大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)

—大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)高校實(shí)習(xí)總結(jié)1

短暫的畢業(yè)實(shí)習(xí)很快便結(jié)束了，在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中，在實(shí)習(xí)工地的現(xiàn)場技術(shù)員、工程師的幫忙下，我對實(shí)習(xí)過程顯現(xiàn)的專業(yè)學(xué)問困惑和問題，虛心向他們請教和學(xué)習(xí)，透過這次實(shí)習(xí)，我受益匪淺，不僅僅學(xué)到了很多專業(yè)學(xué)問，而且還從建筑工人師傅老前輩那學(xué)到了很多做人處世的道理。

認(rèn)真做事，踏實(shí)做人，透過這次實(shí)習(xí)，讓我了解了XXX公司的規(guī)模，管理體制，運(yùn)營模式，以及人才的培育?？辈煸O(shè)計(jì)的施工作業(yè)隊(duì)伍的水平，懂得了許多分項(xiàng)工程的留意事項(xiàng)，尤其是灌注樁的澆搗過程以及塔座鋼筋的`下料和綁扎。在以后的工作中相信會(huì)有較大的幫忙，盡自己的努力做好每件事，自己要不斷的學(xué)習(xí)更多的學(xué)問，為公司奉獻(xiàn)自己的力量，使公司獲得更好的效益。同時(shí)與同事和諧相處，多關(guān)懷人，幫忙人，做到不失信于人！虛心向別人學(xué)習(xí)！

畢業(yè)實(shí)習(xí)很快就告一段落了，但透過這次短短的實(shí)習(xí)，我從只學(xué)到了很多從前在課本上難以學(xué)到的學(xué)問，這些新的收獲，將對我們正在進(jìn)行的畢業(yè)設(shè)計(jì)準(zhǔn)備工作和即將走上崗位的工作具有更實(shí)際的指導(dǎo)好處。

高校實(shí)習(xí)總結(jié)2

在教學(xué)工作中，我深化細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認(rèn)真研討教材，力求精確把握重點(diǎn)，難點(diǎn).并注意參閱各種資料，制定貼合同學(xué)認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。留意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)提高教學(xué)水平。

認(rèn)真上好每一節(jié)課，上課時(shí)注意同學(xué)主動(dòng)性的發(fā)揮，發(fā)散同學(xué)的思維，注意綜合本領(lǐng)的`培育，有意識(shí)的培育同學(xué)的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及規(guī)律性，在教學(xué)中提高同學(xué)的思維素養(yǎng).保證每一節(jié)課的質(zhì)量.認(rèn)真按時(shí)批改作業(yè)，留意聽取同學(xué)的看法，按時(shí)了解同學(xué)的學(xué)習(xí)情景，并有目的的對同學(xué)進(jìn)行輔導(dǎo)。

堅(jiān)持聽課，留意學(xué)習(xí)組里老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探究合適自我的教學(xué)模式.本學(xué)年平均每周聽課二到三節(jié)，對自我的教學(xué)促進(jìn)很大.不僅僅如此，還抓住每次外出學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，取長補(bǔ)短，收獲不少。注意教育理論的學(xué)習(xí)，并留意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂，做到學(xué)有所用.一年來，我在學(xué)校上了屢次公開課.經(jīng)過開公開課，使自我的教學(xué)水平得到很大的提高，但也使我意識(shí)到了自我在教學(xué)方面的缺乏之處，并進(jìn)取改善。扎實(shí)自我的根本功。經(jīng)過向老老師學(xué)習(xí)，切實(shí)提高自我的根本功。

高校實(shí)習(xí)總結(jié)3

透過這XX個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了許多學(xué)問，能夠?qū)⑽覀兯鶎W(xué)的學(xué)問應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活中，由理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐。在這個(gè)期間，我們每一個(gè)實(shí)習(xí)生都經(jīng)過了完善的蛻化，由一個(gè)同學(xué)勝利地轉(zhuǎn)化為一名合格的老師。

雖然任課時(shí)間不長，但在教學(xué)方面，我的確有所領(lǐng)悟。首先是在教學(xué)的組織方面，經(jīng)過了XX個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我能夠很好地組織同學(xué)進(jìn)行活動(dòng)，在活動(dòng)中讓同學(xué)充足發(fā)揮自身的'特長，各顯其能。同樣地，在課堂教學(xué)方面也有所進(jìn)步。每節(jié)課都會(huì)經(jīng)過細(xì)心的組織，目的就是讓同學(xué)能夠在歡樂中學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)同學(xué)的學(xué)習(xí)愛好和專心性，活潑課堂氣氛，以到達(dá)教學(xué)目的，在課堂上，我對同學(xué)一向是一視同仁，爭取給每位同學(xué)均等的時(shí)機(jī)，不會(huì)厚此薄彼，不會(huì)用他們的學(xué)習(xí)成果的好壞來作為評價(jià)他們的標(biāo)準(zhǔn)。在課后監(jiān)督方面，我以往做得缺乏，從指導(dǎo)老師身上，我學(xué)到了一些有用的方法，例如把全班同學(xué)分成肯定數(shù)量的小組，并且選一位負(fù)責(zé)人的小組長，由小組長對組員進(jìn)行檢查，老師只對小組長進(jìn)行檢查，這樣的權(quán)力下放，既能夠減輕老師的工作量，還能夠更好的催促同學(xué)，雖然方法比擬簡潔，但老師在其中扮演一個(gè)非常重要的主角，老師要嚴(yán)肅對待。

同樣地，在為人處事方面也有一些心得。在實(shí)習(xí)學(xué)校，對于其他老師的要求，我們在自己力所能及的狀況下都會(huì)盡力去幫忙，在與他人的相處中，不要有太多的計(jì)較，凡事都應(yīng)有一顆寬廣的胸懷，坦然對待生活。

作為一名實(shí)習(xí)生，我非常感謝學(xué)校能為我們帶來這樣一個(gè)平臺(tái)，讓我們將理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓所學(xué)得到實(shí)際應(yīng)用。同樣，也非常感謝實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的信任，讓我有時(shí)機(jī)登上講臺(tái)去實(shí)踐，當(dāng)然也要感謝學(xué)校的其他老師，給我們帶給了很多幫忙，指導(dǎo)老師不厭其煩地給我進(jìn)行指導(dǎo)，讓我學(xué)到了不少東西，總之，實(shí)習(xí)成為我人生中一筆重要的財(cái)寶，透過頂崗實(shí)習(xí)，我受益匪淺。

高校實(shí)習(xí)總結(jié)4

實(shí)習(xí)的時(shí)間快而短暫，不知不覺時(shí)間已悄然流逝?；叵脒@段日子，我有失落過，開心過，認(rèn)真過，我覺得這段日子很值得我珍惜。

通過這次的實(shí)習(xí)，將課堂的理論學(xué)問與實(shí)際操作的實(shí)踐相結(jié)合，了解他們之間的異同點(diǎn)，也更清晰地認(rèn)識(shí)到，理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作之間存在著怎樣的差距。

眾所周知，畢業(yè)實(shí)習(xí)是同學(xué)高校學(xué)習(xí)很重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)，實(shí)習(xí)是每一個(gè)高校畢業(yè)生的必修課，它不僅讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，還使我們開闊了視野，增長了見識(shí)，為我們以后更好把所學(xué)的學(xué)問運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)使我更深化地接觸專業(yè)學(xué)問，進(jìn)一步了解環(huán)境愛護(hù)工作的實(shí)際，了解環(huán)境治理過程中存在的問題和理論和實(shí)際相沖突的難點(diǎn)問題，并通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，使我學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)學(xué)問，提高分析和解決專業(yè)問題的力量。

在幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活里，我學(xué)會(huì)了許多東西，也懂得了許多在學(xué)校沒法體會(huì)到的學(xué)問和道理?；貞泿讉€(gè)月以來，從那天真的我到閱歷了生活中的挫折和失利，到如今穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個(gè)道理：人生不行能是一帆風(fēng)順的，只有自己英勇地面對人生中的每一個(gè)挫折和失利，才能通往自己的羅馬大道。在這幾個(gè)月里，我有失落過，懊惱過，哀痛過，失利過，但我明白這是上天對我的一個(gè)考驗(yàn)，在每次失利的時(shí)分我都會(huì)反省自己，告知自己清晰自己應(yīng)當(dāng)做什么，在挫折面前我們應(yīng)當(dāng)擅長用揚(yáng)長避短的方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平力量。在學(xué)習(xí)方面雖然自己一般平凡，但我會(huì)努力提高，做到最好，不管遇到什么困難我都不會(huì)氣餒，我會(huì)努力不懈，爭取做到最好。

在幾個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我學(xué)會(huì)了順應(yīng)生存環(huán)境，樂觀面對生活，還提高了自己的溝通力量，學(xué)問技能和動(dòng)手力量，我明白這些給我的僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對于邁向社會(huì)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會(huì)主動(dòng)參與社會(huì)各種實(shí)踐活動(dòng)，以取得更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐力量，我的將來不是夢，只要自己努力過，勝利是不會(huì)把你拒之門外的。

人總是在失利中才會(huì)成長，不閱歷風(fēng)雨怎能看見彩虹啊，所以在面對失利時(shí)我會(huì)勇往直前，越挫越勇，別人能做到的我一樣也可以，別人做不到的我會(huì)努力去做到，因此，面對過去，我無怨無悔，面對如今，我努力拼搏，面對將來，我期望更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自己肯定會(huì)演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我會(huì)連續(xù)努力，做好社會(huì)主義的接班人，在生活上自覺嚴(yán)格要求自己，艱苦簡樸，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，奉獻(xiàn)自己的力量。

短暫而充滿意義的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)以來，我的專業(yè)學(xué)問與實(shí)踐操作真正進(jìn)入了一成長的時(shí)期。伴著同事們和領(lǐng)導(dǎo)耐煩的指導(dǎo)與提示，我的動(dòng)手力量在所具有的專業(yè)學(xué)問的基礎(chǔ)上很快的順應(yīng)與嫻熟了各個(gè)

崗位上的工作內(nèi)容，步驟及要點(diǎn)。同時(shí)也提高了我對這份工作的認(rèn)識(shí)和了解。激起了我對這份工作的愛好和重大的責(zé)任感。我的每一步都必需從小事開頭，從詳情起。刻刻牢記操作標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)時(shí)不離的堅(jiān)守自己的崗位職責(zé)。從不敢有過半點(diǎn)的馬虎和大意。每各項(xiàng)工作的操作中，我都虛心接受和聽取領(lǐng)導(dǎo)與同志的指導(dǎo)。不懂就問，不會(huì)就學(xué)。從不掩飾與模糊。并在每一項(xiàng)操作過程中不斷的努力鉆研，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的吸取教訓(xùn)，以致使我在工作中學(xué)到了更多的東西，得到更大的進(jìn)步。

努力總會(huì)得到果實(shí)，在這幾個(gè)月的工作里，使我在此崗位上操作的內(nèi)容有了不小的成就。每一次的設(shè)計(jì)中，他們都會(huì)在此教會(huì)我新的東西。耐煩細(xì)致的為我講解設(shè)計(jì)的流程，特別是在每一次的設(shè)計(jì)時(shí)，他們會(huì)按一步步細(xì)致嚴(yán)格的為我講解并描述每一個(gè)步驟及其需要留意的一些問題?？傊痰轿覍W(xué)會(huì)，聽懂，嫻熟為止。這一切的工作內(nèi)容與工作氣氛，促使我更加的不怕臟不怕累，吃苦耐勞，勤奮好學(xué)。然而完成自我的人生目標(biāo)。是一項(xiàng)長期而艱難的任務(wù)，需要我們持之以恒，不斷努力，不斷探究，不斷進(jìn)取。擅長總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，抓住自己的特長做到最好，那么人生的目標(biāo)，也只不過是離我們一步之遙。

雖然我目前還缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏在困難局面中獨(dú)立開展工作的力量，但我相信年輕就是本錢，我正處于人生中精力充分的時(shí)期，我渴望在更廣闊的天地里呈現(xiàn)自己的才能，我不會(huì)滿意現(xiàn)有的學(xué)問水平，

希望在實(shí)踐中得到錘煉和提高。因此我肯定會(huì)把全部的時(shí)間和精力放在我的工作上，主動(dòng)投入到工作中，為完成自己的人生價(jià)值拼拼!

通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我從無知到認(rèn)知到深化了解了單位和社會(huì)，從開頭的磕磕碰遇到后來的工作起來還算順當(dāng)。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有許多的新的體會(huì)，想說的許多，我總結(jié)下來主要有以下幾點(diǎn)：

1、心態(tài)的轉(zhuǎn)變

學(xué)校的生活相對而言較為單純，無需我們擔(dān)憂許多的問題，學(xué)校三點(diǎn)一線的生活，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在實(shí)際的運(yùn)作中當(dāng)中則不然，實(shí)際中，我們要考慮的則更多，按時(shí)的轉(zhuǎn)變心態(tài)會(huì)讓我們工作更加順當(dāng)。

2、不以事小而不為。

做大事小事有不同的.階段，要想做大事，小事情必需做好。我們正是實(shí)習(xí)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關(guān)重要。

3、多聽、多看、多想、多做、少說

我們到實(shí)習(xí)單位工作以后，要明白自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的看法?？捶▽α耍词棺约簭那皼]學(xué)過的學(xué)問也可以在工作中漸漸的把握。看法不好，就算自己有學(xué)問基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清晰該做些什么。剛開頭我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的看法，這樣才能把事情做好。

4、少埋怨

在條件艱苦的實(shí)習(xí)地方，或許有的人會(huì)覺得這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，常常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作心情，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)當(dāng)少埋怨，要看到好的一面，對存在的問題應(yīng)當(dāng)想方法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。

5、與他人和諧相處，強(qiáng)化和同事以及他人之間的溝通

學(xué)校里成果不錯(cuò)的同學(xué)變成了未知領(lǐng)域里從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟識(shí)的校內(nèi)也變成了生疏的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣轉(zhuǎn)變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認(rèn)知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么擅長溝通。當(dāng)然，順應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。在許多地方，由于地區(qū)和文化的差異，會(huì)存在語言溝通的障礙。我們說什么，他們不明白；他們說什么，我們也是模糊不清。這不僅影響到和他們之間的學(xué)問溝通，更會(huì)影響到一切工作順當(dāng)完成。另外，和同事之間假如沒有共同的語言，不能正常的溝通，在工作的時(shí)分，每個(gè)人之間就不能互相協(xié)作，影響工作效率，同事之間也會(huì)感覺很生疏。

6、虛心學(xué)習(xí)

在這次實(shí)習(xí)過程中，我們遇到許多問題，有的是我們懂得的，也有許多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們學(xué)問的時(shí)分，我們也應(yīng)當(dāng)虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)雞毛蒜皮就飄飄然，要把社會(huì)實(shí)踐當(dāng)著我們真實(shí)的老師。

7、錯(cuò)不行怕，就怕一錯(cuò)再錯(cuò)

每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)分，工作中第一次做錯(cuò)了沒關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)訂正并諒解你，但下次你還在同一個(gè)問題上犯錯(cuò)誤，那你就享受不到第一次犯錯(cuò)時(shí)的待遇了。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我從中學(xué)到了許多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大轉(zhuǎn)變，從前我總想找一份合適自己愛好，專業(yè)對口的工作，可如今我明白找工作很難，要專業(yè)對口更難，許多東西我們初到社會(huì)才接觸。所以我如今不能再像從前那樣等候更好時(shí)機(jī)的到來，要應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依靠心理，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參與與社會(huì)競爭，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長。再就是經(jīng)常要保持一顆學(xué)習(xí)、思索的心。作為一名高校生，最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思索的力量。在環(huán)保公司這樣一個(gè)新環(huán)境中，有我們許多值得學(xué)習(xí)、值得思索的地方，這就需要自己保持一顆學(xué)習(xí)、思索的心。首先在技術(shù)方面，要努力的補(bǔ)充自己的缺乏，認(rèn)真地對待工作，時(shí)時(shí)辰刻的思索和學(xué)習(xí)。同時(shí)，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注意學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的管理和人文文化，以豐富自己的社會(huì)學(xué)問和管理文化學(xué)問。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。

總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了人生第一筆珍貴的工作經(jīng)驗(yàn)，雖然在步入社會(huì)后，還有許多東西要學(xué)習(xí)，許多教訓(xùn)要汲取，但我想我已經(jīng)做好了充足的準(zhǔn)備，無論是心態(tài)上還是技能上?，F(xiàn)代社會(huì)的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會(huì)開出希望的花，結(jié)出勝利的果——我相信

高校實(shí)習(xí)總結(jié)5

由于在學(xué)校學(xué)了許多外貿(mào)方面的學(xué)問，所以實(shí)習(xí)的時(shí)分選擇了外貿(mào)公司。實(shí)習(xí)兩個(gè)多月，還是很有經(jīng)驗(yàn)的。

我是做外貿(mào)的，我們公司主要開發(fā)氧化鋁產(chǎn)品，比方氧化鋁磚，氧化鋁球。對于做外貿(mào)來說，在學(xué)校學(xué)到的學(xué)問還是很有用的，在學(xué)校學(xué)到的函電和國際貿(mào)易實(shí)務(wù)更多的用在工作中。

你可能不明白你在工作開頭時(shí)應(yīng)當(dāng)做什么。這個(gè)時(shí)分你不妨用谷歌或者百度搜尋一下外貿(mào)新手應(yīng)當(dāng)做什么，怎么做，多去一些外貿(mào)論壇了解一下。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很大的資源庫，在這里你可以找到你想要的東西，并利用好它。

開發(fā)客戶，首先要了解產(chǎn)品。只有了解產(chǎn)品，才能更好的找到并說服客戶。實(shí)習(xí)的第一天就是了解產(chǎn)品。當(dāng)然，一天之內(nèi)對產(chǎn)品的了解并不全面。實(shí)習(xí)期間要慢慢了解。即使你覺得你了解當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品，也是不夠的。在以后的工作中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你有許多不明白的'東西。這時(shí)分你可以在工作中隨時(shí)補(bǔ)充自己的產(chǎn)品學(xué)問，記錄有用的信息，比方產(chǎn)品介紹，相關(guān)網(wǎng)站等。

除了b2b，搜尋引擎如googleyahooaltavista也被用來查找客戶。運(yùn)用時(shí)可以直接在搜尋欄輸入產(chǎn)品名稱，或者輸入產(chǎn)品名稱+進(jìn)口商、產(chǎn)品+批發(fā)、產(chǎn)品+經(jīng)銷商等。谷歌有一個(gè)高級搜尋選項(xiàng)，你可以依據(jù)這個(gè)選項(xiàng)在特定的國家搜尋，這樣搜尋到的客戶就是你想要的國家，這對開發(fā)特定的國家很有幫忙。運(yùn)用搜尋引擎的目的是直接找到最終客戶，但是在上面找到的信息大部分是在b2b網(wǎng)站上，很少能找到最終客戶。找到的客戶許多郵箱是銷售的，但是我們在找他們的選購部。找銷售不是我們的目的。幸運(yùn)的是，有些網(wǎng)站有以信息開頭的郵箱。假如你能找到這個(gè)，是的，一些隱藏的郵箱可能看不到，但是當(dāng)你點(diǎn)擊電子郵件時(shí)，他們的郵箱就會(huì)顯現(xiàn)，你可以給他們發(fā)送電子郵件。我還沒有把握充足的搜尋引擎技能來充足利用它。

各國的黃頁也是不錯(cuò)的方式。上面有電話和網(wǎng)站，你可以通過它們直接打電話。比擬好的黃頁是bluebook，golith等。當(dāng)你工作的時(shí)分，你無意中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)印度俱樂部，只要你明白公司的名字，你就可以在上面找到大多數(shù)印度公司并發(fā)送電子郵件。當(dāng)然，有些黃頁沒有按時(shí)更新許多電話號(hào)碼，可能是對方公司不再運(yùn)用，或者是更改了。這些都是必定的。

潛在客戶很重要，可能他們當(dāng)時(shí)并不需要你的產(chǎn)品，但是他們是相關(guān)產(chǎn)品，所以要常常聯(lián)系一些客戶。我們公司是一家耐火磚制造商。當(dāng)時(shí)一個(gè)挪威客戶要水泥之類的，不需要我的產(chǎn)品，但是他是個(gè)建筑商。我當(dāng)時(shí)給他發(fā)了郵件，他回了，說需要聯(lián)系我。結(jié)果過了一個(gè)多月，他問我的相關(guān)產(chǎn)品。了解了產(chǎn)品后，他說他會(huì)訂購，但要等到7月份。這個(gè)復(fù)活節(jié)，我給他發(fā)了一封祝愿郵件。潛在客戶很重要，好好管理，時(shí)不時(shí)問候一下，是一個(gè)很好的接觸方式。

留意你發(fā)的郵件，按時(shí)跟蹤它們，不要遺忘你在哪個(gè)網(wǎng)站上給誰發(fā)了郵件。你要按時(shí)回復(fù)客戶的詢問，即使當(dāng)時(shí)沒有，也要通過郵件回復(fù)客戶，說貨在準(zhǔn)備中。不要沒有回復(fù)就給客戶備貨，由于客戶可能會(huì)覺得你已經(jīng)不在這個(gè)行業(yè)工作了或者你不想和他一起工作了，他會(huì)去別的工廠。當(dāng)你準(zhǔn)備再次聯(lián)系時(shí)，客戶已經(jīng)和別人簽訂了合同。有一次，阿里巴巴上一個(gè)客戶明確指出想要我們的產(chǎn)品，但是我直到一周后才看到詢價(jià)。我再回復(fù)他的時(shí)分，他根本不理我。我給他發(fā)了兩封郵件，他沒有再回復(fù)，所以郵件應(yīng)當(dāng)按時(shí)回復(fù)。

與工廠打交道是對外貿(mào)易不行或缺的。問出廠價(jià)格的時(shí)分要明確問含稅的出廠價(jià)格，而不僅僅是價(jià)格是多少。我曾經(jīng)犯過一個(gè)錯(cuò)誤。再問出廠價(jià)格的時(shí)分，我只是問價(jià)格是多少。工廠給我報(bào)價(jià)3000，我給客戶報(bào)價(jià)。結(jié)果我找工廠的時(shí)分，他說是4000塊，當(dāng)時(shí)價(jià)格不征稅。當(dāng)時(shí)我什么也說不出來，所以問價(jià)格的時(shí)分也很重要。

做外貿(mào)要謹(jǐn)慎。許多時(shí)分報(bào)價(jià)的時(shí)分忘了寫數(shù)量單位，讓客戶老是再問我。盡量防止低級錯(cuò)誤。制作形式發(fā)票時(shí)，請留意發(fā)票金額和付款方式。我在和一個(gè)俄羅斯客戶做生意時(shí)忽視了這兩點(diǎn)。當(dāng)時(shí)客戶給我算了價(jià)格和總金額。我做形式發(fā)票的時(shí)分，照他給的做了，結(jié)果少了200塊。幸好經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了，所以金額要謹(jǐn)慎計(jì)算。我忽視了付款方式，當(dāng)時(shí)也沒有太多意識(shí)。

做外貿(mào)也需要耐煩。新手再找客戶要有耐煩。一般做第一單需要2X3個(gè)月。在這段時(shí)間里，他們必需經(jīng)受住考驗(yàn)。開發(fā)客戶的時(shí)分，有可能你給XXX個(gè)客戶發(fā)了郵件，但是只有兩個(gè)回復(fù)或者根本沒有回復(fù)，這很正常。然后就是系統(tǒng)拒絕的可能性。一天下午，下班的時(shí)分發(fā)了30多封郵件。在此期間，我一度疑心自己是否合適這份工作。由于我的經(jīng)理和同事的學(xué)問和激勵(lì)，當(dāng)我收到客戶的回復(fù)時(shí)，我獲得了信念。當(dāng)然有十個(gè)客戶聯(lián)系你，也有可能沒有一個(gè)會(huì)下單。我的俄羅斯客戶已經(jīng)同意匯款，但是遲遲不匯款，最終也沒有下單。所以，不管生意能不能談，成都都要耐煩的和客戶溝通。遇到問題，客戶要耐煩解釋，和工廠、貨代等商議好。有許多事情不能操之過急。有時(shí)，原材料的價(jià)格可能會(huì)上漲。這時(shí)分你要耐煩跟客戶解釋，大部分客戶還是能理解你的。這個(gè)時(shí)分也要耐煩和工廠商議。讓她不要把價(jià)格定的太高，免得客戶接受不了這個(gè)價(jià)格。假如你在裝運(yùn)過程中遇到問題，你應(yīng)當(dāng)和你的客戶好好談判。比方有時(shí)分需要加快報(bào)關(guān)，這就需要貨代好好盯著，所以耐煩也很重要。

學(xué)了兩個(gè)月，感覺在學(xué)校學(xué)的東西還是很有用的，接觸到了一些課本上沒有的東西。例如，付款方式是教皇西聯(lián)匯款，通常需要在發(fā)貨前付清30%的tt余額。還有一些英文縮寫之類的，要在工作中慢慢積累。

我會(huì)堅(jiān)持，會(huì)努力，由于我喜歡這個(gè)行業(yè)。

高校實(shí)習(xí)總結(jié)6

春去秋來，兩年的高校光陰轉(zhuǎn)瞬即逝，我們也迎來了大三的實(shí)習(xí)生活。我們以同學(xué)的身份，向社會(huì)正式的邁出了一步。我們像是社會(huì)學(xué)前班的孩子，在懵懂中開頭接受不同于學(xué)校的一切，慢慢領(lǐng)悟人情世故，慢慢了解職場生活。

半年的實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束，回憶過去的半年，感慨良多。報(bào)名這個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)的時(shí)分，對他的數(shù)據(jù)標(biāo)注員產(chǎn)生了濃濃的好奇心，這個(gè)聽起來非常的高大上，當(dāng)然，報(bào)名這個(gè)地方最主要的是由于他可以充實(shí)我的暑假生活，我把來這里當(dāng)成了暑假兼職和實(shí)習(xí)兩部分。

公司所處的地區(qū)環(huán)境幽靜，遠(yuǎn)離城市的喧囂，我們住在居民樓樣式的宿舍內(nèi)，宿舍成員比之學(xué)校宿舍的人員還要多，非常喧鬧。我的舍友們都很熱忱友善，我們相處的非常融洽，這半年下來，我又收獲了幾份來之不易的友情。

工作的內(nèi)容簡潔上手，雖然與專業(yè)無關(guān)，但是與社會(huì)有關(guān)。高大上的名字之下，是樸實(shí)無華的內(nèi)容，果真大道至簡。因與公司簽了保密協(xié)議，工作內(nèi)容并不能具體說明，不過與數(shù)據(jù)標(biāo)注員這個(gè)工作還是大致靠的上的。我們每天面對確實(shí)實(shí)是數(shù)據(jù)，也的確是標(biāo)注數(shù)據(jù)的員工。因是數(shù)據(jù)標(biāo)注，所以學(xué)問很是廣泛，有生活常識(shí)，也有各個(gè)方面的專業(yè)學(xué)問，也有國內(nèi)外的'時(shí)勢新聞，所以半年下來，也學(xué)習(xí)到了很多，豐富了學(xué)問儲(chǔ)藏庫。

我們的工作內(nèi)容簡潔又不簡潔。為了幫忙我們更好的理解工作內(nèi)容，公司有一套標(biāo)注規(guī)章，會(huì)實(shí)時(shí)更新，所以工作時(shí)肯定要一絲不茍，認(rèn)真認(rèn)真。一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)肯定要當(dāng)心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯(cuò)。有時(shí)分一個(gè)失誤不僅僅使你自己的工作進(jìn)程受阻，還會(huì)影響他人，甚至受老板批判責(zé)怪，因此認(rèn)認(rèn)真真地做每一件事情就顯得尤其重要。為了不使自己前功盡棄，我們在剛開頭工作的時(shí)分定要慎之又慎，對自己的工作要非常重視，假如有必要肯定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬無一失，在你對工作開頭了解并嫻熟后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗(yàn)就能保證工作的質(zhì)量了。而此時(shí)你或許不需要總是重復(fù)檢驗(yàn)工作結(jié)果，但還是要對自己的工作認(rèn)真對待，以免失誤。

我們的專業(yè)要求我們要有良好的與人溝通的技能，公司內(nèi)有的不僅是我們來自同校的好友，也有來自別的學(xué)校的同學(xué)以及本公司的員工，在這半年里，錘煉了與人交往的力量。在與別人打交道時(shí)肯定要主動(dòng)主動(dòng)。我自己本身是個(gè)相比照較內(nèi)向的，不擅長主動(dòng)和別人溝通打交道，在此次實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的缺乏。比方在剛開頭實(shí)習(xí)的幾天內(nèi)，我比擬怯生，和辦公室的幾位同事打過招呼后就不敢說什么了。雖說我是怕影響他們工作，也由于不了解工作環(huán)境不能順當(dāng)溝通，但我也認(rèn)識(shí)到了自己的缺乏，面對緘默不語的為難，自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動(dòng)溝通。在公司里一個(gè)新的職工到來時(shí)很平常的，公司的前輩們也沒有必要主動(dòng)和一個(gè)新職工主動(dòng)打交道，更何況還是個(gè)只實(shí)習(xí)幾個(gè)月就走的實(shí)習(xí)生，這時(shí)分你就應(yīng)當(dāng)主動(dòng)去和別人溝通，介紹介紹自己啊，拉拉家常，關(guān)懷一下工作啊，都會(huì)讓大家認(rèn)識(shí)你，了解你，對你留下良好的印象。在后來的實(shí)習(xí)中我已開頭能和大家快樂的溝通，就是出于自己的主動(dòng)主動(dòng)。

在工作的時(shí)分同樣也要主動(dòng)主動(dòng)地和別人溝通。在今后的社會(huì)工作中，工作不再是一個(gè)人所能完成的，那是幾個(gè)人或是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作，而且你還必需去幫忙別人或是接受別人的幫忙已完成工作。因此你不能希望你自己X一個(gè)人就能完成任務(wù)，或是看到別人有困難也不去幫忙。雖然此次我是來實(shí)習(xí)的，由于對業(yè)多的不了解以及專業(yè)學(xué)問的不熟識(shí)，只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的布置下進(jìn)行些相對簡潔的工作，但是我也很主動(dòng)地去幫忙別人完成自己力所能及的工作。就比方在實(shí)習(xí)中，在領(lǐng)導(dǎo)沒有分配任務(wù)的空暇里，我就常主動(dòng)詞問四周的工作人員有沒有需要幫忙的，有時(shí)分別人也不好意思麻煩我，我就主動(dòng)擔(dān)當(dāng)他們的工作。這樣子不僅錘煉了自己，幫忙了他人，還融治了你與別人之間的關(guān)系，在今后的工作中人家也更愿意與你交往了。

實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，真正的社會(huì)生活還未開啟，社會(huì)和學(xué)校為我們提供的愛護(hù)傘還未完全撤下，我們在學(xué)校的幫忙下來到實(shí)習(xí)公司，錘煉力量，應(yīng)當(dāng)從中吸取能量，畢業(yè)后的我們，就要學(xué)著去單獨(dú)面對，沒有了學(xué)校這把愛護(hù)傘，我們會(huì)更直面的面對來自社會(huì)的拷問，所以趁著愛護(hù)傘還未完全撤下之前，充實(shí)自己，武裝自己，使自己強(qiáng)盛，更好的接受將來社會(huì)的考驗(yàn)!

高校實(shí)習(xí)總結(jié)7

在學(xué)校的布置下，依據(jù)企業(yè)自主實(shí)習(xí)，我于20XX年X月X日到XXX投資開發(fā)有限公司XX家園工程部進(jìn)行建筑施工實(shí)習(xí)，這是一個(gè)讓我了解施工現(xiàn)場的好時(shí)機(jī)，讓我更深一步的了解理論與實(shí)際的差異。

在我到來之前，地基和承臺(tái)已經(jīng)完成，鋼筋工開頭對焊框柱鋼筋，采納電渣壓力焊。焊接完成經(jīng)過驗(yàn)收，焊接并沒有書上說的.那么完善，鼓包不是很勻稱，甚至有半邊鼓包，監(jiān)理經(jīng)過驗(yàn)收，將不符合規(guī)定的鋼筋全部重新焊接。

支完柱模板就開頭澆注混凝土，柱混凝土強(qiáng)度為C30，攪拌機(jī)械為自落式攪拌機(jī)，振搗運(yùn)用插入式振搗器，協(xié)作比為水泥：細(xì)骨料：粗骨料：水=1。00：1。75：3。40：0。44。取混凝土制作試塊，尺寸為150mmX150mmX150mm。

在施工過程中也顯現(xiàn)了許多問題，比方模板跑?，F(xiàn)象，澆注混凝土顯現(xiàn)蜂窩麻面露筋現(xiàn)象。在澆注的柱子中有一個(gè)柱子顯現(xiàn)露筋現(xiàn)象嚴(yán)峻，最終確定將其砸掉重新澆筑。還有箍筋間距過大等等，處理方法為加箍筋，按圖紙要求綁扎箍筋。

高校實(shí)習(xí)總結(jié)8

班主任實(shí)習(xí)工作雖然短暫，但是它讓我明白了班主任工作的艱辛，要想做好這一工作，就要有無私奉獻(xiàn)的精神，要想把一個(gè)班級管理好，任意是不行的，肯定要講究方法和技巧，半年的班主任工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓我領(lǐng)悟全部的神秘，有人常說，老師是太陽底下最光芒的職業(yè)，我想說的是，這種光芒是老師背后無限默默無聞的付出換來的，而付出后同學(xué)給出的回報(bào)，更是可以給老師帶來許多欣慰和歡樂，班主任就是在體驗(yàn)無私奉獻(xiàn)帶來的喜悅感。

我很慶幸我選擇了頂崗實(shí)習(xí)，在頂崗實(shí)習(xí)的日子里，無論是在教學(xué)管理還是為人處事上，都讓我受益匪淺，更重要的是，我收獲了一種生活看法，假設(shè)一下，假如當(dāng)時(shí)我沒有選擇頂崗實(shí)習(xí)，我想每天的我都在過著碌碌無能的生活，比照如今勞碌帶給我的充實(shí)感和喜悅感，那將是對時(shí)間的'一種鋪張。與此同時(shí)，我感到非常幸運(yùn)的來到了XX二中，遇上了我的指導(dǎo)老師和我可愛的同學(xué)們，我在與他們相處的同時(shí)，我感到非常充實(shí)有活力。

本月的實(shí)習(xí)生活很快很美妙，我想，在將來，我肯定會(huì)思念在XX二中實(shí)習(xí)的日子……

高校實(shí)習(xí)總結(jié)9

20XX年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開頭了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深入體會(huì)，或許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的力量等，尤其是觀看、分析和解決問題的實(shí)際工作力量，以便提高自己的實(shí)踐力量和綜合素養(yǎng)，希望能幫忙自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?huì)，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育同學(xué)的學(xué)習(xí)力量和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)力量。要順應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要強(qiáng)化課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會(huì)參與工作實(shí)踐，通過對社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的根本素養(yǎng)要求，以培育自己的順應(yīng)力量、組織力量、協(xié)調(diào)力量和分析解決實(shí)際問題的工作力量。

實(shí)習(xí)在幫忙應(yīng)屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間按時(shí)補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充足的學(xué)問、力量準(zhǔn)備，從而縮短從校內(nèi)走向社會(huì)的'心理順應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，詳細(xì)操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比擬瑣碎的事情，但的確體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問嚴(yán)峻缺乏，不能順應(yīng)劇烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)分感覺的確無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化裝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟識(shí)又生疏的字眼，由于我十幾年的同學(xué)生涯也閱歷過許多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗(yàn)我各方面的力量：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論學(xué)問用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信念的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的！緊急的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開頭扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎當(dāng)心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙賠禮書所能解決。

回憶這兩個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有缺乏。因此，更要按時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在缺乏點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還肯定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購置心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐聯(lián)結(jié)我們的商品與顧客的橋梁。為公司制造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購置欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購置心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累珍貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，留意自己銷售工作中的詳情，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細(xì)致的推介，關(guān)愛的服務(wù)去制服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓全部來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟識(shí)每一款化裝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己滿意如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最終，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不管做任何事，務(wù)必全力以赴。這種精神的有無，可以確定一個(gè)人日后事業(yè)上的勝利或失利，而我們的銷售工作中更是如此。假如一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛苦的秘訣，那么他就把握了到達(dá)勝利的原理。倘若能到處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實(shí)習(xí)是同學(xué)高校學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深入的了解，也是對這幾年高校里所學(xué)學(xué)問的穩(wěn)固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的學(xué)問是有肯定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺。

僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培育了我的實(shí)際動(dòng)手力量，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本學(xué)問與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開頭。實(shí)習(xí)是每一個(gè)同學(xué)必需擁有的一段閱歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

高校實(shí)習(xí)總結(jié)10

在這些不同的實(shí)習(xí)工作中，我發(fā)現(xiàn)我仍有很多地方還需要學(xué)習(xí)，而且學(xué)校老師的詳細(xì)工作與我們所學(xué)習(xí)的理論學(xué)問有很大的'不同，這也需要我們通過實(shí)踐去認(rèn)識(shí)了解的。

我今后要走的路還很長，不僅關(guān)系到我們工作本身，還有作為人民老師的社會(huì)責(zé)任：傳道授業(yè)解惑。實(shí)習(xí)的時(shí)間說長也長說短也短，在這一段時(shí)間里我收獲了學(xué)問，收獲了閱歷，收獲了指導(dǎo)老師的關(guān)愛和教導(dǎo)，同時(shí)更收獲了同學(xué)間建立起來的深沉感情。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！我會(huì)連續(xù)努力爭取成為一名合格的人民老師！

高校實(shí)習(xí)總結(jié)11

這一個(gè)月是我們在康復(fù)科實(shí)習(xí)的最終一個(gè)月，說起來還真有些舍不得。由于在短短的XX個(gè)星期里，已不知不覺習(xí)慣了這里的氣氛，訓(xùn)練的口令、治療儀器的聲響仿佛仍圍繞于耳旁。

XX月31日，按教學(xué)實(shí)習(xí)要求，我們每個(gè)實(shí)習(xí)生要各自進(jìn)行一次護(hù)理查房，而且護(hù)士長要求我們“脫稿”查房。在老師們特意制造的輕松環(huán)境下，我開頭進(jìn)行了護(hù)理查房，偶然思維中斷時(shí)，是老師們那激勵(lì)的'眼神讓我順當(dāng)?shù)赝瓿闪宋业牡谝淮尾榉抗ぷ?。之后，老師們對我這次的護(hù)理查房效果賜予了肯定，而且護(hù)士長還著重強(qiáng)調(diào)了疾病護(hù)理中的健康教育問題，希望今后揚(yáng)優(yōu)補(bǔ)缺，表現(xiàn)更杰出。

高校實(shí)習(xí)總結(jié)12

雖然來浙大聯(lián)科實(shí)習(xí)才不到一個(gè)月的時(shí)間，但是這段時(shí)間我接觸了許多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，受益良多。下面我將從3個(gè)方面來總結(jié)一下我這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作。

工作匯報(bào)

實(shí)習(xí)工作的內(nèi)容主要分為4大模塊：

搜集各地區(qū)渠道商的信息并錄入CRM系統(tǒng)，和郵件的發(fā)送

在做這一塊的時(shí)分，我會(huì)提前計(jì)劃好工作分配。比方，上午要在各大網(wǎng)站上找到兩個(gè)省份主要的渠道商信息，并錄入CRM系統(tǒng)。下午，針對已錄入CRM的渠道上信息，給每一個(gè)渠道商發(fā)送合作意向書。

各大推廣網(wǎng)站的注冊與認(rèn)證

在阿里巴巴，EXworks，暢享，IT168，CIO俱樂部等網(wǎng)站的注冊與認(rèn)證。并把資料整理成文件夾歸檔。

公司官網(wǎng)上的新聞和案例的編輯于上傳

主要是新聞和案例發(fā)布之前，如今公司官網(wǎng)的后臺(tái)，把要發(fā)布的信息的文字，圖片進(jìn)行編輯，編輯完成后再上傳到官網(wǎng)。

給新、老客戶發(fā)送拜年郵件

把編輯好的拜年郵件發(fā)送給全部錄入系統(tǒng)的新、老客戶，感謝他們對浙大聯(lián)科信任，簡述浙大聯(lián)科在今年取得的成就與榮譽(yù)，以往之后能夠進(jìn)一步合作。

工作感想

記得有人說過企業(yè)發(fā)展前景怎么樣，可以先去看看他的企業(yè)文化和員工忠誠度是怎樣的，假如滿意了這兩點(diǎn)，一般來說企業(yè)的發(fā)展前景是比擬看好的。雖然，才短短的幾星期。浙大聯(lián)科有些制度更準(zhǔn)確的.說是企業(yè)文化是我比擬喜歡的。

（1）擁有比擬完備的獎(jiǎng)懲制度

用四個(gè)字概括就是：賞罰分明。依據(jù)員工日常的績效考核，對排在前幾位的員工賜予嘉獎(jiǎng)。而在日?？记谥校瑢τ谌粘？记诳亢蟮膯T工扣除全勤獎(jiǎng)，甚至是倒扣工資。這么做是讓員工嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，做事要有計(jì)劃、有目標(biāo)。

（2）注意員工之間、以及上下級之間的有效溝通

在大型企業(yè)，一般都會(huì)強(qiáng)調(diào)組織層級扁平化。目的就是為了促進(jìn)上下級之間信息的有效傳遞，節(jié)約本錢。在浙大聯(lián)科，一旦遇到了什么難題，會(huì)按時(shí)組織部門成員召開短小會(huì)議，大家集體商量，尋求解決方案，這樣一種團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作看法，是有利于部門，甚至是企業(yè)長期發(fā)展的。

注意員工培訓(xùn)

在實(shí)習(xí)期間，我也有幸參與過一此培訓(xùn)，收獲還是挺多的。例如，工程監(jiān)控，從前在學(xué)工程管理的時(shí)分，最多的是給我們一個(gè)工程案例背景，然后依據(jù)案例，可以把工程分成幾個(gè)階段，每個(gè)階段的工期和工人是多少，負(fù)責(zé)人是誰，并以甘特圖的形式表達(dá)出來。而那次培訓(xùn)的工程監(jiān)控，是通過公司軟件，我們可以看到工程的不同階段的信息，完成情況。可以說把理論應(yīng)用與實(shí)踐了。

員工認(rèn)真的工作看法

舉個(gè)例子來說：在銷售部，假如明天要去談工程合作，簽合同。在前一天大家會(huì)先進(jìn)行模擬，各自扮演一個(gè)角色，分析對方可能會(huì)問到的問題，并作出合理的答復(fù)；并進(jìn)行屢次的模擬談判。之前在學(xué)校模擬商務(wù)談判的時(shí)分，只是簡潔的模擬幾遍就完了，看到他們認(rèn)真的工作看法，對工作的嚴(yán)謹(jǐn)值得我學(xué)習(xí)和效仿。

工作目標(biāo)

今年的工作已接近尾聲，希望在明年有更大的收獲和提高。

假如有時(shí)機(jī)，明年我想能夠開頭自己聯(lián)系渠道商，跟他們電話溝通合作意向。以及在前輩們出差去談判的時(shí)分，可以有時(shí)機(jī)帶上我，學(xué)習(xí)談判的整個(gè)流程，要留意的事項(xiàng)，為以后打好基礎(chǔ)。

20XX年要認(rèn)真學(xué)習(xí)，向前輩們悉心請教和學(xué)習(xí)，不斷地提高自己各方面的力量。

高校實(shí)習(xí)總結(jié)13

今年開頭，我在某工程公司進(jìn)行了工商管理實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)中，我在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，主動(dòng)參與公司日常管理相關(guān)工作，留意把書本上學(xué)到的工商管理理論學(xué)問對比實(shí)際工作，用理論學(xué)問加深對實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊急，又新穎，收獲也許多。經(jīng)過實(shí)習(xí)，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認(rèn)識(shí)。

我所實(shí)習(xí)的工程公司是以水工、市政、工民建、路橋、安裝工程等為主要經(jīng)營工程的國有大型骨干建筑施工企業(yè)，具有航務(wù)工程總承包一級、房建二級、市政、水利水電三級、地基與基礎(chǔ)一級、鋼結(jié)構(gòu)一級、機(jī)電裝備安裝一級、商砼與預(yù)制構(gòu)件二級、勘察設(shè)計(jì)甲級、計(jì)量二級、建筑材料實(shí)驗(yàn)甲級等資質(zhì)。公司現(xiàn)有正式職工3000余名，先進(jìn)的工程技術(shù)裝備千余臺(tái)；擁有2.6萬平方米的高層辦公樓和30多萬平方米的生產(chǎn)基地；近700米的工作船碼頭和4萬余平方米的海域，固定資產(chǎn)達(dá)3億多元。公司于20XX年經(jīng)過了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證；20XX年經(jīng)過了ISOXXX12國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，取得了＂計(jì)量保證確認(rèn)合格證書＂；20XX年經(jīng)過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。

回憶我的實(shí)習(xí)生活，感受是很深的'，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采納了看、問等方式，對公司的日常管理工作的開展有了進(jìn)一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對公司的服務(wù)品牌、企業(yè)任務(wù)以及企業(yè)精神都有了初步了解。

高校實(shí)習(xí)總結(jié)14

實(shí)習(xí)是一件很具意義的事情，在實(shí)習(xí)中能夠?qū)W到書本上沒有的學(xué)問，增加社會(huì)實(shí)踐本領(lǐng)，我們必需在實(shí)踐中來檢驗(yàn)自我所學(xué)的學(xué)問，盡管有時(shí)分會(huì)認(rèn)為，書本上的學(xué)問根本用不上，可是，具備了學(xué)問也就等于具備了學(xué)習(xí)的本領(lǐng)，所以，我想實(shí)習(xí)的目的不是為了畢業(yè)證，而是為了取得學(xué)問，取得工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠順應(yīng)社會(huì)的需要，經(jīng)過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出奉獻(xiàn)，然而走出高校這個(gè)象牙塔步入社會(huì)，必定會(huì)有很大的落差，特別是醫(yī)學(xué)這一相對而言特別的行業(yè)，理論與實(shí)踐的差距實(shí)在是太大。所以，能夠以以這一年的`實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，經(jīng)過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也必定更好。

檢驗(yàn)是一門需要非常認(rèn)真和認(rèn)真的專業(yè)，盡管在未進(jìn)入醫(yī)院之前也有所了解，可是真正進(jìn)入科室后，感受又更深了。相對于醫(yī)院其它科室而言，檢驗(yàn)科不是一個(gè)大科室，但它有著不行或缺的作用，檢驗(yàn)科工作人員就像是臨床醫(yī)生的眼睛，職責(zé)重大，我們所得到的每一個(gè)結(jié)果都與病人能否得到按時(shí)的治療休戚相關(guān)。在實(shí)習(xí)的過程中，我謹(jǐn)記著“認(rèn)真”、“認(rèn)真”四字，對于每一個(gè)經(jīng)手的標(biāo)本都做到了根據(jù)規(guī)定流程細(xì)致處理，不出過失。由于我明白，這不僅僅是為將來養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣奠定基礎(chǔ)，更是對病人的負(fù)責(zé)。由于有了這一年的檢驗(yàn)科實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我們才更全面而深入的了解了認(rèn)真認(rèn)真對于檢驗(yàn)這份工作的重要性。

在這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我獲益匪淺，實(shí)習(xí)期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。無法用言語簡潔精確和清楚的地概括我此刻的感受，有感謝，也有不舍，感謝XX醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)以及檢驗(yàn)科的老師們對我的關(guān)懷和教導(dǎo)，我將以更主動(dòng)主動(dòng)的工作看法，更扎實(shí)堅(jiān)固的操作技能，更豐富深沉的理論學(xué)問，走上將來的工作崗位！

高校實(shí)習(xí)總結(jié)15