小米公司企業(yè)戰(zhàn)略教學(xué)提綱

小米公司企業(yè)戰(zhàn)略精品文檔小米公司企業(yè)戰(zhàn)略小米的米拼音是 MI，是MobileInternet 的首字母，雷軍也多次強(qiáng)調(diào)小米科技要做一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。如果從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)角度看，小米手機(jī)很可能只是雷軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)夢(mèng)想的一個(gè)載體，將來在小米手機(jī)上衍生出的各種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)才是核心。同時(shí)小米科技董事長雷軍多次重申此前觀點(diǎn)，稱小米手機(jī)不靠硬件賺錢，主要靠服務(wù)盈利，已做好幾年不掙錢準(zhǔn)備。按雷軍的話說，小米想要賺錢首先要達(dá)到一定的銷量規(guī)模，才有可能讓生產(chǎn)商和供應(yīng)商讓出一部分利潤給小米，同時(shí)讓第三方開發(fā)者愿意為小米手機(jī)開發(fā)相關(guān)應(yīng)用。很明顯，小米公司的整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略定位于通過硬件的低價(jià)高質(zhì)迅速占領(lǐng)市場，之后通過基于高市場占有率進(jìn)行軟件與服務(wù)的開發(fā)，以硬件在市場上的占有率帶動(dòng)軟件與服務(wù)以達(dá)到盈利的目的。收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系管理員刪除精品文檔戰(zhàn)略特點(diǎn)與存在問題按雷軍的話說，小米想要賺錢首先要達(dá)到一定的銷量規(guī)模，才有可能讓生產(chǎn)商和供應(yīng)商讓出一部分利潤給小米，同時(shí)讓第三方開發(fā)者愿意為小米手機(jī)開發(fā)相關(guān)應(yīng)用。那么為了達(dá)到這個(gè)銷量規(guī)模，小米公司采取的便是不靠硬件賺錢的戰(zhàn)略。在現(xiàn)在手機(jī)市場競爭如此之激烈的情形下，作為一個(gè)新興的公司，想要在與蘋果，HTC，三星，中興等大企業(yè)的競爭之中占有一席之地，對(duì)于小米公司的選擇并不多。大企業(yè)已然控制了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，不論是從零件價(jià)格，產(chǎn)量還是技術(shù)支持上，大企業(yè)們都擁有巨大的優(yōu)勢，寡頭壟斷的市場壁壘非常之高，小米公司能做的最好選擇便是走高性價(jià)比路線。從另一方面來說，隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新與完善，各個(gè)大公司之間單純的想要依靠硬件賺錢盈利打擊對(duì)手已然不現(xiàn)實(shí)，不論是蘋果公司還是亞馬遜公司，國外的一些知名大企業(yè)都在往軟件與服務(wù)發(fā)展，致力于通過構(gòu)建 appstore、kindlestore等等軟件服務(wù)平臺(tái)，占有市場。依托于低價(jià)硬件占領(lǐng)市場，軟件服務(wù)盈利的模式將成為之后發(fā)展的必然。從這一方面來看，這種戰(zhàn)略不僅僅是小米的無奈之舉也是雷軍對(duì)于未來市場的準(zhǔn)確把握。然而小米公司的企業(yè)戰(zhàn)略除了低價(jià)硬件，靠軟件與服務(wù)盈利之外并沒有一個(gè)明確的定位與長期的發(fā)展規(guī)劃。通過軟件服務(wù)的盈利模式也可以區(qū)分為多個(gè)發(fā)展方向，通過縱深的構(gòu)建整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系與構(gòu)建平臺(tái)都是可以選擇的道路，然而目前小米的發(fā)展方向非常的模糊。同時(shí)小米公司本身并目前沒有像亞馬遜公司一樣的王牌終端內(nèi)容。所謂的軟件與服務(wù)也只有相對(duì)不那么成熟的米聊，因此整個(gè)公司急需明確的發(fā)展方向指引整個(gè)公司的發(fā)展。收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系管理員刪除精品文檔解決方法對(duì)于小米公司來說緊緊靠著口號(hào)式的“壓低硬件價(jià)格靠軟件與服務(wù)賺錢”無法為公司指明發(fā)展方向，具體來說就是構(gòu)建生態(tài)體系還是服務(wù)平臺(tái)的選擇。構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系管理員刪除精品文檔構(gòu)建整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)體系即是通過高產(chǎn)量與市場占有率在整個(gè)產(chǎn)業(yè)的上下游之間做到信息流、資金流、物流的全面掌控，通過對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的掌控，在上游零配件制造業(yè)達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，成本優(yōu)勢。在下游的銷售網(wǎng)絡(luò)中掌控信息，使公司對(duì)于消費(fèi)者需求迅速做出應(yīng)對(duì)與反應(yīng)。想要構(gòu)建整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)系統(tǒng)需要仔細(xì)研究上游生產(chǎn)商們的硬件開發(fā)能力，自身的軟件開發(fā)能力，下游的營銷渠道的信息反饋，最后在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈之中達(dá)到控制地位，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的需求制定新的策略，反饋到零配件生產(chǎn)商，最后做到對(duì)于消費(fèi)者需求的迅速應(yīng)對(duì)。構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)所謂構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)即是通過占有率積聚群體智慧創(chuàng)造平臺(tái)，形成良性循環(huán)，以亞馬遜為例：其王牌是終端加內(nèi)容，既賣終端也賣內(nèi)容，首先將電子閱讀器低價(jià)出售，通過 Kindle 終端銷售更多的電子書，然后再從售賣電子書籍中獲得利潤，用戶亦因此以較低的價(jià)格獲得更多的內(nèi)容。而憑借低價(jià)終端和軟件服務(wù)的模式，亞馬遜也可不斷獲得客戶資源和擴(kuò)大市場影響力。此種模式的關(guān)鍵在于，要始終保持和提高 Kindle 閱讀器的市場占有率，占有率越高，網(wǎng)絡(luò)效收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系管理員刪除精品文檔應(yīng)就越明顯，出版商也就越樂于加入其中，這樣反過來就會(huì)吸引更多的讀者使用Kindle閱讀器。如此良性循環(huán)，商業(yè)壁壘自然形成。并且，通過 Kindle，亞馬遜可以藉由數(shù)碼內(nèi)容吸引顧客上門，然后向他們銷售各類商品。即使亞馬遜犧牲硬件和數(shù)碼內(nèi)容銷售的利潤，就公司整體利益來看，仍然是值得的。也正因?yàn)槿绱?，讓亞馬遜在移動(dòng)設(shè)備上可以與蘋果一樣長期保持利潤。小米手機(jī)同樣可以通過這種形式形成良性循環(huán)，首先用小米手機(jī)的低價(jià)質(zhì)優(yōu)的特性在市場中取得一席之地，同時(shí)開發(fā)各種軟件與服務(wù)，在市場占有率達(dá)到一定程度后，可以提出自身的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，學(xué)習(xí) appstore 的平臺(tái)運(yùn)營模式，激勵(lì)廣大的軟件開發(fā)者開