培訓(xùn) -開會選座位的學(xué)問 -4 種常見位子決定你的說服力

開會選座位的學(xué)問4種常見位子決定你的說服力桌子對方你對峙位桌子對方你親切位桌子對方你輔佐位桌子對方你疏離位一.會議/溝通時(shí)座位的四種安排形式1.1對峙位桌子對方你雙方面對面相對而坐的座位。這種坐法意味著直接面對面，清楚明白、沒有模糊空間。例如要談合同、談規(guī)范、厘清一件事情的脈絡(luò)、將細(xì)節(jié)梳理清楚等“理智型”的談話；或是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者想讓下屬知道事態(tài)嚴(yán)重、想讓合作方知道今天的會議內(nèi)容非常正式且嚴(yán)肅時(shí)，都可以采取這樣的坐法。此外，由于面對面時(shí)，能讓彼此的表情、肢體動作等所有非語言信息一覽無遺，所以對峙位也有著將雙方之間既有的感受“極大化”的效果。例如當(dāng)雙方屬于敵對關(guān)系，采取對峙位會顯得劍拔弩張；但若是雙方感情不錯(cuò)時(shí)，對峙位則能大幅增進(jìn)互相支持的氣氛。工程/技術(shù)背景的人入座時(shí)，通常會直覺地采取對峙位。1.2親切位雙方坐在同桌角的各一側(cè)。例如你想對溝通對象（來訪者或員工）表達(dá)友好的親切感，或是想安撫對方、想讓情勢不要有對抗感／嚴(yán)肅感時(shí)，很適合采取這種坐法

，因?yàn)樗恢劣谔H密，能讓對方保有個(gè)人的空間，但又不像對峙位那么壁壘分明。銷售背景的人偏好親切位。桌子對方你1.3輔佐位雙方并肩坐于桌子較長的一側(cè)。顧名思義，輔佐位是為了輔助、解說、支援，一般會坐輔佐位的人，關(guān)系通常不出伴侶、好友、家人、助理或合作密切的商業(yè)伙伴。這也意味著在會議上，只要看老板旁邊坐的是誰，你就能推敲出：誰的意見很重要

?。ó?dāng)然有可能只是為老板提供材料證據(jù)的助理）服務(wù)職能類的人最喜歡坐在輔佐位。桌子對方你1.4疏離位長桌上兩側(cè)斜對角的位子，當(dāng)你因?yàn)槿魏卫碛刹幌肟拷鼘Ψ剑▽ζ溆薪湫?，或者是不想打擾（或被打擾）時(shí)，就會以此種方式入座。然而需要注意的是，若對方心中剛好正在懷疑你是否不喜歡他、不信任他，而你又恰巧坐了疏離位，那么無非就證明了：你真的不喜歡他、不信任他！如果你并沒有這樣的意圖，還是坐近一點(diǎn)吧。桌子對方你二.善用疏離位日本大企業(yè)中，有條不成文的規(guī)定：同公司一行三人一起出差，其飛機(jī)座位通常不會劃在同一橫排，而是打散坐在前后排，這就是善用“疏離位”所營造出的“我不打擾你，你也不打擾我”的氣氛。2.1善用疏離位的啟發(fā)大家出差時(shí)（飛機(jī)、高鐵或大巴）會傾向于把座位劃在同一排，無形中就創(chuàng)造出了“輔佐位”。然而，在旅途中若想進(jìn)行一些私人事宜，例如閱讀、玩游戲、看電影、追劇或小睡等，如果座位緊鄰老板/同事，難免會有所顧慮，而無法全然放松。因此，建議領(lǐng)導(dǎo)們，除非有事情要談，否則在旅途中不妨善用“疏離位”策略，為自己（也為對方）保留適度的空間。善用疏離位當(dāng)你需要說服團(tuán)隊(duì)時(shí)，該怎么坐？如果今天提出的議題會有幾個(gè)潛在反對者，你如何透過座位安排來引導(dǎo)會議氣氛，從而把可能的反抗力道降到最低？先想一想，想好后再往下看三.思考題3.1思考題答案不對坐打散坐排暗樁123千萬別用“對峙位”把反對者安排在你的對面。團(tuán)結(jié)力量大，打散力量小。針對可能的反對者，你需要把他們打散。把自己的支持者，安排在正對面最顯眼處！3.2錯(cuò)誤的做法桌子反對你反對反對支持中立例如下圖，3位反對者全都坐在你的對面，形成了兩邊壁壘分明的形勢，于是交談變成了交戰(zhàn)，你射我一箭、我還你一槍，對方質(zhì)疑的表情、封閉的肢體動作都被你一覽無遺，他提出的觀點(diǎn)聽在你耳里都像是在挑釁，而你的解釋也被對方理解為借口或是強(qiáng)辯。3.3正確的做法桌子反對你反對反對支持中立調(diào)換位子，打破反對者們團(tuán)結(jié)的形勢，讓其中兩位坐到你左右兩側(cè)的“輔佐位”。這個(gè)位子有著支援、支持的傾向，會讓對方即使想反對，卻不自覺地變得緩和或“反不起來”。接著，將團(tuán)體中最可能的支持者（也就是暗樁）安排在你的正對面最顯眼的位置。這么做不