家教中介策劃書

—家教中介策劃書家教中介策劃書1

成立策劃書

策劃人：齊之剛郝曉明劉琳

日期：20XX年4月10日

材子家教服務(wù)中心策劃書

一、成立背景

在我們學(xué)校陜西科技高校乃至旁邊西工院醫(yī)學(xué)院許多同學(xué)想找兼職，盡管社會上的中介可多，但合適我們學(xué)校同學(xué)的并不多，尤其是學(xué)校四周的中介信譽(yù)度不高，可學(xué)校也沒有一個長久為同學(xué)提供兼職崗位的部門。與此同時(shí)在兼職中家教是最受同學(xué)歡迎的，而如今家教也是很有市場的，所以作為陜科大的同學(xué)，我們成立一家屬于同學(xué)自己家教機(jī)構(gòu)——材子家教服務(wù)中心。

二、現(xiàn)狀分析

1、市場潛力

通過了解，未央?yún)^(qū)臨時(shí)沒有同學(xué)自行組織的家教機(jī)構(gòu)，為中

小同學(xué)以及家長提供一個溝通聯(lián)系的平臺。

2、競爭者

就目前陜科大甚至未央?yún)^(qū)來說，幾乎沒有比擬完善而且信譽(yù)

度高的家教機(jī)構(gòu)，但是放眼西安整個西安市，那競爭劇烈多了，比方家教網(wǎng)家教中介許多許多。

3、消費(fèi)者需求特點(diǎn)

需要長期固定的家教，需要優(yōu)秀的在校高校生，需要價(jià)格合

理的家教，并且能夠快速圖稿孩子的成果。

三、結(jié)果分析

1、優(yōu)勢

A.我們落腳未央?yún)^(qū)高校城，長期在西安未央?yún)^(qū)，擁有數(shù)量巨大

的穩(wěn)定的教員資源，而我們會依據(jù)孩子的特點(diǎn)選擇性的`為您推舉適宜的家教（就陜科大而言，在校同學(xué)有20XX0多人，而大一、二、三就有15000人，大一、二、三的同學(xué)許多在課余時(shí)間做兼職，其中許多人選擇做家教。原因：與上課根本不沖突，家教比擬輕松，家教算是兼職中的長期工作，工資相對較高）；

B.都是在校高校生，都在不斷接受著新奇的血液；

C.年齡隔膜不是很嚴(yán)峻，簡單與孩子進(jìn)行溝通；

D.一對一上門服務(wù)，相比一般中介的一次性介紹，我們會不定期詢問孩子的情況，依據(jù)您的要求調(diào)換適宜的教員；

E.價(jià)位合理。

2、劣勢

A．新成立中心，影響力不夠大，信譽(yù)度不高；

B．社會中介具有的強(qiáng)盛資源，比擬完善的管理制度；

C．部分新教員，經(jīng)驗(yàn)缺乏。

四、目標(biāo)設(shè)定

1、中心發(fā)展近期目標(biāo)

在陜科大成立家教服務(wù)中心，借用科高校生教員資源，針對未央?yún)^(qū)需要被輔導(dǎo)同學(xué)授課。

2、中期目標(biāo)

聯(lián)盟未央?yún)^(qū)高校（陜科大、西工院、醫(yī)學(xué)院等），建立代理機(jī)構(gòu)發(fā)展教員，開頭面對全市需要被輔導(dǎo)的同學(xué)授課。

3、長期目標(biāo)

為整個西安市的中小同學(xué)，在需要的時(shí)間提供優(yōu)質(zhì)的家教服務(wù)；為西安市的高校生尋求優(yōu)良的勤工儉學(xué)崗位。

五、服務(wù)工程

為在校想當(dāng)家教的高校生和想請家教的家庭之間，做好協(xié)調(diào)工作，起樞紐作用。

六、贏利模式

1、家長方面：不收取家長任何費(fèi)用

2、家教方面：

A.固定收費(fèi)方法：40.00元三次介紹時(shí)機(jī)，三次不勝利費(fèi)用不

給于退還。

B.非固定收費(fèi)方法：押金50元，無限期介紹試講直到勝利為

止，試講勝利后收取每小時(shí)工資的2倍，作為中介費(fèi)。

七、宣傳推廣

1、家長方面：（集中于家屬區(qū)密集地點(diǎn)、或者小學(xué)門口）

A.發(fā)傳單（特點(diǎn)鮮亮，能吸引人）

B.印名片，簡潔明了

C.派送紙巾，粘貼名片

D.張貼宣傳海報(bào)（不易過大，主要集中于家屬區(qū)密集地點(diǎn)）

E.建立家長溝通群

2、教員方面：（目前暫且針對陜科高校子，以后看情況拓展范圍）

A.網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過群、學(xué)校貼吧

B.發(fā)傳單（彰顯特色）

八、資金規(guī)劃

1、資金投入：一期投入——由三位創(chuàng)始人每人投入50元，成立

運(yùn)作該中心。

二期投入——依據(jù)一起發(fā)展盈利情況加大投入力度。

2、資金支出

A.對外家長宣傳：傳單500份0.05X500=25元名片200份30元海報(bào)50份0.3X50=15元紙巾卡片XXX份0.4XXX=40元

B.對內(nèi)招教員宣傳：主要通過網(wǎng)絡(luò)

一期經(jīng)費(fèi)總預(yù)算：125元

九、組織與管理

1、材子家教服務(wù)中心的管理方式：待定

2、崗位要求：待定

3、酬勞：待定

十、風(fēng)險(xiǎn)評估與防范

信譽(yù)度不高，缺乏以帶來家長資源

應(yīng)對：加大宣傳力度，創(chuàng)新宣傳方法，公正公正透亮化對待教員。十一、口號

家教中介策劃書2

一.創(chuàng)業(yè)背景

我們都是從農(nóng)村來的同學(xué)，父母都是實(shí)實(shí)在在的農(nóng)民。從小便明白父母賺錢的辛苦，所以來到高校的我們不自覺地都這么一個想法：去打工賺錢以減輕父母的負(fù)擔(dān)。

也是不約而同地我們想到做家教，但是苦于找不到時(shí)機(jī)，這個想法始終沒有完成。而且聽同學(xué)們說，找家教會比擬難，市面上的家教公司要求及酬勞較為苛刻，我們需要到市場自己去聯(lián)系家長來，可這既鋪張精力又耽擱時(shí)間，而且不肯定會找到適宜酬勞的家教工作，此時(shí)我便想假如有一個既知名又能信任且能幫我找到適宜的家教工作的中介該有多好??！

而且據(jù)調(diào)查，想要找家教的家長們也有埋怨：很難或者找不到令人省心省錢的好家教老師。

因此我們便有了一個想法，何不自己做一個家教中介公司，幫忙高校生與家長都能找到適宜的“對象”，不會再有“新郎找不到新娘”的現(xiàn)象。

據(jù)市場調(diào)查，如今家教業(yè)可謂非常紅火，尤其是英語和數(shù)學(xué)兩科，市場需求是相當(dāng)?shù)拇?。咱們外語系與數(shù)學(xué)系的高校生，寒暑假出來做點(diǎn)家教就再合情合理不過了。一是那些做家教的老師要價(jià)太高，家長讓孩子到那些人手下去上課，還真是是非一般人和一般錢的選擇，可孩子寒暑假不補(bǔ)課那可不行，家教還是要找的，因此高校生做家教便成了雙方都情愿的事情：一是高校生水平雖比不上專業(yè)老師的水平，但高校生畢竟接受過高等教育，具有肯定的專業(yè)水平，二是家長請高校生做家教所花費(fèi)用不會太高，家長可以負(fù)擔(dān)的起。

在這里，我們看到了商機(jī)！

二.創(chuàng)業(yè)名稱：幻想家教中介公司

事業(yè)組織型態(tài)：中介機(jī)構(gòu)。

公司口號：放飛幻想，追逐勝利！

我們公司會呈遞創(chuàng)立公司的申請書，正式建立一個注冊公司。

公司在前期、中期以周邊市場為主，逐步發(fā)展，穩(wěn)健擴(kuò)大規(guī)模，同時(shí)尋求合作伙伴，后期發(fā)展為聯(lián)盟形式。

我們的最終目的是發(fā)展為一個全國性高校生家教聯(lián)盟集團(tuán)公司。

三.公司任務(wù)闡述

本“幻想家教中介公司”的根本目的是盈利。

我們的主要工作是中介，為家長和教員兩者之間搭橋接線。

我們的任務(wù)：

本聯(lián)盟通過吸納高校生參加做教員，為需要家教服務(wù)的家長提供家教老師，而使雙方受益。發(fā)展中不斷尋求合作伙伴和風(fēng)險(xiǎn)投資商。

等聯(lián)盟到達(dá)相當(dāng)規(guī)模時(shí)，開頭在其他城市建立分公司，以便使更多的需要幫忙的在校高校生能夠從中受益，獲得更多的機(jī)遇，同時(shí)擴(kuò)大公司的規(guī)模，創(chuàng)取更高的效益。

四．我們的優(yōu)勢以及經(jīng)營策略

我公司的優(yōu)勢：

1）立足與校內(nèi)，我們更簡單接觸到廣闊高校生；四周的高校許多，可以查找到各個方面的家教人員。

2）我們四周當(dāng)?shù)厝丝诿芏认喈?dāng)大，加上河南的高考中考壓力非常沉重，這使得我們有廣闊的市場空間！

3）我們四周交通便利，信息流通快，也非常合適我們公司的發(fā)展。

4）我們的員工分工合理明確，每個人都是獨(dú)當(dāng)一面的優(yōu)秀同學(xué)，我們有信念和實(shí)力面對一切挑戰(zhàn)和困難！

我們的經(jīng)營策略：

1.先發(fā)展市場空間，再尋求服務(wù)。

找到家教市場之后再查找適宜的家教人員。這樣就防止了供大于需的情況，有利于公司的高效運(yùn)行。

2．以人為本，以質(zhì)為主，質(zhì)量并舉。

服務(wù)行業(yè)首要的準(zhǔn)則便是以人為本。本公司在為家長提供中介服務(wù)時(shí)要本著質(zhì)量第一的宗旨，爭取真真實(shí)實(shí)地吸引住家長的心，和他們做好友，這樣既可以保存了客戶，又可以請他們?yōu)槲覀冏鲂麄?，增大了客源。質(zhì)量并舉說明我們也應(yīng)當(dāng)把數(shù)量提高上去。

3.尋求合作伙伴。

初期的發(fā)展會需求大量的資金，依靠我們自己的籌措是不夠的，為此，經(jīng)理和公關(guān)部應(yīng)主動查找投資商來經(jīng)行資金注入，或者適宜的貸款等，力求在資金方面不會對公司的發(fā)展造成影響。

盡量爭取可以與學(xué)校合作，運(yùn)用學(xué)校的名字來冠名。雖然困難，但一旦合作勝利，成果的'毋庸置疑的！比方，我們自身所在的學(xué)校：鄭輕，一來可以幫忙大家勤工儉學(xué)，錘煉了自我；二來我們公司的知名度、市場等都會有質(zhì)的飛躍！

4.建立網(wǎng)站，施行網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)實(shí)兩個公司的同步運(yùn)行。

建立我們自己的網(wǎng)站，把每個教員的根本信息和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等發(fā)不上去，一來可以便利家長們挑選教員，二來可促使教員之間的互相學(xué)習(xí)，再者還可以擴(kuò)大公

司的知名度等等，同時(shí)把一些學(xué)習(xí)方面的習(xí)題庫、教學(xué)視頻等放到網(wǎng)上，便利各位同學(xué)的學(xué)習(xí)和自我檢測。

5.全力打造公司的知名度。

我們公司需要很廣的知名度，會選擇同一些在同學(xué)和家長方面有較高知名度的公司和單位經(jīng)行深度的合作（同學(xué)方面比方校內(nèi)網(wǎng)、占座等，家長方面可以聯(lián)系一些家政服務(wù)公司等），一來可以盡快地發(fā)展公司，另一方可以為以后的合作做鋪墊。

我們也會發(fā)動好友、親屬等來宣傳本公司，另外尋求老師的幫忙在公司發(fā)展中也是不行或缺的（我們的老師身上總有太多的東西需要我們學(xué)習(xí)）。

6.對外合作與結(jié)盟。

公司發(fā)展到肯定時(shí)分，可以吸納接收一些小的家教中介公司（比方學(xué)校經(jīng)常見到的個人小中介等），使自己壯大。

對與有情愿結(jié)盟的同行，當(dāng)公司里發(fā)現(xiàn)有不合適自己的工作時(shí)，可以轉(zhuǎn)介紹給其它人，互相幫忙，為而后的結(jié)盟做鋪墊。

當(dāng)聯(lián)盟成立以后，我們的優(yōu)勢則會更明顯，發(fā)動滾雪球效應(yīng)，使得我們的聯(lián)盟更壯大！

面對競爭對手

我們的原則：同中求異，異中求同。

公司的根本目的在于盈利，沒有永遠(yuǎn)的對手，只有利潤這一永遠(yuǎn)的目標(biāo)。對外：和平共處，不甘示弱。我們的市場很大，沒有必要為了一點(diǎn)兒蠅頭小利而樹敵，特別是前期本公司還是非常羸弱的時(shí)分。假如對方把我們當(dāng)多潛在的競爭對手，我們應(yīng)盡力防止與其產(chǎn)生沖突，在經(jīng)營策略上要進(jìn)行改進(jìn)，以應(yīng)付所遇到的競爭壓力，防止正面沖突，削減互相間的利益損害，而用我們真誠的服務(wù)來讓公眾作評價(jià)！。

若遇到情愿合作的同行，可以臨時(shí)與其合作，當(dāng)自身可以獨(dú)立并且可一對其有肯定影響的時(shí)分（防止同盟后被其打壓），組建同盟，使公司取得更好的發(fā)展，贏取更高的效益。

對內(nèi)：除了自身不懈的努力外，我們自己要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者不斷分析，更改經(jīng)營策略，增大本公司的競爭力度！總結(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研討對手

家教中介策劃書3

前言

青少年的學(xué)問水平的上下，不僅直接關(guān)系到他們的將來，也關(guān)系到國家的將來，民族的將來。眾多的家長更是清楚地明白將來是一個很殘酷的優(yōu)勝劣汰的社會，在孩子的求學(xué)開頭階段就給孩子繪制出一個能夠讓孩子在將來的舞臺占到一個惹眼位置的藍(lán)圖，在孩子的身上傾注眾多的精力。

教育是一個系統(tǒng)的工程，需要學(xué)校、家庭、社會三個方面的共同努力。假如說學(xué)校是擔(dān)負(fù)這一工程的主要陣地的話，那么家庭與社會的協(xié)作和影響也具有不行無視的作用，尤其是家庭的作用更是不行低估。每一位家長都希望自己孩子的教育按自己的希望進(jìn)行，把孩子送進(jìn)學(xué)校，孩子的學(xué)習(xí)成果并不理想。想自己輔導(dǎo)一下，但是受限于自己的學(xué)識水平不能對孩子授予更多的教育；或者學(xué)識是有的，平常都忙于職場，根本沒有時(shí)間對孩子的教育進(jìn)行更多的管教。

于是，許多人紛紛選擇了家教，讓家教老師來教孩子。家教不僅提高教育的質(zhì)量，還能對孩子進(jìn)行獨(dú)特化的教育，讓孩子的學(xué)習(xí)更上一層樓。社會將來的發(fā)展形勢，孩子的將來發(fā)展，殘酷的就業(yè)環(huán)境，讓家教成為一個巨大的產(chǎn)業(yè)，每年都有四五百億的市值?？梢灶A(yù)測，像中國這樣人口基數(shù)巨大，青少年眾多的市場里，家教產(chǎn)業(yè)肯定會給商家?guī)砀蠓鹊睦麧櫾鲩L。目前，已有不少人開起家教中介公司，將他們敏銳的觸角伸向了教育，伸向孩子教育這個市場，希望能共享到教育的經(jīng)濟(jì)利益，瓜分中國家教市場巨大的商業(yè)市場。家教市場，一個低投入高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)，正在快速地發(fā)展，不斷地有人在參加這個行業(yè)!

一、工程概述分析

①.什么是“家教”呢

顧名思義，家教即為家庭教育。家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對下輩的成長教育，而現(xiàn)如今的“家教”多指的是家長聘請老師到家對孩子進(jìn)行專項(xiàng)輔導(dǎo)。家長們大多想給自己的孩子找一份好的家教，他們通常要求家教老師“物美價(jià)廉”即價(jià)錢不能太高而且能保證教學(xué)質(zhì)量，但對于大多說家長來說面對目前的家教市場，他們怎么才能正確的選擇一個真正有助于自己孩子提高成果的家教老師呢

②.對于一些想做家教的高校生來說，我們又該如何才能找到適宜的工作崗位呢

基于此一個關(guān)于創(chuàng)立高校生家教公司的想法產(chǎn)生。從教育市場來看，教育是一個永遠(yuǎn)的市場，一個永不消逝的蛋糕。然而放眼高密，家教市場卻多年而未成型，沒有標(biāo)準(zhǔn)操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育。特別是高校生家教這一塊更是一片空白，這就給了我們一個很好的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。我們要做的目標(biāo)很明確，就是當(dāng)做一個的紐帶，將家教的市場和資源聯(lián)結(jié)起來，讓想給孩子找家教的家長能有更多更清晰的選擇，讓想從事家教的高校生得到更多的時(shí)機(jī)，便利他人的同時(shí)自己也能夠完成人生價(jià)值。

③.什么樣的孩子需要請家教

每個同學(xué)的理解力量、接受力量和記憶力量是有差距的。有些同學(xué)在課堂上理解得很快，但到寫作業(yè)的時(shí)分就又遺忘了很多；有些同學(xué)理解得較慢，但在理解之后往往能較長時(shí)間不忘。老師雖然深知這點(diǎn)，但在授課時(shí)卻無法照料周到，因此一些同學(xué)在規(guī)定的時(shí)間里，對消化新學(xué)問就感到吃力了。而家長則應(yīng)認(rèn)識這一點(diǎn)，依據(jù)孩子的特長、弱點(diǎn)，幫忙其學(xué)會利用課下的時(shí)間，消化和汲取所學(xué)的學(xué)問。凡屬上述情況的同學(xué)，家長為其請來家庭輔導(dǎo)老師就切實(shí)有用。家教老師能夠按時(shí)、快速地結(jié)合課堂內(nèi)容，幫忙同學(xué)理解、提高，把所虧欠的學(xué)問補(bǔ)上來，使其能在第二天跟上課堂教學(xué)而不失去學(xué)習(xí)愛好。

綜上所述，家長在為孩子請家教時(shí)，應(yīng)了解其在課堂上的學(xué)習(xí)情況，才能做到有的放矢，提高效率。

二、工程開發(fā)創(chuàng)意

我們組建的高校生家教中心是一個幫家長選擇老師，幫高校生取得家教時(shí)機(jī)的平臺，是一個完成相互選擇完成信息共享的紐帶。

如今市場上很合適辦一個專業(yè)化的高校生家教公司：以高校生教員為主，以向教員、學(xué)員收取中介費(fèi)為主要收入，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、新聞、播送、傳單、海報(bào)等方式宣傳和營銷，以協(xié)議書、推舉信為保證，并為教員提供短時(shí)間的專業(yè)培訓(xùn)，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標(biāo)，成立實(shí)體店鋪為主體的接待管理系統(tǒng)，具備熱線、實(shí)體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與詢問，并以為家長分憂為高校生解難為職責(zé)的專業(yè)化高校生家教公司。

三、市場分析及其競爭

1.、客戶分析

大多數(shù)家長在找家教時(shí)，會有三種主要途徑：一是通過中介網(wǎng)站，但不很牢靠，且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價(jià)格太高，并不是全部公司都值得相信；三是自己托人去找，或自己聘請，但需要花一些時(shí)間來篩選，比擬麻煩。大部分同學(xué)在找家教時(shí)，也有三種途徑：一是通過學(xué)校組織，但照料不到全部同學(xué)；二是通過中介網(wǎng)，但效果不很好；三是自己去找，但根本上沒有結(jié)果。

2、市場供應(yīng)主體分析

如今的家教市場上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。

知名的家教公司有限，而且局限于提供在職老師做家教；專業(yè)的教學(xué)網(wǎng)也有許多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費(fèi)較高，又不能與學(xué)員按時(shí)溝通?，F(xiàn)有的家教公司和機(jī)構(gòu)不能滿意群眾的需要。

3、趨勢分析

從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細(xì)分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。此外，還顯現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。如：合同中雙方商定，平常XX提供家教服務(wù)不收費(fèi)；等孩子期末考試成果出來后，比上學(xué)期期末考試成果在班里提高一個名次，家長付給XXXX元錢。還如，根據(jù)和家長的商定，在肯定時(shí)期內(nèi)，孩子能通過音標(biāo)比擬標(biāo)準(zhǔn)地讀英語單詞，酬勞是300元，否則就沒有酬勞。再者，能幫忙孩子通過明年的中考，可以付給XX3000元酬勞。（后者時(shí)間期限相對較長）

4、市場競爭分析

高密市區(qū)有89.56萬人，中等收入人口占30%左右，其中至少有14萬的學(xué)員市場；高密市區(qū)有1所高校，在校高校生有5000X6000左右。由此可見，當(dāng)?shù)馗咝Ｉ医淌袌隹臻g是很大的，而且目前少有專業(yè)針對高校生的家教公司涉足。

假如我們在擁有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照和教育部門的批準(zhǔn)，成為一家正規(guī)的家教公司，通過合理利用我們豐富的資源，我們將擁有其他公司所沒有的競爭力。

5、高校生家教的優(yōu)勢

高校生家教，相對來說有以下優(yōu)勢：一是時(shí)間充足，隨叫隨到，上門服務(wù)；二是收費(fèi)低，合適更廣闊的人群；三是比擬簡單跟學(xué)員溝通，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)；四是簡單管理培訓(xùn)，可以很快培育出優(yōu)秀教員。五是吸納自己認(rèn)識的、有意向兼職家教工作的同學(xué)，擴(kuò)大公司規(guī)模（增加了許多優(yōu)勢）。當(dāng)然也有一些缺點(diǎn)，比方學(xué)問不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè)等，但這些問題可以通過短期培訓(xùn)和指導(dǎo)來解決。而且高密市高校生相對來說供需失衡，完全可以通過篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員。

6.我們的特色：

不同于一般的中介公司，我們處于關(guān)系鏈的終端，直接提供家教服務(wù)；與傳統(tǒng)家教不同，我們除了傳授書本學(xué)問，還同時(shí)提供高校信息詢問服務(wù)，幫忙同學(xué)樹立將來目標(biāo)；針對同學(xué)負(fù)擔(dān)重、壓力大的問題，我們以自身經(jīng)驗(yàn)給他們指導(dǎo)；在填報(bào)志愿時(shí)我們可以提供相關(guān)專業(yè)介紹

四、市場需求分析

1、市場需求概況

①.群體基數(shù)相對較大：高密作為一個二三級城市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出劇烈的意識與觀念。而且，由于人口相對集中，而家庭教育當(dāng)前事實(shí)上又是每個家庭不行或缺的，因此目標(biāo)性需求群體和潛在性開發(fā)群體（家庭）數(shù)量可觀，明顯這是一個巨大的家庭教育消費(fèi)群體。

②.希望確定需求：目前，家長在教育方面賜予孩子的希望值越來越高，在投資方面，“為了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的'前途就是我們家的前途”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。尤其近年來伴著人們生活水平、社會教育水平的提高、家長教育的攀比心理也在提高。（如：“不管學(xué)習(xí)好也罷，學(xué)習(xí)差也罷，都希望出名師指導(dǎo)一番”，其實(shí)提高與否暫且不提，先教教至少心理滿意了部分家長的平衡平理。）

③.由于教育不同于現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，教育水平的鑒別多數(shù)基于人們的感性認(rèn)知，人們在投資教育過程中不少持有謹(jǐn)慎心理。尤其近年來，部分不正規(guī)中介對市場的影響，肯定程度上對家長的認(rèn)識和需求起了負(fù)面的影響，信任度的建立成為教育行業(yè)一個重要的問題。

2、需求特征分析

①.正面特征一：誠信、價(jià)格合理需求部分中介宣傳的哄騙性，三三兩兩家教中介人員或擺攤設(shè)點(diǎn)或身披綬帶，散發(fā)各式宣傳單招攬顧客。有的聲稱是在“校團(tuán)委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作”，有的承諾派出的老師是“由學(xué)校同學(xué)處挑選并推舉”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞“學(xué)?！?、“優(yōu)秀高校生”、做文章，地點(diǎn)也挖空心事地與當(dāng)?shù)貙W(xué)校扯上關(guān)系?！耙晃辉堖^家教的家長說，其實(shí)我們對家教的素養(yǎng)很不放心，找一位真正可心的家教很難，而應(yīng)付了事的家教對我們來說不僅鋪張時(shí)間和金錢，主要是誤人子弟?！?/p>

②.正面特征二：誠信、認(rèn)真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率。調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，更多的家長是抱著主動的看法，滿懷希望地去給孩子請家教，他們對家教的各方面要求都很高，可謂“百里挑一”。比方有的家長希望給孩子的不同科目請相關(guān)專業(yè)的高校生；有的家長很注意家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、學(xué)問面、眼界以及溝通表達(dá)力量等；還有些家長想找生活較貧困的同學(xué)，希望為孩子樹立勤奮儉樸的典范?？傊?，他們希望所請的家教是較為優(yōu)秀的，能在各方面成為孩子的表率。

五、營銷策略

1.組建高水平的合作團(tuán)隊(duì)

公開的聘請具有良好職業(yè)素能的本院勤工儉同學(xué)，依據(jù)個人的特點(diǎn)和公司需求組建好具有高效率、高水平的團(tuán)隊(duì)。

2.保持團(tuán)隊(duì)的高實(shí)力性

請具有權(quán)威及相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的老師坐鎮(zhèn)，并且定期對員工進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)技能的培訓(xùn)。進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通心得活動，進(jìn)而提高整個團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

3.搞好宣傳工作

利用好新的團(tuán)隊(duì)深化市場搞好全方位多角度的宣傳。通過定點(diǎn)宣傳、傳單宣傳的方式、抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行。也可以通過相關(guān)的促銷活動的方式爭取在競爭劇烈的市場中打響第一炮。

4.樹立良好的公司形象

公司制定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)理念：創(chuàng)意似金、敬業(yè)如牛、慧知于行、通厚載德。

5、請家教流程

家長先登記：聯(lián)系電話、學(xué)員情況、教學(xué)地點(diǎn)、時(shí)薪要求、對教員的要求等。我公司依據(jù)家長的要求，盡快找到適宜的教員，并將教員信息通知家長，征求他們的初步看法。經(jīng)過初步