試論-產(chǎn)品開發(fā)-市場的營銷策略

試論__產(chǎn)品開發(fā)__市場的營銷策略

隨著市場競爭的加劇，產(chǎn)品開發(fā)對市場的營銷策略顯得越來越重要。營銷策略是企業(yè)在市場中競爭的重要手段，通過營銷策略的制定和實施，可以幫助企業(yè)建立品牌口碑，提升市場占有率和銷售額。針對產(chǎn)品開發(fā)，企業(yè)應該根據(jù)產(chǎn)品特點和目標市場，制定不同的營銷策略，以達到最佳營銷效果。

一、產(chǎn)品定位

在制定產(chǎn)品營銷策略之前，首先需要確定產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是指企業(yè)在市場中針對某一特定需求，利用產(chǎn)品優(yōu)勢對目標客戶群展開營銷，以實現(xiàn)市場占有率和盈利等目標。產(chǎn)品定位需要考慮產(chǎn)品的獨特性、競爭對手和目標客戶的需求等因素，定位要把產(chǎn)品的特性、性能、價格與競爭對手區(qū)分開來。

二、市場調(diào)研

在確定產(chǎn)品定位之后，企業(yè)需要進行市場調(diào)研，了解目標客戶的需求和市場競爭對手的情況，以便根據(jù)市場信息制定出相應的營銷策略。市場調(diào)研可以通過問卷調(diào)查、訪談、網(wǎng)絡調(diào)查等方式進行。通過調(diào)研，可以了解到目標客戶群的需求、消費行為等信息，同時還可以了解競爭對手的產(chǎn)品特點、定價策略等信息。市場調(diào)研可以幫助企業(yè)做出合理的市場分析和預測，根據(jù)市場趨勢進行產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略的制定。

三、品牌推廣

品牌推廣是營銷策略中非常重要的一環(huán)，一家成功的企業(yè)沒有獨特的品牌推廣就難以脫穎而出。品牌推廣是建立品牌知名度和口碑的過程，企業(yè)需要將產(chǎn)品的獨特特點和品牌形象傳達給目標客戶。品牌推廣可以通過多種渠道進行，如廣告、促銷、網(wǎng)絡推廣、公關(guān)等。企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品特性和目標客戶的行為習慣選擇合適的推廣方式，以便吸引目標客戶的注意力，提高產(chǎn)品的知名度和美譽度。

廣告是品牌推廣中最常見的方式，可以通過電視、報紙雜志、互聯(lián)網(wǎng)廣告等方式進行。廣告需要精心制作，具有吸引力和創(chuàng)意，以便吸引目標客戶的眼球和興趣。促銷是推廣的另一個重要手段，可以通過打折、贈品等方式吸引消費者購買產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品的銷售量。

網(wǎng)絡推廣是目前比較流行的推廣方式，可以通過搜索引擎排名、論壇推廣、社交媒體等方式進行。在過去，電子商務只是一種新興的購物方式，但是，在今天的經(jīng)濟生活中是必不可少的了。越來越多的人選擇通過電子商務進行購物，通過網(wǎng)絡推廣可以吸引大量互聯(lián)網(wǎng)用戶的關(guān)注，提高產(chǎn)品的知名度和銷售額。

公關(guān)也是品牌推廣的一種有效方式，可以通過新聞報道、媒體采訪等方式提高產(chǎn)品的知名度和美譽度。公關(guān)需要與媒體和消費者進行互動，傳達產(chǎn)品的信息和企業(yè)形象，從而樹立企業(yè)的權(quán)威性和可信度，吸引更多的目標客戶。

四、定價策略

定價是企業(yè)制定的非常重要的營銷策略之一，不同的產(chǎn)品應該采取不同的定價策略。企業(yè)應該根據(jù)市場需求、成本、競爭對手的價格和產(chǎn)品的質(zhì)量等因素來制定定價策略，以實現(xiàn)最大化的利潤和市場占有率。

在實行定價策略時，通?？梢圆捎靡韵聨追N方式：

1.市場導向定價：以市場需求和競爭對手的價格為基礎(chǔ)制定產(chǎn)品的定價。

2.成本導向定價：以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)制定產(chǎn)品的最低售價。

3.價值導向定價：以產(chǎn)品的獨特性和品牌附加值為基礎(chǔ)制定產(chǎn)品的定價，例如市場上的奢侈品牌。

4.促銷定價：通過打折、贈品等方式進行優(yōu)惠活動，以吸引消費者購買產(chǎn)品，從而提高銷售額。

五、銷售渠道

銷售渠道是指企業(yè)用來銷售產(chǎn)品的渠道，營銷策略的制定還需要考慮適宜的銷售渠道。銷售渠道可以通過直銷、經(jīng)銷商、電商等方式進行。在選擇銷售渠道時，企業(yè)需要考慮產(chǎn)品的特性、目標客戶和市場需求等因素，選擇適合產(chǎn)品的銷售渠道，以實現(xiàn)最高的銷售效果。

直銷是指企業(yè)直接向消費者銷售產(chǎn)品，可以通過門店、網(wǎng)絡、電話等方式進行。直銷可以有效地控制產(chǎn)品的質(zhì)量和售價，同時還可以直接與客戶進行互動，獲取客戶的反饋，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務。

經(jīng)銷商是指企業(yè)將產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再向終端消費者銷售產(chǎn)品。經(jīng)銷商可以有效地增加銷售渠道和銷售規(guī)模，同時還可以提高配送和售后服務的效率。

電商是指企業(yè)通過網(wǎng)絡銷售產(chǎn)品。隨著電子商務的興起，越來越多的企業(yè)選擇電商銷售產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡推廣和營銷活動，吸引更多的消費者，并提高銷售額。

六、售后服務

售后服務是企業(yè)重要的一部分，通過對售后服務的提供，可以有效地提高客戶滿意度，增加客戶忠誠度，從而提高市場占有率和銷售規(guī)模。售后服務應該包括商品檢查、產(chǎn)品保修及維修、產(chǎn)品替換以及技術(shù)支持等內(nèi)容。企業(yè)可以建立24小時在線客戶服務中心，及時處理客戶的問題和需求，從而提高客戶滿意度和忠誠度。

七、總結(jié)

在產(chǎn)品開發(fā)過程中，營銷策略的制定和實施是非常重要的，可以幫助企業(yè)建立品牌口碑，提升市場占有率和銷售額。營銷策略應該基于市場調(diào)研和產(chǎn)