市場分析暨策略展望楓橋創(chuàng)意坊

背景研判DIY市場分析1競爭對手分析2營銷策略展望3DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費意向消費需求消費偏好數(shù)據(jù)來源：CFAN《網(wǎng)友購買意向調(diào)查》（2009.8）、PCPOP《2009年度DIY產(chǎn)品暨品牌關(guān)注度調(diào)研》（2010.1）、維思盛世調(diào)研小組桌面分析專項研究：ZOL調(diào)研中心分析師、賽迪顧問調(diào)研分析師、資深DIY玩家、鼎好/海龍經(jīng)銷商、媒體記者、IT資深PR人士的頭腦風(fēng)暴（維思負(fù)責(zé)組織進(jìn)行，以便更精準(zhǔn)地把握DIY市場脈動及未來發(fā)展趨勢）DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費意向消費需求消費偏好購買意向：整機(jī),57%DIY臺式機(jī),43%數(shù)據(jù)來源：CFAN《網(wǎng)友購買意向調(diào)查》,2009.8,樣本數(shù)733【市場分析】：從長遠(yuǎn)來看，隨著品牌機(jī)的價格戰(zhàn)及筆記本的大眾化、娛樂化普及全線提速，DIY（兼容機(jī)）在普通個人用戶市場將持續(xù)的萎縮，但由于追求性價比、特定性能、個性化、配件升級、高清娛樂等消費需求與IT家電化運動的多元推動，我們可以預(yù)見，在近五年內(nèi)，DIY市場仍處于供需求兩旺，尤其是在HTPC、游戲、網(wǎng)吧三大市場將會有更不俗的市場表現(xiàn)！DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費意向消費需求消費偏好品牌購買意向：主板華碩,25.70%技嘉,14.40%微星,7.70%其他,52.20%【市場分析】：在大陸市場，華碩主板無論是在品牌關(guān)注度、消費提及率，還是在品牌美譽度上，仍然上遙遙領(lǐng)先于技嘉和微星；另一方面，隨著以華碩為代表的一線陣營在中低端產(chǎn)品上的全線滲透，二三線品牌商和通路商的市場份額將面臨被不斷蠶食困境。數(shù)據(jù)來源：PCPOP、維思調(diào)研，2010.1，樣本數(shù)1000DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費意向消費需求消費偏好華碩,3.40%七彩虹,

20.20%微星,1.80%技嘉,0.50%其他,74.10%品牌購買意向：顯卡【市場分析】：首先，顯卡市場仍處于“戰(zhàn)國爭雄”的混戰(zhàn)期，這對于華碩顯卡來說仍具有極大的營銷空間；其次，從顯卡品牌購買意向來看，七彩虹在中低端產(chǎn)品線上，以極具性價比的優(yōu)勢深獲消費者的青睞，而華碩顯卡憑借極前瞻性和高含金量的技術(shù)優(yōu)勢，則在中高端產(chǎn)品線上仍占有較大的口碑和營銷優(yōu)勢。數(shù)據(jù)來源：PCPOP、維思調(diào)研，2010.1，樣本數(shù)1000DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費意向消費需求消費偏好價格購買意向：主板其他,21.60%2000元以上,6.20%1500-1999,

3.30%1000-1499,

4.50%700-999,

12%數(shù)據(jù)來源：PCPOP、維思調(diào)研，2010.1，樣本數(shù)1000500-699,

27.30%500元以下,25.10%【市場分析】：從消費者購買意向來看，500-999元將成為2010年廠家競爭的聚點，這一價格段的產(chǎn)品和價格競爭將呈白熱化，而500元以下的價格段位則是一線品牌商打壓、搶奪通路商市場的“分水嶺”。DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費意向消費需求消費偏好價格購買意向：顯卡1000元以上,19.40%其他,37.30%500元以下,20%500-599,3.50%600-699,2.30%700-999,17.40%【市場分析】：在消費意向調(diào)研過程中，我們發(fā)現(xiàn)華碩在1000元以上的中高端產(chǎn)品線上的消費提及率及口碑排名第一；另外，從顯卡價格購買意向來看，2010年顯卡烽火將在500-1000元段位點燃。數(shù)據(jù)來源：PCPOP、維思調(diào)研，2010.1，樣本數(shù)1000DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費意向消費需求消費偏好消費者DIY的理想價格預(yù)期：數(shù)據(jù)來源：CFAN《網(wǎng)友購買意向調(diào)查》,2009.8,樣本數(shù)733DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費意向消費需求消費偏好DIY需求：購買新電腦,

14%升級部分配件,

35%視情況而定,

51%【市場分析】：近兩年來，隨著VISTA、WIN7、i7/i5及高清娛樂的大眾化普及，消費者對配件升級的需求一直處于供需兩旺。數(shù)據(jù)來源：CFAN《網(wǎng)友購買意向調(diào)查》,2009.8,樣本數(shù)733DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費意向消費需求消費偏好DIY的功能需求：主板17.90%16.19%15.43%15.24%12.57%11.30%10.70%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%

12.00%

14.00%

16.00%

18.00%

20.00%溫度+風(fēng)扇顯示超頻穩(wěn)定性電壓調(diào)節(jié)+顯示視窗下升級BIOS分不同環(huán)境下的自動超頻超頻幅度+危險度提示官方論壇+售服務(wù)數(shù)據(jù)來源：PCPOP、維思調(diào)研，2010.1，樣本數(shù)1000代表極致性能超頻功能設(shè)計深受消費者青睞，華碩的一鍵超頻功能深入人心DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費意向消費需求消費偏好DIY的功能需求：顯卡0.00%38.97%30.66%24.03%8.34%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%游戲相關(guān)功能高清視頻優(yōu)化靜音散熱功能超頻監(jiān)控功能數(shù)據(jù)來源：PCPOP、維思調(diào)研，2010.1，樣本數(shù)1000游戲和高清是顯卡近兩年最主要的訴求方向DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費意向消費需求消費偏好購買因素：主板76%68%64%56%52%41%39%23%20%12%5%0%10%20%30%40%50%60%70%80%穩(wěn)定性芯片組性能價格品牌用料做工售后服務(wù)擴(kuò)展性能布線結(jié)構(gòu)超頻能力特色功能附送軟件DIY市場回歸品質(zhì)化、品牌化數(shù)據(jù)來源：PCPOP、維思調(diào)研，2010.1，樣本數(shù)1000DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費意向消費需求消費偏好購買因素：顯卡44.70%32.60%19.80%13.80%11.14%9.87%0.00%5.00%10.00%

15.00%

20.00%

25.00%

30.00%

35.00%

40.00%

45.00%

50.00%技術(shù)規(guī)格用料做工靜音散熱等特色功能價格品牌知名度售后服務(wù)DIY市場回歸品質(zhì)化數(shù)據(jù)來源：PCPOP、維思調(diào)研，2010.1，樣本數(shù)1000DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費意向消費需求消費偏好在未來三個月內(nèi)有購買計劃的網(wǎng)友攢機(jī),12%升級選擇,

20%網(wǎng)友購買計劃：沒有,68%數(shù)據(jù)來源：CFAN《網(wǎng)友購買意向調(diào)查》,2009.8,樣本數(shù)733顯卡需求旺盛DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費意向消費需求消費偏好消費偏好：主板2010年度主板結(jié)構(gòu)總關(guān)注度占比ATX,

69.10%Micro-ATX,29.10%Mini-ITX,0.90%其他,0.90%數(shù)據(jù)來源：PCPOP、維思調(diào)研，2010.1，樣本數(shù)1000DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費意向消費需求消費偏好消費偏好：顯卡2010年顯卡核心廠商總關(guān)注度占比NVIDIA,71.20%ATI,

28.60%其他,0.20%?

Copyright

Wethink

Corporation

2010DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費意向消費需求消費偏好78%76%78%DIY獲取信息渠道：互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鲉晤悘V告其他廣告形式65%44%網(wǎng)絡(luò)報道44%SEO/SEM其他78%74%57%直郵DM/夾報71%56%41%朋友介紹導(dǎo)購介紹

經(jīng)銷商介紹62%38%街上或賣場看到71%53%50%廣告報紙/雜志廣告報道報紙/雜志報道宣傳從賣場拿資料資料從導(dǎo)購拿資料介紹推薦朋友用過其他

以前用過數(shù)據(jù)來源：維思網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，2010.2，樣本數(shù)200DIY市場分析數(shù)據(jù)說明消費意向消費需求消費偏好社區(qū)論壇的消費經(jīng)驗對DIY的影響：數(shù)據(jù)來源：維思網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，2010.2，樣本數(shù)2001.1%22.4%29.3%33.5%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%不清楚，很難說完全不會一般經(jīng)常影響背景研判DIY市場分析1競爭對手分析2營銷策略展望3對手分析-主板整體思路市場策略亮點活動技嘉2009年度推廣思路回顧：【對手研判】：2007年GA主推“全固態(tài)”，2008年提出

“超耐久”，2009年升級為“超耐久三，

2盎司銅PCB”，不難看出，技嘉近三年來的營銷推廣工作主要是聚焦于——用料品質(zhì)！經(jīng)過近三年的持續(xù)推廣技嘉在“品質(zhì)”消費心智上的圈地已初步完成！對手分析-主板整體思路市場策略亮點活動技嘉2009年度市場策略分析：品牌產(chǎn)品傳播◎2009年以“雙倍用料雙倍效能”作為營銷推廣的基本訴求點◎以價格對抗華碩的高端壓力與技術(shù)壓力，并以搶占中低端市場為主要營銷目標(biāo)◎在傳播上，喜歡與競

品進(jìn)行橫向比較，甚至

進(jìn)行“過界”、“惡意”性的對比◎稿件在傳播過程中走模式化路線，深度及看點性大稿不足◎09年在大陸市場費用投入較大，在傳播上，以廣告驅(qū)動日常亮點傳播和焦點曝光◎圍繞“用料品質(zhì)”深化推廣品牌形象◎重視異業(yè)結(jié)盟，通過活動/事件營銷來帶動品牌傳播及銷售促進(jìn)◎在傳播過程中，強(qiáng)調(diào)品牌營銷的多元化滲透，并在網(wǎng)吧、電競及校園領(lǐng)域有較強(qiáng)的表現(xiàn)對手分析-主板整體思路市場策略亮點活動亮點活動-1：借助聯(lián)合推廣/活動贊助來進(jìn)行營銷造勢對手分析-主板整體思路市場策略亮點活動亮點活動-2：全國巡禮活動306度熱動全國100%行家選擇——技嘉金牌全國巡禮活動時間：2009年6月1日啟動活動形式：全國巡回展活動內(nèi)容：⑴技嘉金牌主板高校巡禮⑵網(wǎng)吧巡展極速競技⑶360度巡展技嘉硬件體驗⑷技嘉關(guān)愛主板義務(wù)檢修對手分析-主板整體思路市場策略亮點活動亮點活動-3：攜手與影響力網(wǎng)站引爆論壇推廣技嘉333系列金牌主板團(tuán)購活動時間：2009.12-2010.1活動形式：團(tuán)購+征文活動內(nèi)容：⑴I5

750+

P55A

UD3R套裝200片⑵征集測試文章-有圖有簡單測試有文字50元-詳細(xì)測試超頻的返還100元-除超頻外還測試USB3.0硬盤盒或者SATA6G產(chǎn)品的返還150元對手分析-主板整體思路市場策略亮點活動亮點活動-4：重視電競賽事推廣【活動不足】：和華碩

WGT相比，技嘉只是單純以贊助商身份出現(xiàn)，

品牌和賽事剝離度過高，用戶只關(guān)注賽事，投入

產(chǎn)出比較低。對手分析-顯卡整體思路市場策略亮點活動七彩虹2009年度推廣思路回顧：對手分析-顯卡整體思路市場策略亮點活動品牌：強(qiáng)化游戲顯卡專家這一理念產(chǎn)品：注重個性化產(chǎn)品需求走定制化路線包括IGAME、大黃蜂等系列傳播：行情主打低端產(chǎn)品帶動銷售,活動上則以個性化產(chǎn)品為主,意圖從單純的通路廠商身份中突圍對手分析-顯卡整體思路市場策略亮點活動亮點活動-1：定制化營銷2009年，七彩虹開始意識到品質(zhì)和個性化對品牌的重要性，并在1月初推出“iGame295訂購定制活動”對手分析-顯卡整體思路市場策略亮點活動亮點活動-2：網(wǎng)吧金牌服務(wù)2009.7借力“金牌服務(wù)”發(fā)力網(wǎng)吧市場對手分析-顯卡整體思路市場策略亮點活動亮點活動：10周年慶典2009.10，以周年慶為契機(jī)引爆營銷推廣，彰顯品牌厚度和深度背景研判DIY市場分析1競爭對手分析2營銷策略展望3策略思路精彩創(chuàng)新、完美品質(zhì)、領(lǐng)航技術(shù)網(wǎng)絡(luò)專題、網(wǎng)絡(luò)互動活動、視頻營銷重點產(chǎn)品行情導(dǎo)購DIY3.0No.1No.1No.1iEsport為游戲而生iPC我為機(jī)狂iDIY我愛超頻iAsus我愛華碩WGT2010網(wǎng)吧攻略線上/線下賽區(qū)域主題巡展校園活動網(wǎng)吧活動HTPC個人用戶行業(yè)用戶重點產(chǎn)品推廣華碩DIY超頻節(jié)超頻視頻超頻大賽超頻教程年度破紀(jì)錄專題/活動

事件跨界合作口碑營銷熱點話題Smart：品牌的巧實力DIY創(chuàng)富2.0（淘寶客）簡筆漫畫故事、世博微客報道大賽“精彩世博，低端DIY”（視頻營銷）為游戲而生“挑戰(zhàn)巔峰，質(zhì)勝一籌”心·品質(zhì)4U金牌品質(zhì)至強(qiáng)游戲裝備DIY1.0省錢、DIY2.0個性、而DIY3.0則是為了更好地去玩樂華碩板卡“四大戰(zhàn)車”征戰(zhàn)2010：推廣手段目標(biāo)預(yù)期品牌端產(chǎn)品端市場端制造板卡市場熱點，搶奪行業(yè)話語權(quán)借助PR宣傳及系列活動讓更多的目標(biāo)人群知悉華碩板卡獨具特色的地方，提高品牌的美譽度，并再次聚焦闡明華碩在技術(shù)、品質(zhì)和服務(wù)上的立場和承諾進(jìn)一步推進(jìn)理性產(chǎn)品的感性化營銷讓華碩的獨有銷售主張在消費心智中更加具像化，讓領(lǐng)先的、極具前瞻性和專業(yè)性的技術(shù)能夠以一種更感性的、更通俗的消費語言或傳播形式加于呈現(xiàn)實現(xiàn)品牌力、宣傳力、口碑力向銷售力轉(zhuǎn)化借助創(chuàng)新的傳播形式，緊貼市場及社會熱點，配合既定的營銷節(jié)奏做好日常的宣傳推廣工作，為整贏

2010年做好最充分的輿論動員和口碑引爆工作重點活動-品牌層面活動主題：華碩心·品質(zhì)杯“珍藏世博，對話上?！蔽⒖痛筚悊訒r間：2010.4月底啟動合作媒體：新浪微客活動內(nèi)容：以網(wǎng)絡(luò)專題的形式來開展，華碩為10位最佳世博報道的微客進(jìn)行產(chǎn)品及現(xiàn)獎勵。活動備份：“珍藏世博，對話上?！薄A碩心品·質(zhì)杯世博IT博客報道大賽啟動時間：2010.4月底啟動合作媒體：ZOL博客活動形式：網(wǎng)絡(luò)專題+ZOL博客推廣+世博紀(jì)念版板卡套裝限量搶購活動在指定的時間網(wǎng)購買華碩產(chǎn)品可獲世博紀(jì)念產(chǎn)品重點活動-視頻營銷視頻主題：《美女開核日記》啟動時間：2010.4視頻內(nèi)容：90后美女小曼攢機(jī)點評及一鍵開核演示視頻，以美女開核事件引爆口碑營銷視頻主題：《精彩世博，低碳DIY》啟動時間：2010.5視頻內(nèi)容：結(jié)合合世博和IT的熱點話題，推出華碩低碳DIY的簡筆畫視頻故事，并嵌入心品質(zhì)理念。傳播建議：①在土豆、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站進(jìn)行重點推廣；②在BBS、開心網(wǎng)、人人網(wǎng)進(jìn)行二次傳播；③專題的多媒體軟文進(jìn)行整體上的宣傳配合。重點活動-行情報道品牌中心（產(chǎn)品中心）型號PR公司組織執(zhí)行主任店面媒體報道明星店面經(jīng)銷商型號（庫存）P