營銷策劃（11市場營銷）習題答案

營銷策劃（11市場營銷）習題答案

---------營銷策劃習題一、選擇題模塊、策劃的核心是（1）信息D.C.A.目標B.決策創(chuàng)意、在進行策劃時，按照一定的程序進行市場營銷策劃的方法是（2）計劃法D.A.案例法B.程序法C.模型法、企業(yè)營銷管理過程的第一個步驟是（3）設(shè)計營銷戰(zhàn)略DA選擇目標市場B分析市場機會C管理營銷活動、以下不屬于逆向思維的是（4）反其道而思反潮流生產(chǎn)B.反時尚設(shè)計C.圍魏救趙D.A.、側(cè)向思維是善于發(fā)現(xiàn)看似不相關(guān)事務(wù)之間的聯(lián)系，利用其他領(lǐng)域的知識來解決現(xiàn)有問題的5）思維方式。以下不屬于側(cè)向思維的是（靈光一閃B.曹沖稱象C.圍魏救趙D.左思右想A.（、6）。體現(xiàn)了“三十歲的人，,六十歲的心臟，海王銀杏葉片電視廣告詞：六十歲的人，三十歲的心臟”想象思維聯(lián)想思維D.側(cè)向思維A.B.逆向思維C.、在尋求市場機會時，將有關(guān)人員召集在一起，不給任何限制，也不能批評的方法屬于（7）召開座談會法頭腦風暴法D.A.詢問調(diào)查法B.德爾菲法C.、不屬于宏觀環(huán)境的因素是（8）技術(shù)環(huán)境D.A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.競爭、下列屬于宏觀環(huán)境的要素是（9）CA消費者B中間商競爭者社會文化D、現(xiàn)在有越來越多的消費者通過互聯(lián)網(wǎng)來訂購車船機票和購買產(chǎn)

品，這要求企業(yè)在制定市場營銷組合戰(zhàn)10）略時還應(yīng)當著重考慮（D.C.經(jīng)濟環(huán)境A.人口環(huán)境技術(shù)環(huán)境社會文化環(huán)境B.、一個自行車廠選擇城市或農(nóng)村作為細分市場的變量，該自行車廠是以（11）作為細分依據(jù)的。D消費心里因素B人口統(tǒng)計因素CA地理因素消費行為因素、環(huán)境分析是進行營銷策劃的重要環(huán)節(jié)，以下不屬于宏觀環(huán)境的因素是（12）技術(shù)環(huán)境C.競爭D.A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境、在進行市場營銷戰(zhàn)略策劃前，首先應(yīng)進行戰(zhàn)略環(huán)境分析，戰(zhàn)略環(huán)境分析主要是對宏觀環(huán)13）境因素和產(chǎn)業(yè)環(huán)境因素的分析。以下屬于對產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析的是（對市場因素分析D.對經(jīng)濟環(huán)境分析A.B.對社會因素分析C.對資源因素分析、市場領(lǐng)導(dǎo)者有很多種防御戰(zhàn)略可以選擇，其中，企業(yè)通過治理薄弱環(huán)節(jié)來防御競爭者的乘虛而入或建14）。立一些次要業(yè)務(wù)作為防御的前沿陣地，這種防御戰(zhàn)略屬于（運動防御A.陣地防御B.側(cè)翼防御C.先發(fā)制人防御D.、在目標市場上會采取一系列防御戰(zhàn)略的競爭者通常是（15）。市場補缺者C.市場挑戰(zhàn)者市場跟隨者D.A.市場領(lǐng)導(dǎo)者B.、美國的福特汽車公司在一段時間內(nèi)曾奉行只生產(chǎn)“16”型車這樣一種策略，通常我們可以T）把這種策略歸為企業(yè)目標市場策略中的（密集型市場策略C.A.無差異市場策略B.差異性市場策略集中市場策略D.、企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這17)(D種戰(zhàn)略是集中市場營銷戰(zhàn)略C密集市場營銷戰(zhàn)略差異市場營銷戰(zhàn)略D無差異市場營銷戰(zhàn)略AB)18(、機會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于成熟業(yè)務(wù)A理想業(yè)務(wù)C冒險業(yè)務(wù)D困難業(yè)務(wù)B

）、對明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，最適合的策略是（19-------------A.收割策略B.保持策略C.放棄策略D.發(fā)展策略20、香水制造商可以試圖說服不使用香水的婦女使用香水，這在市場營銷中屬于（）。C.地理擴展戰(zhàn)略市場滲透戰(zhàn)略B.市場開發(fā)戰(zhàn)略A.D.市場進攻戰(zhàn)略“我不是可樂，我可能比可樂更好”21、“七喜”飲料一問世就向消費者宣稱：，突出宣傳自己不含咖啡因的特點，其采取的市場定位策略是（）。D.陣地防御策略B.迎頭定位策略C.非價格競爭策略避強定位策略A.22、在波士頓矩陣集團模型中，市場增長率高而相對市場占有率低的企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位被歸入（）A.明星類B.問題類C.現(xiàn)金牛類D.瘦狗類23、在目標市場上會采取一系列防御戰(zhàn)略的競爭者通常是（）A.市場領(lǐng)導(dǎo)者B.市場挑戰(zhàn)者C.市場跟隨者D.市場補缺者24、在目標市場上會采取一系列防御戰(zhàn)略的競爭者通常是（）A.市場領(lǐng)導(dǎo)者B.市場挑戰(zhàn)者

C.市場跟隨者D.市場補缺者25、企業(yè)并購若干個上游企業(yè)，控制原料或供貨的渠道，實現(xiàn)供應(yīng)與生產(chǎn)的一體化，這是A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.多角化26、市場細分的依據(jù)是（）消費者需求與購買行為的差異性BA產(chǎn)品類別的差異競爭者營銷能力的差異性DC市場規(guī)模的差異性27、按消費者的生活方式和個性，進行市場細分屬于（）心理細分C.A.地理細分B.人口細分D.行為細分）、市場細分的客觀基礎(chǔ)是（28．不同產(chǎn)品的消費需求的差異性AB不同產(chǎn)品的消費需求的共同性同一產(chǎn)品的消費需求的同一性CD同一產(chǎn)品的消費需求的多樣性29、按照家庭規(guī)模細分市場的方法屬于（）細分C.心理地理B.行為A.D.人口30、奇強洗衣粉曾有一句廣告語：“中國人，奇強”，這句廣告語的定位方法是（）。根據(jù)產(chǎn)品使用人定位根據(jù)產(chǎn)品利益定位C.A.根據(jù)產(chǎn)品的實體屬性定位B.D.根據(jù)產(chǎn)品文化象征定位）31、無差異性目標市場策略面對的是（相關(guān)市場B整體市場一個子市場C多個子市場DA、產(chǎn)品定位是把產(chǎn)品在（32）中確定一個位置B.顧客的心目等級檔次C.各種機構(gòu)的評優(yōu)A.

D.上場的貨架柜臺33、部分改變市場上已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能，使原有產(chǎn)品的性能得到改良和提高，這是。A.重新定位產(chǎn)品B.換代新產(chǎn)品C.改良產(chǎn)品D.全新產(chǎn)品34、寶潔公司的洗發(fā)產(chǎn)品使用了海飛絲、潘婷、飄柔、沙宣等品牌，這種決策稱為（）。品牌擴展決策C.A.品牌質(zhì)量決策B.家族品牌決策多品牌決策D.35、上海家化在“美加凈”牙膏基礎(chǔ)上推出“美加凈”護膚用品，采用的是（）。A.統(tǒng)一品牌策略多品牌策略C.B.新品牌策略D.品牌延伸策略36、對現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量、特點、外觀、款式、包裝加以全面或局部改良之后生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是A.換代新產(chǎn)品B.重新定位產(chǎn)品C.全新產(chǎn)品D.改良產(chǎn)品37、生產(chǎn)者將雅芳新活再生霜、祛斑精華露、活膚水等放在同一包裝物內(nèi)出售，這種包裝策略是（）A.類似包裝策略B.配套包裝策略C.等級包裝策略D.附贈品包裝策略38、企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的第一個環(huán)節(jié)是()。測試D.A.構(gòu)思B.篩選C.商品分析39、產(chǎn)品質(zhì)量水平、外觀特色、式樣、包裝等屬于（）。A.產(chǎn)品的核心部分B.產(chǎn)品的實體部分C.產(chǎn)品的附加部分D.選購產(chǎn)品40、人們購買制冷用空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的（）-------------A核心產(chǎn)品

B有形產(chǎn)品C附加產(chǎn)品D直接產(chǎn)品41、企業(yè)產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的（）D深度B長度CA寬度關(guān)聯(lián)度42、在評價產(chǎn)品組合的指標中，有一個指標是指企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目，這一指標是（）。B.產(chǎn)品組合長度C.A.產(chǎn)品組合寬度產(chǎn)品組合深度D.產(chǎn)品組合關(guān)聯(lián)度43）。、在產(chǎn)品的包裝中，牙膏皮、啤酒瓶之類屬于（精品包裝C.A.內(nèi)包裝B.中包裝裝運包裝D.44）、產(chǎn)品改良、市場改良和營銷組合改良等決策適用于產(chǎn)品生命周期的（A介紹期B成長期C成熟期D衰退期45、A企業(yè)在制定某產(chǎn)品價格折扣策略時規(guī)定：批發(fā)商獲10％的折扣，零售商獲5％的折扣。則A企業(yè)的此價格折扣策略通常可以被認為屬于（）。職能折扣C.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣A.季節(jié)折扣D.、企業(yè)在對新產(chǎn)品上市進行價格策劃時，必須考慮（46）。產(chǎn)量和利潤成本和利潤C.A.價格和利潤B.市場占有率和利潤D.的折3%的折扣，提前30天付款給予5%47、某企業(yè)規(guī)定提前15天付款給予）?？郏@種價格策略屬于（數(shù)量折扣B.銷售折扣C.A.現(xiàn)金折扣職能折扣D.、名牌女用香水可適用（48）定價策略。D.A.尾數(shù)定價策略B.整數(shù)定價策略C.滲透定價策略聲望定價策略）、以下廣告語中，哪一個采用的是理性訴求？（49中國移動：讓溝通無處不在A李寧：把精彩留給自己B創(chuàng)維彩電：不閃的才是健康的C孔府家酒：孔府家酒，叫人想家D、產(chǎn)品定位是把產(chǎn)品在（50）中確定一個位置。各種機構(gòu)的評優(yōu)顧客的心目C.A.等級檔次B.上場的貨架柜臺D.）

51、企業(yè)推出新產(chǎn)品時采用高價格高促銷的策略為（DCB快滲透慢取脂A慢滲透快取脂，為進一步擴大銷量，其價格決策上應(yīng)（52、某企業(yè)經(jīng)營某種產(chǎn)品，其需求彈性系數(shù)為2.5）。大幅度降價A.適當降價B.保持不動C.適當上調(diào)D.、在完全競爭的情況下，企業(yè)的定價只能是（）53成本定價A.感知價值定價最高利潤定價D.C.B.隨行就市定價使照相機的銷售量增加，、“柯達”公司降低其產(chǎn)品照相機的價格，54消費者對其膠卷的需求量就自然增加，）“柯達”公司所采用的定價方法是（產(chǎn)品大類定價D.替代產(chǎn)品定價A.B.副產(chǎn)品定價C.互補產(chǎn)品定價）、企業(yè)以不同的價格策略在不同地區(qū)營銷同一種產(chǎn)品，這種價格策略是（55質(zhì)量差價策略D.時間差價策略A.地理差價策略B.C.用途差價策略、在投標定價中，應(yīng)以（56）時的價格為最佳報價。預(yù)期利潤最大目標利潤最高中標概率最大B.C.成本最低D.A.、以下各項中，屬于需求導(dǎo)向定價法的是（57）。隨行就市定價A.認知價值定價B.投標定價C.滿意價格策略D.、企業(yè)制定一種產(chǎn)品的最高價格取決于該產(chǎn)品的（58）。D.A.市場需求競爭產(chǎn)品價格成本費用B.C.市場占有率（5%天付款給予的折扣，提前15天付款給予3%30的折扣，這種價格策略屬于、某企業(yè)規(guī)定提前59）。職能折扣B.現(xiàn)金折扣A.銷售折扣數(shù)量折扣C.D.）、企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費者，通常稱此營銷行為是（60寄售DC間接銷售批發(fā)銷售AB直接銷售、某電腦制造商把其市場分為61個地區(qū)，并在每一個地區(qū)選擇一個中間商來經(jīng)銷該產(chǎn)品，6）該電腦制造商的分銷渠道策略最可能是（----

---------C.廣泛分銷D.密集性分銷A.獨家分銷B.選擇性分銷、在產(chǎn)品生命周期的62)(，企業(yè)應(yīng)積極主動地擴大分銷渠道，為日后產(chǎn)品的銷售奠定良好網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。DC衰退期成長期投入期AB成熟期、對于生產(chǎn)日用消費品的企業(yè)，一般應(yīng)選擇（63）。商業(yè)獨家經(jīng)銷的策略A.D.代理商銷售產(chǎn)少量專業(yè)經(jīng)銷商經(jīng)銷策略B.大量使用中間商策略C.品策略產(chǎn)品的營銷。()64、廣泛經(jīng)銷一般適用于C.技術(shù)性強A.選擇性強B.新產(chǎn)品D.便利品65、經(jīng)營一類或少數(shù)幾類產(chǎn)品，經(jīng)營范圍狹窄，但產(chǎn)品的規(guī)格型號齊全，這種零售商的形式是A.百貨公司B.便利店C.超級市場D.專賣店)66、下列產(chǎn)品中適用寬渠道的有(。牙膏E.大型設(shè)備D.C.B.內(nèi)衣A.毛巾服裝、經(jīng)紀人和代理商屬于：67)(D．實體分配者BA．供應(yīng)商．零售商．批發(fā)商C、一般而言，下列哪種商品更適合進行密集性分銷68?）（品牌時裝B.A.豪華轎車D.辦公文具稀有古董C.、確定各層次配置同類型中間商數(shù)目屬于（69）渠道決策D長渠道與短渠道單渠道與多渠道A直接渠道與間接渠道B寬渠道與窄渠道C）70、促銷的實質(zhì)是（參與競爭DA擴大銷售B占領(lǐng)市場C信息溝通、以下各項中，不屬于廣告表現(xiàn)策略范疇的是（71）。C.進行廣告創(chuàng)意D.進行廣告制作確定廣告目標A.確定廣告訴求B.72、以下各項中，屬于公共關(guān)系手段的是（）D.贈送優(yōu)惠券A.

海報招貼B.公益服務(wù)活動C.有獎銷售73、相比較而言，下列哪種媒體廣告的信息傳播速度快、受眾廣、成本低，而且不受時間、版面的限制?（）C.郵寄廣告A.電視廣告B.交通廣告D.互聯(lián)網(wǎng)廣告74、長虹推出“產(chǎn)業(yè)報國，以民族昌盛為己任”的口號，被各大媒體報道，屬于()。公共關(guān)系DA廣告B營銷推廣C人員銷售、以下廣告語中，哪一個采用的是理性訴求？（）75李寧：把精彩留給自己BA中國移動：讓溝通無處不在孔府家酒：孔府家酒，叫人想家DC彩電：不閃的才是健康的76、本企業(yè)某產(chǎn)品的顧客占市場上該產(chǎn)品所有顧客的百分比稱為（）價格選擇性D.顧客選擇性B.A.顧客忠誠度顧客滲透率C.、營業(yè)推廣以（77）為對象推銷人員E消費者或用戶AB中間商C制造商D供應(yīng)商）、廣告要素包括（78E廣告媒體廣告商BC廣告信息DA廣告主廣告費用、免費贈送、折價優(yōu)惠、包裝促銷等促銷活動都屬于（79）。D.公共關(guān)系營業(yè)推廣廣告B.A.宣傳C.、以下廣告語中，哪一個采用的是感性訴求？（）80B.M&M廣告語：只溶在口，不溶在手C.麥氏咖啡：A.農(nóng)夫山泉廣告語：農(nóng)夫山泉有點甜柯達：串起生活每一刻D.滴滴濃香，意猶未盡-------------二、名詞解釋模塊1.創(chuàng)意：人們經(jīng)濟、文化等活動中產(chǎn)生的思想、點子、主義、想象等新的思維成果（名詞）一種創(chuàng)造新事物、新形象的思維活動（動詞）

2.營銷策劃：營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)營銷現(xiàn)狀，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。3.頭腦風暴法：又稱智力激勵法、自由思考法，是由美國創(chuàng)造學家奧斯本于1939年首次提出，1953年正式發(fā)表的一種激發(fā)創(chuàng)新性思維的方法。包括奧斯本智力激勵法、默寫式智力激勵法和卡片式智力激勵法4.逆向思維：所謂逆向思維，即與一般的思維方向相反，與傳統(tǒng)的、邏輯的或群體的思維方向相反的一種思維。5.側(cè)向思維：是指既不與一般思維方向相同也不是正好相反，而是從旁側(cè)開拓出思路的一種思維。6.心智圖法：是一項流行的全腦式學習方法，由英國著名心理學家、英國頭腦基金會總裁TonyBuzan發(fā)明。它能夠?qū)⒏鞣N電子、想法以及它們之間的關(guān)聯(lián)性以圖像視覺的景象加以呈現(xiàn)，并能夠?qū)⒁恍┖诵母拍?、事物與另一些概念、事物形象地組織起來，輸入我們腦內(nèi)的記憶樹圖。7.PEST分析模型：是在制定企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略或營銷戰(zhàn)略時，對戰(zhàn)略外部環(huán)境進行分析的基本模型，用于分析企業(yè)所處宏觀環(huán)境對于企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略以及制定營銷決策的影響。8.宏觀環(huán)境：是指能影響整個微觀環(huán)境的廣泛的社會因素，包括人口、經(jīng)濟、自然環(huán)境、技術(shù)、政治和文化因素。9.市場細分：是美國營銷學家溫德爾斯密在20世紀50年代提出的，即從顧客的不同購買欲

望和需求差異性出發(fā)，按照一定的標準將整體市場劃分為子市場，從而確定企業(yè)目標市場的活動過程。10.市場定位：又稱產(chǎn)品定位或競爭性定位，是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品種不同的個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產(chǎn)品在細分市場上占有強有力的競爭位置。11.微觀環(huán)境：是指那些與企業(yè)關(guān)系密切、能夠直接影響企業(yè)服務(wù)顧客的能力的因素，包括企業(yè)本身、供應(yīng)商、銷售渠道、顧客、競爭對手和公眾。12.目標市場：是企業(yè)打算進入的細分市場，或打算滿足的具有某一需求的顧客群。-------------13.新產(chǎn)品：是指在某個市場上首次出現(xiàn)的或者是企業(yè)首次向市場提供、滿足某種消費需求的產(chǎn)品。14.產(chǎn)品組合策劃：就是策劃者根據(jù)消費者的需求，通過對現(xiàn)有產(chǎn)品線或產(chǎn)品系列的分析、評估、篩選，最終確定出企業(yè)最優(yōu)化的產(chǎn)品組合，并針對消費者的需求特點提煉出產(chǎn)品的獨特銷售主張，在此基礎(chǔ)上完成差異化的產(chǎn)品定位，從而建立起產(chǎn)品價值系統(tǒng)與消費者需求之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。15.品牌：是用以識別某個銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來的商業(yè)名稱及其標志，通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素構(gòu)成。16.產(chǎn)品生命周期：（Productlifecycle，縮寫為PLC）是指某產(chǎn)品從進入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程，受需求與技術(shù)的生命周期的影響。17.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：是指企業(yè)在追求產(chǎn)量規(guī)模經(jīng)濟效益基礎(chǔ)上努力

降低成本，使產(chǎn)品比