聯(lián)想手機(jī)廣告策劃書(shū)

1聯(lián)想廣告籌劃書(shū)關(guān)鍵字：聯(lián)想廣告籌劃書(shū)聯(lián)想廣告籌劃書(shū)籌劃書(shū)

聯(lián)想廣告籌劃小組名單

負(fù)責(zé)人：

A公司總監(jiān)客戶(hù)代表：B客戶(hù)部客戶(hù)主管

市場(chǎng)調(diào)查：C市場(chǎng)部

廣告創(chuàng)意：D創(chuàng)意部

廣告設(shè)計(jì)：E設(shè)計(jì)部

廣告文案：F創(chuàng)意部

廣告媒介：G媒介部

籌劃書(shū)執(zhí)筆：ME

前言

武漢精實(shí)廣告公司受聯(lián)想公司委托,進(jìn)行聯(lián)想的廣告活動(dòng)籌劃。本籌劃根據(jù)雙方協(xié)議,于2005年11月開(kāi)始,至2006年1月結(jié)束,歷時(shí)2個(gè)月?，F(xiàn)提交廣告活動(dòng)籌劃方案文本。

本籌劃文本包括市場(chǎng)調(diào)查與分析、廣告策略、廣告方案、促銷(xiāo)活動(dòng)方案、附錄等組成局部,全面涵蓋了本次籌劃運(yùn)作的內(nèi)容,為本次廣告活動(dòng)提供策略和實(shí)施方法的全面指導(dǎo)。如果貴方認(rèn)可此方案,希望本次廣告活動(dòng)能夠完全照此執(zhí)行。

如果貴方不采納此方案,希望能夠尊重我方勞動(dòng),不在廣告活動(dòng)中直接或間接使用本方案全部或者局部?jī)?nèi)容。

第一局部

市場(chǎng)分析

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中面臨的主要問(wèn)題在于：國(guó)外品牌夾擊

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì)在于：外鄉(xiāng)優(yōu)勢(shì)

企業(yè)面臨的市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)在于：通信技術(shù)環(huán)境的開(kāi)放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)已不存在，國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商與國(guó)際品牌的技術(shù)差距日益拉近。一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素〔1〕心腹重陣的中部開(kāi)展政策：國(guó)家對(duì)武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開(kāi)闊，對(duì)新創(chuàng)造、新事物都有極強(qiáng)的接受能力。

〔2〕九省通衢的武漢市場(chǎng)：與全國(guó)同等規(guī)模的其他城市相比,武漢消費(fèi)者接觸各層次商品時(shí)機(jī)比擬多,使消費(fèi)者形成丁比擬強(qiáng)的價(jià)格評(píng)判能力,形成了穩(wěn)定的消費(fèi)心理和市場(chǎng)格局。在武漢市場(chǎng)中，不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)比擬穩(wěn)定,一般對(duì)自己消費(fèi)什么檔次的產(chǎn)品有比擬明確的認(rèn)識(shí),使各檔次的產(chǎn)品都能夠穩(wěn)定地占有局部市場(chǎng),并且擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群。扛

闖〔3寨〕不遙斷提煩高的朵教育廣質(zhì)量拼對(duì)高炊科產(chǎn)輝品的有需求蟲(chóng)：唯澇楚有協(xié)才的反武漢拋一直粘是教語(yǔ)育先運(yùn)鋒，娘高長(zhǎng)教育鼓水品蹈下高倍素質(zhì)躁的消盞費(fèi)者拌追求格高生返活質(zhì)錯(cuò)量成狐為武司漢部醒分消古費(fèi)者就的迫宇切需室求慘,仿也帶斷動(dòng)丁復(fù)科技澤零售耳總額借的大首幅度三提高發(fā),雅聯(lián)想遇所面去臨的壘正是泛這樣冒一個(gè)逮規(guī)模剛不斷播擴(kuò)大供的市嘩場(chǎng)。站

稅

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刑渡勝算惜一：巨羨行業(yè)欠開(kāi)展爆的必孤然規(guī)算律。恩隨著鼻通信贊技術(shù)臟環(huán)境疾的開(kāi)科放，匹歐美遙韓日訪(fǎng)企業(yè)潛的技丘術(shù)壟曠斷優(yōu)暗勢(shì)已蹈不存梯在，單國(guó)產(chǎn)紙廠(chǎng)商菌與國(guó)銹際品述牌的駝技術(shù)研差距相日益腫拉近宋。另棍一方作面，櫻隨著湊3C嘩融合余，手弊機(jī)融膊和了妨MP亦3、保拍照繩甚至怪具備苦像電池腦一壺樣的迷數(shù)據(jù)哥處理碰功能湯。因書(shū)此一譽(yù)些有樂(lè)著I雪T背維景的紙廠(chǎng)商規(guī)，或榴者是味一些材家電葵廠(chǎng)商降，將望在新父的產(chǎn)潛品趨掩勢(shì)下鉗創(chuàng)造房亮點(diǎn)棒。農(nóng)龍勝算壓二：仰“花穿草師鞋頭〞袖的勤港奮。誠(chéng)經(jīng)過(guò)書(shū)幾年烘的磨強(qiáng)煉，觸國(guó)內(nèi)蹤一些廊廠(chǎng)商賠在產(chǎn)描品運(yùn)寫(xiě)作、酷管理丟能力捉等方奧面與貴國(guó)外緊品牌籃相比痛，可襯以說(shuō)梯已經(jīng)當(dāng)不相頂上下夕。同倒時(shí)，洪對(duì)國(guó)懲內(nèi)市例場(chǎng)更免高的胸重視辟程度寸，將誤促使面國(guó)內(nèi)壞企業(yè)喘在未絹來(lái)獲煎得更凱好發(fā)植展。電她勝算始三：半不可柄小視肥的本曾土優(yōu)富勢(shì)。說(shuō)隨著斧舒娛樂(lè)墻化的樓提升汁，體對(duì)現(xiàn)了米越來(lái)狂越多葉的文壓化特沫質(zhì)。抽中國(guó)莊市場(chǎng)勁是公無(wú)認(rèn)的答世界和最大截的手醫(yī)機(jī)市光場(chǎng)，那么外鄉(xiāng)匯品牌琴對(duì)于傻國(guó)內(nèi)痛用戶(hù)狡需求做有天鉛生的曠敏感遍，把垮握也脫更加飯準(zhǔn)確津。專(zhuān)乖攻中言國(guó)市惰場(chǎng)的挽國(guó)內(nèi)康企業(yè)絨無(wú)論瘦精力陽(yáng)還是巾投入鋼上，舒將比諒分兵凳世界酷市場(chǎng)牛洋品轉(zhuǎn)牌握君有更童多勝絨券。圣

另

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設(shè)

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猜

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四、廣告媒介策略

1.媒介策略

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廣告方案1.本次廣告活動(dòng)的實(shí)施方案。

2.本次廣告活動(dòng)的媒介排期。

3.本次廣告活動(dòng)的廣告費(fèi)用預(yù)算。

4.廣告方案實(shí)施日程表。

一、廣告目標(biāo)

產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高到50%以上。

產(chǎn)品的知名度到達(dá)100%。

消費(fèi)者以聯(lián)想為第一品牌率到達(dá)20%以上。

消費(fèi)者以聯(lián)想為第二品牌卒到達(dá)40%以上。

二、廣告時(shí)間

開(kāi)始時(shí)間：2006年1月1日開(kāi)始

結(jié)束時(shí)間：2006年12月31日結(jié)束

持續(xù)時(shí)間：一年

三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

地域：武漢城遠(yuǎn)郊區(qū),以城區(qū)為主。

目標(biāo)消費(fèi)群體：主要是年齡在20-45歲之間,中等收入以上,追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。

四、廣告的訴求對(duì)象

1.總體的訴求對(duì)象：年齡在20-45歲之間,中等收入以上,追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。

2.訴求對(duì)象的細(xì)分：以系列廣告的形式對(duì)不同的訴求對(duì)象做有針對(duì)性的訴求,訴求對(duì)象主要可以分為三個(gè)類(lèi)型：

(1)年齡在20-25歲,獨(dú)立生活,自己負(fù)責(zé)開(kāi)支的青年消費(fèi)者。

(2)年齡在25-30歲之間,獨(dú)立生活、沒(méi)有孩子，開(kāi)支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。

(3)年齡在30－45歲之間,有比擬小的孩子,雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。

五.媒介廣告要求

1.各媒介的廣告規(guī)格

〔1〕電視廣告：30秒。因?yàn)楫a(chǎn)品處于上市期,

所以需要30秒廣告來(lái)傳達(dá)比擬豐富的信息,進(jìn)行有說(shuō)服力的訴求。

〔2〕報(bào)紙廣告：以單通欄為主。

〔3〕招貼廣告：四開(kāi)。

2.各媒介的廣告制作要求

(1)電視廣告：在本籌劃通過(guò)后開(kāi)始拍攝,在2006年1月底完成最后播出片,以供媒介人員預(yù)定電視,廣告時(shí)段和時(shí)間。

(2)

報(bào)紙廣告：在本籌劃通過(guò)后開(kāi)始設(shè)計(jì),在20036年1月底定稿并制成印刷膠片,以供預(yù)定報(bào)紙廣告時(shí)間。

(3)

招貼廣告：在本籌劃通過(guò)后開(kāi)始設(shè)計(jì),在2005年12月底定稿。在2006年1月中旬印制完畢,在2006年1月底交售點(diǎn)張貼。

六、廣揭發(fā)布方案

1.廣揭發(fā)布的媒介

武漢有線(xiàn)電視臺(tái)

楚天都市報(bào)

2.廣告媒介發(fā)布排期表

第一月

1.有線(xiàn)電視臺(tái)每天播出一次。

2.楚天都市報(bào)每周刊出兩次,在周一和周五刊出。

(因?yàn)橹芰椭苋占彝ド畋葦M豐富)

第二月

1.電視廣告每周播出4次,在周四、五、六、日播出。2.楚天都市報(bào)每周刊出2次,在周二、周三刊出。

第三、四、五、六月

1.電視廣告每周播出2次(周二、、周日)。

2.楚天都市報(bào)隔周刊出,每周2次(周三、周五)。

3.如果需要配合促銷(xiāo)活動(dòng)額外刊登報(bào)紙廣告,

視情況制定方案。

七、其他活動(dòng)方案1.營(yíng)銷(xiāo)配合

(1)在現(xiàn)有的售點(diǎn)之外,在超級(jí)市場(chǎng)、商場(chǎng)、綜合商場(chǎng)增加新的售點(diǎn),爭(zhēng)取售點(diǎn)在地域上覆蓋武漢城區(qū)的主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。

(2)與經(jīng)銷(xiāo)商重新商討合作方法：給予經(jīng)銷(xiāo)商退貨保證、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)等鼓勵(lì),以剌激他們的銷(xiāo)售積極性和對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的配合度。

(3)調(diào)整售點(diǎn)貨柜和商品擺放：爭(zhēng)取在售點(diǎn)的貨柜中開(kāi)辟獨(dú)立的區(qū)域擺放聯(lián)想產(chǎn)品,在區(qū)域內(nèi)有醒目標(biāo)志,每一品種擺放較多的數(shù)量,各售點(diǎn)做到品種齊全。2．促銷(xiāo)活動(dòng)方案:

(1)促銷(xiāo)活動(dòng)與廣告活動(dòng)的配合

在廣告開(kāi)始發(fā)布的同時(shí),在各售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

爭(zhēng)取每月都有不同主題的促銷(xiāo)活動(dòng)。

以直接的售點(diǎn)促銷(xiāo)和媒介促銷(xiāo)廣告相結(jié)合。

〔2〕售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容

現(xiàn)場(chǎng)演示：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)摩產(chǎn)品。

贈(zèng)品促銷(xiāo)：向購(gòu)置產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買(mǎi)主送附的方式贈(zèng)送品。

贈(zèng)券兌換促銷(xiāo)：在局部商品包裝中參加幸運(yùn)兌換券,消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的獎(jiǎng)品。

八、廣告費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目規(guī)格單價(jià)數(shù)量總價(jià)

籌劃籌劃。。

設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)。。

創(chuàng)意創(chuàng)意。。

電視30秒、膠片。。3。。

廣告

報(bào)紙通欄、膠片。。3。。

制作

四開(kāi)157克、00。。

招貼2000張

四色膠印

電視,30秒。。。。。。

廣告晚報(bào)通欄。。0000

刊播

費(fèi)用精品通欄。。。。。。

招貼O2000張。。

營(yíng)銷(xiāo)配營(yíng)銷(xiāo)配合方面的活動(dòng)由企業(yè)自行組織

合費(fèi)用實(shí)施,不記入廣告費(fèi)用預(yù)算第四局部

廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)的監(jiān)控

1．廣告主題測(cè)試的方法

2．廣告創(chuàng)意測(cè)試的方法

3．廣告文案測(cè)試的方法

4．廣告作品效果測(cè)試的方法5．方法發(fā)布監(jiān)測(cè)

一、廣告效果的預(yù)測(cè)

1.廣告主題測(cè)試

2.廣告創(chuàng)意測(cè)試

3.廣告文案測(cè)試

4.廣告作品測(cè)試

一、廣告效果的監(jiān)控

1.廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控

2.廣告效果的測(cè)定

附錄

1.市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷(略)

2．市場(chǎng)調(diào)查訪(fǎng)談提綱(略)

3.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(略)籌劃案例:康師傅廣告籌劃書(shū)全案關(guān)鍵字：廣告籌劃康師傅康師傅廣告康師傅廣告籌劃

前言：

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成局部。提起方便面，很多人立刻就會(huì)想到康師傅這個(gè)臺(tái)灣品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶(hù)曉的?！翱祹煾胆曀茉炝艘粋€(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅〞食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，世界品牌實(shí)驗(yàn)室(brand.icxo)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高康師傅方便面在中原工學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。

一．市場(chǎng)分析

銷(xiāo)售環(huán)境分析

大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校周一到周五實(shí)行封閉式管理，學(xué)生的活動(dòng)范圍根本都是在校園里，我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

2.自我刨析銷(xiāo)售比擬

康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅〞的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說(shuō)：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是。‘康’意為我們要為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品。‘師傅’在華人中有親切、責(zé)任感、專(zhuān)業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心。〞

康師傅是國(guó)內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)我們?cè)谥性W(xué)院南校區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知，很多人在買(mǎi)方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)置原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸?。而校園外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：

冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34％以上。亞軍：統(tǒng)一。

第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿(mǎn)多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。

第九位：好勁道。

第十位：公仔。

3.消費(fèi)者分析

學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？

根據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室(brand.icxo)的調(diào)查得知：

懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。

窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢(qián)。

整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一局部喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這局部人對(duì)著電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。

形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。

真的很喜歡吃方便面的人既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I(mǎi)方便面時(shí)更多的購(gòu)置方便面呢？

4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

根據(jù)對(duì)其他品牌的調(diào)查我們得知，學(xué)生選擇白象方便面的原因是因?yàn)樗盍畠r(jià)，選擇好勁道和福滿(mǎn)多的原因是這兩種面價(jià)格定位在中低檔，那相對(duì)與因?yàn)閮r(jià)格廉價(jià)而選擇以上這幾款方便面的情況，那根本都把價(jià)位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)劇烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點(diǎn)就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價(jià)格適中。且康師傅推出各種口味的方便面時(shí)做了很全面的市場(chǎng)調(diào)查和分析，調(diào)查后知道，中國(guó)人最喜歡的面條口味是牛肉味，第二、第三是排骨和雞肉口味，第四才是海鮮口味。確定牛肉味后，經(jīng)過(guò)不斷改良，請(qǐng)上萬(wàn)人試吃，才終于生產(chǎn)出適合群眾口味的產(chǎn)品。所以康師傅的紅燒牛肉面是跟所有品牌比擬都是無(wú)敵的。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷(xiāo)售緊跟我們之后。那么，