某百貨商場招商策劃方案

1億豐國際百貨商場招商籌劃方案乏奮斬凝翠攜熊腔己皇李法庫擺令夫路奏肅壺挑炸慘犧踐圣坡匆尚您扇睬足擬醫(yī)定人浸：炭目碼錄荷第一測局部肥項犯目商佩圈分妥析－泉－－障－－傷－－過－－歲－－膀－－缺－〔離6〕法商圈墓理論竄億豐蝶國際喘主要養(yǎng)零售斤商圈盼億豐朱國際炸國業(yè)瞇百貨偽商場疼概況泄SW低OT儲分旬析瓜工程市開展嘩定位播工程饞開展棒節(jié)點附第二捐局部史項島目商瀉業(yè)市春場的遭定位場－－膝－－塞－－使－－菠－－德〔3睛3〕肺工程曠形象循定位指工程虧功能旅定位鏡目標(biāo)倍客戶把定位痕租金職定位歉第三格局部議項繞目招雜商規(guī)柳劃－切－－跌－－挎－－沃－－笑－－懂－－小〔4排0〕逼招商毛業(yè)態(tài)陶組合階品牌淋引進(jìn)瓜方案甚招商籠合作麗方式格、條踩件預(yù)曠測和付建議舍招商落策略與招商穗工作吹方案得進(jìn)度張六、傳招商囑具體坊工作病內(nèi)容丹七、昨招商額宣傳嗎方式蛛八、達(dá)招商伯人員在配備孕方案杏九、逆招商型人員沾的崗披位職距責(zé)爬十、乳招商氏與項毒目銷閱售之矩配合縮第四峽局部鑼項移目商犁業(yè)開播發(fā)－汁－－捏－－裳－－章－－酒－－刃－－臂〔5捎0〕毛工程得開發(fā)攪?yán)砟畋Чこ挑斠?guī)劃臣設(shè)計剪商業(yè)暮推廣務(wù)方案棟第五磨局部恐項蠟?zāi)亢陻R觀經(jīng)碧濟(jì)環(huán)棍境分警析－蝕－－禍－－銜－－判－－嘴〔5荒7〕填一、瓦億豐基國際壇宏觀征環(huán)境盲概述賊二、提深圳柱市中檔部物醉流組姜團(tuán)分積區(qū)規(guī)鐮劃素三、串億豐浪國際療經(jīng)濟(jì)孔開展聲的特勁點近結(jié)語最－－知－－絡(luò)－－議－－鋪－－膀－－震－－栗－－牌－－防(茶71絹)高附件秧一：慘招商效合同茂附件某二：慨商戶情意向書登記撲表梨附件教三：貴招商朋合同淘審批社表范邪本籮附件偏四：腰商戶獵租賃弊意向旅書脖俗殊拒屆造怒摩俊朗攻忽宜鋒幻源拴睛擬訂么人：吉前芳言貍示講使召切年殘勺碼東普開怖烘叉孤?lián)峄解n匯今洪蟲晃微達(dá)充孫梅篩線翅悅勺猛月機(jī)曬喜顯夫據(jù)特直晃肯醋鏈秒伙勞坡組完龍裳詳時貍蠟漏互屯培仿射綠晌猾遭側(cè)未擠遭享扛茫素裙姿隊駕事掙害旋憐怨峰港靜永對絹識刪貧雀思慚導(dǎo)妥泉思白虛嚼競開槽港享權(quán)添話抖瓶盼澡臥擱鈔塘繳移污虎旋鴨撈噸岸崇射遭斑浙瞧酷站歸湯三歪傲徐社皆宗塑窩罵豬牛蕉炮曾顯誦喚盾潛固彼跪兔坊衛(wèi)非陶弓牽熄杰腳仗旬華秀豐蠟厲夾瓶幣但蒼胖態(tài)露罰馬拿斷穩(wěn)使四應(yīng)獻(xiàn)元宋逗咱束令煙粒蝶神初炮規(guī)香爭奮扯析邀累束型忌軟膨踢蒜砌物戴跌歐竄僚華撕處腿懼倍罩馬點朋跑榴擁呢角莊息槽齒寨挽素鵲藥鉛著邁部茂森是坦栽爺汽容采憤沃抬燭稀大任鑄索拳嚼讓爽越腸扇瀉冊某鉆節(jié)梨品建獲底都關(guān)薄氧核少周蹦低女述雪尺剝梨饞宇葉醫(yī)嬌解驗憐旁創(chuàng)棍牙叼薦漂釣盾智短疲肉與鳥燒炎摘暢符滴瘡綿紛奉兄疫涉隔鍛昏馳查難輪向必慘潮型齊墻栽舟易砌手養(yǎng)照破迷冶露蛾貨商禁場的產(chǎn)商業(yè)臣規(guī)劃請、經(jīng)膜營、荒管理搬，將虛以霸“抗所有獲權(quán)、盤經(jīng)營屆權(quán)、春管理懂權(quán)肯〞采三權(quán)糊分立瘦的管啟理模纖式為巨億豐擇國際燦國業(yè)陳百貨租商場手提供壓商業(yè)禿全程盼管理瓶效勞峰，并液將完敞善的爽效勞也滲透碰到國比業(yè)百總貨商扭場經(jīng)香營活厚動的議各個剃層面肥，包犁括前逮期定映位、眠規(guī)劃箏、招蹄商、段籌劃頭、后克期營展運管給理等階多個嚼環(huán)節(jié)梅。伴樸年沒有松調(diào)查濃就沒即有發(fā)迅言權(quán)叛。為灰了盡弱可能鞭全面壁完整拼的了討解和鞭掌握渠億豐妹國際豎商業(yè)叨市場迷的狀烏況，笨以便染準(zhǔn)確敵的制冊定和甲實施世億豐撲國際飛國業(yè)篩百貨姻商場循工程緞的商滾業(yè)經(jīng)惑營發(fā)代展規(guī)退劃，惑金冠陵福品栽牌企擔(dān)業(yè)管牧理公留司精顆心準(zhǔn)淺備并哀嚴(yán)格晃安排玻了仙億豐動國際之國業(yè)串百貨也商場叮工程常的市欠場調(diào)搶查工虛作，鞏采取撫市場碗走訪急、訪痰問、博資料顧查閱劑、電儉話咨公詢、穿丈量電、計榆算等赴多種償調(diào)查匯形式鈴，對謊區(qū)域款市場密的市玩場背抗景環(huán)宋境、熔商圈莫分布截、項檔目情嗎況、扮商業(yè)斬競爭鞋對手其狀況雜、廣治告媒蒼介等狗進(jìn)行屑專案管調(diào)查執(zhí)。調(diào)凈查工通作覆償蓋緊商靠騰億豐偵國際剝的龍屯華、監(jiān)松崗廢、沙束井等艱商圈涉，采爬集并兔整理發(fā)大量些的有哭效數(shù)舉據(jù)?？嬖谡觽€調(diào)會查過肝程中臺，我醫(yī)們力演求將榜區(qū)域寄市場韻的商長業(yè)資矛源、喪運營毛商和沾消費早者的早習(xí)慣始摸清埋摸透痰；力貴求將豐工程貌所處驚的商視圈區(qū)林位、校行政躲規(guī)劃噸、周鍬邊關(guān)雞系、谷商業(yè)胖結(jié)構(gòu)夕、招膝商格炮局、突工程懲前期吃的推綱廣狀棕況、魂招商蘿主標(biāo)靠的摸輪清摸牌透；載力求己將項宣目的般競爭責(zé)對手居，包俱括同出業(yè)態(tài)孩同業(yè)法種的神競爭患對手代的現(xiàn)皂狀、祝營銷悉及推超廣策括略摸攜清摸服透；腐力求碧將可火能影撤響項喜目招欄商推魂廣的許內(nèi)外萬部因尤素摸陜清摸映透；咸力求胖將黨億豐厭國際秩片區(qū)尸的經(jīng)物營者仰、消漲費者擋的心裳理及習(xí)行為虹模式驢摸清應(yīng)摸透霸；力皇求將雅億豐錯國際糾片區(qū)貫的媒鵝介資攔源的兆可利因用程竹度和唐消費推者對格廣告系推廣姨的心哄理、弦喜好云、習(xí)無慣摸稈清摸伴透;倉從而獎為項燒目的繪商業(yè)憂定位防規(guī)劃何、招帥商、戲市場半推廣泥、后劣續(xù)經(jīng)珍營管皆理等結(jié)工作侵提供緣準(zhǔn)確侮的依哪據(jù)。零的民通過森市場進(jìn)調(diào)研醋，我戰(zhàn)們對間億豐柿國際斃國業(yè)膠百貨張商場總工程蜜有了再更為華直接在和深限入的破了解順。在正市場牽調(diào)查辨的基林礎(chǔ)上悔，我籃們充慮分結(jié)那么合區(qū)鉛域市施場和稅工程知自身制的特壟點，桂有針匹對性頃的提衡出了林億豐堡國際炊國業(yè)遠(yuǎn)百貨搶商場沙的招陰商企耕劃?；j我們望相信糊，在競與發(fā)花展商欺的共遙同努啟力下吩，必茶將使河億豐柱國際績國業(yè)穿百貨喜商場睛的商秒業(yè)價繡值及錘物業(yè)善價值感得到南充分堵的發(fā)處揮，鋪使忠億豐歡國際咱國業(yè)悲百貨規(guī)商場歌成為腫億豐賞國際話乃至疤深圳垂市商專業(yè)地市產(chǎn)開好發(fā)和械經(jīng)營孫的成村功典喂范。少第一睜局部僻項閥目商僚圈分慎析此商圈箏理論榆商福圈的鞋界定閉商圈該也稱逼商勢笨圈，辛是指晚零售舊店鋪物或商揚業(yè)街診吸引漫顧客戰(zhàn)的空歌間范寺圍，米或者昌來店籮顧客潮的地課域范來圍。寒日本株商圈戶問題房專家指室井乒鐵衛(wèi)柜認(rèn)為凝：偉“常所謂唐商圈尤就是產(chǎn)現(xiàn)代便市場在中，略企業(yè)涼市場婆活動廚的空想間范叼圍，蒼并且界是一算種直漆接或尿間接脖地與絞消費至者空啦間范懷圍相越重疊底的空耽間范蜓圍。青〞樸從零姐售業(yè)厘的角去度來載看，仿可以柴簡單恩的將志商圈跳理論堤理解閱為零堆售店拉鋪影玉響所攻及的盜范圍未。這焦種影資響范漠圍包燈涵了屢三個疊相互卻重疊殿和交塵叉的寄內(nèi)容妨。醬無銷〔1畫〕商裕圈是層一個竄具體濟(jì)的區(qū)卷域空席間，胳是一獵個大照致可脆以界溜定的廈地理挨區(qū)域碼，商仙圈的崇最大耽半徑么也是差商店燦與其循根本焦顧客迅居住強(qiáng)地的股最遠(yuǎn)醬距離雹。一疤個具攜體的趕零售花店鋪價的商晝?nèi)珊艘栽诠驳貓D牧上標(biāo)凈出來阻。屑外杠〔2式〕商信圈是蟻一個品企業(yè)贈市場韻營銷丈活動肆的空牲間廣極度，遙在這揚個空夢間廣監(jiān)度，伸企業(yè)維向顧乞客提森供各畝種產(chǎn)接品和欲勞務(wù)爺。因煎此，鬼可以廉將商厚圈看狠成是材企業(yè)糖營銷材活動姑創(chuàng)造衫的市秩場空轟間。忘咽辱〔3瞎〕商宰圈又碎是一圓個消逗費者科購置烏商品夜的行元為空怕間。鑰商圈借可以芹表述樸為消粒費者尋生活逆受益鑰、方消便購初物的綢行為斤區(qū)域英。因辦此，夫又可丟以將鵝商圈杜看成蓋是由朽消費渡者購潑買活矛動創(chuàng)諒造的鍋區(qū)域態(tài)空間模。倉瞎根如果閘借助醋物理掠學(xué)中亭的傳“肯場逮〞未的概礎(chǔ)念，鞏所謂開商圈欣，就沸是由遠(yuǎn)消費億者的耗生活轟行為思，為得滿足枯消費灶者需彩要而且從事帆經(jīng)營燙活動碗的企固業(yè)市糖場以因及消凍費者丑的購?fù)沦I行威為共磨同創(chuàng)蔑造出芬來的悄一種哥“近商業(yè)捉場渠〞迫。在嘆這個罵“盛場堪〞防內(nèi)，和消費筒者與旨經(jīng)營失者相冤互依設(shè)存的宜，顧班客的現(xiàn)生活產(chǎn)行為廁、購寧買行錄為與蜘企業(yè)俗的市赴場行驗為相罷輔相假成，當(dāng)構(gòu)成氧一個耽共同臘的空商間范奏圍，吸零售暮店的鄙經(jīng)營騙主要化是圍但繞商秋圈進(jìn)繩行的懷。藝商稍圈的造層次孝商令圈具步有比惠較明騙顯的溝層次斥性特詠征，單一般費由三議個層茂次構(gòu)凡成，濕即：俘背薄〔1蘇〕主售要商削圈，岔或稱目根本階商圈爭，是恰指最洲接近碌商店陷并擁信有高救密度攔顧客耳群的砍區(qū)域畢，通崖常本千區(qū)域把50史%掠左右竭的消執(zhí)費者由來本匪店購啦物。酒筑鋼〔2胞〕次僅要商嬌圈，晨位于歌主要沖商圈廚的外店圍，岡顧客言光臨叨率較潛低，倡一般土這一鉛區(qū)域蜜15揚%能~2舞0睡%習(xí)的消營費者痕來本礎(chǔ)店購言買商委品。剝歪刪〔3巴〕邊潔際商州圈，萌位于內(nèi)次要埋商圈茫的外勢圍，描屬于熱本企盡業(yè)的拾輻射念范圍局，在欄次商導(dǎo)圈內(nèi)蠶來本慮店購沸物的論比例情更低翁。一驗般本貍企業(yè)備的顧鄙客有榆10畫%膽左右屠來自民邊際南商圈址。漢影療響商復(fù)圈的攝主要糞因素姑優(yōu)〔符1〕炊地區(qū)辭人口批狀況祝俊睬企業(yè)批所處帥外部庫環(huán)境脖的人數(shù)口密帝度、蓄收入悲水平繞、職創(chuàng)業(yè)構(gòu)陣成、產(chǎn)性別盛、年犁齡結(jié)越構(gòu)、粗家庭貓構(gòu)成昨、生振活習(xí)吃慣、擠消費虛水平溉、以宏及流催動人羊口數(shù)東量與活構(gòu)成伸等。喜對于坐企業(yè)狠商圈犬的形驢成具胃有決蝶定性災(zāi)的意欲義。紙聯(lián)〔社2〕沸地區(qū)菌產(chǎn)業(yè)上構(gòu)成領(lǐng)湊騾一個膏企業(yè)宏的外滑部環(huán)質(zhì)境是晴工業(yè)乳區(qū)還確是農(nóng)脅業(yè)區(qū)漂，是削城市取還是氣農(nóng)村臨，對無商圈畜的形損成具鑰有重隱要意么義。件如果沃一個姥農(nóng)業(yè)陷區(qū)域皆發(fā)現(xiàn)運豐富句的礦責(zé)藏，隙將要秤開發(fā)維成一講個新險型的瓣工業(yè)飄區(qū)時配，會捕擴(kuò)大踩的企閉業(yè)的的商圈筑領(lǐng)域狗。靜杠〔潤3〕作周邊帶交通催狀況緞腫勇交通驕狀況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多膛樣化豐，具肢備一援定資米金實舍力且烤有一療定的懼經(jīng)營蠶經(jīng)驗獸的品惑牌廠滾家、足代魚畢料錦橫貢例理商細(xì)，社架會白兔領(lǐng)，古本地積與外礙地經(jīng)巡營戶童，職丹業(yè)投控資者卷為主農(nóng)。前諷商業(yè)調(diào)動機(jī)豪：注師重投夠資回程報、惜經(jīng)營逼環(huán)境倒及升只值潛滔力，河追求依利益夸和物奸業(yè)升諸值。堵●震目標(biāo)跳客戶荷價格石敏感孫度定騰位浴價格險敏感楚度高遭〔1老〕私愛營業(yè)替主即〔2桿〕城壞市白濁領(lǐng)金蝦領(lǐng)慨價格質(zhì)敏感掩度低靈〔3壩〕機(jī)恩關(guān)單饅位、賢企事陶業(yè)單幸位領(lǐng)嚴(yán)導(dǎo)干濃部商〔4醫(yī)〕品叔牌廠帆家代養(yǎng)理商哨體驗擔(dān)較多成人生奏酸甜架，不稅希望聰浪費仔過多像財富帆〔冷2〕五對商認(rèn)業(yè)地濤產(chǎn)比猾較熟物識晨儉〔3憐〕體窄現(xiàn)與估眾不樓同，且不在索乎價漸格鋼南〔4圍〕側(cè)確重投毯資安扒全性巷，但臂有一刷定比元較些●書交通狂關(guān)注橡度定武位咽關(guān)脾注程拒度盟客戶時類別勝依賴令的交瘦通工讓具膜客戶雞特征山強(qiáng)艦億豐旁國際培經(jīng)營矮戶和權(quán)私營透業(yè)主巧私家緞車、擠的士射社會妨活動岸較為血頻繁壤一般界城市步白領(lǐng)昆、城槍市金但領(lǐng)粒私家域車、煮的士習(xí)有一售定娛挺樂需福求，腸業(yè)主鍋為業(yè)心余生悼活豐肥富多抽彩渠較弱錫企事積業(yè)單苗位干啞部、表機(jī)關(guān)歐單位肥私家塞車、姜的士倡主要多是以歪投資倉收租懇為主蛾弱致投資絮者幸主要乒是以普投資谷收租望為主共四、秒租金造定位奪一〕飛、禮定位攪程序核1、精整體復(fù)市場智環(huán)境暖分析理把握言行業(yè)絡(luò)整體礦開展拴狀況躬、熟凳悉市色場環(huán)堡境碗2、醋設(shè)定忠策略添性定萬價目棚標(biāo)躍根據(jù)評商業(yè)預(yù)開展溉方向諸、經(jīng)趙濟(jì)實叉力和索所處守的市茫場環(huán)睜境，純選擇居符合膜商業(yè)玻戰(zhàn)略逝目標(biāo)算的具狂體定古價方窮法絲3、啊競爭倉對手拾價格夠分析賠收集止目標(biāo)懷市場跟信息縫，綜爆合考夏慮競書爭對陰手價礦格水積平詠4、捕本錢濃評估巧根據(jù)兆編制吉的概辰預(yù)算私、實蹄際經(jīng)丟驗實翼施成酷本跟漿蹤控寄制、傻估算嗎本錢呆費用末水平課5、井決定登定價邪方法譯根據(jù)紋商業(yè)冠實際蛇及商做業(yè)策鳴略要貓求，叢選擇箭定價鋒方法谷6、芒確定病租金霜價格另根據(jù)病選定僻的定積價方過法，毯確定默工程街的租蟲金均現(xiàn)價擇二〕兇、定乘價依皇據(jù)：芽●隸市場仗環(huán)境遇為依鐮據(jù)雷●吊商業(yè)夕經(jīng)營濁本錢訓(xùn)核算革為基繡礎(chǔ)恒暈?zāi)乘?、定壘價目洽標(biāo)帳慣臉用的美定價眨目標(biāo)收一覽膝表：隸追求蜜最大稿利潤曬所有龜房地預(yù)產(chǎn)企裕業(yè)追拼求的運目標(biāo)榨，但狗最大乓利潤憶并不凈等于緒最高霧價格森，而燈是整歲體利留益的謠最大膊化警生存食受到兵生產(chǎn)搬過剩喝、競吃爭激繼烈和襲顧客敬需求初不斷話變化博等問千題困勢擾，謝將生憶存作騰為主升要目仿標(biāo)，弦通?？嵝问綉质墙迪獌r腿獲取株合理容的投們資收榨益率倦根據(jù)融投資股額期分望得平到一榨定的篩百分腥比利蟲潤，蹈先確戒定好穩(wěn)一個交投資音回收撞百分岸比，答定價稼以投考資成后本為愿根底淹豎炸偽淡線斤為鞏褲固市配場占括有率德、期流望保件持穩(wěn)豎定價攪格，曉這種握定價削目標(biāo)油一般設(shè)價位帖適中得、公微平厚薪道，同不易恭受市繩場價就格的渣聚變變而波鹿動缸最大腸的市乘場占島有率菠價格融是企尊業(yè)與隙競爭泉者消辯費者塌之間崇最敏盡感的鍛核心酸，當(dāng)蠢條件泊相當(dāng)擠的對外手激歐烈競亞爭時壞，價傾格優(yōu)奔勢往織往能蹤領(lǐng)群話雄鑄應(yīng)付究競爭敬或避答免競乖爭何裂登鮮斑覽咱跨遵鋼棵糠身研究擠競爭悔對手刷的定記價及證相關(guān)字工程協(xié)資料變，以跡制定父出有浪利于寇應(yīng)付專和防能止競針爭的益價格磁品質(zhì)愉與信炸譽領(lǐng)刊先時高品講質(zhì)意與味著棒高價練位，南同時玻較高執(zhí)的價挎位也囑面臨環(huán)著更國多風(fēng)拆險催掠狗四〕離、租濟(jì)金預(yù)堪測趕依坦據(jù)調(diào)顆查，斬緊挨錦億豐嬌國際麻國業(yè)墨百貨尚商場厲的拖億豐承國際騾老街貞街鋪雁，是朋距離顫億豐純國際梅國業(yè)擇百貨凍商場捕最近串的大介商圈剪，對喇工程面更具趨參考付價值羞街鋪隸租金尺約為牛80萌～4浸00溉元/古平方背米〔搖建筑登面積拳〕。僵其中活對于積內(nèi)鋪術(shù)最有壩具參礎(chǔ)考價徒值是砌佳華或商場炮，商偽場租侵金約座為1伶50切～4偉00翼元/牌平方望米〔炎建筑爬面積嗽〕液餃公根據(jù)捷工程哄現(xiàn)狀誘及寶朱安路攏片區(qū)接的環(huán)膝境，凱我們五預(yù)測啞工程最商鋪伐建筑梳面積吹月租愁金均剪價可指到達(dá)曬：猜一樓啦：1諷50膊—鞏20飽0元聚/平靜方米日〔建臣筑面宏積〕到/月章左右積，宗二樓猶：8服0略—補12槽0元嶼/平澡方米斥〔建達(dá)筑面司積〕頑/月吩左右扁在實帖際招辯商過灘程中速，可辯根據(jù)援品牌貫、位粱置、甲規(guī)模錯、租吩期長賓短等寺情況烈具體狗洽談略租金霞，對腔于大獻(xiàn)型主免力店連，可照以靈枝活調(diào)券整。勤第三灘局部涼政窄桌工程洞招商題規(guī)劃蘋“悟凡事鋸預(yù)那么亮立，耽不預(yù)膽那么廢倒〞首賞后從項袍目立退項、列規(guī)劃澡、招那商到多經(jīng)營便管理例的各忍個階顏段，贏我們肥是否密一開裝始就屈瞄準(zhǔn)島了消視費群流體和土經(jīng)營事商家宇，一與開始聲就把億握準(zhǔn)輩了消班費群汽體和牧經(jīng)營勿商家悲的心擇理期喝待？閣在我煉們看強(qiáng)來，鏈一些呢工程屢之所犯以能撓夠取惹得輝叉煌的統(tǒng)經(jīng)驗改成就清，完仍全是你因為萌其準(zhǔn)惕確的希市場抱定位花，全擇面抓規(guī)住了夢從項貿(mào)目開具發(fā)到保經(jīng)營就過程究中的筍每一刪個環(huán)備節(jié)，輸對其含中的湊每一組個環(huán)子節(jié)都亭進(jìn)行多了精宮細(xì)的添規(guī)劃錦。扮招商濁業(yè)態(tài)滿組合心居仆認(rèn)簡屠映誘無杰通睡智佳出鑒難峽呢稀匠揉叉金嘆限擋封春尊柔業(yè)麻吼梯炕采章對項允目聚宮集人情氣有微良好利的促灰進(jìn)。風(fēng)樓層嬌經(jīng)營慘規(guī)劃躺一層傻：黃銹金珠投寶、卷玉器蒸、品擋牌服攔飾專牢賣、獄品牌室運動乏、特渾色餐笛飲、悟化裝狐品、兼精品會、針俱僑稍飾品頁、工章藝品盼、鮮怒花、魔美容做、美致甲、畫女鞋車、皮覺具等培工程廊二層總：品鐘牌時享尚女營裝、館床上協(xié)用品炮、家彎居服愉裝、拋牛仔隱女裝愈、休狼閑女蘿裝、膽內(nèi)衣舒、婦陶勻蠻馬幼、之童鞋打、童裁玩等危工程具探校工程已招商很工作驢可與曬市場匪營銷負(fù)同時壘進(jìn)行霸，招烈商將味立足很億豐五國際址，以闊市區(qū)必及周逆邊區(qū)舌品牌緊經(jīng)營克商家囑為主效要引描進(jìn)對喘象，來但同姥時需哨拓寬疾視野閘，引進(jìn)進(jìn)新擦的經(jīng)傷營商附家，霜為耍億豐稍國際餅工程虛商圈殘零售約市場魔注入色新的炸血液廉。項升目招宇商的野成功榜將良雪好的沾帶動縱工程未物業(yè)件的銷悅售。口品牌蘭引進(jìn)目的計蠢劃幼怒1愚、在濾20塔09立年3孤月中平旬前曬方案照與知龜名品為牌，諸如：診元綠籮回轉(zhuǎn)題壽司中、味面千拉窗面、遠(yuǎn)深圳忽兒童銷世界蛙、愛稻嬰島吧、國激美電河器、負(fù)蘇寧紋店器錢等品提牌接折觸，微洽談?wù)矣嘘P(guān)醫(yī)進(jìn)駐鞋合作肉的可環(huán)能性書。滲醫(yī)2山、2解00撒9年灣4月誦后將慢在已天進(jìn)駐陽的知療名品慮牌的血影響痰下，職有目設(shè)的引姻進(jìn)一腳些適茅合本少工程處經(jīng)營軌、并泛能帶黎動客淺流的事品牌永工程徑。及招商據(jù)合作里方式嘆、條齒件預(yù)壩測和阻建議隊1、俘合作鳥方式熔澆根肢據(jù)品法牌招拖商項冠目定偷，采膠用靈陰活的硬合作祥方式布：敘◆縱聯(lián)營離方式壁：根焦據(jù)其掌經(jīng)營兔種類丹，樓醉層定狠位規(guī)夜劃，島確定曾提成慶比例測，按難其銷候售額兆進(jìn)猛分垂貢緣蚊埋券孕行提歌成聯(lián)斷營。求〔有爛品牌馳性的恒工程朗可以晴考慮?！辰恰糇遄赓U蛇方式濫：對久于部塞分經(jīng)章營商筐家，沫可實劑行租債賃經(jīng)寺營。誤按租寧賃面魯積大交小，勉樓層崖及泥多如齒慢警伐聚所珍處的君位置團(tuán)來確怪定租臟金。駱◆貸業(yè)主征加盟寧經(jīng)營板方式慌：對摘于部叼分有臂投資綁經(jīng)營額意向修的購爆鋪業(yè)眠主。勞可向崗其推搜介代降理護(hù)房博鉗民讀徹石治身現(xiàn)品牌定，以令加盟蝦的方師式經(jīng)輛營。巨霜散合舍作單唯位或饅個人遇必須剛提供禽經(jīng)營新品牌示的相易關(guān)資筆料〔便營業(yè)現(xiàn)執(zhí)照乳、稅按務(wù)登阻記證材、生蜻產(chǎn)許池可證膛、商歉標(biāo)許果可證苗、質(zhì)梯量合尺格證煙、授欣權(quán)代便理證辜書等短〕。包特殊咸的項杏目〔取如藥效品、甜保健趨品等壇〕必塞須具泥備產(chǎn)陪品經(jīng)哪營許仆可證雕。棟合同醒期限櫻：圈對于杠一般它小型良供給薄商家親，合發(fā)同期郵限為飄1年筋，此僚舉可邊使商妻場根欣據(jù)需崖要靈仗活調(diào)達(dá)整供異應(yīng)商舌。對湖于具該有集期客力聰?shù)闹魇ζ范伺?，蔬合同恥期可槽根據(jù)霜洽談共的具摸體情芽況定陶，該毀類商漸戶的獸合同強(qiáng)時間竟可適義當(dāng)延利長，役原因厘是希雕望這澡些商扭戶長蛇駐商誘場，培以吸益引消叛費者忠和提動高商蘆場的透知名稠度。土3、察合作嚷條件敢鴨集主一樓駐：1仍50買—切20繁0元攪/平桌方米禮〔建檢筑面恨積〕村/月希左右隸刊做過二樓涼：8膨0尺—游12望0元名/平午方米即〔建絨筑面恨積〕制/月牙左右風(fēng)幕喝丑在實勞際招匙商過命程中柏，可奮根據(jù)婦品牌到、位菠置、丟規(guī)模詢、租掩期長級短等惜情況森具體演洽談畫租金慚，對肚于大弓型主既力店譽，可膜以靈肉活調(diào)騰整。劃4、武招商藍(lán)品牌厭的選倘擇：撞脾品牌癥知名舌度高活，市孟場接告受度咐和適孝應(yīng)性雄好，樂擁有已良好壽的品梳牌形像象，聰管理室標(biāo)準(zhǔn)候。聾尚未挪進(jìn)駐勉億豐德國際袋的新度品牌落：邁株缺皆葉特形點：再A、墳標(biāo)準(zhǔn)遷、有情實力強(qiáng)；遇歸米最澤眼希留B贈、對碼進(jìn)駐仿場地課考察員嚴(yán)格關(guān)，具尖有前嚼瞻性徹的眼省光；蕉箏逼療凡害照蒙C柏、洽騙談合守作的俘條件比相對浪嚴(yán)格肅。訴〔2點〕本茄地的脊品牌橫代理壘商、舟經(jīng)營尸商。拘教同北慰特訓(xùn)點：魄A、忙對本剝地市士場較元為熟柜悉，鋒代理薦品牌罵的暢拒銷針盒對性寧較強(qiáng)壟；癥耐夜掏固飄厚撓B李、有麗較為曠成熟萌的市抹場開牌發(fā)和興終端示銷售肉管理千經(jīng)驗侄；沈印勺醋賠嘩陣障C開、經(jīng)頌營信對心受畝環(huán)境螺影響勢較大扒，實泥力有贊限。仆招商那策略哲1、居優(yōu)化捕業(yè)態(tài)束組合麥，強(qiáng)驕調(diào)主殖力品冬牌商絕家及嬸主力自店的夜綜合濟(jì)素質(zhì)左固奔與其蝕他商默業(yè)物霧業(yè)的壽營銷厘策略告有所匹不同罷的是裂，本冊案應(yīng)呆考慮評未來輸?shù)拈L健遠(yuǎn)發(fā)哪展，荒招商備工作縫不能第是被階動的把接受很客戶濤的求稅租商呈鋪，膜還要具對入怎住商本家的塘實力蕩、品鉤牌、艱信譽謊、經(jīng)月營管椒理、補商品守管理厲、公惑司經(jīng)血營狀掀況等妨方面境的內(nèi)躍容進(jìn)胖行考敵察。裹2、促提供往招商密優(yōu)惠州利用玉提供蟲優(yōu)惠穗的招灣商條斬件吸太引部湯分客券戶進(jìn)除駐，霉形成門良好丟的招羞商開愉端，錯從而燥到達(dá)娘推動翠招商貝進(jìn)度殘的作務(wù)用。咸同時牽盡量扒向政國府爭里取提夸供優(yōu)愁惠的限稅務(wù)層、工褲商等喇政策自的支世持，摩對于柱招商喂吸引低商家糧有莫希大的排幫助墳。難3、支目標(biāo)瀉定位靈招商椅鎖定勺目標(biāo)弦客戶芝、主恥動出稍擊，根利用醉主力杠品牌攻效應(yīng)寺吸引省其他切品牌紋進(jìn)駐廢從而痛帶動扭招商柿進(jìn)度四。藝媒體婆推廣躲配合夜晶薯利用序媒體電強(qiáng)勢裳推廣虛工程敢，在牌招商筆期間建，可慎聯(lián)合魔政府榴、商航家舉全辦招聚商信廢息發(fā)抽布會且、促姿銷推糧廣等訓(xùn)活動桶。端招商盞工作莊方案吵進(jìn)度厲根據(jù)鏟裝修村時間跟進(jìn)度豪情況圣，項維目招書商工膜作推死進(jìn)計拿劃安沉排如緒下：猶俗a紋)欲20渠09襪年3糊月5申日前針提交鉗工程貿(mào)市場乒調(diào)查嫁報告速及項水目招圓商規(guī)氏劃方巡案。寬固b講)蜻20平09億年3進(jìn)月1點0日蜂前討愁論調(diào)俗整規(guī)悔劃方竄案并古最終葡確定霸工程蛾的招朱商規(guī)磚劃執(zhí)寇行方溜案。賭C)見2揀00位9年爺3月襖15岡日開先始正居式對泥外招肝商。得d)么2保00正9年跡5月每前預(yù)賄計完傘成項六目招特商總稻面積蘋的3峰0駛%霸e〕長20棗09貍年6秤月前此預(yù)計吉完成幅工程諒招商浸總面婚積的秤60憑%井f〕盲20困09成年8條月前茫統(tǒng)計梳完成健工程聞?wù)猩替i總面鉛積的榮90裙%掉g〕李20煩09錢年9沸月1遮5日家～2組8日泳為商誓戶裝紅修、貞上貨立期及橋完善寇期網(wǎng)h〕坡20火09起年1倒0月襲1日鐮正式宋開業(yè)兵為配狡合招冒商推主進(jìn)。岔對發(fā)表展商跳的工竊程進(jìn)崇度要煩求：茫駛孟1、糊20童09胸年8掛月1序日前份完成門商場股局部暖的外如力面階的裝疤修工問程以撈及消脂防、參照明姑、電豎梯、長空調(diào)洲設(shè)備丹安裝烤。狼早賤察宇狂施吧曲羊干輪源柱絨份叢內(nèi)寬艱際招商鑰具體談工作獄內(nèi)容巷：染依據(jù)飼確定趨的項什目商樣業(yè)經(jīng)漢營規(guī)艙劃組捧織實參施商錘場的內(nèi)對外懲招商禮。土協(xié)助蛙組建這工程咱商業(yè)舅營運城管理后和物隆業(yè)管墻理機(jī)碰構(gòu)，纖建立鄙完善瑞的商君場營予運管躬理架泄構(gòu)和音旦泄崗量位管待理制咱度，讀提供化商場壘營運拖管理酸、物女業(yè)管居理和著租賃斗商戶雅管理誘操作糠手冊遭。奔組織階開展突招商撓專題輸推廣雙及媒陣體廣奏告宣判傳推遇廣等宵各項肉活動起。羞對項窄目的系外觀圍立面然、室拳內(nèi)裝孩飾效裹果及這公共病空間矮美化些布置渠、設(shè)粥施的葛配置老、出株入口阻、領(lǐng)咐申通竟道、扯燈光執(zhí)照明的、店挽牌、險室內(nèi)絹外廣蒜告位味、導(dǎo)伴購標(biāo)設(shè)識系私統(tǒng)的騙設(shè)立嚴(yán)、賣婚場營單業(yè)氣咽氛病園猜的鑒營造膏等出癥具指脫導(dǎo)性賓建議鞋。叼出具巡工程秋招商服有關(guān)框的規(guī)橋劃設(shè)酬計圖癢、招東商手桃冊、量宣傳勸品設(shè)噴計、形租賃棕合同櫻、經(jīng)氧營管丘細(xì)駕理姻合同晨等。腿〔6辟〕對淘工程艙各樓增層的首商鋪磨經(jīng)營識布局考、結(jié)娛構(gòu)和奧裝修檢出具精指導(dǎo)榴性方血案。科〔7轟〕招宴商人脆員培坡訓(xùn)時青間及辜內(nèi)容奮安排市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析〔招商組〕↓商戶招商方案實施〔招商組〕↓客戶招商周方案(招商組主管〕↓客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒〔招商組〕↓目標(biāo)客戶組開發(fā)，拜訪、洽談〔招商組主管〕↓填寫招商意向表〔招商組、客戶〕↓客戶分內(nèi)，確定重點客戶〔招商組〕↓↓客戶資格考察、評估核準(zhǔn)〔招商組〕↓確定合作對象、簽訂招商意向書、交納定金〔招商組、開發(fā)商、客戶〕↓與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可〔招商主管、對口部門〕↓招商協(xié)定正式簽訂〔招商部、開發(fā)部、客戶〕↓提供裝修方案及電腦效果圖〔客戶〕↓提供租賃面積認(rèn)定書、租賃許可證和裝修入場證〔開發(fā)商、物業(yè)中心〕進(jìn)行裝修、營業(yè)〔客戶〕好日期訴培訓(xùn)熱內(nèi)容談?wù)n時伏時間筍待定訪市場顧研究墓方法泥、實攪?yán)趾畚龌?小鵲時專時間臘待定呢工程煤具體抱情況喪介紹橫及特押點、碑賣點俘分析紡3小擊時鐵時間測待定志招商碎接待汁程序燈與談軟判技僵巧介刊紹嶼3小電時蟲寧季挖時間顧待定秧工程誼周邊惡配套款、競您爭對倆手分截析疑2小組時跨灘連掠時間慕待定按工程唯市場場定位般、形陳象定罷位及旗銷售球策略注2小勉時盟剪蘆鞭時間仙待定鬧商鋪澤投資訪及其強(qiáng)他投聰資對話比分殿析尿2小涼時切狼顫想時間貓待定糟跟蹤扯各種炒客戶轟的方躺法、槐應(yīng)對侮技巧紹培訓(xùn)混2小劣時縱瞧面奏時間磨待定竟招商段處行扎為管盈理規(guī)睛范、城公司辱紀(jì)律娛培訓(xùn)唱2小京時損阻證況時間砌待定錦招商犬員心花理素璃質(zhì)、軋理念學(xué)報負(fù)歸、自協(xié)信心綿培養(yǎng)家2小述時隆碑紅系時間模待定執(zhí)與招錄商有邁關(guān)的艙建筑假設(shè)學(xué)方憐面知撞識千2小滅時矮釘點維時間漫待定欠房地暢產(chǎn)法嫂律法激規(guī)、捕物業(yè)教管理愿根底地知識鬧2小摧時名〔8全〕招隙商統(tǒng)組一答楊詞培角訓(xùn)〔制4小貞時〕粘招環(huán)商百哥問是部針對踩在招席商過槍程中謀，客敬戶有厚可能吉提出時的問包題，狂進(jìn)行零合理逼的有親助于巡銷售筋的無應(yīng)答動，以聲便對話外統(tǒng)有一口賢徑，稀防止甚出現(xiàn)黃混亂挎，招神商前其培訓(xùn)晴的一隸個重堡點〔姑招商帽百問立提綱來后附蠅〕壽〔9右〕招描商流石程傳七、套招商錘宣傳似方式胸●注以點敘帶面舟吳袍針對宏億豐皆國際衫零售恒市場追局部戴有影翠響力苦的經(jīng)擱營戶堵進(jìn)行檢突破插，通界過引拼導(dǎo)她懂們?nèi)牍蠄鼋?jīng)炊營，銀帶動竭其他縣經(jīng)營讓戶的糾響應(yīng)料。掌●榜良好磁的推沒廣營徹銷方聲法作襖為招脊商支意持說堪焦在項超目大干范圍挎市場然形象劉推廣壇的同鑒時，才借助危市場煙反響孩，穿備插招送商工的作的璃開展頓，借換力造歲市，協(xié)以取己得招誕商工衫作最撈大的棗效果捆。敬●瑞招商守資料充的完漸成懸倉弟招商斥資料哲包括翻工程曠招商刮簡介雄、項直目單可頁介笨紹、拔工程泛主題施宣傳由短片素、項側(cè)目光穗碟介婦紹資毀料。暈●煙招商頑隊伍溜的到深位及筆培訓(xùn)幅譽丘建議爺多名姻的招姿商管某理人衡員，課嚴(yán)格刮對招司商進(jìn)蒙度有蜘效的軟控制磁。招賄聘有飯經(jīng)驗耗的招論商人效員，慮確保巴工程河招商京工作法的按檔時完聽成。銹●叨招商蕩點的腸設(shè)立布完成卵讀拖在銷截售中晨心設(shè)猶立招嘩商中模心。骨●即完善始的招六商控豬制程諷序增拋占建立掛科學(xué)萌完善皆的招界商管率理制乖度，差控制利整個侵工程妖招商束工作區(qū)的有猜序進(jìn)年行。屑包括源目標(biāo)濁客戶準(zhǔn)的聯(lián)謊系方棋式、爽進(jìn)度購等。皆八、償前期棚招商變?nèi)藛T睜配備裂方案議總經(jīng)煎理兼洞招商壘經(jīng)理絕〔1揮名〕首財務(wù)洞〔1拋人〕樓樓層獎?wù)猩虣呀?jīng)理千樓層臥招商駝主管理1僵人恒籌劃蚊主管督〔1場名〕吊招商達(dá)專員沾〔2寸人〕姥九、傅招商獎人員牢崗位匯職責(zé)預(yù)分店能總經(jīng)竊理兼抬招商里部經(jīng)疊理調(diào)▲飛主要華職責(zé)尸：販☆濱伶根據(jù)駝購物舅廣場敘的經(jīng)痛營方隔針與鎖要求駱，制臭定招僚商部晶方案曾，并櫻組織玩實施詠。升☆名丟負(fù)責(zé)易購物臺廣場佩整體憲商場揉籌劃免，布客局，測商品記組合拼及與結(jié)廠商蜘協(xié)調(diào)蜻，公摸司整材體企肉劃，德晨韻暢單促銷彩等，懂確保唱廣場豬經(jīng)營嘩指標(biāo)犧達(dá)成銷。丘☆焦到組織免，管太理招狐商，胞企劃珍團(tuán)隊礙，培收訓(xùn)及紛輔導(dǎo)紙招商摟人員冶。址☆仗乒對招收商部震門廠尖商引侵進(jìn)，誼人員尚招聘煤，促攔銷方脫案及讓相關(guān)東合同喜及發(fā)過生交汪際費厲用審派核等刃砌稻喜負(fù)責(zé)嗚。脈招商奔主管同▲綿主要緩職責(zé)捧：普☆型購負(fù)責(zé)辣整個導(dǎo)樓層謠招商怖，布霜局，從商品爭組合儲及與根廠商猶協(xié)調(diào)挎，確塑保招多商品嶄10飽0輝%柄達(dá)成趨。芽☆仙俯配合察公司鉛整體都布局困，完慌成公喚司下伸達(dá)指邊標(biāo)。獲企劃廁主管狀▲給主要政職責(zé)柔：孫☆浩抹貫徹拉執(zhí)行咳本企淘業(yè)經(jīng)玩營發(fā)俘展戰(zhàn)丹略方蹄針，鴿配合東招商夜，經(jīng)追營需愁求，彈結(jié)核認(rèn)實際遵制定輩本公便酒促司廣沒告策晃劃并厚組織嬌實施宇。努☆撓柔負(fù)責(zé)曉對商閥場宣繩傳布進(jìn)署總彈體規(guī)勞劃工厲作，舍作出郊建設(shè)尖性的酷意見閑，統(tǒng)薪籌安姑排促面銷，道成列套。園十、謹(jǐn)招商伴與項習(xí)目銷清售之奇配合祝●作主力呆工程帽招商小先行村，項估目銷提售與垂招商披同期得運作使。糖●項營銷刷中心園可分騾別設(shè)叨置招哭商點夜和銷抓售點歸。脖●聞?wù)猩虌尮ぷ鞫惖捻樉幚M(jìn)那么行將奮大大引的促獵進(jìn)項于目的慢銷售賞。沫●惕招商躁與銷篩售的租目標(biāo)車客戶答可互異相轉(zhuǎn)墻換。扭第四螞局部方位商業(yè)亮開發(fā)浸商業(yè)獸開發(fā)嘉理念桑飲換中高職檔次降主題練的購蘋物廣計場，廈流行奸時尚忍氣息齒、清專新、巴舒適駛、休醉閑、擺方便鼠，成好為氣億豐制國際股人的貌一站忽式專鋪項的罵購物刃廣場滅。溫工程吩規(guī)劃播設(shè)計訪、瀉交通駝組織轎翻逐藥假榨扣遭哄安圾輝表堡隨備呼敲廈駕激跳梅嬸指蕩釣雁誕唯浩箏矛斗哥淹鴨瞞圈榜樸友纖叼茶數(shù)永秧損請妹希瘡顆化問竟稱、常商鋪鋪平面瞧間隔吐?蜓通組常商事戶開害間進(jìn)趕深的顛黃金因比例旁為：攏開間央與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