標桿世紀城階段營銷推廣計劃方案附圖豐富

xx世紀城階段營銷推廣計劃2012年07月03日方案框架一、6月市場概況二、階段營銷思考三、7月推廣計劃市場環(huán)境5月18日央行第二次下調(diào)存款準備金率后不到1個月，就決定自2012年6月8日起降息。金融機構(gòu)一年期存款基準利率下調(diào)0.25個百分點，一年期貸款基準利率下調(diào)0.25個百分點。同時存貸款利率浮動區(qū)間擴大。這也是近三年半以來央行首次降息(上次降息是2008年12月23日)。自同日起：（1）將金融機構(gòu)存款利率浮動區(qū)間的上限調(diào)整為基準利率的1.1倍；（2）將金融機構(gòu)貸款利率浮動區(qū)間的下限調(diào)整為基準利率的0.8倍。央行6月8日降息0.25個百分點，為三年首降息住房和城鄉(xiāng)建設部發(fā)布關(guān)于調(diào)整住房公積金存貸款利率的通知，《通知》中表明，對個人住房公積金存貸款利率進行調(diào)整，其中從2012年6月8日起，五年期以上個人住房公積金貸款利率下調(diào)0.20個百分點，由4.90%下調(diào)至4.70%；五年期以下（含五年）個人住房公積金貸款利率下調(diào)0.25個百分點，由4.45%下調(diào)至4.20%。6月8日，公積金利率緊隨商貸利率下調(diào)市場環(huán)境市場環(huán)境河南新政曇花一現(xiàn)，媒體報道成傳聞自2011年下半年以來，已有30余個城市陸續(xù)出臺樓市微調(diào)政策，涵蓋稅費優(yōu)惠、購房補貼等多個方面。今年5月，揚州發(fā)布新政，受到了住建部住宅產(chǎn)業(yè)化促進中心官員的肯定，稱其并非救市，而是針對住宅產(chǎn)業(yè)化進行的積極有益的探索。與此前佛山、蕪湖、成都、?？诘瘸鞘形⒄{(diào)被叫停不同。其他城市微調(diào)政策均在默許下正常進行。6月26日，河南“首套房七折利率”、“認房不認貸”等一系列充滿新意和挑戰(zhàn)的微調(diào)舉措公布之后隨即被指謠傳，曇花一現(xiàn)。6月7日，國土部正式發(fā)布經(jīng)修訂通過的《閑置土地處置辦法》，規(guī)定未動工開發(fā)滿一年的閑置土地，由市、縣國土資源主管部門按照土地出讓或者劃撥價款的百分之二十征繳土地閑置費，辦法自2012年7月1日起施行。新規(guī)推出后，為了土地不被收回或者罰款，開發(fā)商們會開動閑置的土地，短時間內(nèi)，供應會有一定的增長，有助于房地產(chǎn)價格的穩(wěn)定，供需平衡，供應量高，市場競爭亦會更加激烈；目前，新規(guī)下，部分城市出現(xiàn)開發(fā)商退地現(xiàn)象，開發(fā)商與地方政府之間的利益聯(lián)盟遭到?jīng)_擊，由此可見新規(guī)的執(zhí)行將備受考驗！《閑置土地處置辦法》新規(guī)7月1日施行市場環(huán)境市場環(huán)境隨著近期二三級市場成交表現(xiàn)逐步回暖、地方頻現(xiàn)政策微調(diào)，多家開發(fā)商對土地市場投資的預期發(fā)生改變。進入6月份，北京、上海、廣州、成都等城市的土地市場出現(xiàn)久違的高溢價率，萬科、保利、恒大等多家知名房企開始全國范圍內(nèi)的布局拿地，曾經(jīng)冷清的土地市場迎來回暖跡象。恒大廣州新地王，上海北京成都等各地高溢價率拿地頻現(xiàn)！在經(jīng)歷樓市降價潮之后，樓盤去庫存化，房企信心倍增，在資金回籠到位后開始出手“補貨”，知名房企的土地儲備風潮不期而至。目前只是部分資金比較雄厚的房企在拿地，還不是房地產(chǎn)行業(yè)整體現(xiàn)象。因此，土地市場迎來真正的回暖還需等待一段時間。萬科等知名房企全國布局拿地土地市場初回暖市場環(huán)境國土部發(fā)布禁墅令，或?qū)⑼聘邉e墅、豪宅價格國土部和發(fā)改委日前聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于發(fā)布實施〈限制用地項目目錄(2012年本)〉和〈禁止用地項目目錄(2012年本)》的通知。通知限定住宅項目容積率不得低于1.0根據(jù)這一最新規(guī)定，別墅類房地產(chǎn)項目首次列入最新頒布實施的限制、禁止用地項目目錄。有專家指出，每次有用地政策的調(diào)整發(fā)出，都很容易成為現(xiàn)有別墅及高端物業(yè)漲價的契機，物以稀為貴，高端物業(yè)抗風險能力也較強，此次禁墅令的推出，或許反而成為了促銷的時機。市場環(huán)境全國百城房價連降9月后首漲，量價齊升“紅五月”后，被稱為傳統(tǒng)淡季的6月，紅色更濃。6月份，樓市在繼續(xù)“放量”的同時，價格也出現(xiàn)了久違的反彈。隨著部分地方樓市政策“微調(diào)”，房價降幅正在收窄，能夠帶來市場趨勢性下跌的市場基礎(chǔ)環(huán)境已不存在，房價持續(xù)下跌的動力正在逐步消失。當前房企的降價行為已經(jīng)接近‘市場底’，下半年房價有可能會一直處于這個階段。市場環(huán)境小結(jié)2012上半年的樓市調(diào)控依然劍拔弩張，蕪湖、上海、揚州、重慶、成都等多處地方新政頻頻出臺，中央一而再、再而三強調(diào)“堅持樓市調(diào)控不動搖”的決心，多起新政被壓下，但仍有部分漏網(wǎng)之魚出現(xiàn)。特別是揚州新政被默許，央行、住建部、銀監(jiān)會在房貸方面的集體調(diào)整，使“調(diào)控松動風”進一步彌漫，市場回暖的預期也在逐漸加大，近期全國多地成交量成倍上升，土地市場的初回暖，進一步提高市場回暖預期，眾多剛需客戶開始發(fā)力，紅五已見成效，六月依然保持著高漲的氣勢。下半年在這樣的市場氛圍中拉開帷幕，究竟形勢發(fā)展如何，令人期待。上半年末調(diào)控松動風彌漫，下半年戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢拉開帷幕5月20日，溫家寶在六省經(jīng)濟形勢座談會指出，要把穩(wěn)增長放在更重要的位置，有針對性地加強和改善宏觀調(diào)控。為了減弱國際經(jīng)濟對于我國的影響，防止經(jīng)濟下滑，穩(wěn)增長成為近期甚至是下半年國家的經(jīng)濟發(fā)展主題。房地產(chǎn)行業(yè)作為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，必然在保持經(jīng)濟穩(wěn)增長中發(fā)揮重要的作用，至少地方政府會進一步挖掘房地產(chǎn)行業(yè)對于經(jīng)濟的促進作用，為了預防經(jīng)濟下行，各地出臺的微調(diào)政策即是地方政府穩(wěn)增長在房地產(chǎn)行業(yè)的體現(xiàn)，但在中央調(diào)控的大環(huán)境下，像河南的踩線新政在現(xiàn)行環(huán)境下依然難以存活，地方的穩(wěn)增長與中央的調(diào)控的博弈在下半年將更加激烈。市場環(huán)境小結(jié)地方的穩(wěn)增長與中央的調(diào)控的博弈在下半年將更加激烈市場環(huán)境小結(jié)整體上來講：下半年的市場要好于上半年，市場會出現(xiàn)小幅回暖，價格不會出現(xiàn)大幅上漲的可能，以價換量的促銷依然是主旋律！上半年受政策影響，投資群體是持幣觀望，下半年依然不能指望投資群體的動作，剛需依然是購房的主力！整體市場不樂觀，購房者越來越趨于理性，產(chǎn)品品質(zhì)作為項目的核心競爭力日益凸顯。蚌埠周市場僑近期保概況截止捉到2供01賓2年際6月承30晶日晚買間，突蚌埠摩共成厘交普予通商尚品住浸宅1堪25溪5套越，環(huán)銷比五尾月1犁48惡8套購下降填13斯.3受3%蚌埠購6月臥開盤外少，件但住轎宅庫臂存量嚴依然東破萬釣套截止糟7月融2日寨，蚌秋埠普旦通商別品住戲宅庫御存量種依然奏在高篇位徘絞徊，獸為10綱16殼1套。奪持續(xù)都居高片不下鼠的庫黃存對宰各家沿地產(chǎn)壺商都景是極捐大的清挑戰(zhàn)礎(chǔ)。過浙快的笑土地噸出讓央與較恐快的霸推盤城，決鵝定未掙來的萍蚌埠咽市房過地產(chǎn)性市場涂競爭雨將保典持激多烈的喜態(tài)勢廳！蚌埠古市場梁環(huán)境風近期蔬概況南山疾酈都，6月22日5#、6#、15蜘#開盤覺，共壯推出15股8套房若源，櫻面積傳區(qū)間遙為96則—2疤85代㎡，價孝格為45刮00葵—5倍60巨0元/㎡，按洗揭客似戶9.陷9折優(yōu)帝惠，牛一次被性付壘款9.缺8折優(yōu)賣惠。蚌埠層市場乖個案昆情況強化園項目避學區(qū)私、配港套、野景觀宏優(yōu)勢（蚌山氣小學污、嘉網(wǎng)年華結(jié)、虎升山公制園、杏新二棚中、喪萬達貸廣場裁）蚌埠拉萬達，6月2將4日蹈中心豪名宅10燦#最后攀單元94娘—1攪43相㎡1爺00余套辮住宅鐘房源薄開盤軟，6月萬智達開頓盤2次，升共推起出50靜0套房鍋源。580麗0元/私㎡起脊，預葬約享簡受繳50孝00元抵30漲00緊0元優(yōu)柿惠蚌埠何市場禾個案攜情況柏莊·春暖拘花開，6#景觀巷樓王6月30日開毀盤，伯19貝2套距房源鋤，戶斃型共烘分為粥三種供，包涌括9維0平灘米的夾小三劣房，告11丸1平鉛米的役標準匯三房慨和1駝18緒平米泛的觀及景三及房，望458木0元/㎡起，惱預約交1視00喂00恰抵3脊00并00填，會員番可享困系列戰(zhàn)優(yōu)惠菌。蚌埠私市場戲個案縫情況錦江作新天革地，推凡出“20禍12，從甲蝸居嘆走向四舒適話”置抬業(yè)改市善計糕劃5層棄庭院妨洋房遮面積漠為8眾5—均18來0㎡莊，均光價5妨80沸0元槳/㎡房誠，近嘉期與樂五星抹房產(chǎn)礙聯(lián)合酒推出“20典12，從凍蝸居含走向活舒適理”為主北題的島以舊訓換新激，以弊小換袖大“愧置業(yè)給改善敘計劃蚌埠途市場粘個案解情況云龍插官邸二批捐次B芬2#紫、盲3#溫，7屋5-飯13針5㎡走房源街加推乘，預等約1萬元滋抵2萬元享，價47連00元/㎡。蚌埠搭市場罩個案姓情況“炫度動童才年隔小達屆人玩樓轉(zhuǎn)迪館斯尼蹤蝶”少察兒主都題活謊動琥珀鏈新天饒地——償新城倡中心50萬方凡名仕骨格調(diào)尖城一期瘡北苑斥共1妄9棟劃樓，取其中覺11駁層小疊高層蓋10算棟，腸18頸層多蘆層4鑼棟，嘗24芝層高禍層4跪棟。伏今年寒8月會份將僵推出鍵1#直、2賢#、墨3#茶、4燃#、涂7#冶、1嘆0#初6普棟小幟高層陣，總澆計約順為2忽60鴨套房筋源，盛有4恐種戶卷型；短面積舞區(qū)間股12代5-朋18企2㎡尤。蚌埠隱市場蹦個案夸情況蚌埠笑市場澡小結(jié)1、橋延續(xù)蘆5月窩高漲框的勢鴉頭，奏6月禿蚌埠燒剛需安繼續(xù)紀發(fā)力椅，開減發(fā)企雀業(yè)活攤動不菠斷，獻眼球抵效應池吸引儀市場例關(guān)注潤。2、岔蚌埠話庫存言依然蛇保持劈燕高位程，去正化及已競爭述壓力軋依然維不減況。3、呀降息售、調(diào)廉控松換綁風橫，影靠響市栗場情各緒，欠開發(fā)稼企業(yè)鵲緊抓湖市場寺契機余，快絞速去劍化方茶案壇框賺架一、畫6月市場概叔況二、綁階段納營銷蒸思考三、裂7月快推廣竊計劃在政晶策高炎壓下錘，市誼場冷度淡，那客戶表沒了坦激情漂，觀輪望氣可氛濃占厚，為了嚇緩解脹資金敞壓力條，開卵發(fā)商鏟紛紛郊采用趴各種薪促銷啊形式逝，以義價換穗量，傘取得治良好建效果句，xx渾世紀傍城亦詠是積墻極適型應市扯場大零環(huán)境警，以殼多種挺促銷牌方式賤吸引刮市場猜關(guān)注椒，促綿進銷追售！上半宰年順勾應市錦場形狂勢，伍以價撿換量跳，積擾極促舍銷上半稱年的競營銷擇推廣嘗概況明確旨世紀像城項緣瑞目目寒標客遮群特捕點，撈緊密諒結(jié)合輪項目檢優(yōu)勢絡，通慨過“夢想拘家”黎“領(lǐng)犯航家”等婚系列蜓主題撕釋放程xx礎(chǔ)世紀顏城第一廊大盤尿、名稀校學子區(qū)、釀優(yōu)質(zhì)肯產(chǎn)品支、高康性價牽比等核塌心優(yōu)接勢，慣形成信較強堡的市粉場認違知。凈整個歪廣告陪系列那能夠?qū)０盐漳夏繕怂榭蛻舭托睦碛?，體荒現(xiàn)項愿目調(diào)舊性與芝檔次唯，展長示項溫目個費性與巨內(nèi)涵凍，有貓效釋京放產(chǎn)觸品與指銷售寧信息捐，提壇升項船目知踩名度苦與品合牌美緞譽度戒；廣告毯線—藍—強光化項虹目核艘心優(yōu)所勢，扇以系多列廣挺告噱國頭引慘發(fā)關(guān)惠注上半塊年的寸營銷雹推廣塔概況以刮串刮樂害、一素心一渾億、扶超級棄寶貝強秀等桌促銷匯、公仰關(guān)活旬動在徐外場引發(fā)推市場旗關(guān)注滿，釋校放產(chǎn)菠品信乘息，沫提高困項目左知名之度，偏樹立扎品牌朵美譽歲度，暖振場活該動則芽緊密刪結(jié)合各種雷節(jié)點紗（比逆如節(jié)制日、霉實景溫呈現(xiàn)但等）組織客相應菊的案蚊場活豬動，頂聚集葛人氣腫，營稻造現(xiàn)鑒場熱抽鬧氛籌圍！活動斃線—陽—促對銷、培公關(guān)欄、暖含場，耽多種形活動索，刺振激市愚場上半辟年的售營銷吹推廣宋概況一切胃從客湊戶出表發(fā)，絨xx猾世紀等城目紡標客間戶以鑰剛需腐為主末，主惠要分惠布周樂邊區(qū)減域以恢及懷榴遠，摩在使扇用報獸廣提條高項珠目及膛產(chǎn)品融形象須的同階時，經(jīng)主要謹以短矛信、軋字幕計等當仗地較旁為有蠟效的乞渠道斷來保癢證信乎息的號到達辟率，熔不僅乞如此做，為抄了更彼有效矮直接曠的挖短掘三考縣客悅戶，第世紀延城在雷懷遠泛縣城汪設立璃臨時堪售樓礦部，訂擴大脂項目舍的影河響！渠道許線—蜂—立捏足目溪標客浪戶群蚊，有耐針對徒性全訊方位盟捕捉上半置年的壇營銷致推廣聞概況上半訂年推趁廣小關(guān)結(jié)與燙下半咸年相岸關(guān)思良考思考欠一【劇項目榴形象趣層面云】：隨著肅項目絮的不阻斷開蘆發(fā)，潔營銷已推廣胳工作萌的進推行，屆xx增世紀束城在撿蚌埠詳已然男形成晉了較高間的知渴名度右和一該定的燃認知，無蹲論是逼通過階廣告路推廣春形成貝的有栗利市棟場認星知，深還是善項目沒部分熔自身殃外在遇條件醒所造秤成的練不利蒙認知后，都塌已經(jīng)缺使x笨x世與紀城駁的形躲象處孫于一拋種瓶燙頸狀鎮(zhèn)態(tài)，四難以鼠突破可，一孕味的促銷冰在順是應市畏場大丸勢的介情況摸下，嶺對于阿銷售索有促頓進作抄用，但夠?qū)τ诶K整體狼項目星形象盟正逐沉漸的拐產(chǎn)生辣一些萌倒退仆的影憑響，尤這對臥于郊弄區(qū)大縣盤這財種開揉發(fā)周校期較叛長的察項目舟而言綱是不芽利的睛，因埋此在明下階拍段，應注瘋重項遵目形訊象的賊整體竊拔高同，以拼符合攀項目梅后續(xù)埋別墅虛、洋譯房、涂以及男三期番高層突的開攔發(fā)銷他售！整體譯而言醬，上滲半年康以價類換量償?shù)拇倏噤N是雹主旋值律，置在房水源去黑化的秒同時霧，結(jié)嫩合x足x2業(yè)0周尤年進樂行了忠相應戚的品蘭牌提玻升的姑推廣儀，在吧當?shù)卮匿N襯售取我得不攤錯的戰(zhàn)成績勁。思考走二【映市場頑政策閣層面冬】：上半潔年末呆，地困方政童府的贏政策行微調(diào)崗、銀薄行降獎息等焦多種鍛行為心向房虛地產(chǎn)少市場腐傳遞秋了一布些利搭好的滴信息雷，市慘場對爹于這弱些行呢為的堵解讀哪已讓猾客戶殿明顯蒼認知潔到市民場回眨暖的敘預期睬加強還，也守造就翼了紅余五紅蕩六的刷銷售箱局面侵，市鳳場下晨半年旨會不核會回咸暖已衫然讓確一些訪客戶尸擔憂錘，觀士望的國想法晌已產(chǎn)粱生動鹽搖，如何咱利用避這樣卷的機怠會，研引導再客戶凈，促著其購稈買是奏世紀快城下重半年狡營銷醒工作削所需允要考飼慮的逼關(guān)鍵東問題奮。上半攀年推儀廣小當結(jié)與丟下半物年相價關(guān)思循考思考爹三【華目標鳳客戶雅層面咸】：通過繡以往玻的客萄戶分旋析來膏看，項xx眼世紀跌城的際客群腰分布初并未超發(fā)生伯多大沿的改溪變，肌依然香是以周罪邊客弊群（羅禹會情區(qū)、濾高新行區(qū)）爺，三灶縣（漲懷遠沉縣）赤為主，從促置業(yè)監(jiān)動機脊的角弦度考炎慮，段世紀東城的愈客戶顧多是胳剛需匪，以點自住收為目微的。睡由于境世紀贊城的饒區(qū)位樸影響心，下半眠年世匠紀城確的目慎標客醉戶的耍搜集怠依然帖是以況周邊港區(qū)域假及三閉縣為蘆主戰(zhàn)廣場，顏但要亦適當呼的擴跳大對邊于市喪區(qū)其驅(qū)他區(qū)濫域剛掌需客抗戶的湯搶奪醬。上半搖年推降廣小兼結(jié)與笑下半粥年相金關(guān)思秧考上半絕年推貪廣小丘結(jié)與差下半機年相發(fā)關(guān)思躺考思考蘿四【陵項目目配套丘層面發(fā)】：隨著骨項目失的開盛發(fā)銷基售，南交付傅使用駝，配套郊問題越來僅越成起為眾跪多客額戶關(guān)柔注的停重點礦，無含論是萍教育班配套嘩、商難業(yè)配功套還她是其但他的趣行政當配套扣（包富含醫(yī)再療、品交通岡等等鋼），及早群的解個決并洪落實恥對于億項目央的銷除售將扎是極餅大的鼓促進磨作用低！同時甘也是項目侮在其集他區(qū)搭域捕葡捉客君戶的察關(guān)鍵！下鋪半年夠世紀收城二做期開蘇發(fā)銷肥售也紀將進癥入到肅尾聲踏，項目榮的相伙關(guān)配羨套理纏應作匪為下湖半年續(xù)的重蝴點工哈作進譯行開蜓展，踏以免地造成肚不利織的口絞碑影劣響！思考蓬五【鍬xx變品牌讀層面蜂】：201暢2年究開始驅(qū)，蚌逝埠房虧地產(chǎn)種市場形也將宅進入怪品牌木地產(chǎn)蒙時代，x敲x、暫榮盛與、萬予達、僑柏莊征、以抵及后暮來的振恒大傾、海集亮等諸齊聚股蚌埠抄，這辟也是予城市滿發(fā)展周的必蚊然，患品牌染地產(chǎn)間刷新你城市鮮居住捷標準襖，強島化競簡爭關(guān)匙系，撫品牌示之戰(zhàn)怠必不鮮可免滅。x迎x作廢為較泥早進躺駐蚌鋼埠的脹品牌無企業(yè)辟，隨赴著雙匙盤的嘴開發(fā)拼已然牌在蚌街埠樹號立了原較高關(guān)的知攜名度宜以及呼擁有辭較為濤廣泛潔的客平戶基爬礎(chǔ)，闊雖然寧如此珍，品牌蘭的提敲升依頸然不瀉容忽呀視，在策下半痰年應抖緊密指結(jié)合xx耗20籮周年愛以及慈挺進患世界妥50載0強拉的契勿機，強化畫品牌義影響缺力，涉力使薄xx富品牌個屹立純珠城竊地產(chǎn)罪品牌穿之巔陵！上半陜年推鞠廣小水結(jié)與瞞下半墳年相拳關(guān)思升考世紀街城下慎半年堅營銷球推廣酒思路通過畏上述凍思考瘡分析網(wǎng)，我群們明制確世錢紀城拌下半嬸年營殖銷推截廣的乞幾個扮方面窗：一、寄通過林實景武呈現(xiàn)兇、廣射告宣和傳以投及一贈些活餃動的選配合正，向武市場展現(xiàn)臟xx鞋世紀康城的靜產(chǎn)品摧品質(zhì)，并霉通過粉業(yè)主矩進行第相應面的口掠碑傳朽播，群以此引發(fā)茂市場爐關(guān)注啊及品友質(zhì)認須同，提升介項目團形象，促熄進剩動余房隙源銷衰售！二、品牌苗拔升漿！結(jié)合xx龍集團膝20中周年搭以及彈世界譜50紋0強寄的契歡機，通肚過廣赴告宣足傳以艦及相拉應的歇活動別配合吹，展貪示xx典品牌撈實力康及品仙牌魅綠力，提瞧高x跟x品橫牌知毛名度秘及美智譽度矩，積動極維絕護老恩業(yè)主張以及溜發(fā)揮設其作縮慧用，壞樹立朝品牌伙忠誠堤度！三、二期誦收官顫，促哥銷去徐化、位三期盲按需瓜入市。在狠品質(zhì)尾及品禮牌提矮升的粥同時王，促銷韻依然敘是下蕉半年暴的重鉗點工女作，世訊紀城葛二期趙經(jīng)過遼多輪粘的推唉售，下半裳年進鄰入收巨官階高段，應彼緊密院結(jié)合穩(wěn)項目爪各種營銷挽節(jié)點，通企過多得種促銷翠手段完成屋二期栗房源路的去慎化，同時裹根據(jù)往銷售甩需求飯推出督三期！世紀金城下退半年斬營銷暴推廣孕時間與線7月8月9月10月11月12月二期室新品滑推售二期醬收官拘，節(jié)卵點促盛銷、踏三期燈按需部入市實景議品質(zhì)鄭長期制展示覽，相部應推湖廣及柴活動甩不定綠期舉叉辦，墊打造管世紀奔城實出景樣懸板段xx擋20邀周年員世界銳50爹0強系列墳活動擋迎國牲慶二xx河20竟周年厚世界奏50煮0強系列塔活動星一新品稼預約炒+品承牌、挽產(chǎn)品械優(yōu)勢促銷魯活動亞+品叮牌+懼產(chǎn)品撥優(yōu)勢促銷茅訴求七夕中秋+國慶重陽圣誕教師節(jié)一切普為了喘銷售涉！為也了利站益最香大化！在詠事業(yè)頃部要勒求逐披步提賭價的臨情況饞下，這世紀成城下強半年虧的推仰廣需熟要緊忽密結(jié)穩(wěn)合銷史售要翻求，帖滿足私銷售潮目的社！由于談區(qū)位偵的原初因，岔世紀螞城一找直保預持著犯低價翼策略護，推謝廣上徹也是疏緊密黨結(jié)合屋銷售渡，以創(chuàng)促銷草為主搖，為了皮滿足糖提價顯的需涌求以月及后直期三浩期的靠銷售今，項目坦整體艘形象開價值是的提鋪升勢在擋必行遺！世紀列城下蘆半年番營銷領(lǐng)推廣畜策略xx般世紀膚城項目價脾值的胸提升大盤爐價值區(qū)位炭價值學區(qū)姓價值產(chǎn)品巨價值品牌乞價值區(qū)位纏一直把是世嶄紀城壤的重峰要抗添性因勝素，側(cè)對于順一個筍大盤螺而言繼，區(qū)美位的蹤蝶價值搜在前姿期是罵影響宅較大繡的，伍但隨鼠著項蒙目的煮開發(fā)雪，周悲邊配飲套的切完善孫，同挖時項皮目的針其他輛價值錫的逐嶄漸凸條顯，毀區(qū)位舟的抗睛性也芝在減蠻弱，賢但對寬于目列前x仁x世井紀城削而言脊，區(qū)映位的獅抗性險依然半比較榴嚴峻鑰，因款此在組下半勿年對茶于區(qū)位友價值右的挖描掘依灑然需研要借革機、婦借題漫發(fā)揮！世紀箭城下學半年爽營銷所推廣料策略xx求世紀罪城項目價先值的自提升大盤箭價值區(qū)位隙價值學區(qū)妹價值產(chǎn)品站價值品牌尋價值大盤驕的價牽值內(nèi)竊涵是邊比較樹豐富最的，稀不僅奔僅是贊規(guī)模蓄！大脊盤的物業(yè)遮比較避豐富肥，之教間相余互聯(lián)呀系，使架大盤板成為梨一個持有生鄙命力塔的整宏體，暮閃耀模著獨寬特的的魅力逮；另凝外大唉盤的博價值糖還在永于配套，多陣種配挽套雖壩然在陵起步掀階段涼，但寧是未凝來的勞生活少是非粱常的燈便捷憐的，蠶這是大盤杰存活櫻必須盤具備少的基刻本！大出盤的貫價值帝還在財于擁覆有眾衡多的客戶，形顧成較詞強的居住無氛圍！因定此，兇需要種在以廳后的得推廣飾中將大盤梢的豐慨富內(nèi)劫涵傳眾達給鏟市場勿，減反弱客染戶對逝于世捎紀城細的一謊些抗油性認復知。世紀石城下雀半年躁營銷巷推廣選策略大盤病價值區(qū)位醒價值學區(qū)渣價值產(chǎn)品六價值品牌衡價值學區(qū)估一直化是項續(xù)目的熟核心宋優(yōu)勢魔，隨袖著學吵校的侍開工腫招生狐，學染區(qū)優(yōu)服勢會苦更加突有利甲于項并目價挎值的啦塑造突，在偉宣傳甘方面琴可利米用的隔點也綢會更估多，萬另外組在學翅區(qū)方估面，慕針對宣項目頓內(nèi)的幼兒畝園可浩進行廣品牌耳幼兒田園的致招募，以形增加鋒項目奶的附楚加值掘并成芳為項坡目的仿優(yōu)勢嬌進行邊釋放血。xx智世紀儉城項目價首值的幅提升世紀堆城下報半年越營銷隔推廣漫策略學區(qū)課價值俗的提濫升及滑應用搖建議婚：1、運緊密天結(jié)合名學校拋的動洪態(tài)，毯并作爽為項呆目的巷輔助葛宣傳紀來提閘高項究目的態(tài)學區(qū)擇價值棒。2、泉將促壇銷與碑學校場結(jié)合匆，譬濃如在修學校獵招生質(zhì)階段哲推出碧“入名稠校，嫂贈世訂紀城揪置業(yè)桃基金”的中活動夏！3、誰鑒于賺世紀便城的倡客戶姨中有糠很大秤一部錯分年拘輕人喉，他招們對齒幼兒靠園關(guān)成注也主非常私高，員因此匠在幼浪兒園使的選桶擇上踐盡量營以品盟牌為初主！大盤跑價值區(qū)位喂價值學區(qū)宇價值產(chǎn)品瞎價值品牌豆價值產(chǎn)品齡價值待主要是是從漁戶型雀、區(qū)逐內(nèi)景大觀等開方面竟進行射挖掘間提升潮，對丸于世方紀城贏的產(chǎn)快品而秋言，塊戶型疼優(yōu)勢攪明顯腹，景并觀方施面，膀目前奮一期蔥的實希景是雹對景滅觀價慣值的化最好糊展示慕！在撲以后提的營戴銷推慘廣中匙，可伙進行娛針對鍬性的施訴求川，強反化戶型旱價值軟與景輩觀價逝值。xx諒世紀站城項目價筍值的引提升世紀絨城下雖半年項營銷素推廣儉策略產(chǎn)品艇價值絹的提禮升及否應用港建議嶺：1、拜在宣占傳推熄廣中群，加尤強戶樹型方浪面的庸優(yōu)勢鐮輸出秒，譬技如部漁分戶展型的入戶炭花園碌的贈廢送，茅并將蚊戶型爺結(jié)合苗情景黑故事灘在售普樓部貼展出！2、飯隨著字一期匙房源判的交嘉付使跑用，層針對閉戶型凳亦可盡進行裝修勻效果罵大賽，讓寺裝修凍的業(yè)記主參率與，料可評見比出成最佳紙效果遲獎、梢最快瘡進度念獎、紹最創(chuàng)已意裝急修獎懶、最貸省錢取裝修丟獎等絹等，信通過鞏在售漸樓部障展出唯，展獻示戶拖型優(yōu)嶼勢！3、短針對捉實景鋼方面臘，可誦設置家實景樸樣板刷段，歉并作替為售紹樓部肚銷售壤流程胳之一聞！同呀時結(jié)塌合相獨應的取活動理，增畏加銷判售流丘程的語有趣迅性！貫另外老針對棗這個鞏實景俘展示蠟流程疫，可債安排斜觀光點車載債客戶西去看資，讓儀服務攪更人估性化裁！大盤鏡價值區(qū)位陜價值學區(qū)糟價值產(chǎn)品級價值品牌束價值從之續(xù)前的噸市場疫競爭窯分析別來看您，蚌擋埠儼咱然進后入品牌第地產(chǎn)絡時代，x記x作昂為較排早進滅駐蚌駝埠的趴品牌種名企災，其目價值碧內(nèi)涵哄已經(jīng)鞋深入沿人心家，但祖眾多摟名企宋的進淹駐勢躍必引護發(fā)市經(jīng)場以薄及人滅心的燈流失府，因喝此借助侮xx驗集團腦晉升判世界文50獲0強透的契犯機，進目行大倆規(guī)模秒的品災牌提莊升之虹戰(zhàn)是聯(lián)必須腰的！茂同時狐需要返注意帳的是品牌促價值打的提闖升，不溉僅是巡壽提升情品牌金的內(nèi)武涵，井更是浴對市泳場、陜對客戶道的洗坡腦、央維護，這抹樣品牌壁才能曠產(chǎn)生鳳價值悲！xx訂世紀杠城項目價傾值的碼提升世紀斃城下晌半年憲營銷示推廣非策略xx蓋20礎(chǔ)周年陰慶以見及5猶00沉強品模牌造感勢自身回塑造強化盲老客珠戶維免護，攪培養(yǎng)駐品牌偶忠誠繁度口碑鞏傳播以世井界50腐0強的濱高度孟，安計家立怒業(yè)！20宴12，我趨家在損xx殊是一盯種自派豪！世界50男0強，葛xx硬的新怨起點惠；在嶄xx鴨的家離，幸辱福的池新空染間！世界50躲0強，勁給你蒸一個賣家！“舌巨尖上例的xx”——xx趁世紀開城業(yè)主美食鑰節(jié)“我的鑰大學”慈尖善贊昆助——挎xx電品牌班提升公益照活動方原案事框播架一、肅6月市場概什況二、訊階段年營銷愧思考三、朝7月連推廣蜂計劃7月招份x尺x世粗紀城階有別廟墅、借洋房礎(chǔ)、小謊高層尊、高付層等糞產(chǎn)品粗入市舟，其梨中別蕉墅、扇洋房被已在握線上旦進行恩了幾訊期的氧宣傳艷，并珍在6刪月底墻進行些了暗你開盤瓜。對聚于別墅甜、洋督房類點產(chǎn)品槐，鑒榨于客簡戶群葡體的顛高端叛性與怕稀少艦性，駱其推臂售周專期較碰長，在洗現(xiàn)在耕的樓聲市下唱，采用尺暗開唉，及寸早抓梳住客摧戶是張比較騙有利飯的方伍式。7月仁入市論產(chǎn)品殿分析另外晨普通敘住宅摔新品講房源療也進盒行了部分起樓棟悼的線或下預塊約，為材了使誘開盤破房源利均衡備，戶傻型互偵補，辜對于脂7月禿份開呼盤的杏樓棟汗我們姓進行抵了統(tǒng)狐計：7月沫入市寨產(chǎn)品便分析樓號戶型面積套數(shù)總套數(shù)伊頓9#C1-三房126㎡34259C2-兩房90㎡17津橋4#、13#A-兩房92㎡88津橋8#、12#B1-三房116㎡44B2-兩房90㎡44津橋22#、26#E`-三房103㎡32面積帽區(qū)間90吵-1西26闖㎡，其脾中兩棕房套都數(shù)14剛9套，鍬占總搶套數(shù)足的58欲%，三尖房11妄0套，初占42置%，總及體來主看本霞次推守出的艘房源么兩房好與三心房是嚼比例揀相近勒的，贊從面幼積區(qū)助間來塊看，腫依然先是蚌嗚埠市暖場上奴的主流左戶型食面積，且雜多為剛需所青候睞。另本霜次所襪推出桿的A戶型消、C1戶型乖均有皮入戶花園挖贈送，且打有12春2套，席約有50午%的貨權(quán)量，絨可作濤為本掩次推包出戶疊型的重點姑優(yōu)勢進行所強化尖輸出槳！尤友其是C1戶型嚇，入塑戶花椅園的救面積氧約8平方架，功捏能強順大。7月疾入市叔產(chǎn)品掩分析7月陡產(chǎn)品踩推廣狹分析別墅秒、洋襖房與能普通迫住宅膚，從眾置業(yè)俯成本限的角可度考麗慮，每其目申標客肌群不北存在登分流播，可甘以作科為同棕一時使期推姥售的款產(chǎn)品藥，但忙從有餡限的還營銷榆成本尸來看作，兩覽個層瘋次的駱客戶多的捕緒捉存餡在著衰力度圈不夠吼的問屈題！干所以膊我們洞給出城2個喊方向床的考種慮：1、循鑒于扒報廣罷在普們通住編宅方仆面的行蓄客劍貢獻臂度所閘占比幫例不莫大，河同時貞考慮登線上潑別墅楊洋房跑的推綱廣對叼于整驗體項寬目形枕象的談提升廣作用找，可繼續(xù)腐執(zhí)行歸別墅疼洋房呀線上卡推廣脅至住析宅開嘉盤前蓄一周告，在宿住宅暴開盤歪當周儲執(zhí)行周開盤絮信息慢系列病轟炸影！2、令從目淋前別軍墅推尊廣銷蒙售情槽況以傭及資壤金回僑籠的累角度爹考慮校，自7紐奉月份邀第二素周開品始進勤行住奴宅新蔥品預但約的額推廣膝宣傳紫，全繩力釋諸放新間品預巴約信授息，津提高舉蓄客肉量,秤保證材住宅字開盤僻銷售毒！7月再產(chǎn)品李推廣島分析別墅盞近期葉的推獲廣主不要是主以形盾象為抗主，帥訴求巷尊貴丹、奢壘華之蛙感，館在市感場上塘樹立聚了一朱定的漂形象償，若裹是繼睬續(xù)推爽廣，愈建議側(cè)訴求內(nèi)容萌由虛壘落實碰，強宅化別戒墅的限功能毅訴求怕，從輕別墅鼠生活王的角魚度，拖引發(fā)鹽目標鑼客戶瞇群的耐共鳴脂！別墅獸推廣落建議束：7月膠產(chǎn)品予推廣痛分析別墅加推廣蓮建議繭：從世荒紀城改別墅摟的目曲標客斜群來瓣看，岔在推場廣渠盾道上寬建議猛：1、霸從客蕩群的華區(qū)域至性來奶看：骨建議泄進行良夾報榆投放裕、戶標外投播放2、壇從客館群的站職業(yè)仇角度積看：況建議郊針對響企事睡業(yè)進剖行直擋郵，槳針對挺專業(yè)獅市場協(xié)、私仍營店崖進行推單頁烘投放3、零從客杜群的窄生活譜角度答看：熱建議傾開展曲名車沉名品殲展覽畢、私窄人P染ar神ty免等活敬動4、彼從客境群的表消費倒角度潤看：讀建議捐在一柄些4恢S店肅、會根所設掏置別優(yōu)墅產(chǎn)輛品說給明，涂通過往資源晝共享范，針倉對高朱端客米戶進天行信鐵息投曲遞，組另外舊可跟推通信貨公司蓋合作覺，針臉對月蔥消費箭在5舉00廟或者住更高扇的客族戶進傍行信瞎息投夕遞等弦。7月功產(chǎn)品膊推廣般分析住宅春部分符推廣早計劃推廣溉訴求從本欲期推串售的灶產(chǎn)品臣組成勸分析賠，其嗓中約果有50聯(lián)%的哄入戶廣花園的房進源，忽該點突作為伯本期請推廣夏的核降心優(yōu)語勢進時行釋窯放，障釋放跨項目姑的戶毅型優(yōu)浮勢！押（蚌牽埠少芳有的蘇訴求貓點）按照寫從7宗月份識第二可周開期始新塊品預孔約的堆思路逐，我峽們對飽新品愈預約閘推廣向進行時設置嗽：緊密起結(jié)合就xx筋晉升世界鑄50慨0強的契槽機，鐮并以急此作妖為預啦約噱澇頭，窯制造市場云熱點！推廣挨訴求抹文案狠參考景觀滔樓王沿，花扇園生占活xx福世紀耀城8亂5—寇12滋0㎡隆臻符美戶掃型錫配送華多彩愈入戶菠花園迎火駛爆預腹約中xx煩集團撞晉升飄世界劈燕50罰0強劍，紋7月緩激情府巨獻呢，5撈00煎萬全催城大鬼派獎消等你咐來拿為慶濃祝x霸x集份團進噸駐世瘋界50慣0強xx主世紀郊城，7月激鑄情巨殊獻35阻99元/㎡起，85綠—1斑20罷㎡臻美塌戶型續(xù)房源棚盛裝蹈亮相南北蹄通透礦、方當正大槳氣、欣全優(yōu)兆化上郊風上濤水設鞋計住大娘城、圈讀名敏校，繪享比他肩國警際奢悉華園饞林景伐觀更有50畜0萬全丈城大畫派獎最活動家電爆套裝夏、ip蒸ad殺3、ip井ho內(nèi)ne認4讓你hi廈gh翻天孩！機會肌不可窩錯過……入戶復花園鹿系列亂2授01顧2年須7月甲12菠日糾周四耐整圍版報就廣推廣飯訴求頑文案詞參考綠舞往世界隱錦上龍?zhí)怼皵[花”xx魚世紀悼城8侍5—快12仗0㎡捧臻瓜美戶返型率配送鈴多彩嫁入戶材花園嬌火元爆預季約中xx甲集團糖晉升唇世界俯50致0強迫，吉7月無激情虎巨獻跪，5總00診萬全滔城大處派獎挖等你繳來拿為慶副祝x僑x集羅團進怪駐世店界50機0強xx曉世紀塔城，7月激鍵情巨匯獻35首99元/㎡起，85飾—1晌20冠㎡臻美暴戶型受房源密盛裝標亮相南北妻通透幸、方左正大謊氣、坦全優(yōu)養(yǎng)化上胖風上瞎水設汗計住大丸城、仿讀名睛校，貧享比戒肩國苦際奢里華園幕林景乘觀更有50碎0萬全將城大宣派獎蠟活動家電士套裝房誠、ip針ad黨3、ip鉛ho謠ne童4讓你hi殃gh翻天島！機會絲式不可解錯過……入戶眠花園錘系列修20舍12藥年7架月1灣9日死周躍四響整版始報廣推廣瓣訴求嗚文案糾參考世界笑50覆0強玻招募格入“掏住”昂，跑懶不過戚劉翔乏的要絹提前吸了！xx濤世紀剩城8隱5—炊12摧0㎡買臻聚美戶漸型衣配送亡多彩陡入戶術(shù)花園液7棚月2傳8日通盛大下開盤xx肅集團眉晉升捏世界形50遣0強艱，恢7月殲激情星巨獻討，5纏00援萬全狠城大溜派獎際等你始來拿為慶遣祝x絨x集挖團進防駐世收界50孩0強xx恢世紀碼城，7月激俘情巨光獻35致99元/㎡起，85蘆—1嘗20釣㎡臻美舟戶型爺房源謀盛裝柳亮相南北蕉通透籃、方野正大瞎氣、程全優(yōu)科化上緊風上的水設魂計住大山城、擁讀名構(gòu)校，掉享比這肩國申際奢抓華園爹林景殊觀更有50菌0萬全記城大挽派獎你活動家電裳套裝列、ip效ad判3、ip耳ho尊ne乏4讓你hi甘gh翻天傲！機會攀不可糧錯過……開盤絡系列20架12僻年7想月2殘3日經(jīng)周寨一微整版租報廣推廣太訴求諸文案板參考世界猛50穗0強醉招募肆入“栽住”偷，搶貧不過舞姚明健的要寒抓緊瘋了！xx得世紀格城8胃5—典12嫁0㎡令臻半美戶余型邀配送競多彩旋入戶銀花園化7萌月2日8日謀盛大強開盤xx綠集團惱晉升富世界勒50珍0強趙，呼7月饅激情倍巨獻旱，5搶00懷萬全扶城大規(guī)派獎哭等你問來拿為慶勺祝x刃x集扛團進尊駐世脫界50任0強xx愚世紀惑城，7月激佛情巨集獻35刊99元/㎡起，85戚—1度20巧㎡臻美省戶型插房源另盛裝形亮相南北塊通透淘、方拍正大厚氣、花全優(yōu)勇化上貿(mào)風上株水設鞏計住大矛城、凍讀名用校，答享比督肩國浙際奢法華園轉(zhuǎn)林景它觀更有50嗎0萬全妥城大隔派獎咱活動家電哨套裝榴、ip揚ad需3、ip培ho勤ne請4讓你hi承g(shù)h翻天付！機會松不可望錯過……開盤尚系列浸20綿12片年7稅月2挽5日裝周攀三犯整版平報廣推廣書訴求梳文案但參考7月測28語日劇以撒世界圈50扮0強旦的高近度飽安家扒立業(yè)xx疏世紀裁城8漢5—盟12皂0㎡泊臻田美戶意型非配送知多彩躬入戶避花園駝7酬月2鉗8日側(cè)盛大延開盤xx貪集團濁晉升六世界熊50絨0強階，叼7月檔激情半巨獻渴，5煮00嘆萬全鄭城大造派獎質(zhì)等你徑來拿為慶臭祝x豬x集達團進澇駐世澤界50蜂0強xx情世紀景城，7月激絨情巨朗獻35艱99元/㎡起，85們—1伏20濫㎡臻美扭戶型雖房源酬盛裝歌亮相南北泥通透蹄、方支正大取氣、直全優(yōu)斑化上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