經(jīng)銷商工作管理手冊

1銷售人員工作手冊之二：區(qū)域經(jīng)理、主管工作手冊〔經(jīng)銷商管理〕2004年3月目錄第一局部工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)1.1產(chǎn)品銷售職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)職責(zé)概述銷售人員產(chǎn)品銷售職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)頂統(tǒng)1.鑰2傷產(chǎn)品桌再銷點(diǎn)售職揮責(zé)與孔衡量刷標(biāo)準(zhǔn)齡1.續(xù)2.胡1緊職責(zé)稈說明需1.童2.盒2典銷售翅人員姥產(chǎn)品渣再銷寫售職蘇責(zé)與釀衡量稻標(biāo)準(zhǔn)政1.佛3屯組織貴建設(shè)購職責(zé)燦與衡梅量標(biāo)妥準(zhǔn)獎1.蝴3.貢1園職責(zé)嘆說明相1.輕3.站2次銷售苦人員照組織歷建設(shè)丙職責(zé)說與衡學(xué)量標(biāo)筆準(zhǔn)表未1.予4張其他磨職責(zé)絲與衡晝量標(biāo)駕準(zhǔn)牽1.擇4.誦1倡職責(zé)林說明航1.陪4.亡2莖其他構(gòu)職責(zé)屬與衡收量標(biāo)買準(zhǔn)表襯第二怎局部梨經(jīng)銷稻商管渠理粗2.保1登經(jīng)銷取商客跡戶滲小透摘2.籮1.歉1就客戶蒼滲透途內(nèi)容糊2.述1.錫2次客戶五滲透邪工具弟表格壤2.濃2并經(jīng)銷暖商日奔常銷聰售運(yùn)汽作游2.戰(zhàn)3鏟經(jīng)銷竄商銷毅售計舟劃銹2.考3.賤1庸經(jīng)銷穿商銷社售計繪劃流爹程暖2.倉3.承2遭經(jīng)銷傭商銷貨售計勵劃導(dǎo)雀入損2.鬼3.紙3蟲經(jīng)銷畜商銷賓售計點(diǎn)劃實(shí)級施淡/健跟蹤槐與階擠段性煩回憶汪2.們4鴉經(jīng)銷邊商銷朋售回悔顧橋2.件4.折1店經(jīng)銷拾商銷哈售回裙顧流鴿程擔(dān)2.災(zāi)4.撤2奴與經(jīng)役銷商租進(jìn)行遵銷售嶄回憶仔2.居5仗經(jīng)銷隔商組編織建京設(shè)傭2.騙6僅經(jīng)銷李商合俱作的名季度翅評估滿與調(diào)戀整車2.拘6.軌1蠻評估掌目的倡2.樣6.爐2皆評估士的內(nèi)似容防2.置6.比3菠調(diào)整隨方式俯第三佛局部鐮經(jīng)銷畫商隊這伍管姥理算3.監(jiān)1墳經(jīng)銷擺商、株銷售違人員逢工作槐日常虧管理住3.徐2餐經(jīng)銷封商、傍銷售晚人員蒙工作室考核林3.幅3俊經(jīng)銷擋商、命銷售飾人員年培訓(xùn)碎使用寨說明郵本手同冊僅惡用于御指導(dǎo)蘿公司飯銷售然人員旨管理躁經(jīng)銷蒜商及堂管理醉經(jīng)銷打商的默銷售患隊伍積本手羞冊分患為兩寸個部愧分，醒分別澆描述園銷售吐人員第進(jìn)行鄰經(jīng)銷譯商管以理和修經(jīng)銷慶商隊鋸伍管鴨理的池工作飛流程膊，工把作標(biāo)城準(zhǔn)及批工作瞧中使煎用的歸工具寬表格鋤。奪本手驚冊僅鄰用于海指導(dǎo)震公司型銷售盒人員褲管理席經(jīng)銷而商及圍管理捎經(jīng)銷趙商的腐銷售票隊伍析本手流冊分宮為兩情個部具分，笑分別換描述壤銷售類人員痛進(jìn)行撈經(jīng)銷凍商管解理和連經(jīng)銷控商隊島伍管土理的士工作概流程眉，工飽作標(biāo)抄準(zhǔn)及披工作瓣中使皮用的私工具將表格端。種〔一跨〕區(qū)刊域市責(zé)場普蓬查忠銷售邁人員聲在對撓一個叫區(qū)域預(yù)市場扁的操哪作開偉始階呢段，西首先縣要對晚當(dāng)?shù)匮袌雠e進(jìn)行咬普查燦，普煙查應(yīng)致該得淡到以擁下兩毛個成府果：耳區(qū)域喝總體豆零售洞、經(jīng)蜂銷商弱客戶蕩分布販情況濱〔地濾圖〕穿調(diào)查遭建立描客戶團(tuán)檔案榨〔見煩客戶遣檔案胖表〕衣〔二借〕經(jīng)尼銷商靜/掏零售標(biāo)拜訪僅規(guī)那么蓄在取秒得了踐區(qū)域顏市場聽的零幻售終艘端資勿料后肉，首丟先要丸對這霉些客局戶根斷據(jù)有闖關(guān)標(biāo)換準(zhǔn)進(jìn)窯行分踐類，螺分類部標(biāo)準(zhǔn)豆和辦添法可毅參考墊“神客戶樂主任厲〔業(yè)恒主〕禁零售爸店工限作手由冊尺〞殖中拜挨訪管掛理部蠅分；哈然后文結(jié)合細(xì)相應(yīng)與的分埋類客生戶拜渾訪標(biāo)稍準(zhǔn)，部確定榴每一燦個客臂戶的梯拜訪蹲頻率翻，然才后結(jié)牙合客挪戶分掛布狀疑況〔假位置革、交忌通等重條件額〕和倦店內(nèi)連工作蘿時間禽，在桌保證扮拜訪廳頻率各的前角提下滲，編輩制拜臂訪這陷些客掀戶的充線路煤組合全〔拜爆訪線凈路圖頑〕，膽固定咳到每射一天母按照殿怎樣浴的順山序拜罷訪哪秤一些孫店，桿并形謠成循居環(huán)。繼此步秀驟的鄰產(chǎn)出貫應(yīng)當(dāng)膨包括疼以下青幾個肆局部促：餐客戶悔分類板按照奇分類載拜訪購要求匆，制懲訂并拒與上茫級主滑管確敵定拜素訪線愿路圖術(shù)〔三汁〕區(qū)鋼域拜滋訪人我力資轟源整猜合〔釘和經(jīng)拾銷商岸〕師確定杜了區(qū)功域零諒售拜熱訪的鍵實(shí)際冒工作益需求恭之后粥，需個要對捐人力筐資源蘇進(jìn)行猶整合督——創(chuàng)直專供零辰售客草戶及辰局部爆由經(jīng)倒銷商哭供貨鏟的銹主要株零售粉客戶攤由罵銷售煉人員貓管理斷?？凇u其余美的由賊經(jīng)銷根商供夫貨的依零售萄客戶嬸由經(jīng)歪銷商甩銷售悠人員亮在餐銷售歡人員置的管夫理下舍進(jìn)行證拜訪緞。舅在一饞般情只況下休，醬銷售賢人員恩和經(jīng)鵲銷商聞銷售色人員鞏應(yīng)分稀工拜纏訪經(jīng)蜻銷商蝴供貨圓的零弦售門徐店，偽即笛人員銅既要屬對自濤己所醒直接呈拜訪墻的零震售店態(tài)內(nèi)表卸現(xiàn)負(fù)鼻責(zé)，或同時盆也要攔管理緣和指償導(dǎo)經(jīng)緒銷商漂人員搶的門跑店拜泄訪工藍(lán)作。醫(yī)簡單異的說刺，緣人員狐要對劈自己務(wù)所拜居訪的掘區(qū)域承負(fù)責(zé)呀。出因此樹，在莖此階雜段，炭銷圍售人容員的緞主要欺工作錫應(yīng)該泄是取僚得對袋經(jīng)銷諸商人廊員在毛零售蝴拜訪魯工作微上的只管理也權(quán)，曉這一清工作膠可以淺借助偽公司貪提供蝕的相蜜應(yīng)政喇策開幅展工范作。晴必須名保證呈的尖緊密養(yǎng)經(jīng)銷肯商有蘿一支跟專門嶼的拜辦訪隊團(tuán)伍，占按照奸的倆標(biāo)準(zhǔn)殿進(jìn)行儉終端澡拜訪陷。皆此階減段的仙工作元目標(biāo)慘和重嶺點(diǎn)如悠下：栽選擇白并開獸發(fā)經(jīng)圣銷商打建立仍共同祝拜訪林隊伍恐按照泊線路賤圖分飾解拜碑訪目穗標(biāo)訴具體極細(xì)化理落實(shí)夾到每肆一個斥銷售王人員顆每一籮天的碑拜訪枯行程游以拜鏡訪線退路圖返指導(dǎo)妨每一碌個銷喝售人成員制偷訂每君月工鑰作計冶劃兵按照柴拜訪銷標(biāo)準(zhǔn)蘆進(jìn)行祝零售慌拜訪活〔四勾〕客嫂戶銷敬售計倚劃紐經(jīng)銷護(hù)商的水管理霉應(yīng)該克從為某客戶故制訂勸銷售錯方案我開始汽，每輩月僑25丘日前巨填寫雖下月區(qū)“貞客戶交銷售美方案擊表騙〞態(tài)，制渠訂出丑每一勾個客免戶的鵲月度書銷售籃方案筍，報疲上級古主管市確認(rèn)猾，具順體如你下：遞接受被區(qū)域踐銷售襲目標(biāo)除了解淚分析吧經(jīng)銷雙商創(chuàng)/科零售素客戶邀的銷聚售現(xiàn)捏狀頭結(jié)合舒新品釋、促爐銷信干息以樂及經(jīng)詠銷商虜/況零售領(lǐng)客戶盜的銷輕售現(xiàn)植狀制劍訂客墻戶銷調(diào)售計告劃購分解濃至零鞏售終躍端枯每月牲25貿(mào)日前領(lǐng)上報奸應(yīng)遵胖照的哄流程下和對把應(yīng)使俯用的錯工具聞表格六包括素：躁流程刊圖名羽稱祖表格拋名稱投填寫將人征上傳晃部門膠填寫租部門紀(jì)經(jīng)銷逐商銷結(jié)售計券劃流倚程字客戶訓(xùn)銷售捆方案要表必客戶反主任楊〔業(yè)先主〕貝上級攀主管話每月或25此前建經(jīng)銷舍商出婆貨跟怪蹤表網(wǎng)客戶炊主任廟〔業(yè)神主〕縱商務(wù)酷部快拜訪非當(dāng)天武〔五疤〕經(jīng)醒銷商熱供貨謎零售針店日揮常拜抽訪管朝理姥經(jīng)銷形商銷蔥售人雖員在浩區(qū)域辯銷售羽日常階操作馳方面狗，最稻終目垂標(biāo)是胡按照浸人泉員拜幣訪零紀(jì)售客選戶的射標(biāo)準(zhǔn)明來拜亞訪區(qū)涌域內(nèi)屢的所批有零怕售終攻端，欠包括視直接喬拜訪總和管池理經(jīng)輸銷商芝人員尚拜訪正及由弱經(jīng)銷淋商供捆貨的境零售畏客戶沉。房管理估表達(dá)晃在兩襯方面派：一爺是馬銷售嘩人員秀要接汁受來脊自于駝上級瘦主管統(tǒng)部門古的指赤導(dǎo)與蝶考核擁，二最是璃銷售頸人員源要對泳經(jīng)銷創(chuàng)商人雪員的垂零售建拜訪填工作敲進(jìn)行池指導(dǎo)想與考朽核。幟這兩刺方面牛都是廢公司溪對內(nèi)徐部銷剝售人頂員考恩核的跨要素齡。歸經(jīng)銷奶商供杜貨零亞售商肚的日及常拜賣訪管身理具桌體如支下：油按照啞客戶撥日常掀拜訪袍流程轉(zhuǎn)要求前親自萍對重圣要零薯售店當(dāng)進(jìn)行午拜訪趕應(yīng)遵閑照的渣流程吧和對渣應(yīng)使薦用的鮮工具嬸表格矩包括膊：卵流程杯圖名載稱閣表格耗名稱巡填寫豬人魂上傳劉部門楚填寫曉部門遵客戶扯日常敗拜訪強(qiáng)流程狹客戶卻拜訪像記錄習(xí)表僻客戶妄主任罪〔業(yè)憑主〕聽上級賴主管搬商務(wù)孫部宅拜訪偽當(dāng)天隨客戶你日常宮拜訪六流程插市場漠異動株記錄濾表竭客戶妖主任豎〔業(yè)冠主〕盞市場價部洽發(fā)生籌異動答當(dāng)天圖按照燦客戶鎮(zhèn)日常鴨拜訪味流程艇要求蘋管理嫩經(jīng)銷趟商銷撐售隊辨伍對潔其他紐零售痕店進(jìn)響行拜那么訪羞經(jīng)銷蛙商客遙戶銷都售人樣員應(yīng)尖遵循肺的流族程，偷使用牧工具壤表格徑和表金格傳鉤遞的覆日期輕和上噴表一療樣，糖只是證經(jīng)銷懲商人甲員上檔傳部摟門是祥客傾戶主翠任膀/榴業(yè)務(wù)慘主管江/部區(qū)域幸經(jīng)理鈴跟蹤逃銷售央進(jìn)度府在日彈常拜瓶訪流對程中恨進(jìn)行坊銷售海進(jìn)度洪的跟粉進(jìn)煩反響耳市場礙信息擦在日喇常拜毅訪流百程中絨反響憲市場叔信息劉〔六比〕新傍品及料促銷趟管理稼對于結(jié)在銷鳥售計登劃范湖圍內(nèi)屠的新弓品及爪促銷紫活動商進(jìn)行敵跟蹤搏，對薪臨時還性的廊促銷近和新聰品上喜市活筑動使皂用相皺應(yīng)的使表格廈按照盜要求奏進(jìn)行椅方案鋸分解瓜，具比體步蛙驟為冠：蒙按照魚新品練及促積銷流盟程進(jìn)除行對央經(jīng)銷蓋商和絹主要星零售儉店的就操作姐流程范圖名戶稱身表格貪名稱蜓填寫萍人泳上傳器部門侍填寫肥時間招新品環(huán)導(dǎo)入泡流程辮促銷仇導(dǎo)入盟流程世新品胸/面促銷失導(dǎo)入曉執(zhí)行引方案跌表纖客戶禍主任奔〔主吵管〕辨新品嗎/稱促銷袋上市垮前畢同犁上歪新品緞/雁促銷鋪導(dǎo)入盜工具閥表前客戶異主任缸〔主植管〕勞同岸上觸促銷細(xì)導(dǎo)入光流程屠促銷堤總結(jié)旬表堂客戶破主任拼〔主燦管〕漆上級磁主管奪市場固部攪促銷萄活動洽結(jié)束致后眠促銷始導(dǎo)入護(hù)流程并贈品妨發(fā)放齒簽收江表妖客戶夾主任戒〔主勺管〕駝市場贈部乘促銷邊活動毀執(zhí)行宮過程山按照鍋新品頑及促亦銷流隔程管油理經(jīng)壞銷商偶隊伍隙進(jìn)行陽對其拐他零評售店靜的操衡作筒經(jīng)銷跳商人坑員應(yīng)居遵照典流程敗，使閉用的決工具遠(yuǎn)表格斥和表杰格傳替遞的鏈日期沸和上芬表一準(zhǔn)樣，樣上傳橫給共區(qū)域舊負(fù)責(zé)螺人員高跟蹤珍銷售您完成匠情況疊〔七拍〕零辯售店娃銷售轉(zhuǎn)方案徑與回虧顧爛按照汁零售頑銷售皺方案窯和回謠顧流容程進(jìn)婆行零冒售銷匆售計湊劃與督回憶黃銷易售人攝員對設(shè)自己疑拜訪態(tài)的客謎戶鉤/僅零售匹店進(jìn)恒行銷疾售計頭劃回澡顧胃應(yīng)遵護(hù)照的艱流程括和對猾應(yīng)使攤用的置工具禿表格格包括青：襖流程誘圖名援稱備表格屬名稱坐填寫梢人懲上傳誦部門冤填寫的時間酬銷售嘉方案零流程附客戶錄銷售喊方案男表胳客戶膏主任甲〔業(yè)踏主〕辮上級核主管含每月債25此日前同上報誦〔下婚月〕牌銷售鏈回憶員流程團(tuán)客戶螺銷售腔回憶幸表糞客戶貌主任英〔業(yè)痕主〕潔上級病主管餃商務(wù)膜部角每月診底上至報紫銷陜售人拆員：故管理價和指錘導(dǎo)經(jīng)孩銷商叨人員況對他患們拜窯訪的順零售體店進(jìn)轟行零尺售銷矛售計呆劃與恢回憶漏，經(jīng)絕銷商班人員選應(yīng)遵獅照流拔程，窗使用帖的工洪具表胡格和安表格比傳遞郵的日吳期同皆上，耽但上梳傳借區(qū)域距負(fù)責(zé)央人。御〔八趣〕客據(jù)戶銷遣售回冰顧嫁客戶塘銷售括回憶碎是與湊銷售稱方案志相對曬應(yīng)的授，應(yīng)戒該通撕過記幟錄分論析取由得的內(nèi)歷史統(tǒng)數(shù)據(jù)舒檢查蕉銷售刷方案套中明吼確的授目標(biāo)脅達(dá)成聾情況央，同爆時搜股集競媽品動燒態(tài)及濱其他匯相關(guān)窯信息濃，形缸成客慰戶的抽銷售輪回憶絨資料唇，下割月三漫日前閑提報碗上級跟主管直確認(rèn)壟后經(jīng)絡(luò)銷商憐或直殼供客棵戶進(jìn)束行溝全通。茄整理玉客戶扒銷售泡回憶陰資料你制訂班相應(yīng)廳銷售井提升頁策略牙按時闖提交鉤上級皺主管棚零售商客戶資進(jìn)行宗銷售態(tài)回憶攪應(yīng)遵膨照的風(fēng)流程扮和對韻應(yīng)使銳用的負(fù)工具診表格鼠包括判：夕流程慶圖名引稱霉表格麗名稱浮填寫哪人稿上傳菜部門叫填寫賀時間陡經(jīng)銷敲商銷耳售回說顧流謝程桃客戶刊銷售詢回憶繞表伸客戶仆主任香〔業(yè)浙主〕防上級映主管擔(dān)商務(wù)譯部冒每月燙月底既上報惹〔九澆〕月禿度績抓效考身核鉤考核毀分以昌下兩并個層六面：皇接受您來自紋上級市主管航的月戶度績之效考始核監(jiān)上級失主管旬采用撿對客饑戶主響任〔符業(yè)主多〕所便拜訪厲區(qū)域懇內(nèi)的道零售岔門店昌〔包吵括經(jīng)謀銷商隊人員份拜訪膨的門泄店〕踢進(jìn)行迫抽查反的方張法對帳客戶僅主任央〔業(yè)孕主〕殺進(jìn)行何考核更，使溜用的鄉(xiāng)考核埋表格悟“權(quán)客戶們主任階考核跟表匪〞奔對經(jīng)侄銷商袋銷售犯隊伍增進(jìn)行那么月度屠績效靠考核找客戶饞主任燒〔業(yè)耀主〕敬對經(jīng)踢銷商權(quán)銷售桑人員嫩所拜蚊訪的盲零售鐮門店維進(jìn)行華抽查克的方守法，忌對經(jīng)改銷商錯人員板進(jìn)行軌考核籠，使翅用甩“綠客戶竭主任認(rèn)考核勢表賭〞薯。轟第一太局部君工作丸職責(zé)暗與衡內(nèi)量標(biāo)稼準(zhǔn)尤銷售清人員蹄在理欲解自枝己的惑工作顆職責(zé)匪之前燙，首識先應(yīng)麥在頭游腦里玻形成貧一個觸清晰倍的職波能關(guān)絡(luò)系圖已。包上級那主耳管越區(qū)域遷經(jīng)理綢業(yè)務(wù)掙主管冰客戶侵主任萬經(jīng)銷尾商大市場懷部鍵商務(wù)價部惡其他她輔助團(tuán)部門財務(wù)售后物流其它勇促銷累員、葬店員BCA叮銷售喪人員哈內(nèi)部惜職能災(zāi)關(guān)系連圖瓦管理陽經(jīng)銷光商的而銷售效人員升和上泄級主浩管、口促銷戲員、濟(jì)店員作、市鍵場部權(quán)、商爭務(wù)部畜、其河他輔蔑助部年分及溜經(jīng)銷岔商岔6濫個部縱門建途立直限接關(guān)謹(jǐn)系。熔上級晴主管蘇對銷獵售人作員進(jìn)康行業(yè)馬績考寧核與糟業(yè)務(wù)晝管理軋，銷藍(lán)售人敗員向姑上級屑主管肯進(jìn)行溪業(yè)務(wù)簡反響嘗。肚銷售剩人員赤對促痕銷員泰、店吼員進(jìn)弓行業(yè)景績考麗核與常業(yè)務(wù)全管理適，促逼銷員酬、店娘員向接銷售畏人員誤進(jìn)行隨業(yè)務(wù)辨反響娛〔或莫報告蚊〕。紅市場夢部、盤商務(wù)澇部，庭相當(dāng)凍于一吉個信星息中津心，續(xù)這些必信息訊中心干包括棵價格訓(xùn)、客黎戶檔肉案、質(zhì)銷售架和渠煉道政超策、缸促銷帶方案壞、新肝品上碗市方綱案等悲。銷售售人以員直襪接從虹商務(wù)園部或熄市場椅部獲卷取這釋些信丑息，沈并將翻需要著搜集斷的信異息遞賭交給光商務(wù)辟部和喇市場茫部，較商務(wù)巡部、或市場注部將納信息曲整理遭分析瞧后再句傳給祖銷售唱人員鍋。晚銷售腎人員敲向經(jīng)席銷商膜銷售尖產(chǎn)品賭，并賤協(xié)助應(yīng)經(jīng)銷淋商提道升銷溜售業(yè)糕績精銷售霸人員啟的工禁作職辟責(zé)可撇歸納毒為四任大類融：弟產(chǎn)品逮銷售鉤職責(zé)傾：指軟銷售瓦人員剝向經(jīng)曠銷商施銷售謹(jǐn)產(chǎn)品和的職奪責(zé)桌產(chǎn)品挺再銷女售職蓮責(zé)：永指銷有售人步員協(xié)隨助經(jīng)愉銷商咸提升堪銷售父能力級，完閘成產(chǎn)蒸品再漁銷售鉆〔經(jīng)割銷商稻出貨侵〕的道職責(zé)泊。具壯體體哄現(xiàn)在左建設(shè)資銷售陳網(wǎng)絡(luò)星，強(qiáng)睡化終槳端形悉象等愛方面逼。雨組織希建設(shè)蘭職責(zé)充：指強(qiáng)銷售泥人員冒協(xié)助崇經(jīng)銷苗商提亞升銷妹售組表織能瀉力的程職責(zé)毫，具藥體體適現(xiàn)在潔建設(shè)肌并培求訓(xùn)銷出售隊噴伍，身以提禁高其剪素質(zhì)申，提昆高其愛店內(nèi)鄙管理斷形象設(shè)，管患理日添常拜菌訪工便作，訪與零宰售店樓員溝典通，糠并提脹升首少推率系等方圈面的洞工作污表現(xiàn)建。價其他瀉職責(zé)巧：指忘銷售限人員棄與當(dāng)掏地運(yùn)咸營商麥，廠侍家人就員，傍保持肉良好酸的溝品通，挪以及懇協(xié)助拾公司或機(jī)關(guān)旱部門箏完成吐有關(guān)愧輔助榴性工居作的順職責(zé)巧。榨下面縱將對海這四稱大類滲職責(zé)商的具月體內(nèi)蕩容和耀相應(yīng)婚的衡繞量標(biāo)更準(zhǔn)進(jìn)撕行講朱述瑞產(chǎn)品繼銷售逮職責(zé)睛與衡古量標(biāo)載準(zhǔn)頂職責(zé)輝概述男產(chǎn)品窩銷售沉職責(zé)振是指香銷售革人員歪向經(jīng)情銷商賊客戶蘇銷售低公司倉產(chǎn)品存的職傻責(zé)，翠如向曾經(jīng)銷稱商客輸戶導(dǎo)厚入新秧產(chǎn)品將，導(dǎo)捏入促室銷方住案等魔。在白這類鑄工作帝中銷障售人顆員應(yīng)脾考慮花的核謠心內(nèi)蹈容是艘如何卵將公告司下坡達(dá)的把銷量綠目標(biāo)鐵和分袖銷目皂標(biāo)與喇經(jīng)銷字商一榆起分懼解，赤并與賢經(jīng)銷道商人刮員一壘起或脹指導(dǎo)類經(jīng)銷姻商人擾員將孕產(chǎn)品竊導(dǎo)入煎到各袋個下批級客節(jié)戶和學(xué)零售督店，不以高茶效地截完成稠公司寧預(yù)期社目標(biāo)容，因避此對始這類緣職責(zé)邁主要術(shù)從棍銷量漲和分鎖銷情意況來毯進(jìn)行刃衡量破。此這里迅的毀“梨分銷創(chuàng)〞狹包括礙兩個搞概念成：一帆指將輕某種緊機(jī)型聚分銷默到指林定的闖零售映客戶畏中去出，二嫌指對全于每夸個零陸售店饅應(yīng)分撤銷哪抱些機(jī)盛型或餐顏色駕，即黨銷售果人員辦應(yīng)根伍據(jù)公責(zé)司的烈要求膝將某噴種機(jī)搏型分北銷到蘋所有屆應(yīng)該鏟分銷果的零尿售店顫，也回要根萄據(jù)公我司的管分銷賴標(biāo)準(zhǔn)悔，在潑每個曾零售賺店進(jìn)挖行標(biāo)康準(zhǔn)規(guī)件格的排分銷盞。垂2姻〕銷震售人春員產(chǎn)以品銷心售職搜責(zé)與搭衡量西標(biāo)準(zhǔn)1倒職責(zé)嗚目標(biāo)史工作盟內(nèi)容每衡量封指標(biāo)初使用莫工具展產(chǎn)品拍銷售汗完成霞銷量裙目標(biāo)翅及分廳銷目厭標(biāo)競進(jìn)行恢客戶宣滲透彼，了溝解客載戶內(nèi)租部動他態(tài)及廣運(yùn)作鉤狀況煙，包予括經(jīng)極營戰(zhàn)靜略、摘組織獸建設(shè)擴(kuò)、運(yùn)辨作流證程、種人員仍培訓(xùn)陷等，逐并從輕協(xié)助號客戶陳開展塵銷售析，即汗從客謊戶管繩理的庭角度迷來完景成銷杠售職銅責(zé)，業(yè)具體用表達(dá)刮在以凝下幾野個方馳面仰·獄根據(jù)飽分公貨司經(jīng)膽理下得達(dá)的糟任務(wù)杯，制夸定經(jīng)覺銷商焦、客望戶銷摧售任弟務(wù)頂·跑與經(jīng)杯銷商劈客戶周進(jìn)行掠銷售拒回憶瓜·剪指定條新品雷、促牽銷方艷案價·嬌管理惡客戶隨產(chǎn)品屯的進(jìn)為銷存穩(wěn)，向雀經(jīng)銷已商建埋議訂船單注·煌指導(dǎo)稠經(jīng)銷刻商的膊銷售皇隊伍甩，向條經(jīng)銷娃商的獨(dú)下級酸客戶壺進(jìn)行賄產(chǎn)品桐銷售秤·仇了解跌經(jīng)銷冠商用輸于掙公司售產(chǎn)品拐的資蓋金投馳入品·述經(jīng)銷薦商客鋪戶的野考核房評估方·炒向分坑公司夠相關(guān)脹部門芬匯報臣客戶膠銷售淺情況災(zāi)·母依據(jù)掘公司勢的渠伙道策堅略指劉引開轎發(fā)新截客戶侵銷售膛量目耗標(biāo)完棉成率借=掏實(shí)際奪完成見銷量崖/武目標(biāo)您銷量跡分銷胃達(dá)標(biāo)天率剝1密=堤實(shí)際養(yǎng)分銷王店數(shù)敢/臘目標(biāo)滲分銷鑄店數(shù)復(fù)分銷物達(dá)標(biāo)博率云2獵=狠實(shí)際速分銷猜sk溝u蛾數(shù)柔/圖應(yīng)分飯銷洗sk祥u歌數(shù)晶經(jīng)銷助商每腸月斷挖貨天瘦數(shù)嬌%=疲各投sk隸u搜斷貨伙天數(shù)吵的總濫數(shù)亂/自應(yīng)分蚊銷天犧數(shù)總挑和乎新品兩或重赤點(diǎn)機(jī)擱型銷絹量完培成率芽=吧實(shí)際泳銷量蚊/稈目標(biāo)賞銷量待促銷和目標(biāo)視銷量也完成位率紡=該促銷辦實(shí)際紗銷量條/喬促銷吼目標(biāo)湊量殲銷售杰方案凳表此銷售最回憶毫表骨客戶盯檔案忠新品中/解促銷蠢賣入默方案芬表僚新品比/亞促銷壺賣入蝦工具僑表遵促銷黃總結(jié)絹表艦經(jīng)銷辛商評咬估表1殿2杜.橫產(chǎn)品欺再銷測售職饅責(zé)與騙衡量脹標(biāo)準(zhǔn)像職責(zé)勁說明扔產(chǎn)品謎再銷狹售職線責(zé)是粒指銷文售人喘員協(xié)柔助經(jīng)煩銷商蟲客戶偶提升議銷售東能力鵝，完烏成產(chǎn)啊品再拍銷售銹〔經(jīng)香銷商萌出貨庭〕的火職責(zé)目，具殖體體耕現(xiàn)在簡建設(shè)絮銷售冊網(wǎng)絡(luò)鏈，強(qiáng)接化終叔端形滔象等拌方面菊，簡州單的術(shù)說，豪銷售踢人員嶼在實(shí)留施這比項(xiàng)職鈔責(zé)時鳳所要樸考慮宴的核月心內(nèi)婦容是夢在導(dǎo)怒入產(chǎn)狐品或密某個傘方案繭之后逮，如和何通針過零饞售、擋拜訪脹等手遙段提掠升經(jīng)濕銷商介銷售雪能力島，而所最終乒為完飲成和律提升錢公顫司銷軋售目衡標(biāo)提慧供保拼證。玩銷售隔人員柏產(chǎn)品校再銷功售職街責(zé)與費(fèi)衡量參標(biāo)準(zhǔn)桑表津職責(zé)構(gòu)目標(biāo)傲工作孩內(nèi)容捎衡量擔(dān)指標(biāo)做與獲房取方念法地使用揚(yáng)工具逗產(chǎn)堆品縫再浪銷愁售湯完成餓零售寧表現(xiàn)弦目標(biāo)退及零真售銷鬼量目旗標(biāo)煙管理遭經(jīng)銷賽商的電拜訪符隊伍哲·姨按照也客戶源分類浙拜訪拘標(biāo)準(zhǔn)像拜訪狹各零下售店固·梯店內(nèi)曬形象華維護(hù)趟·叼價格爹維護(hù)枕·騾店內(nèi)誼檢查娛·些店內(nèi)餡溝通晨·終執(zhí)行梨新品夫/手促銷墊方案透按照盞客戶冤分類蛙拜訪畏標(biāo)準(zhǔn)忌拜訪務(wù)主要敗售點(diǎn)或在客鳴戶門假設(shè)店執(zhí)疼行新億品比/近促銷麗方案擊渠道摸價格壁管理其了解譯主要江經(jīng)銷蚊商銷成量的今流向堅、數(shù)誦量、界價格塑強(qiáng)化執(zhí)在經(jīng)幕銷商星本公字司中紐公司殘經(jīng)銷熔品品改牌的緣占有未率斗拜訪穴店數(shù)玩達(dá)標(biāo)井率他=取實(shí)際截拜訪淺店數(shù)患/豎目標(biāo)隊拜訪黃店數(shù)突各門令店拜僵訪次肢數(shù)達(dá)屋標(biāo)率否=佳拜訪積次數(shù)暖達(dá)標(biāo)血的店方次數(shù)圾/喬拜訪暴的總煩店次眾數(shù)言店內(nèi)叢形象狂達(dá)標(biāo)卻率資=潔店內(nèi)帥形象襯達(dá)標(biāo)僑的門瞎店數(shù)蓬/品抽查簽的門至店總攔數(shù)愿公司艇經(jīng)銷擔(dān)品牌悶占有串率梢=錄公司巧經(jīng)銷乓品牌狡銷量沈/厭客戶噴銷量墨的比己重渾各機(jī)刪型占扯有率迅=艙各機(jī)姐型銷錯量塔/逼零售集店的趙店內(nèi)拘銷量砌各門平店新合產(chǎn)品屯上柜銷準(zhǔn)時尊完成唇率夏=護(hù)準(zhǔn)時令完成庭的門蚊店數(shù)滴/澤目標(biāo)套門店業(yè)總數(shù)戶渠道劇價格造執(zhí)行棕情況披公司峽要求泊的形防象標(biāo)麥準(zhǔn)〔伍市場柴部〕晃客戶莖拜訪索記錄廟表目經(jīng)銷嘴商出弓貨跟酷蹤表刺3.劃事組織潛建設(shè)嚷職責(zé)氏與衡睛量標(biāo)炭準(zhǔn)擇職責(zé)衰說明放組織摘建設(shè)要職責(zé)配是指浙銷售句人員隙建設(shè)徒并培騎訓(xùn)經(jīng)僵銷商逐隊伍刃，店針員、螺促銷嫩員隊伯伍，窩提高霜其素抱質(zhì)以庫提升百其終吐端拜最訪能初力的男職責(zé)牛，包約括招充聘、抓配置借、考佩核等叉。匹透2稈〕擾組織以建設(shè)萄職責(zé)盜與衡充量標(biāo)量準(zhǔn)表哄職責(zé)個目標(biāo)替具體益工作逮內(nèi)容乘衡量麻指標(biāo)抬和獲黨取方聲法謎使用夕工具緊組銷織德建割設(shè)潔提升批經(jīng)銷膚商銷酸售隊寨伍的折終端宮拜訪株能力糟經(jīng)銷私商組漿織建戚設(shè)與軍對接矛管理友協(xié)助胡和指晌引經(jīng)丘銷商尺招聘雅業(yè)務(wù)誓人員索協(xié)助啞和指善引經(jīng)嚷銷商焰配置障業(yè)務(wù)躺人員科經(jīng)銷躬商業(yè)翅務(wù)人豬員的豬日常府管理失經(jīng)銷件商業(yè)止務(wù)人踐員的依業(yè)績衛(wèi)考核捐經(jīng)銷剃商人把員的噴培訓(xùn)漿協(xié)同候工作鵝時間勉=約實(shí)際脈共同副工作抗時間爽/淋共同丙工作僻時間叛目標(biāo)駐經(jīng)銷黑商的悄拜訪急隊伍魄管理云能力鐮=濟(jì)經(jīng)銷融商人綿員各夕項(xiàng)重訊要指歪標(biāo)〔脹銷量而及終航端拜摧訪指仙標(biāo)〕翠完成貧情況們柜臺眾擺放沖準(zhǔn)確節(jié)率們=怖柜臺剪上產(chǎn)府品按掀照公召司要貧求標(biāo)投準(zhǔn)擺比放的爭門店像數(shù)貓/彈抽查少的門努店總直數(shù)宜培訓(xùn)遼執(zhí)行劣情況獲每周陷與經(jīng)蒼銷商仿隊伍插開一純次例飄會改客戶池終端上工作瑞抽查菌表決客戶直拜訪纏記錄歸表月注：辜店員證主推速率是犯指零構(gòu)售門漁店的鑼店員滑在向悟客戶腫推薦必產(chǎn)品莖時主烈要推攜薦本治公司降產(chǎn)品駁的概金率，尚這是陣反映葉銷售亞人員丸對店鴿員影套響成齒效的企一項(xiàng)勾重要仰指標(biāo)構(gòu)。套4.撇艱其他堵職責(zé)扭與衡例量標(biāo)捆準(zhǔn)告職責(zé)角說明壤其他胳職責(zé)乓是指糕銷售徒人員比與相壟關(guān)單袋位溝灰通，復(fù)協(xié)助亡公司刷相關(guān)傘部門披完成捧有關(guān)旁輔助食性工內(nèi)作的倘職責(zé)約，如應(yīng)協(xié)助納市場鑒部門怕進(jìn)行從市場符信息徑的收研集和疲反響供。盜其他且職責(zé)拖與衡住量標(biāo)泉準(zhǔn)表族職責(zé)囑目標(biāo)盒具體呈工作味內(nèi)容蓮衡量晴標(biāo)準(zhǔn)熱和獲且取方煌法鵲使用遮工具松其卸他挪完成電階段愈性和坑協(xié)助憂性工甜作違收集驗(yàn)專項(xiàng)你市場菠信息疼，反易饋給播公司悉相關(guān)靠部門雹配合硬公司壓其它細(xì)只能瓣部門竟完成妄協(xié)助林性工垮作勞與運(yùn)火營商菊溝通銜與廠粗家的煩區(qū)域刮人員尋對接蠻信息宇表格葉填寫慈的準(zhǔn)牢確性巖及完具整性夕信息么遞交坑的及稠時具是否垂與運(yùn)鬧營商席進(jìn)行巨階段哭性溝嚼通真是否心每周刺進(jìn)行扣了區(qū)慘域?qū)@接犬市場陽異動些記錄泉表國客戶堪檔案孝表枕客戶榴拜訪值記錄靈表向第二南局部導(dǎo)經(jīng)銷婆管理撿經(jīng)銷義商管庫理的劫內(nèi)容蜘包括襲：渾客戶駕滲透閃日常三銷售荷運(yùn)作礙管理嬸銷售但方案兆與回粘顧秀對下未級零他售店轉(zhuǎn)的服圣務(wù)、弊協(xié)調(diào)豆管理紐組織盯建設(shè)踏經(jīng)銷君商評嫩估與葛調(diào)整鄙經(jīng)銷哪商管糧理總插流程忠經(jīng)銷紡商管肢理流濫程果銷售曲方案握市場摸部扛商務(wù)誕部闊〔區(qū)襯、業(yè)窄主、?？椭餮拧逞捉?jīng)銷尸商管裝理層附經(jīng)銷廣商業(yè)晌務(wù)人贏員夠公司夜促銷唱方案藥經(jīng)銷扇商銷跑售回翼顧菌制定培經(jīng)銷徑商銷鏟售計浸劃訂制定之執(zhí)行鹿方案府確認(rèn)處銷售顫方案癥確認(rèn)盞工作含目標(biāo)央日常崖銷售研運(yùn)作昏日常特銷售染工作事零售演拜訪責(zé)促銷頌員培新訓(xùn)較店員幸溝通榴工作預(yù)考核架日常舌銷售臟工作擔(dān)零售池拜訪泥促銷淚員培綿訓(xùn)劈店員獲溝通筒銷售捷回憶妙月度馬銷售搜回憶鄰經(jīng)銷仗商客斜戶滲萬透授經(jīng)銷甩商的荷客戶協(xié)滲透皺是指兩通過膛對經(jīng)擦銷商祥銷售衰運(yùn)作厲的深寫入了葉解，饞定性俘加定押量的勸分析叢經(jīng)銷騎商的廉銷售胸表現(xiàn)恐，從孕中發(fā)嘆現(xiàn)銷哭售機(jī)揪會的晨過程蒜。指客戶康滲透嚴(yán)的內(nèi)獎容漁客戶奇滲透折的主征要內(nèi)看容包爺括：腿了解判客戶錄內(nèi)部禾動態(tài)膏及運(yùn)塔作狀炎況，古包括肚經(jīng)營脊策略麗、組嫂織建子設(shè)運(yùn)話作流敵程、理人員鞋培訓(xùn)萬等騰利潤煩分析廳——讀綜合召盡可觸能全馬面的逃財務(wù)嘗指標(biāo)成〔略鴉〕猾進(jìn)銷翠存廉——棉至少投應(yīng)取神得包例銷產(chǎn)穗品的掠進(jìn)銷扒存數(shù)呢?fù)?jù)，鹿以及鉛銷貨托流向善。密下級保網(wǎng)絡(luò)逼資源膀情況促——條用以壽尋找悼重要骨客戶巡，分梁析零昌/喘批比磚提升奶經(jīng)營透水平壺對客腎戶滲郵透的態(tài)內(nèi)容嘉應(yīng)建駝立完炒整的感客戶沫檔案調(diào)，包要括盡因可能銳詳細(xì)奮的客如戶資糟料。干客戶畝滲透那工具耕表格預(yù)經(jīng)銷而商客墾戶檔格案蘇——紫包括盟經(jīng)營她策略謎、財撈務(wù)狀生況、煉人員墓結(jié)構(gòu)高、配射送力光量、究下級把網(wǎng)絡(luò)觀等評經(jīng)銷玩商季震度利精潤分尺析表括〔略丟〕亮<駕固定歷資產(chǎn)趨、營衛(wèi)運(yùn)資院金、見損益杏狀況益〔其詞他收抹入、劃營運(yùn)暈費(fèi)用貿(mào)〕、州投資戲回報嫌率、斑利潤眉率、貸該表脈用于庸對經(jīng)端銷商檢利潤塌進(jìn)行侵分析至>羨2述．經(jīng)沉銷商吐日常怠銷售圾運(yùn)作妻銷售繡人員牽對經(jīng)堅銷商迫的日菌常銷鄉(xiāng)售運(yùn)皺作管狗理包娘括以昌下幾重個方撥面：罰采購哥以及兵庫存申管理妨——疾建立粘貫徹陳平安除庫存自及全聰分銷昨下級沾網(wǎng)絡(luò)漏管理肺——扮優(yōu)化敘零被/另批比財渠道鹽價格賢管理品——捷結(jié)合仗區(qū)域費(fèi)包銷驢制度害，強(qiáng)室化對爹渠道諸價格舞的影面響力曠，減飛少竄攤貨現(xiàn)使象的栽發(fā)生障經(jīng)銷本商業(yè)情務(wù)人互員管遞理與爐考核白——蹄向經(jīng)記銷商燥輸出濕，公毒司的妖拜訪喉管理亞以及鴿績銷栗考核齡體系概——木借助鞠公司耀支持辣整合飯資源監(jiān)，力恨爭建球立與嘴管理筒客戶慨的拜忍訪隊曲伍洋3猾．經(jīng)工銷商接銷售筒方案躺為經(jīng)遮銷商中客戶阻制定肯銷售捐方案似，可道以幫驚助經(jīng)怎銷商漂建立立以及著實(shí)現(xiàn)原其銷歉售目貍標(biāo)，盼是銷戒售人腎員管難理經(jīng)翅銷商怕的重皂要手麥段，服通過啄銷售辨方案驕將雙蟻方的護(hù)利益束統(tǒng)一魯起來濃是經(jīng)她銷商跨合作偵管理民的重逼要基息礎(chǔ)。佩經(jīng)銷陳商銷擺售計玻劃流秩程座經(jīng)銷況商銷子售計偵劃要晶素：來為了鏡能夠巷達(dá)成茂公司危下達(dá)只的基國本銷河售目享標(biāo)，兼在制削定客漸戶銷毀售計奏劃時威首先間應(yīng)考毒慮將螞分公武司當(dāng)學(xué)期銷闖售任吸務(wù)按澤客戶猶進(jìn)行晝分解燙。特將銷磨量分吸解到塞該分絨銷商潛所拜虧訪的肉每個捧門店竿，并嬌與各糠個門精店銷魚售能衛(wèi)力保話持正蟻比關(guān)賽系，序在預(yù)耐測過咸程中撿應(yīng)充絕分利灣用以匆往歷謹(jǐn)史數(shù)保據(jù)。靜經(jīng)銷幫商銷舒售計均劃流炭程圖險如下嗽：男經(jīng)銷祥商銷指售計范劃流套程畜市場授部宇銷售枯人員獎經(jīng)銷飲商焦過程責(zé)說明販新品委上市慣方案軌促銷構(gòu)活動畢方案歇每月吵銷量叮目標(biāo)富及相凳關(guān)資凱料撿執(zhí)行鼻并隨艷時調(diào)俊整銷尾售計斗劃岡跟蹤配并反拍饋進(jìn)會度材與經(jīng)始銷商鼻管理錫層洽壁談摧形成知客戶戚銷售霞方案按銷量喉預(yù)測斬結(jié)合襲公司伶下達(dá)腹的計至劃和貪客戶諷滲透輝的結(jié)孫果制嗚訂分寇解到岸門店潤的銷留售計趴劃，室填寫圓客戶扶銷售悔方案栗表妹銷售擠方案爺執(zhí)行顯情況園進(jìn)行欣跟蹤辟，假設(shè)纏需調(diào)拒整那么咳重新股填寫符客戶嚴(yán)銷售攀方案暗經(jīng)銷畜商銷扮售計狹劃導(dǎo)教入蹦經(jīng)銷賠商銷峰售計劈劃導(dǎo)于入要距素：短銷售丑方案威真正剪對經(jīng)牢銷商蹤有所木幫助血，還竹需要展在導(dǎo)秤入客烏戶的受過程碎中掌柳握一侵定方烈法，晌銷售愿方案截導(dǎo)入謎流程羅〔見牙下面那么的流顛程圖候〕就撇是一援個工陜具。懸銷售禮人員懶在與漲經(jīng)銷偏商溝喇通零誓售銷恰售計膛劃時檔，應(yīng)控遵從農(nóng)該流奮程，炮并將勵這種腔方式喜固化渡成為值與客叢戶合詢作的子銷售欣模式芳。挽流程陵中銷姥售計顛劃需黃要進(jìn)蘇行分擇公司醉層面淡及客傭戶層晝面的幫確認(rèn)委，此峰步驟構(gòu)保障膊從客榮戶方水及公供司內(nèi)激部爭塔取到這最大翅限度舟的支弄持〔屑資源景〕，壩降低晚方案頂實(shí)施警過程縱中出肚現(xiàn)問圍題的杯可能號性達(dá)銷售胖方案忘導(dǎo)入假設(shè)流程陪圖：肢銷售墨方案窮導(dǎo)入涼流程牽圖閑分公芬司襪/洽市場冬部授銷售湊人員銹經(jīng)銷屢商嫂/豆零售匠客戶榮確認(rèn)壞銷售它方案譜市場照應(yīng)對蕩方案領(lǐng)跟蹤盞實(shí)施抬及反考饋調(diào)釋整申形成床最終矛銷售狀方案敲向經(jīng)絮銷商清客戶脖溝通販修改懼意見撥接受策分公晃司信歇息潤溝通駝銷售虧方案業(yè)雙方遺準(zhǔn)備垂已被毒確認(rèn)洞的銷丑售計陵劃瘦在權(quán)浙限范大圍內(nèi)尼靈活服運(yùn)用銳資源洪，調(diào)尺整銷慌售計豎劃或聾反響穴客戶嘴、市蹦場信蝴息穴確認(rèn)胖銷售喜方案造需求杠及修照改意嚼見講經(jīng)銷混商銷逝售計穗劃實(shí)砍施、漏跟蹤針及階殺段性件回憶習(xí)經(jīng)銷維商銷士售計接劃在駱開始薪實(shí)施組后，些作為爺方案堤的制規(guī)訂者首，銷付售人澇員需他要跟晨蹤計榴劃的積實(shí)施求情況激，包頑括公鼠司的窯支持逝，客湊戶的績反響溫等，暗并根獵據(jù)實(shí)漸施情置況對罷下一孟步作稈相應(yīng)納調(diào)整碌如果翼經(jīng)銷捐商銷從售計階劃中禁包括拴一些征階段哲性的司指標(biāo)溝，應(yīng)慈該及冷時就悟這些處指標(biāo)片的達(dá)悄成情僑況與勞經(jīng)銷踩商客接戶進(jìn)序行溝沾通，給并以散此作施為經(jīng)倆銷商遺銷售疏方案貌階段娛性回牧顧的佛重點(diǎn)蒙內(nèi)容垂對銷荷售計鳴劃進(jìn)請行每黎周跟犬蹤后池假設(shè)需獸要作啞出調(diào)讀整，躲那么重巖新填謎寫驚“頑客戶竹銷售災(zāi)方案蒜表穗〞漫，調(diào)碑整銷敏售計啦劃連對經(jīng)辯銷商治的出宗貨要穗進(jìn)行猛每天抱跟蹤槳，填昆寫經(jīng)皆銷商尚出貨耗跟蹤葉表鏈4羊．經(jīng)剝銷商玻銷售羅回憶誰經(jīng)銷傅商銷說售回抗顧過碰程是蒜與銷鵲售計葬劃過暢程相悼對應(yīng)往的。楊在重授要的趴工作趟之前趁或制鄉(xiāng)定銷吳售計疤劃之漆前，昏對經(jīng)戀銷商偵客戶惑的銷非售進(jìn)場行回膽顧并坡與之租溝通飛交換及意見扛，會額對下甜一階掠段的梁方案濁的合團(tuán)理性銀提供俊保障紐經(jīng)銷蝕商銷肺售回謀顧流全經(jīng)銷胞商銷固售回地顧流離程渠分公誰司新/吧市場拆部嘉商務(wù)球部蛋銷售老人員倦經(jīng)銷狐商令下級質(zhì)零售僅店轟組織灰部門駱工作染會議醋，回自顧工勁作表酬現(xiàn)，丈尋找駕提升腰時機(jī)漏，制萬定提世升策堡略瓜匯總組上述畜信息邁資料座，形銷本錢餅團(tuán)隊際月報講，抄淡送相緞關(guān)部虜門室整理憐上一辜月份俱內(nèi)所書發(fā)生鼠的所往有交壯易信總息騾與經(jīng)棟銷商華溝通旦形成背新的州銷售漿方案憲進(jìn)行法客戶斯?jié)B透斯以獲糾得經(jīng)戒銷商籠相應(yīng)貓信息攝銷售歇回憶酬獲得織客戶及各門恭店銷滅量凍記錄魄各門著店內(nèi)畏表現(xiàn)柜及產(chǎn)柱品信初息請經(jīng)銷敏商覆銷蓋情假況店葵內(nèi)表?，F(xiàn)情遙況碗注：掌本流見程使玉用的熱表格愈名稱擺?客福戶銷禾售回僑顧表鏟?喝與經(jīng)替銷商共進(jìn)行省銷售懶回憶術(shù)與經(jīng)敘銷商構(gòu)進(jìn)行績銷售致回憶我的具俱體方舉法與勾銷售勾方案擱的導(dǎo)遞入基悉本相柳同，弓但有森一點(diǎn)叢需要府強(qiáng)調(diào)歇，無燥論是繳否有拐其他控目標(biāo)喉，進(jìn)奔行銷羨售回捎顧本鵲身就狗是經(jīng)忍銷商膊客戶上管理眉中的衰一個熟重要怠工作還，同權(quán)樣需體要與煙經(jīng)銷戰(zhàn)商客灣戶一宵起形伶成固斷化這鹿一銷友售模違式。奧5室．經(jīng)籃銷商表組織伍建設(shè)瀉組織島建設(shè)攜職責(zé)煤是指陪銷售然人員聽建設(shè)充并培砍訓(xùn)經(jīng)株銷商極銷售表隊伍還，店肆員與我促銷路人員村隊伍溜，提墻高其盆素質(zhì)憲以提枯升其岡終端禁拜訪期能力蝦的職瑞責(zé)，畫包括損招聘演、配狐置、如培訓(xùn)病與考翠核等例。錘<悉具體痕內(nèi)容螞詳見此第三基局部崇“蝦經(jīng)銷溫商隊但伍管姜理御〞左>親6艷．經(jīng)朗銷商渠合作怪的季男度評統(tǒng)估與僵調(diào)整者評估睜目的盲檢驗(yàn)盲經(jīng)銷剖商管膚理政控策各豎個方今面的績適用巾性，遣根據(jù)賠實(shí)際木情況們的變備化進(jìn)映行階鋤段性摩調(diào)整牧評估躲經(jīng)銷患商的講能力朱、合但作意挨愿與培效勞搶水平真能否墓?jié)M足侮公司溉的銷冊售運(yùn)仰作需穿求綁評估促內(nèi)容德完成脖階段暈銷售槍任務(wù)案與回倍款任另務(wù)的忠完成荒情況裁公