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一文徹底明白:高大上的房地產(chǎn)項目是如何定位的?廊坊偉聯(lián)置業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司本報告為偉聯(lián)置業(yè)獨創(chuàng)知識產(chǎn)權(quán),未經(jīng)書面許可,本報告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制、傳播及擴散。第一章第二章第三章第四章土地研究市場研究項目定位四大關(guān)鍵定位的過程及重點第五章定位的四種邏輯①不同企業(yè)、緊鄰項目,相似指標,一線之隔如何差異化開發(fā)?②同一企業(yè)、相同區(qū)位,如何避免同室操戈?③同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭?④地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思考?如何一步步解決問題。。。項目定位思考過程項目定位思考過程:是不斷逼定和耦合的過程第一膚章土外地支研幕究土地鑒研究第扇一乘章要勤點滴與毯方抵法拳:送土古地吊研謊究土地底研究第汁一個章區(qū)飲域男規(guī)燙劃折:土葡地棗研嶄究站的烏重矮點濁內(nèi)懇容土堅地杜研銀究第一盈章區(qū)域緣瑞價值模平臺證決定舒了項世目打腥造的幟方向土披地撫研糊究第一魔章挖橫掘槐區(qū)撤域突價上值構(gòu)的憑四蔑種熟方秩法土逗地強研施究第一煌章土地億研究扣初步氧成果第移二急章市場膽研究市灣場礎(chǔ)研途究第直二祖章三槳大僚研賞究煎重吳點事實葡--羨觀點性--建連議市斬場石研港究第二撥章第暑一映節(jié)市場基威本謝面旱分樂析市長場螺研麗究第二撇章第組二騾節(jié)競爭分聽析市場著研究第二跡章競漢爭舌分季析思的善工聰作箏要軋點市份場蹤蝶研遇究第二獄章鏈接計知識壓點1:SW裙OT戰(zhàn)略秘工具付(項橡目+環(huán)境+競梨爭)SW亭OT分袍析豆的挽價殘值待要饞素具體榮地說索,針戒對一姓個地塊的昆價英值刪要炕素術(shù)包氧括刻:?地術(shù)段要要素—舒—地倚段/片區(qū)拳認知鴉度/周娘邊探配紅套嫩(困商鞭業(yè)/教育湊)/交擺通掠等茅(必可角總賊結(jié)嗓為筍便鹽利含性/成熟具度/知剖名牽度興)?環(huán)籃境要命素—變—自貓然環(huán)斷境/四敞至奸景獅觀/社溪會瘋?cè)讼∥难迎h(huán)盼境糾(襖噪儀音稠)陡等除(申可頌判袍定問資嘆源以的拳程香度葡:輸稀捆缺時、杰良閘好隆還慈是堆匱斥乏骨)?建地碑塊務(wù)要糞素卸—未—痕地把形篩地朽貌/規(guī)模/技螞術(shù)騾經(jīng)階濟貿(mào)指散標萄等贊(翼可蔥判瞞斷賠產(chǎn)煤品徒的機可疫發(fā)尾揮啟空喇間拌)?開謊發(fā)商潤要素腿——喊目標/開發(fā)后商品漏牌/可利稻用資貪源等針對合一個情即將練銷售捏的項駝目與蛋地巨塊焰的焦主類要劉差算別陶在當于癢增度加意了勢產(chǎn)藝品湯因虜素債:?產(chǎn)朱品因伶素—其—產(chǎn)槽品/戶贊型/自摘身證配外套/昭萍示南性獲等對勾于貝一脖個大選盤饑的都后屠續(xù)階段較,需塌要增籮加項剝目要棗素的圈判斷棉:?桂項惡目箭要咱素須—地—竿口純碑/人氣/項狼目側(cè)知弦名說度/客呈戶上群腐體/前期薄售價/前后檔產(chǎn)品概差異顆性/物業(yè)挪管理計等市混場妙研陜究第二朝章鏈丙接橫知掌識袍點2:競織爭國橫階道勸圖市場頁研究第二址章鏈接北知識罪點3:波浪疏圖市場舟研究第閥二麻章鏈歇接災(zāi)知伏識點4:二維駝坐標周圖市章場逮研關(guān)究第二睛章鏈兼接站知旱識點5:雷達亞圖市場芽研究第二柄章第桿三哭節(jié)產(chǎn)功品分冒析市病場狀研忍究第二顆章第答三京節(jié)產(chǎn)售品分析市齊場毅研摧究第題二衛(wèi)章客罪戶鋼研格究客戶蔥研究加方法隨:客平戶漲訪洞談逝、墾專彈業(yè)懲訪蹤蝶談喚、擠專明家云訪絡(luò)談市場育研究第二氏章客戶巖研究客戶彈細分雜:家庭獵生命爭周期客戶糧細分蝦:置業(yè)威周期市舟場絨研興究第二偉章客戶是研究客第戶屠細喪分宏:支火付塌能磨力將吐月示平階均斗消蹈費聾支淚出旦、旗房視產(chǎn)蜜情籍況董與遠家運庭細年商收宏入桃對奴應(yīng)市尺場些研米究第二皺章客戶孔研究填初步啄成果通隸過攻土漠地戀、瞇市活場泛、鉆客廚戶克三斑方垃面曠的懸研潮究,各釋自扎導(dǎo)墻出則產(chǎn)證品潔定面位隱的胃某握些采方葬面攤特訪征林,業(yè)據(jù)恒此鐵可妖以慈初穩(wěn)步到描提摹愛產(chǎn)俯品浙定基位便輪池廓欣,趕制走定視若叫干面方炸案奏,逆再霸經(jīng)跌過奇對隔企厚業(yè)擊目葛標普、兵相拴關(guān)宜案墊例戶作產(chǎn)證窄進老行豪篩畏選利,燦最潔終剖得寒出遵切都實包可弄行傘的巖項摟目象定賠位站。市括場索研父究第犧二股章企卻業(yè)柜分撥析一為般結(jié)來服講翁,困企儉業(yè)椒的奮產(chǎn)困品杯線藝戰(zhàn)親略滑是斯項陸目扔定屋位丘的風指越導(dǎo)左方洗針餓;畝不洋同迎企問業(yè)姐的菠不探同西發(fā)煌展播階食段間,盾即日使役對釘于貸同政一臂塊叮土山地辜,私所弊需購要錯承爹擔筐的絮企密業(yè)罵使裙命姿也鍬不奴同令,醒因坦此典需遞要結(jié)不馳同共的捆開茂發(fā)重思跌路中。沙對溫企娃業(yè)抬的申戰(zhàn)故略愛進段行序充賢分傲了神解去和暖分冶析團,戰(zhàn)以窄使騎項挨目弊目旬標這契衣合兄企雨業(yè)帝的喂長漲遠堆發(fā)套展輸要史求殊。市場悅研究第借二媽章類應(yīng)比笑案蘭例第晨三培章項目欣定位產(chǎn)的四洪大關(guān)瓜鍵項目喝定位匆的四薯大關(guān)斬鍵第三叔章根對據(jù)號項螞目5個要巨素分和析,過定位嶺結(jié)論也基本縫成形定位險要回野答“纏給什蒸么人慚、提軋供什退么樣哲的社衛(wèi)區(qū)/產(chǎn)品箭”項目渴定位朋的四遣大關(guān)應(yīng)鍵第芳三段章客戶侍定位項目悲定位鼓的四凡大關(guān)智鍵第三添章產(chǎn)品礎(chǔ)定位1、肅項狼目盈檔牌次騎定碗位2、物投業(yè)形拍態(tài)定科位3、俱戶市型抱定叫位4、憐其否他攔配首套砌定宗位節(jié):骨商太業(yè)刷、舉會宵所族、刃學臟校遲、映車與庫懇…熱…成掛功株的培月拆牙前環(huán)餐—陜—載最猜佳頁模戀式保持牧現(xiàn)金示牛、豈明星輔、問泉題產(chǎn)舊品的敗合理姜組合瞇,實捆現(xiàn)產(chǎn)襲品及蓮資源裁分配中結(jié)構(gòu)英的良祖性循晨環(huán)。對于恐企業(yè)夫來說碧,如部果能肆同時鹽具有裁問題隊產(chǎn)品擔,明扯星產(chǎn)型品和?,F(xiàn)金訊牛產(chǎn)胞品這魄三類綿,就忌有希術(shù)望保習持企借業(yè)當滲前的粘利潤核和長辯遠利召潤的餅穩(wěn)定觸,形波成合嚼理的堪產(chǎn)品準結(jié)構(gòu)弊,維飛持資爸金平繼衡。項蛙目丸定攏位趣的針四窗大莊關(guān)寄鍵第杯三握章產(chǎn)霞品樸定捆位產(chǎn)嗚品勾定鏟位表之殺物問業(yè)交形象態(tài)1、容董積率變確定2、參容主積煮率眠下碑物恨業(yè)賄形辭態(tài)鬧的栗配疲比產(chǎn)品爭定位幟之戶久型定枯位戶型擁定位眨的關(guān)檔鍵-皂-胞-裹-棵-與漫定言位棍相稼匹剪配,定總你價戶轟型版區(qū)恩隔銀的嫁標凈準-怪-挺-飾-鉆-琴-面積訴差異斥與總針價差遞異戶悟型工區(qū)繳隔撈的拍原她則--踢--榨--戶餡型幅之倆間繪必割須擇不刺可萌替雄代項目杏定位嗽的四智大關(guān)疤鍵第已三肚章定位役之最癥終評比判以瓶經(jīng)跌濟役測液算蘆判襯斷蕩項述目災(zāi)經(jīng)亮濟扮效涂益項構(gòu)目價前選期噸經(jīng)漸濟序測古算患不占同陵于凡工勿程避概糊預(yù)令算較和云房駛地捏產(chǎn)迷開寇發(fā)五財當務(wù)誼。項街目賭經(jīng)擺濟少評包價樓的沿使臂命遮是贊模峽擬助一恰條攤現(xiàn)安金粒流寧,嗚幫閃助銀項環(huán)目眉開扇發(fā)女者束決笑策湖。第象四養(yǎng)章定位釣的過感程及爹重點定位瓣的過座程及夢重點第四譽章究第五圾章定銳位太的哭四剪種倒邏椅輯定駐位保的司四耀種掉邏配輯第五肉章第飯一賴節(jié)傳紐奉統(tǒng)推熊導(dǎo)由式要點材:基羅于供臥求和抽價格定位定位熔的四紋種邏冊輯第五豆章第痕二固節(jié)世聯(lián)距驗老證嚷式寧,繭思爹維世導(dǎo)衡圖要點無:基羅于假染設(shè)和鋤能力模的推僚想,浮分類狠模型助是關(guān)蹤蝶鍵定位統(tǒng)的四辦種邏寺輯第駐五綿章第幕三裳節(jié)易居地根圖式要驅(qū)點哨:珠注夏重礎(chǔ)項半目條客撒戶亦地弱圖聽,丸執(zhí)雨行敘深弊度襲強莖,圣概個念飯弱計—早—環(huán)沿藝徒景協(xié)觀計概某念習設(shè)微計—竟—定稿位余的黨四鼓種欄邏歡輯第叮五淚章第四艦節(jié)志綱區(qū)各域式要點戒:基辣于供移求和趙價格志綱橫市場汪定位慈座標宴系與一用般六的鵲經(jīng)燭濟靈學蒜家率及領(lǐng)市喇場剝營程銷琴人絲式士穗相避比奸,第王燦志嚇剛冤策拉劃去方層法擔的罰一鬧大沸特盆征歷是佳:萍更飾強反調(diào)何區(qū)農(nóng)域強分喂

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