激勵性薪酬設(shè)計

金宇集團工作分析、職位評估與

薪酬體系設(shè)計主講：徐斌金宇集團一、薪酬體系設(shè)計的工作分析金宇集團MainTopic目錄（1）五、工作分析中的焦點與訪談問題設(shè)計與執(zhí)行。二、如何運用工作分析與職位評估。三、必須了解的概念與內(nèi)涵。四、以戰(zhàn)略為導向的工作分析實踐流程一、戰(zhàn)略、組織、工作分析與工作設(shè)計一體化框架。六、工作分析中問卷設(shè)計與分析七、職位評估方法。1）不同層類人員的工作重要因素界定。八、總結(jié)、交流與回顧。2）如何通過恰當動詞使用有效界定職責。3）責任、結(jié)果為中心以及復式等職位評估模式與有效性分析。九、課程測試。金宇集團一、戰(zhàn)略、組織、工作分析與工作設(shè)計一體化框架經(jīng)營目標人員要求員工的需求人才戰(zhàn)略優(yōu)先戰(zhàn)略和行動衡量標準人力資源管理留住員工、激發(fā)員工積極性的關(guān)鍵因素金宇集團如何運用工作分析與職位評估分析工作說明書職位評等薪資結(jié)構(gòu)市場行情職等架構(gòu)金宇集團二、如何運用工作分析與職位評估市場薪資水平職位評估的級別目標市場定位百分位金宇集團三、必須了解的概念與內(nèi)涵工作分析的概念：工作分析又稱職務分析，是以工作職位對象，觀察和分析其內(nèi)容、責任、特征、必要的資格條件等，將其結(jié)果記載入工作說明書（職務說明書），判斷與其他工作職位的性質(zhì)差異的過程。金宇集團三、必須了解的概念與內(nèi)涵工作分析對整個人力資源管理體系都有影響工作分析招聘業(yè)務目標職位評估與級別績效管理員工職業(yè)發(fā)展計劃，培訓和發(fā)展組織開發(fā)金宇集團三、必須了解的概念與內(nèi)涵對國外工作分析的認識工作分析是人力資源管理的基礎(chǔ)懷特說：選賢任能，職位分類標志企業(yè)人力資源管理水平金宇集團三、以戰(zhàn)略為導向的工作分析實踐流程關(guān)鍵點1確定調(diào)查范圍、對象和方法。2對職位調(diào)查。3根據(jù)調(diào)查結(jié)果，提出職位規(guī)范和說明書。4對關(guān)鍵事件詳細記錄，分類，特征，要求。注意：調(diào)查的期限不應太短關(guān)鍵事件數(shù)量足夠正反兼顧金宇集團五、工作分析中的焦點與訪談問題設(shè)計與執(zhí)行職位調(diào)查的方式和內(nèi)容

概念

以職位為對象，收集資料，為改進職位工作提供信息制定文件的過程。

金宇集團五、工作分析中的焦點與訪談問題設(shè)計與執(zhí)行方式（一）面談法（1）調(diào)查提綱、記錄（2）對象：經(jīng)理、員工、本崗、有聯(lián)系的職位（3）態(tài)度（4）技巧——不表態(tài)（5）提問方式金宇集團六、工作分析中問卷設(shè)計與分析（二）調(diào)查表法調(diào)查表中回答問題的方式封閉式*標準化，準確，處理開放式*獲得新信息，暢所欲言，回答難度大的問題，創(chuàng)造性回答提問次序易難開放封閉金宇集團六、工作分析中問卷設(shè)計與分析職位調(diào)查的內(nèi)容9）工作條件2）本職位的名稱、地點、職稱、職務、年齡、工資等級3）本職位的責任4）承擔本職位的資格、條件5）承擔本職位的精力6）承擔本職位的壓力7）承擔本職位的勞動強度8）使用設(shè)備的復雜程度10）補充說明的事項1）職位工作任務的性質(zhì)、內(nèi)容、程序，完成任務所需的時間以及占工作日制度時間的百分比。金宇集團六、工作分析中問卷設(shè)計與分析（三）工作日寫實法概念：工作日寫實法是對操作者整個工作日的工時利用情況，按時間消耗的順序，進行觀察、記錄和分析的一種方法。通過工作日寫實，能夠起到以下幾點作用：（1）全面分析、研究工時利用情況，找出工時損失的原因，擬定改進工時利用的措施；（2）總結(jié)推廣工時利用的先進經(jīng)驗，幫助廣大工人充分利用工時，提高勞動生產(chǎn)率；（3）從工時利用情況中，可以發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)、技術(shù)、財務、勞動等方面管理工作的薄弱環(huán)節(jié)；金宇集團六、工作分析中問卷設(shè)計與分析（4）為制定或修訂定額中的布置工作地時間、休息時間規(guī)范提供資料；（5）為最大限度增加產(chǎn)量、規(guī)定工人與設(shè)備在工作日內(nèi)合理的工作量提供依據(jù)。根據(jù)觀察對象的不同，工作日寫實可區(qū)分為以下幾種：1、個人工作日寫實有調(diào)查人員對一名職工在一個工作日內(nèi)全部工時消耗情況，進行觀察記錄和統(tǒng)計分析的一種寫實方法。金宇集團六、工作分析中問卷設(shè)計與分析2、工組工作日寫實法有調(diào)查人員對一個工作日內(nèi)一組工人在一個或幾個工作地點上共同勞動的工時消耗情況，進行觀察、記錄、分析的一種寫實方法。一組工人的作業(yè)可以是相互關(guān)聯(lián)的協(xié)同作業(yè)，也可以是沒有聯(lián)系的獨立作業(yè)。3、多機臺看管工作日寫實有調(diào)查人員對一個工作日內(nèi)一名工人（或一組工人）實行多幾臺看管的工時消耗情況，進行觀察、記錄和分析的一種寫實方法。金宇集團4、特殊工作日寫實為了滿足某種特殊需要而專門組織的工作日寫實。寫實的對象可以是個人，也可以是小組，可以是生產(chǎn)工人，也可以是管理、技術(shù)人員。5、自我工作日寫實職工在從事某種生產(chǎn)任務或完成某項工作的過程中，對自己在整個工作日內(nèi)的工時消耗情況，進行觀察記錄分析的一種寫實方法。六、工作分析中問卷設(shè)計與分析金宇集團六、工作分析中問卷設(shè)計與分析二、工作日寫實的步驟工作日寫實可以工人，也可以設(shè)備為對象進行。寫實的范圍，可以是個人，也可以是集體。工作日寫實的步驟如下（為了便于說明，僅以個人工作日寫實為例）：1、寫實前的準備工作寫實前應做好以下幾項準備工作：（1)應根據(jù)寫實的目的選擇對象，如果是為了分析和改進工時利用的情況，找出工時損失的原因，可以分別選擇先進、中間和后進工人為對象，以便于分析對比。如果是為了總結(jié)先進經(jīng)驗，則應選擇具有代表性的先進工人為對象。金宇集團六、工作分析中問卷設(shè)計與分析（2）事先調(diào)查寫實對象及工作地的情況，如設(shè)備、工具勞動組織、工作地布置、工人技術(shù)等級、工齡、工種等。如果寫實是為了提供制定定額的數(shù)據(jù)資料，就需要消除生產(chǎn)和管理方面不正常的因素，以便使測定資料具有代表性。（3）寫實人員要把寫實的意圖和目的向操作者講清楚，以便取得積極配合，協(xié)助做好這項工作。（4）明確劃分事項的原則，并規(guī)定各類工時消耗的代號，以便于記錄。金宇集團六、工作分析中問卷設(shè)計與分析2、實地觀察記錄工作日寫實應從工作上班開始，一直到下班結(jié)束。應將整個工作日的工時消耗毫無遺漏的記錄下來，以保證寫實資料的完整性。在觀察記錄過程中，寫實人員要集中精力，在工人的配合下，按順序判明每項活動的性質(zhì)，簡明扼要的加以記錄，并注明每一事項的開始和結(jié)束時間。如有與機動時間交叉的活動項目，應在備注欄注明交叉活動的內(nèi)容。詳見表2-3。金宇集團六、工作分析中問卷設(shè)計與分析表2-3個人工作日寫實記錄表序號項目截至時間各類工時消耗代號開始工作8：001上班遲到8：0332穿工作服8：0523接受任務熟悉流程8：1384領(lǐng)儀器（用品）8：1855放置儀器（用品）8：2026啟動8：33137工作8：5825金宇集團六、工作分析中問卷設(shè)計與分析序號項目截至時間各類工時消耗代號8去找檢驗員9：0469工作9：343010修理9：37311生理需要9：41412工作10：214013和別人談話10：23214生理需要10：25215工作10：431815-1清除雜物11516等待分配工作10：581517工作11：5759金宇集團六、工作分析中問卷設(shè)計與分析序號項目截至時間各類工時消耗代號18結(jié)束工作12：003午休開始工作1：0019工作1：272720停電1：371021工作2：032622調(diào)整2：131023工作2：433024更換工具2：46325去找人2：52626工作3：1220金宇集團六、工作分析中問卷設(shè)計與分析序號項目截至時間各類工時消耗代號27修理3：241228工作3：563229清除3：57130生理需要4：00331工作4：191932生理需要4：291033工作4：391034提交檢驗4：46735更換流程4：49336整理4：56737下班5：004總計336281936242512480金宇集團六、工作分析中問卷設(shè)計與分析3、寫實資料的整理匯總在實地測定的基礎(chǔ)上，應對工作日寫實的資料進行整體匯總，具體步驟是（1）計算各活動事項消耗的時間；（2）對所有觀察事項進行分類，通過匯總計算出每一類工時的合計數(shù)；（3）編制工作日寫實匯總表，再分析、研究各作業(yè)時間的比重，詳見表2-4；（4）擬定各種改進工時利用的技術(shù)組織措施，計算通過實施技術(shù)組織措施可能提高勞動生產(chǎn)率的程度；（5）根據(jù)寫實結(jié)果，寫出分析報告。金宇集團六、工作分析中問卷設(shè)計與分析工作日志例子9月28日工作開始8：00結(jié)束17：30序號活動內(nèi)容結(jié)果時間消耗備注1復印合同4張6分備案2報告分析8000字60分報批3談判銷售一次45分承辦金宇集團六、工作分析中問卷設(shè)計與分析（四）工作清單法逐步核對，在符合本職任務的水平上畫“勾”，并說明它對本職位的重要性。1、本職位對做分析報告要求：（1）很高（2）高（3）一般（4）低（5）很低2、跨部門經(jīng)驗要求：（1）很高（2）高（3）一般（4）低（5）很低金宇集團七、職位描述的方法*內(nèi)容和程序*工作說明書職位說明書是：可接受的、統(tǒng)一規(guī)范的書面職位介紹全面而簡潔金宇集團七、職位描述的方法*職位性質(zhì)、人物、責任、權(quán)限、內(nèi)容、方法、實例、環(huán)境、本職位所需人員資格條件的書面記錄。*人力資源的基本工具和人職人員的工作指導文件。*表明職位對企業(yè)組織的作用力、影響力、準確的靜態(tài)照片。*職位說明的達成具有勞動合同文本福建的同等法律效力。金宇集團七、職位描述的方法職位評估的責任要求人力資源部：指導建立職位說明書。事業(yè)部：職位說明書的管理、修改以及后續(xù)說明書的編制工作。參與職位評估項目的人員的素質(zhì)：——客觀、公正——人事和企管經(jīng)驗——文字編寫、組織技巧金宇集團七、職位描述的方法工作重要因素的層次1、高級管理層2、中層管理人員3、初級管理人員金宇集團七、職位描述的方法技能類別（顧客服務類）1依顧客需要2善于征求意見3產(chǎn)品及服務金宇集團七、職位描述的方法技能類別（合作協(xié)調(diào)類）1善于合作2有效解決沖突3給人以幫助金宇集團七、職位描述的方法技能類別（改進與創(chuàng)新類）1創(chuàng)造性思維2不斷簡化并取得實效3自我改進金宇集團七、職位描述的方法技能類別（領(lǐng)導能力類）1對公司的發(fā)展做出貢獻愿意承擔風險3能對決定和行動的后果負責4激勵/授權(quán)，并促進部下的成長金宇集團七、職位描述的方法技能類別（資源應用類）1充分利用公司內(nèi)部資源，如系統(tǒng)/設(shè)備/分析工具及同事的智慧等。2充分利用公司外部資源3調(diào)動資源，商討對策金宇集團七、職位描述的方法技能類別（人格效應類）1心懷大局，為此愿作出個人方面的調(diào)整。2有計劃有目標的做事3能預計困難金宇集團七、職位描述的方法技能類別（管理及發(fā)展類）1為同事或下級提供所需信息2輔導下級使其勝任工作，提高水平3經(jīng)常作出建設(shè)性的建議和反饋金宇集團七、職位描述的方法按規(guī)則辦事初級能做出判斷，提出建議

中級能夠計劃并指導他人實施，并對實施過程監(jiān)控中高級1戰(zhàn)略策劃2決策方案3全面監(jiān)控高級（文員）（業(yè)務、技術(shù)）（主管）（經(jīng)理）學習獨立工作指導他人決策金宇集團七、職位描述的方法高層管理所需能力*戰(zhàn)略性計劃*冒險精神*決策的能力金宇集團七、職位描述的方法中層管理所需能力1說服力2表達及溝通力3問題解決金宇集團七、職位描述的方法普通職員所需能力*書寫*語言*團隊*文件金宇集團七、職位描述的方法*談判技巧銷售人員所需能力*專業(yè)銷售能力*產(chǎn)品知識金宇集團*是否數(shù)量最低職位設(shè)置的基本原則*職位是否合理/系統(tǒng)*職位是否有積極效應*職位是否有效配合七、職位描述的方法金宇集團集團崗位工資設(shè)計思路評價標注崗次一檔二檔三檔1技術(shù)復雜程度122勞動強度343勞動環(huán)境564責任風險78金宇集團二、薪酬體系設(shè)計的職位評估金宇集團MainTopic目錄（2）一、組織為什么需要職位評估二、職位評估的一般實踐程序三、職位評估的一般方法四、典型要素評估工具與方法五、總結(jié)、交流與回顧金宇集團一、組織為什么需要職位評估內(nèi)容在工作分析的基礎(chǔ)上，對組織中不同工作的重要性（相對價值），亦即對不同工作本身的難易程度和對任職人的要求高低作出可比性評價，并劃分出工作等級。特點1）評價的中心是“事”。2）根據(jù)標準對職位的相對價值進行衡量。3）性質(zhì)相同職位評判分級。4）多種方法的綜合。金宇集團二、職位評估的一般實踐程序程序：1、組成評估組2、確定等級標準3、確認因素點值并填制表格4、審定通過5、建立職位職等圖表（例附后）金宇集團職位職等距陣崗位評估后形成崗位職等距陣級別人力資源財務銷售采購生產(chǎn)……14經(jīng)理經(jīng)理經(jīng)理13經(jīng)理經(jīng)理1211會計10辦公室主任主管主管9人事主任8助理會計采購主任金宇集團三、職位評估的一般方法1、序列法簡單排列（職位單一、職位較少的中小企業(yè)）誰？領(lǐng)導、主管、人事排定職位重要性特點評估人員主觀判斷職位ABCDEFG甲評定結(jié)果1342567乙評定結(jié)果2143-5-丙評定結(jié)果1-23645評判序數(shù)和44108111512參加評定人數(shù)3233232平均序數(shù)1.323.32.675.556職位相對價值的次序1243657金宇集團四、典型要素評估工具與方法評分法（點數(shù)法）1）確定職位評價的主要因素。職位復雜性=知識、技能、教育、訓練、經(jīng)驗職位責任=設(shè)備責任、下屬責任、上級責任、人財物責任勞動強度與環(huán)境=體力、姿勢、環(huán)境、溫度等工作緊張、困難程度=精神、注意力、單調(diào)性2）采用一定點數(shù)（分值）表示每一因素。3）按預先設(shè)計的標準對職位各因素逐一評估。4）求得點數(shù)。5）加權(quán)（根據(jù)因素重要性賦予權(quán)數(shù)）。6）得到職位總點數(shù)。金宇集團四、典型要素評估工具與方法10要素評定法（企業(yè)對某類職位評價的權(quán)數(shù)分配表）因素權(quán)數(shù)點數(shù)

勞動負荷7

業(yè)務7

環(huán)境7

緊張7

復雜7

知識12

危險7

熟練12

責任17

監(jiān)督17勞動生產(chǎn)要素管理要素金宇集團四、典型要素評估工具與方法評估因素示意：一、職責大小1、對企業(yè)的影響程度影響力2監(jiān)督管理類別人數(shù)二、職責范圍3、責任范圍獨立性廣度知識程度4、溝通技巧頻率內(nèi)外用處技巧金宇集團四、典型要素評估工具與方法評估因素示意：三、任職資格5、工作復雜程度學歷經(jīng)驗6、解決問題的難度創(chuàng)造性復雜性7、環(huán)境條件風險環(huán)境金宇集團四、典型要素評估工具與方法評價要素與指標的確定：1）少而精，便于掌握。2）界限清楚，便于測量。3）綜合性，若干相近、相似的因素歸結(jié)為一個具有代表性的要素，對綜合性要素可分解為幾個要素分別解釋。金宇集團工作說明書（標準型）職稱部門工作地點描述人直屬主管填寫日期工作編號核準人簽名主要目的：12主要職責：12標準：12任職資格：年齡：性別：語言：教育/培訓：經(jīng)驗：技能：金宇集團工作說明書（完整型）工作名稱工作代碼部門職系職等職級直屬上級編制直屬下級工資標準分析日期分析人主要目的：工作說明：金宇集團工作摘要：任職資格：1、年齡區(qū)間：2、教育背景：所需最低學歷______專業(yè)__________3、培訓培訓科目__________________培訓時限__________________證書___________________說明__________________4、經(jīng)驗______________________________________5、技能______________________________________金宇集團7、個性______________________________________________8、體能______________________________________________9、職位關(guān)系可升遷職位_________________帶升遷職位___________________可輪換職位____________________________________________工作環(huán)境1、工作場所2、工作時間3、環(huán)境狀況4、危險性金宇集團三、激勵性薪酬設(shè)計金宇集團薪資項目設(shè)計原則固定工資計劃*固定工資*津貼浮動獎金計劃*短期：獎金績效指示*長期：股票（延遲獎金）（1）（2）（3）福利

*政府要求*公司補充金宇集團現(xiàn)代企業(yè)完善的薪資福利與職位等級海外培訓國內(nèi)培訓培訓與發(fā)展額外福利帶薪假補充福利社會保險福利股票方案獎勵計劃固定補貼超過12個月的付薪加班費基本薪資薪資金宇集團薪酬：一個中國經(jīng)理身價如何Significantskillspaydifferential(bj.sh.gz.office)HowmuchisaPRCmanagerworth?HRmanager(pc57-59)人力資源經(jīng)理LowRMB116000average:RMB237000/YEARHighRMB478000RMB18230/MONTHF&Amanager(pc56-58)財務經(jīng)理LowRMB123500average:RMB300000/YEARHighRMB789000RMB23080/MONTHSales&marketingmanager(pc57-59)銷售及市場經(jīng)理LowRMB157500average:RMB280600/YEARHighRMB809000RMB216000/MONTH金宇集團3ps薪酬成分Compensasionmix職位Position工作表現(xiàn)Performance個人personBasesalary基本工資Allowances津貼Socialcontribution社會繳納Performance表現(xiàn)Salesincentives銷售獎金Profitsharing利潤分配Deferredcompensation延期現(xiàn)金Cashpremium額外現(xiàn)金Non-cashpremium額外非現(xiàn)金Perquisites額外福利金宇集團薪資管理的位置薪資管理工作目標薪資管理工作準則薪資管理工作事項薪資支付薪資計算獎金管理津貼管理薪資體系薪資架構(gòu)薪資政策金宇集團薪資管理的位置1、勞動合同2、勞動與報酬的交換關(guān)系3、薪資管理是最重要的杠桿之一（激勵？保?。浚┙鹩罴瘓F薪資管理目標1.薪資管理制度2.核定、支付薪酬3.人工成本控制4.以保持相對競爭力5.穩(wěn)定勞資關(guān)系金宇集團薪資管理工作準則1.差別2.公平3.合法4.簡單5.公開6.保密性金宇集團薪資管理工作事項薪資管理主要工作事項1.薪資政策2.薪資體系

金宇集團薪資架構(gòu)薪資架構(gòu)薪資構(gòu)成的項目和比例1.固定工資崗位相對價值的體現(xiàn)2.津貼調(diào)整基本工資中的不平衡3.獎金超額勞動的補償和貨幣獎勵4.福利金宇集團薪資計算1.薪資支付2.薪資調(diào)整3.薪資總額管理4.薪資總額

5.薪資管理制度金宇集團薪資政策考慮因素1員工貢獻2符合規(guī)定3公司成本4人才市場薪資水準5管理成本6企業(yè)發(fā)展時期、分析企業(yè)自身狀況的特點7企業(yè)之管理理念金宇集團不同職類薪資政策經(jīng)理人員的薪資1、工作價值2、員工特質(zhì)3、薪資政策4、薪資取決于公司規(guī)模、員工人數(shù)及獲利能力5、通常享有較佳的分紅甚至股份6、通常享有特別的績效獎金或目標達成獎金7、通常享有額外的福利8、通常享有許多非貨幣性酬賞金宇集團研發(fā)人員的薪資*工作價值*員工特質(zhì)/重視工作成就及工作內(nèi)容/自我期望較高，對工作環(huán)境要求也較高/薪資取決于市場的供需/由于市場供應不足，研發(fā)人員的薪資可能較一般文職人員為高/產(chǎn)品開發(fā)成功時，可酬與新產(chǎn)品開發(fā)獎金不同職類薪資政策金宇集團不同職類薪資政策/工作價值/員工特質(zhì)/薪資政策/薪資取決于市場的供需/依據(jù)考核，逐步提高薪資金宇集團不同職類薪資政策/員工特質(zhì)/工作價值/薪資政策工人的薪資金宇集團薪資架構(gòu)1、薪資架構(gòu)圖2、薪資項目3、薪資項目比例4、薪資架構(gòu)建議金宇集團薪資體系3、如何選擇薪資體系2、薪資體系的類型1、工作目標4、薪資體系的導入5、薪資體系的內(nèi)容6、計件工資制金宇集團如何選擇薪資體系*職務工資制，員工所擔任的職務（或崗位）的差別決定著基本工資的差別。*職能工資制，將職務執(zhí)行能力作為決定基本工資的主要因素*計件工資制，適用于生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)工人。*小時工資制，適用于公司內(nèi)文秘、清潔工、搬運工等輔助服務人員。*提成工資制，適用于各類企業(yè)的營銷人員、產(chǎn)品開發(fā)人員或其他獨立工作人員。*年薪制，適用于各類企業(yè)高級管理人員或項目負責人。*薪點工資制，是根據(jù)員工所在工作崗位、工作表現(xiàn)、工作業(yè)績核定其每月的工資薪點，并根據(jù)所得薪點進行工資分配的工資制度，適用于中小規(guī)模經(jīng)營性公司、生產(chǎn)企業(yè)中的經(jīng)營管理人員和技術(shù)人員。金宇集團薪資體系的導入依照職位工資制建立薪資體系，按一下步驟進行：工作分析職位評估工資表設(shè)計（見工作分析、職位評估部分）薪資體系的內(nèi)容*年資*基礎(chǔ)工資，即最低生活費用*職務工資，由職級、職級之間的等差或級差決定不同職級之間的薪資差別，由職位評估和薪資調(diào)查來確定職務工資的水平。金宇集團職位等級與工資區(qū)別表職級職級工資的上下限一級二級三級四級五級六級七級八級九級金宇集團職位等級表等級一級二級三級四級五級六級七級八級九級職務總經(jīng)理副總經(jīng)理總工程師總經(jīng)理助理部門經(jīng)理項目經(jīng)理會計出納試用期金宇集團獎金管理預期成果目標標準權(quán)重目標種類績效目標——最主要目標發(fā)展目標——技術(shù)技能相連確定角度公司---部門職責---方面發(fā)展---方面金宇集團獎金管理目標設(shè)定準則——SMART原則S=具體M=可測量A=可達到R=與上級目標相關(guān)T=時間限制SMART金宇集團獎金管理財務方面指標市場方面的指標發(fā)展方面指標周轉(zhuǎn)時間指標金宇集團獎金管理流程指標的制定（示例）銷售流程：立項分析標書設(shè)計簽訂合同市場策劃客戶關(guān)系管理金宇集團獎金管理目標目標目標目標目標目標目標權(quán)重%X1X2X3X4X5X6評估結(jié)果Y1Y2Y3Y4Y5Y6得分（100%）金宇集團管理部門管理部門獎金的計核管理部門主要指公司的財務部、人事部、總務部、總經(jīng)理辦公室等部門，一般實施比照獎金或獨立計獎金。/比照計獎根據(jù)獨立計獎部門計獎人員獎金的加權(quán)平均數(shù)或一定比率計核/平均計獎以獨立計獎部門的平均數(shù)計獎個人獎金的計核/按照績效考核得分的高低計核獎金，直接將每個季度績效考核的成績與個人獎金的計核掛鉤。/按照職位標準計核，一般是給予不同的職位以不同的獎金分配率，從而反映不同職位對總體貢獻的不同。金宇集團管理部門年終獎管理辦法*宗旨*適用范圍*獎金總額*個人計核辦法*不發(fā)年終獎者*年終獎加扣辦法*發(fā)放日期*辦法的修訂金宇集團調(diào)資計劃*提出薪資總額計劃草案*具體內(nèi)容/增資方式/工齡工資增長率/基礎(chǔ)工資（職能工資）增長率/津貼標準增長率/根據(jù)績效考核確定的升等升級人數(shù)、比例、總額/不同職位工資標準調(diào)整的幅度、總額/確定不予調(diào)薪人員、比例、總額/確定降薪人員、比例、總額/主要解決的問題/特殊情況處理/起薪時間、起薪工資*薪資增長分析、薪資調(diào)整方案的審核、批準、薪資調(diào)查實施。金宇集團薪資組成新趨勢原有的薪酬構(gòu)成轉(zhuǎn)變福利計劃浮動獎金現(xiàn)金津貼基本工資金宇集團固定工資計劃新趨勢寬度中位數(shù)中位數(shù)的演進金宇集團固定工資計劃新趨勢中位數(shù)或平均數(shù)Medianormean平均數(shù)適用于計算年度變化而且數(shù)據(jù)較少時。當數(shù)據(jù)有很大的差額時，用中位數(shù)比較好。要辨別有代表性的薪酬，一般，中位數(shù)是最常用的。如用平均數(shù)來斷定工資程度成本會比較高。金宇集團固定工資計劃新趨勢工資水平崗位等級金宇集團固定工資計劃新趨勢多少幅度交叉$$$GradeGradeGradeBigoverlapNooverlapmoderate金宇集團浮動獎金計劃的新趨勢關(guān)鍵目標分解總目標共同的部門目標工程中心、財務部、研究所、人力資源部其他部門目標其他部門目標個人關(guān)鍵領(lǐng)域衡量指標金宇集團浮動獎金計劃的新趨勢獎金發(fā)放的比例115%100%50%金宇集團——“ifen”酒新品發(fā)布活動策劃愛奮斗?愛生活目錄010203040506活動概述“ifen”酒新品發(fā)布會“愛奮斗?愛生活”品酒晚宴“我愛奮斗”高校樂隊演唱會活動執(zhí)行活動費用活動概述2012年05月20日-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.活動時間湖南錦繡瀟湘文化產(chǎn)業(yè)園活動地點新品發(fā)布會/品酒晚宴/高校樂隊演唱會活動構(gòu)架活動概述活動目的：提升代理商對ifen酒的認識，有效促進合作。通過新聞發(fā)布會的召開向外界傳達強勢品牌的印象和

品牌強勢運作的信息。借助新聞發(fā)布會的召開傳遞產(chǎn)品信息和品牌價值，形

成事件傳播?；顒痈攀龌顒右饬x：新聞發(fā)布會的意義在于能夠激發(fā)和鞏固代理商積極銷售的信心，

同時可以對于ifen酒品牌的上市做一個正式的通告，

借以帶動業(yè)界對于ifen酒的認同和認識和關(guān)注，是對

于ifen酒的整個傳播體系的推動和幫助。以新聞與活動的結(jié)合表現(xiàn)形式確立ifen酒目標群體中的顯赫地位新品發(fā)布會愛奮斗?愛生活

——2012ifen酒新品發(fā)布會發(fā)布會主題-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.-ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.錦繡瀟湘“芙蓉國劇場”發(fā)布會地點15:30——17:20發(fā)布會時間新品發(fā)布會特色互動環(huán)節(jié)：ifen銷售達人賽場外場內(nèi)連線互動：在活動開展前期，在長沙步行街開展小型戶外活動——ifen酒銷售達人賽，然后將現(xiàn)場火熱瘋搶的畫面剪輯成視頻，在發(fā)布會上進行播放，讓經(jīng)銷商看到ifen酒受廣大市民（年輕消費者）的追捧。第一次連線：將現(xiàn)場瘋搶的畫面拍攝下來，隨即采訪一下消費者，問其為何要買酒，對酒的印象等。第二次連線：要求攝像拍攝出現(xiàn)場產(chǎn)品售罄的狀態(tài)。表現(xiàn)形式：安排兩百位學生扮演消費者到現(xiàn)場配合工作，現(xiàn)場隨即采訪消費者的購買心得。微電影VCR展播主持人開場新品發(fā)布會發(fā)布會流程：

蝶舞九天女子時尚電聲組開場來賓簽到（微電影VCR熱場）第一次場外連線：讓經(jīng)銷商看到場外熱鬧瘋搶的狀況與ifen酒品牌展示，從而給經(jīng)銷商留下好的印象，讓他們看到該產(chǎn)品的市場前景。顏總致辭（宣布政策）第二次連線新品發(fā)布會發(fā)布會流程：現(xiàn)場調(diào)酒演示（品酒師點評）第一次連線第二次場外連線：此次連線需看到產(chǎn)品即將售罄的狀態(tài)，以求再次打動在坐經(jīng)銷商的心，讓產(chǎn)品熱銷，好銷，有市場等一切優(yōu)秀品質(zhì)進入經(jīng)銷商的心，從而使經(jīng)銷商從心動變?yōu)樾袆?。簽約儀式“ifen酒”榮耀現(xiàn)世新品發(fā)布會發(fā)布會流程：

經(jīng)銷商代表發(fā)言此環(huán)節(jié)后附詳細流程

合影自由洽談簽約儀式500萬獎金現(xiàn)場助陣，活動至高潮。新品發(fā)布會1、“ifen酒”榮耀現(xiàn)世：嘉賓觸摸LED點光球，特制酒保箱綻放,同時煙霧升起.冷焰火四射，ifen酒在綻放的儀器中榮耀現(xiàn)世。新品發(fā)布會2、“ifen酒”500萬重獎銷售機制建立：“ifen”酒業(yè)老總親自向經(jīng)銷商代表頒發(fā)“ifen酒”500萬銷售獎勵機制承諾書。新品發(fā)布會3、“ifen酒”品酒塔：這里我們用傳統(tǒng)的香濱灌注香濱塔,改成“ifen”灌注,體現(xiàn)另外一種引用模式，同時，音樂響起，兩位模特手捧“ifen”走秀。新品發(fā)布會新品發(fā)布會會場布置：易拉寶簽到臺噴繪、海報新品發(fā)布會新品發(fā)布會網(wǎng)絡(luò)直播：我們與湖南最權(quán)威的媒體網(wǎng)絡(luò)之一“文明在線”合作，全程緊密跟蹤直播新品發(fā)布會。新品發(fā)布會新品發(fā)布會主持人：湖南電視臺魏哲浩侯文ifen品酒晚宴愛奮斗?愛生活

——2012ifen品酒晚宴晚宴主題-ThemeGa