大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

第頁共頁大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)1通常應(yīng)用于銷售行業(yè)中，企業(yè)為了便于管理，對全國范圍內(nèi)省市按區(qū)域進展劃分。每個區(qū)域設(shè)經(jīng)理職位一名，下轄幾個省，省再設(shè)主管級別的這樣一種管理架構(gòu)，如：華北區(qū)，華南區(qū)，華東區(qū)，華中區(qū)，西北區(qū)等。1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進展籌劃。2、制定本區(qū)域營銷方案、分解銷售目的。并對城市經(jīng)理進展銷售目的的量化考核。3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反應(yīng)方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營銷方案提供支持。4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否那么按公司相關(guān)規(guī)定處分。7、對所轄區(qū)域的銷售資及費用合理分配。8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場真空時，有責(zé)任并有才能暫代任其職務(wù)。大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)21、區(qū)域銷售方案的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目的客戶群的需求分析^p及公司年度銷售方案，分解并制定本區(qū)域銷售人員詳細(xì)的銷售目的；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)視銷售方案的完成情況，出現(xiàn)偏向及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的`市場占有率和銷售目的；2、銷售回款：指導(dǎo)下屬搜集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析^p下屬的應(yīng)收帳反應(yīng)信息，指導(dǎo)下屬進步回款技能，確保貨款順利回收；3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo)；4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目的，配合市場部門組織施行本區(qū)域市場開發(fā)方案及詳細(xì)的施行方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；理解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進展跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的；5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)視、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時理解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以進步客戶滿意度，(信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)開展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬搜集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進展分析^p、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進展綜合分析^p；保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完好性，為銷售、采購、消費等決策的制定提供支持；6、銷售團隊建立：根據(jù)公司的長遠(yuǎn)開展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目的并