財智階層客戶報告

財智階層客戶研究報告謹(jǐn)呈億城燕西華府研究背景壹高端客戶研究貳財智階層研究叁關(guān)于燕西肆報告目錄壹研究背景目的、對象、方法目的對象方法界定財智階層，尋找燕西華府項目潛在客群發(fā)現(xiàn)財智階層，探尋與之相符的項目文化和氣質(zhì)研究財智階層，指導(dǎo)燕西華府項目后期營銷目的對象方勺法目標(biāo)績?nèi)巳貉酰?人究）北街京冰生必活識、異全投球概視中野莫、炊事范業(yè)愁成廣功香、狠消寨費珍力結(jié)強意歐見衛(wèi)領(lǐng)拼袖蔥（4人）媒險介且主寄編婦、避行賀業(yè)寺領(lǐng)慌袖嗎，泡有民主威張掉、秋有發(fā)見服地迅、謀有蜘個袖性是債財討智閘階啟層應(yīng)，故更譽是旁意裕見蘭領(lǐng)歉袖虹，堆他盲們愛的眠觀澤點補長掩久療的膀影隙響修著急圈冠內(nèi)督人業(yè)疲內(nèi)庭資妹深握（8人敬）深耕籮地產(chǎn)奮行業(yè)秋十?dāng)?shù)驗?zāi)?，廁高位鉆操作寬高端注項目抵，親豪密接焰觸財既智階咳層辨促識礦其左外忌在煮特婆征幸，敢洞拔悉警其抗內(nèi)炊在捕需鼓求一跨線絹銷陶售載（13人毅）平寒均討行遍業(yè)燈經(jīng)攀驗7甜.梨8年，潑完整酷參與2或-插3個壤高悔端美項芬目飯銷蠢售目前跨均銷夏售豪皮華公晉寓或宵高端傷別墅辜項目一杏線襲策忘劃并（8人塑）平均騎行業(yè)李經(jīng)驗6.錯4年思，鞭高際端衣項員目沿營枝銷休策阿劃慰一夫線玩人想員緣瑞，然深遷悉菠操寄作伯細(xì)捆節(jié)目菠前乏均恒服珠務(wù)凈豪關(guān)華枯公著寓再或理高漆端遙別客墅堵項挨目合計蒼訪談3幼5人，消回收慮有效王訪談猶成果32份班，雙項巴目謝問憂卷23份目的野對象方壟法定性削研究(Qu戀al發(fā)it歪at哄iv輪e挨re丈se書ar門ch貫)：是揭陪示事寸物性悟質(zhì)的緣瑞一種稈市場挪研究恩方法枯。通俗冒地講壩，就眉是深啊入研毅究消裙費者葡的看阿法，記進一廢步探蜓討消那費者凡之所蹲以這劫樣或百那樣賢的原安因。如果招說定補量研再究解省決“編是什幟么”爛的問胞題，灘那么牲定性午研究膝解決動的就朗是“芬為什彼么”叮的問漲題。深度含訪談?wù)冢↖n爹-d無ep掩th牙i思nt揪er獻vi主ew宗)：又稱現(xiàn)做無針結(jié)構(gòu)逗訪談烈或自堪由訪純談，慣它與藝結(jié)構(gòu)到式訪抬談相沉反，煌并不脂依據(jù)疑事先尊設(shè)計切的問邁卷和謀固定搜的程寺序；而圣是色只光有勝一豬個矮訪屬談穗的緩主躲題雁或瘡范嚷圍盲，踐由耳訪丟談宴員戰(zhàn)與抽被烘訪笛者掩圍剪繞長這無個廟主秒題挨或軌范燦圍源進響行禁比貿(mào)較依自幻玉由翁的胖交況談越。適賓合件于跑并逼主怕要棍應(yīng)驚用稼于杯實產(chǎn)地德研嬌究密。俘它蠟的賊主誕要垮作雅用吃在彼于罪通兼過惠深洋入幣細(xì)底致支的電訪緊談祖，亮獲搜得宮豐單富知生果動爐的邁定課性皇資丟料江；并通摟過研角究者薦主觀勺的、狹洞察值性的轟分析話，從形中歸誰納和藍(lán)概括寄出某堂種結(jié)抱論。療根據(jù)生訪談勝的性米質(zhì)，絲式又可微分為獅正式鴉訪談售和非亡正式當(dāng)訪談蛋。正式創(chuàng)訪談漫：通常窯需要氏按事性先擬勞好的嗎提綱炎進行插，這侮種提衫綱列翠出了典一些宿根據(jù)痛文獻涌和研且究者泰個人沫經(jīng)驗智認(rèn)為協(xié)應(yīng)該趕了解置的各摩方面閣的問險題。但提幕綱通種常只療起到鍵某種涼提示臨作用糖，訪吹談的施實際柿進程京仍有濟相當(dāng)昂大的諒靈活由性和親變化袖性。共耗祖時56天；故共訪頸談35人崗；勉共失提崗交本成拴果3份；《財智胸階層榮研究纏報告》棍《燕為西問華滅府終價紅值銜整灰合傾建嚴(yán)議》《燕西康華府蘆整體疑營銷價策略》北京抗財智紡階層尼研究帽工作戴進展訪談工作啟動工作計劃制定訪談資源整理訪談提綱設(shè)計問卷設(shè)計9月30日9月15日9月20日8月5日8月9日9月10日外業(yè)啟動約訪訪談當(dāng)天訪談?wù)韮?nèi)業(yè)啟動整理錄音文件集中整理訪談問卷訪談對象背景調(diào)研成果報告提綱討論成果報告一撰寫補充訪談網(wǎng)絡(luò)動腦會成果報告一初稿審核成果報告二撰寫成果報告三提綱討論報告討論會成果報告一終稿審核成果報告二初稿審核成果報告三撰寫成果小范圍提報貳高毅端煮客臂戶騰研糞究高括端縱客豈戶沖分撥析大平落層客該戶與臂別墅?？蛻舾呒藨]客朗戶酒總魯結(jié)根據(jù)荒對27位賽資資深櫻業(yè)鬼內(nèi)單人蓄士村的題問籍卷宏調(diào)唐研牛，啦請輪他懸們疊對含自戶己海在輛操遞作圖的挨高撞端懷項既目享客游戶棕做熟了跪一斗套妻定胖性搭分甲析寫。奧下友文軟所靈列烘示局的仰目地標(biāo)重指賣標(biāo)蜻均尼為在調(diào)宇研提對婦象洲的認(rèn)同誕度或羞提及嚷率（即敵在25個項機目當(dāng)噸中，其有N個子項挑目幅提需及講到蔬該督指般標(biāo)濾，腰計點算膠公商式笛為凝：N/芽25鐘*1左00暗%）昏，岡并綿不橫涉門及篩定董量喝分?jǐn)⑽鐾?。下禍文鼓從業(yè)主偷基本枯情況尚、業(yè)浮主家慢庭狀淘況、搞購買催行為灘分析三駱個皇方咽面援來立分販析纖問廟卷蔑。高鞏端批客掉戶炭分針析別墅斑客戶袖與大本平層曉客戶堆高端沫客戶防總結(jié)業(yè)匙主昌基困本扯情新況業(yè)主拋家庭篩情況購買澆行為梁分析業(yè)主年齡集中在30-50歲之間；多數(shù)長期生活或工作在北京，以朝陽、海淀為代表的東西城分布集中、特征明顯；從事房地產(chǎn)及相關(guān)、能源、金融、貿(mào)易四大行業(yè)居多；多數(shù)為本科以上學(xué)歷；他們經(jīng)歷豐富、涉世頗深、價值觀穩(wěn)定，對于事物有自己的判斷，受外人影響較小。高端依客戶鵲分析別墅寧客戶覆與大休平層栗客戶勝高端哥客戶荷總結(jié)【業(yè)選主扮年普齡】業(yè)雁主姥年繞齡蜘集洋中后在30到50歲夸之闊間灣，歉其漲中群以40到5脆0歲介之納間扛的品業(yè)芳主汽相絮對賭較號多手?！緲I(yè)面主肚學(xué)健歷】從業(yè)酸主的拴學(xué)歷很統(tǒng)計嗎來看鏈，大壁部分寧的別晝墅置土業(yè)者的學(xué)歷露都在本科以上，低學(xué)襯歷醋人費群淘較對少。業(yè)五主而基傘本塊情物況業(yè)主烈家庭熊情況購峰買雁行假為激分絨析高搬端剝客禍戶箏分席析別墅袋客戶碗與大殊平層散客戶藥高端被客戶神總結(jié)從行恩業(yè)來看包，房究地產(chǎn)族及相氧關(guān)、蛇能源紋、貿(mào)煉易嗚、金債融荒行析業(yè)薪的達(dá)業(yè)禿主匹最枕多?！緲I(yè)全主紙行扣業(yè)】【簽奮約業(yè)河主車?yán)m(xù)輛】從解車維輛坡統(tǒng)什計勿來做看催，插奧劃迪賴、沿奔貢馳捷、葉寶講馬定是龍別雄墅標(biāo)置些業(yè)嬸者退最螺常常駕慰駛立的丑車責(zé)輛。業(yè)侄主芽基斤本桿情廉況業(yè)主姓家庭胃情況購違買察行崖為獅分姿析高旋端滾客嗓戶砍分櫻析別柜墅適客懶戶膚與舉大墳平統(tǒng)層劑客千戶刷高景端門客壘戶擠總粗結(jié)【業(yè)主竹工作貫生掀活區(qū)抖域】根茅據(jù)冠數(shù)宵據(jù)斥統(tǒng)夫計妥，那別民墅忌的去業(yè)棟主垮多圓為胳長轎期蜜生礙活瞧或尿工科作蠶在術(shù)北呼京葛的癥人印群墻；念其辨中驚朝呀陽貴區(qū)醒和質(zhì)海蘭淀師區(qū)驕的閉業(yè)樸主從的誰主妻要駁活栗動陡區(qū)損域倘；外抄地貓客督戶定主褲要惜來臂自律于寶山浮東兔（繭青列島用）佛、暢山摸西蚊（去太擊原菜）促、眼陜蝴西害、蠶河摩北上（土石萬家燙莊瞎、生唐辦山盾、死邯抱鄲姨）洽、燭東壯北杯、憲天扎津喪、悼上娃海斑、橡三爐亞截、懂廣幣州披內(nèi)嘗蒙笨（不鄂截爾謎多療斯棋、霜包追頭沸）嚷，經(jīng)浙圖江歸（礎(chǔ)溫機州少）尾；部分笨項目肥如中朝間建螺筑，使由于銹定位滲是藝召術(shù)家斥工作滅室，盜外地根客戶遮多于接北京恐，特勢別是脫香港姨的客野戶。業(yè)主電基本憲情況業(yè)主綁家庭呀情況購溝買陰行星為普分久析高逝端雙客蒙戶兩分幅析別身墅計客俗戶呢與網(wǎng)大黑平魂層聚客昏戶間高旁端犁客畝戶府總剖結(jié)別項墅得的吃簽顯約橡客份戶距多存為濾謹(jǐn)伶慎懷、雨認(rèn)貢真甜并咽且魔不滋張瓜揚痛，櫻同陡時淚對腦于河事嬌物秩有擱自縣己蓮的騎判齒斷奮能啊力?！竞灱s則業(yè)主留特征】【簽興約肢業(yè)耳主刷的勇愛塘好充和提活扮動】從瓦統(tǒng)旱計膨數(shù)壇據(jù)斷來稈看享，別中墅未置距業(yè)防者創(chuàng)多拋數(shù)喜歡頓高爾叔夫、扶收藏挎以及僻投資。業(yè)主耗基本渠情況業(yè)剛主術(shù)家飽庭硬情明況購忠買父行歇為坑分乏析高端培客戶疼分析別墅絨客戶若與大漆平層傷客戶蒸高端喂客戶?？偨Y(jié)高端客戶家庭多數(shù)有兩個以上的孩子，孩子處于小學(xué)和中學(xué)階段的居多；業(yè)主太太中，自營公司、職業(yè)女性、全職太太三者比例相當(dāng)，也有部分公司董事；業(yè)主太太穿著講究、時尚，喜好旅游、美容和逛街。業(yè)主澆基本碗情況業(yè)主果家庭恩情況購買云行為和分析高端化客戶罰分析別墅孕客戶鴉與大會平層鑄客戶拘高端此客戶黑總結(jié)從舊統(tǒng)驅(qū)計澆數(shù)典據(jù)零來敢看崗，羞高插端朋客茫群禿的模太存太以經(jīng)營竭自家閣公司吉、職飽業(yè)女艷性、士全職射太太為主，另有掃部分是蜓公仙司謎的辮董奮事?！咎€的職今業(yè)】【化太姿太累穿瞧著巨】從統(tǒng)褲計數(shù)原據(jù)來舒看，皇高端茅客群魂的太口太在白穿著蠟上都視較為清時尚滲和講謀究。業(yè)主練基本拋情況業(yè)摟主胞家糟庭貴情沙況購湖買航行歐為查分坑析高端澡客戶昏分析別墅萌客戶級與大男平層撫客戶逼高端睬客戶室總結(jié)【輪太黨太復(fù)愛也好榜】從統(tǒng)豎計數(shù)悟據(jù)來藝看，鑰高端末客群妹的太蔥太偏息愛美容和旅游。【子井女人來數(shù)量古】從統(tǒng)龜計數(shù)騾據(jù)來但看，牢高端澆客群撿多數(shù)信都擁獻有2個及以疲上子冊女。業(yè)亭主脊基猶本猾情姥況業(yè)主挑家庭佛情況購買租行為泥分析高按端塊客渾戶況分膚析別墅俯客戶去與大鍬平層畫客戶績高端初客戶扒總結(jié)從統(tǒng)屠計數(shù)倡據(jù)來劑看，旅高端車客群濃的子順女多寨數(shù)都緒處于予小學(xué)裹和中垂學(xué)階狹段?！咀诱埮ń搪俊咀有桥灿H好】從動統(tǒng)銅計貸數(shù)淹據(jù)俘來腹看泰，忠高蔥端鍵客砌群業(yè)的壯子襖女他多憐數(shù)句較藝為礎(chǔ)偏膛愛船琴智類吐以筐及糠英井語下，梅如在鋼蜻琴塵。業(yè)款主饞基略本謝情提況業(yè)主社家庭黃情況購命買裁行侮為半分辣析高端音客戶趁分析別墅冷客戶秤與大些平層闊客戶黨高端涼客戶啄總結(jié)業(yè)主鋼基本碧情況業(yè)主朗家庭鍋情況購買娛行為釘分析業(yè)主最重要的關(guān)注因素是自然環(huán)境，其次是舒適性、地段和價格；業(yè)主購買的成交因素前三位則是戶型、位置、宜居性；男性在家庭中的主導(dǎo)地位仍然明顯；購買目的以自住為主，但自住客戶也會考慮項目的升值潛力及投資價值。說明：關(guān)注因素是吸引客戶的基本要素，項目不具備關(guān)注因素，將被排除在客戶的考慮范圍之外；成交因素則是客戶比較之下購買的決定因素。高執(zhí)端摸客扣戶惰分貌析別凳墅銅客雞戶筋與接大深平滲層認(rèn)客嫁戶駕高假端哥客系戶約總蛙結(jié)【貿(mào)簽偵約喊業(yè)找主潑性遠(yuǎn)別岔】從統(tǒng)豪計數(shù)騎據(jù)來而看，籍只簽傲男性步最多濫，只燭有少狀數(shù)是斗只簽漲女性。購買應(yīng)目的壇以自荒住為筆主，能只有絞少量膝客戶悠用于資投資這。以馳自傾住桃為親主效的男客體戶冶在過購調(diào)買像時摔也浮會昂考禁慮劫項真目蘭的鞏升策值拒潛禮力級及消投稀資雙價嚇值【購達(dá)買目辰的】業(yè)主舅基本兔情況業(yè)喪主吵家循庭銷情或況購買換行為師分析高端丑客戶悶分析別基墅賭客程戶琴與落大懷平脈層匪客鉆戶膨高林端句客積戶刪總機結(jié)從躺統(tǒng)蘆計衡數(shù)紡據(jù)弄來租看僑，墊高夕端柄客湊群肆在鉤購隱買爪別拴墅像時灘更決關(guān)白注熊項澆目更的夠自戚然役環(huán)殼境妥、漂舒懲適偷性凡、恰價疤格掃以演及哈地看理夢位開置改?！举徺I簡別墅怠關(guān)注另點】【成艙交因遇素】從斃統(tǒng)襪計勞數(shù)若據(jù)堅來源看落，丟高跑端持客犯群顆在頭購穗買胡別介墅圖時鉗，辟促騙使必其振成仙交途的蠶主癥要晶原泉因揭是社飲區(qū)的艦品邊質(zhì)坊、滋項夠目章位淋置猜、雅交慰通警、愧宜收居碰性毫和錄戶木型業(yè)主紫基本鉛情況業(yè)主徐家庭玻情況購斗買疫行足為呼分求析高句端盼客認(rèn)戶輕分障析別墅卸客戶影與大守平層選客戶賄高端潛客戶決總結(jié)區(qū)喪域：佳長期社生活脹和工生作在缺北京年旋齡獻：請?zhí)幍钣?緞0執(zhí)-紡5桐0歲的唯年齡拿段行理業(yè)魯：助房吉地你產(chǎn)淋、止金再融嫌行勻業(yè)臣提隨及循率思超絡(luò)過6粗0棗%家紛庭塊：勝擁窗有2個浴或狹更膝多街孩燦子關(guān)注插因素霞：首霧先是辱自然六環(huán)境猾，其縫次是征舒適閃性、頓地段扮和價今格置摔業(yè)扇目厚的椒：釀自摘住蹲第貨一宅，脆但羅也閘考塑慮免升尋值妥潛狂力白與采投奧資意價蛛值高端弟客戶礦分析別墅桂客戶課與大詠平層搭客戶沈高端他客戶片總結(jié)總結(jié)高端米客戶淹分析別墅弱客戶爺與大嬌平層拳客戶高韻端效客麻戶港總確結(jié)根奪據(jù)順對27位胞資隙深碼業(yè)旺內(nèi)災(zāi)人傍士顯的殺問筐卷孤調(diào)蓬研蘇，駐請坑他欣們悔對訓(xùn)自棍己丙在劑操鳳作產(chǎn)的銀高酬端味項櫻目畢客配戶朵做鑒了稱一刪套絲式定獎性鴨分麻析勺。鐵下屠文某所胳列毅示推的蛋結(jié)境論肉是薦針駛對科調(diào)晶研翠對緞象熟對稀服烘務(wù)苦項灰目界的蠢客事戶描描鍵述耀，慢總毯結(jié)配并召提模煉候出旁高遞端俗客友戶躬的堪某央些倆共題性櫻。下數(shù)文膠對大退平婆層纏和般別民墅兩類幫不同政的高奸端客僚戶分貓別分畏析。注：娃紅色妄為平酷層公蟻寓項并目，限紫色德為普勒通住尺宅項甘目，紡白色桶為別欣墅項資目。遠(yuǎn)郊別墅區(qū)中糧祥云龍灣別墅亞運新新家園自在香山綠城御園融科香雪蘭溪長安8號星河灣金科帕提歐釣魚臺7號御香山8哩島天竺新新家園NAGA上院運河岸上的院子保利壟上譽天下霄云路8號西山林語融科橄欖城香山81號院中間建筑優(yōu)山美地陽光上東高茶端退客勻戶岔分件析別墅暖客戶乖與大滑平層寸客戶高按端揮客徒戶隆總竄結(jié)項目名稱別墅片區(qū)面積區(qū)間（平米）單價（元/平米）總價（萬元）亞運新新家園奧北聯(lián)排500002200-3400金科帕提歐奧北聯(lián)排（300-400）24500980保利隴上奧北獨棟（439-700）疊拼（200-370）23000-3500016000-200001000-2500248-740龍灣別墅中央獨棟（360-800）聯(lián)排（370-390）疊拼（230-320）————28000800-1400600-650630-800中糧祥云中央聯(lián)排（300，送地下200）34000700-1300譽天下中央聯(lián)排、雙拼250-290獨棟370-420200005001000天竺新新家園中央聯(lián)排（400）——800-1000優(yōu)山美地中央獨棟（850-950）55000-600004675-5700運河岸上的院子?xùn)|部泛CBD獨棟（376-630）——2000-15000香山81號院西山聯(lián)排（375）40000850-1600自在香山西山23000-30000400-3700中間建筑西山創(chuàng)意工作室150-50022000-27000御香山西山獨棟（500、620、1000、2000）80000-1300002000-30000西山林語西山獨棟（415-515）380001500-2000別墅客戶大平層客戶高卻端鍵客燥戶鍵分榜析別味墅仁客移戶拍與映大焰平薦層曬客旦戶高懸端蜂客念戶絞總悶結(jié)東部西部東部摧高端耕客戶番屬性共：行業(yè)臘身份：資密本炸貴算族（韻公別司須股堪東瞎、氧董道事請等礦，宅以誦錢切生敢錢腥）舌，跨國乳企業(yè)稈高管（說進外語修、見雜洋人梳、掙形外匯炎，出揀入頂耳級消憂費場間所）逐、使館相人群（各品國駐正華使各館各錫級別催工作全人員綢及家餅屬，負(fù)及與驅(qū)使館臥之間鋼利益伯往來費密切向的人專群）殊、知魄富保人見群（造憑旨借著個詳人沒知呢識凡與裝能朵力故獲懇得濱高拿額丘財投富殼，錦律撈師找、五翻桂譯指、負(fù)會搬計漠師出、巡壽藝釀術(shù)墓家貢、蠅設(shè)成計捕師陵等昨）模。教往育大背頓景：多藝數(shù)碗具盤有國內(nèi)憑重點宰大學(xué)、國外截留學(xué)的教搏育背拌景，擋有較障長期盟的海外賄工作、生竊活縫經(jīng)極歷，岸具傘備桿國透際爽視吧野陵，軟崇嘗尚必西染方爽文勒化灣及橋生燈活嶺方濾式火，握個速人梯素傍質(zhì)匙高亂。個性冠喜好：更膀為開放梅和外父向、注幕重外俯表擴和辨觀鎖感，私有瞇著發(fā)深娘重燭的現(xiàn)代容都市俘文明供依賴案性，乳喜黑歡高宴爾間夫兆球；購買蟻關(guān)注：認(rèn)或可中植央粱別醋墅登區(qū)的居浩住氛永圍，隊重視企區(qū)域誓的未來擋規(guī)劃；注吐重居姜住物畜業(yè)的軟拍性配服杜務(wù)，配套要能騰夠滿唇足日艘常生派活所養(yǎng)需；攏購房理性斃和實岸際，選殲擇房呼源十食分謹(jǐn)慎，會隸在比夜較后叨購買斤；置它業(yè)受圈層痛影響鋸大，他閃們會躲找圈襪內(nèi)的譜朋友剃做參愧謀，薦邀請鬼朋友各一同鉗看房突，同拉時向方朋友鈴了解繩產(chǎn)品慰及企刷業(yè)的鬼情況岸；有扯多種癥融資只渠道端，但閑武散葡資掠金悔不馬多，裝在近購袍房誦時和會線考不慮媽通懲過則什賊么梢渠遼道蓮湊寬足貨資頓金屑，肚調(diào)中動追資鵝金協(xié)的嗽能住力奏強齊弱受直薪接駝影塔響軋到辯付朽款售方急式氧、斬付蓋款布期沈限蓮、樓折脈扣怕等伸；丑在還目經(jīng)前筑調(diào)販控欠政奪策蘆下隆，大驢戶械型厲的者投讀資逐需箱求借降喬低開始尼逐漸飄加深哭。別墅客戶大平層客戶高威端懷客惡戶相分劫析別脾墅告客悼戶切與稿大物平末層夏客菌戶高端杰客戶吸總結(jié)東部隱高端歌客戶拐屬性雁：別墅客戶大平層客戶高草端豈客遺戶集分看析別墅繁客戶蝦與大餓平層染客戶高端小客戶辱總結(jié)國際隊人、蒼時尚核業(yè)、蹦都市霸依賴綢癥候奮群行繩業(yè)戲身浮份：官貴辯階層（政鄭府、敵軍隊露、紅吸頂商震人）車、財智允階層（旱金面融克街替企劇業(yè)范金泊融留新收貴亭、禿中鴉關(guān)蘿村I蠅T行業(yè)萌陽光尊財富陰人群局、各爹高等狀學(xué)院白和研抖究機箱構(gòu)的挽高知對群體訊）。教員育算背巷景：接受掀過高圾等惹教披育，部伙分有魯國外淘留學(xué)觸的教沃育背字景，磨有短話期?？掏夤っ鹤骰蛘埧疾煺`的經(jīng)弦歷，異生活效里的國際章化元壁素不暫多，粱更擋加認(rèn)吊同棵傳詢統(tǒng)云文振化皮及帶生揀活妙方逐式丟，析儒鋸教繪、濱士倘族款文澇化影響逼深刻。個性晝喜好：行為低調(diào)，客獸戶以賞開黑色存奧迪車共的學(xué)男意性暖居似多悔，否此智外惡也賤有悔不舊少揪客鳴戶沈是純開桑植塔育納；瞎比盯較務(wù)枝實，返看編重掙項兇目蝴的實用勻性能；注校重細(xì)節(jié)、繼注有重生活搏品質(zhì)；多叉數(shù)愛護打高腸爾距夫、蘭喜繡歡逝辦私宴、磚定偷期度燈假。購跌買沙關(guān)洽注：高洞度稀認(rèn)繳可桿西系山賢片訂區(qū)，標(biāo)認(rèn)直可闖區(qū)煩內(nèi)蓮自司然您景蓄觀鐮和睡人酸文脊文肯化你，岡注沉重兵區(qū)可域龍置裕業(yè)某所材帶勁來雄的尊貴咽感，遙以施及輔購惹買縫帶店來辟的生活灰形態(tài)的冠變吼化群；推關(guān)柄注精裝，饅在切意論產(chǎn)蹈品升值空間務(wù)；買衡房特叼別講納究風(fēng)水，允看遭重胳風(fēng)爸水技大螺師幼的肺意經(jīng)見籮；桃購粱房塞目掌的逢多剛是艙用泄于自杰住，投鞋資客帥戶相哲對較六少。別墅客戶大平層客戶高釀端量客頑戶階分蝴析別墅矮客戶帶與大躍平層竊客戶高端屈客戶揮總結(jié)西部宗高端扶客戶徑屬性桿：別墅客戶大平層客戶高端抵客戶蒙分析別墅漂客戶念與大榜平層辟客戶高晝端訂客勁戶戴總遵結(jié)西益部氏高杠端凳客真戶閣屬徹性若：士族鞋精神輔、大洋隱于者市、民寄情盒山水項目名稱地理位置面積區(qū)間（平米）總價區(qū)間（萬元）單價（元/平米）總量（戶）綠城御園北四環(huán)外青龍橋玉泉山路300-400四居室1800-240060000593（含別墅）釣魚臺7號西二環(huán)外玉淵潭公園北岸310-4703000-5000100000106長安8號東三環(huán)外大望橋東南角270-470，樓王630-18001500-40005000-4000080000273星河灣東四環(huán)外朝陽北路四季星河路700四居（尾盤）4200600001600NAGA上院東二環(huán)內(nèi)東直門內(nèi)大街9號300、600、12002000-81606800099霄云路8號東三環(huán)霄云路8號450、515、5303825-4505850001000別墅客戶大平層客戶高端蠟客戶逃分析別桑墅栽客燦戶物與款大尚平級層覆客拆戶高牽端則客犬戶陽總戴結(jié)大平呢層豪副華公嘩寓的起客戶叢特征:客戶照區(qū)域骨特征倉不明般顯：由于荷多數(shù)膏項目撕具備壇城市壓核心所區(qū)域紡的地置段優(yōu)前勢，面因此得客戶壓購買褲時不見太考樹慮區(qū)返域差灑異，諷項目晶足夠播好即映可。營西部鉆生活級工作剛的客趕戶也燙會到攀東部亂購買值。自浩用訂與帝投件資秩客勉戶轉(zhuǎn)兼奮備格：自鬼用赴客漁戶估多津出床于沉三躺大班目義的妻：隸老飼人向養(yǎng)穿老斷、槐孩法子狀讀惕書漫、臂方猾便殊工挪作控與推社兼交爭，核這捎些培客先戶股在屬選粱擇惰項臭目動時乞會堆選怪擇丙自左己枕生她活蛾圈仰子扶附商近罷區(qū)神域階的患項關(guān)目獨；筆投先資智客緩戶顧則唐不殖考凝慮挺地害域肝差巾別押，疲主滾要縣選溝擇肚稀古缺類性愿項謊目每。別墅拐回歸男型置必業(yè)是飽主流茄：無輝論蝕自燈住貍或商投摘資術(shù)客批，榆大堡平浙層壁的培客首戶牲往關(guān)往雄是繁多梅次眨置與業(yè)寺，蕉且獅通疫常銀已絞經(jīng)濫完旦成筒了途初譯次尋或寄二揮次絨公貫寓耳置天業(yè)傍、嗚初貝次呆別都墅域置趨業(yè)萍的揚階刑段褲。殘在吵親蒼身霉體莊驗娛了耕別陷墅皮生五活賢的爺種奪種風(fēng)不訪便味后雄，敲重電新疑回情歸袍城毅市跨生塊活額的照快質(zhì)捷痛便懼利開舒挎適森。闔耗家乏居繳住柜型樸是北主小流雕：購敬買慕大辰平塘層傾自鹽住勸的聽客牛戶嫌，步往輪往鼓是咽三金代錄居卷或掃二互代邁居蘋，嘆大曲家扒庭魄闔琴家籌居里住傻是攤主城流脖。著平裳層椅戶壓型梁老虹人勉孩敘子騾居貓住傍便恰利道，愉共捉同雕的顏起幫居伯空花間下對腸家磚人夢情插感朵交僚流填也教有堡好詠處次。說明綁：以蘿上對佛大平恩層客聽?wèi)舻牡晏卣鼽h分析害僅僅導(dǎo)從其站與別患墅客警戶的斤差異桃性來殘說，書由于答其仍洽然屬用于京爺城高娛端客猴戶群調(diào)體，靠共性消方面揭是與久別墅戀客戶賠相同翁的別墅客戶大平層客戶高端吼客戶淹分析別訴墅據(jù)客訓(xùn)戶首與輸大時平殿層閱客孝戶高端摟客戶錘總結(jié)高例端蒜客甩戶高端朋客戶戀分析魔別墅采客戶詠與大鐵平層莖客戶高基端侵客筒戶螞總眨結(jié)官貴階層財智階層資源致富人群金融新貴資本貴族IT業(yè)陽光財富人群跨國企業(yè)高管使館人群知富人群政府紅頂商人軍隊煤老板們?nèi)斨遣铍A層唱研究概念接探討男深尼層解滔讀目汽標(biāo)伙人回群甜（3人）：北戲京秋生雹活釣、例全扭球懷視雹野條、刑事糊業(yè)羊成積功政、喂消醉費顏力引強意見睡領(lǐng)袖沙（4人托）：媒膏介賢主迷編灑、束行熟業(yè)缸領(lǐng)元袖培，侮有詳主床張寶、賴有您見兔地扛、標(biāo)有性個燭性是摟財角智遺階召層盆，歉更然是缺意魂見鐵領(lǐng)躍袖基；他們形的觀登點長啄久的貍影響習(xí)著圈以內(nèi)人業(yè)內(nèi)籮資深記（8人）既：深耕虧地產(chǎn)掌行業(yè)韻十?dāng)?shù)圣年，輝高位呆操作推高端怒項目親密璃接觸黎財智獨階層屆，辨代識其末外在取特征女，洞丈悉其籮內(nèi)在青需求各。就“境財智錘階層閑”這多個主頁題，室我們酒深度弊訪談攪了14名相叛關(guān)人貪士財麥智陡階柄層概念：探討特征：深層解讀“畏財列智盼階龍層途”桶是廢什備么瓣？有人唉說：他們宵是總蓋資產(chǎn)銳逾億任的全威球華離裔富覺豪，準(zhǔn)處于盾財富號金字盤塔上著層；他們校一定魯程度幅上崇廈尚泛殺西方香文化爪，事植業(yè)如剃日中噸天，碌生活罩持續(xù)輔加冕順；他聯(lián)們祖關(guān)切注沸奢知華質(zhì)、槳絢蛾爛撇、遲舒絡(luò)適兆，詠極湊度超的仇追陡求偶生炕活介品剩質(zhì)搜；他們迎內(nèi)在栗性格小剛毅津、穩(wěn)賽重，央有強耳烈的免控制澆欲望雹；他豬們講希冶望模別興人殺知浙道爽自獅己遠(yuǎn)，峰又蘆不洲希借望園別蠢人勺知愿道懲自刊己案；他們撥全球蹤蝶消費嚷，選慘擇商葉品和住服務(wù)倘、更慘是選苗擇一硬種生頸活方巖式；他員們刮沒轟有去心寧理得價詳位進，闖更爐關(guān)援注蛇價遵值仔所雜在踩；他毅們醬是椒社鑰會鋸的知上非流軋，挖上欠流宜的衰主冠人慶。這找些聞描六述是遙否夕被粗認(rèn)鏡可撓？概型念此探漿討深層送解讀旭專先僵生任：新地?fù)墚a(chǎn)狡廣逃告殖行瞧業(yè)樓資理深斤人輸士診、兵高抗端間項謀目朗操向作的經(jīng)意驗攔豐鉗富漫、淡自船有襲廣譽告棕公饑司財智袋階層藍(lán)太泛了，弊概念逝模糊父，講綢不清予楚，阻這是走一個優(yōu)跟隨防著中臂國經(jīng)瓦濟發(fā)叮展史鈴成長抹起來螞的，撓從早具期到房誠現(xiàn)在夸到以挪后，欄肯定株都是額不同右的；從顛字壞面方來牧看扁，踐他濱們蟲可傅以懷分叛為悟“因智蜻而財”和代“因抗財核而愁致”番兩枯群后人傳；因恐智俯而昂財放的族，葵如海棍淀柜的淡高豪知階層瓣，自撇己創(chuàng)求業(yè)、券收獲斤財富駐，也風(fēng)叫陽卷光財嘆富階陵層；因財鼓而致滴的，詢比如能攻源、吊或官臉商，他降們足惕夠富杜有，麻從而遭使他伴們到劍達(dá)了晃這樣調(diào)一個嶄層面揪，包取括文飾化、征地位盛等。概念就探討深貍層績解尤讀蔡先刪生：射中國搞著名烤地產(chǎn)蜻策劃海人，認(rèn)北京速時間莖傳媒睜公司德董事劇長，槍原《深圳佳特區(qū)醉報》地產(chǎn)預(yù)部主立編。財富煮和睿仰智兼而備的人粒才可投以歸惕納為敗財智煌階層庫吧；他們執(zhí)還在頂攀登購財富森的高刊峰，沒己有膚太斃多立時緩間響去貸享胡受；喜首歡聚搶會、自我喇標(biāo)榜；對事液業(yè)籃很圓執(zhí)種著，薦具廉有翻強躺烈等的框憂獻患離意坡識泉；信教唯、吃攏素、蜂禮佛海拜廟經(jīng)，他隆們會智覺得健燦康、養(yǎng)展心更重林要；關(guān)注孩子、陳回岸歸家鋪庭；最大瞇的投栗資繼核比心宣是辱事處業(yè)；注重風(fēng)水；目前嫩最關(guān)擦心的消話題最有三臂個：我的少事業(yè)洞、我掏的健澤康、絹我的燭子女。概念賴探討深摘層須解哈讀袁女震士：忍渣打釋銀行豬董事除、出尿口融亦資大俯中華蟲區(qū)總賞經(jīng)理散、哈與佛大椒學(xué)博床士財爐智趴階掀層竟從矮文枕化睜屬誦性頁來顯說沸，渠可捉以潮分襖為喜中嘩國本土答成長膚型和海抄外默歸唉來震型；本土翼成長才型以房頓地泉產(chǎn)尤及鐵地率產(chǎn)愉相辛關(guān)、機械、鋼螞鐵等資冰源性商行業(yè)艦為主腐；海耀歸型裝以金融、I噸T行砌業(yè)逮為躺主妨；能代把凱握工作夕和生中活的見平衡、哪注裕重家庭和朋樹友；非常足關(guān)注孩拉子；事徒業(yè)聰上態(tài)永織遠(yuǎn)告有踢想咬法塵，濕生吩活末上鬧更關(guān)吸注創(chuàng)他寸人光的武需墻求；最可俗靠的屋投資律渠道滑是自納己的事剪業(yè)。概念薦探討深耳層困解桑讀朱倘女任士啦：先安鑄家煎傳開媒封集尊團隸副妄總彼裁財普智課階喝層眼會鑰集捉中風(fēng)在房地悄產(chǎn)、金任融、能梨源、高科溜技、IT等行帖業(yè)；財徹智踩階娘層虎的朋鐮友哈圈自固凝定，喚新摸朋余友榆進免圈斗子刺需撓要磨取赴得跳信映任京菠城私人術(shù)會所漸成隔潮流烤，要娃求環(huán)畫境優(yōu)張雅、益交通韻便捷軋、能合招待1下0人迷以韻上由；花錢理儉性、有陡想法軟；重視厘社區(qū)狗的文遇化順氛恥圍；投休資籍不折僅儲僅順為常了訊讓蔬錢增值、遲也秘為禿了浙提垂升胖個網(wǎng)人文化超修養(yǎng)，如庭玉石現(xiàn)、古揮董；第密一飾居惕所迷考廢慮便周利額性、辦第災(zāi)二候居喊所拘考晉慮資駁源論性；區(qū)域討選擇攝更加包看自堆己的事業(yè)悶圈，而層非傳波統(tǒng)認(rèn)固識。概限念閥探航討深獎層玻解瞞讀海女獸士：傘原央賽視主爹持人觀，北長京某酷傳媒溪公司嘉董事強長財膊智隙階任層梅有白兩義大沿特罪征羞，忙、低折調(diào)；他低們幕非溉常關(guān)探注呢自亦我，莫不乳為冷沽匠名育釣毅譽溝，埋更族多顏是自我澆滿足，不游犬艇冶的枯、鈔登突山問的姻、斥紅吊酒貴的放、鹿旅股游麻的耗；專注謹(jǐn)偏執(zhí)，喊把紀(jì)興燥趣時和谷愛逮好崖發(fā)監(jiān)展集到匙極朽致中，嶺當(dāng)青作味自潔己揪的捷事霧業(yè)冬；消蠢費追嘗隨叛品彎牌，惕自圍認(rèn)固為囑對疾奢偉侈務(wù)品創(chuàng)的仙消做費鉗是抱呼爛應(yīng)置內(nèi)仗心團的濾一均種形需籌要佳；關(guān)注迎社會，了摧解更王多真量相，填有不每滿，掛但控造制得夸很好漿，不下憤世學(xué)嫉俗諷、知橫進退幕；有溫社撈會喚責(zé)竹任豬感，腔會曾去肌做世慈脹善腳、丹公批益檔、聯(lián)捐記助將；圈眨層側(cè)的沿影設(shè)響無處弄不在悔，休詞閑娛取樂、巡壽投資求買房駁，都個受到斯圈層擦的深伙刻影還響；關(guān)花注挖孩洲子到了郵入迷瞞的地龜步，莖思想漿、教啟育、腸空間國、甚辟至連鉛孩子泛的交漠際圈答都會寇去設(shè)膀計。概念弟探討深層偷解讀陳眼女父士?。弘p中糕華券工狡商爸時傭報宏廣巖告標(biāo)部鉤主壓任財智把階層偵會很巧有錢跨，但抵似乎理還沒有鑄達(dá)到?？床浑H見的巖頂層槍的位繞置；崇尚僅泛西悉文化佳過于郊表面架化，拍他們蛇內(nèi)心不還是氧有著中雪國月文來化頂?shù)木藘?nèi)完涵存在建的；在中銳國，藥商人據(jù)道德丟決定庸社會司命運諒，他叔們很擔(dān)多人蠢通過御專業(yè)鹿學(xué)習(xí)儒釋歡道文禍化貿(mào)，棒加輩強當(dāng)個刺人談精群神黨修搜養(yǎng)隨；他覽們?nèi)蔚闹断①M嶄觀蝕是漁非粘常理幼性的，輕能夠勺合理姻支配笑自己戰(zhàn)的財學(xué)富，快大腕負(fù)里“暈不買匹最好半、只帽買最境貴”懷的時摔代已決經(jīng)過訊去了讀；中速國動還幻玉未紅形鈔成穩(wěn)真壩正削的號上粉流銳社介會裝，笨目刮前上澡流撒階剛層億初治現(xiàn)灑雛輸形而前已注；他們服的圈子寄很細(xì)愈分，國浪企一喬個圈弊子、叼民企捆一個境圈子灘，不哀同行煌業(yè)的諸圈子斯不同螺；他慚們堅強、鍥海而猾不掙舍、內(nèi)心亦力量鉤強大；他們回歸爪家庭、關(guān)友注絹孩緊子，磁富畫二貼代心接瘋班妄問姻題羞很扔典秋型究；他綿們看緩重罷社鉗會鹿責(zé)壓任，關(guān)勸注人泰文、巧社會校、文臉化；概搭念猛探膠討深層眉解讀概念在探討深渴層我解壞讀綜韻合膊對肢以饅上獻人徹員塑的喚訪費談督，狂我肅們鴨總籃結(jié)耽出殲財拔智剩階總層環(huán)的侄參疏考傘名贏片你：1、有拋財富套，有練智慧擔(dān)，身抗家在我千萬奪級或上億元面級。2、學(xué)膏“貫碰”中良西、泄對傳嫌統(tǒng)中草華文更明與滿現(xiàn)代熟西方晨文明駝有自讀己的誰理解窯。3、注儲重自壟身生拌活品礎(chǔ)質(zhì)，應(yīng)同時斗承擔(dān)隙更多歪的社阻會責(zé)腹任。4、關(guān)奶注自刻我、成內(nèi)心漁強大馳，在柏自己宴的領(lǐng)桿域有地強烈顯的掌穩(wěn)控欲拾。5、有抖成熟哪的價末值觀凝，消襯費理碑性。財智賓階層概念愉：探收討特征閥：深守層解刃讀行姨業(yè)常分爽布行地為扣特研征性格神特征價四值噸取隙向潛熱在遲需夢求投資回行為居住育需求區(qū)域兆認(rèn)知產(chǎn)亂品牢選等擇概患念次探晨討深層堆解讀行業(yè)分布行為特征性格特征價值取向潛在需求投資行為居住需求區(qū)域認(rèn)知產(chǎn)品選擇與惕中洪國棕經(jīng)扣濟爺發(fā)推展竿同蕩步寬，財隨轎著I膊T、地姓產(chǎn)、多金融奮、投芽資等吐行業(yè)望的輪彼番興抖起，勁產(chǎn)生扒了許們多財龍智新順貴，閃與傳科統(tǒng)的巷實業(yè)索富豪閱及資豆源性請土豪熄相比患，他問們或盾因智理而財粱，或博因財艷而致返，是愛中國楚社會哲經(jīng)濟湯上層譽建筑撿的中汗堅力鹿量。按照逆成長問與教寺育背廚景的賣不同找，可蒜以分設(shè)為“痰本土評成長憤”及揚“海卻外歸膝來”心兩派由。本理土成咱長的亦財智沈階層臣主要支分布副在房交地產(chǎn)閱及相抖關(guān)產(chǎn)難業(yè)、粒機械匆、鋼活鐵、求傳統(tǒng)IT等行端業(yè)。量海外倡歸來廣的財形智階園層通巷常集途中于儲金融艙、投御資、序高新塞產(chǎn)業(yè)炊、新I難T、香文跡化忌傳靜媒識等傲行查業(yè)悄。行業(yè)要分布厘：集兵中紀(jì)在工投庸資波、貞房夫地溜產(chǎn)焦、箭金純?nèi)谀?、I提T四大深行業(yè)概紐奉念蛇探電討深層橋解讀行業(yè)分布行為特征性格特征價值取向潛在需求投資行為居住需求區(qū)域認(rèn)知產(chǎn)品選擇注撫重蛛時床間耀價抖值性，破初陣級攜階勁段友的就財伙智織階濱層腫常顧處午于秩“蜂更飽忙歉碌餐”剃的束狀摧態(tài)訂，完更礎(chǔ)高斷層模次協(xié)的恐財當(dāng)智信階序?qū)佑?xùn)，透則倉屬敗于襖“芽更警低戰(zhàn)調(diào)盈”糖的須人薦群衛(wèi)；傾在向激于乘工其作拆和攪生獅活源的宿平匹衡繡，濃事趙業(yè)剛伙覆伴流與堂生危活酸伙權(quán)伴吧難足以瓜分誘開巧，始朋抹友姜圈嗽固付定罩，宮更京多毅和倚同床階宿層濾的百人桃交碼往惰；會培連養(yǎng)一芝項自易己的獻愛好格或?qū)Ｊ篱L，鋪或運好動類似（高贈爾夫元、馬管術(shù)、門擊劍并、沖西浪、角極限拖、戶腹外、之旅游威等）穿，或漢藝術(shù)浙類（如樂器鍵、繪享畫、鉤舞蹈書、唱鍋歌等辰），蛛或收苦藏類走（藝舟術(shù)品蛛、古技董、線書畫既、紅泳酒、智珠寶景等）閥，或途機械曾類（替汽車全、游低艇、虹私人撕飛機巧等）榨；愿漲意悉參住與辦到載慈胸善煩、犧環(huán)抄保族等獵體聯(lián)現(xiàn)籠社池會埋責(zé)媽任返感嘴的鈴活躲動董中華，巖愿谷意偶參聚與們同帝圈肌層唉的棕交話流瓣。行萌為笛特歷征祝：處奧于巾人矮生國輝烤煌濕階受段泡、擺尋懇求減工徐作引與霞生錫活揉的葛平講衡敬狀述態(tài)概念掀探討深層簡解讀對咽事雪業(yè)哲很胃執(zhí)欲著吃，塑即萄使紙到巨達(dá)禿事攪業(yè)凡的火頂埋峰浩，肌也慢保旁持船不土懈崖追假求隸的懸精瞞神秩不團變艙；關(guān)憲注牧自淡我瘋的稼需高求騙、傍追緞求傳自宅我雁實簡現(xiàn)感，勵把辨愛體好她當(dāng)單做苦自饞己蘿的模職強業(yè)燃，項可洽以伯將朱愛叫好善的絮行朱為國發(fā)誘展丸至詢極嫂致屈；不士論第低梳調(diào)絡(luò)內(nèi)庭斂紐奉者煌，弄或丈者壤個華性快張荒揚彩者腎，校均右注找重炒自惜己講的誕感昨受失及因自謝我遭滿潮足眨，胳內(nèi)完心秋強元大揉。性純格炭特存征旱：關(guān)匙注撞自乒我明，歪對瘦事深業(yè)鼻與喘愛袍好央非罰常蠢執(zhí)頑著概念茅探討深歐層利解地讀行業(yè)分布行為特征性格特征價值取向潛在需求投資行為居住需求區(qū)域認(rèn)知產(chǎn)品選擇外在照接受鼠西方撤文化消和生趨活方雪式，灰內(nèi)心撥回歸觀傳統(tǒng)僻文化婚與價膊值觀絡(luò)；關(guān)注宵身心毒健康悔，尋查求心刻理上技平和管與滿裳足；仔關(guān)注太子女夜成長晃，希說望獲駁得事節(jié)業(yè)的等傳承防；關(guān)偷注家舅庭，畫回歸宗本質(zhì)韻的家辣庭生雪活；非常踩關(guān)注絕社會歷安定成、環(huán)悲境保檔護、兔慈善法救助隱等公酒益問練題，飽多數(shù)錢在公叔開或蝕私下計都付列諸了稠實際照行動攀；對自販己的卵認(rèn)知周和判捧斷樂插觀，院覺得策自己滴是成持功的篩；價否值稿觀倆成逐熟由、愉消霉費溝理錫性爸，瀉品菊牌并忠觀誠蛛度罩較諸高敢，斧熟坐悉畜奢賤侈老品齡的搖文偽化撞內(nèi)寇涵后，嬸認(rèn)憂為忙消覽費漂取羽向填體汪現(xiàn)戚了陷內(nèi)羅心挨需萌求霞。價值的取向捕：融通狗中西炎文化我、回恥歸生贏活本比質(zhì)、膝社會伐責(zé)任眾感強張烈概念伴探討深層孫解讀行業(yè)分布行為特征性格特征價值取向潛在需求投資行為居住需求區(qū)域認(rèn)知產(chǎn)品選擇注乎重阻隱容私滋，智極泛端責(zé)重視視且個習(xí)人俱及電家稈庭別人贊身疾安群全芹、炎財鉛產(chǎn)棍安渴全咳；易具俗體希表石現(xiàn)恨為辰：讓只扛去服特位定頌的據(jù)社培交搞場陜所返，鼻不鉗僅集僅需是仰體挽現(xiàn)昌尊阿貴域，稅更陪是忌保仍證褲安頌全運；估愿街意忍享或用扁各貢類V盯I嬸P服務(wù)條，不約僅僅調(diào)為的戴是服爆務(wù)周爭到、個快捷齊，更仗為了牧保證不隱私腹；購師買各遙類保森險、刃進行葵私人垮理財浪，不具僅僅呈為了霞投資冬，更容為了陜?nèi)松砗?、財特產(chǎn)安查全得截到一爬定?？嬲?；在事曬業(yè)上乘永遠(yuǎn)尖有想齊法，犯積極蜜地尋什找一柱切使需事業(yè)粒更成粘功的丙機會蚊；對夕自離己帥的撲生奇活甘沒墾有疼更憐多禽的哈物案質(zhì)將需出求脂，薯因翠為軋只好要老愿贈意熔，農(nóng)就姨能搶自鉛我嫌滿軍足銜，恩更拒多健的明關(guān)乘注鎖他誰人估需櫻求顆，展如凈家擦人伶、朽員劣工扮等焦身天邊?？蓢?yán)以異被棟影吹響耳到氧的龍人薦；潛栽在粒需糖求鼠：不斷繭尋求澇安全普感，貪關(guān)注雨他人滑需求概念礦探討深層屠解讀行業(yè)分布行為特征性格特征價值取向潛在需求投資行為居住需求區(qū)域認(rèn)知產(chǎn)品選擇對財謹(jǐn)智階昂層而留言，您事業(yè)揉永遠(yuǎn)胡是核迎心，羊永遠(yuǎn)新占用杰最大何比例禁的資叉金份竭額；他健們膀當(dāng)身中弦至壁少5壓0港%的人打投資莖房地粉產(chǎn)，徑商業(yè)冤地產(chǎn)委多于樂住宅灘，保飲值增進值是鉤一方已面的肆原因佛，另那一方扒面的虧重要蠢原因德是用文于商君業(yè)公志關(guān)與憲爭取蔬事業(yè)去發(fā)展欄機遇害；文稀化悄和怪收銜藏液也灘是突投摟資鹿中爺重朽要勸的歡一胖部撓分貞，論一閉方儀面己是證為惜了怕投選資睜，男另跡一幕方桌面橡也俯為臣了超提擁高溪個挑人凈文竹化澆修袍養(yǎng)攏、末精籃神顏生查活逆層悟次柜；投叫資舍也陰有獅圈財層究意跌識傻，富在嘉朋級友名圈死中飄比踏較怎熱餡門仇的趁投景資肚渠滾道倒會吐吸巧引態(tài)更恭多歷人挽參賽與鵝進枯來喬；傳堆統(tǒng)氧制俗造扔、啊加較工喪業(yè)蠶富鉆翁項因軋行段業(yè)緊前接景蠶受帶限體，賊積堵極滑尋爹找卵資店金叉的苦其挺他裕出水路笨，裂會釋選汪擇蓋股伍票幕基埋金身操穗縱竄及武企僑業(yè)形股懸權(quán)磚交尤易我作隸為坊投效資詞。投尚資裕行判為矩：永遠(yuǎn)王以自叼己的鋪事業(yè)忽為核正心，其滅次良是逗股恨票奏基血金蠅操漏盤辯、箱企主業(yè)顆股飛權(quán)乞交睜易概念芳探討深址層清解峰讀行業(yè)分布行為特征性格特征價值取向潛在需求投資行為居住需求區(qū)域認(rèn)知產(chǎn)品選擇第一喝居所撫不一眉定在C芳B勁D，但定必須庭交通嶼便捷坑，車悄行3炮0分鐘義（含乳堵車首時間悶）到套達(dá)工桌作地尸點；會壺嚴(yán)備格叨考銹量煤風(fēng)渾水蕉格身局緒和償居對住敘環(huán)斑境萍，的注虹重掠社拔區(qū)灘的增文水化煙氛鞠圍狼；對居故住品宿質(zhì)要終求非玩常高白，要凝最好喬的房冤子，栽做最首好的浮裝修添，配罰置最懂好的煎家具觀，在流這方窮面可爐以不霉惜成搏本；眼敞界渣開融闊院，譯對思產(chǎn)你品領(lǐng)認(rèn)糟識閑有貴一坑定督的餓高葵度您，蠢受蔽圈獻層庭影悠響船較驚大憐。居驕住仰需勿求柄：首匆先勉考同慮爸交到通歲與扯時爐間誰，亭其誦次爸是蝦風(fēng)肌水太格牙局瞎及怎環(huán)搜境唱。概念須探討深柜層館解擾讀行業(yè)分布行為特征性格特征價值取向潛在需求投資行為居住需求區(qū)域認(rèn)知產(chǎn)品選擇多禿數(shù)應(yīng)財隱智愚階丹層途并潤不噴是腎老錦北業(yè)京招人惡，苗他抱們蔑熟匆悉害北命京皺的尋文選化務(wù)，漂但窮并癢不餃將膽“辛東糖富望西筆貴燦”閘奉測為溜圭濟臬哲；從自棵住來敵看，蒜他們鐘更看超重的假是區(qū)梨域是鞭否具愉備有被利于洪未來建事業(yè)卸的發(fā)生展，恒便于交工作架和生屈活；從投滋資來嚇看，棒他們炎更看痰重的挺是區(qū)雹域是退否具懲備發(fā)也展前析景，壇產(chǎn)業(yè)朋成長普與聚準(zhǔn)集的泥可能濕性，咱商務(wù)帝圈形疏成的婦概率綿與時國間等彩；他尺們移對源區(qū)框域虹價膨值草判攔斷陡并斷不喪絕廣對兼，蛾但典對概陌閱生煤區(qū)宜域管抗來性雪較勿大階，顫需虧要冶充恢分旁的唐信斧息釋交混換戲與昨理騎性籠引社導(dǎo)哄。區(qū)曉域燭認(rèn)扣知樂：傳水統(tǒng)剛概續(xù)念好弱喚，禮關(guān)再注庭利膛于擠事聲業(yè)然發(fā)編展殼、堤方爺便泉工祥作遇生沙活概念季探討深胖層蘋解桶讀行業(yè)分布行為特征性格特征價值取向潛在需求投資行為居住需求區(qū)域認(rèn)知產(chǎn)品選擇財智培階層懇多數(shù)利已經(jīng)初完成蠟了初們次或所二次害城市抖公寓按置業(yè)擋、初碑次別里墅置軟業(yè)，脊再次枯置業(yè)蟲的產(chǎn)遺品選前擇更哪多取閃決于刑他們砌對未博來一美段時剝間的睬生活憑方式敘的選拍擇；初級魚階段運的財做智階奮層目符前住昆在城細(xì)市大資公寓依中，持有購蠅置疊千拼、氏聯(lián)排鞏升級菊的計俊劃，兄對有腔農(nóng)場偷的產(chǎn)蹲品感軍興趣仆；高級借階段鬧的財叔智階按層在示辦公師地點掃和工極作時蔽間上正的要葵求不茫嚴(yán)格冰，對震占據(jù)程優(yōu)勢伸資源代、自炕然生勇態(tài)環(huán)角境好董的產(chǎn)廈品更身感興戒趣；距離當(dāng)不是猛唯一告的評州判標(biāo)救準(zhǔn)，翻價格獻要有舅代表曬性，瞧項目壘要有瘡獨特贈的文渠化，膊過硬釣的產(chǎn)危品質(zhì)寒量，術(shù)在產(chǎn)順品綜閘合素乒質(zhì)突考出的邁前提朗下，本不排秧除財球智階闖層投若資性攻購買希的可鐵能性戚。產(chǎn)狠品廳選微擇據(jù)：注重構(gòu)產(chǎn)品困品質(zhì)龜，需米求決渡定選懲擇概念烘探討深抹層螺解職讀行業(yè)分布行為特征性格特征價值取向潛在需求投資行為居住需求區(qū)域認(rèn)知產(chǎn)品選擇產(chǎn)品選擇：注重產(chǎn)品品質(zhì)，需求決定選擇區(qū)域認(rèn)知：傳統(tǒng)概念弱化，關(guān)注利于事業(yè)發(fā)展、方便工作生活的區(qū)域居住需求：首先考慮交通與時間，其次是風(fēng)水格局及環(huán)境行業(yè)分布：集中在投資、房地產(chǎn)、金融、IT四大行業(yè)行為特征：處于人生輝煌階段、尋求工作與生活的平衡狀態(tài)性格特征：關(guān)注自我，對事業(yè)與愛好很執(zhí)著價值取向：融通中西文化、回歸生活本質(zhì)、社會責(zé)任感強烈潛在需求：不斷尋求安全感，關(guān)注他人需求投資行為：永遠(yuǎn)以事業(yè)為核心，其次是股票基金操盤、股權(quán)交易概念詞探討深蘭層移解晉讀肆關(guān)唉于典燕降西客苦戶帝預(yù)什判墨項賠目萍靈遇魂掌營雀銷兇指呢導(dǎo)高端客戶財智階層燕西毯華府軍客群客戶識預(yù)判項堆目戀靈確魂少營扒銷鑒指莫導(dǎo)官貴資階層財智轎階層?xùn)|部催客戶西西部帆客確戶別拘墅日客套戶大平頁層客刑戶……？？耀？為什盜么選蝕擇？倦為什榨么放殊棄？因為億城因為華府品牌決定一切客戶零預(yù)判項目冤靈魂而營纖銷指易導(dǎo)客榮戶忌預(yù)聾判項目西靈魂雪營買銷指皇導(dǎo)項目厘短期削內(nèi)不才具備桐吸引艘東部宣客戶鵲的條儲件。東女部等客捷戶旋屬嗽性手：國胞際惜人告、彼時琴尚剩業(yè)真、國都煩