空氣凈化器可行性論證報告

2014-2015第二學(xué)期《創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》考核大綱各位同學(xué)：期末時間臨近，《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)》課的考試方式，由同學(xué)們撰寫《創(chuàng)業(yè)計劃書》進行考核?！秳?chuàng)業(yè)計劃書》相關(guān)要求1．計劃內(nèi)容：結(jié)構(gòu)嚴謹條理清楚，思路清晰，想法新穎富有創(chuàng)意2．文筆：文筆流暢用語恰當(dāng)。每位/組學(xué)生獨立完成計劃書撰寫，如果學(xué)生之間相互抄襲，均為不及格。3．附件：課程論文示范模板．4.人數(shù)：獨立撰寫或小組撰寫（小組人數(shù)≤3人）論文描述框架及配分序號提綱要求配分11.概要簡明、扼要，具有鮮明的特色、重點突出、具吸引力1022.公司商業(yè)目的、公司性質(zhì)、公司背景及現(xiàn)狀、創(chuàng)業(yè)理念、全盤戰(zhàn)略目標1033.產(chǎn)品/服務(wù)描述、特征、商業(yè)價值、需求、技術(shù)含量、發(fā)展階段、所有權(quán)狀況1044.市場市場描述、市場變化趨勢及潛力、目標市場及客戶確定1055.營銷/經(jīng)營市場策略、合作伙伴和融資、產(chǎn)品開發(fā)、營銷渠道、促銷方式1066.財務(wù)分析財務(wù)描述，包括營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本等1577.組織管理團隊設(shè)置、管理分工、企業(yè)股份比例劃分等1088.回報/退出以條款方式提供所需投資、利益分配方式、可能的退出戰(zhàn)略1099.可行性綜合分析市場機會、獨特的競爭優(yōu)勢、管理能力、投資潛力等15創(chuàng)業(yè)計劃書申請項目名稱：空氣凈化器項目所屬領(lǐng)域：家電行業(yè)姓名：徐麗娟聯(lián)系電話院專業(yè)：財會學(xué)院財務(wù)管理學(xué)號：2012401015217創(chuàng)業(yè)計劃書目錄第一章公司或項目簡介一、公司或項目的歷史背景及現(xiàn)況介紹2二、研究的內(nèi)容、意義和立項背景2三、國外行業(yè)研究現(xiàn)況及發(fā)展綜述3第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)支持3二、產(chǎn)品概況31、主要產(chǎn)品介紹32、主要產(chǎn)品特性43、未來產(chǎn)品的研發(fā)計劃（計劃進度時間表）4第三章市場和競爭分析一、市場容量、市場結(jié)構(gòu)與劃分4二、目標市場的設(shè)定與產(chǎn)品定位4三、目前公司產(chǎn)品市場狀況及主要的市場影響因素分析4四、行業(yè)中現(xiàn)有及潛在競爭對手分析及因市場介入而產(chǎn)生的其它競爭因素分析5五、行業(yè)政策及市場趨勢分析預(yù)測5第四章市場營銷與實施策略一、概述營銷計劃及模式5二、市場開發(fā)及進度規(guī)劃5第五章風(fēng)險分析一、確定性風(fēng)險分析（自然資源、人力資源、管理風(fēng)險等）6二、不確定性風(fēng)險分析（市場、政策、研發(fā)風(fēng)險等因素）6第六章團隊介紹一、團隊核心成員介紹和公司組織結(jié)構(gòu)及各個主要職能部門或負責(zé)人介紹7二、公司未來人力資源戰(zhàn)略管理綜述（培養(yǎng)、引進、員工職業(yè)規(guī)劃等）7第七章財務(wù)分析一、財務(wù)現(xiàn)況概述8二、盈利能力分析（財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報率等）8項目的背景及現(xiàn)況介紹1產(chǎn)業(yè)背景眾所周知，全球環(huán)境惡化，尤其是經(jīng)濟高速發(fā)展的中國，世界衛(wèi)生組織的統(tǒng)計表明，每年有近1700萬人因感染各種疾病而死亡，其中最嚴重的是呼吸道感染，長期生活在渾濁的空氣中，會對人體的神經(jīng)系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)造成危害，導(dǎo)致免疫力下降和相關(guān)疾病的產(chǎn)生。與此同時，隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，人們也越來越關(guān)心自己所在的生活環(huán)境，對生活環(huán)境力求舒適、安逸的同時也要求具有養(yǎng)生、保健的功能，習(xí)主席強調(diào)的“中國夢”說：“我們的中國夢的最起碼奮斗目標是讓人民群眾喝上干凈的水，呼吸新鮮的空氣，有更好的工作和生活環(huán)境”，由此可以看出，空氣污染治理已成為我國構(gòu)建和諧社會戰(zhàn)略的重要組成部分。從現(xiàn)階段來看，綜合調(diào)查研究表明，主要污染物分3類：可吸入顆粒：粉塵、煙霧、花粉等（2）微生物：細菌、真菌、病毒等；（3）有害揮發(fā)氣體：氨氣、一氧化碳、甲荃、苯等。而從污染源來看，主要有工業(yè)、交通運輸及生活爐灶與采暖鍋爐，其中工業(yè)是空氣污染的一個重要來源，工業(yè)排放到大氣中的污染物種類繁多，有煙塵、硫的氧化物、氮的氧化物、有機化合物、鹵化物、碳化合物等，其中有的是煙塵，有的是氣體。從污染方式來看有室外污染和室內(nèi)污染，其中室內(nèi)污染是近年來人們關(guān)心的話題，據(jù)世界衛(wèi)生組織可靠資料顯示：全球每年死于室內(nèi)空氣污染的人數(shù)達到280萬，而我國每年因室內(nèi)空氣污染引起的超額死亡人數(shù)達11.1萬，超額門診人數(shù)達22萬次，超額急診人數(shù)達430萬次。2現(xiàn)況介紹眾所周之，空氣和水一樣，是維持生命體最重要的物質(zhì)之一，同每個人都息息相關(guān)。據(jù)統(tǒng)計，一個成年人一天的空氣攝入量高達20-30公斤。人體對空氣不僅僅是一種需要，其所吸入空氣的質(zhì)量將直接影響機體的各項機能。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，呼吸自然新鮮的空氣能促進血液循環(huán)，增強免疫能力，改善心肌營養(yǎng)，消除疲勞，提高人體的神經(jīng)系統(tǒng)功能，提高工作效率；反之則將導(dǎo)致頭暈、乏力、煩悶、精神不振、注意力不集中等癥狀，日積月累，還將引發(fā)各種人體疾病。目前，國內(nèi)空氣污染嚴重，霧霾天氣一直困擾著人民的生活，渴望呼吸新鮮空氣，所以不難推測，可攜帶空氣凈化器的市場需求量將十分廣闊。據(jù)了解，我們?nèi)粘：粑目諝庵泻袛?shù)百種大氣顆粒物，其中有害人類健康的主要是直徑小于10微米的氣溶膠粒子，它能直接進入并粘附在人體上下呼吸道和肺葉中，進而引起一些呼吸道疾病。我公司生產(chǎn)的產(chǎn)品內(nèi)置空氣維生素高效HEPA，超細纖維的過濾材質(zhì)能夠充分攔截空氣中的細小顆粒物，實現(xiàn)0.05微米以下顆粒污染物的徹底凈化，讓使用者享受到真正潔凈無憂的健康呼吸。距今為止，國內(nèi)市場上還沒有一款空氣凈化器能夠做到時尚輕巧，可隨身攜帶。風(fēng)云炫彩系列的出世，勢必會引起人們對健康生活的強烈愿望，市場前景一片光明。二、研究的內(nèi)容、意義和立項背景三、國外行業(yè)研究現(xiàn)況及發(fā)展綜述行業(yè)分布中國市場上生產(chǎn)空氣凈化器的企業(yè)有200余家，主要分布在華東、華南地區(qū)。這兩個地區(qū)的企業(yè)數(shù)量為192家，占總數(shù)的86％。同時，東北地區(qū)6家，占總數(shù)3%；華北地區(qū)11家，占總數(shù)5％；中南地區(qū)7家，占總數(shù)3％；西南地區(qū)7家，占總數(shù)3％。在192家生產(chǎn)企業(yè)中，大多數(shù)都是以做家電為基礎(chǔ)，單生產(chǎn)空氣凈化器的企業(yè)不是很多。第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述針對室內(nèi)空氣中的另一種污染物——揮發(fā)性有機物以及其典型代表甲醛氣體，存在著幾種降解和去除的方法。1物理吸附技術(shù)物理吸附技術(shù)是一種比較常見的凈化揮發(fā)性有機物的方法，這種物理吸附的方法，具有比較高的凈化效率，也便于使用，但由于活性炭等吸附材料屬于消耗品，故存在著明顯的壽命問題，一旦吸附材料吸附污染物達到飽和的狀態(tài)，其凈化效率就會明顯下降，為進一步優(yōu)化物理吸附凈化空氣的技術(shù)，采用雙氧水以及聚丙烯晴基對活性炭纖維的表面進行改性處理，獲得了更好的凈化甲醛的效果；此外，使用光催化與物理吸附協(xié)同作用，既可以使吸附材料獲得更長的使用壽命，也可以使光催化的反應(yīng)速率加快，進而獲得了更高的降解甲醛的效率。化學(xué)吸收技術(shù)化學(xué)生物吸收法是另一種凈化揮發(fā)性有機物的方法，該方法利用氧化劑、無機銨鹽以及有機含氮化合物等化學(xué)試劑與揮發(fā)性有機物反應(yīng)將其吸收，或者利用植物的呼吸作用將揮發(fā)性有機物吸收。使用丙三醇和聚乙烯亞胺的混合溶液，將其負載于玻璃纖維上與甲醛反應(yīng)，獲得了較好的降解甲醛的效果；各種含氮有機化合物作為甲醛吸收劑時降解甲醛的效果，其去除甲醛的效率約為70-80%；另外樹木也可以吸收甲醛。總體來說，這種化學(xué)生物吸收的方法是有一定局限性的，這是由于揮發(fā)性有機物普遍溶解度不高，故真正可以在吸收劑中被吸收的污染物并不會有很多，導(dǎo)致其去除污染物的效率相對其他方法并不算高，況且該方法還存在二次污染的問題，即吸收劑并不能將污染物徹底分解，而若要避免這些問題，則需要一些特定的裝置來控制反應(yīng)條件，這又提高了實現(xiàn)該方法的成本，不易應(yīng)用。光催化技術(shù)屬于一種新興的凈化方法——光催化降解揮發(fā)性有機物尤其是降解甲醛的方法，憑借其獨特的優(yōu)勢逐漸成為最熱門的方法。在光催化去除揮發(fā)性有機物的過程中，需要由半導(dǎo)體材料充當(dāng)催化劑，而這一類半導(dǎo)體材料的分子是具有“能帶結(jié)構(gòu)”的，即由電子填滿低能價帶而高能導(dǎo)帶為空，價帶和導(dǎo)帶兩者之間存在的能量之差稱為“禁帶寬度”。當(dāng)光照過來的能量大于或等于禁帶寬度時，會使價帶上的電子受到激發(fā)，進而躍遷至導(dǎo)帶，成為處于激發(fā)態(tài)的電子，與此同時，在價帶上留下了相應(yīng)的位置，稱為“空穴”，這一過程中產(chǎn)生了電子-空穴對。而在這其中，空穴具有很強的得電子能力，它可以從催化劑表面的水分子中搶奪電子，生成氧化能力極強的羥基自由基，羥基自由基可以將幾乎所有的揮發(fā)性有機物氧化，并將這些有機物徹底地分解為H2O、CO2等無機小分子，這樣就降解了揮發(fā)性有機物。從理論上來說，只要存在一種半導(dǎo)體材料，它所能吸收的光能大于或等于他自身的禁帶寬度，由此受到激發(fā)，產(chǎn)生電子-空穴對，那么這種材料就可以作為光催化劑使用。但考慮到成本、使用壽命以及抗光腐蝕能力等因素的限制，人們一般采用金屬氧化物作為半導(dǎo)體光催化材料，如TiO2、ZrO2、Sb2O3等，在這些金屬氧化物中，又以TiO2最為廉價、催化活性最高、最為穩(wěn)定且無毒，因此TiO2已被廣泛采用，成為最佳的光催化材料。這也能反映出光催化這種方法所具備的獨特優(yōu)勢：成本低廉、無毒、無二次污染、便于應(yīng)用推廣。時至今日，光催化技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，但卻并非盡善盡美，最致命的缺陷是光催化降解揮發(fā)性有機物的效率不高，需要結(jié)合其他技術(shù)協(xié)同作用；此外，作為最常見的催化材料TiO2，如何將其完好地負載到載體上，也是一個需要解決的問題。等離子體技術(shù)上世紀60年代，等離子體技術(shù)作為一門交叉學(xué)科被提出，而到了上世紀80年代，這門學(xué)科開始應(yīng)用于治理空氣污染的領(lǐng)域，時至今日，等離子體技術(shù)也已經(jīng)發(fā)展成為一種熱門的凈化空氣的技術(shù)。在應(yīng)用等離子體技術(shù)去除揮發(fā)性有機物的過程中，首先通過電暈放電、介質(zhì)阻擋放電等放電過程得到等離子體，而等離子體可以通過兩種方式分解甲醛等揮發(fā)性有機物：其一是等離子體中各類活性物種（如羥基自由基等）直接將甲醛等揮發(fā)性有機物分子氧化，其二是先由放電產(chǎn)生的高能電子直接與甲醛等揮發(fā)性有機物分子的化學(xué)鍵碰撞，使其電離、解離和激發(fā)，進而再被活性物種氧化分解，從而實現(xiàn)了去除空氣中揮發(fā)性有機物的目的。等離子體技術(shù)應(yīng)用于空氣凈化領(lǐng)域時具備了一定的優(yōu)勢，例如成本低廉、能耗小、適用范圍廣泛（幾乎可以去除所有的揮發(fā)性有機物）、反應(yīng)迅速且效率較高等等。然而，這種方法也有其自身缺陷，其中最難以克服的就是反應(yīng)過程中生成臭氧的問題——在去除一種污染物的同時帶來了另一種新的污染物；此外，對放電電極的選取、放電電壓的控制等等也是需要解決的問題?？諝鈨艋鲀?nèi)置主動式負離子發(fā)生器，當(dāng)它啟動時，主動式負離子發(fā)生器會持續(xù)不斷地向空氣中釋放生態(tài)級負氧離子，能讓使用者的呼吸完全置于負離子的包圍之中。我們?nèi)粘：粑目諝庵泻袛?shù)百種大氣顆粒物，其中有害人類健康的主要是直徑小于10微米的氣溶膠粒子，它能直接進入并粘附在人體上下呼吸道和肺葉中，進而引起一些呼吸道疾病。這款凈化器內(nèi)置空氣維生素高效HEPA，超細纖維的過濾材質(zhì)能夠充分攔截空氣中的細小顆粒物，實現(xiàn)0.05微米以下顆粒污染物的徹底凈化，讓使用者享受到真正潔凈無憂的健康呼吸二、產(chǎn)品概況1、主要產(chǎn)品介紹主導(dǎo)產(chǎn)品有：家用空氣凈化器系列、車用空氣凈化器系列、商用空氣凈化器系列等。2產(chǎn)品計劃進度時間表前期（1-2年）第一年：根據(jù)市場情況適時推出不同價位和款式的空氣凈化器，以蘇州市區(qū)為切入點，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象；逐步在蘇州大市范圍內(nèi)建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)；收集市場信息，研發(fā)和設(shè)計新產(chǎn)品，為后續(xù)發(fā)展做準備；第二年：繼續(xù)擴大品牌的市場影響力，創(chuàng)造新賣點，激發(fā)新需求，鞏固和擴大市場；做好對產(chǎn)品市場反饋的分析工作，調(diào)整產(chǎn)品的定位，使之適應(yīng)市場的需求；總結(jié)營銷經(jīng)驗，調(diào)整營銷策略，使營銷更貼近市場更有效率；加強信息收集和銷售戰(zhàn)略改善工作；中期（3-5年）提升產(chǎn)品形象，增加無形資產(chǎn)；鞏固蘇州空氣凈化器市場，擴展市場銷售渠道；繼續(xù)代理銷售新產(chǎn)品，用新產(chǎn)品拓展市場，完善產(chǎn)品的差異化結(jié)構(gòu)；期末，衍生產(chǎn)品初步占據(jù)新市場；風(fēng)險資本開始撤出。長期以空氣凈化器市場為依托，加強衍生產(chǎn)品市場開拓力度，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，開發(fā)各種樣式，時尚經(jīng)典，樹立品牌形象，提升品牌價值。第三章市場和競爭分析一、市場容量、市場特征與市場細分1市場容量

空氣凈化器是一個巨大的潛在市場。調(diào)研機構(gòu)預(yù)計，到2013年，我國空氣凈化器市場規(guī)模將達到240萬臺，同比增長90.5%。至2020年中國空氣凈化器市場規(guī)模將達到866億元。作為朝陽行業(yè)的空氣凈化器，也是21世紀最具潛力的行業(yè)，國家大力扶持，人們的健康消費意識也在不斷地提升，看到了這一市場的前景，我們不難推測擁有更高技術(shù)的風(fēng)云炫彩系列的潛在需求十分可觀。2市場特征從整體來看，中國市場作為世界上可創(chuàng)造市場奇跡的區(qū)域之一，空氣凈化產(chǎn)業(yè)正處于高速發(fā)展的成長期，實際上近兩年空氣優(yōu)化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有突飛猛進的增長，而空氣凈化器正是空氣優(yōu)化市場的一塊最大蛋糕，也是消費增長速度最快的小家電之一，而作為便攜式空氣凈化器的代表風(fēng)云炫彩系列產(chǎn)品正是切合當(dāng)今市場需求的一個潛在消費熱點，基于人們對健康生活的強烈渴求，未來的消費市場將是供不應(yīng)求。3市場細分目前，空氣凈化器主要應(yīng)用于室內(nèi)，在室外能夠使用的很少。風(fēng)云炫彩系列可攜帶式空氣凈化器就是針對這一問題應(yīng)運而生的，其時尚美觀的外形，只要輕輕別再衣領(lǐng)上，便可一整天呼吸自然清新好空氣；且不占用空間，外觀裝飾可拆卸，滿足消費者搭配任何一件衣服，絢麗的外觀必將讓您成為人群中的焦點。主攻各類人群。二、目標市場的概述與市場沖擊1目標市場概述從消費區(qū)域的需求密度、消費者的收入、消費群體的文化素質(zhì)水平、當(dāng)?shù)卣邔?dǎo)向、消費者對健康養(yǎng)生的重視程度等諸多因素綜合考慮分析，我們把初期目標市場定在城市中心區(qū)消費能力較強的年輕人，這類人群熱愛新奇的事物，有好奇心喜歡嘗試，同時要求產(chǎn)品的美觀程度，中期目標市場放在城市外圍對于養(yǎng)生和健康比較注重的中年人。2市場沖擊由于受管理水平、技術(shù)條件、生產(chǎn)規(guī)模、配套服務(wù)體系等諸多因素的限制，在一定時期內(nèi)，我們的產(chǎn)品投入市場，必將置身于國內(nèi)外品牌的空氣凈化器競爭市場陣營中，受到國內(nèi)大大小小空氣凈化器公司經(jīng)營策略上的模仿而受到?jīng)_擊在所難免。二行業(yè)政策及市場趨勢分析預(yù)測1行業(yè)政策政策：以北京為例，現(xiàn)今北京的霧霾天氣有時十分嚴重，常常無法達標，PM2.5則成為了人們是否擁有健康空氣的衡量標準，北京的空氣治理在一段時間內(nèi)成為了熱門話題，政府下達政策，從多方面多角度進行北京的空氣治理，將污染嚴重的煤場鋼廠搬離市區(qū)，為了健康的保證，這一段時期的政策一定會傾向于環(huán)保治理，我們的產(chǎn)品正值在人們需求的時候產(chǎn)生；環(huán)境：人們越來越重視的城市空氣污染的治理，因為粗放經(jīng)濟的快速增長導(dǎo)致環(huán)境不斷的惡化，經(jīng)濟飛速發(fā)展的同時我們生活的隱患也在不斷增加，犧牲環(huán)境換來的苦果我們已盡嘗到，我們不斷從血的教訓(xùn)中認識到保護環(huán)境的重要性。在2013年11月2日，山東濟南遭受嚴重霧霾天氣的污染，能見度極低，俯瞰大明湖全景，如同一張白紙，對比近日碧空如洗的大明湖，有著天壤之別的反差。環(huán)境的治理不是一時可以解決的事情，需要更加長遠的規(guī)劃，我們面對這空氣污染帶來的傷害只能盡力躲避，通過減少出行、佩戴口罩來實現(xiàn)。2市場趨勢分析預(yù)測在我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的過程中，加大消費比重已經(jīng)成為政策重點之一。銀監(jiān)會于27日公布了擴大消費金融公司試點城市范圍名單，沈陽、南京、西安等10個城市入列。此前，銀監(jiān)會已對修訂《消費金融公司試點管理辦法》征求意見。對此，業(yè)內(nèi)人士指出，各項政策不斷完善，將鼓勵民資進入消費金融領(lǐng)域，并促進消費結(jié)構(gòu)升級。在政策扶持下，家電商貿(mào)等公司有望率先進入消費金融領(lǐng)域“試水”。隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)高速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，但伴隨的環(huán)境污染問題越來越突出，中國空氣質(zhì)量卻持續(xù)下降，人們呼吸道疾病的發(fā)病率越來越高。隨著人們健康意識開始不斷增強，人們對室內(nèi)環(huán)境的要求越來越高，刺激家用空氣凈化器市場需求持續(xù)增強。據(jù)我國環(huán)保機構(gòu)統(tǒng)計，室內(nèi)空氣污染是室外污染的2-5倍，有的甚至達到100倍。另據(jù)中國疾病控制中心統(tǒng)計：中國每年死于室內(nèi)空氣污染的人數(shù)為11.1萬人，而因此而引起的各種疾病更是不計其數(shù)。近幾年來，倍受人們關(guān)注的是裝潢污染引起的癌癥、白血病、畸形兒、死亡等訴訟事件逐漸增多。工業(yè)及交通運輸業(yè)的不斷發(fā)展，使大量的有害物質(zhì)被排放到空氣中，改變了空氣的正常組成，使空氣質(zhì)量變壞，引發(fā)諸如建筑綜合癥、辦公室綜合癥、呼吸道感染和心血管等疾病，空氣質(zhì)量與空氣凈化話題被日漸提上日程。此外，由于技術(shù)條件畢竟有限，再環(huán)保的裝修資料都無法完全避免室內(nèi)的甲醛、苯等有害氣體。相關(guān)監(jiān)測表明，新裝修住房中60%存在著不同程度的甲醛污染問題。巨大的市場需求催生了以由空氣凈化器、空氣凈化材料、室內(nèi)環(huán)境污染檢測治理服務(wù)和無污染低碳環(huán)保材料組成的四大室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)，正呈現(xiàn)蓬勃的發(fā)展勢頭。清潔行業(yè)關(guān)系到人們生活的方方面面，空氣質(zhì)量與室內(nèi)環(huán)保更是涉及到人們的日常工作與生活，我國室內(nèi)環(huán)保業(yè)正以年產(chǎn)值27%、年利潤28%的速度增長，預(yù)計“十二五”時期產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達1000億元，成為我國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的一支新興力量。需求量分析空氣質(zhì)量已成為百姓最關(guān)注的民生問題之一，霧霾天氣頻發(fā)、裝飾裝修和家具造成的室內(nèi)環(huán)境污染日益加劇，兩大因素催生了以空氣和車內(nèi)凈化器為代表的室內(nèi)環(huán)保業(yè)，正呈現(xiàn)蓬勃的發(fā)展勢頭?？諝鈨艋鳟a(chǎn)品是室內(nèi)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的重點產(chǎn)品之一，零售量逐年遞增，年增幅將超過15%。來自淘寶的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2013年1月25日至31日的7天里，空氣凈化器的成交指數(shù)比去年同期驟增575.7%，“pm2.5空氣凈化器”搜索指數(shù)環(huán)比上揚6402.6%，pm2.5所引發(fā)的廣泛討論，給空氣凈化產(chǎn)品帶來巨大的商機。空氣凈化器在發(fā)達國家的普及率已超過34%，而在我國卻不到1%，未來幾年內(nèi)，空氣凈化器的消費主體將從裝修人群、高檔寫字樓、高級休閑場所和高收入家庭逐步轉(zhuǎn)向老人、嬰兒居住場所普及到普通百姓家庭。

3.2.2行業(yè)分布中國市場上生產(chǎn)空氣凈化器的企業(yè)有200余家，主要分布在華東、華南地區(qū)。這兩個地區(qū)的企業(yè)數(shù)量為192家，占總數(shù)的86％。同時，東北地區(qū)6家，占總數(shù)3%；華北地區(qū)11家，占總數(shù)5％；中南地區(qū)7家，占總數(shù)3％；西南地區(qū)7家，占總數(shù)3％。在192家生產(chǎn)企業(yè)中，大多數(shù)都是以做家電為基礎(chǔ)，單生產(chǎn)空氣凈化器的企業(yè)不是很多。三行業(yè)中現(xiàn)有及潛在競爭對手分析.1現(xiàn)有競爭者分析截至目前，空氣凈化器品牌形成三大陣營，一個是以亞都、遠大、美的、格力、TCL、華帝、艾美特、萊克等為主的國產(chǎn)品牌陣營;另一個是以飛利浦、伊萊克斯、安利等為代表的歐美品牌陣營;第三個是以松下、夏普、大金、三星等為主的日韓品牌陣營。

在中國空氣凈化器市場上，國外品牌憑借技術(shù)先導(dǎo)優(yōu)勢占據(jù)了超過80%的市場份額，國產(chǎn)品牌市場份額不足20%。.2潛在競爭者分析空氣凈化器市場的發(fā)展空間還很廣闊，遠遠不到市場飽和的程度而中國擁有世界上最龐大的消費群體，很多國內(nèi)外企業(yè)都在躍躍欲試，想要分得一杯羹。就目前消息來看，TCL有可能將通過并購、合資的方法，在空氣凈化器的技術(shù)、研發(fā)上實現(xiàn)突破?！叭コ齈M2.5的HEPA網(wǎng)，占了空氣凈化器材料成本的20%，我們現(xiàn)在大部分從日本進口，一旦通過合資或技術(shù)引進，向空氣凈化器的上游延伸，我們的機會將更大。就像彩電一樣，隨著成本、價格的下降，相信未來空氣凈化器市場還是會由國產(chǎn)品牌主導(dǎo)。”第四章市場營銷與實施策略一、概述營銷計劃及模式1品牌策略我們將在全國科技類的展覽會上設(shè)立展臺，通過現(xiàn)場對產(chǎn)品的介紹和試用來宣傳我們的產(chǎn)品和品牌，通過企業(yè)間的宣傳招聘代理商，開設(shè)全國各地的銷售地點，實現(xiàn)品牌的推廣認知。進行積極的宣傳，樹立企業(yè)和品牌形象，不斷的進行知識普及和產(chǎn)品的利益介紹，有利于使廣大消費者對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生需求，對企業(yè)的以后的發(fā)展具有深遠的作用。宣傳信息可以發(fā)布在各類生活網(wǎng)站、微博、微信、廣播電臺、報紙、專業(yè)雜志、等媒體上。我們利用媒體廣告進行傳播，擴散范圍更加廣泛，同時也具有一定的影響力，能夠快速地介紹產(chǎn)品，從而給消費者留下深刻印象，對于塑造公司品牌知名度有較大作用。我們可以選擇生活科技相關(guān)的期刊雜志發(fā)布廣告，廣告內(nèi)容大致是以通俗的語言描述我公司產(chǎn)品的功能和優(yōu)點，并且強調(diào)我們的品牌，使顧客將我們的產(chǎn)品和品牌聯(lián)系起來，達到加強認識的效果。其次，我們可以在阿里巴巴將建立公司網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容包括對公司、產(chǎn)品、已做過的工程、用戶用后效果、服務(wù)流程等的介紹。網(wǎng)站設(shè)計力求精美，便于用戶使用，利用文字、圖片以及多媒體技術(shù)給潛在客戶強烈的感官刺激，以達到廣告效果。網(wǎng)站的建設(shè)可以為我們?nèi)蘸蟮碾娮由虅?wù)領(lǐng)域的拓寬提供平臺，提供線上線下聯(lián)合的銷售業(yè)務(wù)。我們將積極參與空氣污染治理的建設(shè)項目。作為環(huán)?？萍籍a(chǎn)業(yè)，我們將借助這個契機，不斷的宣傳空氣污染治理的方方面面的新鮮內(nèi)容，密切關(guān)注并且參與空氣污染治理的相關(guān)活動，樹立企業(yè)形象，給潛在顧客以印象和初步信賴，讓潛在顧客知曉我公司產(chǎn)品及品牌，創(chuàng)造知名度。.2公關(guān)策略公關(guān)宣傳：這一階段的宣傳內(nèi)容將側(cè)重對公司技術(shù)優(yōu)勢，以及能夠最終為用戶帶來利益這個角度進行闡述。公司內(nèi)部技術(shù)人員將在報紙或雜志上發(fā)表有關(guān)文章，文章力求深入淺出，使廣大受眾能夠接受。與廣播臺和電視臺合作，公司管理者接受訪談節(jié)目，并配合各地電視臺的科普和創(chuàng)業(yè)等相關(guān)節(jié)目的制作。利用現(xiàn)在廣泛應(yīng)用的微信、微博等等進行宣傳，撰寫軟文來推廣我們的產(chǎn)品，增加信息量?？梢耘e辦一些大型的現(xiàn)場活動，在現(xiàn)場進行產(chǎn)品的宣傳，可以采用抽取在場幸運觀眾讓人們獲得免費試用體驗，從而認識產(chǎn)品。公關(guān)策略:我們將與大型國有科技公司和一些有實力的私有小企業(yè)結(jié)為戰(zhàn)略聯(lián)盟，互助互推，配合這些公司產(chǎn)品的市場推廣。由于這些公司的顧客就是我們的潛在顧客，我們應(yīng)抓住這個良好的平臺和機會，為我們的潛在顧客介紹我們的產(chǎn)品。.3銷售策略一、小區(qū)推廣策略“搬新家得新病”，隨著國家對室內(nèi)空氣污染的日益重視及新聞媒體的不斷報道，讓越來越多的人認識到室內(nèi)空氣污染對人體危害的嚴重性和必要性。而作為小區(qū)推廣的重要一環(huán)——與物業(yè)管理處及物業(yè)公司的合作，便顯得尤為重要。在一些物業(yè)小區(qū)，征尋和組織眾多室內(nèi)環(huán)境污染受害者現(xiàn)身說法進行呼吁，對受害者情況進行連續(xù)報道，召開有關(guān)室內(nèi)環(huán)境污染防治產(chǎn)品的座談會，提供宣傳推廣資料，讓業(yè)主了解室內(nèi)環(huán)境污染的概念、污染源、危害及防治小知識，從而促進服務(wù)的開展。與物業(yè)公司達成合作，由物業(yè)處提供辦公桌椅、電視、VCD等，在小區(qū)內(nèi)人流量大的地方設(shè)置咨詢臺，并持續(xù)播放公司的宣傳光碟，同時派發(fā)宣傳單頁。填寫《室內(nèi)環(huán)境污染狀況調(diào)查表》。為業(yè)主介紹室內(nèi)空氣污染的嚴重性及檢測治理的必要性，并適時的提供一些相關(guān)咨詢及免費檢測活動。對規(guī)模較大的小區(qū)，還可以進行與之相適應(yīng)的宣傳（形象陳列架、X展架、展板、燈箱、彩色掛圖、POP、宣傳資料、音響、橫幅等）投入。充分利用人脈關(guān)系和公關(guān)能力，選擇在每一個小區(qū)或者社區(qū)里樹立一兩個樣板工程，然后利用各種渠道擴大影響，同時可邀請小區(qū)里的其他客戶來參觀您已經(jīng)給做過治理服務(wù)的業(yè)主，并可以請樣板工程業(yè)主向新客戶介紹污染治理的各種好處和治理前后的全新感受，這對于剛開始進入市場打開局面有著非常大的幫助。與物業(yè)公司合作之后，可協(xié)議在小區(qū)內(nèi)的一些公共設(shè)施上做一些適當(dāng)?shù)膹V告宣傳。如在小區(qū)的公共宣傳欄里張貼宣傳海報，在小區(qū)的樓梯口、電梯口張貼宣傳單頁等。在小區(qū)內(nèi)的推廣，您還可以把宣傳資料交由小區(qū)的門衛(wèi)或者保安去派發(fā)。二、行業(yè)協(xié)作經(jīng)營策略根據(jù)分銷理論，現(xiàn)代產(chǎn)品的競爭，已不再是單純的廠家與廠家或產(chǎn)品與產(chǎn)品的競爭，而是整個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，發(fā)揮分銷鏈優(yōu)勢，才能真正做到資源配置成效最大化。我們要善于區(qū)分本行業(yè)的相關(guān)利益共存者，找到下游合作者，以達到借船出海，借雞下蛋的目的。1.與裝修、裝飾公司的合作作為裝修公司近臨企業(yè)的室內(nèi)環(huán)境檢測治理服務(wù)公司，是應(yīng)市場的需求應(yīng)運而生的。其運用科學(xué)手段、專業(yè)的設(shè)備和專家的分析，對裝修過的空間進行專業(yè)檢測和治理。對照國家標準，檢測后出具科學(xué)的對照報告，從而為客戶提供室內(nèi)環(huán)境污染的無償專業(yè)知識咨詢和有償檢測治理服務(wù)，還客戶一個潔凈的工作生活環(huán)境。2.與涂料、油漆銷售商的合作涂料、油漆銷售商銷售涂料和油漆，不同的涂料、油漆會產(chǎn)生程度不等的環(huán)境污染（主要是苯污染）裝修使用涂料、油漆產(chǎn)生苯污染，不是涂料、油漆銷售商能夠解決的，承認才是科學(xué)的態(tài)度。涂料、油漆銷售商第一時間面對客戶合作后可為您提供大量的客戶信息源，客觀上幫您開拓了市場。而涂料、油漆銷售商也比別人多了環(huán)保服務(wù)公司專業(yè)人員的售后配套服務(wù)，從而增強市場可信度，擴大市場影響。3．與家具銷售商的合作家具家裝的污染主要來源于以下幾個方面：第一，家具使用了脲醛、甲醛樹脂制成的壓木產(chǎn)品，如中密度纖維板、膠合板、大芯板等等。產(chǎn)生的有毒有害氣體主要是甲醛、聚甲醛和部分甲醛。這些有害物質(zhì)是結(jié)合在板材的內(nèi)部，裝修后，隨著板內(nèi)的水分不斷地向外揮發(fā)，內(nèi)部的化合物也隨之揮發(fā)出來。使用劣質(zhì)的粘合劑和含水量過大的木材制成的產(chǎn)品，這些現(xiàn)象更為嚴重，釋放出來的量就更大。釋放期一般為3-15年的時間。第二，家具中大量使用了脲醛、有機胺、環(huán)氧樹脂、醋酸酯等化合物制成的粘合劑，如各種萬能膠、白乳膠、玻璃膠等。這些產(chǎn)品中本身含有大量的溶劑，使用后，溶劑大量地揮發(fā)，造成室內(nèi)污染。第三，使用了苯、甲苯、二甲苯等易揮發(fā)的溶劑制成的油漆。在劣質(zhì)油漆中會含有更多的有害和易揮發(fā)的各種有機物。所以，一般來說新買的家具對人們身體健康的影響是嚴重的：輕者，刺激人的眼睛、鼻子，使人的喉嚨、呼吸道感到不適；重者，影響大腦和神經(jīng)，甚至導(dǎo)致白血病和其它癌變。那么，我們完全可以與家具銷售商進行合作，來進行室內(nèi)污染治理市場的共同開拓。4．與清潔公司的合作隨著現(xiàn)代人們生活節(jié)奏的加快，越來越多的家庭、辦公室都請了專業(yè)人員來對室內(nèi)房間作清潔，因此，各類家政服務(wù)公司、清潔公司相繼成立。鑒于清潔公司是一個發(fā)展較快的新興行業(yè)，擁有消費力強、市場廣且相對穩(wěn)定的客戶群體，應(yīng)定位為潛力巨大的銷售渠道。所以，您能與其合作，便在市場開拓方面多擁有了一個重要的突破口。與汽車銷售公司及汽車美容中心的合作新車有污染已是不爭的事實，承認客觀存在的東西才是科學(xué)的客觀的態(tài)度。汽車銷售公司銷售汽車，新車內(nèi)因裝修裝飾產(chǎn)生的污染，不是汽車銷售公司帶來的，也不是汽車銷售公司自身能夠解決的。一家汽車銷售公司在激烈的市場競爭中，不僅僅是比品牌、比價格，更重要的是比質(zhì)量、比服務(wù)。特別是國家已經(jīng)剛剛出臺并實施了車內(nèi)污染統(tǒng)一控制性指標，可以說誰率先解決了這一問題，誰就抓住了領(lǐng)先市場的主動權(quán)。一般的汽車美容中心只是對小車的外漆做保養(yǎng)及美容，而汽車美容中心對小車室內(nèi)空氣污染可謂接觸非常頻繁，所以您完全可以與汽車美容中心合作，來開展小車整個內(nèi)裝的治理。其實，如果您當(dāng)?shù)氐男≤嚁?shù)量已經(jīng)達到一定的規(guī)模，而汽車美容中心或者平常普通的洗車店都還非常少的情況下，您完全可以在加盟我公司后，開展小車的清潔或者美容的服務(wù)，并主打推廣小車室內(nèi)空氣污染治理的服務(wù)項目。三、建設(shè)零售網(wǎng)點策略基于沃泰克產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣的特點，代理商/加盟商可對相關(guān)渠道進行零售網(wǎng)點的建設(shè)（如：建材、裝飾材料店，家具店，汽車美容店等），以期通過終端市場的快速啟動，提升產(chǎn)品市場覆蓋率和占有率，從而帶動您的治理服務(wù)項目。公司已經(jīng)針對此種情況，設(shè)計了包裝精美的家庭用裝。四、市場開拓宣傳策略1．熟人市場（開業(yè)期間邀請自己的朋友、親人、同學(xué)到您的公司，讓他們知道您公司的服務(wù)性質(zhì)、開業(yè)時間以及優(yōu)惠的內(nèi)容，給他們上一堂環(huán)保科普知識講座，讓他們幫您宣傳并幫您介紹業(yè)務(wù)）。2．開業(yè)期間，利用一切可利用的資源和人力在一些樓盤附近、大型場所和人流量大的地方發(fā)放宣傳單頁。3．媒介的宣傳：電視，雜志，報紙，電臺，參加相關(guān)的展會等。4．移動廣告：員工服裝（公司有統(tǒng)一的服裝贈送，并都印有公司標志、名稱等內(nèi)容，以隨時隨地傳播信息）；交通工具（選擇穿行于鬧市區(qū)的公共汽車、出租車等，以噴畫或者膠貼的形式發(fā)布廣告，使?jié)撛诳蛻艏翱蛻糁車娜肆私饽男畔?；也可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍┸囕d電視廣告）。5．短信平臺（到移動或者聯(lián)通、電信公司的短信平臺做短信群發(fā)，介紹公司的業(yè)務(wù)范圍，具有便利、迅速、廣泛等優(yōu)點）6．利用搜房網(wǎng)、相關(guān)的論壇、聊天室甚至QQ等網(wǎng)絡(luò)工具在網(wǎng)上免費發(fā)布信息。7．大量做一些戶外廣告（利用橫幅，宣傳海報，墻體廣告等），也可以開辦咨詢熱線加深消費者對本公司和本產(chǎn)品的前期認知，達到教育、引導(dǎo)消費的目的一、概述營銷計劃及模式二、市場開發(fā)及進度規(guī)劃-第五章風(fēng)險分析一內(nèi)部風(fēng)險1技術(shù)風(fēng)險尚未啟動的市場普遍對空氣凈化類產(chǎn)品信任度不高。對品牌、對產(chǎn)品技術(shù)都不夠了解、不夠信任。一方面行業(yè)不景氣，一方面概念不斷創(chuàng)新，國外各大品牌也在伺機擴張。表明眾多行業(yè)者都抱著“看好行業(yè)，不看好目前產(chǎn)品，設(shè)法開創(chuàng)更新更好產(chǎn)品”的經(jīng)營理念在前赴后繼地尋找突破。2經(jīng)營管理風(fēng)險經(jīng)營風(fēng)險又稱營業(yè)風(fēng)險，是指在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，供、產(chǎn)、銷各個環(huán)節(jié)不確定性因素的影響所導(dǎo)致企業(yè)資金運動的遲滯，產(chǎn)生企業(yè)價值的變動。經(jīng)營風(fēng)險時刻影響著企業(yè)的經(jīng)營活動和財務(wù)活動，企業(yè)必須防患于未然，對企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險進行較為準確的計算和衡量，是企業(yè)財務(wù)管理的一項重要工作。加強與承保生產(chǎn)的公司之間的溝通，及時了解最新的咨詢和行業(yè)動態(tài)3財務(wù)風(fēng)險在公司現(xiàn)金流量不足時，可以改變公司生產(chǎn)經(jīng)營決策，另外公司應(yīng)與金融機構(gòu)保持良好的關(guān)系，爭取在興建項目方面獲得他們的支持，同時科學(xué)管理投資，保持投資的審慎性，合理搭配不同回收期、不同風(fēng)險的投資。在公司資金不足時，充分利用財務(wù)杠桿，積極啟動債務(wù)融資源，包括商業(yè)信用貸款、商業(yè)銀行、融資公司等。二外部風(fēng)險1行業(yè)競爭風(fēng)險空氣凈化行業(yè)目前尚處于發(fā)育期，從總體來看，市場競爭不是很激烈。普通空氣凈化市場(噴罐、固體)，產(chǎn)品同質(zhì)化程度稍高，價格與品牌知名度是競爭的重點所在。而在高端產(chǎn)品如空氣凈化機等方面，產(chǎn)品品類較少，市場規(guī)模小，競爭程度也相對低一些。2經(jīng)濟全球化風(fēng)險我國幾乎全部的中小企業(yè)的空氣凈化器都用于海外市場，2008年金融危機給世界經(jīng)濟帶來很大的沖擊，美國金融危機可能導(dǎo)致美國經(jīng)濟衰退，累及世界經(jīng)濟，使得我國宏觀經(jīng)濟的外部環(huán)境更顯嚴峻，這種對我國經(jīng)濟的間接影響不可小窺。因為這場危機不僅直接加劇了世界金融體系的動蕩，還必將波及實質(zhì)經(jīng)濟部門，加劇信貸緊縮，給世界經(jīng)濟復(fù)蘇投下更多、更濃重的陰影。出口減小給國內(nèi)的空氣凈化器的生產(chǎn)廠家?guī)砹艘欢ǖ挠绊?。第六章團隊介紹一、公司組織結(jié)構(gòu)及公司部門職能1、公司組織結(jié)構(gòu)公司的組織結(jié)構(gòu)要與其規(guī)模、戰(zhàn)略相適應(yīng)?？紤]到公司成立初期的規(guī)模和發(fā)展戰(zhàn)略，擬采用直線職能制組織形式，實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負責(zé)制。公司創(chuàng)立初期，人員配置將偏重研發(fā)部、駐廠生產(chǎn)及營銷部，至于財務(wù)、行政等相關(guān)人員將會以“多面手”的方式進行。在公司成立初期采用優(yōu)化管理成本的組織形式。公司初期組織結(jié)構(gòu)如圖所示：總經(jīng)理總經(jīng)理行政部行政部市場部行政部行政部市場部圖4.2公司初期組織結(jié)構(gòu)2、公司部門職能公司各部門的人員配備及其職能如下表所示：圖4.3公司部門職能表總經(jīng)理1人1、主持全面工作，保證經(jīng)營目標的實現(xiàn)，及時、足額地完成公司下達的還本付息和利潤指標

2、組織實施公司年度工作計劃和財務(wù)預(yù)算報告及利潤分配、使用方案

3、組織指揮公司的日常經(jīng)營管理工作，以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜4、決定組織體制和人事編制5、根據(jù)生產(chǎn)和經(jīng)營管理需要，有權(quán)聘請專職或兼職法律、經(jīng)營管理、技術(shù)顧問，并決定其報酬

6、決定對成績顯著的員工予以獎勵、加薪和晉級，對違紀員工的處分，直至辭退7、審查批準年度計劃內(nèi)的經(jīng)營、投資、改造、基建項目和流動資金貸款、使用、貸款擔(dān)保的可行性報告8、加強企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會公共關(guān)系，為公司樹立良好的企業(yè)形象市場部主管1人銷售1、制定年度營銷目標計劃2、對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等的收集、整理和分析3、做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃4、合理進行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理，定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動，實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)5、負責(zé)招商引資，大力融合資金6、企業(yè)資本化運作探索服務(wù)1、負責(zé)產(chǎn)品的售后服務(wù)2、將消費者的意見及時反饋給公司各部門財務(wù)部主管1人1、對公司的資金進行管理，制訂籌資、資金使用、資金管理計劃2、提供公司的財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)報表分析3、負責(zé)日常會計工作，現(xiàn)金流監(jiān)控以及成本控制4、貫徹執(zhí)行國家及公司有關(guān)財務(wù)管理制度；制訂本部門各項制度，指導(dǎo)所屬財務(wù)人員執(zhí)行各項規(guī)章制度，檢查督促執(zhí)行5、堅持審計制度，及時向領(lǐng)導(dǎo)提供真實有效資料，反映財務(wù)費用計劃的執(zhí)行情況6、組織財務(wù)盤點工作；協(xié)助總經(jīng)理制定獎金根本制度隨著公司的不斷發(fā)展，公司的組織結(jié)構(gòu)還將繼續(xù)增加，公司規(guī)模將不斷擴大。二、公司管理機制和員工守則1管理機制需求管理：以馬斯洛需求理論為指導(dǎo)，針對員工的不同需求層次，給與相應(yīng)的激勵措施，以極大的調(diào)動員工的積極性，提高員工的工作熱情，從而提高企業(yè)整體的活力，增強企業(yè)的競爭力。流程再造：引入流程再造機制，對公司的組織結(jié)構(gòu)進行定期再造，以適應(yīng)規(guī)模和戰(zhàn)略的調(diào)整，達到資源的有效利用，極大提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，提高企業(yè)的總體競爭力。各流程兼顧始終，并行工作。

2員工守則1、遵紀守法，忠于職守，愛崗敬業(yè)。

2、維護公司聲譽，保護公司利益。

3、服從領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心下屬，團結(jié)互助。

4、愛護公物，勤儉節(jié)約，杜絕浪費。

5、不斷學(xué)習(xí)，提高水平，精通業(yè)務(wù)。

6、積極進取，勇于開拓，求實創(chuàng)新。第七章財務(wù)分析一、財務(wù)現(xiàn)況概述1.5投資與財務(wù)1.5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設(shè)備、工具和辦公家具單位：元項目原值月折舊率（％）月折舊金額備注生產(chǎn)工具和設(shè)備無無無無辦公家具200002.0400桌椅以及黑板燈項目電子設(shè)備400002.0800電腦、打印機、復(fù)印機、傳真機、電話機等交通工具無無無汽車店鋪／廠房無無無租房，此項空白合計1200備注折舊率標準參看根據(jù)2009-06-23頒布的《企業(yè)所得稅法實施條例》；月折舊率=1/折舊年數(shù)/121.5.2啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東550%私人拆借親屬、朋友550%銀行貸款銀行0政府小額貸款政府相關(guān)部門0總計--10100%1.6社會效益和經(jīng)濟效益1.6.1社會效益該項目的實施可以產(chǎn)生如下的社會效益：一：創(chuàng)造就業(yè)機會根據(jù)項目的不同階段和不同規(guī)模，需要相應(yīng)數(shù)量的管理人員、技術(shù)人員、營銷人員，可以為社會提供60個左右的就業(yè)機會。二：促進技術(shù)進步本團隊將致力于空氣凈化技術(shù)的深化和完善，同時不斷拓展技術(shù)研究范圍，促進整個空氣凈化技術(shù)的進步與完善。1.6.2經(jīng)濟效益該項目的實施可以產(chǎn)生產(chǎn)生以下經(jīng)濟效益：一：項目通過適當(dāng)?shù)倪\行方式的安排，可以取得最優(yōu)的市場占有率。這樣可以改變過去通過政府部門撥款處理的方式，按照市場規(guī)律運作，使政府的資金使用更加有效。二：針對中國現(xiàn)在的空氣污染情況，該商品一經(jīng)上市，定會引起廣泛關(guān)注，攜帶方便，輕巧時尚，健康環(huán)保能夠滿足不同人們的需求，市場需求量十分可觀二、盈利能力分析（財務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報率等）目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、店面介紹 4（一）宗旨 4（二）店面簡介 4（三）戰(zhàn)略 4（四）技術(shù) 4（五）店面管理 5二、行業(yè)市場分析 5（一）市場介紹 5（二）目標市場 5（三）顧客購買準則 6（四）銷售策略 6（五）市場滲透 7（六）競爭性分析 7（七）SWOT分析 8三、產(chǎn)品介紹及后續(xù)制造 9（一）產(chǎn)品概念 9（二）產(chǎn)品的市場分析 9（三）主要產(chǎn)品介紹 9四、人員組織結(jié)構(gòu) 15（一）組成人員 15（二）組織結(jié)構(gòu) 15（三）店鋪規(guī)則 17五、營銷策略 18（一）營銷方式 18（二）促銷計劃 20（三）營銷隊伍和管理 21（四）價格策略 21六、財務(wù) 21（一）財務(wù)預(yù)算 21（二）產(chǎn)品成本及盈利分析 23（三）財務(wù)統(tǒng)計 23（四）財務(wù)報表 24七、風(fēng)險評估 24（一）主要風(fēng)險預(yù)測 24（二）應(yīng)對策略 24八、投資者退出方式 26目錄TOC\o"1-2"\p""\h\z\u第一章總論 11.1項目概況 11.2研究依據(jù)及范圍 31.3主要技術(shù)經(jīng)濟指標 41.4研究結(jié)論及建議 4第二章項目建設(shè)的背景和必要性 62.1項目建設(shè)的背景 62.2項目建設(shè)的必要性 8第三章項目服務(wù)需求分析 11第四章項目選址與建設(shè)條件 134.1選址原則 134.2項目選址 134.3建設(shè)條件 144.4項目建設(shè)優(yōu)勢條件分析 15第五章建設(shè)方案 185.1建設(shè)規(guī)模與內(nèi)容