高新技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題探討

高新技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題探討

摘要

高新技術(shù)產(chǎn)品是現(xiàn)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中重要的一部分，但針對(duì)這類產(chǎn)品的營(yíng)銷策略在實(shí)施過(guò)程中會(huì)面臨很多的問(wèn)題。本文通過(guò)系統(tǒng)分析高新技術(shù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營(yíng)銷環(huán)境的變化，提出了針對(duì)性的營(yíng)銷解決方案，旨在幫助從事高新技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷的企業(yè)更好地把握商機(jī)，實(shí)現(xiàn)盈利。

關(guān)鍵詞：高新技術(shù)，產(chǎn)品營(yíng)銷，解決方案。

引言

隨著信息技術(shù)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化的深入，高新技術(shù)產(chǎn)品越來(lái)越成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)。從小到大，我們都在接觸、使用、依賴各式各樣的高新技術(shù)產(chǎn)品。但是，從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)看，高新技術(shù)產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣上面都遇到了不少的問(wèn)題，公司在面對(duì)市場(chǎng)時(shí)，如何有效地推廣自己的高新技術(shù)產(chǎn)品呢？

本文從高新技術(shù)產(chǎn)品的特點(diǎn)出發(fā)，著重分析了營(yíng)銷中的挑戰(zhàn)，提出相應(yīng)的解決方案，幫助市場(chǎng)營(yíng)銷人員了解從產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)變化等方面制定的策略方案，以實(shí)現(xiàn)高效且可持續(xù)的營(yíng)銷模式。

一、高新技術(shù)產(chǎn)品的特點(diǎn)分析

1.技術(shù)含量高，產(chǎn)品復(fù)雜性強(qiáng)

高新技術(shù)產(chǎn)品與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，具有技術(shù)含量高、產(chǎn)品復(fù)雜性強(qiáng)、研發(fā)周期長(zhǎng)、研發(fā)投入大等特點(diǎn)。這些特點(diǎn)使得高新技術(shù)產(chǎn)品往往具有高利潤(rùn)、高風(fēng)險(xiǎn)、高成本等特點(diǎn)。

2.切入市場(chǎng)晚，競(jìng)爭(zhēng)激烈

高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)以及推廣營(yíng)銷周期長(zhǎng)，在進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，總是會(huì)面臨很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于市場(chǎng)和技術(shù)創(chuàng)新日新月異，同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)往往是極其激烈的。因此，高新技術(shù)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分的關(guān)鍵。

3.缺乏標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化有待提高

由于高新技術(shù)產(chǎn)品處于快速發(fā)展和變革的狀態(tài)，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)非常缺乏，甚至存在各種不同的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)產(chǎn)品，很難取得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。因此，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣至關(guān)重要。

4.市場(chǎng)需求分散，客戶群體復(fù)雜

高新技術(shù)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求分散，市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)，而客戶群體也十分復(fù)雜，不同用戶有不同的需求，因此營(yíng)銷活動(dòng)需要根據(jù)不同用戶需求分別制定。

二、高新技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷策略問(wèn)題

1.市場(chǎng)定位不準(zhǔn)

高新技術(shù)產(chǎn)品和傳統(tǒng)產(chǎn)品具有明顯的市場(chǎng)差異，在進(jìn)行市場(chǎng)推廣前，需要深入地分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等因素并確定相應(yīng)的市場(chǎng)定位，否則就難以引起消費(fèi)者的注意，同時(shí)也難以與同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

2.缺乏針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和廣告策略

高新技術(shù)產(chǎn)品的推廣靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和廣告宣傳，但很多企業(yè)使用的廣告策略都比較單一，而且缺乏創(chuàng)意，導(dǎo)致廣告宣傳無(wú)法引起消費(fèi)者的關(guān)注度，同時(shí)也難以達(dá)到良好的市場(chǎng)推廣效果。

3.產(chǎn)品傳播渠道不暢

高新技術(shù)產(chǎn)品特征重，傳播渠道往往也較為獨(dú)特。但是，在傳播過(guò)程中，往往會(huì)遇到一些瓶頸，比如限制等，這些限制因素會(huì)嚴(yán)重影響產(chǎn)品的傳播渠道，從而導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法得到更好的推廣和銷售。

4.產(chǎn)品定價(jià)難度大

高新技術(shù)產(chǎn)品往往處于市場(chǎng)、制造和生產(chǎn)的前沿。在一個(gè)不斷發(fā)展和變革的市場(chǎng)中，產(chǎn)品定價(jià)成為困擾企業(yè)的重要問(wèn)題。同時(shí)，新型產(chǎn)品的成本和市場(chǎng)需求的變化，也給企業(yè)帶來(lái)了不小的挑戰(zhàn)。

三、高新技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷解決方案

針對(duì)上文提到的問(wèn)題，本文提出了以下的營(yíng)銷解決方案：

1.明確市場(chǎng)定位，制定精準(zhǔn)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略

針對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品特點(diǎn)及市場(chǎng)變化進(jìn)行產(chǎn)品定位策略的制定，針對(duì)不同的市場(chǎng)特點(diǎn)制定不同的市場(chǎng)滲透策略，應(yīng)做到因市制宜，各個(gè)擊破。如根據(jù)不同的消費(fèi)者需求，制定針對(duì)性強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提高客戶需求的匹配度，滿足客戶個(gè)性化的需求，從而提高購(gòu)買的積極性。

2.創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和廣告策略

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和廣告策略宣傳時(shí)，需要進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)研究、用戶需求分析、以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略的分析，制定針對(duì)性強(qiáng)的營(yíng)銷方案。同時(shí)，我們也需要通過(guò)創(chuàng)新的方式來(lái)推廣產(chǎn)品，利用社交媒體進(jìn)行推廣、吸引消費(fèi)者參加宣傳活動(dòng)等方式，從而提高品牌的知名度和認(rèn)可度。

3.多元化的產(chǎn)品宣傳手段，拓展產(chǎn)品傳播渠道

高新技術(shù)產(chǎn)品的宣傳方式應(yīng)與傳統(tǒng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略區(qū)別開(kāi)來(lái)，推行更多元化的營(yíng)銷策略，利用網(wǎng)絡(luò)、社交媒體、微信等方式，同時(shí)拓展一些新的宣傳渠道，進(jìn)一步創(chuàng)造產(chǎn)品的曝光度，降低營(yíng)銷成本，從而實(shí)現(xiàn)較好的銷售效果。

4.合理定價(jià)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

產(chǎn)品定價(jià)是高新技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷策略中最關(guān)鍵和最具挑戰(zhàn)性的部分。應(yīng)要求企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)做到考慮成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)等因素，合理確定產(chǎn)品售價(jià)，使售價(jià)既不能過(guò)高以致失去顧客，也不能過(guò)低而短缺資金，從而實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力提高和市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。

總之，針對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，應(yīng)注重當(dāng)前目標(biāo)市場(chǎng)的特性和變化趨勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)，加強(qiáng)市場(chǎng)研究和分析，進(jìn)行適度創(chuàng)新和調(diào)整，以達(dá)到效果最優(yōu)化的市場(chǎng)營(yíng)銷策略模式。

結(jié)論

高新技術(shù)產(chǎn)品的成功營(yíng)銷離不開(kāi)科學(xué)的市場(chǎng)分析、精確的產(chǎn)品定位、創(chuàng)新的營(yíng)銷手段、靈活的定價(jià)策略等。本文結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)情況，針對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和