服裝工作計(jì)劃集錦15篇

第頁(yè)共頁(yè)服裝工作方案集錦15篇服裝工作方案集錦15篇服裝工作方案120xx年，我剛做兩個(gè)月的服裝店店長(zhǎng)，一些問(wèn)題還不會(huì)處理，局部原因在于我的工作經(jīng)歷缺乏，這段時(shí)間處于迷茫期，為了使工作潛力得到提升，認(rèn)真做好一名店長(zhǎng)，現(xiàn)將工作方案如下：1、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)管理，鼓勵(lì)員工用心性，樹造良好形象。加強(qiáng)員工間的交流與合作，不斷標(biāo)準(zhǔn)管理，除了每一天要清掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)展一次大掃除，尤其是對(duì)產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)展了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造了良好的形象。2、認(rèn)真貫徹服裝店的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將服裝店的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。3、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的用心性，理解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的群眾。4、以身作那么，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從服裝店整體利益出發(fā)。5、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢*，多一些熱情，客觀的去對(duì)待工作中的問(wèn)題，并以用心的態(tài)度去解決6、加強(qiáng)和各部門、各兄弟服裝店的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造*良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工*大的工作熱情，逐步成為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。7、當(dāng)日用心回籠服裝店貨款，做到日清日結(jié)。為配合服裝店財(cái)務(wù)工作，按時(shí)將已開單據(jù)呈報(bào)回服裝店財(cái)務(wù)，確保不存留任何問(wèn)題，8、按時(shí)上下班，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)日工作。9、當(dāng)顧客光臨時(shí)，要注意禮貌用語(yǔ)，用心熱情為顧客效勞，做到要顧客高快樂(lè)興的來(lái)，滿滿意意的`走，樹立良好的效勞態(tài)度和工作形象。靠周到而細(xì)致的效勞去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到用心的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為服裝店創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶著員工在以下幾方面做好本職工作樹立對(duì)服裝店高度忠誠(chéng)，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為服裝店著想，為服裝店全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。服裝工作方案220xx年已經(jīng)過(guò)去，回憶過(guò)去的一年，春風(fēng)機(jī)械廠在公司董事會(huì)與總經(jīng)理班子的領(lǐng)導(dǎo)下，各方面工作都獲得了一定成績(jī)。新的一年里，我們將繼續(xù)沿著公司董事會(huì)、總經(jīng)理班子指引，搶抓機(jī)遇，迎難而上。扎扎實(shí)實(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)消費(fèi)任務(wù)，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作更上一層樓，企業(yè)效益更上一層樓，為全面樹立春風(fēng)科學(xué)開展形象而不懈努力。現(xiàn)將20xx年度工作方案擬定如下：一、消費(fèi)任務(wù)方面：以公司20xx年工作方案要求為根據(jù)，全力保障合同訂單中所要求完成的消費(fèi)任務(wù)，即銷售訂單5000萬(wàn)加超產(chǎn)任務(wù)3000萬(wàn)，共計(jì)8000萬(wàn)的消費(fèi)任務(wù)。同時(shí)充分發(fā)揮深澳機(jī)械的優(yōu)越條件，在滿足自身需求的前提下，積極引進(jìn)外協(xié)零部件加工業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)完成外協(xié)收入300萬(wàn)的加工任務(wù)。二、消費(fèi)本錢管理：針對(duì)20xx年的本錢超支問(wèn)題，20xx年機(jī)械廠將嚴(yán)格做好本錢控制，增收節(jié)支，開節(jié)流。首先是在合同總價(jià)70%的消費(fèi)本錢上下功夫，抓好本錢管理，千方百計(jì)確保百分之五以上的本錢利潤(rùn)。其次是嚴(yán)格控制好消費(fèi)中的浪費(fèi)現(xiàn)象。在消費(fèi)環(huán)節(jié)，我們將嚴(yán)防方案的重復(fù)，杜絕重復(fù)消費(fèi)造成的浪費(fèi)，同時(shí)，我們將持續(xù)加強(qiáng)領(lǐng)料管理，要求車間切割板料時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)需有人管理，防止大材小用；采購(gòu)?fù)鈪f(xié)環(huán)節(jié)，我們將繼續(xù)實(shí)行貨比三家得原那么，選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的供貨商，努力降低采購(gòu)本錢，同時(shí)，采購(gòu)時(shí)經(jīng)常與技術(shù)部溝通，防止少夠而影響消費(fèi)，多夠而增加庫(kù)存的情況發(fā)生，盡力杜絕額外本錢的產(chǎn)生；第三是減少外協(xié)加工產(chǎn)品數(shù)量。20xx年的本錢超支的一個(gè)重要原因是外協(xié)產(chǎn)品數(shù)量太多，由于原材料價(jià)格的整體上漲，導(dǎo)致我們外協(xié)產(chǎn)品的價(jià)格也節(jié)節(jié)攀升。為此，機(jī)械廠從問(wèn)題的根本著手，將充分利用好深澳機(jī)械的加工才能，力爭(zhēng)實(shí)如今20xx年外協(xié)產(chǎn)品數(shù)量根底上減少30%~50%的目的。三、產(chǎn)品質(zhì)量管理：20xx年在質(zhì)量管理方面，我們將更加深化的貫徹執(zhí)行20xx管字8號(hào)《關(guān)于加強(qiáng)質(zhì)量管理的補(bǔ)充規(guī)定》的文件精神。從去年的執(zhí)行情況看，整體效果較好，但仍有做得不到位的地方，因此缺乏之處將成為我們今年重點(diǎn)打破的方向。今年我們將從企業(yè)文化、標(biāo)準(zhǔn)化管理、標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行和工作行為等方面，持續(xù)推進(jìn)廠部的質(zhì)量管理工作。在致力于抓好技術(shù)和管理的同時(shí)，著重培養(yǎng)員工的質(zhì)量意識(shí)，突出質(zhì)量管理過(guò)程中“人”這個(gè)關(guān)鍵因素。把質(zhì)量管理的要求實(shí)在落實(shí)到工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)之中。認(rèn)真做好每個(gè)環(huán)節(jié)的檢驗(yàn)簽字工作，同時(shí)做好記錄存檔，以便有據(jù)可查。一個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)出來(lái)，誰(shuí)消費(fèi)，誰(shuí)裝配，誰(shuí)檢驗(yàn)，都要做到一目了然。一旦產(chǎn)品發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，我們將根據(jù)簽字記錄，追查相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任，絕不姑息，對(duì)嚴(yán)重違背質(zhì)量管理工作的員工將嚴(yán)懲不怠。四、企業(yè)管理：在企業(yè)管理方面，我們把6S管理、平安消費(fèi)、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量以及進(jìn)步團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力作為今年企管工作的重點(diǎn)。6S管理是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，要想從根本上進(jìn)步產(chǎn)品質(zhì)量，需要我們的工作標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、細(xì)節(jié)化。而這些要求正是6S管理的精華之所在。去年我們?cè)?S管理方面獲得了一些階段性成果，而持續(xù)的宣傳、學(xué)習(xí)、執(zhí)行才能強(qiáng)化我們的6S管理成果，因此今年是我們6S管理成果強(qiáng)化年。平安消費(fèi)是企業(yè)得以平穩(wěn)運(yùn)行的保障所在，其責(zé)任重于泰山，任何時(shí)候都不能掉以輕心。只有平安消費(fèi)工作落到了實(shí)處，企業(yè)效益才有增值的可能。20xx年機(jī)械廠的企管重點(diǎn)之一就是平安消費(fèi)，我們將催促好各車間各部門的平安消費(fèi)工作，把各種隱患消滅在萌芽狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，關(guān)系一個(gè)團(tuán)隊(duì)效率的上下。是一個(gè)團(tuán)隊(duì)能否創(chuàng)造效益的標(biāo)尺。沒(méi)有好的執(zhí)行力，再好的決策也是空談。為此我們將在團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力上狠下功夫。杜絕領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)歸說(shuō)，下邊不執(zhí)行的現(xiàn)象出現(xiàn)。同時(shí)提倡領(lǐng)導(dǎo)適當(dāng)受權(quán)，用強(qiáng)化問(wèn)責(zé)制的方式來(lái)提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。五、人才培養(yǎng)：人才培養(yǎng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的系統(tǒng)工程，而企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。回憶過(guò)去一年的'人才培養(yǎng)歷程，雖然我們獲得一定成效，但新招收的大學(xué)生，可以完全獨(dú)立承當(dāng)本工作崗位的職責(zé)，尚需一段時(shí)間的歷煉，因此，在今年的人才培養(yǎng)的方案中，我們將一如既往的加強(qiáng)這方面的工作。技術(shù)人才的培養(yǎng)形式，照舊采用理論與理論結(jié)合的方法，先從圖紙工藝著手，掌握一定的技能，再到車間、外地理論，讓他們?cè)诶碚撝械靡赃M(jìn)步。這方面培養(yǎng)工作詳細(xì)由劉工負(fù)責(zé)；同時(shí)，我們將不斷加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)人員的思想教育工作，勉勵(lì)他們?cè)跇I(yè)務(wù)上刻苦鉆研，盡快掌握產(chǎn)品的性能、設(shè)計(jì)和制造，使之成為公司獨(dú)當(dāng)一面的人才。管理人才的培養(yǎng)，由廠部負(fù)責(zé)，我們將按照春風(fēng)公司“一點(diǎn)二實(shí)三性”的選人用人原那么，考核選拔管理人才。同時(shí)要求管理人員既要熟悉廠內(nèi)產(chǎn)品的構(gòu)造及作用，又要注重人才的品德和素質(zhì)，把德才兼?zhèn)潆p料人才吸納到管理隊(duì)伍中來(lái)。以上是機(jī)械廠20xx年度的工作方案，如有不詳之處敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指示。服裝工作方案31.早會(huì)前7：107：30檢查衛(wèi)生清理情況，包括用濕抹布擦地、設(shè)備衛(wèi)生、電機(jī)衛(wèi)生，設(shè)備是否整齊，地面衛(wèi)生是否干凈整潔，檢查員工出勤情況。2.現(xiàn)場(chǎng)檢查合格后，7:30開早會(huì)，確認(rèn)當(dāng)天方案完成情況，對(duì)應(yīng)昨天質(zhì)量出現(xiàn)的問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)今天應(yīng)注意的事項(xiàng)，安排好消費(fèi)。3.早會(huì)后協(xié)調(diào)人員，提取輔料，點(diǎn)好數(shù)，安排好工序流水，每個(gè)員工先檢查一遍質(zhì)量〔包括線跡、針碼〕，每道工序要求的標(biāo)準(zhǔn)及尺寸，先確認(rèn)一遍。4.10：00拉鈴后，先檢查現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理情況，包括用濕抹布擦地、機(jī)器臺(tái)面、地面衛(wèi)生、柱子周圍、抹布桶周圍，沒(méi)有任何衛(wèi)生死角。5.檢查質(zhì)量。6.中午上班前先檢查一遍現(xiàn)場(chǎng)，同上標(biāo)準(zhǔn)。7.安排好消費(fèi)，工序流水是否正常，及時(shí)調(diào)整人員，安排好后檢查質(zhì)量。8.下午3：00拉過(guò)鈴后先檢查現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。9.5：00每天碰頭會(huì)，對(duì)應(yīng)當(dāng)天前后工序發(fā)生的`質(zhì)量，方案問(wèn)題，包括后道工序反響的質(zhì)量問(wèn)題對(duì)應(yīng)解決，5：30開場(chǎng)每天的員工個(gè)人完成，算好記錄在個(gè)人日產(chǎn)量表上，商定當(dāng)天個(gè)人方案完成情況。10.下班前檢查一遍現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，特別是設(shè)備清理、電機(jī)清理，準(zhǔn)備好第二天的早會(huì)。以上各項(xiàng)工作，請(qǐng)每位班長(zhǎng)每天監(jiān)視檢查，落實(shí)到位，共同努力。今天要比昨天做得好，明天要比今天做的更好！服裝工作方案4一、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)管理，鼓勵(lì)員工用心性，樹造良好形象。加強(qiáng)員工間的交流與合作，不斷標(biāo)準(zhǔn)管理，除了每一天要清掃店內(nèi)外的衛(wèi)生外，每周還要進(jìn)展一次大掃除，尤其是對(duì)產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)展了合理調(diào)整，使店內(nèi)整潔、有序，樹造了良好的形象。認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的用心性，理解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的群眾。以身作那么，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去對(duì)待工作中的.問(wèn)題，并以用心的態(tài)度去解決。加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。二、當(dāng)日用心回籠公司貨款，做到日清日結(jié)。為配合公司財(cái)務(wù)工作，按時(shí)將已開單據(jù)呈報(bào)回公司財(cái)務(wù)，確保不存留任何問(wèn)題。三、按時(shí)上下班，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成當(dāng)日工作。四、當(dāng)顧客光臨時(shí)，要注意禮貌用語(yǔ)，用心熱情為顧客效勞，做到要顧客高快樂(lè)興的來(lái)，滿滿意意的走，樹立良好的效勞態(tài)度和工作形象?？恐艿蕉?xì)致的效勞去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到用心的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶著員工在以下幾方面做好本職工作。樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。服裝工作方案5兩天拓展，培養(yǎng)了我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作與信任、個(gè)人精神和勇氣、潛能激發(fā)、執(zhí)行力等方面的才能，店面日常運(yùn)營(yíng)我們正好欠缺了這種擔(dān)當(dāng)精神，在這里得到了提升，拓展后的這幾天里面，大家更加多的在工作去幫助別人。三月份的VIP專場(chǎng)活動(dòng)三天時(shí)間里面，我們店面團(tuán)隊(duì)獲得了全公司銷售額第一名，超額提早完成任務(wù)，這些離不開公司一直以來(lái)對(duì)VIP的悉心維護(hù)，同時(shí)也離不開店面店面家人們的細(xì)心合作，這次專場(chǎng)活動(dòng)大家都付出了多倍的努力，如：更加貼切客戶生活的通知、家人接待客人的默契配合。大家都很努力。在四月份里面，我也給自己做了一些工作方案，希望自己可以在這段時(shí)間里面更好的提升自己的工作才能，更好的為凱旋門家庭奉獻(xiàn)0自己。首先完成公司本月的任務(wù)指標(biāo)，做好細(xì)節(jié)，提升團(tuán)隊(duì)整體的接單才能，鼓勵(lì)大家從效勞方面做好客戶，讓客戶更多的下單。更好的做好VIP客戶的維護(hù)工作，引導(dǎo)客戶更多的理解新款的服裝。做好暢銷款的上架、陳列與補(bǔ)貨。將月任務(wù)分配到天任務(wù)和個(gè)人任務(wù)上，激發(fā)店面家人的接單主動(dòng)性。更加嚴(yán)格的`落實(shí)和執(zhí)行公司的下到達(dá)各店的指示要求和任務(wù)。在團(tuán)隊(duì)方面，和大家一起繼續(xù)做好團(tuán)隊(duì)，讓大家更加信賴我，激發(fā)起大家的工作主動(dòng)性，讓大家更好的理解我們自己的產(chǎn)品。提升團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的專業(yè)性，更好的為客戶效勞。在自身方面，更多的學(xué)習(xí)和溝通，提升自己的管理才能、解決問(wèn)題的才能、良好的溝通才能、良好的執(zhí)行才能，向我們羅店長(zhǎng)更多的去學(xué)習(xí)銷售、效勞和管理的經(jīng)歷。服裝工作方案6作為公司一名服裝銷售的一員，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表，帶著店員完成上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)并鼓勵(lì)員工，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開展顧客關(guān)系營(yíng)銷，保持店內(nèi)的良性庫(kù)存，及時(shí)處理顧客投訴及其他售后工作。現(xiàn)將20xx年的工作方案詳細(xì)展開如下：1、早會(huì)，儀容儀表檢查，開心分享工作心得及效勞技巧，昨日業(yè)績(jī)分析^p并制定今日目的，公司文件通知傳達(dá)。2、在銷售過(guò)程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式搜集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購(gòu)置的目的，店內(nèi)到新款后及時(shí)通知老顧客，但要選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)間段，盡量防止打攪顧客的工作和休息，既是對(duì)老顧客的尊重也到達(dá)促銷的目的，在做好老顧客維護(hù)的根底上開展新顧客。3、和導(dǎo)購(gòu)一起熟知店內(nèi)貨品的庫(kù)存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品。有些導(dǎo)購(gòu)因?yàn)椴皇煜?kù)存情況從而像顧客推薦了沒(méi)有顧客合適的號(hào)碼的貨品造成銷售失敗。及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨。4、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調(diào)場(chǎng)，保證貨品不是因?yàn)橘u場(chǎng)擺放位置的原因此滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時(shí)推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的詳細(xì)情況以便公司及時(shí)的采取相應(yīng)的促銷方案。5、調(diào)節(jié)賣場(chǎng)氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過(guò)程中，店長(zhǎng)和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的根底。6、導(dǎo)購(gòu)是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)，深化理解公司的.經(jīng)營(yíng)理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識(shí)，理解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的進(jìn)步導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。7、做好與店員的溝通，對(duì)有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用。8、工作之余帶著大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢侈品品牌的相關(guān)知識(shí)，這樣與顧客交流時(shí)會(huì)有更多的切入點(diǎn)，更大程度的贏得顧客的信賴。我們公司做為主營(yíng)銷售的公司，服裝銷售的好壞直接注定了我們公司的將來(lái)的開展，所以我作為一名銷售人員，工作起來(lái)必需要認(rèn)真努力，幫助公司實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的大幅度增長(zhǎng)，那樣的我才能算是一個(gè)合格的服裝銷售！服裝工作方案7一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)1、理解每款貨品數(shù)量2、理解每款號(hào)碼情況及數(shù)量3、理解前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員理解。4、近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。二、管理好賬目1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)展銷售同比及環(huán)比分析^p，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)展調(diào)整。三、管理好員工1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，理解內(nèi)心需求及動(dòng)向。2、招，招聘新員工，做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。〔1〕做到每位員工均理解公司制度，〔2〕在無(wú)顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。4、保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。5、提，進(jìn)步銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。四、商品陳列1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)置行為。2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開發(fā)員工的`創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，鼓勵(lì)員工創(chuàng)新思想。3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué)，老顧客有新感覺(jué)。五、增加銷售額1、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析^p顧客類型，多做銷售附加。2、理解每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析^p，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。3、促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過(guò)、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出；對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。4、對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)分享，共同學(xué)習(xí)進(jìn)步，增加整體銷售業(yè)績(jī)。服裝工作方案8為確保公司物流部的工作能順利正常的開展，為了公司能節(jié)約相對(duì)本錢，也為讓公司對(duì)我的工作進(jìn)展考核，我將做好以下方面的方案，來(lái)進(jìn)步工作效率，更好的開展工作，一、繼續(xù)進(jìn)步員工素養(yǎng)強(qiáng)化員工效勞意識(shí)人是萬(wàn)物之本，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視員工，關(guān)心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖，員工才會(huì)用更好激情來(lái)為企業(yè)付出。當(dāng)然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個(gè)人的高素質(zhì)員工，因此我們必需加強(qiáng)員工培訓(xùn)，進(jìn)步員工積極性，增強(qiáng)員工個(gè)人素養(yǎng)，使員工更有團(tuán)隊(duì)精神和奉獻(xiàn)精神。只要員工的個(gè)人素養(yǎng)真正進(jìn)步了，能真正關(guān)心企業(yè)，那么我們部門的效勞程度也就相應(yīng)的進(jìn)步了，各項(xiàng)工作也能順利的進(jìn)展。這樣就進(jìn)入了一個(gè)良性循環(huán)的過(guò)程中。對(duì)此向公司提出兩點(diǎn)建議：一是不建議加班，當(dāng)然前提是在高工作效率和方案任務(wù)完成的情況之下；二是獎(jiǎng)與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎(jiǎng)，反之當(dāng)然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。二、不斷完善管理制度由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的部門再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的破綻，所以往往會(huì)被本部門員工誤認(rèn)為不被公司重視，對(duì)員工工作積極性有一定的影響。對(duì)此需不斷完善部門管理制度，需施行《崗位責(zé)任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎(jiǎng)懲制度》等，三、加快管理崗位建立我將結(jié)合本部門崗位的詳細(xì)工作情況逐步優(yōu)化組織構(gòu)造，使其＂基層詳細(xì)落實(shí)、中層監(jiān)視指導(dǎo)＂。使各崗位人員明確其職責(zé)所在，以便在工作中各司其職，各盡其責(zé)，繼而爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)。四、作內(nèi)容及安排1、收發(fā)貨流程進(jìn)展梳理，改良，并催促物流部員工嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，實(shí)行崗位責(zé)任制。制定預(yù)防可能發(fā)生的`錯(cuò)誤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，糾正不正確的工作方法。2、每日早會(huì)非常鐘，方案當(dāng)天的工作安排，及總結(jié)上一天的工作完成進(jìn)度，出現(xiàn)的問(wèn)題，困難，部門崗位需要協(xié)助配合的安排，表?yè)P(yáng)有進(jìn)步，工作較主動(dòng)積極等個(gè)人，激發(fā)員工的工作激情。3、每日下班前檢查各項(xiàng)工作完成情況，已完成事項(xiàng)，未完成事項(xiàng)，待辦事項(xiàng)，第二日需交接事項(xiàng)或緊急待辦事項(xiàng)。檢查電，門窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。4、每日開單員下班前檢查當(dāng)天單據(jù)的準(zhǔn)確性，完好性，是否按時(shí)交財(cái)務(wù)。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無(wú)異常情況，庫(kù)存有無(wú)異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即解決。5、每周/月總結(jié)本周/月工作情況，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題、困難提出可執(zhí)行建議/方案，對(duì)工作中作出成績(jī)，有重大進(jìn)步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表?yè)P(yáng)或獎(jiǎng)勵(lì)。6、各種物料碼放、搬運(yùn)入庫(kù)時(shí)應(yīng)先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個(gè)庫(kù)房保持整齊，整潔，有無(wú)臟亂現(xiàn)象，貨品名，標(biāo)簽，及價(jià)格是否一致。7、嚴(yán)格按照倉(cāng)庫(kù)管理規(guī)程進(jìn)展日常操作，倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員對(duì)當(dāng)日發(fā)生的業(yè)務(wù)必須及時(shí)登記，做到日清日結(jié)，確保物料進(jìn)出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無(wú)誤。8、不定時(shí)復(fù)核實(shí)物和庫(kù)存差異，當(dāng)天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當(dāng)日處理，找出原因，并糾正錯(cuò)誤。9、倉(cāng)庫(kù)必須根據(jù)實(shí)際情況和各類原材料的性質(zhì)、用處、類型清楚別類建立相應(yīng)的明細(xì)賬，但凡無(wú)吊牌貨品一律找出同款貼上標(biāo)簽〔款號(hào)，尺碼，價(jià)格〕，但凡淺色衣服原那么上全部套外包裝袋。10、做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨人員必須對(duì)各類庫(kù)存物資定期進(jìn)展檢查盤點(diǎn)，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動(dòng)及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門反映，以便及時(shí)調(diào)整。11、庫(kù)存物資清查盤點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和過(guò)失，及時(shí)查明原因，并進(jìn)展相應(yīng)處理。如屬短缺及需報(bào)廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后才可進(jìn)展處理，否那么一律不準(zhǔn)自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問(wèn)題〔如受潮或損壞等〕，及時(shí)的用書面的形式向有關(guān)部門匯報(bào)。服裝工作方案91、服裝廠方案員崗位職責(zé)1、做好消費(fèi)方案的綜合平衡工作，合理安排，節(jié)約各項(xiàng)資，降低制造本錢，進(jìn)步消費(fèi)效率；2、負(fù)責(zé)根據(jù)消費(fèi)任務(wù)或訂單的要求，根據(jù)方案情況編排制定工程單號(hào)，及要求完工日期，并下到達(dá)各職能部門及消費(fèi)單位；3、負(fù)責(zé)下達(dá)月、周指導(dǎo)性消費(fèi)方案，采用工程管理的方法，逐項(xiàng)落實(shí)，施行過(guò)程監(jiān)控；4、及時(shí)調(diào)整消費(fèi)方案，保證重大工程的供貨，對(duì)于可能出現(xiàn)的'問(wèn)題及時(shí)反響；5、做好訂單的評(píng)審、消費(fèi)前的打樣安排、確認(rèn)、消費(fèi)各環(huán)節(jié)的進(jìn)度物料供給、工藝組織布置、品質(zhì)狀況跟蹤落實(shí)，根據(jù)消費(fèi)方案的完成情況、采購(gòu)物資供給情況，合理調(diào)整消費(fèi)方案達(dá)成出貨要求。2、服裝廠方案員崗位職責(zé)1、根據(jù)銷售定單制訂后續(xù)一系列方案，如：面輔料采購(gòu)、加工廠等；2、跟蹤方案的到位情況，及明反映各種問(wèn)題；3、消費(fèi)車間的數(shù)據(jù)核對(duì)。4、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他任務(wù)。3、服裝廠方案員崗位職責(zé)1、做好消費(fèi)方案的綜合平衡工作，合理安排，節(jié)約各項(xiàng)資，降低制造本錢，進(jìn)步消費(fèi)效率；2、負(fù)責(zé)根據(jù)消費(fèi)任務(wù)或訂單的要求，根據(jù)方案情況編排制定工程單號(hào)，及要求完工日期，并下到達(dá)各職能部門及消費(fèi)單位；3、及時(shí)調(diào)整消費(fèi)方案，保證重大工程的供貨，對(duì)于可能出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反響。4、服裝廠消費(fèi)方案員崗位職責(zé)1、根據(jù)物料需求方案，對(duì)面料、輔料、樣衣全過(guò)程進(jìn)展跟蹤。2、在消費(fèi)過(guò)程中，出現(xiàn)物料等相關(guān)問(wèn)題進(jìn)展溝通與協(xié)調(diào)。3、確保物料供給準(zhǔn)時(shí)，以保證貨期的實(shí)現(xiàn)。服裝工作方案101、女裝廠家進(jìn)貨：當(dāng)然正規(guī)的廠家貨充足，效勞質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不合適新人，但是假設(shè)你有足夠的資金實(shí)力，或者是有效的分銷渠道，那就當(dāng)我沒(méi)說(shuō)了。2、女裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。到批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己適宜的女裝，使勁往下砍價(jià)，但是同品牌女裝終極的價(jià)格肯定不會(huì)和廠家出的一樣〔否那么的話批發(fā)商都餓死了〕。砍價(jià)的同時(shí)也要留意和批發(fā)商搞好關(guān)系，以達(dá)成一個(gè)長(zhǎng)期合作，而且以后貨出了題目還得找他們解決。3、批發(fā)商處進(jìn)貨：這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨的不亂性和質(zhì)量有一定的保障，但是假設(shè)你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來(lái)大單的經(jīng)銷商，所以我們假設(shè)需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。4、收買庫(kù)存或清倉(cāng)女裝如今好多賣女裝的店鋪因?yàn)楦鞣N原因無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去，假設(shè)有途徑收買這些清倉(cāng)女裝，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣，將是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，往往這種女裝收買價(jià)格比擬低，本錢相對(duì)較低，條件是我們可以掌握女裝的質(zhì)量，由于我們的女裝都是針對(duì)年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會(huì)降低我們的`投資風(fēng)險(xiǎn)。5、收買外貿(mào)產(chǎn)品如今好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會(huì)剩下一定的存貨，這些女裝價(jià)格比擬低廉，而且質(zhì)量絕對(duì)有保障，所以我們的銷路也會(huì)不錯(cuò)，但是這種貨很難找到我們頭上，終究我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們可以和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)絡(luò)上，資金也是一個(gè)很大的壓力，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對(duì)于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)是一個(gè)很大的數(shù)字了，企業(yè)一般會(huì)要求進(jìn)貨者全部吃下。作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)歷，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。詳細(xì)歸納為以下幾點(diǎn)：1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，理解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。3、通過(guò)各種渠道理解同業(yè)信息，理解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而防止因此而帶來(lái)的不必要的損失。4、以身作那么，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。5、靠周到而細(xì)致的效勞去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶著員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境；其次，積極主動(dòng)的為顧客效勞，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化效勞意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的分開本店。6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去對(duì)待工作中的問(wèn)題，并以積極的態(tài)度去解決。如今，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求，純熟的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開場(chǎng)了，成績(jī)只能代表過(guò)去。我將以更精湛純熟的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。面對(duì)xx—xx年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：1。加強(qiáng)日常管理，特別是抓好根底工作的管理；2。對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面進(jìn)步員工的整體素質(zhì)；3。樹立對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。4。加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。服裝工作方案11近期業(yè)績(jī)明顯下滑，現(xiàn)雖然處于抹胸內(nèi)衣銷售淡季但同行采取價(jià)格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢(shì);所處商圈選對(duì)店鋪的選址，對(duì)于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營(yíng)店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購(gòu)物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。通過(guò)這種形式的經(jīng)營(yíng)，既擴(kuò)大了品牌的影響力又進(jìn)步了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營(yíng)形式的存在在價(jià)格具有優(yōu)勢(shì)有甚者以稍高批發(fā)價(jià)的價(jià)格出售，現(xiàn)對(duì)該區(qū)域的情況總結(jié)如下：xx根本情況：轄區(qū)面積29.88平方公里，常住人口7.2萬(wàn)人。xx年晉升為xx市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)，xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬(wàn)元。草根工業(yè)”發(fā)地，福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬(wàn)元，財(cái)政收入7523萬(wàn)元;農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)興旺，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500多家，消費(fèi)人群近30萬(wàn)人，日客流量5萬(wàn)人，社會(huì)消費(fèi)品日銷售額達(dá)700萬(wàn)元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機(jī)織、染整等6大項(xiàng)。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進(jìn)展舊城改造和市政新區(qū)建立，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進(jìn)入建立階段。記得升入六年級(jí)，新學(xué)期開學(xué)的第一天，班主任徐教師來(lái)給我們上語(yǔ)文課。徐教師剛進(jìn)教室，就看見黑板沒(méi)有擦，就問(wèn)：“哪個(gè)同學(xué)愿意擦黑板?”可就是沒(méi)有一個(gè)同學(xué)走上前去，也許開學(xué)第一天，大家都有點(diǎn)不好意思。眼看著教師有點(diǎn)兒生氣，我立即從位置上站起來(lái)，走上前去，把黑板擦得干干凈凈，教師看見我的所作所為，一邊向我投來(lái)贊許的目光，一邊帶頭鼓起掌來(lái)，接著，教室里發(fā)出一陣?yán)坐Q般的掌聲。所在商圈分析^p：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入程度的限制形成當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣傾向節(jié)省;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi)，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價(jià)格獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的.消費(fèi)群體更傾向新穎的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。消費(fèi)特征及市場(chǎng)需求分析^p：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲(chǔ)蓄人口，20-50歲人群定義為消費(fèi)人口，并借鑒統(tǒng)計(jì)局公布的人口年齡構(gòu)造數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民穿著消費(fèi)數(shù)據(jù)，25-29歲、35-45歲人群具備最強(qiáng)的穿著消費(fèi)需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會(huì)保障制度以及消費(fèi)環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在穿著方面的消費(fèi)需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對(duì)值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當(dāng)，但在穿著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費(fèi)會(huì)越多”的觀念與實(shí)際情況并不相符，反而是收入少的居民穿著支出占收入的比重相對(duì)較高、收入高的居民相對(duì)較低，而且這一比值不會(huì)無(wú)限地縮小或者擴(kuò)大，證明了服裝的一般消費(fèi)品屬性。對(duì)于收入程度較低的人群來(lái)說(shuō)，服裝更接近于非必需品;對(duì)于收入程度較高的人群來(lái)說(shuō)，服裝那么更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)開展進(jìn)程，大致都會(huì)經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模消費(fèi)→消費(fèi)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導(dǎo)→零售商以效勞和快速反響參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程。現(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個(gè)黃金十年。那么，服裝市場(chǎng)需求的大小、居民消費(fèi)的特征也對(duì)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有一定的參考價(jià)值。雖然服裝市場(chǎng)潛力宏大還有增長(zhǎng)空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價(jià)格促銷活動(dòng);造成一定程度的沖擊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析^p：cxxen：cxxen相對(duì)woxxe在此區(qū)域具有較高的知名度，有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群體近期也是處于比擬蕭條狀態(tài)，服裝的款式較少簡(jiǎn)單同樣缺少需求較多的七分褲，裝修布局寬闊整潔;價(jià)格區(qū)間：[299-399]u[399-459]在價(jià)格上不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。xx：所處位置位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊可以適時(shí)推出適應(yīng)群眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有缺乏之處，同類及市場(chǎng)需求之間劃出空白區(qū);局部折扣5折-7折不等、兩件8.8折，折扣價(jià)格有較大的吸引力，價(jià)格較實(shí)惠，質(zhì)量一般也有保證，那么既有品牌優(yōu)勢(shì)、又有批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)惠價(jià)格，價(jià)格區(qū)間：[49-79]u[89-119]缺乏之處：1.周邊沒(méi)有明顯標(biāo)志建筑物，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費(fèi)者對(duì)該品牌印象的明晰，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識(shí)在一百米外仍然明晰可見引導(dǎo)刺激作用。2.牛仔褲系列的面料厚度和當(dāng)?shù)氐男枨蠛土?xí)慣相悖，對(duì)銷量構(gòu)成嚴(yán)峻的態(tài)勢(shì);適應(yīng)這一季度產(chǎn)品生命周期的款式數(shù)量并不多。3.銷售人員態(tài)度消極缺乏熱情，亟待改良。4.缺少相應(yīng)的活動(dòng)，相對(duì)而言cxxn也面臨同樣的形勢(shì);但其已具備相對(duì)品牌信任的顧客群。服裝工作方案12我國(guó)400億童裝商機(jī)催促行業(yè)開展提速，號(hào)稱中國(guó)服裝大省的廣東，歷年來(lái)消費(fèi)總量、出口總量都在全國(guó)名列前茅，尤其是男裝業(yè)和女裝業(yè)起步晚但開展迅速，趕超了其他服裝強(qiáng)省，但廣東的童裝業(yè)開展卻相對(duì)落后，叫得響的童裝品牌寥寥可數(shù)。面對(duì)中國(guó)潛在的400億元童裝消費(fèi)市場(chǎng)商機(jī)，廣東相關(guān)行業(yè)正揚(yáng)起馬鞭，加快步伐，力求爭(zhēng)奪最大份額。粵童裝產(chǎn)量占全國(guó)三分之一強(qiáng)日前，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、童裝專業(yè)委員會(huì)執(zhí)行主任委員劉憲生專門承受本報(bào)記者采訪時(shí)指出，廣東的童裝業(yè)相對(duì)于男女裝業(yè)起步較晚，但開展迅速，并日益壯大。近年來(lái)，依托于良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，廣東童裝產(chǎn)業(yè)得到了極大開展，無(wú)論消費(fèi)程度、產(chǎn)量和銷量均在中國(guó)同行業(yè)中名列前茅。據(jù)保守估計(jì)，廣東童裝產(chǎn)量已連續(xù)兩年超過(guò)3億件，占中國(guó)總產(chǎn)量的30%以上。有米奇妙、青蛙皇子、叮當(dāng)貓、小豬班納等為代表的領(lǐng)軍品牌。從產(chǎn)業(yè)集群的分布來(lái)看，目前佛山擁有童裝產(chǎn)業(yè)鏈2300多家，建成童裝城、童裝設(shè)計(jì)研究中心、檢測(cè)中心、交易中心等，成體系地成為中國(guó)童裝消費(fèi)基地；深圳目前也誕生了60多個(gè)童裝品牌；東莞、汕頭、中山等地也有規(guī)模不等的童裝企業(yè)群。目前，深圳、廣州與上海、北京一道，成為中國(guó)童裝品牌集中度最高的幾大城市。另外，廣東的童裝專業(yè)市場(chǎng)相對(duì)成熟，其中有的出名全國(guó)，還有童裝自主品牌已成功地打入國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)外開專賣店，如“力果”品牌就是一個(gè)先例。童裝面臨開展瓶頸廣東童裝專業(yè)委員會(huì)主任委員及消費(fèi)“力果”童裝的廣州利維制衣董事長(zhǎng)林維建謙虛地表示，“?力果?童裝獲得今天的成功，是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需要造就的，?力果?童裝今后在擴(kuò)大中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的同時(shí)也將加緊開拓國(guó)際市場(chǎng)。”據(jù)介紹，童裝目前已成為中國(guó)最具增長(zhǎng)潛力的服裝品種之一。目前中國(guó)16歲以下的兒童約有3億多，約占全國(guó)人口的四分之一，國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)近年一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率達(dá)26.5%，目前已形成400億元人民幣的童裝市場(chǎng)。隨著中國(guó)生活程度的進(jìn)步，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需要從實(shí)用型轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型。局部經(jīng)濟(jì)興旺城市，童裝需求呈現(xiàn)潮流化、品牌化趨勢(shì)。記者理解到，目前，廣東童裝產(chǎn)業(yè)也面臨諸多瓶頸問(wèn)題，制約產(chǎn)業(yè)開展。其中面料無(wú)法滿足童裝企業(yè)需求就是關(guān)鍵之一。據(jù)企業(yè)抽樣調(diào)查說(shuō)明，目前廣東專門從事童裝面輔料開發(fā)的企業(yè)為數(shù)甚少。同時(shí)，專業(yè)童裝設(shè)計(jì)人才目前在廣東也非常緊缺，真正從事童裝設(shè)計(jì)的人才不多，高層次、專業(yè)的童裝營(yíng)銷人才更是少見。專家指出，目前廣東童裝品牌開展相對(duì)滯后，還處于初級(jí)階段，知名品牌不多，企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)占有率也很小，地位不穩(wěn)固，而且外省童裝企業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇。此外，從國(guó)際環(huán)境來(lái)看，童裝出口的綠色壁壘也對(duì)其營(yíng)銷通路有所限制。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接與合作廣東服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)決定把童裝婦嬰用品專業(yè)委員會(huì)更名為童裝專業(yè)委員會(huì)，把童裝分立出去，作為今年的重點(diǎn)工程來(lái)抓。并創(chuàng)新該專業(yè)委員會(huì)組織機(jī)構(gòu)，本屆童裝專業(yè)委員會(huì)由童裝企業(yè)家擔(dān)任，除了童裝企業(yè)外，還吸收了出色設(shè)計(jì)師、面料商、商場(chǎng)代表、童裝協(xié)會(huì)商會(huì)到專業(yè)委員會(huì)里來(lái)，原因是企業(yè)家更理解企業(yè)的實(shí)際情況和需求，更有條件有才能帶著同行共同開展。下一步，該委員會(huì)將促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接與合作，舉辦專業(yè)童裝面料輔料采購(gòu)會(huì)，抓好名牌培育工作，舉辦20xx年華夏童裝設(shè)計(jì)大賽等等活動(dòng)。一、工程介紹由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的工程，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。我的工程是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)椋餍袠I(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金可以做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，工程需要的本錢較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。二、店面的選址地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)如今閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海開展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通興旺，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光臨。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不合適銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)才能為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，〔上海都這樣〕。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)展。因?yàn)椋坏┡c房東簽約之后，就開場(chǎng)支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)〔包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了〕，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，假如只簽一年，可能一年后才要開場(chǎng)回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去〔這里的房租一直在漲〕。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。三、店面的裝潢租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇非常重要，所找的裝潢廠商必需要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)歷。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)歷的廠商，開兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)歷的廠商。因?yàn)椋b潢廠商假如沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)歷，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，假如再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比擬貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：1、門口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，一樣的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的'購(gòu)置欲！當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。2、燈光等硬件裝備也非常重要的，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最合適的，假如全部是冷光〔也就是平時(shí)所看見的白色燈光〕店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈〔平時(shí)看見的射燈之類的黃色光〕能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點(diǎn)花的，包括我自己做小工，就5萬(wàn)省著點(diǎn)吧。四、選貨及進(jìn)貨的渠道萬(wàn)事具備只欠東風(fēng)，下面進(jìn)入正題，我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ撸阂路耍趺催M(jìn)貨選貨一、選貨及進(jìn)貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)置力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨方案，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假如進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提早半個(gè)月就可以先開場(chǎng)準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！2、進(jìn)貨渠道：上海七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)或杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。新店開張暫時(shí)只在七蒲服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)。二、人力規(guī)劃我方案雇傭三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM〔不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客奧〕，主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀，我根本上一直要在店里看著的〔除了進(jìn)貨或者重要的事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的〕。兩個(gè)小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，進(jìn)步她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣，800/月+提成1%，不收銀出了問(wèn)題它要負(fù)責(zé)。服裝工作方案13XX年，新的一年，我感到壓力的到來(lái)，壓力大才會(huì)有動(dòng)力，我相信在新的一年可以做的更好!下面是我個(gè)人的一個(gè)工作方案，希望可以到達(dá)自已的目的。一、加強(qiáng)市場(chǎng)督導(dǎo)的工作職責(zé)1、跟進(jìn)每日所轄終端數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確性、及時(shí)性。2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進(jìn)配貨。3、對(duì)每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進(jìn)展比照分析^p，對(duì)升降幅度較大的'終端進(jìn)展單店分析^p其原因。4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實(shí)其配貨數(shù)量與其銷售、庫(kù)存是否合理，進(jìn)展銷售動(dòng)態(tài)管理。5、到店檢查相關(guān)工作，隨時(shí)理解終端情況。二、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，進(jìn)步商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。2、利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動(dòng)，如新品滿額贈(zèng)禮品等吸引顧客眼球的活動(dòng)。建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，開展成為本品牌會(huì)員。3、積極抓住接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的效勞。4、為了保障完成目的所指定的內(nèi)部管理制度。店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場(chǎng)陳列，新貨到店及時(shí)熨燙;工作時(shí)間必須靜音，且接聽私人不得超過(guò)3分鐘;無(wú)論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。5、為了完成目的業(yè)績(jī)需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動(dòng)方面支持，保證每款不斷碼及大量贈(zèng)品支持。6、如何挑選自已的重點(diǎn)客戶客群：(1)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能合適你的客戶群。(2)聯(lián)絡(luò)客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深化接觸。(3)聯(lián)絡(luò)方法上，假如您有比擬好的英語(yǔ)條件，我們建議首次聯(lián)絡(luò)盡量采用和相結(jié)合的方式。(4)建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對(duì)聯(lián)絡(luò)和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以防止過(guò)早的產(chǎn)品傳遞帶來(lái)的昂貴費(fèi)用。(5)對(duì)于一時(shí)沒(méi)有下定單的新客戶，千萬(wàn)不要急于催促，更不要輕易放棄以上是我的一個(gè)個(gè)人工作方案，希望可以圓滿完成20xx年的工作任務(wù)，獲得好的佳績(jī)。服裝工作方案14作為一名服裝銷售員我深感到責(zé)任的重大，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。20xx年詳細(xì)工作方案為以下幾點(diǎn)：1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，理解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。3、通過(guò)各種渠道理解同業(yè)信息，理解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而防止因此而帶來(lái)的不必要的損失。4、以身作那么，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。5、靠周到而細(xì)致的效勞去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶著員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的.購(gòu)物環(huán)境;其次，積極主動(dòng)的為顧客效勞，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化效勞意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的分開本店。6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀