老師經(jīng)典演講稿

成就夢想！以下的內(nèi)容絕對是讓你震撼不已的一筆巨大的，它濃縮了東勝老師的思想精髓，只要你用心體會、消化并融會貫通，你將迎來一場改變你一生的風(fēng)暴！現(xiàn)在我已經(jīng)滿懷，并迫不及待地要與您這份價值百萬的經(jīng)典！希望在學(xué)完之后，能夠在留言欄上留下您寶貴的意見供大家交流，最終共同進(jìn)步，成功！開始……我在最初創(chuàng)立東勝的時候，我用了一封簡單的銷售信，因為現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，一封簡單的銷售信10幾頁，很簡單，我們在一個月就作出了 他一個人接兩個 ，通常這個 再講，那邊 又在響：“我實在沒有時間回答你的問題，要么你先打錢再說吧?！蹦沁叄骸拔揖土?，我先打錢再說吧，我看你太忙了！”O(jiān)K？所以非常簡單，你想，我們最多的時候，一天10甚至賣1000塊錢一套的DVD，一天就要賣100多個，一個人接 非常累，這件事情其實是創(chuàng)造了我們開始東勝的一個魔術(shù)，我相信一個簡單的網(wǎng)頁，就能夠創(chuàng)造一個，重要的是思想，不是你做多少，永我們創(chuàng)造了另外一個，通過我的個人博客 的，因為我們，我們沒有時間接 ，只有100個名額， ，就是4個小時了100術(shù)，所以上個月我們做了另外一個測試，我們在8分鐘了30萬。（WOW！），在座有親身經(jīng)過當(dāng)時的個瞬間非常緊張，世界上的銷售是么能，如果造就魔，須第思維就不“”，命“”是難，想讓個想，么能讓別人去買，在上你不可能去影響任何一個人，你只有去讓那些想被影響的人去影響，所以我們第一個目標(biāo)就是怎么能夠找到這些人是最重要的，比如我的博客就是最重要的一個，那如果了解東勝，我現(xiàn)在很少做單一的舉動，我的每一個舉動其實都是為下一個舉動做鋪墊的，其實每一個人都是應(yīng)該這樣，就像下棋，如果你下棋走一步就是想吃別人的一個子，別人一防守你就沒得走了。但是如果你是想他的子，其實你真正的目標(biāo)其實是他讓路，為你的下一步做鋪墊，那么你就非常非常地容易。所以現(xiàn)在我們每一步的，其實杠桿借力最重要的是借自己的力，不走空步，不要走一步覺得沒有意義，不走空步是最重要的，但更重要的是你每走一步，至少要有兩個目標(biāo)，我們大家都知道“打臺球”，打臺球有兩個目標(biāo)，第一你必須至少把一個球打進(jìn)帶里，否則沒有機會，right？但是如果只打進(jìn)帶里，不為你的下一步，那么你也沒有機會。所以我們所有的，在走一步之后，第一步是要賺錢，花1塊錢要賺5塊錢，或者，但是賺錢之外呢，要為下一步做最好的鋪墊。我第一個開始真正地賣DVD，我們最近剛賣了一套DVD，20張DVD我們賣3000塊，很多人覺得不可思議，那我告訴你，別人買的不是DVD，而是價值。很簡單，如果他們拿回去，3000塊錢的DVD，2010年不能實現(xiàn)自己的目標(biāo)，隨時可以退款，沒有任何損失，別人需要的是價值。OK？所以這個DVD，我們賣DVD這么一個創(chuàng)新，實際上是一個杠桿借力的。設(shè)想一下，做培訓(xùn)班招生是最的，然后把大家招來，培訓(xùn)完了然后就完了，我們每個人都做這樣的事情。但是DVD們的DVD，我記得當(dāng)時我們第一次做英語培訓(xùn)的時候，我們做5千塊錢的班，但2010DVD1800所記住，的第一步管你的收有多大，是最大，只要你道如走，自我建立連環(huán)的步伐，非常簡單，只要你知道有連環(huán)步伐，你的下一步的收入大于前端，了解東勝，你會懂得你的后端的收入大于前端，所以這是一個最基本的思路，非常非?；镜乃悸?，所以在上個星期我們剛結(jié)束了這次測試，我們突破了10的記錄，最快的一個訂單是在26成，把3000塊錢打到我們的帳戶，在這個過程中他需要填自己的名字， 號碼，郵箱，收貨地址，全部填完，然后到支付寶去把錢從他的帳戶搬到我們的帳戶，最快的是26秒（鼓掌）；然后第二名，第三名是并列28秒，我們在1分鐘之內(nèi)有17個，很簡單，他們是首先把他們的地址全部寫好了，然后粘貼的結(jié)果，為什么會有這種結(jié)果？要做到這個時候你才覺得你有價值，你才能夠幫助別人實現(xiàn)價值，所以今天跟你的就是：最重要的是思路。所以我們先不談具體的技術(shù)，今天給的是一套最基本的思路，這些思路能夠徹底改變你賺錢的思維，對我來說，賺錢就是一種游戲，我從來沒有遇到過任何一個企業(yè)家，到我這來給我15分鐘我找不到至少3種他從來沒想過的賺錢方法，從來沒有人能難倒我。我現(xiàn)在的 咨詢，別人打 來跟我聊天，我一個小時兩萬，15分鐘的時候，我的零風(fēng)險承諾是15分鐘到了，我會問你有沒有得到你兩萬塊錢的價值，如果沒有我們可以立即停止，你的兩萬塊錢在1小時之內(nèi)回到你的賬戶上，如果你覺得得到了，我們可以繼續(xù)完成，那我可以告訴你到目前為止還沒有。我們做了很多很多這樣的培訓(xùn)，最近呢，我們準(zhǔn)備做一個叫做百萬咨詢報告，就是100個企業(yè)家，100個報告，我相信對所有創(chuàng)業(yè)和做的人來說，都是一個巨大的啟發(fā)，實際上在這次3000塊錢課程當(dāng)中呢，我們給了一部分，只有5個，叫做《百萬咨詢節(jié)選》，很多人非常喜歡，就是……，剛才Charley也說了，是價值的魔術(shù)，如果你懂如何創(chuàng)造價值，如組合價，如何不斷地環(huán)中斷地產(chǎn)生的價值你的就是非常非常地成功OK？一部分實際上是為我今年要做的另外一個項目——我們要在3天的時間內(nèi)，作出1億元的現(xiàn)金，通過網(wǎng)絡(luò)，沒有任何人，只有我和我的幾位雇員，我們要31都會有機會看到。3天之內(nèi)做1億我們認(rèn)為是保守的數(shù)字，因為這一次的測試，讓我123成功模式中的“測試”，如果一個人早上一起來就說要做1個億，這是在幻以今天下午給你一個非常非常重要的模式，這個模式是一個思維的基本模式，你隨時可以創(chuàng)業(yè)，基本上不花錢，，如果花上幾百塊錢，這也都不算什么，我們大部分創(chuàng)業(yè)是把一生的積蓄砸進(jìn)去，甚至是從親戚那借錢“嘣”一下子砸進(jìn)去，沒有幾天就不見了，OK？東勝，我們現(xiàn)在做得更大，我的創(chuàng)業(yè)是我的我得弄一個公司啊，他說行，我先把費給你打過去開公司吧……（鼓掌）。所以東勝機構(gòu)，一分錢沒有投做起來了，你在那個時間你需要的不是錢，需要的是思想，我們說了，最重要的不是擁有，是控制，一個人擁有了一件資源，他10倍的價值，那個人一定能夠控制他手中的資源。我曾經(jīng)跟很多流量高手探討，人說一切都在流量，大家知道我從來不做流量，我認(rèn)識很多網(wǎng)絡(luò)（流量），免費。我說：我不想學(xué)。很多人覺得搞個沒有流量，就相當(dāng)于開個商店沒有顧客，很多人，我敢保證在座的有90%的人都認(rèn)為開商店沒有客戶來是個問題，其實的問題不是沒人來，是因為來了人不能，如果來我來100個人，我就能3個，每一個賣出去100塊假如說，對我來說很簡單，3個就是300塊，300塊100個IP現(xiàn)在我可以讓任何人給我送，大概一個最多5毛錢，所以我說你可以放心地去做你的流量，但如果我能夠的流量變化更多的現(xiàn)金，最終我讓你地給我送流量，很多人不相信，最后他們只能給我乖乖地送流量，因為很簡單，他花了100塊錢，往他的一導(dǎo)，最后掙100塊，結(jié)果沒有什么利潤，但是我這里花100塊掙300你的流量導(dǎo)到我的，我給你兩百塊（WOW?。┻@個非常簡單，所以不是流量的問題，是流量搞不定，所以你沒有錢去拿過來去買流量，對吧？你銀行可能有萬塊錢存款，為什么你不敢打，是因為你沒信心，如果你有了信心不缺廣告預(yù)算，如果一個來花100塊錢給你變成500塊錢，只要你的這個你的人員，你的會議，你的各種的機制，能夠把100塊輕松地變成500塊，你不缺預(yù)算，你有無窮多的 所有問題，其實都不是問題的根本，這就是為什么很多人不相信能做出魔術(shù)的效果，確實是這樣的，很多時候是你要改變一下思維，你就能夠產(chǎn)生其他的效果。所以呢今天跟你的呢，這個魔式非常非常地關(guān)鍵，但在這之前，銷，有多少人是在來這之前就了解東勝？好的謝謝！所以今天有個問題，這個問題如果答對了，我就告訴這個魔術(shù)方程式。如果答不對，就不好說啦（笑）。曉不曉得我，東勝老師最幸運的數(shù)字是什么？在0—9之間“3”！“是的，為什么？能夠說出幾個東勝跟3有關(guān)系的？”回答：123成功魔式、3天3萬、三點、3000元、老師接受輔導(dǎo)1月30萬、3天1個億……非常好，謝謝，確實我最喜歡的是“3”這個數(shù)字。前一段時間我們賣了一個課程，叫做：3×3×3，就是我的3場3天3萬元課程的精選，這是3×3，但是今天教的是3+3+3，我認(rèn)為這個就是今天想要的最的思維模式。第一個3是杠桿借力的3大魔式，三種方式；第二個 3是東勝營銷，我們叫“東勝金三角”；最后一個三是“三點”。我會在下面的時間為你證明3+3+3能給想要的一切，不僅如此，我們還會在現(xiàn)場用這個 第一個是“杠桿借力”?！案軛U借力”是東勝中最神奇的一個技術(shù)，從現(xiàn)在開始，一定要記住，想要的一切，都必須通過跟別人的合作得來，不要想自己去白手起家，作為一個創(chuàng)業(yè)者，你不要去做一個個人主義，不是說我能夠在沙漠上變成綠洲，我希望能夠把別人的資源通過某種思想的組合把一座高樓給蓋起來，你的天才不是在于把沙漠變成綠洲，你的天才是把別人的資源有條不紊地集中起來，每一個人都能夠得到他們想要的，但最終你得到你最想要的，這一切地根本。所以上所有人的智慧，所有人的知識，（鼓掌）三種杠桿借力基本魔式，第一種：在上不管你想要的是什么，讓他心甘情愿地貢獻(xiàn)他的資源、智慧、技能、關(guān)系。第二種：在上，不人，跟他合作起來，合力，那么你的成功就會更加的快速和容易，Riht？第三種借力，在上不管你想要的是什么，一旦你成功了，受益的一定不只你一個人，一定有別的人在你的成功中受益，如果你能找到這個人，用你的語言描繪給他聽你成功之后他將怎么受益，他有幫助你成功。這就是杠桿借力三個基魔式，是從現(xiàn)在始，不要我要個東西要想誰已得到了這個西，誰想要的這個東，然后能夠我的成中得到價。非常簡單我不知道看沒看過一年在這里，如沒看過，應(yīng)該看我信會讓熱沸騰OK？徹底改變你的思維模?，F(xiàn)在跟你個簡的例：一個，讓到個年會上去收集她老板的指示是她收集的越多越好，越全越好，但是她很為難，怎么才能收集全呢？我說非常簡單，我說，你到了這個會上會碰到很多子也想收集，收集得越多越好，然后你找3—5個這樣的子，你說多也許你會收集不全，收集不夠，那我告訴你一個方法，你會任何成本也不用花，的，你不愿意做那很多都意，很簡單，找3—5個這樣的子，3天之后，的掃描之后發(fā)給我，然后你把35個子的整理的匯總統(tǒng)一發(fā)過去，當(dāng)然呢你自己得到了你想要的。（鼓掌這個非常簡單，生活中到處都是這樣，從現(xiàn)在開始，一定要學(xué)會記得你的成功不是因為你有什么，你是最辛苦的你是最敢沖到前面的，輕松賺錢，瀟我通過讓最牛的流量大師往我的上導(dǎo)流量，為什么？因為他自己變現(xiàn)的能力沒有我強啊，因為我什么都不做比他整天辛苦做分得錢，Riht？所以從現(xiàn)在開始要提高你的變現(xiàn)（變成價值）的能力，就是怎么把別人的資源變成價值，如果你有一個更好的方法，他一定會受你的控制，我講過一個概念：你想擁有的是控制，而不是擁有。我現(xiàn)在可以問大家，大家所有想創(chuàng)業(yè)的人有幾個點：1.大家都想擁有自己的企業(yè)。2.都想白手起家，從零開始把一個企業(yè)創(chuàng)造起來。其實這是最痛苦，最漫長的。我的理念很簡單，假如說你的企業(yè)就像一個果農(nóng)一樣，他種一棵果樹，從最小的時候就準(zhǔn)備土壤，澆水然后剪枝，最后養(yǎng)殖一棵樹，這棵樹怎么樣？兩年之后開始結(jié)果，但是他這個果結(jié)出來之后，因為他不懂怎么防病蟲害，因為果子長得很高的地方他夠不到。我很簡單，我不去種樹，我也不去養(yǎng)樹，我就到果園里走一圈，我發(fā)現(xiàn)，農(nóng)夫有很多上面的果子夠不到，我說我有一個秘訣，那個果樹上我能夠把它弄下來，但我弄下來10個，我需要分3個，反正你也夠不下來（鼓掌）。所以呢，我現(xiàn)在的商業(yè)模式就是所有人的企造一個新的利潤中心，一分錢不投，如果投我來投，但我只有一個條件，幫你賺100萬，不屬于你的，放到你的口袋里，你能不能拿出30萬來感謝我？沒有人不愿意，我說先裝到你的口袋里100萬不屬于你的，那如果他說不行，如果他跟我講價，“10萬行不行？”，那他根本不是我的客戶，Right？我給你裝到1003010我就不讓你的口袋里放100萬不就完了嗎？?。ü恼疲┧袁F(xiàn)在我的咨詢，30萬30%沒有任何的討價還價就幫我做出了一個決定，因為價值的確要公平，你能那我給你們說的這個我做咨詢的模式呢，實際上是一種思維模式，就是你要想怎么給別人創(chuàng)造價值，你不要去擁有它，其實擁有是一件很痛苦的事情，對吧？我們經(jīng)常的案例，我花3個月的時間幫他賺了1000萬、2000萬，然后我分到300萬、600萬，然后我走人了，他還要應(yīng)付員工的事情，他還要交稅，他還要跟稅務(wù)局的人喝酒，擁有一個叫：控制擁有。假如說每個人都想發(fā)財了之后，花150，但是你可以使用任何時候你不想用了你就還給我，那我寧肯要這個。所以你要想清煩，所以呢，控制的是巨大的，如果你學(xué)會了控制而不是擁有，控制非常簡單，只要你有一個更好的想法，然后就控制了。比如說你現(xiàn)在有一個兩萬的，我能夠讓你這兩萬個在一年之內(nèi)成長到20萬，并且我能夠用你這20萬，在一年之內(nèi)幫你賺回2000萬來，但是有一個條件，在兩年之內(nèi)只有我能使用這個，很多人：當(dāng)然沒問題了。如果你能做這個事情，所以合同上就簽：在兩年之內(nèi)只有我能向這20萬個發(fā)E-mail，發(fā)直郵，打 OK控制別人的資源，控制別人的技術(shù)、知識。金三角很簡單有了杠桿借力，就知道，你現(xiàn)在不要瞅沒錢，不要“我沒有怎么辦？”、“我的沒有流量怎么辦？”，上有流成現(xiàn)金，那個立刻就是你的！（鼓掌）Right？你說“我沒有產(chǎn)品怎么辦？”，我給你說，上最多的就是發(fā)明家，很辛苦的發(fā)明家花5年6年一下子生產(chǎn)了5000個單元，最后總共只賣了7個單位，全部是他的親戚了（鼓掌工廠到處都是，你到福建、你到東莞，到處都是，生產(chǎn)，后到巴去，不在賣無法產(chǎn)來產(chǎn)。所以賺，杠借，要會制人的找到已經(jīng)擁有東勝金三角：第一個就是客戶。第二個產(chǎn)品。第三個就是?？蛻羰鞘裁?？客戶就是的人、眼球，這是最重要的，我告訴你，幾乎所有的人在賺錢的時候都犯了一個重要的錯誤，說我必須有一個產(chǎn)品，我最好是擁有一個別人沒有的產(chǎn)品，這是最大最大的，在客戶、產(chǎn)品、中，那客戶是眼球，是有錢的人；Right？產(chǎn)品呢，是你要賣給他，需要讓他把錢給你的東西，去交換的東西；然后呢，要有一個流程一個思想讓他能夠自愿地心甘情愿地把錢送給你，拿你手里的東西。是不是這樣？OK？賺錢只需要這三個東西。很簡單，就是你得瞄準(zhǔn)口袋里有錢的人群，有錢，有問題，必須要用錢來解決他的問題，最好他的問題越嚴(yán)重越好，越嚴(yán)重他就越愿意花錢，最好他的錢越多越好，Right？所以他的錢很多，問題也很嚴(yán)重，這是最重要的。OK？然后你的產(chǎn)品呢，就是要設(shè)計成一個能夠解決他問題的一個解決方案，所以你讓他證明通過塑造價值讓他看到確實你的產(chǎn)品能夠解決他的痛苦，所以他的錢就乖乖地送給你。所以就是你通過，通過 ，說什么、怎么先開發(fā)產(chǎn)品，根本不知道賣給誰，誰會需要，在哪兒，有錢又有痛苦的人在什么地方，不知道。很多人每次找到我說：東勝老師，我有一個很奇特的產(chǎn)品，我們有70一定會打遍。我不想聽，我對產(chǎn)品沒有。但如果有一個人說：東勝老師，我在南平的一個大禮堂，發(fā)現(xiàn)了一群億萬富翁，他們錢多得不得了，但他們都有牛皮癬，很嚴(yán)重，我覺得如果你找到一群這樣的人，那這是我給舉的例子，也不一定是牛皮癬，也可能是高血壓，也可能是有其他欲望。人的問題只有兩類，一，實現(xiàn)不了的夢想，比如想創(chuàng)業(yè)、想賺錢，實現(xiàn)不了，這就是痛苦，Right？如果她很想跟孩子關(guān)系搞好，可就是搞不好，這就是痛苦；很想讓孩子學(xué)習(xí)不斷地進(jìn)步，卻做不到，那就是痛苦；他有錢，但是無法讓他的孩子聽話，那對他來說就是痛苦。痛苦有很多種，我跟你說你發(fā)現(xiàn)有一群億萬富翁，整天就想證明自己是一個全球化的，但就是不懂英文，那我告訴你，我寧可聽這樣的故事，我說我們?nèi)タ纯矗貌涣?分鐘，我就能找出來一個方法，找到一個產(chǎn)品賣給他，太容易了?。ü恼疲┧阅愕牡谝徊绞钦壹扔绣X，又有痛苦的人，當(dāng)然你要理解這個痛苦是什么，如果你找到了這群人產(chǎn)品多的是，太多了，假如說那群人想，可以賣培訓(xùn)，可以賣DVD，可以賣到旅游，可以賣這個號稱聽聽音樂可以提高英語學(xué)習(xí)的效率，太多了，各種各樣的，我們跟的大學(xué)生可以進(jìn)行網(wǎng)上，這種貨都可以賣，問題找到了，答案多得是，產(chǎn)品只是答案的一種形式。所以你的目標(biāo)是找到一群人，找到一群人即使你沒有產(chǎn)品，很簡單，你一定能夠找到有人在這世界的另外一個角落，有一些人產(chǎn)生出了產(chǎn)品，這些人想要，但是他們不認(rèn)識，他們不知道有這個，不知道怎么賣，你很簡單，你說你看，你的那個東西生產(chǎn)了這么多，花光了你全部的積蓄，放到你那室暫時也賣不掉，我來幫你處理掉吧，我只能給你成本費，因為你賣不掉，如果我要再訂貨，我要按多什么？因為你擁有，你可以擁有品牌，所以他只能給你貼牌，所以品牌是你的，如果他不能夠滿足你的需求，對不起品牌仍然是這個品牌，但是廠家是另外一個廠家了。（鼓掌）這才是應(yīng)該玩的游戲，就是一種游戲，但是你的思路必須要提起來，就是要跳躍這個傳統(tǒng)的思路，你才能看到你的機會，否則你根本看不到。這群人找到了，然后呢，再去千萬不要自己琢磨，自己去研發(fā)產(chǎn)品，你所以做有一個基本魔式叫：測試，放大，放棄。你做的任何一件事情失敗的可能性都是有的，沒有任何人說不可能失敗，有失敗的可能性，但是怎么能夠在存在失敗的可能性中也一定能夠成功，其實很簡單，就是任何時候，你有1萬塊，你1萬塊都咂在同一上，結(jié)果不行，完了，，這5個一定有一個是最好的，然后你再用另外的錢把它放大，然后舍棄掉效果不好的投資，最后你就走進(jìn)了一個良性的循環(huán)。（鼓掌）所以關(guān)鍵是你怎么能夠快速地得到你想要的，在上所有成功的人，不是說他沒有失敗，就像一個油田，石油勘察的你發(fā)現(xiàn)了一個油田，可能有油，你不會在一個地方把所有的鉆眼隊都拿來用最粗的這個鉆鉆下去，你是在10個人衛(wèi)可能的地方鉆賺錢也是一樣，很簡單，比如說你有一個5萬的，你有3種可能的產(chǎn)品能給這5萬個人，正確的做法是你要從這5萬個中拿出2000個，分成三組（鼓掌）是不是很輕松？這是最重要的，從現(xiàn)在開始，要養(yǎng)成觀察人，了解有如有類痛的能夠合一在上臺上那們有了市5非常關(guān)鍵，現(xiàn)在教你一個要的路，很多都知道別人不是你的產(chǎn)品，是你在賣給他產(chǎn)品后給他生活上帶來的這種結(jié)果，Rigt？比如說，沒有人想買你的這個家長培訓(xùn)班，人家是想要一個聽話的關(guān)系融洽的孩子，對吧？沒有人是想學(xué)你的這個課程，人家是想要一個輕松賺錢的機器，對不對？所以的第一步是要想象出別人的結(jié)果是什么，因為人們給你錢就是要交換那個結(jié)果，如果你連OK（鼓掌這個結(jié)果把它分成階段性的結(jié)果比如說你想教他怎么和孩子處好關(guān)系，1.以前孩子不理你，現(xiàn)在你跟他說話他聽了。2.你給他思想他愿意認(rèn)真的思考。31.我教你怎樣找準(zhǔn)魚塘、找準(zhǔn)客戶。2.我教你怎么選產(chǎn)品。3.我教你怎么設(shè)定。每一個結(jié)果都可以把它細(xì)化。如果你的從別人的結(jié)果倒推，分解成幾個階段性的結(jié)果，你的營銷就是不斷通過你的產(chǎn)品，了解、咨詢、不斷地向他推進(jìn)，就是向他不斷近他想要的結(jié)果，你跟他每一次溝通發(fā)一段 好呢你前面都是免費免費免費，最后的產(chǎn)品需要雙倍，因為所有的企業(yè)都需要，系已經(jīng)有了很大的改進(jìn)，但是如果你想范的家長，我們有一套DVD……這時候容易的，為什么我們的我們的銷售這么吃力，是因為你沒有清楚地告訴了這個時候呢，你已經(jīng)不需要銷售了，他一定問你，然后往你帳戶里打錢（鼓掌）。進(jìn)入客戶的世界幫他走，先免費地幫他走，然后最后不需要你賣，他已經(jīng)決定了，因為他想走得更快，誰都會知道，最終誰都得賣東，不賣東西公司肯定會堅持不住，給你提供很多免費，就像現(xiàn)在很多可以到我的博客上，10萬元，很簡單，我的一個目標(biāo)是在我的博客上放了大概七八十段，如果一話咨詢?yōu)槭裁催@么火，因為很多人給我送錢，很多人在 用了你的東西賺了不少錢，你老沒有培訓(xùn)班，一年只做兩次，我沒時間給你錢， 咨詢吧。我說你要解決什么問題，他說沒有太大問題，都琢磨差不多了……（鼓掌）所以，這就是你必須采用的模式，進(jìn)入對方的世界，瞄準(zhǔn)對方的終極目標(biāo)和夢想，一步一步地帶著他實現(xiàn)，只要走到中途一定會有很多很多的人員，那我還告訴你另外一個果農(nóng)理論，進(jìn)入對方的世界非常非常重要，否則你人覺得很合理的，然后實踐之后，你不需要向他證明，他自己就覺得，恩，這個東西行。OK？非常簡單，東勝環(huán)節(jié)就按照這個做。我還告訴你另外一個，有的人說，哎，世界上很多人很勢利，我?guī)退吡撕眠h(yuǎn)好遠(yuǎn)但他不，心感覺很痛苦，完全沒有必要這種痛苦，那我告訴你東勝另外一個理論，你會感覺非常地舒服，果農(nóng)理論。果農(nóng)理論是這么說的：有一個果農(nóng)他的果園里有很多果樹，他發(fā)現(xiàn)每一個果樹上呢都有20%的果子是紅的，80%的果子是綠的，那么他會不會搬一個板凳往那一坐，等到所有的蘋果都變紅了才開始采摘呢？不會。他會把第一個樹上20%的紅蘋果摘下來，然后到第二顆樹上去摘20%，第三棵……等他摘完滿園的紅蘋果再回到第一棵果樹繼續(xù)摘繼續(xù)摘，摘完之后再繼續(xù)再繼續(xù)……最后所有的蘋果都紅了，客戶也一樣，100個人成了你的潛在客戶，然后不斷地讓過程推進(jìn)推進(jìn)推進(jìn)，今天有兩個決定了，明天又有兩個決定了，后天又有兩個決定了，然后你還要讓這些已經(jīng)決定了的人，去反過來影響那些沒有做出決定的人，你給他們成功的案例，那個家長你看前兩天買了我們的產(chǎn)品，他現(xiàn)在跟孩子我給你看段，跟孩子的關(guān)系太棒了，這些人成功了又反過去影響讓紅蘋果去影響青蘋果，right？很簡單，這樣的話呢總有青蘋果進(jìn)入你的，總有紅蘋果呢從你的中走出來，最終你不用著急，你坐在那里你也不用擔(dān)心，我不擔(dān)心誰會，我就知道總有人會。我們要堅定這樣一個信念，今天不買并不代表不，遲早有一天會買。我培訓(xùn)經(jīng)常有一些人躲在后面，說，東勝老師，不好意思啊，其實我們很久之前就用你的東西賺錢了，一直沒來，這會兒才來給你送錢……我說現(xiàn)在也不遲，呵呵?。ü恼疲┧?，當(dāng)你把金三角，思維模式搞好，人群最重要，產(chǎn)品借力，按照剛才那個模式往前走，非常輕松。我現(xiàn)在給你說你到我的博客上，每天幾百個人填E-mail地址，我告訴你3%的人，97%的人不買，沒有關(guān)系，明天可不一定，后天可不一定，反正每天百分之百有錢，我不在乎誰給我錢（鼓掌）這里給你幾個好處：1.你不著急，反正機器正常運作。2.有時候你不在乎不想賣給他的時候，他反而更容易買。你說：我無所謂，我覺得你沒有準(zhǔn)備好，最好再等兩天。你的目標(biāo)不是在某一天必須，你的目標(biāo)是讓人引進(jìn)你的目標(biāo)體系，讓他不斷地往前走，如果能夠走，他一定會成熟，就像蘋果一樣。所以東勝呢，有很多很樸素的思維模式，但是這是的、本質(zhì)，為什么現(xiàn)在的一些把大家搞得稀里糊涂講得都聽不懂，沒有用。其實接下來談第三個模式，三點。三點就是東勝導(dǎo)圖，東勝導(dǎo)圖我認(rèn)為是東勝的一個巨大創(chuàng)新，東勝導(dǎo)圖就是解決問題，我覺得很多人認(rèn)為世界太復(fù)雜，就像一個浩瀚無邊的森林一樣，進(jìn)去之后發(fā)生什么，通常你出來這個森林是什一無所知，看不懂，所以我就想，如果我能發(fā)明一張森林地圖，所有人一看就知道怎么回事，一看就明白是怎么回事，一看自己的公司就知道的問題出在哪里，需要在什么地方，努力。這是最好的，所以就誕生了東勝導(dǎo)圖，我認(rèn)為東勝導(dǎo)圖讓所有人在領(lǐng)悟了東勝導(dǎo)圖之后呢，就徹底地看穿了，就像就像一個立體的電影，沒有三維立體眼鏡你看不見，但是有了東勝導(dǎo)圖再去看那些公司，哦他那叫抓潛，他那叫追銷，一看就非常得透明，然后你就可以拷貝可以可以模仿，可以借鑒很多很多，非常非常簡單，所以三點是什么？就是抓潛，成交和追銷。抓潛是要抓到對方的，聯(lián)絡(luò)信息，也好，E-mail也好，電話也好，因為如果抓不到，你就沒有進(jìn)一步和他溝通貢獻(xiàn)價值不斷向他推進(jìn)目標(biāo)的可能性，今天現(xiàn)在可以去任何一個商店里面，幾乎沒有抓潛的，浪費OK？如果你能抓住，那你就可以影響他繼續(xù)推進(jìn)他，沒有什么也沒有。所以你的第一步是要抓住他的，然后第二步呢是要，成交了之后呢還要繼續(xù)，這一次我們?nèi)K錢的產(chǎn)品53%的客戶是我以前的客戶，值，否認(rèn)不會仍錢給你，很簡單的道理，那我來告訴你為什么會這么瘋搶，是因為很多都是我們過去的客戶，所以他不會存在不信任，現(xiàn)在在網(wǎng)上銷售最大的問題是客戶不信任你，人家給你打錢萬一不發(fā)貨怎么辦？所以我們通過了博客徹底地建立了信任，別忘了你已經(jīng)幫他走完了實現(xiàn)他目標(biāo)的一部分，在這個貢獻(xiàn)價值的過程中，就培養(yǎng)了他對你的高度信任，無私是培養(yǎng)信任的最重要的手段，老師也說了，這也是東勝鐵律：世界上最大的自私就是無私，當(dāng)你無私無私無私最后就會形成果農(nóng)效應(yīng)，別人愿意給你送錢，因為你給別人帶來了價值。我們可以回顧我們生活中的一些朋友，我們無私地幫別人做了一件事情，別人除了感激，更重要的是對我們的信任提高了，非常重要。追銷呢，在我的博客上我們有100塊錢的頻道，你進(jìn)入了我的博客很多免費的也有的，的你愿意交就交，反正賺錢是自動的，網(wǎng)上，10010001001000100額的4-5100的頻道沒有1000的頻道呢，那我是不是損失了大部分？所以另外呢，如果我把希望就寄托端100塊錢的頻道上，但是從現(xiàn)在開始回去看看是不是只賣給別人一個東西呢？有時候別人不是因為別人不知道你還賣別的東西啊。我跟別人說我賣不朋友他有一個網(wǎng)頁，現(xiàn)在大概有400020塊錢一個的放在網(wǎng)上愛買400每天大概有1-16個人買200塊錢一個你算算看是的錢，如果我們要再寫一封銷售信那業(yè)績會更棒。我只想向他證明你之所以貧窮，是因為你路這是一個巷子，每天有4000人從這個巷子經(jīng)過，你說我們這些人琢磨不出來怎么用這個巷子來賺錢嗎？我們不知道在這個巷子的兩邊開個什么店嗎？時間一長我們每個人都能琢磨出來方法，但是就是有人活生生地看著4000個人從他的網(wǎng)頁上經(jīng)過就琢磨不到怎么賺錢（鼓掌思路我們太固定了太了，所以我們看不到機會，OK？所以果你了解三點，第你一定抓潛，就不要來的人他走的時候你，我們每一幣花最多格最宜，不要，是們個季都有這一個活動就是星五晚上下之后，我大概有四個時，我大家起看看的西大一起流流如果有你把在這我們給你發(fā)，你可以來。很簡單我們就能收集5%%的了，那你設(shè)想一下你的衣服還沒有上架就已經(jīng)賣掉了（鼓掌有時候你不需要賣給他什么產(chǎn)品什么服務(wù)，你賣給他是一種特別的感覺（鼓掌），right？他非常感謝你，你還多賺錢，OK？目很簡單就是要到，這個子很通但是?，F(xiàn)實，戶到了的你目標(biāo)是掉，目是到的聯(lián)信，怎么夠到的聯(lián)絡(luò)息是貢獻(xiàn)值就你碰那個子她么能你呢，是要貢獻(xiàn)價值，讓人家覺得你挺智慧，很幽默，然后跟你在一起很開心，愿意跟你在一起，對吧？很簡單，就是客戶到了你的上他學(xué)到了很多東西，覺得你還有的東西，OK？所以你的第一個目的是拿到人家的聯(lián)絡(luò)信息，二你要斷向家推，后讓成然結(jié)婚是樣你不讓人在7月1號一定要我（鼓掌。如果你按照我剛才的思路，知道對方要的是什么不斷地幫助他往前推進(jìn)，遲早有一天，你希望的不是你問他，最好是他問效果最好?？蛻粢彩且粯拥?，最好的是：東勝老師，請問你有這么多免費的東西，難道不賣東西嗎？在哪里？（鼓掌）OK，讓變成一種自然，如果是自然地，那么再一次就會非常地簡單，當(dāng)然了你的產(chǎn)品確實要像你說的那樣，那我的目標(biāo)呢就是讓我的產(chǎn)品比我說的還好，很簡單，就是你說得很好，但是你的產(chǎn)品比你說得還好，OK，你給他免費的東西非常好，但是賣給他的東西更好（鼓掌）所以，很多人講的目的是讓別人很開心很滿意，我說開心滿意已經(jīng)不滿意了，你的的目的讓他覺得內(nèi)疚。我給你說，你到我的博客上去問，東勝老師我學(xué)了你這么多東西，不買你的東西這種感覺太不好了，我必須要買（鼓掌）內(nèi)疚是一種以如果你的能夠讓客戶感到內(nèi)疚，