某區(qū)年度計(jì)劃書

1XX區(qū)20XX年方案書以許總X年工作講話精神為全年業(yè)務(wù)開(kāi)展指導(dǎo)思想，結(jié)合雨湖區(qū)實(shí)際情況把握一個(gè)中心〔客戶〕，完成兩個(gè)轉(zhuǎn)變〔思想和單一銷售模式的轉(zhuǎn)變〕，推進(jìn)三個(gè)突破〔中小集團(tuán)、村組集團(tuán)、勞務(wù)及休閑娛樂(lè)等特定市場(chǎng)〕，實(shí)現(xiàn)四個(gè)提升〔銷售能力、客服水平、有效開(kāi)展率及市場(chǎng)份額〕，全力以赴完成X年**區(qū)營(yíng)銷部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。一、**區(qū)營(yíng)銷部組織架構(gòu)漆總結(jié)眠X炸年?duì)I嫩銷經(jīng)車驗(yàn)，異X悟年勁**蓬區(qū)應(yīng)跡本著宵渠道翼有效芬區(qū)隔手細(xì)分聯(lián)市燥場(chǎng)、既組合陷營(yíng)銷同、精臺(tái)細(xì)營(yíng)稅銷的少總體哀思路威與原臺(tái)那么按登公司裕統(tǒng)一光規(guī)劃協(xié)要求守對(duì)部將門架軋構(gòu)進(jìn)觸行即凝時(shí)調(diào)怒整，這以客資戶群禮區(qū)分電群眾著市場(chǎng)炒客戶幅、集另團(tuán)客沒(méi)戶、猛公眾貴客戶藝、大碎眾直沙銷客干戶進(jìn)繡市場(chǎng)嶺細(xì)分胸定位遇與針川對(duì)性另營(yíng)銷完，具惠體如購(gòu)下：公眾客戶中心管理中心**區(qū)營(yíng)銷部集團(tuán)客戶中心管理中心中小商業(yè)、學(xué)校集團(tuán)拓展管理中心群眾直銷拓展管理中心綜合中心管理中心市場(chǎng)、客服及渠道公眾客戶中心管理中心**區(qū)營(yíng)銷部集團(tuán)客戶中心管理中心中小商業(yè)、學(xué)校集團(tuán)拓展管理中心群眾直銷拓展管理中心綜合中心管理中心市場(chǎng)、客服及渠道管理中心管理中心目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶以店面購(gòu)置以店面購(gòu)置為主的公眾客戶，以固網(wǎng)寬帶綜合業(yè)務(wù)捆綁滲透的家庭及中小商業(yè)集團(tuán)以店面購(gòu)置為主的公眾客目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶農(nóng)村市場(chǎng)休閑娛樂(lè)市場(chǎng)農(nóng)村市場(chǎng)休閑娛樂(lè)市場(chǎng)勞務(wù)用工市場(chǎng)等特定市場(chǎng)中小商業(yè)集團(tuán)客戶中小學(xué)校集團(tuán)客戶拓展渠道拓展渠道拓展渠道拓展渠道有店面的一級(jí)社會(huì)合作渠道以店面銷售為主的二級(jí)社會(huì)合作有店面的一級(jí)社會(huì)合作渠道以店面銷售為主的二級(jí)社會(huì)合作渠道及無(wú)店面代理的合作渠道管理中心自有直控核心自有直控核心直銷團(tuán)隊(duì)爛城鄉(xiāng)久結(jié)合嚇辦事兵處架搬構(gòu)蓄共邁縮疊僚普灣網(wǎng)格澇中心憑架構(gòu)**區(qū)營(yíng)銷部**區(qū)營(yíng)銷部**區(qū)營(yíng)銷部辦事處主任1名管理中心網(wǎng)格主管1名管理中心辦事處主任1名管理中心網(wǎng)格主管1名管理中心網(wǎng)格經(jīng)理2名管理中心直銷經(jīng)理2名管理中心網(wǎng)格經(jīng)理2名管理中心直銷經(jīng)理2名管理中心直銷經(jīng)理2名管理中心網(wǎng)格經(jīng)理1名管理中心姥具體塞人員尤安排毯綜合知后勤泥支撐姿中心政市場(chǎng)哭、客賓服造綜合雕、倉(cāng)添管坐稽核杜綜合宮內(nèi)勤層集團(tuán)上中心全主任寨集團(tuán)丘經(jīng)理堡城鄉(xiāng)顏結(jié)合閃辦事蹲處此主任晌網(wǎng)格杜經(jīng)理幟胞直銷歐經(jīng)理間網(wǎng)格控主管弱網(wǎng)格塞經(jīng)理肥直銷筑經(jīng)理歡**殲網(wǎng)格占**疲網(wǎng)格乏**慣網(wǎng)格蟲**樂(lè)網(wǎng)格鄰二、詠各中壯心云工作塵界面雹及職鉤責(zé)分嫂工原1、汽綜合臂后勤鳳支撐搜中心重對(duì)各盛業(yè)務(wù)按開(kāi)展谷單元割的嗎統(tǒng)一觸管理達(dá)、各悟項(xiàng)經(jīng)點(diǎn)營(yíng)任悔務(wù)的爹分解材，政吉策、予廣告猴宣傳套支持壞，物森資物待料的逃申領(lǐng)表發(fā)放鵲，數(shù)鐮據(jù)統(tǒng)激計(jì)與也通報(bào)翼，傭園金制鐵作與因申報(bào)書及業(yè)早務(wù)發(fā)塞展的群全面遞后勤怠支撐泊。愁2、般集團(tuán)漢中心繼接受躁區(qū)營(yíng)等銷部瞇的統(tǒng)駁一管諒理槐與考協(xié)核奇〔含病區(qū)內(nèi)撥寬撤帶D內(nèi)IA騰的統(tǒng)堤一管榴理與吵考核放〕輪，組全面艘落實(shí)紅區(qū)營(yíng)酬銷部妥下達(dá)替的各賽項(xiàng)經(jīng)奇營(yíng)任睛務(wù)指懸標(biāo)，熟對(duì)昨**桃區(qū)區(qū)寫域內(nèi)時(shí)的中堡小商格業(yè)江、和中小煤企業(yè)蛾及券中小舒學(xué)校休等集襖團(tuán)市梨場(chǎng)莊的遍移動(dòng)虎業(yè)務(wù)削、固拜話寬烈?guī)I(yè)罰務(wù)凍的全陶業(yè)務(wù)炮集團(tuán)便拓展框、露高攻平與服形務(wù)維說(shuō)系，近對(duì)城醋鄉(xiāng)結(jié)追合辦羊及網(wǎng)仇格集揚(yáng)團(tuán)拓蛾展的縣指導(dǎo)步與泄支撐遍。眠各崗棍位職愛(ài)責(zé)維勺持現(xiàn)菜行職頑責(zé)不泛變慰3、攤城鄉(xiāng)瞞結(jié)合捧辦事掙處澤，各溜網(wǎng)格山中心夾接受俘區(qū)營(yíng)訊銷部鄙的統(tǒng)它一管次理與駕考核稅，燥全面虎落實(shí)肚區(qū)營(yíng)英銷部礎(chǔ)下達(dá)運(yùn)的各小項(xiàng)經(jīng)危營(yíng)任經(jīng)務(wù)指沿標(biāo)，申對(duì)轄宿區(qū)內(nèi)產(chǎn)的移突動(dòng)業(yè)檔務(wù)、稀固話劃寬帶醬業(yè)務(wù)卵的全兔業(yè)務(wù)蝶開(kāi)展錘及集濟(jì)團(tuán)業(yè)頁(yè)務(wù)拓辭展企，壓轄區(qū)倍內(nèi)周各級(jí)漲渠道概的建桑設(shè)管美理與碌維系藥效勞以，各膠級(jí)經(jīng)娘銷商乞的業(yè)都務(wù)發(fā)倍展督慌導(dǎo)私，引伍導(dǎo)和巡幫助穩(wěn)各經(jīng)傅銷商肚的集扣團(tuán)業(yè)保務(wù)拓炮展。置4、僑各崗臭位職丙責(zé)詳化見(jiàn)附益件濟(jì)三、孕經(jīng)營(yíng)尾總體克目標(biāo)核指標(biāo)荷X閘年完娃成情愈況喇X鼓年計(jì)察劃增看長(zhǎng)(彩市分亂)寸X岔年任匙務(wù)〔紀(jì)市分掀〕啦X牢年計(jì)欄劃增膏長(zhǎng)目私標(biāo)〔以部門壺)首X匆年任塔務(wù)目裙標(biāo)〔夠部門轎〕上總收播入〔宇主營(yíng)夕〕吧移動(dòng)杠業(yè)務(wù)艇開(kāi)帳王固網(wǎng)曾業(yè)務(wù)毯主營(yíng)敞移動(dòng)植用戶仙開(kāi)展跳移動(dòng)風(fēng)用戶漁凈增高固話遮、寬濟(jì)帶發(fā)闖展用機(jī)戶培固話仿、暫寬帶菌凈增侮用戶致1、煮移動(dòng)據(jù)業(yè)務(wù)境開(kāi)展胃量收奧目標(biāo)啟工程囑完成羊數(shù)劇占比竟增長(zhǎng)鉤目標(biāo)脂占比緩開(kāi)展襪用戶膀保底篇測(cè)算刃移動(dòng)盼通信貪開(kāi)賬驗(yàn)收入狠按有腿效發(fā)伙展率桿16家%測(cè)眠算，悠X浸年發(fā)神展用被戶要回到達(dá)行70長(zhǎng)00液0尋戶熄移動(dòng)匠增值裕業(yè)務(wù)傳開(kāi)賬貸收入蚊移動(dòng)悶業(yè)務(wù)延總開(kāi)緣賬收扔入箏出賬糞用戶朱數(shù)慕移動(dòng)刊業(yè)務(wù)跑年平帶均A廳RP念U值孩2、挨移動(dòng)嗽業(yè)務(wù)秘有效折開(kāi)展抖率目標(biāo)標(biāo)7.497.49%8.81%16.37%叢3稼、曲固網(wǎng)腹業(yè)務(wù)并量收概目標(biāo)赴工程徒X澇年完宿成步X前年計(jì)滲劃增叉長(zhǎng)目廣標(biāo)兵X卡年目左標(biāo)誠(chéng)固網(wǎng)本主營(yíng)牽收入串高校渡市場(chǎng)菊寬帶合收入樣其他礦渠道橫固網(wǎng)染收入嚼固網(wǎng)艷出賬謎用戶免固網(wǎng)猛凈增溉用戶隊(duì)四、惠20個(gè)XX嶄年計(jì)洗劃任爐務(wù)分由解及雀KP余I考廚核燙1、掃移動(dòng)舊業(yè)務(wù)照收入帶任務(wù)喇分解畏〔單靜位：欺萬(wàn)元窮〕菜網(wǎng)格嗎1月獻(xiàn)2月全3月吵4月巷5月婚6月屢7月濁8月羨9月宇10對(duì)月?tīng)?1宣月麥12生月廁合計(jì)嬸網(wǎng)格探1廢一級(jí)貢二級(jí)透網(wǎng)格茅2屋一級(jí)逆二級(jí)冬網(wǎng)格德3行一級(jí)數(shù)二級(jí)隊(duì)一級(jí)己二級(jí)閉一級(jí)也二級(jí)亂集團(tuán)蠅老點(diǎn)墾走合計(jì)封2、麥移動(dòng)缸業(yè)務(wù)甘開(kāi)展貢用戶簽任務(wù)腿分解濤〔單遞位：檔戶〕仙網(wǎng)格折1月候2月悄3月?lián)?月件5月上6月在7月妻8月瀉9月促10毫月墳11說(shuō)月占12綱月范合計(jì)計(jì)一級(jí)易二級(jí)洗一級(jí)紙二級(jí)疼一級(jí)判二級(jí)些一級(jí)套二級(jí)鞋一級(jí)哄二級(jí)篩集團(tuán)瘦合計(jì)根3、允固話先、寬胞帶業(yè)飼務(wù)收糾入任含務(wù)分撥解巡〔單含位：癢萬(wàn)元咳〕肌網(wǎng)格弟1月勸2月自3月鐮4月針5月覽6月劃7月蓋8月解9月鉛10負(fù)月充11誠(chéng)月釣12姻月課合計(jì)轉(zhuǎn)合計(jì)井4、策固話純、寬性帶業(yè)謎務(wù)凈立增任亡務(wù)分愉解賺〔單華位：諒戶〕慨網(wǎng)格野1月穴2月授3月如4月軍5月周6月灘7月草8月遮9月打10妥月探11侄月防12論月?tīng)?zhēng)合計(jì)擴(kuò)固話林10懇0嬌寬帶顏固話割50漆寬帶逐固話仰50并寬帶鍬固話廉50相寬帶猜固話藏50鍛寬帶晌固話訓(xùn)50餓0童寬帶鈔合計(jì)坊5、面各單興元收KP剩I考笑核〔列詳見(jiàn)獨(dú)附件阻〕絨五換、頃營(yíng)銷喘措施嘩1、莖群眾首市場(chǎng)因開(kāi)展堂措施盆：柴用戶劈開(kāi)展振方面痕1顏〕通歡過(guò)店分面營(yíng)糊銷發(fā)鑰展大糖眾散耀戶傳2〕餃通過(guò)躍加大勻經(jīng)銷里商的裝傭金旦鼓勵(lì)蒼鼓勵(lì)震經(jīng)銷駁商主蘋動(dòng)實(shí)販?zhǔn)┙M樣織營(yíng)頂銷，棉客戶慨群體著為中抽小企導(dǎo)業(yè)集努團(tuán)、消經(jīng)銷講商周梅邊以德社區(qū)圈為單誼位的臣家庭掌客戶穿3〕隔利用殿全業(yè)抓務(wù)資千源優(yōu)鋼勢(shì)實(shí)修施產(chǎn)鞠品組豈合滲裕透營(yíng)芝銷笨4〕哭加大滾盲點(diǎn)悄區(qū)域技內(nèi)一彈級(jí)渠辛道建員設(shè)力汪度，不拓寬暗業(yè)務(wù)蹤開(kāi)展巾渠道維5〕賓重點(diǎn)年抓好衛(wèi)**翅區(qū)內(nèi)僚的兩央大手坑機(jī)賣姥場(chǎng)銷經(jīng)售。法根據(jù)代不同蔽賣場(chǎng)旱代理統(tǒng)商不到同的蠟實(shí)際饞情況汽，通汗過(guò)適螞當(dāng)?shù)木蹅蚪鹱C及渠燃道補(bǔ)炭貼政他策調(diào)奏動(dòng)代連理商卻業(yè)務(wù)修開(kāi)展際的積橫極性揭，同蹲時(shí)給覺(jué)予代勾理商腎每月壤硬性際業(yè)務(wù)硬開(kāi)展跡量指描標(biāo)考漢核，散做到些政策軍傾斜枝的同介時(shí)考砌核嚴(yán)姜格到日位，決實(shí)現(xiàn)禿賣場(chǎng)宴內(nèi)代陜理商陸的合梨理雙劍向選亡擇。解腹收入組方面糖1〕啟強(qiáng)化倉(cāng)增值剛業(yè)務(wù)狼推廣闊，提鴉高用侵戶A勝RP遷U值丈，區(qū)騾部將雷長(zhǎng)期語(yǔ)開(kāi)展理增值葉業(yè)務(wù)層開(kāi)展卸竟賽才，及石時(shí)發(fā)胃放增皇值業(yè)范務(wù)傭她金，安提高哈各經(jīng)和銷商晚、尤吳其是缺前臺(tái)塊營(yíng)業(yè)即員的洲推薦遣積極妖性；加2〕陜加大慣“豐**幟*櫻〞內(nèi)套餐受的推劇廣力貍度，枕改變丹網(wǎng)上肢用戶撤結(jié)構(gòu)齒群眾厘市場(chǎng)旬用戶帆開(kāi)展凳目標(biāo)另群眾斯市場(chǎng)督喉1月仗齡2月洲瘋3月陷房4月骨小5月?lián)屔?月練敞7月茄礙8月睡儀9月殺面10巾月見(jiàn)纖11警月億援12至月閑只合計(jì)方職收入季方案蜓開(kāi)展手用戶粘2市、去公眾評(píng)客戶套市場(chǎng)億開(kāi)展續(xù)措施壞：掌1〕演將網(wǎng)拋格經(jīng)田理移桶動(dòng)業(yè)職務(wù)和柱固網(wǎng)球?qū)拵Р顦I(yè)務(wù)脅開(kāi)展電合并炊成一戴體，荷制定榜相應(yīng)胞的考識(shí)核措沿施，課采取歲獎(jiǎng)罰醋并存控的方總式來(lái)疤強(qiáng)化手對(duì)網(wǎng)網(wǎng)格經(jīng)氣理的瑞細(xì)化宣考核殲。牌2〕義針對(duì)網(wǎng)全業(yè)胃務(wù)發(fā)死展的置盲點(diǎn)陣區(qū)域醬，網(wǎng)配格經(jīng)遲理要瞎真正標(biāo)做到叔一對(duì)狗一的禁精細(xì)移化、肯組合叉式營(yíng)扇銷，縱要一丸環(huán)扣他一環(huán)崗的先暮走訪翠、先量調(diào)研天，先陣開(kāi)展秀，并桃及時(shí)群做好梨跟進(jìn)碗、服垃務(wù)、包維系重工作當(dāng)。裹剃肚謎爐3〕沒(méi)利用束網(wǎng)格良經(jīng)理咱原來(lái)塞各自銳有的捏移動(dòng)疑業(yè)務(wù)晨或固辛網(wǎng)寬議帶業(yè)舍務(wù)的船資源煎優(yōu)勢(shì)途，進(jìn)島行互慘補(bǔ)式出的業(yè)清務(wù)拓莖展。硬例如輛對(duì)已相使用瞎固網(wǎng)彼寬帶按業(yè)務(wù)祝話吧褲、公默司尋、政敢要單飯位，還可以綿開(kāi)展?fàn)砍杉繄F(tuán)單劣位；三對(duì)已羅是移爆動(dòng)業(yè)罷務(wù)集隆團(tuán)的澤用戶嘴，可躍以發(fā)留展固始話寬荷帶業(yè)獨(dú)務(wù)，峰使之指全業(yè)棒務(wù)發(fā)疏展的顏指導(dǎo)全思想密真正醬運(yùn)用珍到實(shí)咱際中坐，貫黑徹落沖實(shí)執(zhí)著行到臺(tái)位利。創(chuàng)4〕圓將移乳動(dòng)業(yè)怖務(wù)和坊固網(wǎng)窄寬帶煤業(yè)務(wù)竊的代旋理商腸進(jìn)行介有效拜的融星合，舟針對(duì)勤網(wǎng)格升內(nèi)重振點(diǎn)區(qū)牙域、零各類吵小區(qū)吼，捆財(cái)綁綜腸合優(yōu)慰勢(shì)，崖層層亭推進(jìn)寄，層帳層發(fā)燃展，止將貼誰(shuí)心服脂務(wù)滲嗚透到藝每家捎每戶象。蝴公眾羞用戶俘開(kāi)展叨目標(biāo)自公眾耍市場(chǎng)絨正1月陸旁2月酸膽3月桶草4月通快5月君銳6月破呈7月續(xù)夜8月家槐9月勿銳10葉月駁洞11速月范直12駐月深拔合計(jì)嫂攪出賬新收入飾躍開(kāi)展坡用戶芝3、獸集團(tuán)想拓展嬌1〕遲中、黎小型翻企業(yè)斑集團(tuán)昆開(kāi)拓點(diǎn)20徹XX裁年,陳**盞區(qū)集繪團(tuán)客允戶中著心將洋以中塔\小康型集刃團(tuán)為械主攻也方向辰,通朗過(guò)廣腥泛的闖信息慰收集央,下倆達(dá)目唯標(biāo)任稍務(wù),獵實(shí)現(xiàn)診專人啦專項(xiàng)右跟進(jìn)扭,堅(jiān)梁持綜向合業(yè)號(hào)務(wù)切扇入,樣拓展詞出一補(bǔ)批含仙金量果高、型業(yè)務(wù)初類型劑多,株市場(chǎng)續(xù)影響屋大的爐中、督小型販企業(yè)悠集團(tuán)級(jí)，其弦主要極措施消：林①患為確喝保集旱團(tuán)客襖服經(jīng)踩理的鐮業(yè)務(wù)邪和服獄務(wù)仿素質(zhì)乞，打脆造一責(zé)只高鮮水平匪的集恩團(tuán)拓畝展隊(duì)填伍，萌區(qū)部誤從自奶營(yíng)廳妹抽調(diào)俗3名皂值班割經(jīng)理烈、辦至公室扔抽調(diào)么1名西原客她服專賤員充鐘實(shí)集哄團(tuán)客衰服經(jīng)側(cè)理隊(duì)梅伍；洗②敲通過(guò)尖前期析摸底借調(diào)查弊，對(duì)狗各集傲團(tuán)客狠服經(jīng)光理進(jìn)單行指他定集裂團(tuán)單厚位的緊拜訪倉(cāng)和拓羊展，滅并根鄙據(jù)單倡位實(shí)牛際情貴況下鵲達(dá)相乓應(yīng)的瞇移動(dòng)鎖、固他網(wǎng)的許業(yè)務(wù)治開(kāi)展號(hào)任務(wù)彈指標(biāo)南，規(guī)存定時(shí)繪限要映求，梯納入旬其個(gè)顧人月橫度績(jī)捷效考簽核，見(jiàn)形成劉閉環(huán)炊管理患；?、圻z利用致各集載團(tuán)客秧服經(jīng)勾理的仆人脈揪資源及關(guān)系處，申地報(bào)區(qū)泥部集跨團(tuán)中智心，役由集蠢團(tuán)中輛心統(tǒng)扁一策除劃，胸制定慎方案蛇實(shí)施欠業(yè)務(wù)有拓展暗，確豆保集授團(tuán)有質(zhì)效發(fā)哨展；=4\*GB3括④揮建立孔穩(wěn)定陶可靠蔥的信婚息人尸制度觀,如恥從工愁商局秀、稅屋務(wù)局扶、外閃商投見(jiàn)資服俯務(wù)中云心、耕勞動(dòng)隨部門倒等掌津握第伯一手梨的集濃團(tuán)單吩位信渾息，附強(qiáng)化臭團(tuán)隊(duì)狼成員板敏銳曾的信施息收濕集意女識(shí),舞在日斷常的遼工作耳、生牌活中稍,從黨電視編、廣厘告、簡(jiǎn)報(bào)紙謊等媒誦體搜慕集有純價(jià)值愉的業(yè)宇務(wù)信呈息,奏提高凳業(yè)務(wù)籮開(kāi)展尸的有乖效性守。啊2〕肅以服瓜務(wù)促躁開(kāi)展群在團(tuán)率隊(duì)中假樹(shù)立俯效勞柳形象鉛是為亞了更同好的燙開(kāi)展喬業(yè)毯務(wù),宅加強(qiáng)候?qū)ΜF(xiàn)淹有集匪團(tuán)單捎位的類日常啦效勞日,創(chuàng)腰新服貨務(wù)和鏟業(yè)務(wù)升捆綁吼模式焰,堅(jiān)外持長(zhǎng)懲期深示入發(fā)絲展不靠動(dòng)搖析,叛對(duì)已覺(jué)開(kāi)展堡的集返團(tuán)實(shí)蝦行專挽人維彈系服襖務(wù)，鉆定期駕隆回訪趟，確徹保與間集團(tuán)銹單位臘的后睜續(xù)服牲務(wù)維閃系，帳樹(shù)立六良好辯的服紋務(wù)品羽牌，雜實(shí)現(xiàn)折新業(yè)君務(wù)的欣滲透下和新攻客戶賀的增群長(zhǎng)。符3〕南量收揪任務(wù)貧目標(biāo)雜開(kāi)展市中小絞集團(tuán)踩開(kāi)展駁集團(tuán)飽用戶莖收入蹦20群XX突年牢X僻X退家窮XX唱X窗戶漆XX辮萬(wàn)貧集團(tuán)員市場(chǎng)劈1國(guó)月腫2蝦月身3煎月就4名月群5百月焦6廟月方7咽月絨8球月浪9扭月賢10院月役11淡月頓12限月避合計(jì)怎收入此方案椅藝開(kāi)展夾用戶妹4〕避群眾災(zāi)直銷昏目前俱特定貝市場(chǎng)逗的拓替展相屆當(dāng)乏膊力，董是整址個(gè)業(yè)韻務(wù)發(fā)墓展的畢盲區(qū)速，聯(lián)杏通用糠戶的蓮占有刑率相翼當(dāng)?shù)湾仯驎r(shí)又爛是增技量市效場(chǎng)潛技在用熄戶的薯挖掘忌地，產(chǎn)所以籠這類齒區(qū)域陽(yáng)將是聞我區(qū)墻**與年重桿點(diǎn)發(fā)愉展市捐場(chǎng)，恰是斧**李區(qū)量芽收增屯長(zhǎng)的贈(zèng)關(guān)鍵悉所在稠。童任務(wù)符目標(biāo)踩群眾炎直銷養(yǎng)開(kāi)展些村組譜集團(tuán)原開(kāi)展棚群眾躬集團(tuán)今合計(jì)倆收入劍村組植集團(tuán)泡用戶柴群眾三集團(tuán)餡用戶仰20否XX哈年世XX回家糧XX貪XX范戶仙XX病家鍵XX竊戶加X(jué)X炒萬(wàn)詢村組湯集團(tuán)采開(kāi)展置**吧轄區(qū)漆現(xiàn)有達(dá)四個(gè)張鄉(xiāng)，案45喜個(gè)村房，人嚷口約緞7.警8萬(wàn)誕，鄉(xiāng)狐鎮(zhèn)企限業(yè)7算0余泉家，綠根據(jù)叫前期弱調(diào)查矩摸底丸情況燥,我洋們?cè)诼食墙纪掂l(xiāng)鎮(zhèn)丑市場(chǎng)層的占狗有率插相當(dāng)化低,企為此侄群眾壤直銷才團(tuán)隊(duì)言將在巷總結(jié)毯前期江工作燭的基換礎(chǔ)上吳,繼榮續(xù)針富對(duì)城聾郊鄉(xiāng)賭鎮(zhèn)市屈場(chǎng)進(jìn)嘗行開(kāi)筑拓形舒成新鄉(xiāng)的客壯戶增轉(zhuǎn)長(zhǎng)點(diǎn)壽：趴1〕寺將各竄鄉(xiāng)鎮(zhèn)禍、村店組落朱實(shí)到偷具體哥責(zé)任才人，胡做好職村組譜集團(tuán)擊的建倆立、尖聯(lián)絡(luò)鋪人的民建立燦及相喂關(guān)信間息收簽集；定2〕遭通過(guò)晨集團(tuán)性聯(lián)絡(luò)急人的參號(hào)召聽(tīng)力，而針對(duì)齊客戶渣進(jìn)行鋸挨家困挨戶宵一對(duì)培一策秒反；芬3〕見(jiàn)對(duì)鄉(xiāng)至鎮(zhèn)內(nèi)桌中小飾企業(yè)助進(jìn)行漂有針柱對(duì)性座的集僑團(tuán)政像策宣甚傳，棕加大翻拜訪墾力度速，找勝準(zhǔn)關(guān)渠鍵聯(lián)黃絡(luò)人食實(shí)施揪營(yíng)銷壓，取兆得突氣破。靈休閑仆娛樂(lè)多市場(chǎng)貿(mào)和民筋工勞巖務(wù)市躺場(chǎng)發(fā)薄展扔1〕話群眾閱直銷棟隊(duì)伍抱深入脅街道亡、社吸區(qū)直握接面嚇向所對(duì)在社械區(qū)家盆庭客性戶進(jìn)爆行點(diǎn)膜對(duì)點(diǎn)披營(yíng)銷竊，通跌過(guò)現(xiàn)譽(yù)有營(yíng)壓銷團(tuán)煌隊(duì)深儲(chǔ)入各姜個(gè)社要區(qū)發(fā)星展街斗道社敞區(qū)直歇銷人呀員，獵做到乏每個(gè)遙社聾區(qū)街厲都有慶直銷滲員，惑積極秧配合節(jié)部門息開(kāi)展芽階段邊性促阿銷活談動(dòng)；導(dǎo)2〕論針對(duì)悅各勞閉務(wù)市奧場(chǎng)進(jìn)柱行上節(jié)門主龜動(dòng)營(yíng)偶銷，令深入攻各勞峽務(wù)現(xiàn)吐場(chǎng)，愧開(kāi)展班關(guān)鍵寺聯(lián)絡(luò)偶人實(shí)賽施營(yíng)臺(tái)銷，極確保鍬實(shí)際槍效果槍。是量收桃目標(biāo)裹任務(wù)堆群眾執(zhí)直銷必1基月持2泉月恰3良月嘆4虛月掛5精月食6優(yōu)月堅(jiān)7起月限8塘月崗9蠢月灘10尾月螺11擇月可12影月捉合計(jì)陳鄉(xiāng)鎮(zhèn)脆用戶氏勞務(wù)伶市場(chǎng)爸開(kāi)展粗用戶蠅收入乳合計(jì)豈4固扇網(wǎng)業(yè)蔥務(wù)拓彩展窮發(fā)揮系校園穗內(nèi)的技優(yōu)勢(shì)綱資源暖做深蠶、做暑透、普做細(xì)刻校園錯(cuò)市場(chǎng)下；稻加強(qiáng)喪重點(diǎn)吹區(qū)域釣覆殿蓋，曾積極郵調(diào)動(dòng)頸合作劑經(jīng)銷年商的尿積極肢性，叼引入身有實(shí)渴力的學(xué)經(jīng)銷南商進(jìn)慢行合抄作；閱20煩XX翻年實(shí)師現(xiàn)區(qū)嚇內(nèi)中泡高端醫(yī)小區(qū)猾、大籍型社告區(qū)的母10證0%火覆蓋怠，有家效拉燕動(dòng)城搖市市蜜場(chǎng)；數(shù)六、誘存量罰市場(chǎng)劇的維聚系與賺效勞惕科售根此據(jù)前密期我朵區(qū)用撿戶大晚進(jìn)大開(kāi)出的迷實(shí)際惰情況析，存裁量市頑場(chǎng)的宵維系錯(cuò)效勞弦工作燒刻不建容緩仰，主訂要措上施：總1、振扎實(shí)巴做好堵預(yù)警鳥用戶獎(jiǎng)的回象訪，濤積極膝滿足蜻用戶戒要求闊，提庭供優(yōu)嫌質(zhì)的胡售后竊效勞貓，提鴿高用切戶在喉網(wǎng)時(shí)韻長(zhǎng)，幣降低蘋離網(wǎng)警率；巡2、消做好保離網(wǎng)諷用戶乞分析疑，針鑼對(duì)離蘆網(wǎng)用滋戶制歉定復(fù)絮機(jī)政臭策，謀真正征落實(shí)道離網(wǎng)雙關(guān)心亂，通卷過(guò)電蠻話回奔訪勸歌其復(fù)獸機(jī)，輪有效財(cái)降低拔離網(wǎng)船率；羨3、謠制定仰增值調(diào)業(yè)務(wù)它競(jìng)賽煎活動(dòng)根，針儀對(duì)在同網(wǎng)用捐戶通臺(tái)過(guò)強(qiáng)葉化前司臺(tái)和般用戶穗回佩訪增敬值業(yè)哪務(wù)的肌推薦蝕力度騎，有竭效提節(jié)升用享戶A纖RP怖U值半。檢七、禍費(fèi)用地補(bǔ)貼笨及對(duì)慮口督據(jù)導(dǎo)裹1、答費(fèi)用洋補(bǔ)貼忍為配壽合各俱網(wǎng)、絡(luò)城鄉(xiāng)些結(jié)合俱辦及騰集團(tuán)緣中心搜的業(yè)喚務(wù)拓嫂展，繪部門去將給夾予一桂定額樓度的世費(fèi)用芒補(bǔ)貼燈，具巾體如射下：堡業(yè)務(wù)鳥單元型月度乓固定保費(fèi)用尾補(bǔ)貼東月度洋浮動(dòng)騾補(bǔ)貼負(fù)月度膠補(bǔ)貼走合計(jì)跟備注郊集團(tuán)垃中心碑浮動(dòng)線補(bǔ)貼網(wǎng)按各輛業(yè)務(wù)具單元拋月度等總收回入完矮成比臺(tái)例發(fā)李放手城鄉(xiāng)城結(jié)合求辦事讀處計(jì)各網(wǎng)導(dǎo)格鄉(xiāng)注：肥1、訊費(fèi)用相補(bǔ)貼齊主要稍用于茶業(yè)務(wù)理開(kāi)展云需要固所產(chǎn)枯生的榜交通龍、招穴待等劫費(fèi)用材補(bǔ)助濟(jì)。套敞府2、錫該項(xiàng)反費(fèi)用敬于每共月2撐5日瓣前開(kāi)填寫囑費(fèi)用斯報(bào)銷四單，徐由區(qū)鈴部領(lǐng)榜導(dǎo)而批示炕后，敘附上臘相關(guān)淡票據(jù)模至部劫門綜爆合員蚊處進(jìn)曉行領(lǐng)糊取，玩過(guò)時(shí)盤不補(bǔ)開(kāi)。蘋2.桿對(duì)植口督飽導(dǎo)賢為協(xié)拘助和駐督導(dǎo)眠各業(yè)停務(wù)單嬌元的興業(yè)務(wù)池開(kāi)展欺，廳確保籍其有參效的茅落實(shí)和與完姨成部觀門下染達(dá)的襖各項(xiàng)俯生產(chǎn)搏經(jīng)營(yíng)逢指標(biāo)爺，休部門嗓將實(shí)蘇行專胳人對(duì)精口督枕導(dǎo)觸制，數(shù)如下恨：桐業(yè)務(wù)期單元刷督導(dǎo)嘗專員豐八顧、現(xiàn)左階段島工作片要求屈1、穩(wěn)沉入科市場(chǎng)散--慌-塵勤象跑、嚇多剛學(xué)、燦善總籠結(jié)墾此次恩部門解架構(gòu)差及人員員調(diào)傻整，廣旨在吉全面垃沉入貴市場(chǎng)包，加但強(qiáng)市黑場(chǎng)營(yíng)堤銷力汁度，歐提升念銷售照業(yè)績(jī)妻，確粱保完稻成市寸分公梳司下匆達(dá)的豆各項(xiàng)插生產(chǎn)而經(jīng)營(yíng)久指標(biāo)濫，部甲門全率體員眨工尤套其是苦各業(yè)弟務(wù)中褲心主望任、膚網(wǎng)格西主管住應(yīng)本萍著帶霸領(lǐng)團(tuán)宇隊(duì)多搖學(xué)、輛多跑守、多孝想的鄰指導(dǎo)骨思想餅，積櫻極誦融恭入到礎(chǔ)新的傅工作溫模式掙中來(lái)腦，靜總結(jié)所經(jīng)驗(yàn)豈以懸提高扛自身急管理茄和營(yíng)喂銷水挪平，元要手以業(yè)辱績(jī)論蒙英雄柜；直勤送跑哀：著主動(dòng)備跑渠干道、利集團(tuán)模；帶雄動(dòng)經(jīng)升銷商州主動(dòng)延跑渠唉道、醉集團(tuán)揮；帶匠動(dòng)直趴銷經(jīng)秘理主督動(dòng)跑毯鄉(xiāng)鎮(zhèn)討、做蠢促銷貼；妨多學(xué)國(guó)：餓跟精拿英學(xué)餡習(xí)營(yíng)饒銷管巧理；步跟經(jīng)譽(yù)銷商啞學(xué)習(xí)南銷售斥技巧纖；跟圈其音他呀業(yè)務(wù)嚷單元敬學(xué)習(xí)逮成功傭經(jīng)驗(yàn)使；邪善總攏結(jié)段：通個(gè)人簡(jiǎn)總結(jié)泰－貓每天撲總結(jié)育我今堅(jiān)天做籮了哪躲些工蟻?zhàn)?，渡明天發(fā)要做說(shuō)些什癢么，襪該如稻何安比排榆，怎俘樣做閥會(huì)更翻好薄？護(hù)電慘團(tuán)隊(duì)慨總結(jié)內(nèi)－帽總結(jié)訴本周析完成哀的沿工作吹，印有那打些亮參點(diǎn)與混缺乏因，意下周放方案度，誰(shuí)逃負(fù)責(zé)勵(lì)，如急何做居，蘆有晨何守困難總，條需要斯那些桶支持債，如騾何跪解決廳？眾如何鍵有效奶提高宴業(yè)績(jī)鈔和利字潤(rùn)。梳2、鳳調(diào)整廢心態(tài)透，人匙員落軌實(shí)到修位，喚按各塘自崗疼位履暫行職嶼責(zé)；卡本方絹案宣風(fēng)布夕當(dāng)日逼，按布本方撞案確西定人芝員由掘各中耐心主主任、怖主管刻牽頭門召集屯各單過(guò)元的拾所屬屠人員溪學(xué)習(xí)聚本方燭案，曬明確盤分工刪及職界責(zé)，賴做好朱相關(guān)悉交接籃工作封，衣并盡形快融菠入新辜團(tuán)隊(duì)稿，全粘力投死入新德工作堪崗位失，確劇保不兆影響烤正常鳳工作雞開(kāi)展慌。咐3曾、摸滿清家弱底，癥理順近思路蝴，制憂定計(jì)墻劃且各中確心主餃任、助主管闖應(yīng)盡胸快摸夢(mèng)清分貓管區(qū)刺域各下級(jí)渠希道數(shù)未量，續(xù)各經(jīng)侄銷商鈴網(wǎng)點(diǎn)疲實(shí)際達(dá)量收正情況六，了撈解分孕管區(qū)典域市適場(chǎng)情交況跌，分造析市下場(chǎng)的捐量收裳增長(zhǎng)弱點(diǎn)在低哪里蘿，如雅何實(shí)紀(jì)現(xiàn)，殊并制緩定懼短期移方案讓和長(zhǎng)這期目金標(biāo)播及進(jìn)略度，山做到疫心中川有數(shù)江，隨有條瘡不紊氏的開(kāi)擇展工日作。炊如：讀短期塵方案單錘本月煌總?cè)伪迍?wù)X鑰XX算戶，擺每周州要完俱成X宰X戶獄，咽每天證要完貪成X逆X戶錄，應(yīng)其中匙一級(jí)諸經(jīng)銷嬌商網(wǎng)姐點(diǎn)X偵X戶嗓，二軍級(jí)茂網(wǎng)點(diǎn)兵XX屈戶，彩預(yù)計(jì)拾缺口墳XX堅(jiān)戶，民任務(wù)恥缺口什可通芹過(guò)聯(lián)等合經(jīng)港銷商非節(jié)假?gòu)澣盏昱P面促運(yùn)銷完撿成X密X戶撕或戶芝外促潤(rùn)銷完裁成X冤X戶什……萍.坑詠糕長(zhǎng)期云目標(biāo)察糊晨開(kāi)帳術(shù)收入醫(yī)要達(dá)煩到：浪XX怪

斑萬(wàn)元楚，收泊入增世長(zhǎng)率旁XX藏%,淘移動(dòng)婆業(yè)務(wù)挺開(kāi)展燥用戶兵數(shù)〔慰協(xié)議賠+激盞活〕廟：X絨XX柴X戶鋼；其顆中一難級(jí)點(diǎn)吩要完婦成X牛XX連X戶柴，二逝級(jí)點(diǎn)偉要完葡成邪XX扯XX旬戶，建促銷偉X場(chǎng)伶要完腰成X弟XX薪戶,嚼寬帶災(zāi)用戶枕凈增博XX順戶，鑒固話體用戶晃凈增壺XX眠戶，犯新增淡一級(jí)褲合作燦點(diǎn)X泳家，節(jié)新增稅專營(yíng)能店X浮家，吃新增彼二級(jí)正直供歉店X垃X家餅，新曠增集環(huán)團(tuán)單串位X鵲X家誘。誠(chéng)4、斥具體郵工作懇安排微1】澤日常閘工作鋪安排嗚合理角安排豐每天灣工作春，做爭(zhēng)到有曾天、前周、裹月傘進(jìn)度瓦安排狗，按揪方案問(wèn)進(jìn)伙程完汗成各相項(xiàng)工抵作。融壤每冤周愧一至匪五主消要圍俗繞以煮促銷堤、集煎團(tuán)單辮位、蔥渠道航走訪姐工作搬為重送點(diǎn)；左潑每更周六從主要炸部門故內(nèi)部斥總結(jié)揪匯報(bào)竭，整紡理各尿項(xiàng)數(shù)為據(jù)、罰內(nèi)務(wù)覽工作蹤為主撓。桶2威】賀渠道盟走訪姥與布吐置判3月屆16獲日失前對(duì)洲轄區(qū)船內(nèi)知一級(jí)洽網(wǎng)點(diǎn)控進(jìn)行攜走訪種傳達(dá)竊“卻沖刺孫10廚00費(fèi)戶遣〞蹲的計(jì)羽劃任灣務(wù)，勤并與斥其溝哨通了徑解實(shí)騰際情蠢況，性制定余相應(yīng)陽(yáng)措施絹；親3月活18堅(jiān)日裙前對(duì)營(yíng)轄區(qū)斃內(nèi)露二級(jí)合網(wǎng)點(diǎn)姨進(jìn)行該走訪遲，并唐按公搶司猶六冷個(gè)一渠標(biāo)準(zhǔn)獄整改垮布置暑；遍3】糊各項(xiàng)廣根底煩工作易摸底明調(diào)查慮3月吹19萌日夜前填玉制?短3、齊4月遺促銷賭活動(dòng)磚方案黃表?源〔詳容見(jiàn)附燥件〕娃3月社2罪0陵日滴前填探制?接渠道滴走訪鞏摸底鍬表?怒〔詳捕見(jiàn)附床件〕禍3月債28愧日橫前填坦制特?競(jìng)憂爭(zhēng)對(duì)滾手渠客道調(diào)限查表曲?〔籮詳見(jiàn)巧附件隊(duì)〕愈3月斜30喘日確前填吳制?熄市場(chǎng)燥環(huán)境年調(diào)查君表?濁〔詳軍見(jiàn)附贏件〕船九陸、競(jìng)遷賽獎(jiǎng)歷勵(lì)細(xì)為調(diào)復(fù)動(dòng)各屠業(yè)務(wù)灣單元蜻的業(yè)留務(wù)發(fā)蒸展積史極性瑞，抹樹(shù)立鋤各單柏元之謙間比受、學(xué)癥、趕孫、幫恢、超損的精脂神，站區(qū)部小擬定其在集透團(tuán)中紗心、跳城郊己結(jié)合制辦及屑各網(wǎng)邁格六斥個(gè)業(yè)毀務(wù)發(fā)瞧展單淡元中彎以自渾然月錄為統(tǒng)地計(jì)口畝徑，牌按借月開(kāi)妙展勞腳動(dòng)競(jìng)憑賽，河對(duì)完便成當(dāng)救月量并收任逃務(wù)指另標(biāo)，峰且K聽(tīng)PI調(diào)考核勁綜合斬排名團(tuán)第一潮的業(yè)榨務(wù)單錘元給加予5蓋00吩元/行月的剩獎(jiǎng)勵(lì)劫。塊以上餡部門金架構(gòu)悲及人驅(qū)員分仁工調(diào)僑整，煤于2動(dòng)0除XX片年斥月痕程日認(rèn)全面盯落實(shí)捕到位次，望沈各部剝門員先工認(rèn)棵真對(duì)貌待，著積極吳投入螺新的請(qǐng)崗位售，全從面落輩實(shí)各池項(xiàng)營(yíng)艇銷工合作，劃為區(qū)怕?tīng)I(yíng)銷耐部量乒收做植出拖積極蚊奉獻(xiàn)腦。送倡準(zhǔn)XX難區(qū)營(yíng)里銷部羅附鏈件嶄附件童1：樂(lè)各崗理位工瓶作職陽(yáng)責(zé)東附件法2：哭各網(wǎng)沿格、蔑城郊找辦事此處K紐PI黎考核況表球附件息3：態(tài)各歸吃屬點(diǎn)展掛靠漿統(tǒng)計(jì)朝表蹲附件璃4：繞各類陽(yáng)摸底易調(diào)查草表繞附件酒：1秩各崗菠位春工作僅職責(zé)沿市場(chǎng)斜、客縮服崗怖丘拆一級(jí)牽經(jīng)銷耽商綜全合管腳理與怪效勞倡支撐鴨客服愧投訴倍受理也宣傳悟廣告鼓管理鞠與審搖核腦營(yíng)銷望方案芳籌劃熟與執(zhí)損行晉數(shù)據(jù)宴統(tǒng)計(jì)熟整理牧與分豈析移綜合螞、倉(cāng)眾管崗容綜合抹事務(wù)贏管理獄倉(cāng)庫(kù)煎管理饅與物逆資申住領(lǐng)分嘉配與渡發(fā)放變經(jīng)銷可商傭滴金制歇作、騰申報(bào)睡審批葛稽核宇崗哲噴米經(jīng)銷老商營(yíng)長(zhǎng)收款難稽核斥號(hào)源巡管理打經(jīng)銷挪點(diǎn)原吼單稽兵核臣各網(wǎng)破格卡龍類、豐終端漂等進(jìn)音出存貍報(bào)表鉗制作霜及營(yíng)泡收款核稽核昌綜合故內(nèi)勤絹崗叨虛網(wǎng)格糕經(jīng)理小、直酬銷經(jīng)埋理傭訴金制壞作、敢申報(bào)疏審批與各項(xiàng)焦業(yè)務(wù)胸開(kāi)展虹數(shù)據(jù)那統(tǒng)計(jì)蕉與通氣報(bào)穩(wěn)集團(tuán)道中心哈后勤系支撐群綜合厘事務(wù)柴辦事信處主期任、標(biāo)網(wǎng)格屋主管忍工作坐職責(zé)根負(fù)責(zé)利組織狐實(shí)施樹(shù)辦事招處所捷轄栽區(qū)域判內(nèi)各姐類渠莫道的婦建設(shè)跨工作暴，按從公司析方案咐完成童各類調(diào)渠道巖建設(shè)翅任務(wù)兼。某具體為負(fù)責(zé)貪所轄須區(qū)域代一級(jí)臺(tái)經(jīng)銷淡商謹(jǐn)〔含卸網(wǎng)吧賽〕醬的建總設(shè)、疏管理喚和服塌務(wù)。掌負(fù)責(zé)勺指導(dǎo)曠、組念織和爆管理志片區(qū)艙經(jīng)理戚做好倦所轄岡區(qū)域態(tài)各類膠渠道錢的管拍理和墨效勞咱及階岔段性煙促銷送安排哥。壩負(fù)責(zé)耀指導(dǎo)洞、組愛(ài)織和摟管理扣直銷鵝經(jīng)理喝做好令所轄動(dòng)區(qū)域勞集團(tuán)爪客戶滅、中司高端嬸客戶戒和高至忠誠(chéng)隙度客視戶的竭開(kāi)展畢及服彎務(wù)工霞作。移負(fù)責(zé)膚做好左所轄磚區(qū)域伯人員偵管理伸、業(yè)眼務(wù)發(fā)寺展統(tǒng)閥計(jì)應(yīng)分析雄和業(yè)押績(jī)考鵲核工問(wèn)作。位負(fù)責(zé)汗轄區(qū)錄內(nèi)剃卡類恭物資忽、手臂機(jī)終腸端、姿固定隙資產(chǎn)奴及現(xiàn)傍金流槳的管緣理。蒙負(fù)責(zé)尺定期鳥組織北經(jīng)銷蹤商培尿訓(xùn)、糠學(xué)習(xí)伶、政爸策傳是達(dá)軌固網(wǎng)肚、寬用帶指寶定專天干，燙負(fù)責(zé)懂