年度總結(jié)工作計(jì)劃三篇

第頁共頁年度總結(jié)工作方案三篇年度總結(jié)工作方案篇1本學(xué)期我擔(dān)任了一年級(jí)語文教學(xué)兼班主任工作。作為老師我們都知道班主任工作是千絲萬縷、繁瑣羅嗦的。而作為一年級(jí)班主任，更是辛苦，但我下定決心，不管如何，我也要將普通而又平凡的班主任工作做好。一年級(jí)有學(xué)生26人，其中男生16人，女生10人。學(xué)生年齡較小，許多學(xué)生都是獨(dú)生子女，家長(zhǎng)的弱愛使得孩子的個(gè)性較強(qiáng)。給老師的教育引導(dǎo)帶來很大的困難。如何引導(dǎo)剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生適應(yīng)學(xué)校生活，邁好人生的第一步，尤為重要的。為此，本學(xué)期我主要從以下幾個(gè)方面來做好班主任工作：一、抓常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。一年級(jí)學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律性還沒有形成。我就從抓常規(guī)訓(xùn)練開場(chǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣入手。首先我利用品德課學(xué)習(xí)《小學(xué)生守那么》，引導(dǎo)學(xué)生熟悉學(xué)校的規(guī)章制度，如何做到遵守課堂紀(jì)律。教育學(xué)生尊敬老師、團(tuán)結(jié)同學(xué)，講文明，講禮貌。還有上課的坐姿，寫字的姿勢(shì)等等。培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。當(dāng)然，要讓一年級(jí)的學(xué)生做到這些并不是件容易的事，在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，對(duì)做得好的同學(xué)給予表揚(yáng)，鼓勵(lì)。并讓他示范給大家看。有的同學(xué)做不到的，還要有耐心的引導(dǎo)。或給予適當(dāng)?shù)腵批評(píng)指正，真誠(chéng)的鼓勵(lì)他們樹立信心。逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課要注意平安、做有意的活動(dòng)，按時(shí)上學(xué)，不遲到，不早退。講文明、講禮貌、守紀(jì)律的好習(xí)慣。二、關(guān)心保護(hù)每個(gè)學(xué)生愛是教育成功的一半，誰愛孩子，孩子就愛她。作為班主任要擅長(zhǎng)接近孩子，體貼關(guān)心他們，特別是這些剛分開父母的孩子，要和他們進(jìn)展親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對(duì)他們的親近的愛，這是班主任順利開展工作的根底。學(xué)生剛?cè)雽W(xué)，習(xí)慣不好。在學(xué)習(xí)中，為了不讓一個(gè)學(xué)生落伍，我常常利用課余時(shí)間給學(xué)生輔導(dǎo)功課。有的不懂握筆要手把手的教他寫字，抓住他的點(diǎn)滴進(jìn)步，不斷鼓勵(lì)他，表揚(yáng)、幫助他樹立自信心。三、培養(yǎng)良好的班集體著名教育家改革家魏書生曾這樣說過：“班級(jí)像個(gè)大家庭，同學(xué)們?nèi)缧值芙忝冒慊ハ嚓P(guān)心著，幫助著，互相鼓舞著，照顧著，一起長(zhǎng)大了，成熟了，便分開這個(gè)家庭，走向社會(huì)。”可見班集體不是一群人的機(jī)械組合，而是通過大量的工作，克制各種困難，將幾十散漫的學(xué)生組成有明確的奮斗目的的團(tuán)體。對(duì)剛?cè)雽W(xué)的學(xué)生來說，他們還不知道什么是集體，他們一切都是以自我為中心的。所以需要班主任用心去引導(dǎo)。從點(diǎn)滴的小事做起，比方寫字的時(shí)候有的學(xué)生沒有筆，有的同學(xué)主動(dòng)借給他，有的同學(xué)筆斷了。有的同學(xué)主動(dòng)幫助削。就給于表揚(yáng)，課外活動(dòng)時(shí)有的學(xué)生拿到玩具就占為己有，不肯跟同學(xué)一起玩。我就要引導(dǎo)他和同學(xué)一起玩。漸漸地讓學(xué)生感到學(xué)校生活是快樂的，大家在一起要互相幫，互相關(guān)心。一起學(xué)習(xí)一起游戲，從而使學(xué)生熱愛集體生活。逐步形成一個(gè)安康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班集體。年度總結(jié)工作方案篇2一、林業(yè)及農(nóng)技工作較好地完成松材線蟲病防治及森林防火工作；全面完成造林方案5033畝，完成方案率218%，在全縣驗(yàn)收成績(jī)中遙遙領(lǐng)先，位列第一；完成林業(yè)工程資金250多萬元農(nóng)戶存折的發(fā)放；完成產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整，栽培紫云英8000畝，綠色蔬菜10000畝。二、動(dòng)物防疫工作認(rèn)真做好春秋兩季動(dòng)物防疫工作，確保動(dòng)物免疫密度與質(zhì)量100%。截止目前我鎮(zhèn)未發(fā)生一起重大疫情，全鎮(zhèn)集中免疫共完成牛免疫1052頭，豬50頭份，禽70萬只，共用藥品：?？谔阋咭呙?萬毫升、豬o型成肽疫苗5萬毫升、禽流感疫苗30萬毫升、豬藍(lán)耳病疫苗5萬頭份、豬瘟疫苗5萬頭份、豬、羊耳標(biāo)5萬只。經(jīng)過上級(jí)主管部門驗(yàn)收，驗(yàn)收成績(jī)位居全縣第一；三、農(nóng)經(jīng)站工作1、鎮(zhèn)招投標(biāo)中心20xx年到11月共完成招投標(biāo)工程50個(gè)，核定總預(yù)算額為989.2萬元〔已核減70多萬元〕，實(shí)際中標(biāo)919.1萬元，節(jié)約本錢70余萬元，獲得明顯的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。其中“一事一議”工程鎮(zhèn)招投標(biāo)開標(biāo)已全面完畢，13條水泥路工程節(jié)約5萬余元。做好土地流轉(zhuǎn)工作，實(shí)現(xiàn)種植、養(yǎng)殖大戶土地流轉(zhuǎn)12家，流轉(zhuǎn)面積3200畝，超過原方案的兩倍。20xx年開展農(nóng)民專業(yè)合作社10個(gè)，培育市級(jí)示范合作社1個(gè)，完成方案。四、綜合文化站工作：強(qiáng)農(nóng)家書屋建立建立完成，覆蓋率到達(dá)100%，同時(shí)發(fā)放農(nóng)家書屋的圖書；目前架設(shè)2個(gè)調(diào)頻臺(tái)，分別是馬廠和花灘；幫助各村居修整投影儀；積極做好非物質(zhì)文化遺產(chǎn)調(diào)查及文物保護(hù)工作，可移文物普查工作；組織文化志愿者進(jìn)社區(qū)專場(chǎng)演出；參加民間十佳藝人文化周活動(dòng)。五、危房改造、環(huán)境整治工作在全鎮(zhèn)16個(gè)村居改造危房25座，危房改造工作全面完成。六、水利工作：1、截止目前，共清理24條河〔段〕，總長(zhǎng)度73.5千米，整治塘壩4口，清理土石方33.5萬方，總投入302.5萬元。剛接到縣通知，現(xiàn)全鎮(zhèn)塘壩溝渠清淤再次開工，預(yù)計(jì)15~20天可以全部完成任務(wù)；2、泵站維護(hù)改造7座，已有3座已開工，下剩4座正準(zhǔn)備開工；3、小型水庫“三八水庫”除險(xiǎn)加固工程：壩埂已加固，涵閘配套已做好，壩埂混凝土護(hù)坡正在進(jìn)展，其他配套設(shè)施也正在進(jìn)展。七、食品藥品監(jiān)視管理工作今年5月30日~6月30日，由鎮(zhèn)、縣食藥監(jiān)局、縣藥品器械監(jiān)視局結(jié)合出動(dòng)執(zhí)法人員68人次，對(duì)轄區(qū)內(nèi)各藥品零售單位、鎮(zhèn)衛(wèi)生院、衛(wèi)生室、個(gè)體診所的藥品質(zhì)量進(jìn)展平安隱患排查，個(gè)別單位衛(wèi)生情況較差，工作人員沒有穿白大褂，病人沒有及時(shí)做登記，未發(fā)現(xiàn)存在嚴(yán)重違法行為而需立案查處單位。根據(jù)各村、居、社區(qū)1~10月份的巡查情況，10月底由鎮(zhèn)、食藥監(jiān)局、縣疾控中心等單位以學(xué)校食堂周邊商店、城區(qū)主干道、車站、人流集中地區(qū)對(duì)食品、藥品從業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)辦理安康檢查，共出動(dòng)執(zhí)法人員164人次，現(xiàn)場(chǎng)辦理350人從業(yè)人員安康證。八、科普工作：完成科普趕集活動(dòng)；科普培訓(xùn)活動(dòng)；科普日、科普宣傳周、科普下鄉(xiāng)活動(dòng)，在農(nóng)村開展科技培訓(xùn)活動(dòng)十幾場(chǎng)。同時(shí)，今年花園社區(qū)創(chuàng)立市科普示范社區(qū)。九、該水改廁今年我鎮(zhèn)改廁工程在全縣數(shù)量最多，任務(wù)最重，我鎮(zhèn)以將320座任務(wù)分解到5個(gè)行政村，工程任務(wù)數(shù)和質(zhì)量問題由鎮(zhèn)食藥監(jiān)視辦督查，目前順利通過市、縣驗(yàn)收。十、抗旱打水與秸稈禁燒工作今年總灌溉面積5000畝，其中三干河4000畝，二干河1000畝，共花費(fèi)水費(fèi)10萬元。在禁燒期間，鎮(zhèn)沒有發(fā)生一起秸稈禁燒現(xiàn)象，實(shí)在做到了“不燃一把火，不冒一處煙”，圓滿完成了禁燒工作任務(wù)。十一、美妙鄉(xiāng)村建立20xx年以來，中心村〔2個(gè)，馬廠村和花灘村〕已完成建立進(jìn)度47%，投入資金302.88萬元，投入率25.24%；自然村〔24個(gè)〕已完成進(jìn)度55%，投入資金80萬，投入率10%。主要工作有：清淤水溝；建立涵閘；環(huán)境整治；道路維修及硬化；房屋四周立面粉刷、刷白等等。十二、河長(zhǎng)制工作清溝清渠專項(xiàng)行動(dòng)共清理24條河〔段〕，總長(zhǎng)度73.5千米，整治塘壩4口，清理土石方33.5萬方，總投入302.5萬元。1、關(guān)閉并撤除17家河上游的孫灘養(yǎng)豬場(chǎng)，目前養(yǎng)豬場(chǎng)已全部關(guān)閉。同時(shí)，鎮(zhèn)取締了雙橋河流域2家顆粒塑料廠，趙沖河流域1家顆粒塑料廠，勒令定光河流域2家養(yǎng)豬場(chǎng)整改。2、目前，鎮(zhèn)境內(nèi)河兩岸的生活垃圾、建筑垃圾得到了有效清理。自今年以來鎮(zhèn)共清理垃圾雜草等1.5萬方，建立健全了垃圾清運(yùn)機(jī)制，定期搜集清運(yùn)生活垃圾。3、局部村民會(huì)在河道兩邊種植蔬菜作物，極大影響了河道的美觀和整潔，通過加大督查和整改力度，恢復(fù)河道周邊綠化，有效改善了河道環(huán)境，還給市民一個(gè)休閑美觀的空間。4、水質(zhì)監(jiān)測(cè)機(jī)制河及其支流已確立河道區(qū)界斷面監(jiān)測(cè)點(diǎn)位，按照區(qū)域管轄范圍，建立河道根底資料檔案，鎮(zhèn)政府協(xié)助配合縣環(huán)保部門定期開展河道水質(zhì)監(jiān)視性監(jiān)測(cè)。同時(shí)，聘請(qǐng)禾美環(huán)?？萍歼M(jìn)展河流水質(zhì)監(jiān)測(cè)，通過監(jiān)測(cè)河流水質(zhì)狀況，進(jìn)一步完善質(zhì)量控制措施，為“河長(zhǎng)制”工作提供有力的技術(shù)保障。年度總結(jié)工作方案篇3銷售工作如逆水行舟，不進(jìn)那么退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回憶，這一年我作為部門主管，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中，我積累了更多的理論經(jīng)歷，學(xué)習(xí)到了更多專業(yè)知識(shí)，同時(shí)，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些缺乏。這是充實(shí)的一年，詳細(xì)的工作總結(jié)如下。一、業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)及分析^p：20xx年是市場(chǎng)部重組后的第一個(gè)年頭，我也隨著部門而成長(zhǎng)。作為一個(gè)資歷比擬老的員工，業(yè)績(jī)方面不太理想，都不如一些后進(jìn)來的家裝參謀。上半年的業(yè)績(jī)還算穩(wěn)定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的業(yè)績(jī)都沒到達(dá)100萬。1.影響業(yè)績(jī)的正面因素：①上半年主要是裝修旺季、信息資比擬多。②公司宣傳和媒體行業(yè)活動(dòng)，這包括：A．名品套餐：滿5000送5000，主材市場(chǎng)最低價(jià)折上折。B．兩次房交會(huì)和住博會(huì)。C．生活家具館和會(huì)議中心公司專場(chǎng)活動(dòng)。③公司啟動(dòng)月度大會(huì)，對(duì)設(shè)計(jì)部和市場(chǎng)部給予獎(jiǎng)勵(lì)的“金錢刺激”手段，極大的調(diào)動(dòng)了一線人員的工作積極性，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。④公司實(shí)行目的責(zé)任制，使目的逐級(jí)分解。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻注重自己年度任務(wù)的完成情況，可以主動(dòng)調(diào)整，有效的進(jìn)步了工作效率。⑤部門獎(jiǎng)罰制度，對(duì)超額完成預(yù)約客戶的家裝參謀給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)沒有完成的家裝參謀給予相應(yīng)的懲罰，這也調(diào)動(dòng)了大家的積極性。⑥網(wǎng)絡(luò)客戶的跟進(jìn)，雖然成單率不高，但也增加了業(yè)績(jī)。2.影響業(yè)績(jī)的負(fù)面因素：①由于夏季的炎熱，7月開場(chǎng)，客戶量急劇減少。②對(duì)老客戶的跟進(jìn)不及時(shí)和信息資的缺乏。③下半年個(gè)人心態(tài)波動(dòng)很大，直接影響了業(yè)績(jī)，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。二、客戶統(tǒng)計(jì)及分析^p1.20xx年預(yù)約客戶個(gè)，下半年的客戶急劇減少，這也直接影響到了業(yè)績(jī)。2.客戶死單原因：客戶死單原因，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量到達(dá)最高目的準(zhǔn)確度。3.預(yù)約客戶死單率4.跟有意向的客戶進(jìn)展不定時(shí)的跟蹤，以免定其它公司。三、20xx年度工作方案1.每個(gè)月盡量去完成公司下達(dá)的15萬以及8個(gè)預(yù)約客戶的考核，在去年同期根底上得到增長(zhǎng)。2.小區(qū)活動(dòng)及團(tuán)購由于部門小區(qū)營(yíng)銷的手段還不是太成熟，這些需要在20xx年必須進(jìn)展完善，詳細(xì)有：①小區(qū)活動(dòng)A.對(duì)于一些沒有交房的重點(diǎn)小區(qū)調(diào)研之后進(jìn)展后期跟蹤。B.跟物業(yè)負(fù)責(zé)人談合作事宜。C.在條件允許的情況下開展小區(qū)活動(dòng)并列出營(yíng)銷方案。②小區(qū)團(tuán)購A.找準(zhǔn)團(tuán)購目的小區(qū)，對(duì)于一些來過公司未定公司的客戶貫徹團(tuán)購思想，根據(jù)客戶的認(rèn)可度進(jìn)展下一步操作。B.利用手頭資約有意向客