虎們清煙片商業(yè)合作書(shū)

PAGE23PAGE20虎們清煙片商業(yè)合作書(shū)--中國(guó)大陸地區(qū)--某藥業(yè)有限公司2002年5月目錄第一部分、我們?yōu)槭裁匆M(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)？◆全球共識(shí)：香煙是殺手◆煙民的健康需求◆虎們清煙片，片片清煙毒◆一個(gè)新的產(chǎn)品品類(lèi)，制造財(cái)富英雄第二部分、我們做了充分準(zhǔn)備◆大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查◆強(qiáng)大的科研力量◆巨量的廣告投入：參加2001年央視黃金時(shí)段廣告招標(biāo)并中標(biāo)◆屢建奇功的營(yíng)銷(xiāo)策劃隊(duì)伍◆香港煙毒清國(guó)際集團(tuán)授權(quán)第三部分、關(guān)于**企業(yè)專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)健康產(chǎn)業(yè)的高科技企業(yè)四大健康產(chǎn)業(yè)第四部分、產(chǎn)品功效與原理煙后請(qǐng)用虎們清煙片吸煙的社會(huì)背景煙毒的構(gòu)成煙毒導(dǎo)致的疾病煙毒致病機(jī)理煙毒，人類(lèi)痛苦的源頭輿論給吸煙男人無(wú)盡的壓力虎們清煙片的功效承諾第五部分、虎們清煙片中國(guó)大陸市場(chǎng)推廣策略目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)品傳播概念媒體策略通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略第六部分、清煙片招商政策分析產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)政策中國(guó)境內(nèi)年度銷(xiāo)售指標(biāo)及招商額度一覽表招商流程經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)懲制度第七部分、經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)表引言每一個(gè)新事物對(duì)人們的誘惑都是建立在這樣一種觀念基礎(chǔ)上的，即：世界是不斷發(fā)展進(jìn)步的，因此，新的東西必然比舊的好，新的東西必然創(chuàng)造和滿足人們一種全新的或潛在的需求。任何非同尋常的新事物——新的信息、新的技術(shù)、新的成分、新的產(chǎn)品、新的品牌、新的功效，都會(huì)比任何已經(jīng)成熟和穩(wěn)定的信息、技術(shù)、成分、產(chǎn)品、功效等更容易引起市場(chǎng)、消費(fèi)者的注意，并且具有更大的成功機(jī)會(huì)?；兦鍩熎?，一個(gè)全新的產(chǎn)品、一個(gè)全新的類(lèi)別，創(chuàng)造一種全新的生活方式。世界因我而改變，也因你的加入而改變?！?*兵法》：決定新產(chǎn)品成敗的因素可以歸納為以下五點(diǎn)：新產(chǎn)品市場(chǎng)定位戰(zhàn)略是否明確，目標(biāo)市場(chǎng)是否足夠大。明確而獨(dú)特的產(chǎn)品定位，使得我們的產(chǎn)品在這個(gè)傳播過(guò)度的時(shí)代，在消費(fèi)者備受騷擾的大腦中能夠爭(zhēng)取到一席之地。虎們清煙片以清理煙毒為產(chǎn)品功效主訴，它的定位不同于亡羊補(bǔ)牢式的咽喉或肺部用藥品，不同于未雨綢繆或強(qiáng)制味道式的輔助戒煙用產(chǎn)品，不同于治標(biāo)不治本的各種潤(rùn)喉功能的清涼糖片，它與香煙是一對(duì)真正的伙伴，它為煙民找到了一條面對(duì)香煙的誘惑與抗拒這對(duì)矛盾沖突時(shí)的解決之道。它創(chuàng)造了一個(gè)全新的產(chǎn)品類(lèi)別。市場(chǎng)容量是否足夠大，是我們選擇新產(chǎn)品的因素之一。市場(chǎng)容量小的產(chǎn)品不值得我們做，我們既然要走同樣的路，為什么不選市場(chǎng)容量大的產(chǎn)品呢？虎們清煙片以全國(guó)３億多煙民為目標(biāo)市場(chǎng)，如果人均每天消費(fèi)4片虎門(mén)清煙片，則每天有12億片的產(chǎn)品需求。即使按香煙年銷(xiāo)量3000多億元的3%計(jì)算，也有每年90多億元的市場(chǎng)容量。沒(méi)有任何一種大眾消費(fèi)品能擁有像香煙這樣如此巨大的市場(chǎng)容。由香煙帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)空間深不可測(cè)。產(chǎn)品或服務(wù)能否超越既有產(chǎn)品，使消費(fèi)者滿意，是否滿足他們的需求?；兦鍩熎且粋€(gè)全新的產(chǎn)品品類(lèi)。吸煙有害健康人所共識(shí)，只是由于大多數(shù)人的自我克制能力無(wú)法超越香煙在生理和心理上給人們?cè)斐傻囊蕾?，煙草?duì)人們健康的危害有增無(wú)減?；兦鍩熎軌蚯謇砦鼰煯a(chǎn)生的有毒物質(zhì)，保留吸煙樂(lè)趣的同時(shí)減少香煙的危害，迎合了消費(fèi)者的矛盾心理，滿足了消費(fèi)者對(duì)健康的需求。市場(chǎng)上沒(méi)有任何一個(gè)產(chǎn)品具有如此的功效訴求，它將成為啟發(fā)和滿足消費(fèi)者潛在需求的成功典范。對(duì)新產(chǎn)品的傳播是否準(zhǔn)確、到位，消費(fèi)者的認(rèn)知是否足夠。對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，通過(guò)足夠的廣告投放力度達(dá)到迅速認(rèn)知，廣告作品準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品內(nèi)涵與功效，相對(duì)一個(gè)成熟產(chǎn)品要更容易實(shí)現(xiàn)?；兦鍩熎?，從產(chǎn)品命名、廣告創(chuàng)意、制作，到廣告媒體的選擇和投放，都遵循整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的理念，清晰、統(tǒng)一、完整，并選擇中央電視臺(tái)黃金時(shí)段投放電視廣告，可在最短時(shí)間內(nèi)迅速解決知名度的問(wèn)題。促銷(xiāo)力度充足與否。廣告的任務(wù)是告訴煙民一個(gè)新的辦法，促銷(xiāo)的任務(wù)是培養(yǎng)煙民一個(gè)新的習(xí)慣，促銷(xiāo)的價(jià)值更容易直接體現(xiàn)在產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)上?；兦鍩熎瑢⑻峁┙?jīng)銷(xiāo)商一系列創(chuàng)造性的促銷(xiāo)手段和促銷(xiāo)工具，分別配合市場(chǎng)啟動(dòng)與消費(fèi)者嘗試階段、培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠(chéng)階段、抵御競(jìng)爭(zhēng)階段的策略需要。通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商豐富的操作經(jīng)驗(yàn)和完美的執(zhí)行，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，確立虎們清煙片第一品牌的地位。分銷(xiāo)渠道暢通。渠道是營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中最為實(shí)質(zhì)性的一環(huán)，產(chǎn)品只有通過(guò)分銷(xiāo)、走到售點(diǎn)，才有可能最終實(shí)現(xiàn)所有價(jià)值。我們?cè)诨兦鍩熎膬r(jià)格體系設(shè)計(jì)中，充分考慮到了保證分銷(xiāo)渠道暢通的核心因素是合理的利益分配機(jī)制，以保障分銷(xiāo)系統(tǒng)中每一個(gè)環(huán)節(jié)利益為宗旨，我們就能夠共同獲得豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。因?yàn)閯?chuàng)造第一，才能在消費(fèi)者心中造成難以忘懷、不易混淆的優(yōu)勢(shì)效果。讓我們一起攜手，將虎們清煙片這一新概念產(chǎn)品帶進(jìn)市場(chǎng)，帶進(jìn)消費(fèi)者中，創(chuàng)造和培育清理煙毒這一全新市場(chǎng)上的第一品牌，獲取市場(chǎng)對(duì)眼光敏銳的先鋒人物的獎(jiǎng)勵(lì)。第一部分我們?yōu)槭裁匆M(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)◆全球共識(shí)：煙草是殺手中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院、英國(guó)牛津大學(xué)臨床試驗(yàn)和流行病學(xué)研究中心以及美國(guó)康奈爾大學(xué)的研究人員，最近共同合作完成了總題目為《中國(guó)正在出現(xiàn)的吸煙危害》的兩項(xiàng)研究。該兩項(xiàng)研究成果表明：在中國(guó)男性人群中，由于吸煙而死亡的人數(shù)正在急劇增加。如果目前吸煙狀況持續(xù)下去，那么將面臨吸煙所致疾病的大規(guī)模流行。本世紀(jì)初，每年接近100萬(wàn)人因吸煙死亡；到21世紀(jì)中葉，當(dāng)現(xiàn)在的年輕人步入老年時(shí)，每年將有300萬(wàn)人（幾乎全部為男性）死于吸煙。按目前的吸煙模式分析，中國(guó)現(xiàn)齡0-29歲的3億多男性中，至少有1億人最終將因吸煙而死亡?！魺熋竦慕】敌枨螅菏澜缟蠜](méi)有任何一種商品會(huì)像煙草一樣深入到社會(huì)的每一個(gè)領(lǐng)域，甚至每一個(gè)角落。反吸煙運(yùn)動(dòng)在近代搞了50多年，結(jié)果是卷煙產(chǎn)量越來(lái)越多，煙民越來(lái)越多，目前全世界已有10億煙民。濃濃煙霧中，既能看到政治家們的英姿，也能看到文學(xué)家們的風(fēng)采，煙草成為眾多男性的忠誠(chéng)伴侶。盡管吸煙是一種必須在健康與金錢(qián)上均要付出昂貴代價(jià)的生活習(xí)慣，但他們不怕?tīng)奚慌轮S刺挖苦和批評(píng)謾罵，他們前赴后繼、始終如一。許多吸煙者對(duì)自己無(wú)法停止吸煙而感到遺憾，不過(guò)他們卻把干咳歸咎于夏日的感冒，把高血壓歸咎于每天生活的緊張。他們無(wú)法面對(duì)一個(gè)事實(shí)，即：他們真正的健康問(wèn)題是吸煙所帶來(lái)的巨大危害。當(dāng)我們不能徹底改變吸煙者時(shí),我們就要想盡辦法為他們的健康做點(diǎn)事情。◆虎們清煙片片片清煙毒由于煙草中尼古丁的成癮性，一位標(biāo)準(zhǔn)煙民想要成功戒煙幾乎是不可能實(shí)現(xiàn)的奢望。煙民只得“冒著生命危險(xiǎn)”繼續(xù)在煙霧中等待。對(duì)戒煙妥協(xié)，對(duì)健康負(fù)責(zé)，減輕吸煙的危害，讓我們共同投入到對(duì)保護(hù)煙民健康切實(shí)有效的行動(dòng)中來(lái)?；兦鍩熎谇Ш羧f(wàn)喚中出來(lái)了!一個(gè)空白的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：目前市場(chǎng)上含片形式的藥品或食品，其功效多數(shù)集中在對(duì)口腔和喉部的治療或保健上。我們的產(chǎn)品——“虎們清煙片”，選用民間流行的“山藤神”（即顯齒蛇葡萄葉）為主要原料，通過(guò)科學(xué)配方，經(jīng)生物提取精制而成。它能夠有效清除伴隨吸煙產(chǎn)生的毒性物質(zhì)，降低因吸煙誘發(fā)疾病的可能，為煙民在吸煙的同時(shí)提供有效的健康保護(hù)。虎們清煙片一個(gè)全新概念的產(chǎn)品，目前在市場(chǎng)上沒(méi)有任何真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。◆一個(gè)新的產(chǎn)品品類(lèi)，制造財(cái)富英雄任何一輪新的產(chǎn)品品類(lèi)上市，都將造就一批新的財(cái)富英雄。旭日升首開(kāi)“冰茶”飲料的先河，將西式茶飲料裝罐銷(xiāo)售，啟動(dòng)了整個(gè)中國(guó)茶飲料市場(chǎng)的連年強(qiáng)勁增長(zhǎng)?；兦鍩熎?一個(gè)新的產(chǎn)品品類(lèi)，市場(chǎng)發(fā)展空間無(wú)限：龐大的煙民人數(shù)，孕含著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。調(diào)查顯示，中國(guó)目前有3億多煙民，由吸煙帶來(lái)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，包括煙草制造和流通業(yè)、口腔保健業(yè)、甚至以清理煙漬為訴求的牙膏，都因針對(duì)性強(qiáng)、市場(chǎng)需求大而蓬勃興盛。只要你,具有發(fā)展的眼光，敏銳的嗅覺(jué)，積極的行動(dòng)，強(qiáng)大的市場(chǎng)執(zhí)行能力，新的財(cái)富英雄非你莫屬!讓我們與你分享這個(gè)未開(kāi)發(fā)的蘊(yùn)藏著巨大財(cái)富的全新市場(chǎng),來(lái),我們一起來(lái)淘金吧!誠(chéng)摯邀請(qǐng)中國(guó)商人，共同推進(jìn)“虎們清煙”運(yùn)動(dòng)！第二部分我們做了充分準(zhǔn)備◆大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)查：針對(duì)煙民和非煙民的大規(guī)模調(diào)查，對(duì)煙民消費(fèi)行為和心理的理解與把握，是我們推出產(chǎn)品的依據(jù)，在產(chǎn)品研發(fā)的同時(shí)，我們?cè)趶V州、珠海、深圳、北京、沈陽(yáng)、青島等地區(qū)進(jìn)行了總樣本量3000份的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查，研究消費(fèi)者對(duì)吸煙行為的觀念、對(duì)新概念產(chǎn)品的接受程度、以及消費(fèi)行為方面的一系列研究。這也是我們制定全案整合行銷(xiāo)傳播的依據(jù)?！魪?qiáng)大的科研力量：中國(guó)大陸和香港兩地專(zhuān)家在國(guó)際大量科學(xué)文獻(xiàn)的幫助下，選用中國(guó)大陸西南和華南地區(qū)海撥400米到1300米山地野生的瑤族民間用藥“山藤神”，經(jīng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)，最終在香港研制成功能有效清除吸煙所產(chǎn)生的煙毒的“虎們清煙片”。**（集團(tuán)）公司還與中科院共同成立了博士后工作流動(dòng)站，并擁有自己的研發(fā)中心，有一支58名本科以上學(xué)歷，由電子、醫(yī)學(xué)、生物、機(jī)械等專(zhuān)家組成的科研隊(duì)伍。同時(shí)與國(guó)防科技大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、北京理工大學(xué)、南京大學(xué)、中山大學(xué)、中南大學(xué)、湖南醫(yī)學(xué)院、第二軍醫(yī)大學(xué)等10多所院校及科研所建立了企業(yè)學(xué)校聯(lián)合開(kāi)發(fā)體，形成了以企業(yè)研發(fā)中心為主導(dǎo)，企業(yè)學(xué)校聯(lián)合開(kāi)發(fā)為輔導(dǎo)的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，從而保證了產(chǎn)品的科學(xué)性及有效性?！艟蘖康膹V告投入：為新產(chǎn)品推廣做了大量準(zhǔn)備工作，**企業(yè)董事長(zhǎng)周靖人先生于2001年11月于北京參加2002年央視黃金時(shí)段廣告招標(biāo)并中標(biāo)，以３４００萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)央視第三季度黃金時(shí)段廣告位置，全部廣告時(shí)段將用于本產(chǎn)品的推廣。5000萬(wàn)的衛(wèi)視聯(lián)播正在緊張洽談中。（照片說(shuō)明：周靖人董事長(zhǎng)于2001年11月與北京參加2002年央視黃金時(shí)段廣告招標(biāo)并中標(biāo)。）◆屢建奇功的營(yíng)銷(xiāo)策劃隊(duì)伍：聘請(qǐng)?jiān)晒Σ邉澚耍郑玻稖p肥沙淇和哈慈驅(qū)蟲(chóng)消食片市場(chǎng)推廣方案的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)公司進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的全程策劃?！魢?guó)際品牌：香港煙毒清國(guó)際集團(tuán)有限公司授權(quán)，珠海**藥業(yè)有限公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售。中國(guó)吸煙與健康協(xié)會(huì)指定產(chǎn)品。第三部分、**（集團(tuán)）公司簡(jiǎn)介**（集團(tuán)）公司董事長(zhǎng)周靖人**科技園**（集團(tuán)）公司旗下控股機(jī)構(gòu)：廣東**醫(yī)學(xué)科技股份有限公司珠海**藥業(yè)有限公司珠海中大**軟件有限公司珠海**大藥房有限公司撫州**康醫(yī)藥發(fā)展有限公司珠海世紀(jì)春天科技發(fā)展有限公司珠海**廣告設(shè)計(jì)有限公司珠海昌佳超能科技有限公司珠海泓安保險(xiǎn)代理有限公司珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)美宏企業(yè)有限公司◆專(zhuān)業(yè)從事醫(yī)學(xué)健康產(chǎn)業(yè)的高科技企業(yè)**（集團(tuán)）公司總部設(shè)在珠海市南屏南灣大道**科技園，總注冊(cè)資本為1.5億元人民幣，是專(zhuān)業(yè)從事醫(yī)學(xué)健康產(chǎn)業(yè)的高科技企業(yè)，產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外。集團(tuán)企業(yè)占地14萬(wàn)多平方米，擁有一流的生產(chǎn)科研樓和配套設(shè)施，屬于國(guó)家專(zhuān)利示范企業(yè)。1997年被廣東省科委認(rèn)定為“廣東省高新技術(shù)企業(yè)”。1998年通過(guò)了ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系的認(rèn)證，并被評(píng)定為廣東省民營(yíng)高科技企業(yè)。1999年通過(guò)了CMD中國(guó)醫(yī)療器械質(zhì)量體系認(rèn)證，被廣東省專(zhuān)利局列為“專(zhuān)利試點(diǎn)企業(yè)”，并被廣東省政府確定為民營(yíng)高科技企業(yè)及高新技術(shù)優(yōu)勢(shì)企業(yè)。2000年被評(píng)為國(guó)家十五年專(zhuān)利成果最佳新產(chǎn)品獎(jiǎng)。2001年被評(píng)為國(guó)家質(zhì)量先進(jìn)單位。銀行信譽(yù)等級(jí)為AAA級(jí)。2002年將通過(guò)GMP認(rèn)證。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，**（集團(tuán)）公司將緊跟數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化的步伐，發(fā)揮在同類(lèi)行業(yè)中遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，秉承“以人為本、科技興企、產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)”的宗旨，不斷緊跟國(guó)際上最先進(jìn)的技術(shù)，全力開(kāi)發(fā)建設(shè)**醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)（醫(yī)院信息管理系統(tǒng)、數(shù)字醫(yī)療診斷和數(shù)字醫(yī)療信息系統(tǒng)等醫(yī)療業(yè)務(wù)系統(tǒng)）、數(shù)字化醫(yī)院（實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)交互式網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療診斷系統(tǒng)和數(shù)字醫(yī)療信息系統(tǒng)）和藥品、食品、保健品生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、以及醫(yī)療保健咨詢網(wǎng)絡(luò)。**（集團(tuán)）公司采用共性資源和個(gè)性資源的矩陣式管理體系，解決了不同特點(diǎn)的產(chǎn)品（服務(wù)）、不同客戶群體的市場(chǎng)拓展的差異性策略問(wèn)題。在全國(guó)各省、市、自治區(qū)建立了非?？煽康模现袊?guó)國(guó)情的行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在全國(guó)各地設(shè)有20多個(gè)分公司和辦事處。**（集團(tuán)）公司以顧客需求為導(dǎo)向，以不斷提高顧客滿意度為目標(biāo)，通過(guò)技術(shù)與管理的持續(xù)改進(jìn)和創(chuàng)新，不斷地向更高的目標(biāo)邁進(jìn)，立志在各界同仁的幫助下成為醫(yī)學(xué)健康產(chǎn)業(yè)的旗艦。四大健康產(chǎn)業(yè)**（集團(tuán)）公司旗下控股公司分為醫(yī)療器械、醫(yī)藥、醫(yī)療軟件、生物保健四大健康產(chǎn)業(yè)。其中：A、醫(yī)療器械廣東**醫(yī)學(xué)科技股份有限公司是我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)專(zhuān)業(yè)企業(yè)和骨干企業(yè)之一，是由珠海**發(fā)展有限公司、北京安策科技有限公司、湖南省遠(yuǎn)通科貿(mào)有限公司、廣東省科技創(chuàng)業(yè)投資公司、洋浦海鑫隆投資發(fā)展有限公司、中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)投資開(kāi)發(fā)有限公司等股東發(fā)起設(shè)立的股份制企業(yè)。主營(yíng)醫(yī)療器械產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售。并先后通過(guò)了ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證及CMD中國(guó)醫(yī)療器械質(zhì)量體系認(rèn)證。在1999—2000年衛(wèi)生部世界銀行貸款項(xiàng)目與1999年中國(guó)援助秘魯?shù)尼t(yī)療設(shè)備項(xiàng)目招標(biāo)中，公司系列超聲診斷儀一舉中標(biāo)；1999年至今，在總后、衛(wèi)生部、新疆、甘肅、河南、河北、江蘇、浙江、貴州、廣西、寧夏、重慶、安徽、海南、湖北、湖南等省區(qū)的醫(yī)療設(shè)備招標(biāo)中，公司各系列產(chǎn)品連連中標(biāo)。目前公司已經(jīng)做好了上市的準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)2002年第四季度掛牌上市。B、醫(yī)藥1、珠海**藥業(yè)有限公司成立于1998年，其前身為“珠海**生物醫(yī)藥研究所”。目前公司已經(jīng)形成研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)于一體的一整套規(guī)范齊全、管理嚴(yán)格的組織體系，具有較強(qiáng)的自主研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)能力。公司自行研制出的婦科藥類(lèi)、糖尿病藥類(lèi)、保健品藥類(lèi)等五個(gè)新藥，已全部通過(guò)廣東省醫(yī)藥管理局審查，正向國(guó)家申報(bào)新藥證書(shū)。治療肝炎的一類(lèi)新藥——“Well-2001”正在研制中。另外還有23個(gè)中藥品種，其中兩個(gè)屬于國(guó)家中藥保護(hù)品種。公司正在興建的藥廠廠房占地兩萬(wàn)五千平方米，與澳門(mén)隔河相望，全部按GMP標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，公司也將于2002年通過(guò)GMP認(rèn)證。公司第一期投資約4000萬(wàn)元，將于2002年內(nèi)正式啟動(dòng)投產(chǎn)。2、珠海**大藥房有限公司為促使**藥業(yè)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化，實(shí)現(xiàn)成為健康產(chǎn)業(yè)龍頭的目標(biāo)，公司現(xiàn)正著手組建、實(shí)施的**大藥房連鎖店計(jì)劃，以珠海**大藥房有限公司為基礎(chǔ)，計(jì)劃二至三年內(nèi)成長(zhǎng)為一家在全國(guó)擁有1000家分店以上、年銷(xiāo)售額過(guò)億元的連鎖醫(yī)藥零售企業(yè)。C、醫(yī)療軟件珠海中大**軟件有限公司成立于2000年3月，是**（集團(tuán)）公司與中山大學(xué)、以及中國(guó)知名的軟件專(zhuān)家李磊先生共同投資成立的，已成功開(kāi)發(fā)了生殖健康保健服務(wù)智能管理系統(tǒng)、紅外乳腺遠(yuǎn)程診斷系統(tǒng)、可視化計(jì)劃生育信息網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)、計(jì)劃生育協(xié)作辦公系統(tǒng)、避孕藥具管理系統(tǒng)、醫(yī)用潔凈系統(tǒng)工程和顯微醫(yī)學(xué)圖像分析系統(tǒng)等具有國(guó)家先進(jìn)水平的軟件產(chǎn)品。其中，紅外乳腺遠(yuǎn)程診斷系統(tǒng)軟件于2001年7月份研制成功并投放市場(chǎng)，8月份便在江蘇省中標(biāo)，銷(xiāo)售額為800多萬(wàn)元。公司還針對(duì)不同地區(qū)的不同需求，設(shè)計(jì)出具有個(gè)性化的計(jì)生信息化建設(shè)網(wǎng)絡(luò)集成方案，開(kāi)辟出一條嶄新的計(jì)生信息化建設(shè)之路。目前，該系統(tǒng)項(xiàng)目已經(jīng)列入國(guó)家計(jì)生委計(jì)劃生育、生殖健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)“三大工程”的引入推廣項(xiàng)目，并且在廣東省及珠海市等地已經(jīng)啟動(dòng)。D、生物保健珠海世紀(jì)春天科技發(fā)展有限公司主要經(jīng)營(yíng)生物保健、美容品的研制、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。目前是美國(guó)著名品牌HBF的中國(guó)總代理。在未來(lái)的五至十年內(nèi)，逐步發(fā)展成為以專(zhuān)業(yè)代理進(jìn)口保健美容品為主，以其它產(chǎn)品代理為輔，市場(chǎng)輻射全國(guó)的專(zhuān)業(yè)保健品公司。第四部分、產(chǎn)品功效及原理◆煙后請(qǐng)用虎們清煙片吸煙是一種嗜好，一種習(xí)慣，一種社交工具，一種緩解壓力的方法。廣大煙民明明知道吸煙有害健康，卻難以放棄。社會(huì)輿論、家人的壓力及對(duì)自身健康的憂慮，卻又使他們處于一種矛盾的狀態(tài)。有沒(méi)有一種產(chǎn)品，讓煙民們繼續(xù)享受吸煙的樂(lè)趣，又能消除煙毒的危害及家人的冷眼？虎們清煙片，針對(duì)香煙所含的尼古丁、重金屬、有機(jī)胺、笨并蓖、吡咯烷、塵埃、一氧化碳、二氧化氮、氫氰酸、丙烯醛、放射元素等有毒物質(zhì)，提煉野生植物活性成份，經(jīng)大量科學(xué)實(shí)驗(yàn)，精心配伍而成，能有效清除煙毒，預(yù)防因吸煙而給心、咽、肺、大腦帶來(lái)的多種疾病，同時(shí)緩解吸煙給人們帶來(lái)的痰多咳嗽、咽癢難熬、胸悶嘔吐、口干舌麻等癥狀？吸煙后，服一片虎們清煙片，清除煙毒，保證健康。長(zhǎng)期吸煙者，每天四片，清除體內(nèi)煙毒。含服后喝少許溫涼水效果更佳。專(zhuān)家提醒您：吸煙有害健康，煙后服用虎們清煙片?！粑鼰煹纳鐣?huì)背景：煙草有醉人的香氣，有提神和消除疲勞的作用，古美洲人以為抽煙就能得到“神”的幫助，稱煙草為“神草”。在哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸后，煙草開(kāi)始傳入歐洲，并逐步在世界各地流傳開(kāi)來(lái)。科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，煙草煙霧中含有的煙堿，被確認(rèn)為既具有精神興奮作用，又具有鎮(zhèn)靜作用，在焦躁或緊張時(shí)，吸煙可以起到消除此類(lèi)情緒的作用；而在犯困或頭腦反應(yīng)遲鈍時(shí)，吸煙則能使頭腦清醒。于是在當(dāng)時(shí)的歐洲，吸煙成為一種時(shí)尚，并向世界的每一個(gè)角落滲透，成為不同民族、不同年齡、不同層次間廣大煙民的共同愛(ài)好。專(zhuān)家分析，吸煙的最原始動(dòng)機(jī)有：提神、消愁、好奇、模仿、顯成熟、交際。因?yàn)闊煵菥哂谐砂a性特征，人們逐漸染上煙癮，吸煙就成為一種習(xí)慣、一種嗜好、一個(gè)難以擺脫的惡魔：渴望吸煙、煩躁、憂郁、頭痛、昏昏欲睡、胃腸不適等?，F(xiàn)代的科學(xué)研究已經(jīng)表明，煙草具有多種有毒物質(zhì)，對(duì)人體的心、咽、肺、大腦造成不同程度的傷害，導(dǎo)致多種疾病的發(fā)生。煙草，已成為人類(lèi)的公敵。◆煙毒的構(gòu)成：煙毒指煙草中對(duì)人體健康構(gòu)成傷害的有毒物質(zhì)，共包含了4000余種，其中致癌物質(zhì)有50多種。大體分為：煙霧：塵埃、一氧化碳、二氧化氮、氫氰酸、丙烯醛、放射元素焦油：尼古丁、重金屬、有機(jī)胺、笨并蓖、吡咯烷◆煙毒導(dǎo)致的疾?。嚎谇唬嚎谇划愇?、牙齦腫脹、粘膜潰瘍氣管：咽炎、氣管炎、支氣管炎肺部：肺炎、肺氣腫、肺癌腦部：神經(jīng)失調(diào)、中風(fēng)、腫瘤、心腦血管動(dòng)脈硬化◆煙毒致病機(jī)理：口腔煙霧從口腔吸入，其中的化學(xué)物質(zhì)滯留在口中，形成異味，同時(shí)會(huì)刺激口腔粘膜而發(fā)生潰瘍，甚至癌變；香煙燃燒的高溫也會(huì)灼傷口腔粘膜，并帶走口腔中的水分，造成口干、舌燥的感覺(jué)。香煙中的焦油沉積于牙齦，刺激牙齦紅腫、充血、潰瘍。香煙中的化學(xué)物質(zhì)沉積于口腔內(nèi)，以及由吸煙引起的口腔潰瘍，都會(huì)使吸煙者口腔形成一種特殊的煙臭味。氣管煙霧刺激咽喉，發(fā)生咽喉腫脹、潰瘍?cè)斐裳屎硌?，進(jìn)一步刺激氣管、支氣管，造成氣管炎、支氣管炎香煙中的有毒有害氣體及煙塵顆粒沉積于呼吸道中，形成痰液，使呼吸道阻塞，造成呼吸困難。痰液中大量的有毒有害物質(zhì)繼續(xù)滲透進(jìn)入血液，影響人體各器官功能。肺部煙霧中的一氧化碳進(jìn)入肺泡，會(huì)影響肺的運(yùn)氧功能。進(jìn)入血液后和血紅蛋白結(jié)合，造成組織和器官缺氧，導(dǎo)致大腦和心臟等多種器官受到損傷。煙霧中的放射性元素會(huì)使肺泡受到損傷，誘發(fā)癌變。此外，苯并蓖是一種強(qiáng)致癌物質(zhì)，使肺癌的發(fā)病率提高。香煙焦油中的重金屬會(huì)使人體內(nèi)的多種酶失活，導(dǎo)致人體機(jī)能下降。吸煙產(chǎn)生大量的自由基會(huì)破壞細(xì)胞功能，并引起DNA損傷、染色體畸變，致使細(xì)胞突變而惡化。腦部尼古丁被吸入人體后，從肺泡進(jìn)入肺循環(huán)，又經(jīng)左心室進(jìn)入動(dòng)脈循環(huán)，繼而進(jìn)入腦部。尼古丁有較強(qiáng)的脂質(zhì)親和力，可在腦內(nèi)積蓄，達(dá)到一定量后致人于死地。尼古丁對(duì)末梢神經(jīng)和中樞神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用，引起心跳加快、血壓升高，以及中樞神經(jīng)系統(tǒng)癥狀。尼古丁可損害粘膜，導(dǎo)致組織和器官失去屏障，保護(hù)造成免疫力下降，誘發(fā)癌變。◆煙毒，人類(lèi)痛苦的源頭：中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院、英國(guó)牛津大學(xué)臨床試驗(yàn)和流行病學(xué)研究中心及美國(guó)康奈爾大學(xué)的研究成果表明：1990年，中國(guó)吸煙致死人數(shù)有60萬(wàn)人；到2001年，每年吸煙致死人數(shù)升至100萬(wàn)人；到2025年，每年將有300萬(wàn)人因吸煙而死，目前0至29歲的3億多男性中，將至少有1億人最終將不同程度的因吸煙而死亡。此外，95%以上的吸煙者可明顯感覺(jué)到吸煙導(dǎo)致的痰多咳嗽、咽癢難熬、胸悶嘔吐、口干舌麻等癥狀。江澤民主席在第十屆世界煙草和健康大會(huì)上指出，我們“在控?zé)煿ぷ鞣矫孀髁撕艽蟮呐?。在廣泛、深入宣傳的同時(shí)，頒布有利于保障健康、推動(dòng)控?zé)煿ぷ鞯姆ㄒ?guī)，并加強(qiáng)了控?zé)煹目茖W(xué)研究和國(guó)際學(xué)術(shù)交流”。減少吸煙和清除體內(nèi)煙毒，已經(jīng)成為我們健康工作的重點(diǎn)。據(jù)美國(guó)癌癥協(xié)會(huì)報(bào)告，美國(guó)每年約有15萬(wàn)人因吸煙喪命。世界衛(wèi)生組織（WHO）AlanLopz博士說(shuō)，“在本世紀(jì)初，香煙每年造成400萬(wàn)死亡，到2030年時(shí)，將上升到每年1000萬(wàn)人，而且70%都發(fā)生在發(fā)展中國(guó)家?！薄糨浾摻o吸煙的男人無(wú)盡的壓力公元1602年，英國(guó)首先出現(xiàn)反吸煙宣傳，人們逐漸認(rèn)識(shí)到吸煙的危害，各國(guó)開(kāi)展了聲勢(shì)浩大的反吸煙運(yùn)動(dòng)。世界衛(wèi)生組織從1989年開(kāi)始，把每年的5月31日定為“世界無(wú)煙日”。各國(guó)禁止煙草的廣告出現(xiàn)在大眾媒體上，所有的媒體都在談?wù)撐鼰煹奈：Γ?。一時(shí)間，吸煙的男人成為過(guò)街老鼠，人人喊打。妻子總在耳邊嘮叼，年幼的孩子也一天到晚讓父親戒煙。男人在外承受無(wú)盡壓力后，回到家里，還不得不面對(duì)戒煙的壓力?？墒牵嗄甑臒煱a，不是說(shuō)戒就能戒的，在交際的時(shí)候，甚至是不可能戒的。有沒(méi)有一種產(chǎn)品，給男人一個(gè)繼續(xù)吸煙的理由？讓人們既可以享受吸煙帶來(lái)的滿足，又可以免遭煙毒的傷害？現(xiàn)在，這種產(chǎn)品終于開(kāi)發(fā)出來(lái)了，它就是“虎們清煙片”，一種可以清理煙毒的高科技新產(chǎn)品。它是全國(guó)3億多煙民千呼萬(wàn)喚始出來(lái)的心愛(ài)的寶貝，在香港，已經(jīng)成為各階層煙民們隨身攜帶的伴侶。每天只需含服4片，便可將所吸煙毒清除出體外，煙后含服，效果明顯。一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)即將在國(guó)內(nèi)誕生，一個(gè)可與煙草行業(yè)相媲美的市場(chǎng)將在全國(guó)形成。誰(shuí)抓住機(jī)會(huì)，誰(shuí)將占盡商機(jī)?！艋兦鍩熎墓πС兄Z：虎們清煙片所含活性物質(zhì)：雙氫楊梅樹(shù)皮素（DHM-6）虎們清煙片活性物質(zhì)的提?。簽V液除色素山藤神濾液除色素山藤神濾液濾液濾餅棄取濾餅棄取薄膜濃縮濾餅提取薄膜濃縮濾餅提取真空干燥結(jié)晶棄取真空干燥結(jié)晶棄取

虎們清煙片提取物藥理研究：有有效吞噬功能及溶血素生成法免疫增強(qiáng)有效四氯化碳致肝損傷法抗氧化有效氨水超聲噴霧致咳法鎮(zhèn)咳有效酚紅排泌量測(cè)定法祛痰有效扭體法及熱板法鎮(zhèn)痛有效耳廓水腫及足跖腫脹法消腫有效平皿培養(yǎng)法抗菌活性結(jié)果實(shí)驗(yàn)方法研究項(xiàng)目虎們清煙片清煙毒機(jī)理：以桉葉油和薄荷油配伍，促進(jìn)雙氫楊梅樹(shù)皮素的吸收，同時(shí)稀薄痰液，促進(jìn)祛痰，疏通氣管阻塞、暢通呼吸，恢復(fù)肺的正常功能；高度清除痰液中的煙毒。雙氫楊梅樹(shù)皮素與維生素C、維生素E配合，減輕煙毒所致氣管炎、支氣管炎的癥狀；并抵抗毒害的入侵。補(bǔ)充體內(nèi)因吸煙導(dǎo)致的多種物質(zhì)的缺損，提高肺部、腦部中SOD活性，降低脂質(zhì)過(guò)氧化物（LPO），避免體內(nèi)自由基堆積；保護(hù)肺、腦組織受到損傷。雙氫楊梅樹(shù)皮素有較強(qiáng)的抗氧化和消除自由基的功能，同時(shí)具有較強(qiáng)的增強(qiáng)免疫功能；避免器官癌變，降低因吸煙導(dǎo)致的肺癌。雙氫楊梅樹(shù)皮素可減輕煙霧導(dǎo)致的血流減少和腦萎縮，延緩煙民腦器官的老化，預(yù)防心腦血管硬化。微量元素可強(qiáng)化活性物的抗氧化功能?；兦鍩熎墓πС兄Z中、重度煙民，每天四片，即可清除當(dāng)天體內(nèi)煙毒，預(yù)防吸煙而導(dǎo)致的各種疾病。任何一位吸煙者或被動(dòng)吸煙者，煙后服用一片清煙片，即可清除所吸煙毒，保證健康?；兦鍩熎谙愀奂皷|南亞地區(qū)的火爆銷(xiāo)售表明，它一樣可以為中國(guó)大陸的經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)！虎們清煙片，香港煙毒清國(guó)際集團(tuán)有限公司授權(quán)，廣東**藥業(yè)有限公司按GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，品質(zhì)保證。第五部分虎們清煙片中國(guó)大陸市場(chǎng)推廣策略◆目標(biāo)消費(fèi)群：主消費(fèi)群：30—50歲的男性煙民。次消費(fèi)群：女性煙民。次消費(fèi)群：被動(dòng)吸煙者?！舢a(chǎn)品傳播概念：戒煙，對(duì)于吸煙的男人來(lái)說(shuō)，是一種痛苦而又難以實(shí)現(xiàn)的事；繼續(xù)吸煙，將不得不繼續(xù)承受來(lái)自社會(huì)、家庭及健康的壓力。煙民需要一種產(chǎn)品，能夠讓他們繼續(xù)享受吸煙的樂(lè)趣，又能避免吸煙的危害?；兦鍩熎褪沁@樣的一個(gè)產(chǎn)品，它能有效清除煙毒，保證健康，給煙民們一個(gè)心安理得的吸煙理由?！裘襟w策略：采取中央電視臺(tái)、衛(wèi)視聯(lián)播等媒體高空轟炸，地方報(bào)紙媒體補(bǔ)充配合的媒體策略。**企業(yè)董事長(zhǎng)周靖人于2001年11◆通路策略：采取地級(jí)市獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)政策。**企業(yè)將為經(jīng)銷(xiāo)商提供完善的銷(xiāo)售培訓(xùn)、終端管理手冊(cè)，在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處，強(qiáng)力支持經(jīng)銷(xiāo)商。◆價(jià)格策略：禮品大盒裝：零售價(jià)：48元/盒一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)價(jià)：26.40元/盒精品小盒裝：零售價(jià)：19.50元/盒一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)價(jià)：10.72元/盒◆產(chǎn)品策略：禮品裝：每大盒內(nèi)含兩只精品小盒，每小盒4袋，每袋4片。主打：送禮市場(chǎng)。精品裝：每盒4袋，每袋4片。主打：自行購(gòu)買(mǎi)，家庭消費(fèi)市場(chǎng)。用量：每天服用量4片。每小盒4天用量；每大盒8天用量。第六部分、產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)政策分析－優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，黃金大聯(lián)盟◆產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)政策**企業(yè)決定采取規(guī)范化的區(qū)域性獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商、指定銷(xiāo)售虎們清煙片的形式，實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo)。**企業(yè)將提供：優(yōu)惠價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的退、換貨保證；強(qiáng)有力的廣告支持，央視黃金時(shí)段的廣告投放，并配合地方報(bào)紙媒體的軟文炒作及硬廣告宣傳；成立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，提供產(chǎn)品銷(xiāo)售方面的培訓(xùn)資料，指導(dǎo)和配合經(jīng)銷(xiāo)商在各地的銷(xiāo)售活動(dòng)。設(shè)立面向全國(guó)的客戶免費(fèi)服務(wù)電話，開(kāi)展客戶服務(wù)、公關(guān)活動(dòng)；向經(jīng)銷(xiāo)商提供完善的基礎(chǔ)VI系統(tǒng)，根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的終端建設(shè)和合同標(biāo)的額分解指標(biāo)的完成情況，按一定比例免費(fèi)提供POP等廣告用品，樹(shù)立產(chǎn)品在市場(chǎng)上的統(tǒng)一形象；配合經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行清煙片的終端建設(shè)和維護(hù)；建立與經(jīng)銷(xiāo)商交流的相關(guān)制度，包括銷(xiāo)售促進(jìn)、市場(chǎng)管理、信息反饋、人員培訓(xùn)等。通過(guò)完善經(jīng)銷(xiāo)權(quán)政策、穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格體系、控制貨物走向，加強(qiáng)客戶管理與服務(wù)及有力的監(jiān)控、獎(jiǎng)罰手段，來(lái)確保市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序的穩(wěn)定，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)首批進(jìn)貨的退貨保證承諾。經(jīng)銷(xiāo)商資格認(rèn)定：各種所有制性質(zhì)的法人及自然人，具備批發(fā)和零售資格，有較強(qiáng)的分銷(xiāo)渠道和經(jīng)營(yíng)能力。目前正在經(jīng)營(yíng)保健品或食品項(xiàng)目的，同等條件下優(yōu)先。在承諾完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上，以虎們清煙片的首批現(xiàn)款進(jìn)貨金額為最低認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。首批進(jìn)貨額指標(biāo)詳見(jiàn)“招商額度一覽表”。資格認(rèn)定的一般要求：真誠(chéng)合作理念；旺盛的事業(yè)心；良好的商譽(yù)；一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；暢通的銷(xiāo)售渠道；完備的人力資源；市場(chǎng)拓展能力；服務(wù)支持體系。經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域劃分：“虎們清煙片”可依據(jù)各地實(shí)際情況，確定兩種類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商：省級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)范圍：本省內(nèi)各級(jí)地、市、縣；地市級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)范圍：依據(jù)國(guó)家有關(guān)行政區(qū)劃分的本地區(qū)具體覆蓋的地、市、縣的經(jīng)銷(xiāo)范圍。無(wú)論哪類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，合同由**總部與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂。經(jīng)銷(xiāo)商簽定區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)合同，須承諾達(dá)到的終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，并開(kāi)展相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。市場(chǎng)前景：**企業(yè)與香港煙毒清國(guó)際集團(tuán)公司充分相信，虎們清煙片市場(chǎng)前景樂(lè)觀，預(yù)計(jì)當(dāng)年可達(dá)年銷(xiāo)售額1.5億元至2億元人民幣。中國(guó)境內(nèi)年度銷(xiāo)售指標(biāo)及招商額度（首批進(jìn)貨）一覽表省、市額度（萬(wàn)元）全年銷(xiāo)售額城市額度（萬(wàn)元）北京60600北京60上海60600上海60重慶40400重慶40天津30300天津30廣東1001000廣州40深圳30珠海20江蘇1001000南京30蘇州15無(wú)錫15常州15浙江1001000杭州30溫州15寧波15遼寧80800沈陽(yáng)30大連20黑龍江70700哈爾濱30大慶15吉林50500長(zhǎng)春30吉林15河北60600石家莊30保定15山東80800濟(jì)南30青島30煙臺(tái)15河南70700鄭州30開(kāi)封15洛陽(yáng)15湖南60600長(zhǎng)沙30常德15湖北50500武漢30陜西50500西安30四川60600成都30山西50500太原30安徽40400合肥30云南50500昆明30江西40400南昌30廣西40400南寧30新疆40400烏魯木齊30貴州40400貴陽(yáng)30海南40400?？?0福建70700福州30廈門(mén)20泉州15內(nèi)蒙古20200內(nèi)蒙古20甘肅20200甘肅20合計(jì)157015700合計(jì)1215注：其它地區(qū)級(jí)市縣年度銷(xiāo)售指標(biāo)及招商額度（首批進(jìn)貨）另議?！粽猩塘鞒贪l(fā)布招商廣告發(fā)布招商廣告經(jīng)銷(xiāo)商索取招商資料經(jīng)銷(xiāo)商索取招商資料經(jīng)銷(xiāo)商填寫(xiě)經(jīng)銷(xiāo)商填寫(xiě)“獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)申請(qǐng)表”，傳真至**經(jīng)銷(xiāo)商資格認(rèn)定小組認(rèn)定經(jīng)銷(xiāo)商資格認(rèn)定經(jīng)銷(xiāo)商資格簽定獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商合同簽定獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商合同付款付款按合同要求提交購(gòu)貨計(jì)劃按合同要求提交購(gòu)貨計(jì)劃發(fā)售委托書(shū)及獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)牌發(fā)售委托書(shū)及獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)牌發(fā)貨發(fā)貨◆經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)懲制度花錢(qián)買(mǎi)產(chǎn)品，尚可原價(jià)退貨的“存貨回購(gòu)”政策，保障經(jīng)銷(xiāo)商投資“ｏ”風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于首批進(jìn)貨產(chǎn)品，如地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)商要求退貨，**企業(yè)將按照合同中雙方約定的事項(xiàng)在3個(gè)月內(nèi)原價(jià)回購(gòu)。7月31日前簽約付款的經(jīng)銷(xiāo)商，可獲得５％的首批進(jìn)貨額獎(jiǎng)勵(lì)。為鼓勵(lì)省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商積極推進(jìn)產(chǎn)品分銷(xiāo)，取得省級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商額外享有5%產(chǎn)品優(yōu)惠權(quán)益。對(duì)于實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售指標(biāo)、區(qū)域市場(chǎng)占有率高、維護(hù)產(chǎn)品銷(xiāo)售秩序、市場(chǎng)及價(jià)格穩(wěn)定的經(jīng)銷(xiāo)商半年進(jìn)行一次返利，獎(jiǎng)勵(lì)總額為實(shí)際返款金額的5%。為保障全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商利益，虎們清煙片執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一經(jīng)銷(xiāo)商供貨價(jià)，全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)。各級(jí)、各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商不得以任何名義（包括促銷(xiāo)、優(yōu)惠活動(dòng)等）降低本合同規(guī)定的供貨價(jià)格銷(xiāo)售本產(chǎn)品，杜絕不正當(dāng)?shù)膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。凡發(fā)生違價(jià)時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商同意按違約責(zé)任自愿接受處罰。全國(guó)各經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售虎們清煙片產(chǎn)品必須在合同規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售，并交納市場(chǎng)保護(hù)保證金，保證金金額為省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商5萬(wàn)元，地市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商2萬(wàn)元。凡超出合同約定范圍進(jìn)入其它區(qū)域分銷(xiāo)渠道或零售終端進(jìn)行銷(xiāo)售的，均可認(rèn)定為竄貨。竄貨及違價(jià)銷(xiāo)售行為一經(jīng)查實(shí)，即取消對(duì)竄貨方或違價(jià)方的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)，并根據(jù)合同約定承擔(dān)違約責(zé)任接受處罰。

第七部分經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)表招商公司：**藥業(yè)有限公司招商項(xiàng)目：虎們清煙片區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)填表日期：年月日經(jīng)銷(xiāo)單位名稱法定代表人聯(lián)系地址郵編電話傳真E—mail帳號(hào)開(kāi)戶行首次進(jìn)貨數(shù)量（件）金額（人民幣大寫(xiě)）備注：法人簽字：?jiǎn)挝还拢鹤ⅲ赫J(rèn)真填寫(xiě)后將此表傳真至“**藥業(yè)清煙片項(xiàng)目招商組委會(huì)”，也可用特快專(zhuān)遞方式郵寄?；蛑苯影l(fā)電子郵件至：經(jīng)銷(xiāo)商在傳真、郵寄本申請(qǐng)表時(shí)，必須附有經(jīng)營(yíng)許可證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照的復(fù)印件和法定代表人的身份證復(fù)印件。本招商指導(dǎo)書(shū)必須在年月日前傳真或郵寄至_________________

封底本商業(yè)合作書(shū)僅限中國(guó)大陸地區(qū)，其它區(qū)域或國(guó)家歡迎到本公司或香港煙毒清國(guó)際集團(tuán)公司談判。目錄第一章總論11、項(xiàng)目名稱及承辦單位12、編制依據(jù)43、編制原則54、項(xiàng)目概況65、結(jié)論6第二章項(xiàng)目提出的背景及必要性81、項(xiàng)目提出的背景82、項(xiàng)目建設(shè)的必要性9第三章項(xiàng)目性質(zhì)及建設(shè)規(guī)模131、項(xiàng)目性質(zhì)132、建設(shè)規(guī)模13第四章項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)及建設(shè)條件171、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)172、項(xiàng)目建設(shè)條件17第五章項(xiàng)目建設(shè)方案251、建設(shè)原則252、建設(shè)內(nèi)容253、工程項(xiàng)目實(shí)施33第六章節(jié)水與節(jié)能措施371、節(jié)水措施372、節(jié)能措施38第七章環(huán)境影響評(píng)價(jià)391、項(xiàng)目所在地環(huán)境現(xiàn)狀392、項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)對(duì)環(huán)境的影響分析393、環(huán)境保護(hù)措施……404、環(huán)境影響評(píng)價(jià)結(jié)論……………..……………42第八章勞動(dòng)安全保護(hù)與消防441、危害因素和危害程度442、安全措施方案443、消防設(shè)施…………...45第九章組織機(jī)構(gòu)與人力資源配置461、組織機(jī)構(gòu)462、組織機(jī)構(gòu)圖46第十章項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度481、建設(shè)工期482、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排483、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度表48第十一章投資估算及資金籌措491、投資估算依據(jù)492、建設(shè)投資估算49目錄TOC\o"1-2"\h\z第一章項(xiàng)目的意義和必要性 11.1項(xiàng)目名稱及承辦單位 11.2項(xiàng)目編制的依據(jù) 11.3肺寧系列產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀 21.4產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度分析 31.5項(xiàng)目的市場(chǎng)分析 4第二章項(xiàng)目前期的技術(shù)基礎(chǔ) 82.1成果來(lái)源及知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況，已完成的研發(fā)工作 82.3產(chǎn)品臨床試驗(yàn)的安全性和有效性 8第三章建設(shè)方案 233.1建設(shè)規(guī)模 233.2建設(shè)內(nèi)容 233.3產(chǎn)品工藝技術(shù) 233.5產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 293.6土建工程 373.7主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 39第四章建設(shè)內(nèi)容、地點(diǎn) 414.1建設(shè)內(nèi)容及建設(shè)規(guī)模 414.2建設(shè)地點(diǎn) 414.3外部配套情況 44第五章環(huán)境保護(hù)、消防、節(jié)能 465.1環(huán)境保護(hù) 465.2消防 495.3節(jié)能 50第六章原材料供應(yīng)及外部配套條件落實(shí)情況 526.1主要原輔材料、燃料、動(dòng)力消耗指標(biāo) 526.2公用工程 54第七章建設(shè)工期和進(jìn)度安排 567.1建設(shè)工期和進(jìn)度安排 56