實(shí)用的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯編五篇

第頁共頁實(shí)用的暑假實(shí)習(xí)報(bào)告范文匯編五篇暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇1一個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)完畢了，回望這一個(gè)月的生活，感觸很多，收獲也很多。因?yàn)槲医?jīng)歷了一種生活，理解了一種工作。走出校門，從學(xué)校這個(gè)集體來到社會(huì)這個(gè)集體，需要適應(yīng)的很多，需要學(xué)習(xí)的更多。在單位的實(shí)習(xí)，雖然只是每天的都出參觀，但是參觀不是旅游，需要遵守參觀地的風(fēng)俗和規(guī)定，應(yīng)當(dāng)尊重實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師，應(yīng)該積極學(xué)習(xí)包頭市各個(gè)政府部門內(nèi)部____和熟悉各部門的工作流程。最主要的就是學(xué)習(xí)，把自己學(xué)到的專業(yè)理論知識(shí)與現(xiàn)實(shí)情況相比擬，在理論中深化理論知識(shí)。貴州省xx縣xx鎮(zhèn)派出所，盡管只是一個(gè)基層單位，但它是我國執(zhí)法部門的縮影，“麻雀雖小，五臟俱全”，派出所的工作不比中央部門的工作大，但是工作的工程絕不少于中央部門；在派出所里要學(xué)習(xí)的處事原那么同樣不比中央少；同樣，在派出所里實(shí)習(xí)，得到的鍛煉也很是不少。派出所是我國執(zhí)法體制設(shè)置中最低層次的一級(jí)地方執(zhí)法組織，與廣闊農(nóng)民群眾有著廣泛、直接、親密的聯(lián)絡(luò)，因此，成為聯(lián)絡(luò)和溝通群眾與____機(jī)關(guān)的紐帶和橋梁。這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，學(xué)到的不只是辦公室的各種辦公知識(shí)，更重要的是學(xué)到的為人處事的道理。一、做人。在我國這樣一個(gè)高內(nèi)涵的文化國家中，你的言行舉止都要得體，更要處理好人際關(guān)系，這樣你的工作開展起來才會(huì)順暢無阻。首先要保持謙虛慎重，特別是對(duì)于剛?cè)腴T的人來說，我們?nèi)狈?shí)際工作的經(jīng)歷，做事和處理問題都不如辦公室的同事們，所以要保持學(xué)習(xí)的態(tài)度去對(duì)待工作，這樣你的才華才能被領(lǐng)導(dǎo)所賞識(shí)，才能得到重用；其次是要不拘小節(jié)，這個(gè)社會(huì)是一個(gè)公平的社會(huì)，有得必有失，不要抱怨任何事情，要多從自身考慮，其實(shí)很多的問題都是在自己的身上，多反省自己，進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)才能和自身的素質(zhì)，這才是硬道理；第三是要和別人多交流，人際關(guān)系是漸漸的建立起來的，在和別人多溝通的過程中，不僅能表達(dá)出互相幫助，還可以對(duì)各個(gè)部門都有所理解，也有利于進(jìn)步自己在別人心中的位置。我們畢竟還是一個(gè)在校的實(shí)習(xí)生，面對(duì)生疏環(huán)境，面對(duì)生疏的老師，我們最根本的一點(diǎn)就是為人要真誠。真誠可以是一個(gè)微笑，一聲問候或是一個(gè)眼神，但它卻有著神奇的力量可以打破人與人之間的隔膜。這也是人與人之間的交際技巧。二、做事。對(duì)于每個(gè)人來說都不愿意去做一些無聊而又辛苦的事情，特別是一些剛走出校門的大學(xué)生，覺得自己的才能很強(qiáng)，做一些類似于清掃衛(wèi)生的事情覺得委屈了自己，其實(shí)不是這樣的，清掃衛(wèi)生、端茶倒水等一些瑣碎的事情只不過是暫時(shí)的，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，剛到一個(gè)部門，你不可能對(duì)別的工作有所掌握，是要漸漸的接觸和學(xué)習(xí)才可以漸漸的上手的。剛參步入工作是不能害怕辛苦的，因?yàn)槟愕馁Y歷和條件不允許你清閑，當(dāng)你真正的把工作做好了，那才真正的有資格做更高一層的事情。剛來實(shí)習(xí)的時(shí)候什么都不會(huì)，但一經(jīng)漸漸的做起來，才漸漸的理解和把握了工作，從中也收獲了很多的樂趣，我想對(duì)于大多數(shù)的工作都應(yīng)該是如此吧，不要輕言放棄，也許收獲和成就就在眼前。做事，其實(shí)并不在于做了多少，更不在于事有多簡單，而貴在于我們?cè)趺慈プ?。有人說：“把簡單的事做好你不簡單，把平凡的事做好你就不平凡?！本褪沁@個(gè)道理，從簡單的做起，把簡單的做好。工作中一定要認(rèn)真工作，多做事才能更好的理解工作情況，更加專心的投入到工作當(dāng)中去，才能更好的完成工作任務(wù)，從而獲得領(lǐng)導(dǎo)的信任。少說話，就是少說無關(guān)緊要的話，不說不利團(tuán)結(jié)影響安定的話，以慎重負(fù)責(zé)的態(tài)度處理工作，這樣才可以得到同事的信賴，為開展工作打下良好的根底。在工作中要擅長考慮，勤于考慮，還要有主動(dòng)性。辦公室的`日常工作中比擬繁瑣，而且漸漸地也會(huì)覺得比擬枯燥，這就需要我們靈敏地動(dòng)腦，有時(shí)轉(zhuǎn)換另一種工作方式，也有意料之外的收獲。但相對(duì)于如今的我們來說，還是一個(gè)閱歷淺，見識(shí)窄的大學(xué)生，所以有很多知識(shí)與技巧我們都未能一一理解與接觸。當(dāng)我們遇到不會(huì)的就要主動(dòng)地請(qǐng)教老師，千萬不要因害羞或者害怕而錯(cuò)失一個(gè)學(xué)習(xí)的良機(jī)。雖然這短暫的實(shí)習(xí)已經(jīng)完畢了，但是我還沒真正踏入社會(huì)的門檻。通過實(shí)習(xí)，使我在社會(huì)理論中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)了感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉了我們綜合運(yùn)用所學(xué)的根底理論、根本技能和專業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析^p和解決實(shí)際問題的才能，把理論和理論結(jié)合起來，進(jìn)步理論動(dòng)手才能，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的根底。我會(huì)從此次實(shí)習(xí)中汲取經(jīng)歷，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己，我會(huì)走得更加堅(jiān)決，更加努力的。通過一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)得以在理論中應(yīng)用。同時(shí)，也在理論中獲得了課堂上所不能學(xué)到的東西。一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活將是我的珍貴的財(cái)富，在以后的學(xué)習(xí)和工作中產(chǎn)生很大的影響。通過獨(dú)立完成或者參加實(shí)習(xí)中指導(dǎo)老師安排的工作，穩(wěn)固了專業(yè)知識(shí)，到達(dá)了進(jìn)步實(shí)際操作技能，豐富了實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)歷，掌握了操作技能，可以到達(dá)將所學(xué)知識(shí)用到實(shí)際工作中的目的。非常感謝學(xué)校、指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)單位為我們提供的這次實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，讓我們走出校門，踏入社會(huì)，用眼睛看，用耳朵聽，真切地感受我們所學(xué)的專業(yè)。這對(duì)我們有極大地指導(dǎo)意義，也為我們今后的學(xué)習(xí)提供了很大的幫助。我相信，經(jīng)過這次的實(shí)習(xí)，我們對(duì)行政管理專業(yè)又有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)與體會(huì)。同時(shí)，也堅(jiān)決了我們的信念，我們看到社會(huì)是需要和缺乏行政管理人才的，行政管理人員的前景也是很廣闊，我們不會(huì)辜負(fù)老師對(duì)我們的幫助與指導(dǎo)，今后會(huì)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，爭取更大的進(jìn)步。感謝我親愛的同學(xué)們，陪伴我在包頭的日子，一起玩耍，一起實(shí)習(xí)，讓我們?cè)谛碌膶W(xué)年里，一起努力，一起進(jìn)步。暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇2這一次的暑期社會(huì)理論確實(shí)讓我增長了不少見識(shí)，讓我認(rèn)識(shí)到了社會(huì)的一面，認(rèn)識(shí)到了自己的渺小，短短的兩個(gè)星期對(duì)我來說真是受益匪淺啊。我所實(shí)習(xí)的單位是我家鄉(xiāng)的一個(gè)濱湖區(qū)人民法院所屬的一個(gè)基層法院——太湖人民法庭。在理論老師的教誨下，讓我深深感到作為一民法官是多么的令人驕傲，在這里我不僅找到學(xué)術(shù)理論表達(dá)和驗(yàn)證，更能找到一種神圣的使命感。通過實(shí)習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)歷，穩(wěn)固并檢驗(yàn)了自己2年來來本科學(xué)習(xí)的知識(shí)程度。實(shí)習(xí)期間，我理解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過程，在一些案件的立案過程中我還擔(dān)任了詳細(xì)的案卷整理工作，并且對(duì)局部參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識(shí)，對(duì)立案的程序有了更深的理解，同時(shí)注意在此過程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)理論有機(jī)結(jié)合起來。實(shí)習(xí)完畢時(shí)，我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較高的評(píng)價(jià)。實(shí)習(xí)期間我主要對(duì)以下案件進(jìn)展了深化研究，參加了一些案件立案審訊的過程，并提出了自己的一些意見。買賣合同起用簡易程序?qū)徖戆讣哼@是我第一次看見簡易程序在審理案件中的詳細(xì)運(yùn)用。這個(gè)案件案情明晰，事實(shí)清楚、證據(jù)充分、爭議不大，太湖人民法庭屬基層法院，符合簡易程序的條件。在整個(gè)審理過程中，只有一名審訊員，我們趁之為法官，原告和被告的當(dāng)事人都沒有到場，雙方都由各方的代理律師出席，法庭還有一名書記員，負(fù)責(zé)記錄法庭審理整個(gè)案件過程。我便出席了這一場法庭審理。先讓我表達(dá)一下案件的梗概。原告：制造機(jī)動(dòng)車公司〔公司名稱不是記得很清楚，下面只好用原告被告來代替了〕被告：代理銷售機(jī)動(dòng)車公司原告與被告系合作伙伴關(guān)系，在去年就將原告公司制造的機(jī)動(dòng)車運(yùn)輸給被告，被告訴稱資金周轉(zhuǎn)不靈，希望原告能晚些要求付清貨物的全部貨款，可是直至今年，被告還未將貨款付清，幾經(jīng)原告的追討，被告仍然沒有全部歸還，還有1萬6千元的貨款，原告認(rèn)為被告沒有合作誠意，便提起訴訟。雙方爭論的焦點(diǎn)是，被告曾還了20xx元給原告，原告稱沒有收到。被告還提出原告的貨物不符合雙方訂立合同的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，所以才遲遲未將貨款付清。經(jīng)過法庭的審理：被告所稱曾匯款給原告20xx元，事實(shí)上，收款人的姓名不是原告并且是一個(gè)與原告素不相識(shí)的人，可見被告提供的證據(jù)并不符實(shí)。第二個(gè)焦點(diǎn)是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，在這件事情上，被告拿出了許多信件稱是客戶反映質(zhì)量出現(xiàn)問題，要求退貨，被告還稱曾致函給原告要求退換有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，原告對(duì)被告的這些證據(jù)提出質(zhì)疑，因原告當(dāng)事人沒有出席法庭不能確認(rèn)事實(shí)真?zhèn)危笈c當(dāng)事人求證后給予答復(fù)。在整個(gè)審理過程中，審理時(shí)限很短，而且感覺開庭審理只是走下過場，法官對(duì)于此案如何判早有結(jié)論。通過這起適用簡易程序的刑事案的審理，我看到雖然審理時(shí)限很短，必備的程序卻很完備的，法院在這方面控制得很好。但是，另一方面了我認(rèn)為法院在庭審制度方面還是存在一些缺陷的，就拿這起案件來說，被告拿出的證據(jù)并不充分，法官亦認(rèn)為如此，這樣的民事經(jīng)濟(jì)案件很大程度上是可以雙方調(diào)解的，并不必弄得要上法庭，在場的兩為律師也希望雙方當(dāng)事人可以各退一步。盡管這次法官?zèng)]有作出判決，但是后來的一些場面上的事情還要繼續(xù)下去，也就是我上面所說的走下過場。不過從案件的側(cè)面來說，我發(fā)現(xiàn)如今的人都懂得用法律的武器來維護(hù)自己的利益，說明現(xiàn)代社會(huì)的文明程度高了啊。暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇3系部名稱：專業(yè)：班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：理論單位：中國海鹽博物館我們的海鹽，我們的文化--走進(jìn)中國海鹽博物館年暑假是我步入大學(xué)的首次暑假，在這個(gè)暑假期間，我要和我的同學(xué)們共同完成一個(gè)重要任務(wù)，那就是暑期社會(huì)理論。今社會(huì)理論是大學(xué)生們的必修課，它不僅能培養(yǎng)我們的合作才能、交流才能，還能真正的鍛煉我們，讓我們走出校園，貼近社會(huì)。這次的社會(huì)理論是有我們班的15為男生組成的，而我們選擇的理論課題也是緊貼我們所學(xué)專業(yè)的—研究博物館的陳列與設(shè)計(jì)，爭做優(yōu)秀講解員。經(jīng)過我們大家的商議，我們決定去我們鹽城剛開放不久的中國海鹽博物館。我們滿懷信心，希望我們的理論會(huì)圓滿成功。這次我們的理論目的是更加理解我們鹽城的文化，更加熱愛鹽城這片土地；把自己從書本上學(xué)到的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到理論中；鍛煉我們的交際才能和動(dòng)手才能；引發(fā)我們對(duì)生活的熱愛，陶冶我們的情操，啟迪我們的智慧。我們選擇的是離我們學(xué)校不遠(yuǎn)的中國海鹽博物館。海鹽博物館是全國唯一一座反映悠久的中國海鹽歷史文明的大型專題博物館，于20xx年11月18日在鹽城建成并對(duì)外開放。我們之所以選擇海鹽博物館，一是因?yàn)楹｛}博物館代表著鹽城的海鹽文化，參觀博物館已經(jīng)使我們流連忘返，能在該博物館進(jìn)展理論活動(dòng)更是我們夢寐以求的；二是海鹽博物館離我們學(xué)校不遠(yuǎn)，便于我們組織集體理論，再者博物館的理論研究符合我們的專業(yè)，更能發(fā)揮我們的潛質(zhì)。在這次理論前我們做了充分的準(zhǔn)備：我們做了調(diào)查表，準(zhǔn)備了照相機(jī)、橫幅、校旗等。我們的理論口號(hào)是：遵守秩序，認(rèn)真積極，隨機(jī)應(yīng)變，圓滿完成任務(wù)。時(shí)間安排：我們這次的理論安排在號(hào)—號(hào)。早晨八點(diǎn)出發(fā)，下午四點(diǎn)完畢。湊而成，很有創(chuàng)意。它不僅和鹽緊緊結(jié)合了一起，而且很能吸引人們的眼球。俗話說“百聞不如一見”，只是外觀我們已被深深吸引了，我們似乎聞到了陣陣鹽的味道，不禁心潮澎湃。我們先走進(jìn)了序廳。在序廳內(nèi)有一塊大理石，上面刻有“海華鹽晶—中國海鹽文明陳列”幾個(gè)大字。在下面有一塊前言板。在序廳右側(cè)有電子導(dǎo)航系統(tǒng)，通過這個(gè)系統(tǒng)我們大致理解了該博物館的總體設(shè)計(jì)和每個(gè)展廳的詳細(xì)位置。再往前走可以看到一艘大船模型，這是一艘清末明初運(yùn)鹽船，看起來很有氣勢。在北側(cè)是因鹽置縣、因鹽而名、滄海桑田、歷史遺韻、現(xiàn)代鹽業(yè)、沿海開發(fā)等幾個(gè)局部。最后我們又去了休閑區(qū)和場景展示廳。雖然這是額外的展廳但我覺得很有特色。欣賞完后，我們被深深的所折服，我絕的此博物館的特點(diǎn)是巧妙利用現(xiàn)代科技，既有靜態(tài)展物也有動(dòng)態(tài)視頻，既有燈光又有音響，還有手觸式電腦設(shè)備。不愧是現(xiàn)代博物館。暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇4前言：金工實(shí)習(xí)，大家都期盼著它的到來，期盼在學(xué)習(xí)，然而，實(shí)習(xí)后，我覺得實(shí)習(xí)生活和以前想象的不一樣了，實(shí)習(xí)不是一件簡單的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我學(xué)到許多在課堂里無法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。實(shí)習(xí)時(shí)間XX年第1420周周末實(shí)習(xí)地點(diǎn)xx理工大學(xué)雁山校區(qū)2號(hào)組團(tuán)宿舍后廠房實(shí)習(xí)目的1.理解機(jī)械制造的一般過程及機(jī)械零件的常用加工方法，熟悉主要機(jī)械加工設(shè)備的工作原理與典型構(gòu)造，學(xué)會(huì)使用常用工具與量具的根本技能。2.對(duì)簡單零件初步具有選擇加工方法和進(jìn)展工藝分析^p的才能，在某些主要工種上應(yīng)具有獨(dú)立完成簡單零件加工制造的理論才能。3.使學(xué)生增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)工程的感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際的科學(xué)作風(fēng)，樹立正確的工程觀念和勞動(dòng)觀點(diǎn)，以逐步獲得工程技術(shù)人員應(yīng)具備的根本素質(zhì)和才能。4.學(xué)習(xí)工藝知識(shí)，增強(qiáng)理論才能，培養(yǎng)良好的思想和作風(fēng)。實(shí)習(xí)內(nèi)容鉗工銑床點(diǎn)焊實(shí)習(xí)任務(wù)鉗工1、理解鉗工在機(jī)械制造和維修中的作用，以及鉗工的特點(diǎn)和應(yīng)用。2、熟悉鉗工常用設(shè)備、工卡量具的大致構(gòu)造和使用方法。3、完成簡單的畫線、鋸割、銼削、鉆削、打磨機(jī)械工件。4、初步理解機(jī)械產(chǎn)品消費(fèi)的全過程。5、熟悉鉗工車間的平安考前須知、鉗工平安操作規(guī)程。銑工1、理解銑床在在機(jī)械制造和加工中的作用，以及銑床的特點(diǎn)和應(yīng)用。2、熟悉銑床的根本操作3、完成簡單的平面工件加工4、熟悉銑工車間的平安考前須知焊接1、理解手工電弧焊和氣焊的工藝過程、特點(diǎn)和應(yīng)用。2、理解手工電弧焊和氣焊所使用的設(shè)備、工具和焊條。3、能進(jìn)展簡單的手工電弧焊的操作。4、熟悉焊接車間的平安考前須知和焊接平安操作規(guī)程。實(shí)____結(jié)自從接到下學(xué)期搬遷的消息后，我們就開場了繁忙的下半學(xué)期，物理實(shí)驗(yàn)要把下學(xué)期的一起做完，金工實(shí)習(xí)本來也是下學(xué)期的也被安排在了下半個(gè)學(xué)期的周末。直到7月9日，金工實(shí)習(xí)終于算是完工了?；貞洷敬谓鸸?shí)習(xí)的始末歷程，我感受頗多。從剛開場的期盼之情，到練習(xí)技術(shù)時(shí)的愈挫愈勇，再到最后的戀戀不舍，我們走過了從朦朧到熟悉繼而純熟的每一個(gè)溝溝坎坎?？梢哉f，身為工科的一位學(xué)生，在每一個(gè)工種的學(xué)習(xí)中，我都體會(huì)到了極大的挑戰(zhàn)和自豪，這種挑戰(zhàn)于自己的無知，而這種自豪那么自克制種種困難照舊前進(jìn)的勇氣。我們金工實(shí)習(xí)的第一項(xiàng)就是鉗工，鉗工的實(shí)習(xí)平臺(tái)就是臺(tái)虎鉗。使用銼刀是一種學(xué)問。挫削金屬的時(shí)候?要是使用方法不對(duì)?很容易把中心部位挫高。鉗工實(shí)習(xí)是我最感興趣的一項(xiàng)，也是我最記憶深化的一項(xiàng)。我們老師交給我們的任務(wù)是每個(gè)人拿一塊鐵片，磨出一個(gè)直角來。首先拿到一塊鐵片要進(jìn)展畫線，直接用游標(biāo)高度尺畫線，畫兩條15x15的直角標(biāo)準(zhǔn)線，再畫兩條18x18的割據(jù)起始線。畫好線后便開場打洞，在15x15的交點(diǎn)處打個(gè)洞。打好洞后便開場據(jù)割，拿起鋼鋸裝上一片新的細(xì)尺鋸條。從18x18畫線處開場據(jù)割，就鋸成了一個(gè)18x18的直角工件，接下來就是銼了，把18x18銼成15x15的直角。銼刀有大小粗細(xì)之分，先大后小，先粗后細(xì)，精心打磨，才能做出合格的工件來。第二項(xiàng)，銑床。老實(shí)說我們做這個(gè)工件的時(shí)候純屬打醬油，尺寸老師已經(jīng)調(diào)好了，我們每個(gè)同學(xué)只需拿一個(gè)鐵圓柱放上去夾緊，開銑，拿下來交作業(yè)就可以了。第三項(xiàng)，焊接。焊接也是個(gè)技術(shù)活，我們學(xué)習(xí)的是電弧焊，主要練習(xí)的是直線行走。十幾個(gè)人一組，輪流來聯(lián)絡(luò)，唯一缺乏的就是工作坊太少了，一個(gè)人在焊接練習(xí)大家都在外面等著，等的時(shí)間多了，便顯得有些無聊。聯(lián)絡(luò)焊接也是需要有耐心的，越是想快就越是焊不好，快了就不夠粗。根據(jù)老師的要求，第一要夠粗，第二要夠流暢，第三要直。還好我們班的人都比擬認(rèn)真細(xì)心，大家都做得不錯(cuò)，老師都說我們是神班呢。通過這些工種的學(xué)習(xí)，我們也做出了自己的工件，雖然有些工件的制造對(duì)幾乎沒接觸過機(jī)械制造的我們來說是一個(gè)大挑戰(zhàn)，但只要我們肯努力，勇于克制各種困難，不怕苦，不怕累，認(rèn)真地去理論，并堅(jiān)持不懈，最終我們還是能做出工件來的。當(dāng)然我們做出的工件只是粗產(chǎn)品，還待進(jìn)一步加工?？粗约盒列量嗫嘧龀龅墓ぜ覀冃睦锒既f分欣喜，頗有成就感，同時(shí)也體會(huì)到了工程技術(shù)人員，工人們的不容易。最后感謝老師對(duì)我們實(shí)習(xí)的耐心指導(dǎo)。暑假實(shí)習(xí)報(bào)告篇5這是我大學(xué)以來第二個(gè)寒假，相比于去年少了份青澀與急躁，多了份成熟與穩(wěn)重，經(jīng)過了一年半的大學(xué)生活，我不斷進(jìn)步自己獨(dú)立解決事情的才能和照顧自己的才能，同時(shí)也不斷彌補(bǔ)自己身上的缺乏及與優(yōu)秀人才之間的差異，我明白其實(shí)我需要做的還有很多。雖然我很想到大型超市里去應(yīng)一分工，但是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就沒有舍近求遠(yuǎn)，在自家給爺爺打起了工，這樣也算肥水不流外人田，這也是一個(gè)時(shí)機(jī)不是嗎？超市銷售工作在我感知范圍內(nèi)覺得是非常容易的，但是事實(shí)卻非如此，銷售過程中受到了多多少少的挫折和打擊，同時(shí)也感慨不少。根本情況是這樣的，爺爺開的是個(gè)體的小型超市，麻雀雖小但五臟俱全，所以店里的東西很多，需要記住大量的價(jià)碼，開場的時(shí)候別人無論要買什么，我都得問問爺爺或者看價(jià)碼，不過經(jīng)過幾天的熟悉我也就記住了很多，對(duì)價(jià)格有所理解。春節(jié)串親訪友的人很多，購置禮品的人很多，這時(shí)候推銷就起到了很好的作用，開場我只喜歡站著等著顧客到來，而不會(huì)想著主動(dòng)去對(duì)客戶進(jìn)展推銷，后來看到其他的銷售員都可以成功推銷一些禮品，也就心癢癢了，主動(dòng)向顧客推銷不錯(cuò)的禮品，而且戰(zhàn)果不錯(cuò)，這也應(yīng)證了室友們常說我具有把黑的說成白的然后自己又能把白的再說成黑的的本領(lǐng)。在銷售過程中我發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)極端是非常讓顧客反感的：一完全不聞不問，由顧客徹底的自由購物；