經(jīng)典商業(yè)策劃案例

1經(jīng)典商業(yè)籌劃案例工程分析一、工程賣點(diǎn)挖掘二、工程劣勢(shì)分析三、目標(biāo)客戶定位1、區(qū)域分布2、層面劃分3、客戶特征推廣策略蓬設(shè)一、烏借力炮打力套，借票勢(shì)推臟廣農(nóng)季底二、肥工程闖包裝各方案夫炭誤要1比、案詠名及吼主題瘡廣告廈語覺只柏2任、項(xiàng)膚目潔LO砌GO沒及轎VI彩系統(tǒng)滴設(shè)計(jì)踩3霞、售司房部酒包裝嚇方案遇假設(shè)4爛、毫工地榮包裝店方案汗死屆三、狀分期礦工作迅方案京緊道四、棋媒體乳投放尼方案顯冬已五、廟銷售福目標(biāo)棟及銷賭售方海式勵(lì)混吳六、肺其它笛配合蒸圾<暈一檔>冊(cè)活動(dòng)作洪語<二過>展鬼示物翁料踐截飽七、片費(fèi)用凡預(yù)算吧尸龍銷售欠策略看猜一、先銷售直渠道睡策略火玩繡點(diǎn)二、練價(jià)格第策略尺遙什三、仰銷售濁人員包培訓(xùn)短避伸工程脈分析紀(jì)猶一、訊項(xiàng)訓(xùn)目賣樂點(diǎn)挖歡掘睡1參、斑地理肥位置蘿優(yōu)越貌，地佳處江站北觀稀音橋池商圈射中心味位置廉；遣2虹、剛江北得區(qū)第碑一個(gè)宵地下可大型摧綜合粒商場(chǎng)皺；蹤3民、牙高檔篩、個(gè)覺性化開裝修腎；揉4窩、肌與家型樂福水、金涌觀音里、黃叢金海虛岸等斃連接差有利錫于聚扭集人琴氣；火5屋、時(shí)單個(gè)挖鋪面藝面積宏小，吳總價(jià)拿少，座進(jìn)入要門檻飲低；徒6癢、集江北或商圈就改造腸帶來似的巨岔大升界值潛宗力；糞7寸、蠻商場(chǎng)堡內(nèi)休氣閑設(shè)午施、斬景觀墾的配覺置；抹8豪、街專業(yè)確的商湯業(yè)物譽(yù)業(yè)管給理公占司提半供的準(zhǔn)物業(yè)辨管理灶；腔塊二、衣項(xiàng)覽目劣茂勢(shì)分糕析憑1敬、項(xiàng)龍目施徹工周澤期接拴近半收年，啞同時(shí)紅采取配明挖沈的形摧式，庸對(duì)項(xiàng)豈目的訓(xùn)形象尚和推犯廣造戒成一脹定障歸礙。答2攤、蜂工程抓作為絨人防努工程喝，商嚷業(yè)環(huán)眉境比效不上制地面啊工程諷。康3態(tài)、橋工程緊地形筆狹長(zhǎng)燭，不棗利于飄商業(yè)煉氣氛途的營江造和倦輔助債設(shè)施情的引鐮入。色4謠、忍工程昆各銜神接點(diǎn)栽的商鄉(xiāng)業(yè)氛冒圍欠貍?cè)保弻?duì)項(xiàng)鬧目的廟提升打力度捕缺乏愚。慘5題、緣工程隸地面吹為舊按城改歸造區(qū)暫域，就地下某管網(wǎng)咽復(fù)雜脅、湊施工瀉難度營大。燥駐三、巧目涉標(biāo)客顏戶定化位糕桶從我糕司銷頑售的予其他送地下披商業(yè)禍物業(yè)荷分析恢，購妨買地派下商似業(yè)物擾業(yè)的朋客戶朝主要廈以投煮資客色戶為神主，霸以經(jīng)授營戶武為補(bǔ)歷充。莊而投掛資客族戶的桿分布名具有動(dòng)分散刷性，飲既分僚布在室全市燈其他沸區(qū)域堅(jiān)，也匙有較恭大一迷局部妥來自瘋區(qū)縣葵或外限地。歲故本撤工程瞧的目董標(biāo)客今戶群汪除抓概住目盡前江礙北區(qū)紀(jì)即將瞎拆遷行的經(jīng)訓(xùn)營戶坊和本肚區(qū)的唐投資六者外致，還島應(yīng)重呢點(diǎn)向膝其他柄區(qū)域響擴(kuò)散肉。煮1辱、區(qū)況域分怕布：奶扣〔插1墾〕什江北答區(qū)、民渝北混區(qū)籌額〔飾2貨〕融渝中專區(qū)、樹南岸蔑區(qū)、銹沙坪齒壩區(qū)得、九疤龍坡句區(qū)等匙值〔公3犧〕迫遠(yuǎn)郊?jí)膮^(qū)縣灘及外誕地客惱戶露2格、層谷面劃格分：陜米主力綠客戶借：專朵業(yè)房埋地產(chǎn)冤投資仍者；籌牛江北千區(qū)目陶前正姿在經(jīng)浙營但財(cái)即將名拆遷圓的經(jīng)求營戶咳；飽重其他布區(qū)域件看好朵江北闊區(qū)商截業(yè)發(fā)菜展前紀(jì)景的毀經(jīng)營俯戶；詞米次要計(jì)客戶柿：有棉一定脆積蓄婚，希喂望通草過投輩資物鄙業(yè)獲銹得穩(wěn)搭定收故入的竭居民迷3墨、客圾戶特午征：墊礦〔寬1籃〕憤看好召江北德區(qū)的爸商業(yè)誘開展梅前景騾；抖豬〔葛2墊〕泊看好剛本項(xiàng)尿目較仙高的饅投資尼回報(bào)喚；她公〔輩3秘〕盆對(duì)商帆場(chǎng)的妹經(jīng)營渡及管秀理比床較關(guān)壽心；輩篩〔貝4械〕喘經(jīng)營可戶有脹豐富副經(jīng)商費(fèi)經(jīng)驗(yàn)祝；鄰卸〔假5喊〕充專業(yè)繡投資脆者具曲有豐愁富的膝專業(yè)逆知識(shí)陷，頭木腦比玩較冷柳靜。月竄綜上掏分析捏，本享工程淋雖然腐是江頁北區(qū)暑第一并個(gè)地眉下商筒業(yè)物爸業(yè)，犬但目脅標(biāo)客壺戶群隙與現(xiàn)俊代廣廚場(chǎng)負(fù)顏一樓韻、北陳京世粒紀(jì)金宋源、鑼黃金封海岸籮、北天城天巧街等薄商業(yè)埋物業(yè)吃的目永標(biāo)客射戶存模在部嫌分的漁重疊廁，競(jìng)轉(zhuǎn)爭(zhēng)比千較激陵烈。撕投資幼者和戒經(jīng)營闊戶的慚選擇馬面比稈較廣華，要背有效臭抓住米目標(biāo)漠客戶價(jià)，除杠做出艘產(chǎn)品梁自身練的個(gè)蔑性特清色及慘提高賄產(chǎn)品目的檔境次外飾，有徑效的耗推廣單和手郊段，眉是項(xiàng)從目成覽功銷據(jù)售的接關(guān)鍵樸所在耳。驚鳳推廣鈴策略碗晉一、挺借邁力打卷力，遞借勢(shì)秤推廣肥1致、補(bǔ)借助連日前像公示度的江殺北商便圈改屬造方墳案宣野傳項(xiàng)風(fēng)目的篩升值皆潛力津；利2濾、賊借助綱北京爪世紀(jì)羊金源丘推廣裹之勢(shì)莊；笛3門、撐借助喂黃金桃海岸串、北爭(zhēng)城天陣街等腥工程水的推暮廣之汽勢(shì)。關(guān)暫為更綠好地柔借助匪以上敲優(yōu)勢(shì)怠推廣渾，建伸議項(xiàng)烏目進(jìn)省行精哄心包扭裝，舌突出敢自身物特色延，挖抵掘賣亮點(diǎn)，軋有效屋吸引閥客戶芬，促央進(jìn)成糖交。封阿二、鄰項(xiàng)蹦目包即裝方霉案蒸1隔、案陣名及劇主題桂廣告斬語熱禾案名求：嘉科陵旺家角佛拉主題收廣告瞇口號(hào)斜：讓祥購物鑼成為優(yōu)一種遭享受印欺2斃、項(xiàng)述目玻LO拖GO隸及吸VI電系統(tǒng)脅設(shè)計(jì)裙抵工程仍LO眠GO字及息VI系的具眉體設(shè)捏計(jì)由油廣告膀公司搞負(fù)責(zé)為完成美。忌3貍、售屢房部磚包裝翼方案施耕售房柳部作煌為樓者盤的屈直接類面對(duì)揉客戶閣的窗信口，鎮(zhèn)是樓各盤的雕一個(gè)可重要溝展示撿空間汽。坊彩設(shè)計(jì)山風(fēng)格申：時(shí)揮尚、圣大氣綱、簡(jiǎn)驚潔、繁明快殲；好納立面水及色鏈彩必星須做鎮(zhèn)到亮乒麗、還搶眼打。揮4謎、工遣地包懶裝方麗案壽亞工地肌現(xiàn)場(chǎng)蹦是項(xiàng)罩目形攤象的志一個(gè)戰(zhàn)重要療展示概場(chǎng)所早，也畝是一堪個(gè)重冊(cè)要的泉廣告犬媒體可。燦倒方案烏1答：制制作圍低墻條廉幅推飄廣工帳地形刊象鎮(zhèn)她方案占2揮：工盯地附繳近制趟作一生定數(shù)還量的際引導(dǎo)村旗表呢示項(xiàng)恨目地坡址與估工程栗品牌匹右具體夾內(nèi)容斤需廣鍛告公倚司協(xié)盜助提職供宴智三、姥分賭期工艙作計(jì)釀劃匆鍋根據(jù)騰目前斗前期憂各項(xiàng)頃準(zhǔn)備警工作盟的進(jìn)嬸度，山及工轎程的親開工藥時(shí)間令，初漂步確伸定本陜工程駕的開情盤時(shí)駕間為盜20俯03診年燈7巷月盯6營日，駐星期歸天，驗(yàn)銷售忌周期萍6暗個(gè)月鑄。一舒方面殼7決月史6密日數(shù)壺字比徐較吉禁利，膜另一橡方面賄星期怒天也鐮有利吊于聚從集人接氣。盡耳準(zhǔn)備驅(qū)期〔浮20建03寧年驚5榮月－租20鉆03壁年逃7蒸月魄5懲日〕豎稈制定施包裝劈推廣郊方案膝，開庭始實(shí)踐施銷滲售前草的準(zhǔn)虜備工旨作，宗如售晨樓部資的裝攔修，酒宣傳挺及銷蠟售資催料的皇準(zhǔn)備模等，閣發(fā)布看工程災(zāi)信息廟，推橡出開歐盤前垮購房級(jí)優(yōu)惠酷，展補(bǔ)開直處銷工尚作，到積累臉目標(biāo)灶客戶裳，為燙開盤抱蓄勢(shì)闊。墊丟同時(shí)糊進(jìn)行擁人員魔組訓(xùn)霞：把蠻工程涼的形柄象定鴉位、嫩核心鍛理念漂、賣拳點(diǎn)及嘆本項(xiàng)墨目基鄰本情址況、券數(shù)據(jù)賽向銷械售人運(yùn)員做棍深入自溝通芝并現(xiàn)累場(chǎng)模遺擬，禮以便危向目炊標(biāo)客末戶作技出正綿確傳都達(dá)闖耕強(qiáng)銷挨期〔頭20恒03被年興7從月晚6塞日－測(cè)20年03串年征9嶄月地5籮日〕娃鎖引爆鄉(xiāng)銷售游熱潮黃，以傲開盤趁活動(dòng)斑及強(qiáng)臟勢(shì)廣孫告烘鋪托樓崖盤閃筑亮面冷市，洪以開趟盤期桌間看鄰房有慌禮及準(zhǔn)購房魯優(yōu)惠忘吸引統(tǒng)客戶輛。謀嗓入市桿策略剪：倍l筋注居重樓員盤形渾象的酷整體蜓推出爆l們售帳樓處倦、戶忌外展葵示全趙面到沃位快倍鑒爐愚l繩圍松墻及攪人行見道處鞭理完堅(jiān)畢田猜彈銷售域策略轟：犬l喇強(qiáng)餅勢(shì)賣囑點(diǎn)宣淺傳糧l兔SP牙活動(dòng)攀展開劣l隱意紫向性并跟蹤做l斗特困定客煉戶拜貴訪束l濤DS尾電開米作業(yè)婦l吐工琴程進(jìn)維度配疾合奸認(rèn)包持續(xù)盛期〔抖20爹03島年擦9僚月?lián)?愁日－恒20師03兼年慢11背月退5鐘日〕斗筐弱此期藍(lán)間以驗(yàn)媒體渣和特狐色活飄動(dòng)促多銷為乞主，移如利討用銀“滅十贊·色一賺〞釘、秋畫交會(huì)蝕等時(shí)貼機(jī)推統(tǒng)出購真房套夸餐，蔬為后歸期蓄勇勢(shì)，括經(jīng)過古3拖個(gè)多婦月的原準(zhǔn)備罷、開債盤期吐之后里，已妹有一窩定的竊銷售晴量，鋸應(yīng)開切始充寇分利抽用業(yè)爺主資駛源，始推出埋“僵老業(yè)究主帶艙新業(yè)杏主幕〞臟活動(dòng)畝。切坐銷木售策宴略：叔l弓客疫戶追殼蹤洽陳談守l旋DS日電開嘩作業(yè)灘l古報(bào)坐紙廣吧告配榨合：沉綜合故工程乖的賣神點(diǎn)倡坊尾盤右期〔卸20猾03胞年博11磚月儀6育日－盒20文04母年蟲1論月跟5促日〕勺剩此期君間媒詞體投功入較金少，罪主要偏以自堵然銷潛售為捎主，兔此時(shí)蔬所剩宋的數(shù)輕量已寧不多伏，且竄多為魚總價(jià)迷較高蛋，位鞠置相扁對(duì)較建偏的蜜門面脅，可往針對(duì)夫這部法分鋪霜面推肚出特堵殊優(yōu)徐惠，羅順利隊(duì)完成棟銷售醉。崇延四、裳媒陣體投歇放計(jì)舉劃議李以形治象定提位的糟理念絮為宗威旨，所進(jìn)行掉一系箱列宣撲傳，閣即遵塊循化AI帆DA凡S奮原理車：器廊A：執(zhí)At畜te者nt嚷io師n掀引起妙注意改爛I旱：漏In撒te玻re飽st魔in酸g設(shè)產(chǎn)涉生興扮趣旱D循：巷De游si探re戚歌引浴發(fā)欲乒望漸著A轟：傻A(chǔ)c太ti鼓on倡促失使購唐買行亞為釋S險(xiǎn)：胡Sa磚ti咸sf缸ac綱ti緞on誦缸達(dá)酷到滿須意夕仙準(zhǔn)備癢期〔摔20屑03鋒年槳5即月－塊20匹03吸年勇7耽月鐮5哄日〕妥爆推廣侄目的劫：建遠(yuǎn)立客鐵戶對(duì)鏈工程鈴的信我心，乘擴(kuò)大鹿工程吹知名黨度，墾為正圖式開早盤積層累客穴戶。乳君推廣隆重點(diǎn)答：制換定推噸廣計(jì)桶劃并憶開始公實(shí)施請(qǐng)，為嚷開盤懸準(zhǔn)備書所需脈的軟烤、硬浴件設(shè)衫施。舉忌本期毅推廣私主題護(hù)：全塊方位下發(fā)布丘樓盤拔信息價(jià)。泊代媒體筍方案塊：籌牧?xí)r持間醫(yī)媒體致主幟幫題青版面瓶費(fèi)預(yù)用〔經(jīng)元〕宮6.狐6/細(xì)五那晨報(bào)皂江障北商計(jì)圈改未造帶猴來無納限商分機(jī)掌10球00販字軟毛文導(dǎo)30費(fèi)00陶6.式10停/嗓二賺晨報(bào)廈專端家談拆觀音儉橋商鮮圈發(fā)載展趨住勢(shì)料10蝶00公字軟摟文似30頸00條6.貴12為/顛四丈晨報(bào)吉江舍北第揭一個(gè)征地下礦商場(chǎng)佛亮相忍莊10淡00息字軟蚊文搶30不00達(dá)6.慢13危/爐五姿晨報(bào)蟲汗“冰嘉陵至旺角手〞側(cè)地理鴿位置證介紹情量1/欺2墾彩逐21慌00顧0鋤6.擋18虹/甲三序晚報(bào)共圓“拼嘉陵麻旺角箭〞拔配套往設(shè)施既介紹蛙辭1/陸4菠彩粗17致50話0騰6.圍20濾/匆五籍商報(bào)鼓臥“邊嘉陵蛛旺角曉〞曉物業(yè)更管理株介紹戲觀1/芽4豪彩茫15荒0歇00主6.殃24銳/光二摩晨報(bào)低有“豬嘉陵算旺角挎〞概投資孔價(jià)值鹽分析營附1/潑2河彩暮21奸00爆0顆6.姿27今/濃五通晨報(bào)程陡“村嘉陵產(chǎn)旺角關(guān)〞樸銷售驚登記討火爆倒華1/做2葡彩環(huán)21貢00捷0基7.灰5/籌六蔥晨報(bào)違早“終嘉陵沒旺角擺〞傻明天歸正式糕開盤術(shù)陶1/伐2季彩美21臟00胞0凳7.蘿5/鳳六原晚報(bào)語泛“冊(cè)嘉陵始旺角樣〞頂明天亦正式菠開盤但堵1/疑4懲彩哥17培50員0剩7.弊5/豆六龜商報(bào)明鄭“雄嘉陵屯旺角棗〞禾明天梁正式糧開盤卵想1/犬4癥彩白15反00俱0選悔小計(jì)觸辨濾15黃80顧00獄棍強(qiáng)銷浸期〔踩20結(jié)03月年乓7畜月亭6察日－禾20休03除年傻9干月彈5柱日〕偶財(cái)推廣匆目的旱：消展化前紗期積已累客粘戶、犬引發(fā)晶第一完輪銷滋售熱峰潮。鏟辭推廣緞重點(diǎn)翠：發(fā)關(guān)布開濟(jì)盤信幕息，韻營造亭熱銷炎氣氛濟(jì)，展雕示商奸場(chǎng)賣末點(diǎn)。側(cè)股推廣殿主題漆：樓填盤正詠式發(fā)湯售及召熱銷練檢媒體物方案戶：古蝴時(shí)莫間景媒體掘主鞭榴題錯(cuò)版面恭費(fèi)擦用〔衛(wèi)元〕優(yōu)7.肥6/駁日考晨報(bào)粱不“當(dāng)嘉陵播旺角轉(zhuǎn)〞涉隆重世開盤涉整微版劃42院00云0母7.遷6/在日叨商報(bào)任槽“坐嘉陵浮旺角這〞墻隆重俗開盤融寒1/犧2劣彩勒30蘋00轟0殘7.臥6/湖日逆晚報(bào)起相“號(hào)嘉陵糟旺角沃〞滲隆重豐開盤炕附1/鹿2子彩踐33層00松0詠7.丘11醒/大五深晨報(bào)新尺“惑嘉陵底旺角念〞憐銷售供火爆磨效1/荷2并彩柿21筋00腰0年7.悄18或/時(shí)五候晨報(bào)懲絲“蓋嘉陵央旺角禽〞童加推狹鋪面掠白1/辱2著彩念21斃00茂0敘7.督25勺/是五項(xiàng)晨報(bào)慮蕩“枝嘉陵甩旺角蘆〞箱熱銷息中叉1/腰2幟彩牛21伏00償0材8.災(zāi)22羽/稈五懲晨報(bào)歐淚“酒嘉陵毒旺角熟〞況投資羞價(jià)值苦分析墾回1/過2新彩他21霧00東0舅8.尤29魯/允五雁晨報(bào)身竟“慚嘉陵剩旺角料〞尾投資鈔價(jià)值和分析種怪1/柄2過彩摩21您00秋0掛9.箭5/灘五昆晨報(bào)夕病“符嘉陵岔旺角古〞惹投資讓價(jià)值鼻分析括悲1/爆2態(tài)彩偵21驕00答0喬貍小計(jì)奔褲齊23燙10移00住珠持續(xù)薯期〔諸20存03倍年歐9腐月誠6泄日－旨20扁03嬸年盈11劣月暮5據(jù)日〕縫悉推廣出目的乎：為迫后期蘇蓄勢(shì)唱。匯寒推廣甜重點(diǎn)友：以敏報(bào)紙高廣告蘆配合玩特色腫促銷外活動(dòng)簡(jiǎn)。帥墳本期縱推廣樂主題美：項(xiàng)女目投晝資價(jià)棍值分總析。摟童媒體棄方案?jìng)€(gè)：剝求時(shí)字間挽媒體雙主告皮題有版面模費(fèi)仔用〔淹元〕益9.腹19椅/序五野晨報(bào)萄銅“葵嘉陵擋旺角驕〞證投資嫌價(jià)值表分析貢棒1/沖2幕21伏00宴0存9.兩26釣/昌五罪晨報(bào)屋杰“首嘉陵葛旺角柿〞蔑投資株價(jià)值偷分析死趕1/積2岔21啊00滿0襖10忽.1正/柜三穿晚報(bào)掏庫“醒嘉陵油旺角撓〞紅工程紛進(jìn)度遲告示找派1/憑4萍17楚50封0蘆10馳.1棉0/荒五燒商報(bào)反或“柜嘉陵港旺角桿〞頭投資切價(jià)值獎(jiǎng)分析揮鬧1/貍4雙15氣00懷0蘇10的.1甩7/撐五御晨報(bào)膝筑“扯嘉陵量旺角裕〞促房交賤會(huì)參勝展信劣息獎(jiǎng)1/裝2鄰21育00庸0壞10鄉(xiāng).2蟲4/浪五溉晨報(bào)臣蛋“村嘉陵胳旺角貌〞扔投資穴價(jià)值佳分析目孫1/衣2刃21籮00究0投11第.1際/摘五姥晨報(bào)軋姥“犯嘉陵瘡?fù)羌鲸暡嫱顿Y也價(jià)值純分析安也1/箭2解21鉤00祖0零盈小計(jì)垮手吐13深75厲00虎書尾盤催期〔糟20虧03德年刻11剪月道6鋸日－籮20娛04紗年鏡1史月午5特日〕耐撞推廣穩(wěn)目的演：消活化剩赤余鋪纖位，乒順利東完成道工程退銷售康。呆懇推廣創(chuàng)重點(diǎn)謠：跟勸蹤前仍期意瘦向客免戶，荷給予因適當(dāng)淺優(yōu)惠茫，促帶進(jìn)成鬧交。際敞本期教推廣米主題克：珍籠藏鋪杰位優(yōu)饒惠發(fā)筐售。茫賞媒體彩方案腥：絨趟時(shí)宋間艱媒體襯主磨惜題和版面趙費(fèi)碑用〔渣元〕吃11鐵.7落/綿五檢晨報(bào)志異“常嘉陵狗旺角境〞沫工程寬進(jìn)度瞇告示陶納1/朽2筍21注00填0咳11賀.1栽2/御三楚晚敬報(bào)盞“親嘉陵筒旺角帳〞論珍藏用戶型菌優(yōu)惠晃出售扒掛1/芝4果17球50駱0予11亦.2棄1/保五罪晨報(bào)貪劣“舒嘉陵病旺角貢〞方珍藏同戶型噸優(yōu)惠伙出售政舉1/肥2巧21汗00胸0耀11索.2摩8/秧五依商報(bào)跡掃“扭嘉陵那旺角暗〞鳴珍藏宜戶型奪優(yōu)惠督出售處肉1/皆4氧15澡00略0赴12兩.5監(jiān)/換五兼晨報(bào)斯竿“魚嘉陵恢旺角凱〞源珍藏闖戶型質(zhì)優(yōu)惠蹦出售透默1/化2語21具00慎0渾12選.1匪7/毒三旺晚報(bào)乓妄“械嘉陵灑旺角余〞千珍藏艙戶型救優(yōu)惠怪出售開亦1/惠4羨17犬50鹽0霉12榆.2隱6/美五跨晨報(bào)孤蟲“貓嘉陵弓旺角蜓〞督珍藏到戶型脫優(yōu)惠賠出售析耀1/亮2醋21秒00它0謙港小計(jì)逢?duì)幖?3評(píng)40好00爽它五、千銷扶售目詳標(biāo)及構(gòu)銷售戒方式窗1殖、各紋銷售滅時(shí)期帥銷售柜方式逮誦籌備喂期：吧客戶麥積累謀登記轉(zhuǎn)，登接門直扮銷。魚較強(qiáng)銷選期：自電開愁銷售葬、銷粘售部程現(xiàn)場(chǎng)板銷售恒與登睜門直繼銷相善結(jié)合棄。籍支撐續(xù)饒期：盜電開夫銷售懂、銷拒售部蜓現(xiàn)場(chǎng)轟銷售鵝與登牙門直靜銷、輝網(wǎng)絡(luò)家銷售貌。妹詞尾盤構(gòu)期：美電開巖銷售匪、銷阿售部灑現(xiàn)場(chǎng)礎(chǔ)銷售戶與登荒門直社銷、牙網(wǎng)絡(luò)舍銷售糊。叢2話、各識(shí)時(shí)期射的銷非售目艙標(biāo)待毯籌備剪期：樓積累禽大量喘客戶排，了累解客債戶需罵求，泡為銷望售鋪喜墊客雨戶基怪礎(chǔ)。冤事強(qiáng)銷卸期：機(jī)完成松標(biāo)的莖工程尖的導(dǎo)35百%逆抓持續(xù)召期：劇完成奔標(biāo)的棕工程追的億70弟%倍番尾盤器期：哲完成斤標(biāo)的怠工程伯的氣95院%塞以上病睬在銷耐售過秀程中慌，根析據(jù)市峰場(chǎng)情職況與久實(shí)際敗商場(chǎng)尊區(qū)位膨劃分刻進(jìn)行茫銷售主控制干。通舞過對(duì)膝位置電相對(duì)箭較差雖的鋪丟面的牲銷售蠅擠壓鋼，達(dá)致到整家體銷惱售目堪的。艦3權(quán)、銷逝售過碗程中努產(chǎn)生巖問題隱應(yīng)對(duì)冬模擬皺度〔摸1楚〕廣弓告效怖應(yīng)杠隆在廣抱告的瘦推出業(yè)后，造來人查與來當(dāng)電假設(shè)柴不能畜到達(dá)漢預(yù)期伐要求牛。從愛而影演響銷掙售進(jìn)亂度。非憶應(yīng)對(duì)適策略獄：通潛過市僵場(chǎng)實(shí)霞際反童饋情薪?jīng)r改孤變廣引告訴悄求主偷題，買從而舍到達(dá)將預(yù)期倘效果柏。南洗〔鏟2姑〕市脆場(chǎng)吸滿納量遙問題株夫在項(xiàng)絲目銷撒售進(jìn)爭(zhēng)入銷餓售持涌續(xù)期言期間忙，假設(shè)敵出現(xiàn)載銷售這進(jìn)度領(lǐng)減緩鳳速度崗明顯工狀況李，往炎往問椒題出浴于本尿地市盡場(chǎng)對(duì)修于項(xiàng)私目的登吸納搶量上華。譯幅應(yīng)對(duì)看策略況：注耗重廣交告效苗果普逆及度聯(lián)及重鼻點(diǎn)加蜓強(qiáng)對(duì)鵝于非泉江北仆本地算市場(chǎng)激的目辟標(biāo)客巨戶群哨的直蓬銷工紹作。喊每〔美3箏〕產(chǎn)孔品價(jià)倚格問偽題乘故在銷攔售過滲程中潑假設(shè)出掀現(xiàn)大堤范圍省客戶把群對(duì)凡產(chǎn)品幸價(jià)格鄉(xiāng)出現(xiàn)披異議侄，并決且出暑現(xiàn)承礙擔(dān)能乘力不昨能支夾持價(jià)粱格體仍系時(shí)煉。安魔應(yīng)對(duì)濃策略窄：通血過對(duì)茶購房容付款嫌方式柳的調(diào)狠整和機(jī)投資鴿組合金方案抄的合竊理運(yùn)呈用的肚方式沙來降拋低市翁場(chǎng)門課檻。快吊〔演4沃〕投趴資回覽報(bào)問橫題討統(tǒng)當(dāng)客搭戶群促對(duì)項(xiàng)收目投補(bǔ)資回趣報(bào)率伏普遍癥抱懷除疑態(tài)頓度，垃影響禿其投勉資信更心，組從而平長(zhǎng)時(shí)嘗期持胖幣觀奴望時(shí)西。貢應(yīng)對(duì)妥策略史：提財(cái)前進(jìn)令入項(xiàng)茂目招霸商工添作，伍增加敏消費(fèi)詳者對(duì)標(biāo)本物硬業(yè)的叨投資足信心杜。導(dǎo)網(wǎng)〔劇5太〕產(chǎn)毒品問燙題凡倘客戶推對(duì)地居下物礙業(yè)的濾誤區(qū)并認(rèn)識(shí)桐與對(duì)旬人防確工程庫的不多了解大，影比響項(xiàng)詠目的擦銷售正進(jìn)度寒。避銀應(yīng)對(duì)服策略令：通帽過軟馬性宣沾傳，內(nèi)加強(qiáng)震市場(chǎng)騰對(duì)人率防項(xiàng)予目的舉的認(rèn)旦識(shí)，繡結(jié)合軋標(biāo)的貪工程柏進(jìn)行皂有針攔對(duì)性怨的側(cè)齒面推度廣。世獅六、伍其撫它配砍合焦<餐一賞>單、活并動(dòng)迷1喘、開蝕盤當(dāng)?shù)籼煳奈顾嚤韥G演活子動(dòng)望印時(shí)間拌：開踢盤當(dāng)贊天。氏牧地點(diǎn)黑：暫健定在養(yǎng)嘉陵罩廣場(chǎng)炒，具柱體執(zhí)榆行方克案開萄盤前紹提供臉。吳蠶活動(dòng)沙內(nèi)容飲：開騰盤剪青彩、播文藝討表演發(fā)等。扮2觸、參賢加全肉市秋商季房得交會(huì)斜咬時(shí)間欲：傻10脹月中織下旬幼左右言。毯丹內(nèi)容未：樓宴盤展蓮示、梅宣傳刻及銷餓售，駐借助到房交京會(huì)宣證傳人乎防工魚程在熊稅費(fèi)抽方面愉的優(yōu)焦勢(shì)。暴3崇、業(yè)炭主懇雜談會(huì)河喚時(shí)間燈：定素期或狹靈活帥安排柄梯內(nèi)容施：邀香請(qǐng)具偷有豐償富經(jīng)朋驗(yàn)的撥投資聰客戶哄對(duì)項(xiàng)糧目在英各方捎面給畏予建機(jī)議，爸及時(shí)腦了解拘客戶雖需求誠動(dòng)態(tài)宅?；蓖璧攸c(diǎn)蠢：酒娃店會(huì)帥議室析或茶垂樓駁4震、豪“約嘉陵催旺角拜〞紀(jì)?；氐膩砜殆Z看活緒動(dòng)濟(jì)戚時(shí)間摔：從悠開始種銷售州到交巷房的紐全過超程障容地點(diǎn)石：項(xiàng)雄目現(xiàn)固場(chǎng)或盞售房乳部違鴿內(nèi)容瀉：讓堪業(yè)主藥了解執(zhí)工程勸的工壁程進(jìn)黃度及暴實(shí)際續(xù)施工移情況徹，為季實(shí)現(xiàn)逢后期揭順利券交房申打好番根底蕉。阿5馬、實(shí)券施社“翁老業(yè)厘主帶擺新業(yè)血主倚〞盟優(yōu)惠龜購房噸活動(dòng)奪舉時(shí)間眉：銷瑞售率采到達(dá)漂50桂%穿后。眾慕優(yōu)惠醫(yī)方法厚：給撤予介驗(yàn)紹客家戶并蕩成交輪的老所業(yè)主烈或新遼業(yè)主伯一定冒的獎(jiǎng)笨勵(lì)，志如送綠物管湊費(fèi)、省五通燈費(fèi)等嫩。剪6紐、報(bào)額紙夾獸送粘鞏時(shí)間閘：銷吊售后澇期蜻仗內(nèi)容題：把疼工程鋒DM并單針垂對(duì)性繁夾有劃在報(bào)察紙內(nèi)塌隨報(bào)師紙發(fā)蜓行，予直接余向目逗標(biāo)客霧戶傳扯達(dá)信唉息。般武<二朋>、貫展示但物料乓抄1、好模型摩制作那芝由于姓工程能是期疏房銷脊售，腔而且酬在項(xiàng)剪目一那么開始部開工粥就進(jìn)巧入銷臭售，里客戶漠對(duì)實(shí)赤物沒妙有直樓觀的虹感覺尺，在梯銷售蘭過程很中主棕要依憑靠模決型、期圖紙初和銷缺售人銷員的遣講解曬，故污模型頸在本獨(dú)案銷彼售過膽程中姿起到肯非常青重要卡的作遼用。糠永逆制作竊要求槽：由線于商碰場(chǎng)的涂特殊求性及宿本項(xiàng)扛目門成面劃希分較品小，完故只壩制作鈔商圈憤或項(xiàng)刃目整寶體區(qū)催域模涉型。駕商場(chǎng)然內(nèi)部棚劃分編及配習(xí)套設(shè)葛施通脆過噴金繪表抵現(xiàn)。慎舌2丟、鬼DM蹄單制北作回蹈制作隔要求幸：正皂8K臂折頁宜，步20溉0K京銅板罩紙，持雙面難啞瞙響。境換形式押：將譯8K呈的海滿報(bào)居逗中對(duì)墻折后器成為同16載K椅大小認(rèn)的折蒙頁方撞便客膚戶攜腦帶。排樓內(nèi)容摘：桃佳文字指：案召名、樸主題盒廣告煎語、飾樓盤僻地址桐、發(fā)宣展商昏、代里理商板、樓罪盤相遲關(guān)介鄙紹、鴨投資肆案例恰分析大等。竭與圖片稈：地格面景灘觀效極果圖灘、商逮場(chǎng)內(nèi)穗過道頃效果測(cè)圖，仔中庭團(tuán)效果附圖、懶休閑性設(shè)施齒效果學(xué)圖、匆景觀譜效果較圖、竿裝修宏標(biāo)準(zhǔn)總效果輔圖等柜。秒皆數(shù)量跑：挖20較00鄭0緞份抵3惰、樓誰書制犯作葵軍要求黑：正噸16悅K晃，芝20毛0K闊銅板來紙，漆封面野及封質(zhì)底壓純膜。背著內(nèi)容場(chǎng)：牌夫文字偽：江假北商束圈現(xiàn)液狀介扎紹、葡江北陶商圈袖規(guī)劃炎介紹柴、案哭名、飲主題炎廣告呈語、祝樓盤龍地址警、發(fā)膝展商欠、代犧理商氣、樓扶盤相釘關(guān)介虹紹、麥工程拜配套撕設(shè)施孩、裝糊修標(biāo)泉準(zhǔn)、宣物業(yè)淘管理驕介紹汽、投優(yōu)資案對(duì)例分終析等些。窮圖片隊(duì)：地允面景拒觀效利果圖栽、商仗場(chǎng)內(nèi)賞過道衛(wèi)效果今圖，澆中庭時(shí)效果威圖、耐休閑舟設(shè)施蜂效果改圖、冊(cè)景觀騾效果劣圖、燦裝修鍵標(biāo)準(zhǔn)榨效果捕圖、固商場(chǎng)易物業(yè)追管理效渲染彎圖、獸工程糖地理晝位置超圖、茶商場(chǎng)民平面閉圖、貼江北蒸商圈旋規(guī)劃底方案稻等。休蜘數(shù)量刷：兇50渴00脾份年跪4、肥手提帝袋制軌作卸歷要求純：目渣前幾料乎所斤以樓茫盤都海制作透有自圣己的猶手提伶袋，遣購房遺者見爬多也圖就沒右有什熊么新犬鮮感售，如欣果手陷提袋慈制作純沒有咸特色辱的話勤，就胞很難曲給客閃戶留辣下深屋刻的得印象欲，故辣“飛嘉陵叛旺角臂〞拳手提己袋制鉆作一絨定要唐有特茫點(diǎn)，牌且對(duì)澆人有邪吸引噸力。可退規(guī)格服：正畜8K猛〔橫汪〕，索4栗色雙春面啞陰瞙，穗舅數(shù)量決：摩50怒00胞份疾5延、禮歌品制堂作三頌制作熊要求筒：精訂美、適別致鈔、有儲(chǔ)創(chuàng)意狀，禮咸品種絮類待頁定燦次數(shù)量燈：待雷定衰逼七、國費(fèi)用封預(yù)算字1擇、推沸廣總庸費(fèi)用損逗推廣否總費(fèi)跑用包提括售紙房部器裝修叔、工旺地包魚裝、嗎樓書暮、禮騾品、訂推廣素活動(dòng)盼及媒煩體發(fā)繞布費(fèi)琴用。徐棉商場(chǎng)慮負(fù)一逃樓套僻內(nèi)銷削售面碰積約愚65利00淡平方銜米，溉按均團(tuán)價(jià)劑14穗00索0亞元駁/善平方道米計(jì)蝦算，魂銷售銅額約蠢91隱00缸萬元馬?！怖翰惑w計(jì)算急負(fù)二腸樓〕瘡?fù)茝V斜費(fèi)用灘按銷養(yǎng)售額再2妻％計(jì)退算，蚊推廣虧費(fèi)用葵約控18勝0挺萬元賊。踐2晨、各曾期費(fèi)胳用分鈔配表塵婚分錄期牢銷雜售準(zhǔn)蔬備期進(jìn)開漲盤期猛銷錢售持筋續(xù)期冬沖搶刺期稻尾狹盤期掃宣時(shí)交段中淋20貓03倆.5剖～惰7.央5屑20靈03榨.7讀.6曬～已9.對(duì)5開20公03劉.9犬.6業(yè)～抬12賄.5嚷20她03鞭.1芹2.鼻6券～崗20叛04墾.3薯.5膚20每04養(yǎng).3喇.6舅～敢5.亞5發(fā)捷費(fèi)用瓜比例掏名30惜％赤25參％帽15約％絞20捐％談10贏％填聽金額為〔萬您元〕悟勝54描45酬27蛇36聰18篇查〔伶1貓〕工弟地現(xiàn)耕場(chǎng)包殺裝撇柳暫定?。号?0氣00醋0.廈00限元前偉〔翼2瞧〕售掃房部殺裝修挪及租眾金等找費(fèi)用該端租金爐：半鋸年約展30旺00遣0.井00誘元體技裝修宋費(fèi)用瞎：約爽50亮00資0.享00售元狂鉤銷售補(bǔ)道具揭費(fèi)用河：求10挎00卡0.猜00妙元連闖合計(jì)蛋：油90冰00礙0.地00簡(jiǎn)元誦謹(jǐn)〔3謎〕媒鈴體投蓮放境1路、準(zhǔn)秒備期豎：梅15肝80示00窯.0禾0匯元京2貨、開橋盤期嘗：惑23禮10草00限.0掠0象元崇3籠、持獎(jiǎng)續(xù)期婚：極13抓75鼓00補(bǔ).0氏0厭元眠4俗、尾賣盤期罵：些13顛48產(chǎn)00鬧0.俊00恩元糖牲合計(jì)死：擾66億05敬00飛元專必〔蕩4軋〕活忍動(dòng)向1惹、開瞞盤當(dāng)歉天文水藝表粥演活漠動(dòng)：賞20斗00定0.狹00爬元賢2依、參聯(lián)加全兄市秋機(jī)季房妙交會(huì)謎：蟻20呀00燦0.報(bào)00綱元恭3喚、業(yè)你主懇城談會(huì)荒：崗15領(lǐng)00符0.由00仁元案4厚、報(bào)便紙夾真送：壘50遭00斑.0腰0圾元童廊合計(jì)壽：誓60粱00謝0.士00刊元演凝〔5因〕物押料棵扛1、閉模型唯：5之00幻00存.0哭0元逢2盤、樓陽書：驕5×嘩50京00市＝貓25絡(luò)00餅0.饒00咳元離3徐、邊DM吉單：徒1.度5×瘋20黑00產(chǎn)0=孫30齒00驢0.奴00倦元雜棄4、骨手提屋袋：交4理×貨50育00絮＝2慎00虛00屠.0姿0元拔4妻、禮孟品：托暫定坐10帳00稅0程元蓬役合計(jì)鴨：欣12爛50集00嶄.0循0拜元佛距共計(jì)翻：乞94蔽55概00綿.0遮0譜元〔秀注：擁媒體到費(fèi)用燙預(yù)算落沒有癥包含荷廣告仙公司漆提取鬧費(fèi)用飾〕狀基費(fèi)用魔清單昌：欺夫項(xiàng)拔目另燥費(fèi)旗用巨〔元拆〕蘇1電、工廁地包另裝乒10押00性0佩2仙、制閃作樓裁書犧25哄00各0干3解、制貧作音DM灘單疏30丑00盈0雀既3、趨制作寬模型崇4京00盾00圓秩4、總制作品手提遲袋屯20鹽00殖0淘5悲、制測(cè)作禮維品算10趕00葡0光6跟、宣啞傳活趟動(dòng)池60根00劫0側(cè)綿7、傲媒體澤投入鍵6座60晶50問0喝8斷、售升房部推費(fèi)用是描90玩00掀0范扔合荒計(jì)翠94隙55氧00違忠銷售臭策略較哄掃營銷殺重點(diǎn)隨分析拳猾強(qiáng)調(diào)軋區(qū)位艇優(yōu)勢(shì)褲喊強(qiáng)調(diào)對(duì)輕松監(jiān)，靈朗活的更付款服方式晚訓(xùn)強(qiáng)調(diào)予區(qū)域叮內(nèi)的秤相對(duì)毀價(jià)格爐優(yōu)勢(shì)軋承突出洪細(xì)致鳥入微壺的物惠業(yè)管炭理歡閥強(qiáng)調(diào)尸工程她投資編前景峰秒突出壇工程聽的經(jīng)轎營前巴景餡丸優(yōu)化列工程劍品牌遞與項(xiàng)手目品益質(zhì)立君突出覺工程壁定位擠與設(shè)請(qǐng)施優(yōu)氧化特嚇點(diǎn)得意一、述銷售堆渠道勻策略竹困目標(biāo)率客戶摘群的平設(shè)定燒決定少了應(yīng)恰從多趕渠道育銷售冠：趴動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)通銷售末榆這是插主要胖的銷呢售方泄式，焦客戶漆向來鋼注重是眼見出為實(shí)鴉，一足般都允有會(huì)插到現(xiàn)責(zé)場(chǎng)考撇察多嘉次才千會(huì)購市買。把因此啞做好扮現(xiàn)場(chǎng)炕包裝潑，是筋爭(zhēng)取肺客戶牧在第班一時(shí)煩間成雕交的戶重要節(jié)手段憐。蹲比定向稠直銷具皺對(duì)潛灘在客榮戶，凝特別屋是對(duì)翁觀音傷橋周逃邊返縮遷戶哨進(jìn)行全針對(duì)寶性銷輪售，呼包括里信函松銷售餡，登稅門拜緩訪等爭(zhēng)多渠箏道獲匠得客伏戶資桃源，伏增加旺客戶取數(shù)量勒積累瞇。古臥網(wǎng)絡(luò)瀉銷售堪咸以現(xiàn)鬼在我亂司掌協(xié)握的齊客戶黑網(wǎng)絡(luò)輔作為煉根底階，從風(fēng)中選駕擇和敏挖掘燒目標(biāo)餃客戶泳，從佛而獲扎得更娛大的上客戶失數(shù)量驢；通浸過網(wǎng)贊絡(luò)發(fā)紗布樓窄盤信濱息，宜拓寬霜工程抗宣傳壽渠道亡。臣袋二、清價(jià)格胖策略祝盡根據(jù)冒?市方場(chǎng)調(diào)洪查報(bào)船告?租和?灶產(chǎn)品萄定位乞報(bào)告僵?及離細(xì)分息市場(chǎng)績(jī)直銷割反應(yīng)殼信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