關(guān)于個(gè)人下半年工作計(jì)劃

關(guān)于個(gè)人下半年工作計(jì)劃日子猶如白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在就讓我們制定一份方案，好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么寫好方案嗎？下面是我為大家細(xì)心整理的關(guān)于個(gè)人（下半年（工作方案）），盼望對(duì)大家有所關(guān)心。

關(guān)于個(gè)人下半年工作方案篇1

一、（上半年（工作（總結(jié)）））

緊緊圍繞年初確定的目標(biāo)任務(wù)，重點(diǎn)抓好就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、社會(huì)保障、勞動(dòng)監(jiān)察，人事人才等工作，各項(xiàng)工作取得了新進(jìn)展。

(一)就業(yè)創(chuàng)業(yè)重點(diǎn)工作目標(biāo)任務(wù)完成狀況

15月份，全區(qū)實(shí)現(xiàn)新增就業(yè)人數(shù)1103人，完成目標(biāo)任務(wù)的42.42%；失業(yè)人員再就業(yè)率達(dá)到80%；就業(yè)困難人員幫扶就業(yè)率達(dá)到70%；組織開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)75人，完成目標(biāo)任務(wù)的62.5%；開發(fā)高校（畢業(yè)）生基層特定崗數(shù)74個(gè)，完成目標(biāo)任務(wù)的92.5%；

(二)民生工程實(shí)施狀況

15月份，城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老（保險(xiǎn)）新增繳費(fèi)、續(xù)繳4125人，完成目標(biāo)任務(wù)的82.5%；城鄉(xiāng)勞動(dòng)者技能培訓(xùn)710人，完成目標(biāo)任務(wù)的71%；新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)22854人，參合率達(dá)95%；城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)19845人，完成目標(biāo)任務(wù)的110.9%

(三)推動(dòng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作狀況

1-5月份，辦理《就業(yè)失業(yè)登記證》624份，全區(qū)推舉小額擔(dān)保貸款41家，帶動(dòng)152人就業(yè)，貸款金額410萬(wàn)元。

20__年1月至3月期間，在全區(qū)開展春風(fēng)行動(dòng)就業(yè)服務(wù)專項(xiàng)活動(dòng)，活動(dòng)期間共走訪就業(yè)困難人員和家庭戶數(shù)465戶；登記認(rèn)定的就業(yè)困難人員65人(其中：殘疾人3人)；關(guān)心就業(yè)困難人員實(shí)現(xiàn)就業(yè)152人；關(guān)心就業(yè)困難人員享受政策384人；與區(qū)工會(huì)、區(qū)殘聯(lián)聯(lián)合慰問(wèn)就業(yè)困難人員28人，發(fā)放慰問(wèn)金12000元。

3月7日與市人社局、市總工會(huì)、市婦聯(lián)等部門聯(lián)合舉辦了銅陵市20__年春風(fēng)行動(dòng)暨紅星美凱龍銅陵商場(chǎng)專場(chǎng)聘請(qǐng)會(huì)。此次聘請(qǐng)會(huì)共有320家用工單位免費(fèi)入場(chǎng)進(jìn)行聘請(qǐng)，涉及多個(gè)行業(yè)，供應(yīng)就業(yè)崗位近4000個(gè)，聘請(qǐng)會(huì)還特地設(shè)置了殘疾人聘請(qǐng)專區(qū)。聘請(qǐng)會(huì)當(dāng)天進(jìn)場(chǎng)求職各類人員有8000多人次，突破以往歷屆聘請(qǐng)會(huì)進(jìn)場(chǎng)人數(shù)，達(dá)成用工意向2300余人次。

(四)企業(yè)退休人員社會(huì)化管理服務(wù)工作狀況

截止目前，全區(qū)已實(shí)行社會(huì)化管理的企業(yè)退休人員達(dá)12560人。在社區(qū)建立了90個(gè)退管自管組織。1-5月份，共走訪慰問(wèn)高齡、孤寡、重病等退休人員119人，發(fā)放慰問(wèn)金2.6萬(wàn)元；組織開展全區(qū)企業(yè)退休資格認(rèn)證工作，現(xiàn)認(rèn)證率已達(dá)90%以上。

(五)勞動(dòng)保障監(jiān)察執(zhí)法活動(dòng)開展?fàn)顩r

一是加大勞動(dòng)保障法律法規(guī)的宣揚(yáng)力度。結(jié)合區(qū)政府開展的各項(xiàng)法制宣揚(yáng)活動(dòng)，樂(lè)觀指導(dǎo)、督促用人單位遵守《（勞動(dòng)合同）法》，做到合法用工，準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)簽和續(xù)簽勞動(dòng)合同。15月份，勞動(dòng)合同新增備案393人，其中，解除勞動(dòng)合同267人。

二是開展專項(xiàng)檢查維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益。兩節(jié)期間加大了對(duì)用人單位拖欠農(nóng)夫工資行為的查處力度，開展全區(qū)重點(diǎn)工程項(xiàng)目農(nóng)夫工工資支付檢查與勞動(dòng)密集型企業(yè)工工資支付狀況檢查等專項(xiàng)檢查活動(dòng)。20__年3月至5月期間，實(shí)行分段實(shí)施的（方法）對(duì)221家用人單位開展了勞動(dòng)保障年審，了解用人單位的用工狀況，指導(dǎo)、督促用人單位遵守法律法規(guī)，做到合法用工，準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)簽和續(xù)簽勞動(dòng)合同。

三是仔細(xì)受理和查處群眾投訴舉報(bào)案件。1-5月份，我局共接待欠薪投訴、來(lái)訪100余批次，涉及1500余人，清欠金額4000余萬(wàn)元；接待處理勞動(dòng)爭(zhēng)議案件31起，申請(qǐng)人48人，涉案金額203.5萬(wàn)元。

四是建立解決拖欠農(nóng)夫工工資問(wèn)題長(zhǎng)效機(jī)制。為樂(lè)觀穩(wěn)妥解決我區(qū)企業(yè)拖欠職工工資特殊是建筑施工領(lǐng)域企業(yè)拖欠農(nóng)夫工工資問(wèn)題，努力構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，經(jīng)區(qū)委區(qū)政府同意，出臺(tái)了《關(guān)于建立解決拖欠職工工資問(wèn)題聯(lián)席會(huì)議制度的看法》(獅辦〔20__〕27號(hào))，并通過(guò)建立聯(lián)席會(huì)議例會(huì)制度、隱患排查和信息報(bào)送制度、重大事項(xiàng)（報(bào)告）制度、目標(biāo)考核和責(zé)任追究制度等配套制度，努力在我區(qū)形成解決拖欠農(nóng)夫工工資問(wèn)題統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門協(xié)同、各負(fù)其責(zé)、齊抓共管的良好局面。

(六)人事人才工作狀況

一是仔細(xì)做好人員人事變動(dòng)工作。依據(jù)工作需要，今年上半年共辦理各類人員人事變動(dòng)共31人，其中辦理調(diào)動(dòng)15人、辭職5人、退休8人，新聘用1人，公益性崗位錄用2人。

二是連續(xù)做好事業(yè)單位崗位設(shè)置工作。依據(jù)《銅陵市事業(yè)單位崗位設(shè)置管理工作實(shí)施方法》，完成區(qū)教體局36名老師、區(qū)西湖衛(wèi)生院4名工作人員崗位設(shè)置申報(bào)工作，嚴(yán)格崗位設(shè)置職數(shù)管理，嚴(yán)格執(zhí)行所核準(zhǔn)的崗位設(shè)置結(jié)構(gòu)比例和細(xì)化等級(jí)，嚴(yán)把崗位職數(shù)總量關(guān)。

三是完成機(jī)關(guān)事業(yè)單位在職人員工資正常升級(jí)工作。以年度為基礎(chǔ)，根據(jù)政策規(guī)定，上半年共審批完成全區(qū)24名機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員20__年達(dá)年限工資正常晉升工作，為全區(qū)機(jī)關(guān)事業(yè)單位職工工資的動(dòng)態(tài)調(diào)整和工資改革正常進(jìn)行做好預(yù)備。

四是完成基層特定崗位人員工資調(diào)整工作。依據(jù)區(qū)政府第62次常務(wù)會(huì)議討論打算，提高了基層特定崗位(原公益性崗位)人員工資待遇，穩(wěn)定基層工隊(duì)伍。

五是做好退休人員審批及遺屬補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整工作。嚴(yán)格執(zhí)行退休制度，做好各種退休福利費(fèi)的審批工作，今年上半年根據(jù)文件規(guī)定，事實(shí)調(diào)整了遺屬補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)。上半年共辦理了8名同志到齡退休手續(xù)，其中事業(yè)單位工作人員5名，公務(wù)員3名。

二、下半年我局將重點(diǎn)抓好以下工作：

(一)全面完成就業(yè)創(chuàng)業(yè)重點(diǎn)目標(biāo)任務(wù)工作方案

連續(xù)落實(shí)做好各項(xiàng)就業(yè)（創(chuàng)業(yè)政策），建成獅子山區(qū)人力資源市場(chǎng)，加強(qiáng)市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。加大各項(xiàng)重點(diǎn)工作推動(dòng)力度，確保完成20__年就業(yè)(創(chuàng)業(yè))重點(diǎn)工作目標(biāo)任務(wù)。

(二)大力推動(dòng)民生工程

加大民生工程實(shí)施力度，重點(diǎn)推動(dòng)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)、城鄉(xiāng)勞動(dòng)者技能培訓(xùn)等民生工程的實(shí)施進(jìn)度，確保各項(xiàng)民生工程9月底全面完成。

(三)著力做好勞動(dòng)保障監(jiān)察工作

一是樂(lè)觀開展勞動(dòng)用工、工資支付、農(nóng)夫工工資支付等各項(xiàng)專項(xiàng)執(zhí)法檢查活動(dòng)；

二是準(zhǔn)時(shí)受理各類投訴、舉報(bào)，準(zhǔn)時(shí)辦理各類案件，構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系。

(四)仔細(xì)做好人事工作

一是仔細(xì)做好區(qū)機(jī)關(guān)、事業(yè)單位工作人員招錄(聘)工作；

二是做好機(jī)關(guān)公務(wù)員晉升和事業(yè)單位在職人員工資調(diào)整和養(yǎng)老保險(xiǎn)相關(guān)工作

關(guān)于個(gè)人下半年工作方案篇2

一、扎實(shí)基礎(chǔ)技能

對(duì)于我們出納來(lái)說(shuō)最重要的基礎(chǔ)力量有點(diǎn)鈔驗(yàn)鈔，填寫票據(jù)等，這些簡(jiǎn)潔工作必需要做好，雖然現(xiàn)在有機(jī)器驗(yàn)鈔，但不行能保證每次沒(méi)有問(wèn)題，我們工作是需要人工點(diǎn)鈔一次，在清點(diǎn)過(guò)程中，保證速度又要保證效率，這樣不能耽擱時(shí)間，過(guò)去我這方面做得不夠，過(guò)度依靠機(jī)器，有一次機(jī)器故障導(dǎo)致驗(yàn)鈔效率慢，影響到了公司業(yè)務(wù)正常運(yùn)行。在填寫票據(jù)時(shí)根據(jù)真實(shí)數(shù)據(jù)，有相關(guān)部門所開證明才能填寫，對(duì)于沒(méi)有依據(jù)，缺少證明就不會(huì)在去蓋章。

二、績(jī)效考評(píng)

對(duì)于這方面工作，我會(huì)根據(jù)真實(shí)數(shù)據(jù)，和公司部門領(lǐng)導(dǎo)給出相關(guān)評(píng)價(jià)，做綜合評(píng)定，不會(huì)按個(gè)人喜好來(lái)隨便規(guī)定。對(duì)于遲到早退人員，在發(fā)工資之前，我們都會(huì)把他們相關(guān)的問(wèn)題一并發(fā)送給他們，避開產(chǎn)生糾紛，許多時(shí)候數(shù)據(jù)才是最好證據(jù)，只有看到真實(shí)數(shù)據(jù)大家才會(huì)信任，才情愿接受轉(zhuǎn)變。人事統(tǒng)計(jì)的績(jī)效，我們會(huì)經(jīng)過(guò)再次核定，并得到人事經(jīng)理批準(zhǔn)才會(huì)按額度發(fā)放，這些都是需要靠我們來(lái)完成。當(dāng)然詳細(xì)的考核標(biāo)準(zhǔn)還是以人事的為準(zhǔn)，但由于人事部門人手不足，也會(huì)分一部分責(zé)任給我們出納完成。

三、培訓(xùn)學(xué)習(xí)

對(duì)于公司支配的每個(gè)人都必需參與的培訓(xùn)業(yè)務(wù)我們會(huì)更加重視，不會(huì)遺忘自身責(zé)任，保證完成自己工作，做到準(zhǔn)時(shí)按時(shí)，做好任務(wù)。我們出納關(guān)系到全部員工工資發(fā)放，資金結(jié)算和清點(diǎn)，一些相關(guān)資料簽訂，都必需要保證的確無(wú)誤，消失問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)更改，有問(wèn)題必需盡早轉(zhuǎn)變，盡早避開同樣事情發(fā)生。參與培訓(xùn)主要有兩點(diǎn)，一點(diǎn)提升自己的業(yè)務(wù)力量，另一點(diǎn)是加大對(duì)于自身力量熟悉。培訓(xùn)中能接觸到的東西更多，所學(xué)更精。然而公司培訓(xùn)人數(shù)有限，要得到培訓(xùn)機(jī)會(huì)我必需要在崗位上更近一步，極大提升自身力量轉(zhuǎn)變自身進(jìn)展這才能夠讓我有更加充分轉(zhuǎn)變。

方案也會(huì)按在自己力量提升，加大難度，不會(huì)讓自己在崗位上耽擱多少時(shí)間，注意扎實(shí)基礎(chǔ)，提了力量，讓我在最終階段有更高成果，下半年是進(jìn)展的新階段，也是工作新開頭，我會(huì)吸取自身進(jìn)展，極大開拓自身力量提升自己。

關(guān)于個(gè)人下半年工作方案篇3

一、指導(dǎo)思想

我要以轉(zhuǎn)變工作角色為突破口，樂(lè)觀融入現(xiàn)場(chǎng)管理服務(wù)部的新進(jìn)展；以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保為部門樹立良好的形象；以勤奮工作為主攻方向，樹立即苦鉆研的敬業(yè)精神；以拓展（愛(ài)好（愛(ài)好））為追求，不斷提升自身的綜合素養(yǎng)。

二、工作目標(biāo)

20__年要全面協(xié)作現(xiàn)場(chǎng)管理部各項(xiàng)工作，提升客服部的執(zhí)行力。目標(biāo)的確定關(guān)鍵在于落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下方面工作：

1.轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。

俗話說(shuō)“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度打算一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。因此，我要把客服部當(dāng)做新的工作崗位，新的工作環(huán)境，面對(duì)現(xiàn)在百貨行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，我要轉(zhuǎn)變“打工”的思想，堅(jiān)持“工作是為自己做的”。提升工作效率和執(zhí)行力，充分發(fā)揮崗位在商廈經(jīng)營(yíng)管理中的角色。另一方面在思索問(wèn)題，處理事情時(shí)，必需跳出以前的（思維方式），擺正自己的位置，樹立服務(wù)意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，樂(lè)觀融入部門的新進(jìn)展當(dāng)中。

2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素養(yǎng)

學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步。要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”，虛心聽(tīng)取大家的指導(dǎo)和（教育），而且要擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)、勤于思索，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統(tǒng)一。

3.拓展領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

把自我價(jià)值與x價(jià)值相結(jié)合。我堅(jiān)信只要多為x做貢獻(xiàn)，就能更多獲得x

的敬重與確定，才能更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。x為我們員工施展個(gè)人才華供應(yīng)了寬闊的進(jìn)展平臺(tái)，在以后的工作中，我要緊緊抓住進(jìn)展機(jī)遇，以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)制造性的做好自己的工作。

4.強(qiáng)化客服部技能學(xué)習(xí)。

崗位技能是企業(yè)員工進(jìn)展的生命線。要做一名合格的員工，我認(rèn)為必需加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，我要進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性；

（1）。對(duì)于常規(guī)工作，要依據(jù)部門制定的每季、每月、每日工作方案開展，力求做到每天有目標(biāo)有方案的做好每項(xiàng)檢查工作，同時(shí)做好巡察記錄，發(fā)覺(jué)問(wèn)題即使與相關(guān)部門溝通解決。并協(xié)作班長(zhǎng)做好每周、每月的匯總上報(bào)工作。日常紀(jì)律、設(shè)施、商品質(zhì)量和服務(wù)的監(jiān)督與管理，必需依公司相關(guān)（規(guī)章制度），一視同仁，嚴(yán)格落實(shí)，做到公正公正，不厚此薄彼，達(dá)到監(jiān)督檢查透亮?????化，管理標(biāo)準(zhǔn)化，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化。

（2）。要樂(lè)觀協(xié)作班長(zhǎng)下達(dá)的指定任務(wù)，對(duì)于所管樓層，要常常與銷售部領(lǐng)導(dǎo)和員工溝通，提出合理化建議及看法，樂(lè)觀參加樓層開展的各頂活動(dòng)，并做好借鑒工作。

（3）。顧客投訴接待與處理。堅(jiān)持連續(xù)向老員工學(xué)習(xí)處理（閱歷），把握新消法內(nèi)容，并爭(zhēng)取利用部門例會(huì)或溝通會(huì)、專題培訓(xùn)等形式與樓層管理人員就公司退換貨規(guī)定、投訴處理技巧及精品案例等進(jìn)行溝通溝通，相互學(xué)習(xí)。以規(guī)范自身接待形式、規(guī)范服務(wù)為目標(biāo)，力求做到投訴規(guī)范化、（接待禮儀）規(guī)范化、接待程序規(guī)范化、處理結(jié)果落實(shí)規(guī)范化、接待及記錄規(guī)范化。

關(guān)于個(gè)人下半年工作方案篇4

一、連續(xù)加強(qiáng)管理，完善各項(xiàng)管理制度，充分調(diào)動(dòng)工作樂(lè)觀性

加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理，連續(xù)完善過(guò)去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確工作職責(zé)，完善辦公用品和辦公設(shè)備的需求方案、領(lǐng)用，部門人員的請(qǐng)銷假、值班，司機(jī)的出車、油料報(bào)銷、車輛保養(yǎng)修理報(bào)銷等各種管理，充分體現(xiàn)對(duì)事不對(duì)人的管理思想，促使各項(xiàng)工作井然有序，明確工作任務(wù)和工作流程，責(zé)任清楚。做到從工作的大局動(dòng)身，從整體利益動(dòng)身，與其他各部門相互支持，相互協(xié)調(diào)，充分調(diào)動(dòng)自己的工作主動(dòng)性和樂(lè)觀性，有效促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)

通過(guò)各種途徑加強(qiáng)學(xué)習(xí)，合理利用書本和網(wǎng)絡(luò)資源學(xué)習(xí)各類相關(guān)學(xué)問(wèn)，不斷提高理論水平、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作力量，以適應(yīng)公司的不斷進(jìn)展壯大和自身工作的需要。

三、做好辦公室日常管理工作

1、對(duì)需辦公室內(nèi)勤處理的各類文件進(jìn)行更加準(zhǔn)時(shí)、規(guī)范、合理的、歸檔，做到了分類存放，條理清晰，便于查閱。

2、完善方案和領(lǐng)用明細(xì)臺(tái)帳，每件辦公物品都有具體記錄，按需領(lǐng)發(fā)，出入庫(kù)記錄一目了然，以便準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充辦公用品，更好地幫助各部門的日常工作。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)辦公用品的領(lǐng)用管理，對(duì)辦公用品實(shí)行定額掌握。對(duì)每個(gè)部門、每位員工實(shí)行限量使用制度，對(duì)沒(méi)必要使用或可以共用的辦公用品進(jìn)行掌握使用或用其他同等功能的辦公用品代替。

4、應(yīng)制定《電話傳真接收制度》，做到傳真發(fā)送接收有記錄，便利后續(xù)工作的開展和發(fā)送、接收文件的查閱，有效提高工作效率。

5、規(guī)范辦公室考勤和請(qǐng)銷假制度的落實(shí)，協(xié)作人事專員對(duì)考勤記錄表進(jìn)行進(jìn)一步完善;對(duì)像以前消失的未先申請(qǐng)請(qǐng)假或批準(zhǔn)就擅自休息而后補(bǔ)假條的行為進(jìn)行嚴(yán)厲?處理，提高了工作效率，加強(qiáng)公司的規(guī)范化管理。

6、進(jìn)一步加強(qiáng)車輛平安管理，做好車輛的調(diào)配、使用以及維護(hù)，準(zhǔn)時(shí)做好車輛駕駛員的年度審驗(yàn)工作;定期對(duì)司機(jī)進(jìn)行交通和車輛基礎(chǔ)保養(yǎng)修理學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)，加強(qiáng)司機(jī)的責(zé)任心，削減平安交通事故的發(fā)生，同時(shí)也能更好地節(jié)約車輛修理費(fèi)的支出。

關(guān)于個(gè)人下半年工作方案篇5

一、加強(qiáng)管理，完善各項(xiàng)管理制度，充分調(diào)動(dòng)人員樂(lè)觀性。

為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理，我們完善了過(guò)去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請(qǐng)假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調(diào)動(dòng)人員的工作樂(lè)觀性。最近，公司對(duì)工資進(jìn)行了改革，實(shí)行崗位工資+績(jī)效工資。明確了每個(gè)人的（崗位職責(zé)），工作任務(wù)，做到分工明確，責(zé)任清楚。每個(gè)人都能從工作的大局動(dòng)身，從整體利益動(dòng)身，相互支持，相互關(guān)心。大大增加了員工的責(zé)任意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)了員工的工作主動(dòng)性和樂(lè)觀性，有效促進(jìn)了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)。

做好辦公室工作，必需要有較高的理論素養(yǎng)和分析解決問(wèn)題的力量。辦公室工作人員要通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的學(xué)問(wèn)，不斷開闊視野，豐富頭腦，增加力量，以便跟上形勢(shì)的進(jìn)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和工作力量。

三、做好辦公室日常管理工作。

1人事檔案管理，記錄在廠員工的具體狀況，做好新員工的入廠手續(xù)及工作狀況。

2辦公室對(duì)各類文件準(zhǔn)時(shí)收集、歸檔，做到了分類存放，條理清晰，便于查閱;

3建立了辦公用品領(lǐng)用明細(xì)臺(tái)帳，每件辦公物品都有具體記錄，按需所發(fā)，出入庫(kù)記錄一目了然，以便準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿意大家的需要;

4制定了電話傳真接收制度，做到傳真接收有記錄，準(zhǔn)時(shí)發(fā)送傳真，為后續(xù)工作供應(yīng)了便利，提高了工作效率;

5制定了公司純潔水領(lǐng)用記錄，每月統(tǒng)計(jì)，賬目清晰，一月一結(jié)。

6考勤、售飯狀況。公司實(shí)行考勤、售飯一卡通系統(tǒng)，每月只需把考勤機(jī)、售飯機(jī)接口接入電腦，上傳數(shù)據(jù)，每個(gè)月的考勤狀況、售飯明細(xì)便一目了然。大大削減了工作時(shí)間，同時(shí)也為員工供應(yīng)了便利，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備的售飯機(jī)、考勤機(jī)來(lái)吃飯、上班。提高了工作效率，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理。

7進(jìn)一步加強(qiáng)車輛平安管理，做好車輛的調(diào)配、使用以及維護(hù)，準(zhǔn)時(shí)做好車輛駕駛員的年度審驗(yàn)工作。司機(jī)責(zé)任心強(qiáng)、從未發(fā)生任何平安責(zé)任事故。

8辦公室走廊衛(wèi)生潔凈、干凈，為大家營(yíng)造了良好的工作環(huán)境。

對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開頭接觸的時(shí)候難免走了許多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)將來(lái)的銷售市場(chǎng)更有信念，并有著具體的個(gè)人（銷售工作方案）。

我的銷售工作方案如下：

一;對(duì)于老客戶，要常常保持聯(lián)系。

二;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

三;對(duì)自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的狀況下必需保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用（筆記本）單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。