上交所也看不懂,山西汾酒為什么要多付4798萬

上交所也看不懂，山西汾酒為什么要多付

479萬8元“11月26日晚，山西汾酒近日集中收購關聯(lián)資產(chǎn)一事，上海證券交易所向山西汾酒發(fā)函問詢，要求其說明汾酒集團先行取得土地、房屋建筑物再轉讓給上市公司的主要考慮。值得注意的是“先買后賣”中間相差479萬8元，山西汾酒如何回應值得期待。除此之外，山西汾酒還面對著增速趨緩，省外業(yè)務拓展不利等諸多問題。收購關聯(lián)資產(chǎn)，遭監(jiān)管部門問詢?yōu)楹巍跋荣I后賣”11月26日，山西披露了關于支付現(xiàn)金向控股股東山西杏花村汾酒集團有限責任公司及其關聯(lián)方購買山西杏花村汾酒集團有限責任公司汾青酒廠100股%權、山西杏花村汾酒銷售有限責任公司10%股權、山西杏花村竹葉青酒營銷有限責任公司10%股權，以及部分房屋建筑物、土地使用權及機器設備的事項。山西汾酒公告稱，公司支付現(xiàn)金收購汾酒集團900平4方米土地使用權及房屋建筑物，其中，土地使用權系201年9月30日汾酒集團繳納3,494萬.元6土8地出讓金及相關稅費取得,本次評估作價8,292萬.元8；房7屋建筑物系201年7月29日汾酒集團從汾青酒廠受讓取得，本次評估作價3,73萬1.元6。隨即收到上海證券交易所下發(fā)的問詢函，要求其說明汾酒集團先行取得土地、房屋建筑物，又將其轉讓給上市公司的主要考慮。并要求山西汾酒補充披露前次汾酒集團支付的交易對價，并說明與本次評估作價之間是否存在差異，以及存在差異的原因與合理性。另外上交所還要求山西汾酒進一步說明上述交易中部分土地使用權及房屋建筑物尚未取得權屬證書的相關原因及影響、收購汾青酒廠100股%權后公司同業(yè)競爭和關聯(lián)交易的具體變動情況。上交所要求山西汾酒于201年911月3日之前披露對問詢函的回復。“白酒第一股”如今已跌至第6位汾酒具有400年0歷史，早在漢代就因作為宮廷御酒而聞名，明代詩人杜牧在《清明》一詩中有云“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”，在191年5巴拿馬萬國博覽會中山西汾酒榮獲甲等金質(zhì)大獎章，曾與茅臺、國窖、西鳳一齊被稱為中國四大名酒，也是股上第一家上市的白酒公司。然而在中國酒業(yè)協(xié)會統(tǒng)計的201年8中國白酒上市公司銷售收入排行榜中，山西汾酒僅以94億元的收入位列第六位，銷售收入不足百億，僅為茅臺的十分之一，如今的中國中高端白酒市場大部分已經(jīng)被茅臺，五糧液，瀘州老窖所瓜分。原本茅臺就起源于汾酒，曾經(jīng)汾酒與茅臺還因巴拿馬萬國博覽會獎章引起爭執(zhí)，可惜昔日的中國白酒龍頭山西汾酒已經(jīng)難以趕上白酒第一梯隊的步伐。增速放緩，省外市場難拓展根據(jù)山西汾酒公布的財報分析，上半年營業(yè)收入和凈利潤分別同比增長22.3和3%26.，2山8西%汾酒的確保持著逐年增長，然而對比前兩年財報數(shù)據(jù)，今年山西汾酒的同比增長速率下降將近一半。而在201年7，汾酒集團與山西省國資委簽訂了三年任期經(jīng)營目標責任書，承諾201年7-20年19，汾酒集團酒類收入需連續(xù)三年增長30、%30%和20，%同時維持每年25左%右的利潤增速，按照今年的上半年半年報來看，201年9能否完成承諾仍是個考驗。按地域來看，半年報顯示，省內(nèi)市場收入31.4億9元，占總收入49.8；省6外%市場收入31.6億7元，占比50.1。山西汾酒本就將山西省內(nèi)作為大本營市場，盡管近些年來逐步制定政策拓展省外市場，但也勉強使省外市場營收超過半數(shù)而已。而根據(jù)其公布的三季度報告分析，山西汾酒發(fā)展尚屬穩(wěn)定，但問題依舊懸而未解。山西汾酒近年來堅持“13313”格局的市場戰(zhàn)略定位，即1個大本營市場（山西）；3個大重點板塊（京津冀，豫魯，陜蒙）；3個小市場板塊（華東，兩湖，東南）；13個機會型省外市場。但如今看來，山西汾酒的戰(zhàn)略實施成果卻并不理想，其中很大一部分原因來自于渠道方面，眾所周知汾酒屬于清香型白酒，而省外市場多是主打濃香型和醬香型，因此當?shù)氐那郎桃矊庀阈秃歪u香型產(chǎn)品作為主攻方向，因此獨樹一幟的清香型汾酒在省外，尤其是南方地區(qū)幾乎是寸步難行，汾酒目前牽手華潤在營銷和渠道方面發(fā)力，但效果只能拭目以待。傳播力度低，品牌辨識度差，產(chǎn)品集中低價汾酒原本是一塊響當當?shù)慕鹱终信?，然而今天提起，大多?shù)人甚至分不清哪一款是汾酒的旗艦產(chǎn)品，著實令人唏噓。汾酒現(xiàn)有”汾”、”竹葉青”、”杏花村”三大品牌，但“汾”系列里既包括了“青花汾酒”為代表的高端酒，也有低價酒，同屬汾酒，價格參差不齊，消費者容易混淆。并且汾酒在品牌傳播推廣上也稍顯薄弱，與人盡皆知的“夢之藍”，“國窖1573”等等相比，汾酒的廣告實在是少之又少，傳播力度低便造成難以在高端白酒市場中見到汾酒的身影，只能憑借在“大本營”山西的口碑和資源維持發(fā)展。根據(jù)山西汾酒近兩年的財報顯示，汾酒系列的低價產(chǎn)品產(chǎn)量和銷量均超過了中高價產(chǎn)品，即汾酒的產(chǎn)能過度集中于低價酒之上，然而目前的中國白酒市場趨勢就是逐漸走向高端化，而且從中高端產(chǎn)品的均價上看，山西汾酒中高端產(chǎn)品每升售價僅為300元左右，與數(shù)千元的飛天茅臺，一千元左右的五糧液已經(jīng)不能同日而語。如今的汾酒既沒有廣泛進行傳播，也沒有合理規(guī)劃產(chǎn)品線，再加上違背市場趨勢，無疑成為了阻礙山西汾酒高速發(fā)展的一塊塊絆腳石。雪上加霜，“開發(fā)酒”亂象遭曝光今年五月汾酒曾今曝出“開發(fā)酒”亂象，市場上在售的汾酒分為山西杏花村汾酒廠股份有限公司生產(chǎn)的汾酒和山西杏花村汾酒集團有限責任公司其他子公司生產(chǎn)的汾酒產(chǎn)品，也稱“開發(fā)酒”，前者是汾酒老廠，產(chǎn)品品質(zhì)較好，價格也比較穩(wěn)定；批發(fā)價30元一瓶的“開發(fā)酒”，對外零售價能達到600元左右，除了價格，很多不同品名的“開發(fā)酒”，包裝上雖都印有“山西杏花村汾酒集團有限責任公司出品”、“杏花村”等字樣，但無法查詢具體開發(fā)商和酒水生產(chǎn)廠名廠址等信息，更有一些不良開發(fā)商和經(jīng)銷商借此漏洞，用三無散酒灌裝冒充汾酒。汾酒集團貼牌產(chǎn)品泛濫，產(chǎn)品價格混亂不堪，如今更是曝出有三無散酒冒充汾酒的嚴重問題，無疑對于山西汾酒來說是雪上加霜，眾多貼牌嚴重消耗了主品牌價值，不難理解汾酒為何掉隊。白酒營銷專家、山東溫和酒業(yè)總經(jīng)理肖竹青表示：“開發(fā)、貼牌模式對酒廠貢獻很大，放大了品牌的聲音，擴大了品牌的市場占有率，