強(qiáng)制汽車(chē)第三人責(zé)任險(xiǎn)

強(qiáng)制汽車(chē)第三人責(zé)任險(xiǎn)汽車(chē)險(xiǎn)無(wú)『全險(xiǎn)』這是開(kāi)宗明義必須先釐清的,在現(xiàn)今汽車(chē)保險(xiǎn)的保單結(jié)構(gòu)中並無(wú)所謂『全險(xiǎn)』的名目,一般所謂全險(xiǎn)(ALLRISK)係指任何狀況下的損失,要保人均可要求賠償,一般通稱(chēng)的汽車(chē)全險(xiǎn)應(yīng)包括綜合損失險(xiǎn),竊盜損失險(xiǎn),第三責(zé)任險(xiǎn)三項(xiàng),在這三項(xiàng)的要保範(fàn)圍之外的項(xiàng)目,如未另外加保,則不在保險(xiǎn)範(fàn)圍之內(nèi),如零件被竊損失險(xiǎn),僱主責(zé)險(xiǎn),因雨積水險(xiǎn),醫(yī)療費(fèi)用.....等諸如此類(lèi)者有18項(xiàng)附加險(xiǎn)項(xiàng)目，皆是所謂『全險(xiǎn)』範(fàn)圍之外的,都要被保險(xiǎn)人主動(dòng)提出要保,才會(huì)被列入保障的範(fàn)圍。因此汽車(chē)險(xiǎn)的『全險(xiǎn)』並非真正的全部保障。汽車(chē)保險(xiǎn)之結(jié)構(gòu)／分類(lèi)汽車(chē)保險(xiǎn)的結(jié)構(gòu)基本上,汽車(chē)保險(xiǎn)的承保種類(lèi)包括了汽車(chē)車(chē)輛損失險(xiǎn)及汽車(chē)第三人責(zé)任險(xiǎn)。汽車(chē)車(chē)輛損失險(xiǎn)主要是針對(duì)被保險(xiǎn)汽車(chē)因意外事故所致的損失予以賠償,目前區(qū)分為二大類(lèi)，即汽車(chē)車(chē)體損失險(xiǎn)及汽車(chē)竊盜損失險(xiǎn)。而第三人責(zé)任險(xiǎn)是針對(duì)被保險(xiǎn)汽車(chē)對(duì)第三人傷害和財(cái)產(chǎn)損失予以賠償。又有任意第三人責(zé)任險(xiǎn)和強(qiáng)制第三人責(zé)任險(xiǎn)之分。強(qiáng)制汽車(chē)責(zé)任保險(xiǎn)之特色限額無(wú)過(guò)失責(zé)任制擴(kuò)大受害人範(fàn)圍(含乘客)設(shè)置特別補(bǔ)償金受害人得直接求償採(cǎi)單軌制(廢保證金制)給付項(xiàng)目及金額的改善(無(wú)單次事故給付上限)暫時(shí)性保險(xiǎn)金之請(qǐng)求設(shè)立費(fèi)率審議委員會(huì),費(fèi)率結(jié)構(gòu)兼採(cǎi)從人及從車(chē)因素保險(xiǎn)人設(shè)立獨(dú)立會(huì)計(jì)投保罰責(zé)之訂定強(qiáng)制汽車(chē)責(zé)任保險(xiǎn)自87年開(kāi)始施行以來(lái)，除分別於89年8月10日死殘給付由120萬(wàn)元提高至140萬(wàn)元，94年3月1日再調(diào)升為150萬(wàn)元外，並已於90年7月、92年1月、93年1月及94年3月四次調(diào)降費(fèi)率，累計(jì)降幅約20%，並由特別準(zhǔn)備金累積額挹注純保費(fèi)不足部分，以達(dá)回饋社會(huì)大眾目的。94年度續(xù)依據(jù)87年度至93年度之經(jīng)驗(yàn)資料，經(jīng)本險(xiǎn)費(fèi)率審議委員會(huì)審議通過(guò)成立之本險(xiǎn)精算及研究發(fā)展工作小組研提調(diào)整建議方案，於94年底經(jīng)行政院金融監(jiān)督管理委員會(huì)及交通部會(huì)銜修正發(fā)布「強(qiáng)制汽車(chē)責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)率表」並自（95）年3月1日再次調(diào)降強(qiáng)制汽車(chē)責(zé)任保險(xiǎn)費(fèi)率，平均調(diào)幅為2.23%。。第一條所有契約內(nèi)容本保險(xiǎn)條款、有關(guān)之保險(xiǎn)證、要保書(shū)、批註或批單及其他約定文件，均係本保險(xiǎn)契約之構(gòu)成部分。本保險(xiǎn)契約未規(guī)定者，依強(qiáng)制汽車(chē)責(zé)任保險(xiǎn)法及其施行細(xì)則之規(guī)定，強(qiáng)制汽車(chē)責(zé)任保險(xiǎn)法及其施行細(xì)則未規(guī)定者，適用保險(xiǎn)法及其他有關(guān)法令之規(guī)定。第2條名詞定義(1)被保險(xiǎn)人(5)被保險(xiǎn)汽車(chē)(2)加害人(6)殘廢(3)受害人(7)汽車(chē)交通事故(4)受益人(8)道路第3條無(wú)過(guò)失責(zé)任被保險(xiǎn)人因所有、使用或管理被保險(xiǎn)汽車(chē)發(fā)生汽車(chē)交通事故，造成受害人體傷、殘廢或死亡者，不論被保險(xiǎn)人有無(wú)過(guò)失，本公司依本保險(xiǎn)契約之約定，對(duì)受益人給付保險(xiǎn)金。第4條除外責(zé)任因下列情事致受害人受有體傷、殘廢或死亡者，本公司對(duì)其不負(fù)給付保險(xiǎn)金之責(zé)任：一受害人或受益人與被保險(xiǎn)人或加害人串通之行為。二受害人或受益人之故意行為。三受害人或受益人從事犯罪之行為。第5條追償事項(xiàng)被保險(xiǎn)汽車(chē)發(fā)生汽車(chē)交通事故，加害人有下列情事之一者，本公司仍依本保險(xiǎn)契約約定給付保險(xiǎn)金，但得在給付金額範(fàn)圍內(nèi)，向加害人求償：一酒醉或吸食毒品、迷幻藥而駕車(chē)者。二從事犯罪行為或逃避合法拘捕所致者。三自殺或故意行為所致者。四違反道路交通管理處罰條例第二十一條之規(guī)定而駕車(chē)者。五未經(jīng)列名被保險(xiǎn)人允許而駕駛被保險(xiǎn)汽車(chē)者。前項(xiàng)第一款所稱(chēng)酒醉係指飲酒後吐氣所含酒精成分超過(guò)每公升0.25毫克以上；所稱(chēng)毒品或迷幻藥係指吸食、注射或服用鴉片、海洛因、安非他命、古柯鹼、大麻、迷幻藥品或其他違禁藥物而駕車(chē)者。第6條保險(xiǎn)期間本保險(xiǎn)契約之保險(xiǎn)期間，依保險(xiǎn)證之記載為準(zhǔn)。本公司應(yīng)於保險(xiǎn)期間屆滿(mǎn)前一個(gè)月前以書(shū)面通知被保險(xiǎn)人續(xù)保，如怠於通知而於原保險(xiǎn)期間屆滿(mǎn)後三十日內(nèi)發(fā)生保險(xiǎn)事故，本公司仍需負(fù)賠償責(zé)任，但被保險(xiǎn)人應(yīng)辦妥續(xù)保手續(xù)，其始期追溯自原保險(xiǎn)期間屆滿(mǎn)之時(shí)。本保險(xiǎn)契約內(nèi)容有變動(dòng)者，應(yīng)以批單更正之，並視情況換補(bǔ)發(fā)保險(xiǎn)證。本保險(xiǎn)契約保險(xiǎn)金額，悉依行政院核定之「強(qiáng)制汽車(chē)責(zé)任保險(xiǎn)給付標(biāo)準(zhǔn)」之規(guī)定。第

7條本保險(xiǎn)之保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)依政府訂頒之費(fèi)率計(jì)收。本保險(xiǎn)之保險(xiǎn)費(fèi)應(yīng)於投保時(shí)一次付清，不交付保險(xiǎn)費(fèi)者，本公司得拒絕承保。第

8條為貫徹從人因素及從車(chē)因素訂定費(fèi)率之目的，除主管機(jī)關(guān)另有規(guī)定者外，要保書(shū)應(yīng)記載下列重要事項(xiàng)：一汽車(chē)種類(lèi)。二汽車(chē)使用性質(zhì)及目的。三汽車(chē)牌照號(hào)碼、引摯號(hào)碼或車(chē)身號(hào)碼。四汽車(chē)所有人姓名、性別、出生年月日、住所、駕照?qǐng)?zhí)照或身分證號(hào)碼；汽車(chē)所有人為法人、非法人團(tuán)體或機(jī)關(guān)時(shí)，其名稱(chēng)及營(yíng)業(yè)所或事務(wù)所。第

9條本保險(xiǎn)契約成立後，本公司應(yīng)簽發(fā)保險(xiǎn)證、保險(xiǎn)條款交予要保人。被保險(xiǎn)人對(duì)本公司之通知或申請(qǐng)變更保險(xiǎn)契約，應(yīng)以書(shū)面為之。本公司對(duì)被保險(xiǎn)人或受益人之通知或同意變更保險(xiǎn)契約，亦同。第10條契約解除之限制—要保人要保人不得解除本保險(xiǎn)契約。除有下列情形之一者外，要保人不得終止本保險(xiǎn)契約：一被保險(xiǎn)汽車(chē)牌照繳銷(xiāo)、吊銷(xiāo)、註銷(xiāo)而有事實(shí)足以證明停駛者或因停駛而繳存，經(jīng)公路監(jiān)理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)者。二被保險(xiǎn)汽車(chē)報(bào)廢，經(jīng)公路監(jiān)理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)者。三因重複投保而終止其中保險(xiǎn)期間先屆滿(mǎn)之保險(xiǎn)契約者。第11條契約解除之限制—保險(xiǎn)人本公司不得解除本保險(xiǎn)契約。除有下列情事之一者外，本公司不得終止本保險(xiǎn)契約：一要保人、被保險(xiǎn)人或其代理人對(duì)於第八條規(guī)定應(yīng)說(shuō)明之事項(xiàng)說(shuō)明不實(shí)者。二如要保人以票據(jù)交付保險(xiǎn)費(fèi)而未兌現(xiàn)者。本公司依前項(xiàng)規(guī)定終止保險(xiǎn)契約前，應(yīng)以書(shū)面通知列名被保險(xiǎn)人於文到十日內(nèi)補(bǔ)正，逾期未補(bǔ)正者，本公司得終止本保險(xiǎn)契約。第13條權(quán)利移轉(zhuǎn)列名被保險(xiǎn)人死亡或破產(chǎn)者，本保險(xiǎn)契約仍為繼承人或破產(chǎn)債權(quán)人之利益而存在。被保險(xiǎn)汽車(chē)移轉(zhuǎn)所有權(quán)時(shí)，應(yīng)同時(shí)通知本公司辦妥保險(xiǎn)契約變更手續(xù)。未辦妥保險(xiǎn)契約變更手續(xù)而於原保險(xiǎn)有效期間內(nèi)發(fā)生汽車(chē)交通事故時(shí)，本公司仍負(fù)給付保險(xiǎn)金之責(zé)任。但得要求受讓人補(bǔ)辦保險(xiǎn)契約變更手續(xù)。第14條重複保險(xiǎn)被保險(xiǎn)汽車(chē)發(fā)生汽車(chē)交通事故時(shí)，如同一被保險(xiǎn)汽車(chē)另訂有其他強(qiáng)制汽車(chē)責(zé)任保險(xiǎn)契約不問(wèn)其契約之訂立，係由於列名被保險(xiǎn)人或他人所為本公司與其他保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)金額範(fàn)圍內(nèi)負(fù)連帶責(zé)任。前項(xiàng)情形，要保人得終止其中保險(xiǎn)期間先屆滿(mǎn)之保險(xiǎn)契約並請(qǐng)求返還終止後未到期之保險(xiǎn)費(fèi)。第15條保險(xiǎn)競(jìng)合被保險(xiǎn)汽車(chē)發(fā)生汽車(chē)交通事故，造成受害人體傷、殘廢或死亡，而本公司依本保險(xiǎn)契約應(yīng)負(fù)保險(xiǎn)責(zé)任時(shí)，如尚有其他保險(xiǎn)契約亦應(yīng)負(fù)保險(xiǎn)責(zé)任，本公司依下列規(guī)定處理：一其他保險(xiǎn)為「全民健康保險(xiǎn)」者：(一)本公司就受益人提出之自費(fèi)醫(yī)藥費(fèi)用收據(jù)或全民健康保險(xiǎn)特約醫(yī)院出具之醫(yī)療費(fèi)用收據(jù)中所列屬受害人自行負(fù)擔(dān)之部分，在不超過(guò)本保險(xiǎn)傷害醫(yī)療給付保險(xiǎn)金額範(fàn)圍內(nèi)，依本保險(xiǎn)契約給付傷害醫(yī)療給付。(二)本公司就全民健康保險(xiǎn)之保險(xiǎn)人給付全民健康保險(xiǎn)醫(yī)事服務(wù)機(jī)構(gòu)之醫(yī)療費(fèi)用，在不超過(guò)本保險(xiǎn)傷害醫(yī)療給付保險(xiǎn)金額扣除依前款規(guī)定給付金額後之餘額範(fàn)圍內(nèi)，償還全民健康保險(xiǎn)之保險(xiǎn)人醫(yī)療給付。二其他保險(xiǎn)為「商業(yè)保險(xiǎn)」者，本公司仍依本保險(xiǎn)契約負(fù)賠償責(zé)任。第16條直接請(qǐng)求權(quán)被保險(xiǎn)汽車(chē)發(fā)生汽車(chē)交通事故，受益人得在本保險(xiǎn)契約所約定之保險(xiǎn)金額範(fàn)圍內(nèi)，直接向本公司請(qǐng)求給付保險(xiǎn)金。加害人對(duì)受害人已為一部分之賠償者，本公司僅於本保險(xiǎn)契約所約定之保險(xiǎn)金額扣除該已付賠償金額後之餘額範(fàn)圍內(nèi)，負(fù)給付保險(xiǎn)金之責(zé)任。但經(jīng)受益人與加害人約定不得自本保險(xiǎn)之保險(xiǎn)金額扣除者，從其約定。本公司依前項(xiàng)規(guī)定扣除之金額，應(yīng)歸墊返還給加害人。但前項(xiàng)但書(shū)之情形及加害人未經(jīng)列名被保險(xiǎn)人允許而使用或管理被保險(xiǎn)汽車(chē)者，本公司無(wú)歸墊之義務(wù)。第17條暫時(shí)性保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)汽車(chē)發(fā)生汽車(chē)交通事故致受害人死亡，經(jīng)受益人提出下列文件者，得按本保險(xiǎn)契約所約定之死亡保險(xiǎn)金額二分之一範(fàn)圍內(nèi)，請(qǐng)求本公司給付暫時(shí)性保險(xiǎn)金：一暫時(shí)性保險(xiǎn)金給付申請(qǐng)書(shū)(由本公司供應(yīng))。二警憲機(jī)關(guān)開(kāi)立之汽車(chē)交通事故證明。三戶(hù)籍謄本或戶(hù)口名簿影本。四屍體相驗(yàn)證明書(shū)或合格醫(yī)師開(kāi)立之死亡證明書(shū)。汽車(chē)交通事故經(jīng)鑑定結(jié)果，本公司給付之暫時(shí)性保險(xiǎn)金超過(guò)應(yīng)給付之保險(xiǎn)金時(shí)，本公司得就超過(guò)部份，向受益人請(qǐng)求返還。第18條單一輛車(chē)事故汽車(chē)交通事故僅涉及一輛汽車(chē)者，本公司對(duì)車(chē)內(nèi)或車(chē)外之受害人，負(fù)保險(xiǎn)責(zé)任。但不包含駕駛被保險(xiǎn)汽車(chē)之人。第19條多輛車(chē)事故里汽車(chē)交通事故係由數(shù)汽車(chē)所生或涉及數(shù)汽車(chē)者，依下列規(guī)定處理：一肇事汽車(chē)全部或部份為被保險(xiǎn)汽車(chē)，受害人或受益人得在本保險(xiǎn)保險(xiǎn)金額範(fàn)圍內(nèi)，請(qǐng)求各被保險(xiǎn)汽車(chē)之保險(xiǎn)公司連帶給付保險(xiǎn)金。二前述各被保險(xiǎn)汽車(chē)之保險(xiǎn)公司間，按其所承保之肇事汽車(chē)數(shù)量比例負(fù)分擔(dān)之責(zé)。第20條汽車(chē)事故之處理被保險(xiǎn)汽車(chē)發(fā)生汽車(chē)交通事故，被保險(xiǎn)人、加害人或受益人應(yīng)依下列規(guī)定辦理：一被保險(xiǎn)人或加害人應(yīng)立即報(bào)請(qǐng)當(dāng)?shù)鼐?、憲機(jī)關(guān)處理，並應(yīng)於五日內(nèi)以書(shū)面通知本公司。受害人或受益人亦得直接以書(shū)面通知本公司。二被保險(xiǎn)人或加害人及受益人應(yīng)與本公司合作，提供人證、物證有關(guān)資料及文件。三被保險(xiǎn)人或加害人應(yīng)自行或請(qǐng)他人立即將受害人護(hù)送至當(dāng)?shù)鼗蚋浇t(yī)療院所急救。但因交通事故而喪失急救他人之能力者，不在此限。被保險(xiǎn)人或加害人違反前項(xiàng)規(guī)定者，本公司仍負(fù)給付保險(xiǎn)金之責(zé)任。但因未依前項(xiàng)第一款規(guī)定辦理致本公司受有損害者，應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。第21條保險(xiǎn)給付項(xiàng)目(一)被保險(xiǎn)汽車(chē)發(fā)生汽車(chē)交通事故，致受害人體傷、殘廢或死亡時(shí)，本公司依下列規(guī)定給付保險(xiǎn)金：一給付項(xiàng)目：以下列項(xiàng)目為限：(一)傷害醫(yī)療給付。(二)殘廢給付。(三)死亡給付。第21條保險(xiǎn)給付標(biāo)準(zhǔn)(二)二給付標(biāo)準(zhǔn)：悉依財(cái)政部會(huì)同交通部擬定，報(bào)經(jīng)行政院核定之「強(qiáng)制汽車(chē)責(zé)任保險(xiǎn)給付標(biāo)準(zhǔn)」之規(guī)定。汽車(chē)交通事故發(fā)生致受害人有二人以上者，每一受害人均得單獨(dú)就其損害項(xiàng)目按前項(xiàng)規(guī)定之給付標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)求保險(xiǎn)金。受害人因汽車(chē)交通事故受有傷害，致成殘廢或死亡者，受益人除得請(qǐng)求殘廢給付或死亡給付外，於致成殘廢或死亡前有醫(yī)療費(fèi)用之支出者，亦得請(qǐng)求傷害醫(yī)療給付。受害人於致成殘廢後，因同一汽車(chē)交通事故致成死亡者，受益人得請(qǐng)求之死亡給付金額，以扣除已給付之殘廢給付金額為限。第22條失蹤之處理汽車(chē)交通事故發(fā)生後受害人失蹤，於戶(hù)籍資料所載失蹤之日起算滿(mǎn)一年仍未尋獲，或受益人能證明該失蹤之受害人極可能因汽車(chē)交通事故而死亡者，本公司應(yīng)先行墊付死亡保險(xiǎn)金。倘該失蹤人於日後發(fā)現(xiàn)生還時(shí)，受益人應(yīng)將已領(lǐng)之死亡保險(xiǎn)金歸還本公司。第23條理賠文件--傷害醫(yī)療給付(一)受益人向本公司提出理賠申請(qǐng)時(shí)，應(yīng)分別檢具下列文件：一傷害醫(yī)療給付(一)理賠申請(qǐng)書(shū)表格(表格由本公司提供)。(二)受益人身分證明。(三)警憲單位處理證明文件。(四)合格醫(yī)師診斷書(shū)。(五)醫(yī)療費(fèi)用收據(jù)正本或加蓋與正本相符及醫(yī)療機(jī)構(gòu)收據(jù)專(zhuān)用章之醫(yī)療費(fèi)用影本。(六)同意查閱病歷聲明書(shū)。第23條理賠文件—?dú)垙U,死亡給付(二)二殘廢給付(一)理賠申請(qǐng)書(shū)(表格由本公司提供)。(二)受益人身分證明。(三)警憲單位處理證明文件。(四)合格醫(yī)師開(kāi)具之殘廢診斷書(shū)。(五)同意複檢聲明書(shū)。三死亡給付(一)理賠申請(qǐng)書(shū)(表格由本公司提供)。(二)受益人身分證明。(三)警憲單位處理證明文件。(四)死亡證明書(shū)。(五)除戶(hù)戶(hù)口名簿影本。第23條理賠(三)上列相關(guān)文件齊全後，本公司應(yīng)於五日內(nèi)確定賠償金額，並於賠償金額確定後十日內(nèi)給付保險(xiǎn)金。本公司因可歸責(zé)於自己之事由致未在規(guī)定期限內(nèi)為給付者，應(yīng)給付遲延利息年利以一分計(jì)算。本公司對(duì)於殘廢等級(jí)有疑義時(shí)，得要求受害人提供甲種診斷書(shū)或至公立或教學(xué)醫(yī)院加以再檢驗(yàn)查證，所生費(fèi)用由本公司負(fù)擔(dān)。第24條代位汽車(chē)交通事故之發(fā)生，如可歸責(zé)於被保險(xiǎn)人以外之第三人者，本公司得於給付金額範(fàn)圍內(nèi)代位行使被保險(xiǎn)人對(duì)於該第三人之損害賠償請(qǐng)求權(quán)。前項(xiàng)第三人為被保險(xiǎn)人之家長(zhǎng)或家屬者，本公司無(wú)代位求償之權(quán)利。但汽車(chē)交通事故係由其故意行為所致者，不在此限。被保險(xiǎn)人不得擅自?huà)仐墝?duì)第三人之求償權(quán)利或有任何不利於本公司行使該項(xiàng)權(quán)利之行為，否則保險(xiǎn)金雖已給付，本公司得請(qǐng)求被保險(xiǎn)人償還之。第25條權(quán)利行使受益人請(qǐng)求本公司給付保險(xiǎn)金之權(quán)利，自知有損害發(fā)生、賠償義務(wù)人及本公司之日起算，二年間不行使而消滅。強(qiáng)制汽車(chē)責(zé)任險(xiǎn)與任意汽車(chē)責(zé)任險(xiǎn)之比較費(fèi)率結(jié)構(gòu)公式(一).調(diào)整後純保費(fèi)

1.自用小客車(chē)與自用小貨車(chē)＝基本純保費(fèi)×(年齡性別係數(shù)＋違規(guī)肇事紀(jì)錄係數(shù)-1)2.其他車(chē)種＝基本純保費(fèi)×違規(guī)肇事紀(jì)錄等級(jí)係數(shù)3.機(jī)車(chē)＝基本純保費(fèi)(註：現(xiàn)行機(jī)車(chē)未考慮從人因素因子)(二).業(yè)務(wù)管理費(fèi)用

1.汽車(chē)部分合計(jì)340元/件，其中包含：

(1)保險(xiǎn)人之業(yè)務(wù)管理費(fèi)用：338元/件。

(2)保險(xiǎn)費(fèi)查詢(xún)中心電腦主機(jī)之異地備援費(fèi)用：2元/件。

2.機(jī)車(chē)部分

(1)一年期保險(xiǎn)人之業(yè)務(wù)管理費(fèi)用：190元/件。

(2)二年期保險(xiǎn)人之業(yè)務(wù)管理費(fèi)用：300元/件。(三).精算及研究發(fā)展費(fèi)用

每件保單：1元。(四).特別補(bǔ)償基金提撥率

1.汽車(chē)：3%。

2.機(jī)車(chē)：2%。(五).安定基金提存率：0.2%。(六).特別準(zhǔn)備金提存率：0.2%。(七).資金成本率：1.467%。(八).資金收益率：0.046%。，從人因素因子--年齡性別係數(shù)

男性女性20歲(含)以下2.501.66超過(guò)20歲至25(含)歲以下2.301.53超過(guò)25歲至30(含)歲以下1.001.06

超過(guò)30歲至60(含)歲以下1.000.92超過(guò)60歲以上1.000.69違規(guī)肇事紀(jì)錄一、第一次新投?；驘o(wú)承保紀(jì)錄之被保險(xiǎn)人，其違規(guī)肇事紀(jì)錄等級(jí)以第4等級(jí)計(jì)算。

二、被保險(xiǎn)人投保當(dāng)年度之違規(guī)肇事紀(jì)錄等級(jí)，按其前一年之違規(guī)肇事紀(jì)錄等級(jí)調(diào)整之，其調(diào)整方式按第三、四點(diǎn)之說(shuō)明。三、前一年無(wú)肇事紀(jì)錄之被保險(xiǎn)人，投保當(dāng)年度違規(guī)肇事紀(jì)錄等級(jí)係為前一年違規(guī)肇事紀(jì)錄等級(jí)減一級(jí)。

最低適用違規(guī)肇事紀(jì)錄等級(jí)為第1級(jí)。

四、前一年有肇事紀(jì)錄之被保險(xiǎn)人，理賠一次，投保當(dāng)年度違規(guī)肇事紀(jì)錄等級(jí)係為前一年違規(guī)肇事紀(jì)錄等級(jí)加三級(jí)，理賠二次，投保當(dāng)年度違規(guī)肇事紀(jì)錄等級(jí)係為前一年違規(guī)肇事紀(jì)錄等級(jí)加六級(jí)，依此類(lèi)推。

最高適用違規(guī)肇事紀(jì)錄等級(jí)為第10級(jí)。

三、從人費(fèi)率係數(shù)例示強(qiáng)制車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)算範(fàn)例.pdf快速消費(fèi)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心成功因素LOREMIPSUMDOLOR目錄Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.LOREMIPSUMDOLOR通過(guò)具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)來(lái)接近消費(fèi)者，達(dá)到高鋪貨率合理的分銷(xiāo)模式和有效的渠道控制和管理以強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)組織，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和銷(xiāo)售有效的協(xié)同品牌知度度的提升和營(yíng)銷(xiāo)效率的提升正確的市場(chǎng)拓展策略核心成功因素快速消費(fèi)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心成功因素案例寶潔的多渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)構(gòu)渠道A一般用于拓展新市場(chǎng)利用既有的日用消費(fèi)品分銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售人員同時(shí)拜訪(fǎng)批發(fā)商和零售商，采用雙重手法來(lái)將產(chǎn)品推到渠道中渠道B渠道C產(chǎn)品流信息和控制流從渠道A演化過(guò)來(lái)當(dāng)某一地區(qū)的銷(xiāo)售已達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，P&G從第一層批發(fā)商中尋找一個(gè)合適的批發(fā)商，將之發(fā)展成為分銷(xiāo)商分銷(xiāo)商與P&G簽定合同，承擔(dān)責(zé)任、接受培訓(xùn)并享有優(yōu)惠和權(quán)利，批發(fā)商則只有購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系一定時(shí)期A、B共享，最終完全轉(zhuǎn)為B模式直接客戶(hù)是指寶潔較為重視的那些有實(shí)力連鎖零售商這些零售商目前所占的銷(xiāo)售比重不大，但成長(zhǎng)潛力很大，最終會(huì)成為日用消費(fèi)品分銷(xiāo)的主渠道P&G沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)負(fù)責(zé)渠道C的工作，而且渠道C不會(huì)和渠道A或B發(fā)生沖突描述P&G第一層批發(fā)商零售商消費(fèi)者第二層批發(fā)商P&G分銷(xiāo)商零售商消費(fèi)者第二層批發(fā)商P&G直接客戶(hù)消費(fèi)者寶潔公司在中國(guó)建立了多渠道并存的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，來(lái)充分接近消費(fèi)者護(hù)發(fā)類(lèi)產(chǎn)品(97年初)護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品(97年初)案例45%59%91%90%2.4%4.6%11.0%11.5%飄柔潘婷詩(shī)芬力士50%73%60%1.2%2.4%2.4%玉蘭油夏士蓮旁氏香皂(97年初)洗衣粉(96年底)81%63%12.9%23.9%舒膚佳力士30%50%34%2.4%2.8%5.5%汰漬浪奇奧妙鋪貨率市場(chǎng)占有率依靠其強(qiáng)大的品牌效應(yīng)及完善的分銷(xiāo)渠道，寶潔產(chǎn)品無(wú)論是鋪貨率還是市場(chǎng)占有率都很高快速消費(fèi)品行業(yè)的分銷(xiāo)模式描述傳統(tǒng)分銷(xiāo)模式多層自上而下的體系，批發(fā)商之間根據(jù)商業(yè)習(xí)慣形成自然網(wǎng)絡(luò)一級(jí)批發(fā)商多為國(guó)營(yíng)、集體性質(zhì)費(fèi)用高而且體系僵化目前這一模式的作用已逐漸被削弱區(qū)域分銷(xiāo)模式聯(lián)合分銷(xiāo)模式根據(jù)一級(jí)批發(fā)商的背景(國(guó)營(yíng)、集體、私營(yíng)、外資、直銷(xiāo))和其它條件挑選最合適的，發(fā)展成為分銷(xiāo)商，從而實(shí)現(xiàn)區(qū)域及當(dāng)?shù)胤咒N(xiāo)減少了中間層次，將傳統(tǒng)模式的二、三級(jí)合并，并通過(guò)與直銷(xiāo)的結(jié)合，提高了銷(xiāo)售的主動(dòng)性各下屬企業(yè)采用統(tǒng)一的銷(xiāo)售渠道，讓客戶(hù)實(shí)現(xiàn)一站采購(gòu)區(qū)域分銷(xiāo)中心和全國(guó)銷(xiāo)售總部相聯(lián)形成有計(jì)劃、有組織、控制良好的體系在銷(xiāo)售中心與關(guān)鍵最終客戶(hù)之間建立反饋，提高銷(xiāo)售體系的反饋速度評(píng)價(jià)企業(yè)第一層批發(fā)商第二層(地區(qū))零售商企業(yè)區(qū)域分銷(xiāo)商二級(jí)批發(fā)商零售商企業(yè)全國(guó)分銷(xiāo)中心、區(qū)域分銷(xiāo)中心第二層(都市)農(nóng)村小批發(fā)商自提擴(kuò)展模式主要批發(fā)商連鎖店主要零售商最終客戶(hù)客戶(hù)反饋“區(qū)域分銷(xiāo)”模式和“聯(lián)合分銷(xiāo)”模式目前已經(jīng)成為快速消費(fèi)品行業(yè)的主要分銷(xiāo)模式P&G的“聯(lián)合分銷(xiāo)”模式“聯(lián)合分銷(xiāo)”模式往往是企業(yè)在有多個(gè)不同地域的生產(chǎn)基地的情況下采用的，為降低物流成本和提高對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度，而對(duì)區(qū)域渠道進(jìn)行整合，成立分銷(xiāo)中心，生產(chǎn)地址靠近分銷(xiāo)中心，以提供方便和良好的銷(xiāo)售服務(wù)建立全國(guó)分銷(xiāo)中心體系，需要較大的投資，不僅反應(yīng)在硬件上(倉(cāng)庫(kù)、電腦)等，而且往往需要電子化的銷(xiāo)售管理和物流管理軟件進(jìn)行支持，最新的發(fā)展趨勢(shì)是通過(guò)與主要經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)網(wǎng)，實(shí)施電子數(shù)據(jù)交換(EDI)和即時(shí)庫(kù)存(JIT)評(píng)價(jià)生產(chǎn)商(8個(gè)合資企業(yè)，分布于4個(gè)城市)區(qū)域分銷(xiāo)中心(廣州、上海、北京、成都、武漢)分銷(xiāo)商(500個(gè)城市，1000~1500個(gè)分銷(xiāo)商)零售商(全國(guó)有100萬(wàn)個(gè)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售P&G的產(chǎn)品)其它聯(lián)合利華可口可樂(lè)百事可樂(lè)長(zhǎng)虹在很長(zhǎng)期內(nèi)還無(wú)法采用“聯(lián)合分銷(xiāo)”模式“聯(lián)合分銷(xiāo)”模式廣泛地被跨國(guó)企業(yè)所采用，但并不適合于長(zhǎng)虹電池的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀長(zhǎng)虹電池的分銷(xiāo)模式在每個(gè)區(qū)域選擇一定數(shù)量的批發(fā)商發(fā)展成為分銷(xiāo)商，除了正常的購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系外，長(zhǎng)虹還應(yīng)該提供優(yōu)惠、折扣和其它權(quán)利，并幫助分銷(xiāo)商進(jìn)行分銷(xiāo)和存貨管理，建立完整的分銷(xiāo)商管理和服務(wù)體系，這是渠道建設(shè)的核心所在分銷(xiāo)商必須有廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)必須含有一定數(shù)量的二級(jí)批發(fā)商和零售商，并且能達(dá)到要求的覆蓋范圍，分銷(xiāo)商需要向地區(qū)內(nèi)的批發(fā)商和零售商送貨、提供信用、倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)品及POP資料零售商是渠道建設(shè)的另一個(gè)重點(diǎn)，通過(guò)貨柜管理、促銷(xiāo)宣傳、賣(mài)場(chǎng)建設(shè)等手段和指標(biāo)來(lái)拉動(dòng)終端消費(fèi)，并維護(hù)市場(chǎng)秩序和控制終端價(jià)格核心客戶(hù)主要指一些大型連鎖超市和新興的零售業(yè)態(tài)(如大賣(mài)場(chǎng))，長(zhǎng)虹電池應(yīng)建立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)和采用完全以客戶(hù)為導(dǎo)向的銷(xiāo)售模式來(lái)拓展這一渠道說(shuō)明長(zhǎng)虹電池區(qū)域分銷(xiāo)商核心客戶(hù)二級(jí)批發(fā)商零售商羅蘭?貝格建議長(zhǎng)虹電池建立以分銷(xiāo)商為核心的區(qū)域分銷(xiāo)體系，同時(shí)迅速進(jìn)入新興的分銷(xiāo)渠道案例P&G的分銷(xiāo)商管理體系經(jīng)濟(jì)利益保障機(jī)制獲得額外的定貨折扣對(duì)其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的部分承諾(在拓展時(shí)期)返利由于P&G的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，他可以比以銷(xiāo)其他產(chǎn)品承擔(dān)更小的風(fēng)險(xiǎn)，獲取更大的回報(bào)管理和控制機(jī)制服務(wù)和支持機(jī)制經(jīng)銷(xiāo)商和P&G的業(yè)務(wù)人員一起配合來(lái)有效實(shí)施以下渠道和職能經(jīng)營(yíng)規(guī)劃存貨管理零售覆蓋運(yùn)輸與倉(cāng)儲(chǔ)售點(diǎn)廣告與促銷(xiāo)

企業(yè)應(yīng)明確各項(xiàng)職能在企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商

之間的分配，并確定各自的工作重點(diǎn)對(duì)于大的分銷(xiāo)商，委派客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)駐其總部辦公，小的分銷(xiāo)商則由一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理同時(shí)監(jiān)控幾個(gè)業(yè)務(wù)支持：幫助分銷(xiāo)商拓展二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，分銷(xiāo)貨物管理支持：IDS改造計(jì)劃，協(xié)助分銷(xiāo)商按照寶潔的要求進(jìn)行重組，幫助分銷(xiāo)商分析問(wèn)題并制定解決方案培訓(xùn)支持：定期對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，介紹產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)廣告支持：定期的廣告促銷(xiāo)，區(qū)域廣告中出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的名稱(chēng)保障分銷(xiāo)商利潤(rùn)穩(wěn)定渠道秩序協(xié)助分銷(xiāo)商履行渠道職能控制分銷(xiāo)商行為激發(fā)分銷(xiāo)商的信心，

推動(dòng)分銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)發(fā)展完善的分銷(xiāo)商管理體系包括經(jīng)濟(jì)利益保障機(jī)制、管理和控制機(jī)制、服務(wù)和支持機(jī)制三個(gè)方面寶潔與經(jīng)銷(xiāo)商的職責(zé)劃分經(jīng)銷(xiāo)商管理和控制機(jī)制的主要內(nèi)容是將渠道職能在企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商之間

進(jìn)行合理分配案例分析總經(jīng)理市場(chǎng)工程人事財(cái)務(wù)銷(xiāo)售生產(chǎn)廣告/促銷(xiāo)的執(zhí)行廣告/促銷(xiāo)大客戶(hù)特選渠道非碳酸飲料銷(xiāo)售分析營(yíng)業(yè)所針對(duì)大賣(mài)場(chǎng)等的客戶(hù)及促銷(xiāo)方案水、橙汁等產(chǎn)品的管理銷(xiāo)售分析負(fù)責(zé)學(xué)校、企事業(yè)勞防用品市場(chǎng)的滲透可口可樂(lè)統(tǒng)一投放形象廣告，并負(fù)責(zé)全國(guó)性的消費(fèi)者促銷(xiāo)，以此來(lái)對(duì)各地區(qū)瓶裝商進(jìn)行廣告和促銷(xiāo)支持各地瓶裝商主要從事渠道促銷(xiāo)以及地區(qū)性消費(fèi)者促銷(xiāo)(費(fèi)用與可口可樂(lè)共擔(dān))案例分析：Cocacola許多跨國(guó)企業(yè)都建立了以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)組織(1)：可口可樂(lè)的

市場(chǎng)部通過(guò)對(duì)特定客戶(hù)和特定渠道的專(zhuān)人負(fù)責(zé)來(lái)對(duì)銷(xiāo)售部的運(yùn)作進(jìn)行指導(dǎo)總經(jīng)理銷(xiāo)售財(cái)務(wù)市場(chǎng)…技術(shù)物流財(cái)務(wù)人事關(guān)鍵客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售大區(qū)經(jīng)理渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道促銷(xiāo)品牌策略制定品類(lèi)總監(jiān)品類(lèi)總監(jiān)品類(lèi)總監(jiān)媒體總監(jiān)市場(chǎng)研究總監(jiān)消費(fèi)者服務(wù)總監(jiān)PWSkinOral品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理廣告投入市場(chǎng)研究競(jìng)爭(zhēng)分析顧客服務(wù)品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理案例分析：Unilever許多跨國(guó)企業(yè)都建立了以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)組織(2)：聯(lián)合利華

的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)統(tǒng)一的產(chǎn)品/品牌營(yíng)銷(xiāo)策略制定、市場(chǎng)分析以及媒體投放渠道開(kāi)發(fā)和維護(hù)渠道管理銷(xiāo)貨銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行功能負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的關(guān)系組織信息收集和匯總市場(chǎng)研究消費(fèi)者研究進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)研究消費(fèi)者形態(tài)制定營(yíng)銷(xiāo)策略制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和總體預(yù)算促銷(xiāo)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)管理促銷(xiāo)物料管理品牌推廣廣告管理POP設(shè)計(jì)媒體組織策略品牌維護(hù)公共關(guān)系協(xié)調(diào)產(chǎn)品管理產(chǎn)銷(xiāo)結(jié)合新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究物流配送倉(cāng)庫(kù)管理開(kāi)單制票貨款管理費(fèi)用控制客戶(hù)生產(chǎn)發(fā)展部(銷(xiāo)售部)財(cái)務(wù)部產(chǎn)品發(fā)展部市場(chǎng)銷(xiāo)售部市場(chǎng)研究部市場(chǎng)調(diào)查部市場(chǎng)部產(chǎn)品供應(yīng)部廣告部公關(guān)部寶潔公司營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行功能營(yíng)銷(xiāo)策劃功能營(yíng)銷(xiāo)支持功能案例分析：P&G許多跨國(guó)企業(yè)都建立了以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)組織(3)：寶潔公司建

立了完全以營(yíng)銷(xiāo)策劃功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)組織，銷(xiāo)售部門(mén)只負(fù)責(zé)具體執(zhí)行實(shí)施P&G銷(xiāo)售市場(chǎng)部的運(yùn)作銷(xiāo)售監(jiān)控銷(xiāo)售能力評(píng)估銷(xiāo)售執(zhí)行監(jiān)控溝通品牌與銷(xiāo)售之間的關(guān)系溝通產(chǎn)品策劃和銷(xiāo)售之間的關(guān)系銷(xiāo)量預(yù)測(cè)培訓(xùn)銷(xiāo)售市場(chǎng)部制定分銷(xiāo)目標(biāo)制定營(yíng)銷(xiāo)策略促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃配合銷(xiāo)售相關(guān)市場(chǎng)部產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C為產(chǎn)品爭(zhēng)取促銷(xiāo)機(jī)會(huì)執(zhí)行批準(zhǔn)的促銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行既定的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)現(xiàn)預(yù)定的銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售部產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品CP&G的銷(xiāo)售市場(chǎng)部是市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部之間不可缺少的潤(rùn)滑劑，推動(dòng)銷(xiāo)售和市場(chǎng)有效地結(jié)合，長(zhǎng)虹電池營(yíng)銷(xiāo)組織可以借鑒這一模式營(yíng)銷(xiāo)投入組成將企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者希望達(dá)到的營(yíng)銷(xiāo)意圖(如提高知名度強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)，提升形象等)以廣告形式加以體現(xiàn)通過(guò)媒體采購(gòu)來(lái)將廣告向目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行傳達(dá)通過(guò)針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的渠道促銷(xiāo)來(lái)加大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，提升消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)便利性通過(guò)針對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)來(lái)強(qiáng)化其購(gòu)買(mǎi)決定，誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為廣告制作媒體購(gòu)買(mǎi)渠道促銷(xiāo)消費(fèi)者促銷(xiāo)在快速消費(fèi)品行業(yè)，不僅需要通過(guò)必要的營(yíng)銷(xiāo)投入來(lái)提升品牌知名度，更

重要的是營(yíng)銷(xiāo)投入效率的提升（1）媒體采購(gòu)廣告制作渠道促銷(xiāo)消費(fèi)群促銷(xiāo)盲目或不合理的媒體組合及投入使得到達(dá)率過(guò)窄或是暴露頻率不能達(dá)到產(chǎn)生認(rèn)知的最低要求營(yíng)銷(xiāo)效率提升的關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)效率損失點(diǎn)目標(biāo)解決方法既定的媒體采購(gòu)費(fèi)用在各媒體之間的科學(xué)分配，以獲取滿(mǎn)足暴露頻率需求的最大的消費(fèi)群達(dá)到率提升目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知率搜集各媒體的受眾情況，到達(dá)率等資料形成數(shù)據(jù)庫(kù)科學(xué)的媒體規(guī)劃方法，引入相應(yīng)的軟件支持缺乏創(chuàng)意的表現(xiàn)形式，無(wú)法引起消費(fèi)者的興趣產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)無(wú)法引起目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群推出有力的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，并以創(chuàng)新的表現(xiàn)形式予以有效地表達(dá)提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣以及購(gòu)買(mǎi)意圖消費(fèi)者表在及潛在需求的系統(tǒng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告賣(mài)點(diǎn)監(jiān)測(cè)乏力的渠道促銷(xiāo)或是渠道促銷(xiāo)無(wú)法在各層級(jí)合理地分配使得網(wǎng)點(diǎn)覆蓋過(guò)低，降低消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)便利性有效的渠道促銷(xiāo)形式以及促銷(xiāo)力度在各層級(jí)渠道間的合理分配以提升各層次經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品銷(xiāo)售熱情，加大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率提升產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)便利性對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的需求的調(diào)查對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者渠道促銷(xiāo)形式的調(diào)查各渠道促銷(xiāo)形式的效果分析雷同的促銷(xiāo)形式或是過(guò)低的促銷(xiāo)力度無(wú)法誘發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為新穎、有效的消費(fèi)者促銷(xiāo)以促成目標(biāo)消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為推動(dòng)消費(fèi)者將其購(gòu)買(mǎi)意圖轉(zhuǎn)化為實(shí)際的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)了解消費(fèi)者可接受并感興趣的促銷(xiāo)形式對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)形式的調(diào)查各消費(fèi)者促銷(xiāo)形式的效果分析在快速消費(fèi)品行業(yè)，不僅需要通過(guò)必要的營(yíng)銷(xiāo)投入來(lái)提升品牌知名度，更

重要的是營(yíng)銷(xiāo)投入效率的提升（2）描述舉例估算方法目標(biāo)消費(fèi)群X廣告到達(dá)率X必須暴露頻率比率=產(chǎn)生認(rèn)知的目標(biāo)消費(fèi)群X興趣比率=產(chǎn)生興趣的消費(fèi)群X購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)比率所購(gòu)買(mǎi)的媒體類(lèi)別和數(shù)量所能達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群比重在到達(dá)的受眾里滿(mǎn)足可以產(chǎn)生廣告記憶的必需(比如三次)暴露頻率的消費(fèi)群比重對(duì)廣告內(nèi)容有興趣的消費(fèi)群比率產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的消費(fèi)群比率實(shí)際發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為的消費(fèi)群比率單位產(chǎn)品毛利額1000000X50%X25%=125000X20%=25000X20%=5000X20%=1000X20$媒體統(tǒng)計(jì)資料媒體統(tǒng)計(jì)資料消費(fèi)者廣告測(cè)試消費(fèi)者廣告測(cè)試經(jīng)驗(yàn)估計(jì)消費(fèi)者調(diào)查財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)=產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)想法的消費(fèi)群X購(gòu)買(mǎi)行為比率=實(shí)際購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)群X單位產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利貢獻(xiàn)=20000$=毛利總額舉例對(duì)營(yíng)銷(xiāo)投入效率的量化分析要求營(yíng)銷(xiāo)組織體系擁有完備的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)和完善

的營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)目標(biāo)市場(chǎng)要求寶潔的做法業(yè)績(jī)?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)進(jìn)行廣泛分銷(xiāo),取得最好的展示空間和貨架陳列日用消費(fèi)品的特征是:高消費(fèi)頻率,廣泛的消費(fèi)群和消費(fèi)便利性需求.這些消費(fèi)