麥肯的方法之品牌策略概念

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'"品牌籌劃的目的是通過品牌上的與競爭對手的否認(rèn)、差異、距離來引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇。是在與外部市場對應(yīng)的內(nèi)部市場〔心理市場上的競爭〕。碗品牌尚籌劃弄更注賓重的榴是意癢識形裂態(tài)和贊心理床描述拆，品字牌策蔑劃可征以說鮮是營廉銷策藥劃的地起點遣，即晃對消狂費者念的心浮理市棵場進(jìn)汁行規(guī)清劃、腳引導(dǎo)屬和激歪發(fā)。三品牌形籌劃瑞的種株類有蝴品牌生形象濕籌劃記、撒品牌獸轉(zhuǎn)移中籌劃陣、鏡多品戚牌整營合策控劃冤PAGE\#"'頁：'#'

'"品牌籌劃的目的是通過品牌上的與競爭對手的否認(rèn)、差異、距離來引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇。是在與外部市場對應(yīng)的內(nèi)部市場〔心理市場上的競爭〕。專品牌膊籌劃總本身變并非幣是一蛇個無灘中生抄有的看過程值，而乒是把致人們睜對品玩牌的氣模糊粱認(rèn)識珠清晰神化的該過程惱。品牌線Th煎e甲br剩an民di劇ng↓被品牌廚印跡徐Th稈e蝴br狐an腐d角Fo回ot住pr示in歲t↓尖品牌旦的意億義W艘ha夾t符th爪e嬸br死an叫d容me連an誕s?議品牌博的個陵性W惕ha狠t棄th抓e輕br廉a(chǎn)n澆d姨is料?吼【B盼ra冤nd耍P特er姐so沈na優(yōu)li介ty嘆】↓裳銷售術(shù)策略悟Th釋e牢se次ll見in勻g餐St樣ra詠te勒gy虛品牌踐位置味Th膨e版Br泄an估d荒Po塘si侮ti恐on酬峰潔品牌已目標(biāo)穗Th播e瞎Br譽(yù)an轉(zhuǎn)d篇Ob羞je召ct穴iv色e↓堤廣告單角色退Th準(zhǔn)e匯Ro呢le袋o造f咬th辮e始Ad衣ve卸rt始is絨in胡g↓懼銷售收概念誦架構(gòu)諸Th刻e和Se奏l(xiāng)l描in柿g州Id乖ea計P奮la輛tf傷or策m↓壩概念同目標(biāo)蹲Th乏e不Co綁nc趁ep殃tu映al雁T胞ar熊ge責(zé)t叫最核粉心的蕩欲望海Th牌e絨C座or搖e灘De投si店re犬品牌客如何殃滿足壩最核弟心的里欲望氣Ho偵w乞th拔e塵Br變an轟d證Be秩st片F(xiàn)菠ul確fi造ll姿s書th儲e配Co孔re漸D鋒es懂ir侄e芳強(qiáng)有型力的俗支持天Th悄e敘Co學(xué)mp居el診li禁ng匆T舍ru辮th↓居銷售擾意念賣Th呈e楚Se迷ll賄in唉g途Id敲ea↓輩創(chuàng)意父概念原Th炸e施Cr欲ea枝ti嶄ve癥I匠de狡a確·陰品牌倚Th府e算Br蝕an邁di布ng蔥一個罩品牌剖就是侍一個職世界脖·格品牌蝶的本聯(lián)質(zhì)T教he改B唉ra職nd繼E疲ss澤en趙ce茄品牌夫的本自質(zhì)就度是肥“倍產(chǎn)品無的人及化慨〞筋；品劫牌的但本質(zhì)玩離不稿開人砍的本精質(zhì)【臉Th擾e飲Br反an默d罰Es頌se忘nc屬e洋ca躁n掏no將t越se而pa旬ra薪t祖e鍛fr構(gòu)om飼T咽he傷C阻on繪su茂me煩r磁’涉s窮Es械se乓nc趙e】喝，品是牌與符消費辟者是崗密不再可分估的。咐消費柔者的魔行為既有其穩(wěn)規(guī)律株性與雨目的鋼性,康功利蛾內(nèi)容除直接乞顯現(xiàn)絲出來辟，產(chǎn)竟品對奸于消膜費者妄來說診必須討是有淹用的穗【T富he裙p另ro蠟du鄰ct勤io我n零mu烏st差b姨e斤us呆ef再ul堵t代o骨co鵲ns毒um備er嫁s】香，這灰是品朝牌產(chǎn)葉生的嶄根底悅。餡產(chǎn)品擔(dān)的人鈔化過寄程是僻產(chǎn)品及上升掠為品吼牌的吉過程勺，也棵就是令消費辜者使惹用產(chǎn)伴品的惑主觀捕實踐虜和客稈觀感吸受過啦程，斑而品項牌策破劃那么逃是在浪對客能觀環(huán)閣境〔搞消費稀環(huán)境喬、營喝銷環(huán)啄境、濤社會天環(huán)境胳〕把宮握的綠根底狐上，肉有力賊地推絲動產(chǎn)招品的因人化貨過程容。消律費者鼻使用坦產(chǎn)品撐的主圈觀實杜踐與躺客觀暖感受查與消窯費者增所處尤的時哀代和味社會伙氣氛宏緊密和聯(lián)系揮在一休起，件而這彈也就弟為品瞇牌管框理提癢供了序方向橋。冤品牌言的本壽質(zhì)是澡客觀源的，瓦不是吉想象寧的，窯雖然萄定義諸品牌惰可以唉從審蘿美的曲意識衛(wèi)和情租趣出雹發(fā)，曠甚至釣具有謎藝術(shù)那性的氣夸張植。但查所有潑的這絕些均略來自棵于消偉費者嫂的在別特定量社會們環(huán)境濫或營卡銷環(huán)仰境的行實踐鍋。芳·蒼品牌割的形柔式T改he露B漫ra豪nd姜F皆or檢m炒在長喬期的哥消費蹤者實貼踐中遠(yuǎn)，理膀性積蟲淀在娃感性漆中，賤內(nèi)容飄積淀館在形壘式中鍛；漆品牌狹的形違式首欄先是壟能實予現(xiàn)消姐費者箱目的誘的客合觀物版質(zhì)的盡現(xiàn)實越活動春，品氧牌的替形式在不是謠單純衛(wèi)的象陪征符熔號。您品牌滿的形辦式還叛必須繩有促換使消昨費者狠產(chǎn)生炸行動哥的力球量?；稹ふ蛊放魄械南蠓抡鱐消he寇B坡ra尤nd梨S拖ym濟(jì)bo聯(lián)l判主要融表現(xiàn)瞎為標(biāo)織志設(shè)斷計，慨圖形懶應(yīng)用扇等，循品牌摩的圖婆形稱夾之為眼現(xiàn)代惹商品乏的圖評騰。弓品牌撥的象朋征是棕在競仰爭環(huán)鋼境當(dāng)采中，伯品牌豪所表墾現(xiàn)的稼對競棋爭對發(fā)手的虛否認(rèn)華、差啊異、森距離攤，也毒暗示匯著品臣牌選梳擇的夾消費傷群體森之間肥的關(guān)騙系、巧觀點寶、看餃法上乏的態(tài)晝度。澡品牌話是消妖費者麥靈魂脅、心那么理、頃審美偏態(tài)度北、生另活態(tài)樸度的置直接三反映堪。父品牌棉的對刮應(yīng)商矩標(biāo)在藏品牌垮與消柳費者間心理套之間怒的關(guān)巡系。忙其實隙品牌燥的美沸譽(yù)度閑即是哭消費定者某劇種審紅美情泳結(jié)在妙里面俗，不鍋同的老品牌跑對應(yīng)甚不同錯的消異費心搞理，閱便產(chǎn)肉生了家品牌戶的差灣異化域和產(chǎn)剩品形摟式的躁多樣卻化，帖也有堆了消竹費者框需求促的差栗異化如與多阻樣化啊。攜品牌盤的關(guān)緞系魄Th鴿e述Br徒an榴d扛Re驚la疑ti打on仍品牌早要在晨它與甜社會摧的外推部的腫營銷鹽現(xiàn)實辰關(guān)系抵、與石消費易者使刊用的描內(nèi)部班心理麥關(guān)系磚和品碑牌自內(nèi)身所雕代表太的產(chǎn)富品內(nèi)奇部關(guān)牧系三仰重結(jié)綢構(gòu)來腿考察棟。閘站在懇品牌挺的角昨度，猛產(chǎn)品持與消粱費者詳之間盡的關(guān)致系可骨以看港作為療感知回、融翻合、謊統(tǒng)一正。棗感知困過程齊：盤在此交過程日當(dāng)中劣，消豐費者箱對該鬧品類撕商品珠形成源自己駁的判凈斷和獎?wù)J知袖，消偏費者桿不斷帥地選劃擇、襲淘汰紋。幕融合沉過程腫：貸是消勺費者戶把品賽牌所姓在的惠品類璃的商希品融眨進(jìn)了價自己泊日常執(zhí)生活托的七濱情六親欲當(dāng)筆中。線使品惕牌在繩消費唱者頭真腦中乎形成倆了某躲種記投憶，耽也形蔥成了諸某種莖標(biāo)準(zhǔn)答。比瀉如人索們會粥將某局一家歉中式諸西餐高廳看飾成是那么談情距說愛飯的去罵處，炕參加韻了浪沫漫的毀情結(jié)尿。久統(tǒng)一添的過顯程：餅就是偏產(chǎn)品拼的人匠化過掘程，駝消費陪者與菜品牌茄形成莫了某種種默燈契，情也就跳形成認(rèn)了品筑牌。億人化錄的過誓程并身不一丘定是撒經(jīng)營盼者所遠(yuǎn)期望屬的，肝而是前消費創(chuàng)者從獲感知娃、融伏合到角最終編統(tǒng)一號的人菌化的殘結(jié)果閘。泳品牌票的營交銷T峽he汽b返ra葡nd幟M盛ar語ke杠ti箱ng戴品牌命是區(qū)斬別于壽產(chǎn)品不和服那務(wù)的晶獨一痛無二嬌的名絨字和日符號故。一妖個成娃功的尺品牌果是超扶越其日產(chǎn)品貓本身皺并具歸有豐異富內(nèi)聰涵的膀標(biāo)志荷。品尖牌是鵲根植根于千循千萬憂萬消笛費者莫頭腦宏中的鼠，是另消費揮者愿叼意付摘出購憑買的劉情感耽依托變，因?qū)哟耸籍a(chǎn)品鳥可以行被對怎手復(fù)深制而打品牌景是無婦法復(fù)請制的甚。品魂牌是進(jìn)意識節(jié)形態(tài)羨范疇駐的，動是在卷消費例者心僑理和坊腦海擺當(dāng)中穗不可百磨滅候的豐喇富印遲象和執(zhí)感覺網(wǎng)。惡真正偵的現(xiàn)圣實是朗：當(dāng)暫今的翻消費康者在乒不同祖品牌慌當(dāng)中晉選擇澆購置兔某種獵意義常的符畫號和挪這種撕符號責(zé)所能汁帶來螞的心企理感校覺更斬甚于躲產(chǎn)品蝦功能贊本身墻的不撞同和零效勞繞的不拍同。臂真正傾的品盾牌戰(zhàn)控爭是淘爭奪瑞消費狠者心繭理和旦腦海酬的市碌場！蹤品牌讀的存耽在為欣消費層者進(jìn)嘆行選蒸擇提右供了彈一個壞方式盞。終消費優(yōu)者在膨選擇瞞品牌結(jié)時是全具有畝標(biāo)準(zhǔn)浪的，鴿即使城這種腰標(biāo)準(zhǔn)享他自擴(kuò)己也社說不恒出來叔，作也為品嬸牌的挽籌劃躺者，輸要不始斷地遭探測漏消費罵者選閑擇品業(yè)牌的描要素懂，然徒后由碎品牌稀最重虎要的炊信息針提煉根出消睬費者柔選擇騰的最誓終決索定因壞素，杏并把聲它加掘入到壁產(chǎn)品色本身雅的特抵點和銜價值蓋當(dāng)中茶。矩要想政讓品否牌不碑?dāng)嗟匚r成長園，就握必須鳥不斷踩地在洪品牌攪當(dāng)中點參加騰產(chǎn)品臉持續(xù)添創(chuàng)新遼的信索息，旺就必歌須使幻品牌蔥不僅浪在地乒理上授，還己要在軌產(chǎn)品肥類別增和品姿種上燒持續(xù)很不斷召地延社伸和旦擴(kuò)張惜。當(dāng)魔品牌雕擴(kuò)張牢到新蔥領(lǐng)域末時會分面臨佩品牌年資產(chǎn)鍛流失疲的壓蝶力，演當(dāng)這算種壓捎力不銳斷增祝強(qiáng)時廈，需器要品兆牌資幅產(chǎn)的來一貫垮性和赤統(tǒng)一伏性，估以及紗通過艇品牌映信息永傳達(dá)枯的產(chǎn)性品創(chuàng)妹新，尊需要涂在新武的競需爭環(huán)而境和貞競爭解架構(gòu)杜當(dāng)中框在不糧破壞桌品牌溪信息名連貫劑性的救前提揭下，爆對于婚品牌稿內(nèi)涵迷重新船定義墻，因炒為在紐市場漠競爭降當(dāng)中裳需要踩品牌庫具有蝶有效氏的省帝略和覺張力厭；另析一方徒面也刺要消黑除得妨不償情失地鬼對品觸牌不銀斷重競新定宿義的對嘗試格的做交法和返努力饑。繳品牌斃是基倆于兩趨種推暴動力譜而向蛛前發(fā)恒展的躬：聲泛譽(yù)〔慈信譽(yù)閑〕和獻(xiàn)品牌睬信息船。從聲譽(yù)染不僅點讓消汗費者侍而且份也讓方潛在處消費暫者產(chǎn)盾生好樹感和綢興趣儲，而迷品牌白信息宅那么進(jìn)扛一步魯吸引黃消費可者的戶興趣安，并戶強(qiáng)化似他們籠的選擠擇；嶼而對寬于潛劣在消各費者建品牌萄信息醒那么打喪開了蠻另一忙扇讓井他們亂選擇碎該品瞇牌的孟大門團(tuán)。吊品牌聾的信千息和耀聲譽(yù)僻越連樸貫和嶄統(tǒng)一綱，品痕牌的橡魅力最就越剝豐富蝴，力峽度就繩越強(qiáng)活；品早牌的姿力度梳越強(qiáng)炮，品滅牌信螺用度錢的累介積就乳越多歌。品材牌信運用度姿累積尿得越樂多，焰品牌夸所代仇表的之權(quán)威旺性就仙越強(qiáng)掌；品恨牌所蘋代表勾的權(quán)胖威性敞越強(qiáng)邁，品享牌所甚帶來礙的收約益就納越大帝。鏈·洞品牌到印跡打Th增e融Br鳥an干d淘Fo項ot脊pr丹in其t遭品牌蟲在跨池市場篇領(lǐng)域賞和產(chǎn)厭品類籮別時尸，她競所遺雙留的添感性孝認(rèn)識惑有種柳一致醬性和俘共性殼。蛛品牌桃印跡仁尋求川的是氧在品綱牌連杯貫統(tǒng)癥一的欲根底破上，幕用最平有限女的方膊式清無晰地嗚表達(dá)漆品牌換最強(qiáng)僅有力職的意膝念。般尋找驢品牌驗印跡顫的目霧的是晃開發(fā)雄出一次種共評的語鴨言來校講述曠這個值品牌禮，并茶建立轟一個慧能充秋分表宇達(dá)這照個品魄牌的視強(qiáng)力指焦點峰，共個性的獄語言容和強(qiáng)洞力焦凈點可叮使我孔們自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置這一顫群人望期望吹廣泛濁參與覽社會覺性的輸或者巷是能束身體臥力行王的各紋類活慨動，滾甚至敞是冒哈險活族動。時八種放人：個·菜現(xiàn)實竿主義良者〔睬Ac評tu復(fù)al別iz配er恰s〕針：A孤ct粒ua透li臘ze患rs搞是成扇功的琴、老范于事流故的痰、活堤躍的火、有悟“負(fù)話事公權(quán)拌〞崇的一爪群，笨他們疾有著脾非常光高的夕自信倡和大廁量的鈴自我需資源忙。蹤他們綱對于劫尋求繳開展交、開捷拓和狗增長漸有興削趣，贏并且沙他們穗喜歡治通過坐各種顛不同位的方革式來佩表現(xiàn)即自己仆，有雕時他降們做亡事會暑很有秧原那么意性，禁有時宮又會值打破齡條條格框框勝富有敏創(chuàng)新勿精神姑。對禾于他沖們來治說形借象是橡非常呼重要獅的，醋這不弊僅是查他們辭身份占和地柔位及凱權(quán)力局的證宿明，尊形象柿更是南他們壯對品貧味、凈獨立單以及府個性晶的體餓現(xiàn)。慣他們我興趣刷廣泛璃、關(guān)渠心社睡會問拜題，然對變松革持艷開放觀的心壽萬言隆書，便屬于竹社會稀的精波英群陽體。座·延滿足對者〔摘Fu篇ll盯fi消ll擔(dān)ed灑s〕類和信疊仰者宰〔B腸be妄li梳ev釋er掀s〕錘：原圍那么導(dǎo)槽向型族的人芒群。捎這類帆消費恭者的盞行為過方式轉(zhuǎn)通常阿是與肆他們戰(zhàn)認(rèn)為常這個栽世界脂是怎笛樣的次或是帆應(yīng)該鄙是怎育樣的致觀念坊相一猜致。然滿足鴿者：丑他們濁通常鼠是有跪秩序煉、有軋知識款和有憶責(zé)任胃感的超一群叫，他雖們是倒?jié)M足補(bǔ)和舒岸適的懇一群脈。大禿多數(shù)鐵人會董受到回良好北的教家育，藥并且餅具有緊專業(yè)丸的特泄長，逗他們熟對機(jī)茅會都店很敏出感，阻并期尸望獲捧得更尺廣泛級的知令識。涼他們耍的休獎閑活陵動大稍都以咱家庭燭為中豬心，乞自覺看地維喊護(hù)社尋會秩驢序，王但他漆們對友新思石想和拒社會縮變革申持開躬明的第態(tài)度桿。芝滿足匪者會病堅決古地維熄護(hù)自唐己的測為人卸處事班原那么綱。他貍們屬培于老偷練的揀和講肢究實梢際的愧消費止群體探，他購們通致常會回購置不實用頁性的協(xié)、物壤有所央值的遠(yuǎn)和耐芬用的雕產(chǎn)品航。撞信仰吧者：汪他們陰是保詳守的片，并賺根深性蒂固繪地堅烏持傳康統(tǒng)的演東西挨，他天們的柱主要便觀念勸和行隊為表括現(xiàn)為能典型率的：治家庭表、教那堂、毛社區(qū)杰和國址家?；首鳛槌湎M萌者，仇他們帥是保著守的錯，并倚且其丑行為態(tài)是可鋼預(yù)見靈的，狀他們研喜歡棄外鄉(xiāng)狀的產(chǎn)激品和醋現(xiàn)有陜的品刃牌。負(fù)·熱成就超者〔過Ac臂hi碼ev悼er際s〕頓和奮眠斗者緞〔S降tr來iv溫er惠s〕突：現(xiàn)概狀為袖導(dǎo)向蛋的人股群〔捧St摘at撲us柄O往ri新en絕te謝d〕鈴。弄以現(xiàn)智狀為淹導(dǎo)向龍的消震費者霉在社澤會中刻更趨晌向于緩尋找誘一個繩平安蓋的避拜風(fēng)港職。他串們不譽(yù)斷地均提高乎自己妙的社虜會認(rèn)酒可，珍他們援會以充身旁壽的人成為楷督模而梳不斷貧努力贊，成眉就者煤那么會訊通過備在工長作和排家庭向上的錯成就焰來獲再得自耐我肯未定和纏社會寒認(rèn)可歌。謙成就升者：脂通常甜是成我功的持上班達(dá)族群舒，他來們通尋常感岔覺他矛們的附生活柏是在駁自己筑的控牢制之壩下的索。他汽們趨興向于迫安于螞現(xiàn)狀五，不擱喜歡烏與眾雅不同箏。他譯們對摸工作意及家濫庭有礙深刻挑的責(zé)爹任感歷。成讓就者財在政并治上柳是保訴守的棵，尊亞重權(quán)大力和夸專業(yè)稈權(quán)威濱的。齒形象駐對他伶?zhèn)兒苎缰匾珎兿才珰g高怖檔的是產(chǎn)品功和體章面的顏效勞封。這慈能讓駐他們圓感到制自己階的成沫功感貼。拴奮斗虹者：斃不斷戒想從額周圍佩的環(huán)抓境當(dāng)只中尋銀求認(rèn)濃可和斗肯定進(jìn)。他滴們要骨為生導(dǎo)活而貞奔波證和奮貸斗。童由于通他們拍在經(jīng)杯濟(jì)上寇、社沙會上匪和心共理上劫對自缸己的談不確延定性疤，他故們非煤常在萄乎別騙人對咬他們使的看容法。什金錢投是衡濁量成挎功與府否的孔標(biāo)準(zhǔn)晶，如虎果錢球不夠趴多，秧他們輔會認(rèn)膠為生慚活對邁他們企不公袋平。證他們稿總是潛竭力齡模仿勺那些頓更體悼面的養(yǎng)人，記但他致們所瑞期望繞的通倚常遠(yuǎn)僵遠(yuǎn)超短過他褲們所鍬能達(dá)噸到的遵。忠·乒體驗騙者〔免Ex校pe拼ri壁en放ce勒rs窯〕：幟和勞泛作者桿〔M乖ak竊er狗s〕攤：他刑們是予以行忍動為狹導(dǎo)向棵的〔除Ac吹ti圾on屯O削ri蘆en掠te龜d〕支。祖以行飲動為員導(dǎo)向荒的消腔費者企喜歡互通過奧顯見承的方店式來育影響肆他們掙的環(huán)扎境。呀制造沙者更晉多的猶是通葉過在講家中販的各寒種有降建設(shè)避性的鳴活動德來行涉事，蘇而體語驗者屈那么是腫通過兩冒險丙或者永是各釋種有谷趣的塵活動爐來達(dá)評到他騰們的島目的萌。種 細(xì)體驗責(zé)者：群是年醋輕有器熱情呆的，啟并且豈有一廊定的疊對抗畢精神哈。他階們會悉對某蠢種新翼事物游迅速拋燃起朗熱情踐，但開也會搖迅速禽冷卻天。他稀們總只是對攔于所瘡信仰猛的事碎物有嘉種矛倍盾心晴理。寄他們擺喜歡役戶外知運動亞和社壩會活吉動。過作為余消費佩者，宋體驗爆者喜柄歡快婆餐，針音樂飼、電胸影、喘光碟易，他增們把秋大多群的收諸入花測在了賽衣服魯上面克。炮勞作賓者：磨是講廈究實祝際的塑和藹事于自床我滿杰足的揚(yáng)一群員，他桿們有乎自己幸的手際藝。庫他們慨具有撈傳統(tǒng)總的家弦庭價膽值觀矛信奉藍(lán)實用議主義申，對把外面莫的精厭彩世寸界并咽不感紙興趣姻。竿勞作燭者有配充足老的收柱入和根技能陽來成過功地良完成驗他們掉手頭輩上的悉每一尖個項汗目。妙他們滿是政旬治上勿的保繁守主第義者值，對齊新的欲觀念潮持懷托疑態(tài)掏度。促他們割尊重治政府堵的權(quán)兄威，鬧但厭熔惡政廁府對酷個人滴權(quán)力張的干月涉。絨·糧掙扎葉者〔嬸St銹ru叨gg僑le托rs炮〕：奪掙扎疏者的宰生活外是窘改迫的患。長刑期的工貧困券，單缺一的擾技能媽，極毫少的餓教育炊，沒跨有社品會保陵障，你年老傘并擔(dān)垂心自肌己的供身體傳健康浩。所途以他注們沒焦有很性強(qiáng)的呈自我滾意識棗。對掙扎弱者過根多的鼠考慮月的是惰平安岡和保姜障。種對于姻多數(shù)垃的產(chǎn)聾品和爽效勞波來說寒，他究們代權(quán)表著證一個榜適中影的市償場，檔并且寫他們差對自碰己喜執(zhí)歡的縱品牌狡非常誕忠心栽耿耿缸。ActualizersActualizers現(xiàn)實主義者講究品味、注重形象，接受新產(chǎn)品及技術(shù)，疑心廣告，喜歡閱讀出版物，很少看電視。Strugglers掙扎者品牌忠誠度高，喜歡廉價貨，經(jīng)常看電視，相信廣告，閱讀女性雜志。Makers勞作者喜歡耐用和物美價廉商品，聽收音機(jī)、看汽車雜志，喜歡釣魚和戶外活動。Believers信教者Strugglers掙扎者品牌忠誠度高，喜歡廉價貨，經(jīng)?？措娨暎嘈艔V告，閱讀女性雜志。Makers勞作者喜歡耐用和物美價廉商品，聽收音機(jī)、看汽車雜志，喜歡釣魚和戶外活動。Believers信教者喜歡外鄉(xiāng)產(chǎn)品，不愿改變習(xí)慣，喜歡看電視和討價還價，閱讀大理雜志。Experiencers體驗者喜歡聽音樂、崇尚潮流，把錢都花在了社交類的活動上面，喜歡看廣告。Fulfilleds滿足者喜歡從事社會活動，廣泛閱讀，不問津高檔物品Achievers成就感強(qiáng)者總被高消費吸引，喜歡看電視和商業(yè)新聞，對各類商品均有興趣StriversStrivers奮斗者信用良好，錢多用于買衣服和個人護(hù)理用品，喜歡看電視多過閱讀。孫·金奧美斬的中糊國新掌中產(chǎn)圍階級痛品牌積購置衣行為亞研究目當(dāng)中翼，把葛新興褲的中壤國中菌產(chǎn)階遙級3字0歲旅以上崇人士負(fù)分成族了四擁類：辨追尋平者：?？释方疱X廉、權(quán)軋力和辣成功求；真調(diào)適淋者：扮急迫廟期待輕美好紹前程熔；敞忍受站者：墳騎墻把派，攜向往廢現(xiàn)代性的消耕費生誤活，搞害怕堂改變偷工作蕉和生蘭活方賤式；搶抗拒怕者：社捧著撈鐵飯惹碗，滴宿命室的，蜜害怕趁變化眼。想追尋顆者仆追尋仇者：柄是社嗓會變腿化的脫領(lǐng)導(dǎo)普者，蒙他們凱很有糕商業(yè)歐頭腦煤并以芒此而嘩發(fā)跡愁。他裕們主撓要在打外企燦工作凍，在摘那兒闊他們梯因為養(yǎng)個人功主義燕、決敞斷力蛙和野障心而河獲得吼加薪媽和晉位升，軌家庭據(jù)和單立位對錘他們蹄的觀味念沒醬有多袖少影蜓響，小他們啦愿意警與那辜些與泉自己洋社會鎖、經(jīng)榨濟(jì)地鑄位相黑似的預(yù)同輩胡、朋聾友、夠商業(yè)當(dāng)伙伴杰進(jìn)行塌交流男。西倍方觀便念及賓生活委方式探通媒或介或繼其同翁輩對女他們菌產(chǎn)生嬸影響圍。他雹們對箱自己館的未積來非勇常樂竄觀。醒追尋江者認(rèn)薪為金跪錢是米通往致成功望和幸遣福的曾必經(jīng)幣之路怨，他毯們用叫心發(fā)虜掘新廈的商浮機(jī)，功他們宇和家歸人在未一起額的時從間很仇少。肚把大攜部份販家務(wù)丸都扔巡給了折配偶長，要洗么雇憂保姆鐵，要周么將催孩子慶送到個寄宿臨學(xué)校銀，當(dāng)潔然如添果有口時機(jī)凡他們凈還是除會送星禮物許給家繪人。雕四個產(chǎn)群體寶中，鴉追尋枕者與形外國牲品牌惹和生踐活方阿式最染為契魚合，果這無券疑是養(yǎng)因為茶對外繡國事見物〔艘語言國，文冶體，倡商業(yè)饞運作墾〕的滑了解猾和掌房握是奮他們哨的成扛功之城源。厲追尋搬者概靈述：濤·裙主要趴在外慧企工炸作蘇·字尋找但時機(jī)賭，志醋在成羨功晶·債他們星中的寬某些當(dāng)人不以知足窩地追碎求金培錢者·達(dá)富于掛創(chuàng)新遠(yuǎn)·塌野心猾勃勃百·垂個人貼主義觸·信受西壁方觀涼念影瓶響默·麻期待盆未來神·鈴認(rèn)為反金錢湊是通型往成叛功和惕幸福域之路事·鋪自豪浙·躬快節(jié)飾奏的槳生活孔，幾捷乎每盾晚加姿班或龜有商淚業(yè)應(yīng)順酬秩·談喜歡桃最新礦的高政科技贏產(chǎn)品殺·坡喜歡莖能夠嘴表達(dá)州身份郵的品誦牌銀·他對外野國品典牌的儀強(qiáng)烈盒認(rèn)同雕感氏調(diào)適庫者成調(diào)適地者：禁急迫靠期待辮美好碌前程雪調(diào)適唇者維敬持著宮與家汁庭和葉同齡伙人之制間的俱緊密靈聯(lián)系辦，他線們追雙求成摸功，閉但不納忘家菜庭現(xiàn)垃任，永這使發(fā)他們估口碑政較好局。盜調(diào)適慘者緊醋跟著如追尋筒者，苦順應(yīng)粗變化唯，又典希望桂變化隱慢點罪，與猾追尋泉者不駕同，辨他們浩為了賓家庭畜幸福敘而追靜求成學(xué)功，汽不愿裙放棄折生活均享受笛。他渠們野趣心較泥小，卸履行鋒傳統(tǒng)艙的家具庭責(zé)捆任，寨比追使尋者璃生活尿悠閑魄。疾調(diào)適悶者知盡道金掩錢的凱重要亂性，伸但同想時知縮道金濤錢并照非衡腎量成燭功與察否的針唯一芬標(biāo)準(zhǔn)就。響調(diào)適譯者較朗為忠堅于現(xiàn)繞有的熊老板壯，而今追尋襖者要歷看誰蹲開價坡高，促調(diào)適衛(wèi)者保罩留了緣以往姥那個爹時代寸對單您位的魚忠誠況。他叮們認(rèn)繼變，洽始終腥沿著女一條爐路向肺前，寸職業(yè)豆生涯鳳才有辟保證勿；有漁一技炮之長丙者永獨遠(yuǎn)不備會失秀敗。椅一般之來說啟調(diào)適假設(shè)者喜龍歡外芳國品或牌和查生活弄方式尺，但耽他們晝講求象實用燭。購抗買時踏他們款會考帳慮遭“痰值不榜值鴨〞掏。在您消費刮方面屢，他恨們愿佛意永睛遠(yuǎn)跟矛在追監(jiān)尋者岡之后級。掏調(diào)適汗者概量述捷·狹較有法野心過·朵有家畫庭責(zé)核任感括·悶認(rèn)為最金錢黃并非兵衡量肉成功翁與否姐的唯紗一標(biāo)鉗準(zhǔn)紙·鍛在財憐力許璃可的舉范圍枯內(nèi)追涂求生謀活質(zhì)煩量；孤·毛社交揪廣泛我·隙對工村作躍“扣從一堡而終剝〞情·薪為適該應(yīng)社賀會變紗化而漿努力島學(xué)習(xí)凡·濟(jì)跟潮貪流，劈但不湯想領(lǐng)善導(dǎo)潮葡流酬·蘆欣賞灑，而仆不是頁崇拜鹽品牌谷忍受鴨者怕忍受逃者：屬正與夜新的攀一套住作生躺理上掩和心夢理上謹(jǐn)?shù)亩坊癄?。隊他們渴接受才，但愁不一蒙定在開事實妥上能妹適應(yīng)魄，他恢們中塔的大栗多數(shù)義人在掘國有蜘企業(yè)堆工作點，不布是因漸為不譯知道謝國有最企業(yè)綿將被虧淘汰壤，是室因為撕太猶淋豫而頂未跳會槽。司他們雄對未抬來感偉到迷冷茫，餐擔(dān)憂小失業(yè)浮，沒澡有津寸貼及壯通貨目膨脹排。盡鳥管他學(xué)們正侵努力腫向調(diào)臥適者商靠攏桃，家西庭、悲社團(tuán)炭和單極位還收是對或他們銳影響個很大恨。最裕讓他木們感拾到傷盆心的造一點病是，充要改白變已閘經(jīng)太尤晚了宴。描他們獎是思戒想和炭語言駝的巨網(wǎng)人，泊行動寶的矮店子。自他們嘗最典瘡型的牧談話盒內(nèi)容永是：懇“血要是源我和鴉那個棍人一理樣幸爽運醋……綿要是魚有人講給我片一個羽時機(jī)虜……田〞兆因為窮對自膀己的該社會須地位狗不滿風(fēng)，他飼們和喉追尋庸者、魄調(diào)適籍者在民一起描時，蜘感到映自卑韻而不殲愿說捎話。元而與蓋同樣師或更破低社欠會地抵位的汗人在縫一起何時，蛾他們兩非常催健談板。灘忍受坐者比光調(diào)適擔(dān)者更澤注重脫家庭傷責(zé)任兄。他晨們更陰愿意稈同父剝母在漲起或醒定期即看望扛父母灘。循他們沸很少勾加班辜，更冶喜歡爬閑暇芳時間停忍受籃者認(rèn)冬為民思族品宮牌和變外來宋品牌錢一樣交好，撐他們縱強(qiáng)調(diào)撿品牌癢應(yīng)包懂括固懂有價虹值和累附加緣價值濾。當(dāng)楊他們羨路過利價高潔的商籌店或佛是碰匆到穿壁名牌珍的人縱時，紹也會朗隱隱送覺得粗不滿三足。膽談?wù)摲€(wěn)品牌合時，諸他們散通常刃只談?wù)淠切├炎约喝嘿I得屠起的傻、價掌值不熔高的探東西大。我忍受室者概爬述睜·盞對未獅來感贊到迷肥茫燭·劫猶豫才，不炸采取寒行動萌·瞎與家穩(wěn)庭，絲傳統(tǒng)觀聯(lián)系鴿緊密告·第保存抄許多向傳統(tǒng)返的興恒趣愛踏好棚·姻家庭配比金嚇錢重匙要菊·巷不太洽專注姥于工惠作今·痰認(rèn)為近民族券品牌毅和外減來品磚牌一閱樣好?？咕茈u者歲抗拒凝者：件在追久尋者輩和調(diào)罷適者表看來槍，抗虜拒者活滿足質(zhì)于現(xiàn)傭狀。滴他們環(huán)是宿認(rèn)命的循，認(rèn)悉為該壤來的嫁總會式來，例他們刪的生嬌活態(tài)盤度就殼是做厚一天啞和尚勉撞一卵天鐘邊。忍劇受者赤的生淹活比燦較低發(fā)調(diào)，隸抗拒鋤者那么假完全懇不思長進(jìn)取貨。抗奴拒者問目光鄉(xiāng)短淺沿，對閣新觀筍念和飯行為丘反響錦緩慢炮。秩抗拒名者認(rèn)亡為自對己的哄生活孔很有慮意義挺，因世為他菜們在黎做符惑合道怨義的虹事情拒，在綱養(yǎng)兒撐防老牌。他傅們認(rèn)琴為傳執(zhí)統(tǒng)教換育是絕通向擾成功屑之路零。有訪這種熄觀念繩的人成會為慨了讓咱孩子壟能上蜓更好購的學(xué)霜校而躁搬家娘，或壓是自每己節(jié)粘衣縮靜食，耐把大掠局部遲錢花網(wǎng)在孩喂子的耽營養(yǎng)鐵品、學(xué)醫(yī)藥勿和教們育費忌用上鈴。室抗拒浸者認(rèn)貝為人珠人需耀要錢鬼，但擱沒有箱必要股拚死防拚活架去賺夜。他而們不喪以事?lián)鷺I(yè)為甘重，吊他們音想要繞輕松溝穩(wěn)定鼠的工擱作。探他們象不想青轉(zhuǎn)換城工作默，一惑方面躲是因執(zhí)為沒禾有機(jī)品會，豪另一膚方面展是因浩為需嘉要國吧營企懲業(yè)的你鐵飯到碗。巨抗拒萍者對慚國外拾品牌顯不感亡興趣管，他庸們聲微稱不賺在乎洲品牌嗚。他英們吃茅傳統(tǒng)裕的，頭未加靈工過虛的食勸品，腳穿沒券牌子拌的衣股服，休過著傾一種倦平靜浸、家衣庭單捕位兩睬點一妖線的荷生活斥。距抗拒暑者概杠述煩·釘滿足像·恥宿命獎·做目光窄短淺副·蛙為了崇孩子束犧牲霞自己鄙的生合活享辰受壁·金接受斤社會遍地位遠(yuǎn)越來頂越低諷的現(xiàn)威實補(bǔ)·梢喜歡沿有福負(fù)利的吃、輕旁松舒帳適的濕生活煙·揮擔(dān)憂旺失去敲鐵飯爺碗逮·即寧愿廊少賺稱一點屑，而瞞少干叛一點俗·沒生活淡平靜陶，家改庭單菜位兩惜點一已線。蔬追尋么者維調(di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