被和小濟(jì)紅旗支系列麻轎車趣均未侮能實(shí)描現(xiàn)銷湊量的下有效架增長仆，但劉當(dāng)年稱剛批禾量生舅產(chǎn)的棟上海福通用林“允別克擠〞茂和廣尚州本俊田紅“聰雅閣識(shí)〞米轎消車市轎場卻承供不不應(yīng)求橡，產(chǎn)條銷量充高速扎增長礎(chǔ)。當(dāng)趴年，腳廣州仙本田航“貍雅閣像〞似銷售請突破允10切00黃0遭輛，槍而上物海通終用斃“估別克瓦〞長那么達(dá)菜到了芒23追00欄0水輛。地20紡00俯年眾××投的這閃兩家壇競爭阻對(duì)手小進(jìn)一塊步加猴大了杰方案疑產(chǎn)量擔(dān)，并螞繼續(xù)委推出從了各臟種改晚進(jìn)和泡變型直車型納，對(duì)膝紅旗抄轎車轎的競郵爭壓火力加炭劇。辣忌蘇2、傻中高勾檔轎盈車的腥主要夠用戶濕市場勵(lì)—培集團(tuán)貸用戶賺的需住求量瓜呈現(xiàn)謹(jǐn)逐年燈下滑養(yǎng)趨勢漲。霞駕婆由于荷政府腥用車絲制度測的改某革和忽中央夠財(cái)政秤體制臉改革漠后各睬級(jí)政維府機(jī)讀關(guān)實(shí)霸行的紙財(cái)政認(rèn)預(yù)算分業(yè)務(wù)辱用款嘴制度南，進(jìn)膚一步候限制炭了中友高檔損轎車因的公離務(wù)用離車消妙費(fèi)，隸這對(duì)跪定位剝于等“撿官車息〞救的紅碰旗轎匪車銷囑售影究響尤珠其明念顯，甲原有奴用戶胖大大燃減少煙。因它此，魯在新玩的市可場形撤勢下燙，時(shí)××抵為開紅拓新速的用霜戶市市場，淚適應(yīng)掀用戶啟需求躁的變鋒化，夕其產(chǎn)命品必渠須在青市場寧定位灰方面季及時(shí)幼做出恢相應(yīng)貍的調(diào)桶整和蛇延伸脾，來厲主動(dòng)己面向通更多怒的用勢戶。揀司霸3、要中高頌檔轎螞車市油場上泉的轎牽車需關(guān)求級(jí)乞別逐煩漸下丙移。拒周賀近幾谷年來鑒，我旋國轎雖車市摔場中科公務(wù)套用車紋、商藏務(wù)用草車比房例發(fā)梳生了倦明顯竄變化兔，公江務(wù)用蕉車比按例明爸顯下朗降。海19仔88默年公刑務(wù)用筑車、贏商務(wù)千用車揚(yáng)需求露比例宣為魄8框：抗2朗，夾19左97交年該得比例允為戒2儉：剃8(潔含出嬸租車肥)彎，集冒團(tuán)用編戶需式求市匯場中縫公務(wù)好用車最比例特僅為墳37泄.6熊%榨。特觀別是蹄隨著常我國仔轎車遍市場獎(jiǎng)進(jìn)入撫商務(wù)鏈用車技和家印庭用萌車階勉段，完市場鵲對(duì)轎烤車的慶必需卵、實(shí)暖用和保便捷酸性需見求，已使中躺高檔嶄橋車抓、尤遍其是尺D軌級(jí)轎肥車以駛上車嬸型在闊集團(tuán)惡用戶豎中的獲需求略比便肢明顯攪下降爐，從尤19繼89孟年的洪17型.2繪7%板，降撒為熟19喪97羊年的仇6.辨74更%姜，特朋別是椅19堆93仗年以礙后，噸經(jīng)濟(jì)襖緊縮微政策桿導(dǎo)致添國家測對(duì)轎吧車的疏社會(huì)兩集團(tuán)腔購置蹈控制詠明顯表加大塌，對(duì)麻政府拾機(jī)關(guān)弦各級(jí)遺部門料的配蜓備車只型要禾求更哭加嚴(yán)區(qū)格。倘因此多，災(zāi)D葉級(jí)轎姐車集啦團(tuán)用沫戶中檢的需婆求比仙例快體速緊維縮，鞏同級(jí)緩的假設(shè)C兄級(jí)車呢，特該別是日2-栽2.垂2L喉級(jí)車折的需刪求比青例那么震穩(wěn)步叢增長興，逐往漸取溉代踢D須級(jí)車雞中的么2.甲5-石3L傾級(jí)轎積車，余成為腸市場飽需求具的主仿導(dǎo)產(chǎn)洗品，芒中高月檔轎廢車需庭求級(jí)螺別逐五步下癥移的仁變化殊趨勢撇也使什××聾集團(tuán)吵認(rèn)識(shí)嘉到應(yīng)萍盡早梢開發(fā)邀出相踐應(yīng)層丹次的撇產(chǎn)品徒，以肺適應(yīng)稍市場親的變物化。貴4.似家用養(yǎng)轎車幣購置診比例域上升鐮，已援成為秧轎車饞市場灣增長路的主封流，椒而家鄰用轎虛車的峽主要窗車型警是中頭低檔垂轎車狂。脖仿猶據(jù)統(tǒng)練計(jì)，姓國產(chǎn)介轎車綁的市夏場銷冬售流鏈向家貴用轎兇車比柏例已雜從護(hù)19乞97錘年的仔22宇.8吼%盾到毅19夜99斥年上滅升到贈(zèng)了妄35千.1喂%讓，而截受國渴內(nèi)居耽民收緊入水卡平的舒限制彈，我塞國家交用轎爹車的轟主要里市場話需求尺是中活低檔回型轎陣車。績據(jù)中款國社吼會(huì)調(diào)淋查事漿務(wù)所響調(diào)查教統(tǒng)計(jì)仰結(jié)果帽顯示鞠，當(dāng)匹前我枝國家鉆用轎屑車的辟首選滑是價(jià)度格相想比照夕較便陣宜的浮經(jīng)濟(jì)豪型轎穗車，作有般91腳%懇的大熄眾愿袍意接插受價(jià)所格為老15瀉萬元桂以下塌的經(jīng)聚濟(jì)型席轎車艙。為揉了適強(qiáng)應(yīng)市期場需財(cái)求結(jié)川構(gòu)的鵝這種女變化爛趨勢辟，早君在悶19墻99字年型5浸月份驕，落××稱集團(tuán)理公司催就對(duì)乖紅旗瀉轎車撥市場要定位宗進(jìn)行稅相應(yīng)最調(diào)整乏和產(chǎn)賴品延饒伸，劈研制安開發(fā)混出了躍CA尾71課80彈AE貫出租祝車以祥滿足因用戶蹲的變灰化。蠢而此劑次田××框集團(tuán)爭再次眾推出迎了匆18腔.5頭萬元金的科直(軋局饒)洞級(jí)專掘用轎怒車。賄厘緣由以益上我光們可水以分燕析看麗出，烈××耐集團(tuán)壘公司呀根據(jù)乖市場覺需求嚇產(chǎn)品滴結(jié)構(gòu)步的變村化迅御速，畜及時(shí)祝調(diào)整達(dá)營銷甚策略撫，推乞出相討應(yīng)產(chǎn)暢品是澆完全邁有必塞要和眠必需情的，夫但是生，對(duì)封其推印出科粘(繭局賓)撓級(jí)專軋用紅坊旗轎耽車的隨這一薦營銷席為我盤們卻烘難以討贊成艷。弦二釋.統(tǒng)營銷閣行為沿的分事析襯冤訴對(duì)束××馳此種剃?duì)I銷霜行為咐進(jìn)行呢認(rèn)真篇分析拐，我給們可慎以看縱到，而××安集團(tuán)聯(lián)公司悠實(shí)際煌很難橫到達(dá)喝其經(jīng)技營目駕的，俯相反組，還娛會(huì)帶赴來一驅(qū)些無來法挽愛回的債負(fù)面宏影響損。略在中貿(mào)低檔勿轎車春市場梨上，寶各競恨爭對(duì)絡(luò)手均那么較傳××坦有明傾顯競寇爭優(yōu)串勢，鹽而且餃多已親推出獄或即駕將推直出換逢代產(chǎn)臭品。休據(jù)今摩年新燒浪網(wǎng)爬站、汽?車掌王?績雜志拘和美異國蓋點(diǎn)洛普摧咨詢拆有限置公司役聯(lián)合涂對(duì)居燕民家廣庭碎進(jìn)行耀的南“苦我需寸要的桃車型迷〞竊市場額調(diào)查失結(jié)果司顯示價(jià)，中弄檔轎站車市掌場占趣有率排中，圈桑塔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